INDICE DE CONTENIDO

INTRODUCCION

pg. 1

CUERPO DEL TRABAJO

pg. 2

CONCLUSION

pg. 23

BIBLIOGRAFIA

pg. 24

INTROODUCCION

En el cine, la radio, la televisin, la prensa, en la calle... recibimos

continuamente mensajes publicitarios. Muchos nos incitan al consumo;
otros, en cambio, no invitan a adoptar determinadas actitudes, como
cuidar el medio ambiente o conducir con prudencia.
La publicidad es una forma de comunicacin persuasiva que pretende
informar y, sobre todo, convencer a los destinatarios para que acten de
una forma determinada.
En el presente trabajo hablaremos sobre la publicidad, daremos un breve
vistazo a sus antecedentes histricos y hablaremos de los diferentes
conceptos de publicidad que se han desarrollado, sus objetivos e
importancia.

1.- ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD

Los orgenes de la publicidad se remontan hasta la antigedad, uno de los
primeros mtodos de la publicidad consista en pintar los anuncios en los
muros. Los arquelogos han encontrado numerosas muestras de esta
tcnica, en especial en la antigua Roma y en Pompeya. Un anuncio
desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro
encontrado en una pared de Pompeya, anuncia una taberna situada en
otra ciudad.
Durante la edad media se desarroll una tcnica simple pero efectiva, que
consista en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los
pregoneros, personas que lean noticias en pblico o comerciantes que
anunciaban sus productos.
Aunque hay anuncios grficos desde la antigedad, la publicidad impresa
no se desarroll en realidad hasta la aparicin de la imprenta. La marca
registrada mediante un signo bidimensional o tridimensional que simboliza
una empresa o un producto aparecido por primera vez en el siglo XVI,
cuando los comerciantes y los miembros de los gremios, empezaron a
disponer estos smbolos a la entrada de sus tiendas, entre las marcas que
han sobrevivido de esta poca destacan la barra rayada de los barberos.
En 1.740, apareci en Londres el primer corte para colocarse al aire libre
conocido

como

cartelera.

Las

empresas

que

comercializaban

medicamentos patentados crecieron mucho a partir de finales de la

dcada de 1.870, gracias a la publicidad inserta en peridicos y revistas.
Delimitaron un gran mercado debido a que era difcil encontrar mdicos
en las eras rurales, por lo que los colonizadores y los granjeros tenan que
automedicarse.
Los vendedores de frmacos obtenan beneficios de entre el 80 y 90% por
los que podran pagar la publicidad de sus recetas, entre los primeros
anunciantes figuraban de un modo destacado las empresas de
ferrocarriles y de transporte martimo de estados unidos que informaba

adems del lujo y la comodidad de sus servicios, de los horarios y de las

tarifas.
El turismo fue uno de los primeros temas de publicidad, los anuncios
colocados al aire libre han resultado ser una de las expresiones ms
duraderas y ms antiguas de la publicidad, sobrevivieron a la decadencia
del imperio romano para convertirse en el arte decorativo de los mesones
en los siglos XVII y XVIII.
Al final del siglo XIX muchas empresas estadounidenses empezaron a
vender sus productos en envases que llevan impresa la marca. Este
hecho marco un hito en la historia de la publicidad, pues que antes de los
productos domsticos como el azcar, el jabn, el arroz, la melaza, la
mantequilla, la leche, etc., por lo que los consumidores no haban
conocido hasta entonces al productor.
Los primeros en utilizar esta tcnica fueron los vendedores de jabones y
detergentes. Entre los primeros (que datan de 1880) destacan Ivory,
Pears y Colgate. Pronto siguieron su ejemplo otras empresas, como la
Royal Baking Powder, la Quaker Oats y los boligrafos Waterman. A
principios del siglo XX surgieron marcas tan conocidas como Wrigley y
Coca-Cola.
Tras la I Guerra Mundial, la industria publicitaria estadounidense creci
hasta el punto que se convirti en la marca registrada en los propios
Estados Unidos. Este crecimiento se vio impulsado por numerosos
avances tecnolgicos; el crecimiento de la industria estadounidense
provoco nuevos inventos y mejoras tcnicas que beneficiaron otras
industrias.
La aparicin de la electricidad contribuyo a la creacin de anuncios
luminosos; el fotomontaje y otras mejoras en las tcnicas de impresin
ayudaron tanto a editores como a los departamentos de publicidad de
peridicos y revistas.

El invento ms significativo de la posguerra fue la televisin, un medio que

forz a la industria publicitaria a mejorar sus tcnicas comerciales
utilizando medios visuales y sonoros. En la dcada de 1990 destaca la
generalizacin del uso de reproductores de video y demandas a
distancias para estos y para las televisiones.
1.1.- Las primeras formas de publicidad:
La publicidad se vuelve una actividad profesional. Tiene que ver con este
desarrollo

el

aporte

proveniente

de

las

ciencias

sociales

fundamentalmente la aplicacin de conocimientos psicolgicos y de la

difusin de la TV como el medio dominante.
Para comprender mejor la paulatina incorporacin de las diferentes
tcnicas, subdividiremos este perodo en tres dcadas.
Dcada 1950 1960: La era de los productos
Los 50 tuvieron como eje central de la actividad publicitaria a los
productos mismos. Fue una poca en la cual los publicitarios se
concentraban en las caractersticas de la mercanca, los potenciales
beneficios y la satisfaccin que este le dara al cliente. Hacia el final de
esta poca muchas segundas marcas empezaron a invadir el mercado
generando una competencia sorpresiva a aquellas marcas que por mucho
tiempo haban sido consideradas lderes indiscutidos. Esta avalancha
competidora dara inicio a la era de la imagen que trataremos ms
adelante.
Dcada 1960 1970: la era de la imagen
La creatividad llega a la publicidad como signo de diferenciacin frente a
la competencia. De este modo, cambia en enfoque tradicional de la
publicidad tal como se utilizaba en la dcada anterior, ya que dejaba de
ser articulada racionalmente para apelar a mensajes divertidos o
sorprendentes.
El principal exponente de la corriente creativa fue el publicitario Bill
Bernbach, que utiliz como inspiracin una dimensin humorstica sobre

las caractersticas del propio producto. As, el pblico era sorprendido

mediante un mensaje honesto que no pretenda exagerar los beneficios
del producto. Sumado esto, al humor subyacente, el vnculo de simpata
entre el consumidor y el producto, estaba asegurado.

Cuarto Perodo (Mediados de los 80 hasta la actualidad)

Junto con el desarrollo de la TV la publicidad de tipo masivo alcanz el
pico de su desarrollo. Sin embargo, el avance de la televisin por cable
marc el inicio de una progresiva segmentacin de la masa. Este
fenmeno, fue acrecentado por el desarrollo de las tecnologas a travs
de la informtica ha dado pie a nuevas formas de publicidad.
1.2.- Desarrollo de la publicidad en el siglo XX
El cambio social, las necesidades del nuevo sistema econmico y el
desarrollo tcnico, aplicable a la creacin y a la transmisin de mensajes,
hacen posible que se configure la profesin publicitaria. Su posicin en el
mercado de los productos, los servicios y las ideas es la de un
intermediario entre los anunciantes y sus pblicos.
Los anunciantes son cada vez ms numerosos y grandes. Aquellos
pequeos negocios van creciendo y el volumen de produccin permite
ampliar la oferta ms all de los lmites geogrficos antes contemplados.
Al tiempo, se diversifica la oferta para atender mejor las necesidades de
los consumidores o para ganar la preferencia de otros nuevos. El
resultado es que la comunicacin debe ser fluida y permanente. Se
plantean los grandes interrogantes de la comunicacin publicitaria (cmo
ajustar el mensaje a cada pblico, cmo conseguir captar la atencin,
cuntas veces debe insertarse el anuncio, qu queda en su memoria)
que, de momento se solucionan, sobre todo a base de intuicin.
A finales del siglo XIX ya existen monopolios como Rockefeller, Carnegie
y Morgan, representantes de sectores bsicos para la industrializacin

(petroleo, acero y banca). Otros grandes referentes nacen en sectores

bien distintos: Ritz, en hostelera, Hearst en periodismo, Astor en
inmobiliaria o Cointreau o Pernaud en licores.
Por su parte, los medios van ampliando sus contenidos, lo que en muchos
casos ser el paso previo a la especializacin. Su objetivo es la
informacin por lo que la venta de espacio para obtener ingresos
subsidiarios se deja en manos de una nueva figura, el agente de anuncios
o agente de peridicos, al principio un corredor al servicio de los diarios
que le cedan una comisin por atraer o colocar la publicidad en sus
pginas.
Los agentes compraban grandes espacios que despus revendan a los
anunciantes. A medida que la actividad crece, su simple intermediacin
comisionista se va completando: el anunciante busca soluciones en lo
referente a redaccin de los anuncios, acompaamiento de ilustraciones
y, sobre todo, recomendacin de medios. Para este ltimo servicio el
agente precisaba ser independiente, de no ser as, el consejo de insercin
que daba difcilmente poda ser fiable. Esta circunstancia transforma al
agente que colaboraba con el medio en un profesional que pasa a trabajar
en los despachos del anunciante, puesto que era l quien aceptaba o
rechazaba sus recomendaciones.
1.3.- La publicidad en el Per:
El origen de la publicidad peruana no est bien definido. Sin embargo, se
sabe que los pregoneros usaban la comunicacin verbal para exponer sus
productos a las personas y se encontraban en la Lima antigua y colonial.
As, esto se podra tomar como una introduccin o muestra de la
publicidad en nuestra sociedad. Tambin, en el siglo XVI, la iglesia
implanta la imprenta en Mxico. Cuando llega al Per, despus de un
tiempo, se form un ilustre periodismo. De esta manera, se comenz a
publicar "avisos" y, en 1715, se public la "Gaceta de Lima", la cual fue
muy controlada por el gobierno y por la iglesia. Por consiguiente, se
publicaron algunas noticias locales, adems de anuncios locales. Con el

transcurso del tiempo aparecieron publicaciones que tuvieron como meta

un periodismo masivo, que tuvo como consecuencia una mayor cantidad
de publicidad.
Luego, terminando el siglo XIX, nace la radio y se convierte en parte en
un instrumento comercial, en otras palabras, se empieza a usar como
medio para que los oyentes se enteren de ciertos productos y servicios.
Aos despus, con la abertura de grupos de "broadcasters" la publicidad
se hizo ms notoria, generando una dependencia de la radio a la
publicidad. Por lo tanto, la radio que tena ms sintona, tena ms
publicidad. Por otra parte, un tiempo muy importante en la publicidad fue
la aparicin de la televisin, ya que llegaba a ms personas, a diferencia
de los peridicos o la radio. Al principio, esta era en vivo y muy costosa
pero agencias relacionadas con la publicidad se percataron de que se
deba crear una institucin que adopte un cdigo de tica que vele por el
ejercicio de la profesin. Entonces, se fund la Asociacin Peruana de
Agencias Publicitarias (APAP). Asimismo, se cre el Consejo de
Autorregulacin Publicitaria del Per (CONAR), un organismo cuya
funcin es fomentar el desarrollo de la industria publicitaria mediante la
legalidad, veracidad y lealtad.
Finalmente, un tipo de publicidad no convencional que se ha
incrementado en los ltimos aos ha sido la publicidad exterior, es decir,
los avisos luminosos que se encuentran en lugares donde el pblico pase
con su carro o caminando y los pueda apreciar. La inversin en esta
publicidad ha sido grande, ya que las imgenes deben ser atractivas y los
diseadores grficos tienen que especializarse ms. Por otro lado, la
publicidad mvil tambin se ha hecho presente en el Per. Cada vez se
ve ms a buses con un stick gigante promocionando algo y llegando a
todo el pblico porque circula por toda una ciudad. Entonces, se puede
concluir que la publicidad va a especializarse ms en el correr de los
aos, siguiendo de la mano con la tecnologa y llegando especficamente
al pblico objetivo para cada producto o servicio.

2.- DEFINICIN DE PUBLICIDAD

Podemos describir a la publicidad como una forma de comunicacin muy
comn de la actualidad que se utiliza para promocionar y vender un
determinado tipo de bien o servicio. La publicidad es un fenmeno
constantemente presente en nuestras vidas y podemos sealar al
surgimiento de este fenmeno hacia mitades o fines del siglo XIX cuando
las sociedades de masas comenzaban a generarse. En este sentido, la
publicidad depende en gran modo de la formacin de una sociedad de
masas que pueda acceder de manera masiva a la alfabetizacin, a la
informacin y al consumo, siendo estos tres pilares propios y necesarios
de la publicidad.
2.1.- OTRAS DEFINICONES:
- OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la
publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado,
trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir".
- Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
definen la publicidad como "cualquier forma pagada de presentacin y
promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador
identificado".
- Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
la publicidad es "una comunicacin no personal, pagada por un
patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones
o productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son
los medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y
revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los
espectaculares a las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el
internet".
- La American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la
colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio,
comprado en cualesquiera de los medios de comunicacin por empresas

lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los

individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un
mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos,
servicios, organizaciones o ideas".
- El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la publicidad como
"una comunicacin no personal, realizada a travs de un patrocinador
identificado, relativa a su organizacin, producto, servicio o idea"
3.- ASPECTOS DE LA PUBLICIDAD:
a).- ASPECTOS NEGATIVOS:
El mundo globalizado se impone cada vez ms y con ms fuerza a travs
de diferentes medios. Este espacio es un amplio abanico de contenidos y
contradicciones una globalizacin capaz de expandir la riqueza, el
conocimiento y las libertades hasta lmites desconocidos, pero tambin
amenaza con aniquilar las identidades, ahogar los espacios y las
ideologas de las sociedades y sectores ms pobres; es decir nos lleva a
un torbellino global de acumulacin de riqueza homogenizacin y difusin
de pobreza y el surgimiento de particularidades.
Esta globalizacin en la esfera cultural abarca varias dimensiones como la
tnica, la religiosa, la informtica y la ecolgica. Frente a toda la energa
destructiva de la globalizacin que afecta a la humanidad desde
diferentes puntos es necesario buscar en los mismos poderes del proceso
globalizador estrategias que permitan minar ese poder es decir
aprovechar los espacios de la globalizacin para universalizar la tica, los
valores y principios de las minoras culturales.
b).- ASPECTOS POSITIVOS:
Los cambios sociales han afectado en forma dispar a los indgenas. Los
gobiernos no toman medidas de incentivacin a la agricultura y la defensa
del medio ambiente, en el mejor de los casos los gobiernos de Sixto
Duran Ballen y Rodrigo Borja apoyaron la privatizacin del recurso tierra a
favor de los empresarios y la prdida de las tierras comunales que eran

una solucin para las familias indgenas. Sumado a esta la permanente

erosin de los suelos, los desastres naturales y la minifundizacin ms
estrecha de los terrenos de los hogares indgenas provoc la migracin
internacional de las Saraguros hacia los Estados Unidos en menor escala
Espaa e Italia y ltimamente a Australia.
La migracin internacional masiva en los ltimos aos es una estrategia
de reproduccin socio econmica para muchas familias indgenas del
pas, como resultado de deterioro ambiental minifundizacin, la falta de
apoyo del estado para los pequeos agricultores y la ausencia de fuentes
de trabajo que obliga el desplazamiento. En este proceso de
reestructuracin econmica, las mujeres somos el puntal de reproduccin
socio cultural y el eje de sobre vivencia familiar y comunitaria. Y si la
mujer es la que sostiene la comunidad, pues ella misma puede destruirla
por tanto, mi reflexin va que con la migracin las comunidades pierden
se desintegran y pueden desaparecer.
c).- ASPECTOS ECONMICOS Y SOCIALES:
Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad
casi todo el mundo ve o escucha anuncios a diario. Por ejemplo, en
estados unidos el dinero gastado en publicidad equivala, a mediados de
la dcada de 1.980, a 370 dlares per-capita. El elevado costo per-capita
de la publicidad ha llevado a muchos crticos a atacar a esta industria
alegando que es innecesaria, mentirosa, manipuladora y derrochadora.
Estos analistas defienden, que la industria publicitaria eleva de forma
artificial e innecesaria el costo el costo de los bienes y servicios que
anuncia.
Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de
estas crticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la
publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este
mayor volumen de ventas permite que a su vez las empresas reduzcan
sus costos unitarios de los productos aprovechando las economas de
escala.

Segn los grandes empresarios y numerosos economistas, la publicidad

desempea un papel crucial en el desarrollo de mercados de bienes de
poco valor. Existe al menos un estudio a escala mundial sobre los gastos
de cada pas en publicidad, y en el que se muestra que existe una
correlacin directa entre sta y el nivel de vida, lo que refrenda la teora
anterior.
La publicidad proporciona tambin grandes ingresos a los principales
medios de comunicacin. La industria que realiza los anuncios para la
televisin y radio depende de las agencias de publicidad. Los peridicos y
revistas obtienen asimismo cuantiosos ingresos gracias a la publicidad.

4.- OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:

En trminos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos:
1) objetivos generales
2) objetivos especficos.
Objetivos generales:
Se clasifican segn el propsito de los objetivos. Philip Kotler en su libro
"Direccin de Marketing, Conceptos Esenciales"; propone los siguientes
tres tipos de objetivos:
a) Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa
pionera de una categora de productos, en la que el objetivo es crear
demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que
informar en un principio a los consumidores cules eran los beneficios de
su tecnologa.
b) Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que
el objetivo es crear demanda selectiva por una marca especfica.

C) Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos

maduros. Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intencin
primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola
Objetivos especficos:
Son mucho ms puntuales; Stanton, Etzel y Walker, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos:
a) Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de
la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la
compaa y los productos que presentan los vendedores.
b) Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es
satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la
publicidad.
Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores
acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lnea.
c) Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los
siguientes:
1) extender la temporada de un producto
2) aumentar la frecuencia de reemplazo o
3) incrementar la variedad de usos del producto.
d) Contrarrestar la sustitucin: El objetivo es reforzar las decisiones de
los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras
marcas.
5.- CATEGORAS IMPORTANTES DE LA PUBLICIDAD:
Se pueden distinguir dos:
La de bienes de consumo: Dirigida hacia el consumo final.
La empresarial: Dirigida a los empresarios mediante peridicos,
revistas de economa y otros medios especializados de comunicacin.

Ambas categoras utilizan muchas tcnicas para fomentar el consumo.

Otra modalidad publicitaria de menor importancia es la institucional, cuyo
nico objetivo consiste en crear prestigio y fomentar el respeto de
determinadas actividades pblicas. Cada ao se gastan enormes sumas
de dinero en este tipo de publicidad que no suele anunciar bienes o
servicios; existe otra tcnica publicitaria cada vez ms frecuente en
presentar campaas conjuntas entre el producto y el vendedor, y a veces
cuando se realizan campaas a escala nacional, en donde varios
empresarios comparten un mismo anuncio.
La publicidad como un negocio de cambio refleja con rapidez desarrollar
la tecnologa y el estilo de vida, en la investigacin de mercados. Por esto
se ha convertido en una parte integral de la economa del mundo y puede
tener un alcance local, nacional o internacional.

6.- IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

La publicidad desempea un papel de gran importancia en cualquier
empresa ya que est sirve de medio para comunicar a muchas personas
el mensaje de un patrocinador a travs de un medio impersonal y est
diseada para convencer a una persona para que compre un producto,
para apoyar a una causa o incluso para obtener menor consumo. La
publicidad tiene una gran influencia sobre el consumidor; a travs de una
buena publicidad se puede lograr vender grandes volmenes de
mercancas, todo depende de la capacidad que esta tenga para
convencer al pblico para que compre el producto.
Es importante para los anunciantes porque atrae ms clientes para ellos y
as incrementa sus ganancias. Esto tambin representa un beneficio para
el consumidor. Cuando se vende mercancas en grandes cantidades,
puede producirse en masa. La produccin masiva reduce el costo para el
consumidor. La demanda de los consumidores tambin contribuye a que

los productos sean mejores, ya que los fabricantes saben que un producto
mejorado ayudara a conserva viejos clientes y atraer a nuevos.
La publicidad no necesariamente tiene la misma importancia en todas las
empresas que recurran a sus servicios difiere entre industrias y entre
firmas dentro de la misma industria, la publicidad puede ser importante
para una empresa, y muy insignificante para otra ya que algunas
organizaciones prefieren usar estrategias diferentes a la publicidad no se
abre los objetivos. Por ejemplo, una compaa podra escoger invertir
dinero para incentivar al distribuidor, promociones de ventas para el
consumidor y producir los gastos para publicidad o viceversa. El grado en
que una organizacin use la publicidad depende de la confianza que la
gerencia

tenga

por

ella

como

una

herramienta

importante

de

mercadotecnia.
7.- MEDIOS PUBLICITARIOS
Son todas aquellas vas que se utilizan para transmitir noticias, realizar
promociones de productos, en fin todos aquellos medios que nos permiten
enviar un mensaje que influya sobre l publico receptor de manera de que
este perciba el mensaje de manera positiva, y de que de una u otra forma
acepte el producto que se est promocionando, de tal manera que se
puedan lograr los objetivos propuesto en el momento que se toma la
decisin de realizar una publicidad a cierto hecho. Los canales que utiliza
la publicidad para llevar sus mensajes se llaman medios de comunicacin
y cuando se trata de publicidad se llaman medios publicitarios.
Los medios, implican el desarrollo de un plan general para instrumentar
las estrategias de una compaa, con la finalidad de traducir las metas de
mercadotecnia en tcticas publicitarias.
Entre ellos tenemos:
La Televisin:
Est, se considera como fuente de informacin, entretenimiento y
servicios interactivos que obligan a consolidarla como medio de

comunicacin y publicidad. En diversas modalidades, ha sido el primer

medio de entretenimiento para millones de personas y por todo su
potencial como un medio de informacin y por ende un medio excelente
para la publicidad. La televisin tiene numerosas facetas.
Peridico:
El peridico es uno de los medios de comunicacin de excelencia o ms
importante de la sociedad, ya que la mayora de la poblacin adulta leen
un peridico diariamente, al ver un anuncio en particular. Pero lo ms
importante no es el nmero de lectores, sino la atencin y el valor que la
audiencia de la prensa le confiere a los anuncios.
Revistas:
La publicidad estadounidense se hizo posible por vez primera en 1870,
cuando los ferrocarriles abrieron el oeste. Los trenes llevaron las revistas
a todo el pas, y en ellas haba informacin sobre los productos nuevos
que se fabricaban en el este.
En los cien aos transcurridos desde entonces las revistas no han dejado
de ser un medio principal de publicidad, sin embargo, con la aparicin de
la televisin en la dcada de 1950, la gente cambi sus hbitos de lectura
y se convirti en televidente, las revistas nacionales tuvieron que cambiar
para sobrevivir. La publicidad nacional anterior a la televisin significaba
anuncios, las revistas tradicionales de pginas grandes e inters general,
diseadas para atraer a todo el mundo.
Radio:
La radio como medio de comunicacin surge a comienzo de la dcada de
1920, cre programas en cadenas, radionovelas y produccin nocturnas
que se convirtieron en partes importantes de la vida de las personas; fue
la fuente favorita de informacin durante la segunda guerra mundial,
cuando mucha gente los mantena encendidos para estar al da en las
noticias. Hoy en da la radio contina como medio sobresaliente de
publicidad y fuente de entretenimiento popular, la mayora son aparatos

porttiles, lo cual hacen que este sea el nico que se mueve junto con la
audiencia.
Internet:
La publicidad on line ha sido rpida en la creacin de nuevas formas
publicitarias. Banners o banderolas publicitarias, situados normalmente de
forma horizontal en la pgina web o en el espacio reservado para ellos. El
e-mail marketing o correo electrnico: dirigido a la direccin del pblico
para mantenerle informado, proponer ofertas y otras alternativas. La Web
site o pgina Web: espacio en la red diseado para dar a conocer la
empresa, las personas, que lo dirigen, sus productos y servicios, sus
actividades, su losofa.
El intersticial. Verdaderos spots de 5 a 10 segundos de duracin, emitidos
en la pantalla del ordenador. El ciberspot: spot creado por ordenador que,
a diferencia del intersticial, no se descarga slo, ya que requiere la
instalacin de un programa que permite su visualizacin. Otras formas
intrusitas son la ventana emergente o pop-up Windows, que aparece sin
aviso y el roadblock, que presenta un anuncio en una pgina Web no
solicitada; y el anuncio editorial o advertorial, publicidad con formato de
noticia y estilo periodstico. Igual que en televisin o cine, se utiliza el
patrocinio, el emplazamiento del producto y el bartering. Mviles Existe
tambin un negocio que se enriquece con las llamadas y mensajes a
mviles como frmula para captar aspirantes a un concurso, bajarse una
meloda o que un famoso con su voz enlatada te felicite o salude.
8.- INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SER HUMANO:
sta como los medios de comunicacin social en general, actan como
un espejo; un espejo que ayuda a dar forma a la realidad que refleja y,
algunas veces, ofrece una imagen de la misma, deformada.
La publicidad es una actividad que caracteriza intencionalmente el
mensaje que se elabora, buscando el cambio de actitudes, rasgos
cognitivos y comportamiento de los destinatarios, utilizando para ello los

medios masivos de comunicacin obtienen los ingresos que permiten

cubrir los costos de produccin del producto que le interesa consumir al
pblico y obtener ganancia que justifica la inversin de capital. La venta
de espacios publicitarios es la principal fuente de ingresos de los medios
de comunicacin.
Debido a la publicidad y al poder de los medios de comunicacin, la
sociedad actual posee una inmensa capacidad para convertir las cosas
importantes en secundarias y para conceder valor a las cosas
secundarias. "Se ha desarrollado una cultura enormemente consumista;
las ciudades tienden a convertirse en inmensos escaparates repletos de
mercancas y de publicidad, y lo efmero del "gusto" y de los "usos" se
refleja en los cubos de basura, en los cementerios de automviles, en los
electrodomsticos tirados casi nuevos, etc.".
Las publicidades tratan de convencer sobre cmo son los chicos y
jvenes (o cmo deben ser), lo bueno que es hacer tal cosa, o qu bien
se van a sentir si compran esto o aquello. Aceptar los mensajes tal cual
como son, sin ningn cuestionamiento acerca de qu pensamos, de lo
que vemos o escuchamos, hace muy difcil la formacin de la
personalidad y del criterio propio de cada uno.
El auge de la publicidad en los medios de comunicacin ha hecho posible
el acortamiento de las distancias, mantenindonos vinculados al resto del
mundo. No obstante producen un degradamiento en la sociedad.
Actualmente los medios se han convertido en "jueces de la verdad", son
ellos quienes deciden y dictan modas, consumos, modelos de vida.
Establecen qu es lo correcto y qu es lo incorrecto, y deciden cuales son
los hechos importantes y trascendentes del mundo. Para evitar esta
situacin es indispensable un cambio de conciencia, hay que tener una
responsabilidad social sobre los mensajes que provienen de los medios.
El cambio en la gente parece ser un proceso de etapas graduales de las
cuales se reconocen las siguientes etapas:

 Primeras noticias: la persona percibe alguna informacin acerca de lo

nuevo.
Inters: Se interesa, busca ms datos, pregunta, discute.
Evaluacin: hace un balance y acepta o rechaza la novedad.
Ensayo: efecta una prueba, investiga, trata de encontrar los ajustes
personales.
Adopcin: cambia su conducta e incorpora lo nuevo.
Dentro de las tcnicas comerciales modernas, la publicidad es
indispensable en cuanto medio de informacin acerca de los productos
disponibles o para facilitar el contacto entre vendedores y compradores.
La publicidad puede llegar a ser nociva cuando su objetivo apunta a crear
artificialmente necesidades de bienes superfluos que puede impedir la
atencin de necesidades realmente fundamentales, o encarece los costos
de produccin con onerosas campaas que tienden a promocionar
artculos competitivos que tienen mucho menos diferencias entre s que
las que sus promotores intentan hacer creer al pblico. sta como los
medios de comunicacin social en general, actan como un espejo; un
espejo que ayuda a dar forma a la realidad que refleja y, algunas veces,
ofrece una imagen de la misma, deformada.
9.- SECTORES QUE INTERVIENEN EN LA PUBLICIDAD:
En el mundo de la publicidad participan tres elementos muy importantes a
los que se les denomina sujetos publicitarios, estos son:
Anunciante: es la persona en cuyo inters se realiza la publicidad
(generalmente el que fabrica el producto o proporciona el servicio)
Agencias de publicidad: son las empresas que elaboran los anuncios ya
que, por regla general, el anunciante no realiza directamente el anuncio,
sino que se lo encarga a una agencia de publicidad.

Medios de difusin: son las empresas que difunden la publicidad a

travs de los soportes o medios de comunicacin (televisin, radio,
prensa, vallas, etc.).
10.- PROCESO PUBLICITARIO
Es el camino que sigue una idea publicitaria desde su comienzo hasta
que se inserta como anuncio en un medio de comunicacin determinado.
Este proceso comienza cuando el anunciante decide realizar un anuncio o
una campaa publicitaria para dar a conocer a los consumidores un
nuevo producto o servicio o para recordarles alguno de los que ya tiene
en el mercado. A partir de este momento deber preparar un documento
que contenga una determinada informacin, que incluya: Informacin
detallada y amplia sobre todas las caractersticas que tiene el producto o
servicio que quiere anunciar. Sector de la poblacin al que desea dirigir el
mensaje (TARGET) Medios de comunicacin en los que quiere que
aparezca el anuncio. Duracin de la campaa y calendario de inserciones
(fechas en que se van a emitir) Presupuesto que tiene intencin de
dedicar a la realizacin de la campaa. A este documento, que contiene
esta y otra mucha informacin relacionada con el tema se le denomina
BRIEFING. Este trabajo lo hace el anunciante. A partir de este momento
comienza un proceso que se desarrolla en cuatro etapas, en las que
intervienen los tres sujetos publicitarios (anunciantes, agencias y medios)
Esta intervencin puede ser compartida o no, segn iremos viendo.
11.- ETAPAS DEL PROCESO PUBLICITARIO
1 etapa: Planificacin
En ella interviene el anunciante y la agencia de publicidad. En esta etapa
se deciden las actividades que se van a realizar durante el proceso
publicitario con respecto al producto, al presupuesto que se va dedicar a
la campaa, a los medios de comunicacin que se van a utilizar y al
concepto publicitario en este ltimo se escoge, entre todas las
caractersticas que tenga el producto que se va anunciar, una sola de
ellas. Todo el anuncio va a girar en torno a esa caracterstica.

2 etapa: Desarrollo
En ella interviene la agencia. En esta etapa se realiza el anuncio. Es decir,
una vez elegida la caracterstica que se va a resaltar del producto
(concepto

publicitario)

se

decide

el

argumento

del

anuncio,

la

presentacin del producto, los personajes, el color que va predominar, el

sonido, las voces, etc. Tambin es el momento en que se desarrolla el
Plan de medios (se deciden los medios en los que se va a insertar el
anuncio)

En la elaboracin del anuncio la agencia hace uso de la

informacin que le ha sido facilitada por el anunciante en el Brieng,

pero tambin de aquella otra que obtenga la propia agencia sobre el
producto: la demanda del producto cul es el volumen de pedidos, pocas
en que se adquiere, y sobre los consumidores: perles, gustos,
tendencias, para decidir cul es el pblico al que se va a dirigir el anuncio.
No es lo mismo que tengan una edad u otra: que sean nios, jvenes,
adultos ancianos. Cada sector precisa de un tipo de mensaje especifico.
Por ejemplo en el anuncio de un disco de hip hop sera raro que
aparecieran personajes adultos, bebes, ancianos, etc. Salvo que lo
hicieran con la intencin de llamar la atencin. En resumen, que la
elaboracin de un anuncio es un proceso delicado y complicado, ya que
de l depende en gran medida el xito o fracaso que pueda tener el
producto o servicio que se anuncia.
3 etapa: Decisin
En ella intervienen el anunciante y la agencia. Es el momento en que la
agencia presenta al anunciante un borrador del material que ha elaborado
respecto al anuncio que puede presentarse en diferentes formas: Script
(descripcin escrita de las imgenes y del audio), Story board (imgenes
dibujadas y audio que vaya a tener el anuncio escrito bajo la imagen que
corresponda) o Animatic (anuncio rodado pero no con los actores o
personajes

que

van

salir

en

el

anuncio

cuando

se

ruede

denitivamente). En esta etapa la agencia presenta tambin una

propuesta acerca de los medios que considera oportuno utilizar. Es el

anunciante el que toma la decisin de aceptar la propuesta de la agencia,

de imponerle algunas correcciones e incluso de rechazar el material que
le ha sido presentado.
4 etapa: exposicin en los medios o difusin de anuncios
En ella intervienen los tres sujetos publicitarios: anunciantes, agencias y
medios. Esta etapa se inicia cuando comienzan a emitirse los anuncios a
travs de los medios de comunicacin que haya elegido el anunciante.
Algunos anuncios aparecen en un solo medio, otros por el contrario en
varios a la vez. Algunos se emiten varios das seguidos, otros de forma
intermitente.
12.-

COMPORTAMIENTO

DEL

CONSUMIDOR

FRENTE

LA

PUBLICIDAD
La informacin que nos proporcionan los mensajes publicitarios suele ser
de dos tipos: informativa, que intenta convencernos ofreciendo datos,
sobre las caractersticas que tienen los productos o los servicios, que se
dirige a nuestra razn y otra informacin persuasiva que se dirige a
nuestras emociones y sentimientos y que es mucho ms peligrosa porque
nos convence ms fcilmente y puede inuir en nuestro comportamiento
como consumidores. Los anuncios pueden contener una solo de estos
dos tipos de informacin o ambos conjuntamente. Hay anuncios que nos
impactan directamente, y hay otros muchos que aparentemente no nos
inuyen, porque ni siquiera les prestamos atencin, pero tenemos que
estar atentos, porque muchos de los mensajes que recibimos se quedan
en nuestro subconsciente esperando a salir en el momento oportuno. De
lo contrario Por qu cuando vamos comprar a un establecimiento un
producto cualquiera (algn producto de bollera por ejemplo) cogemos
alguno cuyo nombre o imagen nos suena y no uno desconocido? Aunque
a veces parece que la publicidad no nos inuye, nuestro comportamiento
nos demuestra lo contrario.
12.1.- CMO DEFENDERNOS DE LA PUBLICIDAD QUE NOS LLEGA A
TRAVS DE LOS ANUNCIOS

No podemos evitar la publicidad, porqu est por todas partes, pero

podemos aprender a defendernos de ella y la mejor manera de hacerlo es
la de analizar los anuncios de una forma crtica: Una manera de hacerlo
es hacernos una serie de preguntas cuando estemos ante un anuncio:
Qu me quiere vender? Lo necesito? Qu es lo que dice para
convencerme? Cmo lo dice? Qu palabras usa? Qu imgenes
aparecen? Qu historia me cuenta? Qu tipo de voz me habla del
producto? Es verdad lo que me dicen?
13.- PUBLICIDAD ENGAOSA:
Se conoce como publicidad engaosa a aqulla que induce a error sobre
las caractersticas del bien o servicio que promueve, definicin de la Ley
del Consumidor que se basa en la premisa bsica de que si no existiese
la intencin de engaar el mensaje publicitario sera claro.
La infraccin se puede cometer al informar inadecuadamente sobre los
componentes del producto, la idoneidad del bien o servicio para los fines
que se le atribuyeron en el mensaje, las caractersticas destacadas en el
anuncio, el precio del bien o tarifa del servicio, las condiciones en que
opera la garanta, la cualidad de no producir dao al medio ambiente o la
calidad de vida y el ser reciclable o reutilizable.
CONCLUSIONES

- La publicidad ha ido evolucionando y adaptndose al medio y forma de

vida de las personas logrando que no pase de moda.
- La publicidad persuade porque invita, de una manera ms o menos sutil,
a los posibles compradores a tomar una decisin de compra mostrando
los beneficios que supone el uso o consumo del producto o marca en
cuestin.
- La publicidad en el Per va relacionada estrechamente a la creatividad,
es as que se inicia con los pregoneros, haciendo uso de su voz, su canto
y sobre todo su creatividad para vender sus productos.

- Los primeros afiches de publicidad, eran pegados en las paredes de

Lima, durante la poca virreinal, estos anunciaban los acontecimientos
ms importantes del virreinato y de Espaa, adems obras de teatro y
corridas de toro.
- la publicidad engaosa lamentablemente an se sigue dando no solo en
nuestro pas sino que tambin a nivel internacional.

BIBLIOGRAFIA

Trabajo publicado en la web de economa www.ecobachillerato.com

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-definicionconcepto.html
http://publicidad-cheo.blogspot.com/2008/11/positivo-y-negativo-de-lapublicidad.html
http://www.importancia.org/publicidad.php
http://www.uvirtual.edu.co/docudiseo/Dise%C3%B1o%20Grafico/MP/merca_publicidad.pdf

http://lahistoriatellama.blogspot.com/2010/04/historia-de-la-publicidad.html