PRODUTOS NO MADEIREIROS: CONCEITUAO, CLASSIFICAO,

VALORAO E MERCADOS
Anadalvo J. dos Santos1
Elisabeth Hildebrand2
Carlos H. P. Pacheco2
Paulo de Tarso de L. Pires2
Roberto Rochadelli2
RESUMO
Este artigo apresenta uma reviso bibliogrfica sobre produtos no madeireiros visando traar um panorama
sobre os seus principais conceitos, classificao, valorao e mercados. Constata-se a necessidade de anlises
mais aprofundadas sobre a importncia scio-econmica desse grupo de produtos, criando assim, uma nova
linha de pesquisa florestal. Estas analises so fundamentais no caso brasileiro devido a diversidade e extenso do
ecossistemas florestais existentes no pas.
Palavras chave: produtos no madeireiros, extrativismo, economia florestal
NON-WOOD PRODUCTS: CONCEPTS, CLASSIFICATION, ECONOMIC VALUATION AND
MARKETS
ABSTRACT
This article presents a bibliography review on non wood forest products seeking to have a view about the main
concepts, classification, economic valuation and markets. Its necessary to do a deeper analysis about the socioeconomic importance of this group of products in order to create a new forest research area. These analysis are
important in Brazil because of the forest ecosystem diversity and extension.
Key-words: Non-wood products; estractivism, economy

INTRODUO
Ao longo da histria as florestas tm
sido valorizadas pela variedade de produtos e
benefcios que delas provm, tanto para a
subsistncia quanto para o comrcio, tais
como: alimentos, produtos medicinais,
especiarias, resinas, gomas, ltex, vida
selvagem, combustvel, e obviamente madeira
e outros produtos madeireiros. A literatura
rica em exemplos de comrcio internacional
feito a partir de produtos florestais.
Entretanto, na maior parte da era
moderna o desenvolvimento das perspectivas
florestais tm-se limitado aos recursos de
apenas um produto: madeira. Essas
perspectivas resultam em um uso intensivo dos
recursos madeireiros, em detrimento da
1
2

constante desconsiderao do restante do

ecossistema florestal. Os habitantes
das
florestas tem sido particularmente atingidos,
pois se por um lado so freqentemente
beneficiados com a extrao de madeira, por
outro dependem dos outros recursos florestais
que so depredados.Mais recentemente,
entretanto, acredita-se que essa valorizao
apenas da produo madeireira, em um
contexto macroeconmico, vem sendo
gradualmente modificada. Torna-se cada vez
mais claro que as florestas proporcionam uma
gama enorme de outros produtos e benefcios,
muitos dos quais longamente conhecidos e
utilizados pelos habitantes locais, e em alguns
casos ainda essenciais sua sobrevivncia.
O desafio a correta quantificao e
projeo do valor dos produtos no

Ajsantos@floresta.ufpr.br, Doutor, Depto de Economia Rural e Extenso da UFPR, Rua Lothrio Meissner 3400, Curitiba, PR.
Doutores pelo Programa de Ps-Graduao em Engenharia Florestal da UFPR.

Recebido para publicao: 25/07/2002

Aceito para publicao: 12/03/2003

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215

Santos, A. J. dos; et al

madeireiros, e dessa forma transformar muitos

desses produtos em alternativas comerciais,
sociais e ecolgicas viveis, para alguns de
subsistncia,
e
para
outros
de
desenvolvimento.
De acordo com Wickens (1991), esse
aumento da utilizao dos produtos no
madeireiros entendido como um processo
que resulta na sua destruio. As culturas e as
comunidades movendo-se em direo
economia de mercado fazem como que o uso
de subsistncia desses produtos tenda a
desaparecer. Infelizmente, esse decrscimo
normalmente no ocorre em paralelo, ou na
mesma proporo, que o acrscimo no manejo
e seleo dos produtos no madeireiros, e que
faz parte do processo de desenvolvimento.
Como
conseqncia,
o
conhecimento
tradicional a respeito desses produtos pode se
perder. E, normalmente o conhecimento do
verdadeiro valor desses produtos para a
comunidade e a nao s compreendido
quando os recursos j desapareceram.
Wickens, (1991), acrescenta que outro
fator importante o incremento das pesquisas
em relao aos produtos no madeireiros, isto
, sua abundncia, distribuio, variao,
ecologia, reproduo; mtodos tradicionais e
novos de propagao, cultivo e uso;
identificao do mercado e valor, so
essenciais. Estudos de casos mostram como os
produtos podem ser usados, a extenso desses
usos e como esto mudando. Tambm
importante identificar os usurios e quais
grupos so mais dependentes para a
subsistncia. O potencial de novos produtos
tambm deveria ser considerado.
A contribuio dos produtos no
madeireiros para o setor florestal
significativa para a maior parte dos pases e
estudos desenvolvidos por Campbell & Tewari
na ndia mostram que estes produtos foram
subvalorizados no passado.
As florestas, com os seus produtos
representam importantes recursos scioeconmicos
atravs
dos
potenciais
alimentcios, oportunidades de emprego,
turismo e outros produtos, alm dos
madeireiros.
Entretanto, com o crescimento da
populao e decrscimo da base desses
recursos florestais, esses produtos, geralmente

216

extrativos, encontram-se sob crescente presso

(Unasylva, 1991).
Segundo Campbell & Tewari (1996),
tem crescido o sentimento de que o manejo e
desenvolvimento dos recursos no madeireiros
so indispensveis, por vrias razes: manejo
florestal voltado produo de produtos no
madeireiros pode ser ecologicamente e
economicamente sustentvel, desde que
adequadamente utilizado, ou seja, que as taxas
de extrao no sejam superiores produo
mxima equilibrada. Comunidades indgenas
tm sido envolvidas na utilizao destes
produtos, sem destruir a base dos recursos.
Manejar florestas para a produo de produtos
no madeireiros tambm implica em manter a
diversidade biolgica de espcies animais e
vegetais; produtos no madeireiros so um
recurso vital para sobrevivncia de uma grande
poro dos moradores pobres que vivem
dentro ou prximo de florestas, na maior parte
dos pases tropicais; e alm da subsistncia e
potencial
de
renda,
esses
produtos
proporcionam segurana alimentar para uma
grande parte da populao de baixa renda, para
o gado e outros animais domsticos,
particularmente em pocas de seca e escassez.
Os produtos no madeireiros tambm
representam um dos mais desafiadores grupos
de produtos, do ponto de vista de mercado,
devido ao seu nmero, versatilidade, variao
de uso final, diferenas da base de produtores e
riqueza de recursos. Um exemplo so os 3000
leos essenciais conhecidos, dos quais
aproximadamente 300 possuem importncia
comercial (Lintu, 1995).
CONCEITO
Faz parte da natureza humana a
necessidade de rotular, classificar e conceituar
os
termos
adequadamente.
Entretanto,
tratando-se especificamente dos produtos da
floresta, ocorrem alguns problemas e
divergncias de opinies.
Inicialmente, o termo produtos
menores da floresta era adotado, mas este
termo denota um carter fsico, de tamanho, e
o seu uso no apropriado. A variedade e
volume dos produtos da floresta ultrapassam,
em muito, os chamados produtos madeireiros
tradicionais, bem como o seu valor, quando
corretamente avaliados, a ponto de exceder o
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Produtos no madeireiros:...

valor dos produtos madeireiros.

Para alguns autores o termo produtos
no madeireiros insatisfatrio porque pode
excluir importantes recursos como combustvel
da madeira e madeira de pequeno dimetro
para construo. Por outro lado, pode haver m
interpretao desse conceito e serem includos
na definio outros produtos como por
exemplo a polpa da madeira.
Dessa forma o termo produtos no
madeireiros da floresta e termos similares,
como: menores, secundrios e nontimber (no sentido de madeira para
construo), surgiram como expresses para o
vasto aparato de produtos, animais e vegetais,
que no se refiram madeira derivada das
espcies arbreas da floresta. Assim, produtos
no madeireiros podem ser coletados da
floresta, produzidos como plantas semi
domesticadas em plantios ou em sistemas
agroflorestais, ou produzidos em graus
variados de domesticao. O seu "status" de
selvagem ou semi domesticado os distinguem
dos plantios agrcolas estabelecidos, tais como
cacau, borracha ou caf.
Entretanto, para Cherkasov (1988),
todos os produtos que crescem e so colhidos
em reas florestais, e que no so resultantes
da atividade agrcola (cereais, forragem, etc),
horticultura, criao de gado, produo de
peixes em audes ou represas na floresta,
deveriam representar uma categoria especial,
de manejo especializado, ainda que sejam
obtidos a partir de recursos no madeireiros
(por exemplo, plantio de sementes).
Segundo Wickens (1991), produtos
no madeireiros da floresta podem ser
definidos como todo o material biolgico (que
no madeira rolia de uso industrial e
derivados de madeira serrada, placas, painis e
polpa de madeira) que podem ser extrados por
exemplo, de ecossistemas naturais ou de
plantios manejados, e serem utilizados para
uso domstico ou comercial, ou dotados de
uma significncia social, religiosa ou cultural
especfica.
Beer & Modermott (1989), citados por
Mok (1991), definem produtos no
madeireiros como sendo todo material
biolgico obtido em ecossistemas florestais
natural ou artificial, exceto a madeira.
A tendncia atual a aplicao do

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termo produtos florestais no madeireiros,

utilizado pela FAO. Finalmente, a dificuldade
em determinar um conceito para os produtos
no madeireiros da floresta, que seja aceito por
todos, somente ser resolvida quando forem
desenvolvidas e aplicadas prticas e polticas
de desenvolvimento ajustadas para as reas
florestais, de forma a dar a esses produtos a
ateno que eles merecem. Somente assim o
termo produtos no madeireiros da floresta
pode ser apropriadamente aplicado e entendido
como sendo a totalidade dos benefcios
derivados dos recursos florestais (Unasylva,
1991).
CLASSIFICAO E DESCRIO
Uma bem definida classificao de
produtos a base para uma eficiente coleta de
dados e informaes. Entretanto, encontram-se
diferentes abordagens e classificaes na
literatura.
Mok (1991) classifica os produtos no
madeireiros, oriundos de plantas, em:
1. Comestveis: frutas, sementes, palmitos,
sagu, acar e especiarias;
2. Medicinais;
3. Materiais estruturais: fibras, bambus e
ratam;
4. Qumicos: leos essenciais, ltex,
resinas, gomas, taninos e corantes; e
5. Plantas ornamentais: orqudeas, e outras.
Para Wickens (1991), os produtos no
madeireiros da floresta incluem plantas usadas
para:
1. Alimentos (comestveis);
2. Forragem;
3. Combustvel;
4. Medicinais;
5. Fibras;
6. Bioqumicos;
7. Animais: pssaros, rpteis, peixes,
insetos, etc., para a obteno de
alimentao, peles, penas, etc.
Segundo este autor, o uso do
ecossistema para, a exemplo, recreao,
reservas naturais, manejo de vrzeas, entre
outros, so considerados como servios da
floresta.
No Sudeste Asitico os produtos no
madeireiros mais importantes so classificados
em (Beer, 1996):
1.
Alimentos:
caa,
pesca,
nozes,
217

Santos, A. J. dos; et al

cogumelos, especiarias, mel e ninho de

pssaros;
2.
Materiais estruturais: ratam e bambu;
3.
Qumicos: resinas, leos essenciais,
gomas, ltex, tanino e corantes;
4.
Ervas medicinais;
5.
Forragem;
6.
Combustvel: lenha
J para Cherkasov (1988), os recursos
florestais deveriam ser divididos, de modo
geral, em madeireiros, no madeireiros e
recursos especiais. A proposta deste autor para
a classificao dos produtos no madeireiros
inclui os servios da floresta, e a seguinte:
1.
Vegetais:
a) alimentos:
frutos
selvagens
e
cogumelos;
b) plantas medicinais;
c) plantas melferas;
d) plantas para uso industrial;
e) forragem.
2.
Vida selvagem:
a) vertebrados: caa (pssaros, animais
mamferos e peixes);
b) invertebrados.
3.
Conservao ambiental e uso social
a) Conservao ambiental
- regulao climtica
- regulao e conservao da gua
- proteo do solo
b) Uso social:
- Sade;
- recreao.
Desta forma, os usos no madeireiros
incluem principalmente as plantas comestveis
(frutos selvagens, nozes, bagos, cogumelos),
plantas usadas pelas abelhas e indstria
(tanino, corantes, leos volteis), e plantas para
a forragem.
A vida selvagem inclui vertebrados
(principalmente pssaros, animais e peixes) e
invertebrados que desempenham importante
papel na vida da floresta.
Usos no produtivos podem ser
subdivididos em conservao ambiental e uso
social. O primeiro inclui a regulao do clima
e da gua, funes de preservao da gua e
proteo do solo florestal. O uso social inclui a
sade, recreao, defesa entre outros.
Musgo e junco so grupos especiais de
recursos no madeireiros, os quais so
coletados em florestas e extensamente
218

utilizados em construes, indstria de papel,

etc.
Resinas e seivas aucaradas so
recursos difceis de classificar, pois fazem
parte dos recursos da madeira, so produtos
das rvores, mas podem ser considerados como
produtos no madeireiros. At o presente, o
sangramento da resina considerado como um
tipo independente de uso florestal, enquanto
que a coleta de seiva se relaciona aos usos da
floresta.
Silva (1993) identificou nove grupos
de produtos no madeireiros explorados no
Brasil. Estes grupos foram diferenciados da
seguinte forma:
1.
oleaginosas (andiroba, babau, copaba,
cumaru, ucuri, macaba, olicica, pequ,
tucum, ucuuba, e outros);
2.
alimentcios ( aa, castanha de caj,
castanha do Par, erva mate, mangaba,
palmito, pinho, umb);
3.
aromticos , medicinais txicos e
corantes (ipecacunha, jaborandi, jatob,
quina, timb, uruu e outros);
4.
pinheiro (n de pinho);
5.
borracha (cauchu, hevea coagulada e
lquida e mangabeira);
6.
gomas (balata, maaranduba e sorva);
7.
cera (carnaba cera e p e licur);
8.
fibras (buriti, carnaba, caro, cipimb, buti, guaxima, malva, paina,
piaava, taboa, tucum);
9.
tanantes (angico, barbatimo, mangue e
outros.
De acordo com a classificao
utilizada pelo IBGE na publicao denominada
Produo da extrao vegetal e silvicultura, o
termo produtos extrativos da floresta,
compreende:
1. borrachas: hevea e caucho;
2. Gomas no elsticas: sorva, massaranduba
e balata;
3. Ceras: carnaba;
4. Fibras: piaava, carnaba e buriti;
5. Tanantes: barbatimo e angico;
6. Oleaginosos: copaba, amndoa de
cumaru, babau, licuri, tucum, oiticica,
pequi e outros;
7. Alimentcios: mangaba, castanha de caj,
umb (fruto), pinho, palmito, castanha do
Par, erva-mate cancheada, aa (fruto);
8. Aromticos: raz poaia, folha de jaborandi
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Produtos no madeireiros:...

e semente de urucum; e
9. Sub-produtos da silvicultura: resina, folha
de Eucalyptus, casca da Accia negra e n
de pinho.
METODOLOGIA DE VALORAO
A importncia de se desenvolverem
metodologias para a valorao dos produtos
no madeireiros decorre da necessidade de
serem conhecidos no apenas os valores dos
produtos em si, para efeito de comercializao,
mas tambm para se obter o valor do recurso
florestal como um todo, e o seu valor de
substituio.
H diversas maneiras de atribuir valor
aos recursos naturais (florestas e outros
ecossistemas). Uma delas seria atravs da
capitalizao do valor atribudo s informaes
extradas desses recursos. Neste caso, a anlise
custo-benefcio envolvida em substituir uma
floresta nativa por um sistema artificial deveria
incluir, por exemplo, o custo de oportunidade
da floresta, ou seja, o valor capitalizado de
produtos potencialmente desenvolvidos no
longo prazo, com base no registro do meio
sculo anterior (Anderson, 1994).
Segundo este autor, nem o recurso
biolgico de informaes contido em florestas
tropicais e outros ecossistemas, nem o fluxo de
aplicaes desenvolvidas pelas populaes
tradicionais so valorizados pelos mercados
atuais. Como o valor dos servios de
conservao e o valor da pesquisa das
populaes tradicionais no so remunerados,
surge a iluso perniciosa de que a manuteno
de fundos de florestas em p antieconmica,
e de que a atividade das populaes
tradicionais irracional.
Segundo May (1991), vrios estudos
recentes sugerem que o valor dos produtos
extrados sustentavelmente de uma rea
florestal particular poderia, muitas vezes,
exceder o ganho obtido se a terra fosse
convertida em pastagem ou rea agrcola.
Portanto, preciso qualificar as
alternativas comumente apresentadas como
mais eficientes, descontando do produto bruto
anual a perda do patrimnio de recursos; e
valorizar
os
usos
predominantemente
extrativistas da floresta, adicionando a eles os
servios de conservao de patrimnio e de
pesquisa e desenvolvimento.
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importante destacar aqui o que vem

a ser valor econmico relacionado ao ambiente
natural, e distinguir entre valor de uso e valor
intrnseco. O valor de uso resulta do uso que se
faz do ambiente, como por exemplo, a extrao
de produtos madeireiros e os servios
ambientais
(regulao
climtica,
biodiversidade, etc), incluindo, portanto, os
valores diretos e indiretos do ambiente. J o
valor intrnseco compreende os valores de bens
que no possuem interesse de uso pelos seres
humanos, ou seja, o seu valor de existncia.
Entretanto,
existem
algumas
divergncias entre autores acerca destas
conceituaes e classificaes. Kopp & Smith
(1993), citados por Merico (1996), ressaltam
que, se o valor econmico total excede seu
valor de uso, a diferena pode assumir uma
variedade de termos como valor de
preservao, valor intrnseco, valor de
existncia, e ainda valor de no-uso.
Segundo Motta in Tauk (1991), na
literatura econmica distinguem-se trs
diferentes valores que compem o valor do
ambiente de acordo com a seguinte expresso:
valor total do ambiente = valor de uso + valor
de opo + valor de existncia.
Dessa forma, os principais mtodos de
valorao econmica apresentados a seguir
tem por objetivo a determinao do valor de
uso da floresta, ou seja, seus bens e servios.
Principais mtodos de valorao
De modo geral, os mtodos de
valorao no possuem uma classificao
rgida, podendo-se utilizar diversos enfoques
na aplicao dos mesmos, dependendo dos
propsitos. No entanto, do ponto de vista
didtico, torna-se interessante uma abordagem
malevel desses mtodos que permita as
alteraes que se fizerem necessrias durante
suas aplicaes. Assim, os mtodos de
valorao ambiental podem ser divididos em
diretos e indiretos.
Mtodos Diretos
Relacionam-se diretamente aos preos
de mercado ou produtividade. So possveis
de se aplicar quando uma mudana na
qualidade ambiental ou na quantidade de
recursos naturais afeta a produo ou
capacidade produtiva do processo econmico
(Merico, 1996).

219

Santos, A. J. dos; et al

So exemplos de mtodos diretos de

valorao ambiental: preo lquido, mudanas
na produtividade, custo de oportunidade, custo
de doenas, custo de reposio, entre outros.
Segundo Chopra (1993), os principais
mtodos, ou abordagens, utilizados para
estimar o valor dos bens e servios produzidos
pela floresta so:
Mudana na produtividade: quando um
produto possui mais de um uso, seja
intermedirio ou final, o valor do produto para
um dos usos pode ser considerado pela perda
de produtividade com o outro uso. Assim, o
valor do combustvel da madeira pode ser
projetado pela perda do produto marginal na
agricultura, por causa da utilizao do
combustvel como esterco.
Alternativa tecnolgica: se alternativas
tecnolgicas para produzir o mesmo bem ou
servio so viveis, o custo de obter certo bem
ou servio utilizando uma determinada
tecnologia a medida do valor de uso dos
recursos requeridos para produzir este mesmo
bem atravs de outra alternativa. Assim, se um
projeto de reflorestamento resulta em
conservao do solo, o valor desta pode ser
mensurada pelo custo dos nutrientes
necessrios restaurao da produtividade do
stio, e do custo de dragar rio abaixo para
evitar os efeitos da eroso.
Custo de oportunidade da mo-deobra: se a mo-de-obra o maior input
requerido para o aumento do bem ou servio, o
seu custo de oportunidade pode ser tratado
como uma aproximao do valor do produto.
A regenerao natural de produtos florestais e
a forragem encontram-se nesta categoria.
Dados
experimentais:
dados
experimentais podem algumas vezes fornecer
uma estimativa do valor de alguns tipos de
funes ambientais. Por exemplo, valores
experimentais dos nutrientes reciclados atravs
do litter que cai nos diferentes tipos de
florestas, podem dar uma estimativa de um tipo
de funo ambiental fornecida pela floresta.
Dados secundrios: contas nacionais
proporcionam dados de despesas decorrentes
em diferentes tipos de servios e podem ser
usados para obter o valor de mercado de
servios, como o turismo e a recreao.
De acordo com Godoy et al (1993), a
determinao do valor lquido dos produtos

220

no madeireiros de uma floresta, quando a

extrao sustentada, pode ser obtida atravs
de:
ni=0 Qi (Pi Ci)
onde,
Qi = quantidade de bens extrados
Pi = preo do bem (deve ser equivalente
ao preo em um mercado competitivo,
sem nenhuma externalidade)
Ci = custo da extrao
i = produto no madeireiro
Entretanto, se a explorao no for
sustentada, ajustes devem ser feitos de modo
que a eventual depredao dos produtos seja
adicionada aos custos, baseada nos dados
esperados da extrao.
Os autores deixam bem claro que,
apesar de todas as correes, esse mtodo de
valorao subestima o valor dos produtos no
madeireiros de uma floresta, porque no
captura integralmente os benefcios dos
servios.
A
quantificao
dos
produtos
extrados, atravs de inventrios, e a
determinao dos custos, no causam grandes
problemas. A dificuldade maior ocorre na
determinao do valor monetrio ou preo do
produto.
Neste sentido, Godoy et al (1993),
citam os seguintes mtodos para a obteno
dos preos dos produtos no madeireiros:
Fazer uso dos preos existentes ou que
prevalecem em mercados existentes. Por
exemplo, produtos no madeireiros podem
a princpio no ter mercado, mas podem ser
trocados por outros que tenham. Neste caso
fcil atribuir um preo para o produto em
que se est interessado;
Usar o valor de um produto prximo que
possua preo. Isto requer o estabelecimento
de um preo relativo, entre os produtos com
e sem preo, que pode ser efetuado com
base nas caractersticas dos produtos;
Entretanto, se nenhum dos mtodos
acima for possvel de ser utilizado, o preo
pode ser obtido atravs da Abordagem da
Valorao do Contingente, que faz parte dos
mtodos indiretos de valorao. Neste caso, os
usurios do produto so questionados quanto
sua disposio pagar (DAP) pelo mesmo.
A determinao da quantidade (Q)

REVISTA FLORESTA 33(2) 215-224

Produtos no madeireiros:...

pode ser feita atravs de: inventrio (estoque

quantitativo na floresta) ou do fluxo
(quantidade atualmente utilizada pelas
pessoas). Alguns pesquisadores valorizam o
inventrio, outros o fluxo, e outros ainda
utilizam os dois. Entretanto, a diferena entre o
inventrio e o fluxo pode ser grande.
Segundo Godoy et alli (1993)
complementam, afirmando que o mtodo mais
adequado identificar, contar, pesar e medir os
produtos assim que estes entram nos locais
(aldeias ou vilarejos) a cada dia. Essa tcnica
pode ser dificultada se os extratores estiverem
dispersos em diferentes aldeias, se consumirem
os bens na floresta, ou se eles extrarem bens
noite ou antes do amanhecer.
J a determinao do custo da extrao
(C) deve incluir o custo dos materiais usados, o
tempo de trabalho diretamente associado com a
procura, extrao, processamento, e transporte
dos bens da floresta at os vilarejos ou
mercado, e o custo temporal dos recursos, ou
seja, o benefcio perdido pela demora ou atraso
na venda ou uso do bem (Godoy et al, 1993).
Pesquisadores
podem
entrevistar
extratores ao final do dia, para decidir como o
tempo despendido na floresta.
Mtodos indiretos
So utilizados quando os benefcios
ambientais no so possveis de serem
valorados, mesmo que indiretamente, pelo
comportamento do mercado. Nesse caso,
simula-se o mercado atravs de julgamentos de
pessoas, ou seja, os mtodos esto baseados
em avaliaes subjetivas a respeito do
comportamento do mercado, ou pela
construo de mercados hipotticos.
Utilizam-se,
principalmente
os
mtodos de valorao contingente, custos de
viagem e avaliao hednica (Benakouche &
Cruz, 1994; Merico,1996).
Os mtodos do custo de viagem e
avaliao hednica estimam valores com base
em comportamento observado ou observaes
de mercado.
De acordo Merico, (1996), em alguns
casos, quando mercados para bens e servios
ambientais no existem, ou no existem
mercados alternativos para se proporem
substituies, h a necessidade de se aplicarem
mtodos de valorao contingente, ou seja,
com certo grau de incerteza. A atravs da
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valorao contingente estimam-se valores com

base em afirmaes do indivduo a respeito de
preferncias ou escolhas que fariam entre
alternativas apresentadas numa pesquisa, ou
seja, a partir das preferncias dos
consumidores e no das observaes de
mercado. Pode-se aplicar esses mtodos para
elementos da natureza, tal como a
biodiversidade, patrimnio paisagstico, reas
de lazer, ou qualquer outra situao na qual
no existam valores de mercado.
Em geral, a anlise econmica do
desenvolvimento florestal se depara com dois
problemas. Primeiro, muitos dos benefcios das
florestas so de difcil valorao. E, segundo,
os benefcios freqentemente ocorrem alguns
anos aps os custos. Isso, aliado ao fato dos
custos serem mais facilmente estimados que os
benefcios,
significa
que
a
floresta
normalmente mostra um baixo retorno.
A valorao dos produtos no
madeireiros da floresta tambm bastante
dificultada pelas medies inadequadas dos
custos, quantidades extradas e preos. Apesar
dos pesquisadores estarem produzindo
importantes estudos de caso, os resultados
destes no podem ser diretamente comparados
devido aos diferentes mtodos que tem sido
utilizados. preciso maior ateno aos
problemas de metodologia se futuros estudos
de valorao pretendem produzir resultados
generalizveis (Godoy et al,1993).
Segundo esse autor, no existe
substituto para a observao direta por vrios
anos. O melhor mtodo para estudos de
valorao econmica ir depender da base
cultural das pessoas estudadas e acordos
estabelecidos entre as partes. Os recursos
financeiros e o tempo disponvel tambm
influenciam na escolha do mtodo.
O mercado de produtos no madeireiros
Um caminho para agregar valores para
o manejo sustentado de florestas a
identificao de uma cadeia marginal de
produtos com valor comercial na floresta e
ento pela demonstrao comunidade das
enormes possibilidades de uso dos recursos
naturais atravs de tcnicas aprimoradas de
mercado. Isto de fundamental importncia
para o estabelecimento de polticas de mercado
baseado nas oportunidades oferecidas por
produtos que no madeira para permitir
221

Santos, A. J. dos; et al

harmonia entre o desenvolvimento e a

conservao dos recursos (Lintu, 1995).
Os
produtos
no
madeireiros
representam hoje um dos grupos mais
desafiadores do ponto de vista mercadolgico,
graas a seu nmero, versatilidade, variedade
de usos e diferenciao de outros produtos
bsicos. Anderson (1992) afirma que, os
produtores poderiam ter ganhos pessoais,
incluindo pequenos agricultores e agricultura
de subsistncia, ou plantadores de larga-escala
de produtos industrias se passassem a fornecer
bens e matria prima para o posterior
processamento pela indstria. O mesmo autor
cita que o mercado de produtos florestais um
bom nicho de mercado tanto para pases
desenvolvidos como para aqueles ainda em
desenvolvimento.
As principais caractersticas do mercado de
no madeireiros so:
Prticas de mercado
Segundo Lintu (1995), as descries
disponveis de prticas de mercado so muito
limitadas para retratar as atividades como as
formas de beneficiamento, empacotamento,
seleo de material, entre outras. Descries de
prticas de mercado so raras, a despeito do
fato dos consumidores estarem, ultimamente,
muito mais dispostos a adquirir produtos
advindos de atividades mais naturais.
O mercado de produtos no
madeireiros que usado como matria prima
para a indstria normalmente qualificado em
duas categorias principais: o mercado da
matria bruta, no beneficiada e o mercado dos
produtos semi manufaturados, tanto para o
consumidor final como o fornecimento para a
utilizao em outras indstrias.
Informaes de mercado
Para Lintu (1995) o marketing
baseado num amplo sistema de informaes.
Um marketing eficiente requer informaes
com qualidade e quantidade regularmente,
continuamente e com o menor custo possvel.
So necessrias informaes de mercado
(oferta e demanda), que descrevam fatores de
mercado,
competitividade,
marketing
ambiental e instituies envolvidas no
processo.
Sistematicamente coletadas, analisadas

222

e disseminadas as informaes so essenciais.

Grande parte dessas informaes so coletadas
em pesquisas de diferentes nveis. Entretanto
essas informaes nem sempre so facilmente
usadas. Uma ateno crescente deve ser dada
para a coleta de informaes de mercado, no
uso pela indstria ou pelo consumidor final.
Paralelamente, a coleta de informaes e
fatores de mercado precisa ser aprimorada.
Uma correta classificao de produtos
e uma eficiente forma de coleta de dados so
essenciais. A FAO deu um primeiro passo na
classificao e sistema de definio,
apresentando para discusso uma tentativa de
classificao de mercado.
A demanda de alguns produtos no
madeireiros, derivada da atitude do
consumidor final. Para melhor entender as
atuais necessidades do mercado consumidor,
valores especficos que o consumidor associa
com os produtos devem ser largamente
difundidos.
Parte dos estudos relacionados ao
mercado primrio e de processamento de
produtos deve ser conduzido para mercados
no s interno mas principalmente externo.
Mas, devido aos altos custos para o
desenvolvimento de pesquisas de mercado
externo, para conduzir este processo
necessrio a associao dos produtores em
cooperativas
agrcolas,
associao
de
indstrias e outros arranjos institucionais. Em
alguma instncia, organizaes internacionais
podem
assistir
no
planejamento
e
financiamento dos estudos.
Capacidade de mercado
Entende-se por capacidade de mercado
um conhecimento bsico do mercado,
experincia para colocar o conhecimento em
prtica e atitudes corretas para reconhecer e
apreciar os valores de mercado como uma das
funes bsicas no negcio de produtos no
madeireiros. A capacidade de mercado
necessria em todos os nveis, desde o
produtor de matria prima at o industrial.
Membros do mercado e dos canais de
distribuio que esto especificamente
envolvidos no processo devem ter esta
capacidade para suas atividades do dia-a-dia.
rgos oficiais do governo em todos os nveis
de deciso, bem como as autoridades
envolvidas com fiscalizao, necessitam ter
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Produtos no madeireiros:...

uma compreenso bsica do mercado. Existem

diversas pessoas em vrios nveis de governo e
na iniciativa privada, envolvidas na promoo
e difuso dos produtos no madeireiros que
carecem de um conhecimento mnimo das
capacidades de mercado (Lintu 1995).
Hoje existe uma grande carncia de
informaes no que se refere ao mercado de
produtos no madeireiros. Alguma difuso de
informao e oferta de cursos relacionados a
produtos no madeireiros tm sido oferecidos
aos pases em desenvolvimento, mas no por
iniciativas governamentais. Esforos em
diversos mbitos atravs de ONGs e outras
fundaes tem sido realizados com o objetivo
de oferecer treinamentos aos interessados em
trabalhar com produtos no madeireiros, em
funo de um manejo sustentado.
Relevantes materiais para treinamento
tm sido produzidos pela FAO e pelo ITC
(International Trade Center), e por outras
organizaes, para seminrios e workshops de
marketing de produtos no madeireiros.
Suporte institucional
Wickens (1991) descreve que o apoio
institucional para o mercado providenciado
basicamente em dois nveis. Num nvel
superior

formado
pelas
polticas
governamentais e pela implementao de
sistemas de regulao do governo. Em nvel
operacional,
o
suporte
institucional
compreende os vrios arranjos de cooperativas
de produtores, servios florestais, organizaes
de padronizao de produtos, monitoramento
de qualidade e desenvolvimento de pesquisas.
Outro fator importante o financiamento e
abertura de crditos para os produtores e
comerciantes de produtos no madeireiros.
O trabalho de vrias entidades pblicas
e privadas contribuem ambas no incremento
das oportunidades oferecidas pelo mercado de
produtos no madeireiros, em concordncia
com o uso sustentvel e desenvolvimento
racional dos recursos florestais.
O mercado de produtos florestais
ainda recente e tem muito que ser
desenvolvido e explorado. Hoje, o mercado se
apresenta de forma bastante instvel,
concentrando-se hora em alguns produtos, hora
em outros.
Isto se deve basicamente a falta de
poltica de mercado desses produtos. Essa falta
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tem levado o mercado a oscilar de acordo com

a simples e total vontade do consumidor final.
Sem uma estratgia fixa, bem determinada e
com a falta de informaes disponveis para o
aprimoramento do processo, o mercado hoje
est sujeito a no crescer em volume e a ficar
num nvel pequeno. Com o advento da
globalizao e a ampliao de mercados h
uma grande possibilidade/probabilidade que
ocorra o desaparecimento deste nicho to
valioso para o desenvolvimento sustentado das
florestas tropicais.
CONCLUSES
Apesar da conceituao e da classificao
dos produtos no madeireiros estarem em
contnua discusso e seguirem diferentes
tendncias, no Brasil o IBGE vem adotando
uma classificao em grupos de produtos
extrativos, desconsiderando outras abordagens
mais biolgicas, de servios da floresta, ou
ainda de conservao ambiental.
A anlise de mercado e as tcnicas de
valorao de produtos no madeireiros so
pouco disseminadas no Brasil. Porm, seria
importante a realizao de estudos que
aprofundassem as questes de mercado e de
valorao desses produtos devido a diversidade
e extenso do ecossistema florestal no
territrio brasileiro.
Este panorama de conceitos, classificao,
valorao e descrio de mercados de produtos
no madeireiros vem de encontro com a
necessidade urgente de um maior detalhamento
da importncia scio-econmica desse grupo
de produtos, contribuindo para uma nova linha
de pesquisa florestal.
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