PRIMERA ENTREGA PRACTICA EMPRESARIAL

DEBILIDADES
Infraestructura
Capacidad instalada
Comunicacin
Clima laboral
Tecnologa
Financiamiento
Numero de colaboradores
Publicidad

FORTALEZA
Calidad
Precio
Experiencia
Atencin al cliente
Imagen empresarial
Proteccin al consumidor
Salarios
Motivacin
tica de trabajo
Variedad de productos
Eficiencia en la entrega
Responsabilidad social

AMENAZAS
Inflacin
Cambios tecnolgicos
Avances tecnolgicos
Polticas gubernamental
Productos sustitutos
Permisos de funcionamiento
Normas ecolgicas
Restriccin horarias de venta de
licores
Competencia
Impuestos

OPORTUNIDADES
Segmentacin de mercado
Tamao del mercado
Costos de insumos
Proveedores
Financiamiento
Clientes
Poder adquisitivo cliente
Cultura de la gente
Exigencias de la gente
Comercializacin

MATRIZ FODA
ESTRATEGIAS FODA
ESTRATEGAS F-O
OPORTUNIDADES FORTALEZA 1 CALIDAD
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F1-O1: Incrementar los productos en la empresa manteniendo
la misma calidad de los dems productos.

2. TAMAO DEL MERCADO F1-O2: Ampliar las instalaciones de la empresa teniendo en cuenta la
ubicacin geogrfica.
3. COSTOS DE INSUMOS F1-O3: Seleccionar los mejores proveedores en cuanto a costos y
calidad.
4. PROVEEDORES F1-O4: Conseguir insumos de calidad.
5. FINANCIAMIENTO F1-O5: Gestionar financiamiento con instituciones.
6. CLIENTES F1-O6: Fidelizar los clientes antiguos y atraer nuevos.
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F1-07: Mantener los precios de los productos y buscar atraerlos
con valores agregados.
8. CULTURA DE LA GENTE F1-O8: Organizar campaas publicitarias al igual que valores
agregados para dar a conocer los productos.
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F1-O9: Lograr la satisfaccin mxima del cliente.
10. COMERCIALIZACIN F1-O10: Mejorar la logstica productos de la empresa.
OPORTUNIDADES FORTALEZA 2 PRECIO
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F2-O1: Mantener los precios (precio competitivo).
2. TAMAO DEL MERCADO F2-O2: Incrementar lista de clientes externos.
3. COSTOS DE INSUMOS F2-O3: Mantener los precios de los productos
4. PROVEEDORES F2-O4: Seleccionar los mejores proveedores teniendo en cuenta la calidad y los
costos del mismo.
5. FINANCIAMIENTO F2-O5: Mejorar la maquinaria para la produccin
6. CLIENTES F2-O6: Fidelizar clientes anteriores (clientes importantes)
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F2-O7: Establecer promociones y desarrollar valores agregados
para nuestros clientes
8. CULTURA DE LA GENTE F2-O8: Dar a conocer los productos que ofrece la empresa.
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F2-O9: Brindar un servicio y un producto acorde a las exigencias.
10. COMERCIALIZACIN F2-O10: Mantener los precios de los productos.
OPORTUNIDADES FORTALEZA 3 EXPERIENCIA
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F3O1: Expandir la empresa hacia nuevos mercados.
2. TAMAO DEL MERCADO F3O2: Abrir una sucursal en un lugar estratgico.
3. COSTOS DE INSUMOS F3O3: Buscar nuevos proveedores
4. PROVEEDORES F3O4: Establecer consensos para descuentos.
5. FINANCIAMIENTO F3O5: Obtener un crdito para expansin.
6. CLIENTES F3O6: Segmentar el mercado de clientes por gusto y regin.
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F307: Establecer maneras accesibles de pago.
8. CULTURA DE LA GENTE F3O8: Incentivar a los clientes para que adquieran el producto con
promociones o ya sea con valores agregados.
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F3O9: Adaptarse a las exigencias del consumidor y cumplirlas de
una manera eficiente.
10. COMERCIALIZACIN F3O10: Mantener satisfechos a los clientes otorgndoles calidad y precio.
OPORTUNIDADES FORTALEZA 4 ATENCIN AL CLIENTE
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F4O1: Ofrecer atencin personalizada al cliente (reuniones con
clientes informndoles temas relevantes en la compra)

2. TAMAO DEL MERCADO F4O2: Implementar estrategias para fidelizar a los clientes.
3. COSTOS DE INSUMOS F4O3: Mantener los costos de los productos
4. PROVEEDORES F4O4: Seleccionar los mejores productos.
5. FINANCIAMIENTO F4O5: Aprovechar el financiamiento para atraer a los clientes.
6. CLIENTES F4O6: Capacitar al personal en cuanto atencin al cliente (un trato adecuado frente a
los diferentes clientes).
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F407: Priorizar a los clientes.
8. CULTURA DE LA GENTE F4O8: Acostumbrar al cliente al buen trato
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F4O9: Ajustarse a las necesidades del cliente.
10. COMERCIALIZACIN F4O10: Receptar las sugerencias y quejas de los clientes para mejorar en
la atencin.
OPORTUNIDADES FORTALEZA 5 IMAGEN EMPRESARIAL
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F5O1: Atender eficientemente a los clientes
2. TAMAO DEL MERCADO F5O2: Mantener a los clientes
3. COSTOS DE INSUMOS F5O3: Agregar valor a los productos que ofrece la empresa
4. PROVEEDORES F5O4: Plan de adquisicin de insumos
5. FINANCIAMIENTO F5O5: Adecuar instalaciones apropiadas para el cliente
6. CLIENTES F5O6: Establecer un plan de seguimiento para los clientes
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F507: Aumentar valor a los productos
8. CULTURA DE LA GENTE F5O8: Incluir informacin adicional del producto a los clientes
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F5O9: Lograr la satisfaccin mxima de los clientes
10. COMERCIALIZACIN F5O10: Realizar una gran campaa publicitaria por medios masivos e
internet
OPORTUNIDADES FORTALEZA 6 PROTECCIN AL CONSUMIDOR
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F6O1: Atender las necesidades de un gran nmero de clientes
2. TAMAO DEL MERCADO F6O2: Obtener referencias de los posibles clientes
3. COSTOS DE INSUMOS F6O3: Seleccionar los insumos en base a necesidades actuales
4. PROVEEDORES F6O4: Adquirir nicamenteinsumos de calidad
5. FINANCIAMIENTO F6O5: Gestionar financiamientos a largo plazo
6. CLIENTES F6O6: Satisfacer las necesidades de los clientes
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F607: Establecer formas de pago
8. CULTURA DE LA GENTE F6O8: Crear conciencia en cuanto al consumo del producto
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F6O9: Implementar medidas de seguridad para los clientes
10. COMERCIALIZACIN F6O10: Brindar un trato adecuado al cliente
OPORTUNIDADES FORTALEZA 7 SALARIOS
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F7O1: Incremento los salarios
2. TAMAO DEL MERCADO F7O2: Incrementar la contratacin de personal capacitado
3. COSTOS DE INSUMOS F7O3: Equilibrar presupuestos
4. PROVEEDORES F7O4: Mejorar las instalaciones de la empresa
5. FINANCIAMIENTO F7O5: Otorgar bonos al personal de la empresa
6. CLIENTES F7O6: Obtener clientes satisfechos
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F707: Incrementar mano de obra calificada

8. CULTURA DE LA GENTE F7O8: Capacitacin al personal de la empresa

9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F7O9: Fortalecimiento de lazos
10. COMERCIALIZACIN F7O10: Incrementar los salarios de los colaboradores para que mejoren
sus condiciones de vida
OPORTUNIDADES FORTALEZA 8 MOTIVACIN
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F8O1: Aumento de productividad
2. TAMAO DEL MERCADO F8O2: Campaa publicitaria sobre el producto
3. COSTOS DE INSUMOS F8O3: Mejorar de clima laboral
4. PROVEEDORES F8O4: Incremento de compra de insumos
5. FINANCIAMIENTO F8O5: Aumento de actividades motivacionales
6. CLIENTES F8O6: Aumento de actividades motivacionales
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F807: Incremento de la demanda del producto
8. CULTURA DE LA GENTE F8O8: Incremento de la satisfaccin laboral
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F8O9: Incremento de clientes
10. COMERCIALIZACIN F8O10: Realizar actividades para los colaboradores
OPORTUNIDADES FORTALEZA 9 ETICA EN EL TRABAJO
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F9O1: Incremento del compromiso con la empresa
2. TAMAO DEL MERCADO F9O2: Incrementar del prestigio de la empresa
3. COSTOS DE INSUMOS F9O3: Aumentar la oferta de los productos
4. PROVEEDORES F9O4: Incrementacin de pedidos de insumos
5. FINANCIAMIENTO F9O5: Aumentar el personal
6. CLIENTES F9O6: Ampliar clientes satisfechos
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F907: Expandir la empresa
8. CULTURA DE LA GENTE F9O8: Inyectar capital en la empresa
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F9O9: Aumentar instalaciones
10. COMERCIALIZACIN F9O10: Brindar un servicio de calidad realizando seguimiento a los
clientes
OPORTUNIDADES FORTALEZA 10 VARIEDAD DE PRODUCTOS
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F10-O1: Incrementar reas en la empresa
2. TAMAO DEL MERCADO F10-O2: Emitir ms acciones
3. COSTOS DE INSUMOS F10-O3: Mantener precios de los insumos
4. PROVEEDORES F10-O4: Incrementar compras de insumos
5. FINANCIAMIENTO F10-O5: Adquirir de nueva maquinaria
6. CLIENTES F10-O6: Ofertar productos nuevos
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F10-07: Agregar valor a cada producto
8. CULTURA DE LA GENTE F10-O8: Lanzar una gran campaa publicitaria
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F10-O9: Brindar productos que cumplan las exigencias del cliente
10. COMERCIALIZACIN F10-O10: Realizar una inversin para adquirir maquinaria
OPORTUNIDADES FORTALEZA 11 EFICIENCIA EN LA ENTREGA
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F11-O1: Contratar ms colaboradores
2. TAMAO DEL MERCADO F11-O2: Expandir instalaciones

3. COSTOS DE INSUMOS F11-O3: Crear ms reas para atencin a los clientes

4. PROVEEDORES F11-O4: Adquirir ms insumos
5. FINANCIAMIENTO F11-O5: Adquirir equipos tecnolgicos
6. CLIENTES F11-O6: Fidelizar a los clientes
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F11-O7: Crear formas de pago para clientes
8. CULTURA DE LA GENTE F11-O8: Ofertar nuevos productos
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F11-O9: Incrementar valor en la entrega
10. COMERCIALIZACIN F11-O10: Implementar una mquina
OPORTUNIDADES FORTALEZA 13 RESPONSABILIDAD SOCIAL
1. SEGMENTACIN DE MERCADO F12-O1: Implementar un sistema de tratamientos para los
desechos
2. TAMAO DEL MERCADO F12-O2: Mejorar instalaciones con espacios verdes
3. COSTOS DE INSUMOS F12-O3: Crear ms reas para atencin al cliente
4. PROVEEDORES F12-O4: Adquirir insumos que no perjudiquen el medio ambiente
5. FINANCIAMIENTO F12-O5: Adquirir equipos tecnolgicos
6. CLIENTES F12-O6: Brindar atencin al cliente
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE F12-O7: Establecer tarifas de los productos acorde al poder
adquisitivo de los clientes
8. CULTURA DE LA GENTE F12-O8: Realizar charlas sobre el consumo excesivo de alcohol
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE F12-O9: Tratar a los clientes bajo las normas y exigencia legales
10. COMERCIALIZACIN F12-O10: Implementar planes de contingencia
ESTRATEGIAS F-A
AMENAZAS FORTALEZA 1 CALIDAD
1. INFLACIN F1A1: Capacitar al personal y crear compromiso para mantener la calidad de los
productos frente a un alza de precios
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F1A2: Crear nuevas fuentes de trabajo
3. AVANCES TECNOLGICOS F1A3: Adquirir nuevas mquinas para aumentar la calidad del
producto
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F1A4: Mantener la calidad de los productos
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F1A5: Proporcionar nuevos productos con caractersticas similares
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F1A6: Tener conocimientos de los reglamentos en lo que
respecta a permisos de funcionamiento
7. NORMAS ECOLGICAS F1A7: Clasificar los desechos para cumplir las normas establecidas
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F1A8: Crear un plan de contingencia en el
que el cliente este protegido
9. COMPETENCIA F1A9: Mantener la calidad del producto en sus niveles ptimos de ejecucin
10. IMPUESTO F1A10: Mantener el precio de los productos y encontrar maneras de cubrir los
impuestos
AMENAZAS FORTALEZA 2 PRECIO
1. INFLACIN F2A1: Adaptar los precios de acuerdo a las leyes establecidas

2. CAMBIOS TECNOLGICOS F2A2: Mantener los precios acorde a las necesidades del cliente
3. AVANCES TECNOLGICOS F2A3: Mantener los precios bajos para una mayor satisfaccin del
cliente
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F2A4: Mantener los precios
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F2A5: Mantener los precios bajos en relacin de los productos
sustitutos
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F2A6: No exceder los precios ya que estos determinan el
posicionamiento de la empresa
7. NORMAS ECOLGICAS F2A7: Gastar los recursos que sean solo necesarios en cuanto a los
desechos
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F2A8: Analizar el agregado de un
porcentaje econmico en caso de aplicar el plan de contingencia en un desastre natural
9. COMPETENCIA F2A9: Evitar cobrar valores econmicos agregados en la venta del producto
10. IMPUESTO F2A10: Mantener en el mismo nivel de precios a los productos
AMENAZAS FORTALEZA 3 EXPERIENCIA
1. INFLACIN F3A1: Mantener el nivel de experiencia ante cualquier elevacin de precios
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F3A2: Crear grupos sociales
3. AVANCES TECNOLGICOS F3A3: Capacitar a los operadores con respecto a las nuevas
mquinas adquiridas
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F3A4: Exigir siempre una capacitacin de actualizacin
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F3A5: Mantener la superioridad de la experiencia en cuanto al
producto sustituto
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F3A6: Trabajar siempre confiados de la experiencia de los
colaboradores para evitar errores
7. NORMAS ECOLGICAS F3A7: Inculcar conocimientos de como desechar cada material ya
utilizado a los colaboradores para evitar problemas futuros
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F3A8: Crear confianza y calma a los
colaboradores en caso de un desastre natural
9. COMPETENCIA F3A9: Evitar las capacitaciones en el extranjero
10. IMPUESTO F3A10: Tratar de no cobrar valores extra en el producto
AMENAZAS FORTALEZA 4 ATENCIN AL CLIENTE
1. INFLACIN F4A1: La atencin deber ser tomada como un agregado dentro de la empresa
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F4A2: Mejorar la atencin al cliente en todos sus aspectos
3. AVANCES TECNOLGICOS F4A3: Optimizar los resultados de los productos
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F4A4: Exigir un buen trato al cliente de principio a fin
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F4A5: Siempre mantener una atencin superior y agilizada en
cuanto al cliente
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F4A6: Tener la atencin ms cmoda que evite crticas en
cuanto al mismo
7. NORMAS ECOLGICAS F4A7: Mejorar de manera visual e informativa ensear cmo se debe
desechar los materiales de desecho
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F4A8: Crear el plan de contingencia de
manera que el cliente se sienta seguro

9. COMPETENCIA F4A9: Evitar los cargos extras a los clientes

10. IMPUESTOS F4A10: Mantener la gratuidad en el servicios al cliente

AMENAZAS FORTALEZA 5 IMAGEN EMPRESARIAL

1. INFLACIN F5A1: Desarrollar la imagen de la empresa sin recurrir a gastos elevados e
innecesarios
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F5A2: Aumentar la imagen de la empresa para obtener ms clientes
3. AVANCES TECNOLGICOS F5A3: Acrecentar la imagen de la empresa haciendo nfasis de la
nueva maquinaria adquirida
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F5A4: Mantener el prestigio de la empresa con un buen trato y
buena ejecucin de protocolos
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F5A5: Crear nuevas formas de atraer al cliente mediante una
publicidad
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F5A6: Mantener la ejecucin de la imagen correctamente
para evitar problemas con las autoridades
7. NORMAS ECOLGICAS F5A7: Dar a conocer el compromiso que tiene la empresa con el medio
ambiente a travs de su publicidad
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F5A8: Mantener la imagen de la empresa
aplicar el plan de contingencia con efectividad
9. COMPETENCIA F5A9: Mantener la imagen en una posible subida de las tasas de inters y no
darlas a notar
10. IMPUESTOS F5A10: Pagar todos los impuestos generados para evitar la degradacin de la
imagen de la empresa
AMENAZAS FORTALEZA 6 PROTECCIN AL CONSUMIDOR
1. INFLACIN F6A1: Aumentar los ndices de proteccin al cliente
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F6A2: Proteger al cliente en todos los aspectosnecesarios y de
importancia
3. AVANCES TECNOLGICOS F6A3: Las nuevas mquinas generarn confianza en los clientes
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F6A4: Realizar una lista de los principales pasos para
mantener protegido a los clientes
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F6A5: Aumentar la comodidad de los clientes al momento de
ingresar a la empresa
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F6A6: Crear un manual de proteccin y seguridad para los
clientes
7. NORMAS ECOLGICAS F6A7: Proteger al cliente evitando cualquier material txico en lugares
no adecuados
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F6A8: Aplicar el plan de contingencia con

rigurosidad salvaguardando el bienestar de los clientes

9. COMPETENCIA F6A9: Proteger el capital de la empresa tratando de evitar de manera legal las
tasas de inters
10. IMPUESTOS F6A10: Cobrar un agregado por los extras que se apliquen al producto
AMENAZAS FORTALEZA 7 SALARIOS
1. INFLACIN F7A1: Mantener los salarios establecidos para evitar represalias de los colaboradores
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F7A2: Conocer los respectivos aumentos de salarios segn los
reglamentos establecidos
3. AVANCES TECNOLGICOS F7A3: Aun adquiriendo maquinaria ver la posibilidad de aumentar el
salario
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F7A4: Apegarse a la actual ley en rgimen del trabajador
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F7A5: Mantener los salarios que sean competitivos en cuanto a
productos sustitutos y que mantengas al colaborador aun dentro de la empresa
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F7A6: Apegarse a la actual ley en rgimen del trabajador y
en casos de reconocimientos a de ser en un aumento de un pequeo porcentaje del salario
7. NORMAS ECOLGICAS F7A7: Recompensar a aquellos colaboradores que den a notar su
compromiso con el medio ambiente
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F7A8: Aumentar un porcentaje a los
salarios a quien haya aplicado todas las normas y reglas ante un desastre natural
9. COMPETENCIA F7A9: Analizar el aumento de las tasas y subir los salarios acorde a lo analizado
10. IMPUESTOS F7A10: Descontar una cantidad mnima a los colaboradores para pagos de
impuestos
AMENAZAS FORTALEZA 8 MOTIVACIN
1. INFLACIN F8A1: Motivacin por parte de los propios directivos de la empresa en conjunto
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F8A2: Motivar no solo al personal de la empresa sino que tambin al
consumidor
3. AVANCES TECNOLGICOS F8A3: Realizar motivacin a largas distancias utilizando
videoconferencias
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F8A4: Crear un cronograma de actividades que permita
aumentar el autoestima de cada uno de los colaboradores
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F8A5: Superiorizar la motivacin e inculcar la estimulacin al trabajo
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F8A6: Realizar motivacin a largas distancias utilizando
videoconferencias
7. NORMAS ECOLGICAS F8A7: Motivar a los colaboradores a que los desechos deben ir en su
lugar
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F8A8: Motivar a los colaboradores a
mantener la calma y la tranquilidad ante un desastre natural
9. COMPETENCIA F8A9: tratar en lo posible de que los mismos directivos motiven a sus
colaboradores
10. IMPUESTOS F8A10: Motivar al personal para que cree compromiso con respecto a los pagos de
impuestos
AMENAZAS FORTALEZA 9 ETICA DE TRABAJO

1. INFLACIN F9A1: Trabajar siempre bajo valores y principios establecidos

2. CAMBIOS TECNOLGICOS F9A2: Inculcar valores y principios para convencer a la gente de no
migrar
3. AVANCES TECNOLGICOS F9A3: Realizar motivacin a largas distancias utilizando
videoconferencias
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F9A4: Crear un cronograma de actividades que permita
aumentar la tica de trabajo de cada uno de los colaboradores
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F9A5: Inculcar valores en cuanto a trabajo y su ejecucin y la
manera correcta de trabajar en equipo
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F9A6: Inculcar principios y valores que permitan el buen
desenvolvimiento en la empresa
7. NORMAS ECOLGICAS F9A7: Indicar que la clasificacin de dichos desechos tambin es parte
del trabajo de tica empresarial
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F9A8: Crear un compromiso en el que
acatar las rdenes del plan de contingencia sea tico con todos
9. COMPETENCIA F9A9: Crear a los colaboradores conciencia de tica con respecto a las tasas de
inters
10. IMPUESTOS F9A10: Crear un ambiente de tica de trabajo no solo en servicios sino en
compromiso con la empresa
AMENAZAS FORTALEZA 10 VARIEDAD DE PRODUCTOS
1. INFLACIN F10-A1: Mantener el precio de los productos evitando disminucin de clientes
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F10-A2: Crear ms plazas de trabajo para evitar la salida de la gente
3. AVANCES TECNOLGICOS F10-A3: Mejorar el producto en base a la utilizacin de tecnologas
que estn enfocadas a mejorar el producto
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F10-A4: Elaborar un manual de procesos para mejorar la
produccin
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F10-A5: Mejorar el producto y permitir que cada colaborador mejore
la atencin al cliente
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F10-A6: Mantener un producto mejorado y apegado a las
leyes para evitar problemas
7. NORMAS ECOLGICAS F10-A7: Crear un compromiso con la comunidad alevitar la
contaminacin ambiental
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F10-A8: Crear espacios en donde la
maquinaria este segura ante un desastre natural
9. COMPETENCIA F10-A9: Adaptar el precio a los productos ante una posible alza de las tasas
10. IMPUESTOS F10-A10: Evitar el cobro de extras por los servicios brindados
AMENAZAS FORTALEZA 11 EFICIENCIA EN LA ENTREGA
1. INFLACIN F11-A1: Acceder a convenios con el municipio para un buen desecho de materiales
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F11-A2: Tener una responsabilidad social altamente
comprometedora que permita la permanencia en el lugar
3. AVANCES TECNOLGICOS F11-A3: Realizar una buena eliminacin de desechos
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F11-A4: Permanecer dentro de las leyes ecolgicas y acatar
las rdenes publicas

5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F11-A5: Mantener un buen proceso de eliminacin desechos

6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F11-A6: Acatar con prudencia las ordenes estipuladas con
respecto al medio ambiente
7. NORMAS ECOLGICAS F11-A7: El desecho de los materiales clasificados permitir aportar al
cuidado del medio ambiente
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F11-A8: Implantar maneras de que los
productos puedan llegar al cliente cuando este lo requiera
9. COMPETENCIA F11-A9: Mantener la responsabilidad con la comunidad para evitar sanciones
10. IMPUESTOS F11-A10: Controlar el manejo de desechos y el compromiso social con la empresa
AMENAZAS FORTALEZA 12 RESPONSABILIDAD SOCIAL
1. INFLACIN F12-A1: Mantener los niveles de conocimiento y fortalecerlos con cursos de
actualizacin y capacitacin
2. CAMBIOS TECNOLGICOS F12-A2: Utilizar el conocimiento para crear nuevos campos de
enseanza
3. AVANCES TECNOLGICOSF12-A3: Capacitar siempre al personal para que sepan de la
utilizacin y mantenimiento de maquinaria
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES F12-A4: Aprovechar las ventajas polticas para capacitaciones
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS F12-A5: Concientizar a las personas en el consumo de alcohol
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO F12-A6: Mantener una actualizacin de productos
7. NORMAS ECOLGICAS F12-A7: Capacitar a todo el personal sobre qu efectos produce el mal
desecho de los materiales usados
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES F12-A8: regirse a las horas establecidas por
la ley
9. COMPETENCIA F12-A9: Apegarse a las tasas de inters y no abusar de ellos
10. IMPUESTOS F12-A10: Concientizar de no evadir ningn impuesto ya que degradara la imagen
de la empresa y del personal
ESTRATEGIAS D-O
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 1 INFRAESTRUCTURA
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D1O1: Mejorar las instalaciones de la empresa
2. TAMAO DEL MERCADO D1O2: Ampliar horarios de atencin al cliente
3. COSTOS DE INSUMOS D1O3: Incrementar espacios de atencin al cliente
4. PROVEEDORES D1O4: Aprovechar las instalaciones existentes
5. FINANCIAMIENTO D1O5: Modernizar espacios para mejorar la imagen de la empresa
6. CLIENTES D1O6: Invertir en ampliacin de la empresa
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D1O7: Duplicar horarios de atencin al cliente
8. CULTURA DE LA GENTE D1O8: Priorizar la comodidad del cliente
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D1O9: Brindar atencin en espacios cmodos
10. COMERCIALIZACIN D1O10: Aumentar ms espacios de trabajo.
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 2 CAPACIDAD INSTALADA

1. SEGMENTACIN DE MERCADO D2O1: Adquirir tecnologa de punta.

2. TAMAO DEL MERCADO D2O2: Aprovechar la capacidad de losmaquinaria
3. COSTOS DE INSUMOS D2O3: Confiar en la maquinaria existentes.
4. PROVEEDORES D2O4: Ofrecer servicio de calidad
5. FINANCIAMIENTO D2O5: Modernizar la maquinaria
6. CLIENTES D2O6: Invertir en tecnologa de punta
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D2O7: Aprovechar el uso de la maquinaria
8. CULTURA DE LA GENTE D2O8: Incrementar espacios y maquinaria en la empresa
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D2O9: Confiar en la seguridad de la maquinaria
10. COMERCIALIZACIN D2O10: Equipar y modernizar la empresa
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 3 COMUNICACIN INTERNA
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D3O1: Ampliar los canales de comunicacin con el personal
2. TAMAO DEL MERCADO D3O2: Crear un vnculo comunicativo Jefes personal.
3. COSTOS DE INSUMOS D3O3: Crear un mejor ambiente laboral
4. PROVEEDORES D3O4: Motivar al personal.
5. FINANCIAMIENTO D3O5: Fortalecer el trabajo en equipo.
6. CLIENTES D3O6: Fortalecer la comunicacin organizacional.
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D3O7: Relacionar al personal con los colaboradores.
8. CULTURA DE LA GENTE D3O8: Reclutar personal adecuado
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D3O9: Invertir en relaciones humanas.
10. COMERCIALIZACIN D3O10: Mejorar la comunicacin interna.
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 4 CLIMA LABORAL
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D4O1: Fomentar el trabajo en equipo.
2. TAMAO DEL MERCADO D4O2: Crear un mejor ambiente laboral.
3. COSTOS DE INSUMOS D4O3: Estimular al compaerismo.
4. PROVEEDORES D4O4: Motivar al personal con encuentros sociales.
5. FINANCIAMIENTO D4O5: Mejorar el trabajo en equipo.
6. CLIENTES D4O6: Fortalecer los lazos afectivos
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D4O7: Relacionar al personal8. CULTURA DE LA GENTE
D4O8: Emprender mejor trato al cliente.
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D4O9: Invertir en relaciones humanas.
10. COMERCIALIZACIN D4O10: Evitar difundir problemas laborales.
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 5 TECNOLOGIA
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D5O1: Buscar tecnologa de punta
2. TAMAO DEL MERCADO D5O2: Aumentar la maquinaria tecnolgica.
3. COSTOS DE INSUMOS D5O3: Tecnificar los insumos.
4. PROVEEDORES D5O4: Importar productos tecnolgicos
5. FINANCIAMIENTO D5O5: Aumentar reas modernas y equipadas.
6. CLIENTES D5O6: Invertir en tecnologa.
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D5O7: Satisfacer la necesidad de tecnologa del cliente.
8. CULTURA DE LA GENTE D5O8: Manejar los procesos de produccin modernos
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D5O9: Dar a conocer la tecnologa de la empresa.

10. COMERCIALIZACIN D5O10: Obtener tecnologa de punta.

OPORTUNIDADES DEBILIDAD 6 FINANCIAMIENTO
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D6O1: Buscar nuevos ingresos
2. TAMAO DEL MERCADO D6O2: Aumentar nmero de clientes
3. COSTOS DE INSUMOS D6O3: Aumentar la variedad de insumos.
4. PROVEEDORES D6O4: Reducir el nmero de proveedores.
5. FINANCIAMIENTO D6O5: Fortalecer el compromiso con la empresa
6. CLIENTES D6O6: Balancear ambos financiamientos
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D6O7: Consumir los productos que la empresa brinda.
8. CULTURA DE LA GENTE D6O8: Apoyar las iniciativas de la empresa.
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D6O9: Buscar otras fuentes de financiamiento.
10. COMERCIALIZACIN D6O10: Crear ingresos extras.
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 7 NUMERO DE COLABORADORES
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D7O1: Reclutar personal para la empresa
2. TAMAO DEL MERCADO D7O2: Aumentar el nmero de colaboradores
3. COSTOS DE INSUMOS D7O3: Contar con stock de insumos dentro de la empresa
4. PROVEEDORES D7O4: Proveer insumos para todos los departamentos
5. FINANCIAMIENTO D7O5: Diversificar las reas de trabajo
6. CLIENTES D7O6: Aumentar financiamiento para cubrir gastos
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D7O7: Buscar profesionales con experiencia y de confianza.
8. CULTURA DE LA GENTE D7O8: Emprender mejor trato al cliente.
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D7O9: Fortalecer la confianza del cliente
10. COMERCIALIZACIN D7O10: Aumentar los colaboradores capacitados
OPORTUNIDADES DEBILIDAD 8 PUBLICIDAD
1. SEGMENTACIN DE MERCADO D8-O1:
2. TAMAO DEL MERCADO D8-O2:
3. COSTOS DE INSUMOS D8-O3:
4. PROVEEDORES D8-O4:
5. FINANCIAMIENTO D8-O5:
6. CLIENTES D8-O6:
7. PODER ADQUISITIVO CLIENTE D8-O7:
8. CULTURA DE LA GENTE D8-O8:
9. EXIGENCIAS DE LA GENTE D8-O9:
10. COMERCIALIZACIN D8-O10:

ESTRATEGIAS D-O
AMENAZAS DEBILIDAD 1 INFRAESTRUCTURA
1. INFLACIN D1A1: Modificar la infraestructura tratando buscando recursos de bajo precio y buena
calidad
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D1A2: Incentivar a la poblacin con el incremento de las

instalaciones de la empresa
3. AVANCES TECNOLGICOS D1A3: Modificar la infraestructura para que la maquinaria se acoplen
correctamente
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D1A4: Seguir las disposiciones del respectivo Ministerio
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D1A5: Proponer campaas publicitarias de las instalaciones
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D1A6: Cumplir puntualmente las disposiciones legales y
evitar problemas de este mbito
7. NORMAS ECOLGICAS D1A7: Crear un plande desecho de material contaminado disminuyendo
costos
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D1A8: Utilizar materiales de construccin
contra desastres naturales en la modificacin de la infraestructura.
9. COMPETENCIA D1A9: Utilizar el menor porcentaje de financiamiento en bancos y cooperativas
particulares
10. IMPUESTOS D1A10: Cumplir con el pago de impuestos y evitar problemas tributarios
AMENAZAS DEBILIDAD 2 CAPACIDAD INSTALADA
1. INFLACIN D2A1: Crear publicidad donde se demuestre los bajos costos de los productos
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D2A2: Buscar nuevos nichos de mercado
3. AVANCES TECNOLGICOS D2A3: Adquirir maquinaria actualizados para atender mayor nmero
de clientes
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D2A4: Seguir las disposiciones en cuanto a la Infraestructura
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D2A5: Captar el mayor porcentaje de la demanda
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D2A6: Cumplir puntualmente las disposiciones legales y para
atender a toda la demanda
7. NORMAS ECOLGICAS D2A7: Crear una imagen responsable de la empresa con el ambiente
para atraer mercado
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D2A8: Crear seguridad en el mercado sobre
la infraestructura y procesos de contingencia de desastres naturales.
9. COMPETENCIA D2A9: Utilizar financiamiento para incrementar los servicios y por ende la
capacidad de atencin.
10. IMPUESTOS D2A10: Cumplir con las obligaciones tributarias para crear una buena imagen de la
empresa
AMENAZAS DEBILIDAD 3 COMUNICACIN
1. INFLACIN D3A1: Implantar reuniones para mejorar el clima laboral
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D3A2: Crear conciencia en los colaboradores de la atencin al
cliente
3. AVANCES TECNOLGICOS D3A3: Concientizar a loscolaboradores de la utilizacin y cuidado de
la maquinaria
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D3A4: Informar a todos los colaboradores sobre las medidas
que se tomaran
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D3A5: Formar a los empleados para que mejoren su rendimiento y
la calidad del producto
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D3A6: Informar a los colaboradores pertinentes de sus
actividades correspondientes al cumplimiento de las normas legales

7. NORMAS ECOLGICAS D3A7: Crear conciencia ecolgica en los empleados

8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D3A8: Crear planes de contingencia de
desastres naturales dentro de la empresa
9. COMPETENCIA D3A9: Realizar reuniones peridicas para establecer un plan de financiamiento
ms acorde
10. IMPUESTOS D3A10: Pagar todos los impuestos y obligaciones tributarias con los empleados
AMENAZAS DEBILIDAD 4 CLIMA LABORAL
1. INFLACIN D4A1: No tiene relacin
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D4A2: Contratar conferencias peridicas de relaciones
interpersonales
3. AVANCES TECNOLGICOS D4A3: Capacitar a los colaboradores sobre la utilizacin y cuidado
de la maquinaria
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D4A4: Proporcionar todos los materiales para que los
colaboradores se desarrollen correctamente
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D4A5: No tiene relacin
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D4A6: Cumplir con las normas legales sobre la dependencia
laboral
7. NORMAS ECOLGICAS D4A7: Concientizar a los colaboradores de apoyar los procesos
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D4A8: Capacitar a los empleados sobre los
planes de contingencia de desastres naturales
9. COMPETENCIA D4A9: No tiene relacin
10. IMPUESTOS D4A10: No tiene relacin
AMENAZAS DEBILIDAD 5 TECNOLOGIA
1. INFLACIN D5A1: Adquirir mejores equipos evitando altos costos por inflacin
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D5A2: Implementar maquinaria que atraigan a los clientes de
nuevos mercados
3. AVANCES TECNOLGICOS D5A3: Aprovechar los avances tecnolgicos para atraer clientes de
la empresa
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D5A4: Utilizar maquinaria que estn acorde a las leyes
establecidas
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D5A5: Crear publicidad para demostrar que el producto es de
calidad y seguro
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D5A6: Adquirir maquinaria que cumplan con todas las
normas legales
7. NORMAS ECOLGICAS D5A7: Adquirir maquinaria que contribuyan con el cuidado del medio
ambiente
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D5A8: Crear un plan de proteccin para la
maquinaria en caso de desastres naturales
9. COMPETENCIA D5A9: Evitar financiamiento para la maquinaria con altos intereses
10. IMPUESTOS D5A10: Adquirir maquinaria nacional o de pases que sean menos costosos.
AMENAZAS DEBILIDAD 6 FINANCIAMIENTO
1. INFLACIN D6A1:Priorizar el financiamiento de los socios y evitar prestamos

2. CAMBIOS TECNOLGICOS D6A2: Permitir el desarrollo de publicidad para atraer ms clientes

3. AVANCES TECNOLGICOS D6A3: Utilizar el financiamiento para actualizar los equipos
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D6A4: Buscar fuentes de financiamiento que vengan del
sector publico
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D6A5: Mejorar el patrimonio empresarial
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D6A6: Cumplir con las normas legales de financiamiento
7. NORMAS ECOLGICAS D6A7: Destinar parte del presupuesto a actividades de aporte al medio
ambiente
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D6A8: Utilizar parte del dinero en
AMENAZAS DEVILIDAD 7 NUMERO COLABORADORES
1. INFLACIN D7A1: Contratar ms colaboradores evitando pagar honorarios excesivos
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D7A2: Adquirir los productos conocidos en toda la provincia
3. AVANCES TECNOLGICOS D7A3: adquirir maquinaria de punta para que todos los
colaboradores desarrollen de mejor manera sus actividades
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D7A4: Emplear las leyes gubernamentales para que los
colaboradores se sientan seguros de sus contratos
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D7A5: Contratar colaboradores que atraigan clientes
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D7A6: Cumplir correctamente los contratos realizados con
los colaboradores y evitar represaras
7. NORMAS ECOLGICAS D7A7: Plantear la colaboracin de los colaboradores con las normas
ecolgicas
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D7A8: Informar sobre los planes de
contingencia a los colaboradores de la empresa
9. COMPETENCIA D7A9: Plantear la colaboracin de los colaboradores socios para el
financiamiento
10. IMPUESTOS D7A10: Pagar todos los impuestos
AMENAZAS DEBILIDAD 8 PUBLICIDAD
1. INFLACIN D8-O1:
2. CAMBIOS TECNOLGICOS D8-O2:
3. AVANCES TECNOLGICOS D8-O3:
4. POLTICAS GUBERNAMENTALES D8-O4:
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS D8-O5:
6. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO D8-O6:
7. NORMAS ECOLGICAS D8-O7:
8. RESTRICCION HORARIAS DE VENTA DE LICORES D8-O8:
9. COMPETENCIA D8-O9:
10. IMPUESTOS D8-O10: