DIPLOMADO ALTA GERENCIA

GERENCIA ESTRATGICA

ACTIVIDAD No. 1-5 de Junio de 2.015

ALUMNO: JOSE DIAZ REZA C.C. 9.144.969
Despus de leer la presentacin sobre la planeacin estratgica y ver
los videos: GUA DIDCTICA No.1, GOL-PLANEACIN ESTRATGICA
y QUE ES ESTRATEGIA-PORTER y HABILIDADES GERENCIAS,
realizar la siguiente actividad:
1. Elaborar el plan estratgico de una empresa (Puede ser ficticia
o existente), para el cual deber presentar:

REZA PROYECTOS Y DISEOS SAS

Una propuesta de desarrollo con sentido

social
Empresa consultora para el desarrollo sostenible y la promocin social.
Promueve sinergias y fomenta la coordinacin entre Entidades Pblicas
y Privada de orden nacional e internacional, con el fin de reforzar la
inclusin social, la insercin laboral y el desarrollo competitivo del
entorno local. Desarrolla acompaamiento y fortalecimiento de procesos
productivos enfsis contratacin estatal como prioridad.
JUSTIFICACIN:

La Consultora REZA P&D SAS es una empresa dedicada a desarrollar

investigaciones, asesoras y consultoras sobre problemticas sociales,
econmicas, culturales, polticas, administrativas y ambientales mediante la
gestin, administracin y ejecucin de recursos nacionales e internacionales,
del sector pblico y privado, en el territorio Colombiano.
En los ltimos 15 aos la inversin pblica destinada a temas sociales a nivel
Nacional, Distrital y Local aument de manera significativa y eso representa un
mercado potencial interesante para ofrecer este tipo de servicios.
Una investigacin realizada sobre la inversin social en capitales
correspondiente al perodo 1995-2015, seala que con el fin de mejorar la
calidad de vida de la poblacin ms vulnerable se asign y se ejecut el 30%
de los planes de inversin, alrededor de 9.5 billones de pesos.

Se ha aplicado un modelo de desarrollo economicista basado en la

competencia y la acumulacin, lo que ha originado una exclusin social que ha
dejado a una porcin significativa de la poblacin por fuera de los beneficios
que el modelo genera. La mayora de los habitantes carecen de acceso a una
adecuada alimentacin, educacin, vivienda, y otros bienes y servicios bsicos.
El modelo ha provocado una crisis sin precedentes, ha destruido el planeta:
vivimos una crisis del sistema social y econmico. El modelo dominante nos ha
conducido a un callejn sin salida de pobreza extrema y un cambio climtico de
tal envergadura que pone en peligro la subsistencia humana.

Dirigir la ejecucin de los contratos suscritos, hacer seguimiento a la

ejecucin de planes de trabajo, en concordancia con las obligaciones
contractuales, tiempo de ejecucin presupuesto asignado.

Instalar los equipos de trabajo de acuerdo con los trminos de

referencias, contratos suscritos y propuestas presentadas y definir los
lineamientos para la elaboracin, ejecucin y ajuste de los planes de trabajo.

Participar activamente en la consolidacin de los informes que la

Entidad debe reportar.

Entregar de manera gil y oportuna la informacin requerida por el

director de la Entidad y las entidades contratantes.

Realizar las propuestas tcnicas que deba hacer la entidad de acuerdo

las convocatorias adelantadas por las Entidades Pblicas.

Adelantar las actividades administrativas relacionadas con el contrato

que coordine.

Organizar y participar en las reuniones para planear, analizar, coordinar

y evaluar el desarrollo y resultado de los proyectos y programas desarrollados.

Atributos del
AmbienteExterno segn Proyecto
Atributos
de Vida
del emprendedor
Origen
Origen Interno

Positivos
Para alcanzar el objetivo

Negativos
Para alcanzar el objetivo

- Experiencia en los servicios que ofrece y

conocimiento de las realidades locales.

- No se cuenta con todos los recursos

administrativos y logsticos.

- Equipo de trabajo interdisciplinario con

maestras.

- No se cuenta con un capital de trabajo alto

para adelantar contrataciones.-

- Buena disposicin para el trabajo social y

con experiencia en poblacin vulnerable.

- Lentitud para posicionar la empresa y los

servicios

FORTALEZAS

DEBILIDADES

-Aumento de la inversin social tanto a nivel

local, y nacional.

-. La gestin depende en gran medida de

relaciones.

- La necesidad de las Entidades Pblicas de

contar con empresas que tengan experiencia
en los temas a desarrollar, con la poblacin
objetivo y los servicios que ofrece.

- Competencia
consolidadas.

de

algunas

- Dependencia de la voluntad poltica para

apostarle a este tipo de iniciativas.

- Un mayor nmero de empresas privadas estn

- Los resultados negativos en
asumiendo el tema de responsabilidad social
contratacin.
empresarial y los organismos de cooperacin
internacional estn direccionando la inversin
en Colombia.
- Los resultados negativos en la Administracin
Pblica en materia de contratacin.

OPORTUNIDADES

empresas

AMENAZAS

materia de

Oportunidades
Fortalezas

FA: Ajuste

-Formular propuestas soportadas

en la investigacin.

-Se realizar un trabajo de

campo
intenso para dar conocer a la
empresa y el portafolio de
servicio a travs de visita directa
a los clientes.

-Fortaleciendo ventaja competitiva

a travs de equipos altamente
calificados, con conocimiento de
los temas desarrollados.

DO: Defensivo

Debilidades

Amenazas

FO: Ofensivo

-Se trabajar por acceder al

mercado de las Alcaldas Locales
y las contrataciones pequeas
puesto que no se puede competir
con las grandes y medianas
empresas
por
capital
y
experiencia.
-En el portafolio de servicios y la
pgina web incluir informacin
relacionada con la experiencia y
formacin del equipo de trabajo

-Promover la empresa a travs

de un sitio web que incluir
informacin de los servicios y del
equipo de trabajo.
DA: Sobreviva
-Se adelantar la contratacin
con las entidades soportados en
la
experiencia del equipo de trabajo
puesto que no se cuenta con
experiencia como firma.
-Adelantar
un
sistema
de
mercadeo directo a travs de
visitas a los clientes potenciales,
reuniones de presentacin (con
directivos, ediles, alcaldes, jefes
de planeacin), esta actividad se
soportar en un portafolio de
servicios, video institucional y
una
pgina web.

Estimular la demanda primaria del producto, para atraer clientes, mejorando la

disposicin de compra del servicio.
Fortaleciendo ventaja competitiva a travs de equipos altamente calificados, con conocimiento
de los temas desarrollados.
-Se trabajar por acceder al mercado de las Alcaldas Locales y las contrataciones pequeas
puesto que no se puede competir con las grandes y medianas empresas por capital y
experiencia.

Estas acciones permitirn el objetivo principal es posicionarse como una empresa

especializada en investigacin, asesoras y consultoras sobre temas sociales,
econmicos, culturales, polticos, administrativos y ambientales; y la prestacin de
servicios con poblacin vulnerable, atendiendo el mercado municipal, Nacional y de las
Alcaldas Locales.

DELINEANDO EL PLAN ESTRATGICO

DELINEANDO EL PLAN ESTRATGICO DE MI EMPRENDIMIENTO

Elemento
Visin

Respondo a las
preguntas / sigo
la instruccin
A dnde llegar?

Misin
(Definicin
corta)

Cmo
alcanzar?

Polticas

Cmo
atacar
las
oportunidades,
segn
tendencias?

Resultados
de DOFA

Los toma de la
Matriz DOFA y
las trae a este
formulario

Defino el elemento

En el ao 2018 REZA Proyectos y Diseos SAS ser reconocida

Local, Regional y Nacionalmente como una Consultora
certificada en procesos de gestin y en la ejecucin de
programas y proyectos de desarrollo social, econmicos,
culturales, polticos, administrativos y ambientales, y en la
prestacin de servicios con poblacin vulnerable, con la
financiacin de entidades privadas y pblicas a nivel nacional e
internacional.
La consultora REZA Proyectos y Diseos SAS es una empresa
que promueve la sinergia entre recursos pblicos y privados de
carcter
nacional
e
internacional
para
desarrollar
investigaciones, consultoras y asesoras sobre temas sociales,
econmicos, culturales, polticos, administrativos y ambientales;
y en la prestacin de servicios con poblacin vulnerable;
apalancados en polticas pblicas.
-

Brindar un amplio conocimiento en el tema a desarrollar,

garantizar el cumplimiento de las obligaciones contractuales y
de las metas de cada Entidad.

En los comits tcnicos se analizar el desarrollo de la

ejecucin y si se presenta alguna inquietud durante la
ejecucin del contrato se aplicaran los correctivos necesarios.

Fortalezas
Experiencia en los servicios que ofrece y conocimiento de las
realidades locales.
Equipo de trabajo multidisciplinario, con maestras y doctorados.
Portafolio de servicios flexible que se pueden ajustar a las necesidades
del cliente.
Experiencia en la funcin pblica y la contratacin estatal.
Buena disposicin para el trabajo con la poblacin vulnerable.
Debilidades
Lentitud para posicionar la empresa y los servicios.
No se cuenta con todos los recursos administrativos y logsticos.
No se cuenta con un capital de trabajo alto.
No se cuenta con experiencia como empresa.

Oportunidades
Aumento de la inversin social tanto a nivel local, distrital y nacional.
Los resultados negativos de la Administracin Pblica en materia de
contratacin.
El decreto 101/ 2010 norma a travs de la cual se devuelve la
contratacin
a los Fondos de Desarrollo Local, convirtindose las Alcaldas en un
mercado potencial p/ la implementacin de servicios sociales.
La necesidad de las Entidades Pblicas de contar con empresas que
tengan experiencia con la poblacin objetivo y los servicios que presta.
Un mayor nmero de empresas privadas estn asumiendo el tema de
responsabilidad social empresarial los organismos de cooperacin
internacional estn direccionando la inversin en Colombia.
Amenazas
Dependencia de la voluntad poltica para apostarle a este tipo de
iniciativas.
Los resultados negativos de la Administracin Pblica en materia de
contratacin.
La gestin depende en gran medida de relaciones.
Competencia de algunas empresas consolidadas.
Cambio de administracin: nuevo plan de desarrollo y directivos .
Objetivos

Los defino a
corto, mediano y
largo plazo

Ordenar
objetivos

Los lista para

conocer orden de
planes de accin

Anlisis de
factores
que inciden
sobre
objetivo
promocin
de ventas

A partir de aqu
slo trabajar con
el
objetivo
relaciona
con
promocin
de
las ventas

La consultora REZA ser una empresa especializada en

investigacin, asesoras y consultoras sobre problemticas
sociales, econmicas, culturales, polticos, administrativos y
ambientales; y la prestacin de servicios con poblacin
vulnerable.
Contar en su portafolio de servicios con unas lneas de
intervencin ajustadas a la realidad, a los Planes de Desarrollo
Nacional, Distrital y Local, y ser un portafolio flexible que
puede ajustarse a las necesidades del cliente y las metas
propuestas por cada Entidad.
Alcanzar en el ao 2016 la participacin de la firma en los
procesos de contratacin de cuatro (4) Entidades Pblicas a
nivel local, distrital y nacional.
Obtener en el ao 2017 unas ventas de $1.407 millones de
pesos
Alcanzar en el ao 2018 una utilidad neta del 25% sobre las
ventas netas.
-El objetivo principal es posicionarse como una empresa
especializada en investigacin, asesoras y consultoras sobre
temas
sociales,
econmicos,
culturales,
polticos,
administrativos y ambientales; y la prestacin de servicios con
poblacin vulnerable, atendiendo el mercado Distrital, Nacional
y de las Alcaldas Locales.

-Estimular la demanda primaria del producto, para atraer

clientes, mejorando la disposicin de compra del servicio.

La estrategia de factores especficos consistir en dar a conocer

los servicios de la empresa y crear una base de datos de
clientes. Esto se desarrollara as:
a) A travs de presentaciones:

Con Alcaldes Locales y Alcaldes Municipales

Presentaciones a los Ediles de las localidades y

Concejales
Municipales

Reuniones con jefes de planeacin.

Presentaciones con directivos de las Entidades

b) A travs de un sitio web que incluir informacin de los
servicios que se ofrece y del equipo de trabajo.
c) Por medio de un portafolio de servicios y video institucional.
El mensaje a transmitir es que la empresa cuenta con un equipo
de trabajo calificado e interdisciplinario. Para ello, se adelantar
un riguroso proceso de seleccin, con experiencia en los temas
a desarrollar, en trabajo comunitario y con poblacin vulnerable.
Plan
Accin

de

Estrategia
promocin
de
las
Ventas

Cules
sern
las medidas que
reducirn
los
aspectos
negativos
y
maximizarn los
positivos en el
anlisis hecho en
el punto anterior?
Quin, dentro
del
equipo,
aceptar
la
responsabilidad
de asegurar la
implementacin
de cada una de
esas medidas?
Cundo
y
dnde
sern
implementadas?
Qu
recursos
se necesitarn?

a) Equipo interdisciplinario con maestras.

Beneficio: Brinda tranquilidad y seguridad respecto de la firma
contratada.
b) Experiencia en los temas a desarrollar y las realidades
locales.
Ventaja: Suministra un alto conocimiento de los temas a
abordar y de las
situaciones que se puedan presentar.
Beneficio: Cumplimiento de las metas de la Entidad.
c) Conocimiento de la poblacin objetivo.
Ventaja: Permite a ajustar la intervencin a las realidades de
esa poblacin.
d) Eficiencia en la prestacin del servicio.
Beneficio: Permite a nuestro cliente optimizar los recursos para
el cumplimiento de las metas de la Entidad.
e) Buena disposicin para el trabajo con poblacin vulnerable.
Ventaja: Garantiza una buena relacin con la poblacin objetivo
y con el cliente.

EL PROFESIONAL ENCARGADO COMO DIRECTOR DE

MERCADEO Y VENTAS DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS
EN FORMULACIN sera: Ing. JOSE DIAZ REZA.
1. Objetivos de ventas:
Es un servicio nuevo que pretende alcanzar un posicionamiento
manejando el factor diferenciador, no se realizar promocin de
venta ni al canal, ni al consumidor.
1.1. Publicidad
Por el ciclo de vida en el que se encuentra el producto, el
objetivo es informar para crear imagen.
2.0. Objetivos

Informar la aparicin de una nueva Empresa de

Consultora

Describir caractersticas de los servicios que ofrece

Crear una imagen de la empresa.

Dar a conocer
3.0 Mercado Potencial
Se estim el mercado potencial tomando como base la
inversin estimada para el ao 2015 la cual asciende a la suma
de $1.537.621 millones representada entre inversin Municipal
y Local, de este mercado el 30% se destina a temas sociales y
sobre esta suma se tiene estimado alcanzar el 0,1%.
Planeacin de recurso humano
La planeacin de recursos humanos determina las necesidades
de la empresa, respecto a este factor, en el corto, mediano y
largo plazo; define que planta de trabajo se requiere de
inmediato y cul ser necesaria de acuerdo con los planes de
futuro crecimiento y desarrollo.
La empresa Consultora REZA contar con el siguiente equipo
de trabajo para llevar adelante su trabajo de consultora social
integral.

DIRECTOR DE MERCADEO Y VENTAS

ESPECIALIZADOS : Ing. Jos Daz Reza.

DE

SERVICIOS

Perfil: Ingeniero de Proyectos. Experiencia de 4 aos en

direccin de empresas de consultora.

Cumplir y hacer cumplir la Misin de la Empresa

Definir, desarrollar y ejecutar la poltica comercial de la

Empresa.

Dirigir la Entidad para lograr una organizacin eficiente.


Transmitir las polticas generales de la entidad

Supervisar el talento humano; formar, asesorar, motivar

y desarrollar a los empleados a su cargo.

Supervisar y coordinar los programas y proyectos de la

Entidad y velar porque se cumpla con ellos la concrecin de la
Visin institucional.

Dirigir, coordinar y evaluar la ejecucin de las

actividades tcnicas, administrativas y financieras que se
realicen en la Entidad

Conocer el entorno y actuar en forma proactiva

Proponer normas y procedimientos que coadyuven en

la ejecucin de las labores asignadas a sus colaboradores

Elaborar informes tcnicos y reportes estadsticos sobre

la marcha de los planes, programas y proyectos de la Entidad.
Se basa en un modelo directo tendiente a dar a conocer la
empresa en las veinte
(20) Alcaldas locales, Entidades Distritales y Nacionales a
travs de la
presentacin de su portafolio de servicios.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN DE VENTAS A REALIZAR
POR EL LIDER DEL EQUIPO:
Se realizar de la siguiente manera:

Presentaciones con Alcaldes Locales y Municipales

Presentaciones con Directores de Entidades

Presentaciones con Ediles de las localidades y

Concejales Municipales

Reuniones con Jefes de planeacin.

Presentaciones con directivos de las Entidades

Se realizar un anlisis de los planes de inversiones de cada
Entidad para
conocer hacia dnde est direccionada la inversin y con base
en ese resultado preparar la presentacin.
Tambin se realizar a travs de un sitio web que incluir
informacin de los servicios y del equipo de trabajo.
- Elaboracin de plan de trabajo y cronograma de trabajo.
En la primera semana de ejecucin se procede a la elaboracin
del plan de trabajo, cronograma para presentarlo al comit
tcnico y piezas comunicativas (pendn, plegable, afiche,
volantes).
-Conformacin de comit tcnico: presentacin plan de trabajo,
cronograma, piezas comunicativas y aprobacin del equipo de
trabajo
En el primer comit tcnico se presenta para aprobacin el plan
de trabajo y cronograma. Se presenta la propuesta de piezas
comunicativas y adicionalmente se entrega las hojas de vida del
equipo para su aprobacin y posterior contratacin.
Normalmente con la aprobacin de estas piezas se procede a
radicar la factura para el primer pago.

Los recursos materiales necesarios para la realizacin de la

consultora.

Los recursos
procedimiento.

materiales

necesarios

para

cumplir

el

-Recursos administrativos

Director/a Ejecutivo

Coordinador/a de proyectos

Equipo de consultora de acuerdo con la consultora a

desarrollar

Contador

Asistente administrativo
-Recursos Fsicos

Sitio de la empresa
Equipos sistemas: internet
Telfonos fsicos y mvil
Scanner
Fotocopiadora
Impresoras
Video beam
Papelgrafo
Escritorios
Sillas para escritorios
Papelera
Mesa y sillas de reuniones

Observaciones:

La asignacin de actividades en los planes de accin son importantes como

tambin los responsables de las mismas.

En esta prctica slo va a delinear el plan estratgico hasta responder a las

preguntas formuladas frente al elemento Plan de Accin

Los planes estratgicos conllevan muchos elementos ms, los cuales en

ejercicio de su autonoma quedan para que profundice sobre ellos.

Los planes estratgicos se establecen para toda la organizacin. Abarcan

las reas funcionales: Produccin, RRHH (Recurso Humano), Finanzas,
Administracin, Marketing y en los ltimos tiempos, Logstica.

RESULTADOS:

VISIN

En el ao 2018 REZA Proyectos y Diseos SAS ser reconocida

Local, Regional y Nacionalmente como una Consultora certificada en
procesos de gestin y en la ejecucin de programas y proyectos de
desarrollo social, econmicos, culturales, polticos, administrativos y
ambientales, y en la prestacin de servicios con poblacin vulnerable,
con la financiacin de entidades privadas y pblicas a nivel nacional e
internacional.

MISIN

La consultora REZA Proyectos y Diseos SAS es una empresa que

promueve la sinergia entre recursos pblicos y privados de carcter
nacional e internacional para desarrollar investigaciones, consultoras
y asesoras sobre temas sociales, econmicos, culturales, polticos,
administrativos y ambientales; y en la prestacin de servicios con
poblacin vulnerable; apalancados en polticas pblicas.
. OBJETIVOS ESTRATGICOS
-

Ser una empresa especializada en investigacin, asesoras y

consultoras sobre problemticas sociales, econmicas,
culturales, polticos, administrativos y ambientales; y la
prestacin de servicios con poblacin vulnerable.

Contar en su portafolio de servicios con unas lneas de

intervencin ajustadas a la realidad, a los Planes de Desarrollo
Nacional, Distrital y Local, y ser un portafolio flexible que
puede ajustarse a las necesidades del cliente y las metas
propuestas por cada Entidad.

 ESTRATEGIAS
Desarrollo:
La necesidad de disponer de una seleccin con un enfoque claro de
elementos de diferenciacin conduce a la necesidad de tener una
estrategia. Porter (1987) describe una estrategia como la creacin de
una posicin de mercado nica y con contenido que incluya una serie de
actividades empresariales diferenciadoras.
Pero todava hay ms, Porter (1987) lanza un segundo mensaje de
advertencia: la estrategia no es eficacia operativa. La eficacia
empresarial tal y como la define Porter (1987) consiste en realizar
actividades comparables mejor que la competencia.
Es necesario mejorar constantemente la eficacia empresarial para poder
trabajar con una rentabilidad superior a la media. Y sin embargo, esto
por s solo tampoco es suficiente. Slo unas pocas empresas han
conseguido imponerse con xito a sus competidores por un tiempo
prolongado y tan slo gracias a su eficiencia empresarial.
Probablemente esto se deba a que los mejores procedimientos de
actuacin se difunden rpidamente.
Los competidores son capaces de copiar rpidamente mtodos de
gestin, tcnicas nuevas o formas sobresalientes para el cumplimiento
de las necesidades de los clientes, as en opinin de Porter (1987): La
eficacia empresarial se ha incrementado a lo largo del ltimo decenio de
una forma impresionante y, sin embargo, son muchas las empresas que
sufren la disminucin del rendimiento.

Diseo de Planeacin Estratgica basados en el comportamiento

del mercado y leyes vigentes

1.

ANLISIS DEL MERCADO

1.1

Anlisis del sector y de la compaa

El anlisis del sector nos permite identificar las oportunidades que podran
beneficiar a la empresa y las amenazas que deben evitarse. El objetivo es
identificar las principales variables que ofrezcan respuestas prcticas (tendencias).
La organizacin debe responder a los factores de manera tanto ofensiva como
defensiva, por medio de la formulacin de estrategias que aprovechen las
oportunidades externas o que reduzcan el impacto de las amenazas potenciales.
1.1.2

Sector a que se quiere acceder

El sector al que se quiere acceder es al sector de los servicios especializados de

investigacin, asesoras y consultoras para poblacin vulnerable, a travs de la
contratacin que adelantan las Entidades Pblicas y Privadas, as como, a la
financiacin de las Entidades de Cooperacin Internacional.
Existe una oferta muy amplia de Entidades de Cooperacin es necesario realizar
una evaluacin del papel que cumplen dichas entidades y el tipo de apuestas y
temas que impulsan para conocer cules son las posibilidades reales de acceder a
esas fuentes de financiacin. Las ONG continan dependiendo en gran medida
del apoyo econmico de las Agencias de Cooperacin Internacional para ejecutar
sus propuestas.

2.

Anlisis del mercado propiamente dicho

La Empresa Consultora REZA P&D ser una empresa especializada en investigacin,

asesoras y consultoras sobre problemticas sociales, econmicas, culturales,
polticos, administrativos y ambientales; y la prestacin de servicios con poblacin

vulnerable.

2.1.1. La Empresa ofrecer las siguientes lneas de servicios:

a) Fortalecimiento seguridad alimentaria

Restitucin de derechos y participacin ciudadana

Autocuidado y hbitos de vida saludables
Montaje y operacin de comedores comunitarios

b) Investigacin y Asesoras

Acompaamiento social para el desarrollo.

Planeacin, administracin y gestin del desarrollo regional y local.
Diseo e implementacin de planes de desarrollo.
Participacin y gestin comunitaria
Economa solidaria y proyectos productivos

c) Promocin de la inclusin social

Erradicacin del trabajo infantil

Acompaamiento sicosocial a familias urbanas y rurales
Inclusin social a poblacin vulnerable
Infraestructuras sociales para la convivencia ciudadana

d) Conformacin y fortalecimiento de unidades productivas

Promocin de asociatividad y fortalecimiento organizacional

Formacin empresarial y montaje de unidades productivas
Fortalecimiento empresarial, capacitacin tcnica y prctica laboral

2.1.2 Sector en el que se encuentra. Atractivo del sector:

Se encuentra en el sector de los servicios especializados para realizar
investigaciones, consultoras y en la prestacin de servicios sociales para atender
poblacin vulnerable.
El atractivo del sector del sector radica en varios factores:
a) En los ltimos 15 aos la inversin pblica destinada a temas sociales a
nivel Nacional, Municipal y Local aument de manera significativa y eso
representa un mercado potencial interesante para desarrollar de este tipo
de servicios.
b) Las polticas pblicas diseadas e implementadas se han caracterizado por
tener una connotacin.
2.1.3 Ventaja competitiva
La Empresa Consultora REZA P&D SAS ser una empresa especializada en
investigacin, consultora y asesoras y en la prestacin de servicios sociales
con poblacin vulnerable.

Contar en su portafolio de servicios con unas lneas de intervencin ajustadas a

los Planes de Desarrollo Nacional, Distrital y Local, y ser un portafolio flexible que
puede ajustarse a las necesidades del cliente y las metas propuestas por cada
Entidad.
Se adelantar un riguroso proceso de seleccin, con ello se busca ofrecer un
equipo de trabajo calificado, con experiencia en los temas a desarrollar, en trabajo
comunitario y con poblacin vulnerable. Los coordinadores de proyectos contaran
con maestras y en el caso de las investigaciones con doctorados.
2.1.4 Clientes
Los clientes los constituyen las Entidades Pblicas y Privadas de nivel nacional,
Municipal y ONG`s Internacionales.
Los clientes los constituyen las Entidades del Orden Municipal como la Secretara
Distrital de Integracin Social, Secretara de Desarrollo Econmico, Secretara de
Gobierno, Instituto para la Economa Social IPES, Secretara del hbitat, Cultura y
Turismo, Planeacin Distrital, Secretaria de Educacin y a nivel local las veinte
(20) Alcaldas Locales escogidas inicialmente.
A nivel nacional: Accin Social, ICBF, Ministerio del interior y Justicia, Ministerio de
Educacin, Gobernaciones, Alcaldas municipales, ONG`s Internacionales.

2.2. Tamao del mercado global

El mercado potencial est representado por la inversin pblica como
lo refleja el Plan Plurianual de Inversiones del 20012 2012 distribuido por sector
de la Administracin Distrital, Administracin Central y Establecimientos Pblicos.
La inversin destinada a los veinte (20) Fondos de Desarrollo Local
correspondiente al 20% de los ingresos corrientes.
A nivel Nacional, el mercado est representado por la inversin pblica nacional
reflejada en el Plan Municipal de Inversiones ICBF (PMI) para el perodo comprendido
entre el 2015 y 2019, el cual asciende a la suma de $564 billones de pesos
resultado de una estimacin de esfuerzos mancomunados de diversas fuentes.

Las oportunidades estn representadas en el aumento de la inversin social tanto

Sector
Educacin
Movilidad

2015
1.798.001
1.100.571

2016
1.692.574
1.144.795

2017
1.827.188
1.164.294

2018
1.760.916
1.639.952

2019
1.744.321
2.840.388

Total
8.823.000
7.890.000

Salud

1.213.415

1.203.571

1.259.163

1.338.855

1.284.996

6.300.000

Integracin social
Gobierno
Cultura
Hbitat
Desarrollo econmico
Hacienda
Ambiente
Gestin pblica
Planeacin
Otras entidades
Total

499.190
242.012
163.358
68.062
99.314
96.200
50.362
28.938
27.868
11.500
5.398.791

470.799
283.448
198.244
202.877
148.436
73.049
60.419
46.747
38.477
7.248
5.570.684

558.360
345.000
212.370
231.361
173.683
62.788
73.982
40.140
35.041
7.222
5.990.592

596.363
335.860
149.363
227.119
177.081
58.636
73.235
38.747
35.041
7.201
6.438.369

545.288
2.670.000
243.680
1.450.000
135.665
859.000
66.581
796.000
182.486
781.000
45.327
336.000
57.002
315.000
36.428
191.000
33.573
170.000
6.829
40.000
7.222.564 30.621.000

A nivel nacional, municipall y local lo que se evidencia en la orientacin de los planes

de desarrollo aprobados. Teniendo en cuenta los resultados negativos de la
Entidades

Pblicas

en

materia

de

contratacin,

estas

se

encuentran

en

la

bsqueda de empresas serias, con experiencia en los servicios que presta, con
conocimiento de las realidades locales y la poblacin beneficiaria.

La caa slo da el azcar despus de pasar por grandes aprietos

Por favor enve la actividad al correo:
sandraquintero@politecnicodecolombia.edu.co