copywriting.

Rodrigo Garca

Qu es el
copywriting?

Copywriting es el arte de la escritura enfocada

en hacer que la gente compre una idea.

A veces la idea es un producto.

A veces la idea es una marca.

A veces la idea es una ideologa.

Copywriting es hacer explcito lo que est

oculto entre lneas.

El copy es un arma disfrazada de chiste.

Copywriting es destilar lo que todos sabemos en

algo de lo que todos podamos hablar.

 Copywriting es comunicar valor.

El copy se expresa de muchas maneras.

A veces es un eslogan.

A veces es un encabezado ingenioso.

A veces es un comercial icnico del Super Bowl.

A veces es algo que encuentras en internet.

Copywriting has made us aspire to

Think Dierent,

given us the conviction to Just Do It

and dream of being

the Man Your Man Could Smell Like.

Qu es un
copywriter?

 Un copywriter es un vendedor detrs de

una mquina de escribir. Judith Charles

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 A diferencia del escritor de ficcin, cuya

motivacin es contar historias, o del escritor
tcnico, que est enfocado en dar
instrucciones, el copywriter escribe para
vender.

El copywriter escribe para marcas.

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 En el pasado, el copywriter venda productos

en forma de anuncios publicitarios.

Ahora el copywriter cuenta historias y crea

experiencias para inspirar y sostener el
engagement con la audiencia.
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El copywriter escribe para:

!

Anuncios (anuncios impresos, carteles, banners)

Comerciales (TV & radio)

Web sites

Mailings

Redes sociales

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Quin es el
usuario?

 El ser humano tiene tres motivaciones bsicas,

y el copywriter debe saber a cul de ellas
apelar para conseguir la reaccin que espera
del usuario.

Las tres estn presentes en el target, pero

estn siempre jerarquizadas.

poder.

afiliacin.

logros.

 Una vez que sabes cul de estas

necesidades puede cubrir el producto o
marca, tendrs una idea ms clara del
target. Sabrs qu decir y cmo hacerlo.

Qu tan sutil o directo debes ser en un

Call To Action?

Palabras que funcionan (pero que por lo tanto

pueden estar gastadas), son:

T, rpido, oferta, amor, fcil, ahora, nuevo,

ahorrar, probado, resultados, dinero,
sorprendente, descubre, resultados,
revolucionario, garantizado, mejorado,
salud, magia, etc.

 Ya sabes qu decir, a quin, la marca te dir

cundo y dnde. El cmo, en resumen, estar
determinado por:

El tono de la marca, la necesidad bsica del usuario,

el CTA (directo o sutil), el tipo de contenido (imagen,
idea o dato), el lenguaje y el medio (sitio, red social,
etc.).