Base de la Pirmide

Tarea #1

Tarea

Desarrollo Internacional de Servicios

Profesores: Dra. Patricia Gonzlez
Lic. Jorge Lechuga

Mariana Garca Ponce

A00567971
Base de la Pirmide

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1. Servicio en la Base de la Pirmide

El trmino Base de la pirmide es un concepto de
administracin de negocios con enfoque hacia los
segmentos de poblacin que han sido olvidados y
su integracin en las cadenas de valor de los
negocios. Como base de la pirmide se describe
la parte ms inferior de la pirmide de ingresos
mundial. La idea del concepto es que se integren
las personas ms pobres del mundo en los
procesos

de

las

empresas

como

clientes,

proveedores, distribuidores, etc. La idea bsica es que a travs de estrategias se

busque al mismo tiempo por un lado mejorar oportunidades empresariales y por el
otro reducir la pobreza a largo plazo.

Existen 12 principios para la innovacin en los mercados de la Base de la

Pirmide:

Enfoque en el comportamiento de los precios.

Tecnologa avanzada, combinada con la estructura ya existente.
Operaciones a gran escala.
Desarrollo de soluciones sostenibles y ecolgicas.

Funcionalidad especfica para ese tipo de mercado.

Redefinicin e innovacin de procesos, para adaptarlos a la infraestructura
hostil.
Adaptacin del trabajo a las habilidades y plataforma de entrenamiento y
respaldo.
Educacin de los consumidores, para uso adecuado y entendimiento
de beneficios.
Diseo adecuado y adaptado a necesidades de una infraestructura hostil.

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Diseos que permitan aprender con rapidez, la curva de aprendizaje debe

ser rpida y eficiente.
Innovacin en la distribucin para que sea de muy bajo costo.
Productos y sistemas fcilmente adaptables, segn las condiciones.

2. Idea de Negocio
Bomba KickStart MoneyMaker
Hasta ahora, ms de 99,900 familias, han creado con xito nuevos negocios y
patrimonio con KickStartMoneyMakerPump.
El grupo sin fines de lucro KickStart utiliza la estrategia que a continuacin
explicar para crear un mercado para sus bombas de riego, con un modelo fcil de
extender a toda frica.

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KickStart comenz en 1991 con el lanzamiento de productos que utilizan la

tecnologa de funcionamiento manual que permite a los consumidores de bajos
ingresos hacer dinero rpidamente.
Junto con la bomba de riego, el grupo desarroll una prensa de semillas
oleaginosas, la prensa del bloque y una embaladora de heno, entre otros.
KickStart prob las bombas de agua en las zonas rurales pobres de Kenia,
principalmente en las pequeas explotaciones familiares, dando sus productos
inicialmente en consignacin y con demostraciones en vivo, publicidad en la radio
y la comercializacin basada en pequeos locales de venta ya existentes.
Basados

en

la

retroalimentacin

de

los

consumidores modificaron

sus

productos, rediseando la bomba, para que sea ms liviana y ms porttil.

En 2004, las bombas de riego MoneyMaker representaron el 98% de las ventas
totales de la unidad de KickStart, llevando a la organizacin a canalizar toda su
energa y recursos en este claro ganador.
Curiosamente, la bomba termin siendo utilizada para una amplia gama de
aplicaciones, desde el lavado de coches, al riego de plantas en los viveros, no slo
para el riego.

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3. Idea de Negocio Existente

GE -Electrocardiograma.
GE, empresa que fabrica Equipos de electrocardiogramas hace mucho tiempo
tuvo que adaptar su producto a la infraestructura hostil de la India. Las grandes y
pesadas mquinas de 27 kilos que se vendan en Estados Unidos a un precio que
rondaba los 10 mil dlares eran imposibles de vender en la India.

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GE tratando de adaptarse a las necesidades de los consumidores, esto significaba

varias cosas, primero que nada deba funcionar con batera; tena que ser ligera
para que se posible transportarla; deba tener una impresora conectada que el
mdico o el enfermero pudiese leer en el momento los resultados.
Y por ltimo sera ideal que estuviera conectada, de manera que si los mdicos no
eran capaces de entender los resultados, alguien de forma remota en un gran
hospital pudiera hacer un diagnstico y enviar un mensaje sobre lo que se debe
hacer.
El resultado: crearon un producto que pesa 1,3 Kg. Est conectado a la red, tiene
una impresora y puede ser trasladado con facilidad. Se vende por 800 dlares en
vez de 10.000. Es una mquina muy buena, y es tcnicamente el equivalente a la
anterior, salvo que una mayor funcionalidad.
Al punto que hicieron el esfuerzo para que sea aprobada por la FDA y se pueda
vender tambin en los EE.UU.
En conclusin podemos ver que estos son algunos ejemplos de xito en la Base
de la Pirmide, aunque an tenemos un mercado potencial de consumidores sin
descubrir sus necesidades, aunque con la teora de la Base de la Pirmide se ha
podido focalizar la eliminacin de la pobreza y as apoyar y animar a las empresas
a que sean ms creativas e innovadoras para servir a un mercado muy
desatendido.

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Bibliografa
Hart, S.L. (2008): Foreword. In: Kandachar, P.; Halme, M. (Hrsg.): Sustainability
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Greenleaf Publishing, Sheffield
C. K. Prahalad and Stuart Harts The Fortune at the Bottom of the Pyramid (Strategy +
Business, Issue 26, Q1 2000)
Daniel Godman. (2013). Innovar en la Base de la Pirmide. 17 de Agosto del 2015, de
Innventor Sitio web: http://www.innmentor.com/2013/05/20/bases-y-ejemplos-innovar-enla-base-de-la-piramide/
N/A. (2008). Negocios en la Base de la Pirmide. 17 de Agosto del 2015, de Compromiso
Empresarial Sitio web:
http://www.compromisoempresarial.com/rsc/2008/07/negocios-en-la-base-de-la-piramidesomos-pobres-pero-somos-muchos-donde-esta-el-mercado-mas-interesante-mas-nuevoy-de-mayor-crecimiento-donde-uno-menos-lo-esperaba-en-la-base-de-lapiramide/#sthash.Pt9pksY6.dpuf
N/A. (2012). Finanzas en la base de la pirmide. 17 de agosto del 2015, de Banco
Interamericano de Desarrollo Sitio web: http://www.iadb.org/es/recursos-paraempresas/finanzas-en-la-base-de-la-piramide,6328.html