Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
DEDICATORIA
NDICE:
OBJETIVOS
INTRODUCCIN
CAPTULO I: FORMULACIN DEL PROYECTO
1.1. Idea seleccionada
1.2. Informacin general
1.3. Definicin de la idea
1.4. Perfil de la idea
1.5. Descripcin de la idea
1.6. Justificacin de la idea de negocio
1.7. Descripcin y definicin del producto
1.8. Materiales y equipos
1.9. Descripcin del procesos de produccin
1.10. Precio del producto
1.11. Presentacin del producto
1.12. Promocin del producto
1.13. La competencia
1.14. Los proveedores
1.15. Segmentacin de mercado
CAPTULO II: OBJETIVO DEL PROYECTO
2.1. Objetivo de marketing
2.2.
Objetivo de operaciones
2.3.
Objetivo econmico financiero
CAPTULO III: ESTRATEGIA DEL PROYECTO
3.1.
Estrategia de precios
3.2.
Estrategia de promocin
3.3.
Estrategia de publicidad
CAPTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO
4.1.
Metodologa de la investigacin
4.2.
Diseo muestral
CAPTULO V: ANLISIS DE LA DEMANDA
5.1.
Determinacin del mercado objetivo
5.2.
Variables que afectan la demanda
5.3.
Tcnica del proyecto
5.4.
Demanda futura
5.5.
Perfil de usuario
5.6.
Hbito de compra
5.7.
Hbito de uso
CAPTULO VI: MERCADO COMPETIDOR OFERTA
6.1.
Estructura del mercado
6.2.
Anlisis de la oferta
6.3.
Identificacin de la competencia
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
INTRODUCCIN
Hoy en da, quin no ha pensado en proyectarse y emprender su propio
negocio, donde se pueda desempear empresarialmente. En la actualidad,
la situacin en nuestro pas es muy difcil en cuanto a conseguir un trabajo,
ya sea en el sector pblico o privado, un trabajo que satisfaga nuestras
necesidades. Es por eso que muchos peruanos en base a una idea, han
empezado pequeos negocios desde abajo, sin conocimientos de
administracin ni de ninguna otra ndole y lo nico que tenan en claro es
las ganas de salir adelante.
Los textiles son productos que se venden en grandes cantidades. La
industria textil genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, tiene
un peso importante en la economa mundial. Es uno de los sectores
industriales que ms controversias genera, especialmente en la definicin
de tratados comerciales internacionales.
Muchos negocios han nacido de una idea, de algn don que posea una
persona, de algn hobby, o simplemente por un pasatiempo y ahora son
grandes y prsperas empresas, estos empresarios o simplemente
emprendedores no necesitaron grandes sumas de capital para poder iniciar
su negocio sino que vinieron desde abajo y consiguieron grandes logros.
Mediante el presente trabajo, estamos presentando una nueva idea, el
negocio ya existe, pero en nuestro competitivo mercado tumbesino, an no,
esta idea es de crear una empresa de DISEO Y CONFECCIN DE PRENDAS
STILO S.A en nuestro departamento.
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERAL
OBJETIVO ESPECIFICO
datos reales.
Analizar el flujo de caja econmico y financiero de nuestro
proyecto de inversin.
CAPTULO I:
FORMULACIN DEL PROYECTO
1.1.
IDEA SELECCIONADA:
: Diseo y confeccin
de prendas
Stilo
Naturaleza del proyecto : Ropa
Tipo de Sociedad
Ubicacin
Departamento
: Tumbes
Provincia
: Tumbes
Distrito
: Tumbes
ATRIBUTOS:
Innovacin
Mercado
Tecnologa
Inversin
demanda
Rentabilidad
Competitividad
o Rentabilidad
Consideramos este aspecto debido a que para toda
creacin de un negocio lo que se busca es saber si es
que este generar las utilidades necesarias como para
subsistir dentro del mercado. y para recuperar en un
periodo promedio todo lo invertido.
o Competitividad
Hemos credo conveniente tomar este aspecto por
motivos de ver cun competidora es la empresa frente a
las que existen en su entorno
MARCA Y
MODELO
UNIDADES
7
YUKI
SINGER
YUKI
YUKI
3
6
1
YUKI
YUKI
1
1
SINGER
4
4
Corel I5
1
5
3
6
4
2
3
5
3
4
unidad
Material
necesario
uniformes
de Cantidad
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
Total
a Costo
por
10
2.5 mt
0.10 unid
5 unid
8.00
15.00
20.00
1.5.00
10.00
4. Cierres
1 unid
5.00
5.00
36.50
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
Total
a Costo
8.00
15.00
3.00
5.00
produccin
producto (1)
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
20.00
15.00
3.00
5
43
Total
a Costo
8.00
Cierres
5.00
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
4.00
10.00
1.00
Hilo de lana
Bordado
2.00
5.00
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
10.00
produccin
producto (1)
unidad
unidad
de Cantidad
de Cantidad
Material
necesario
por
uniformes para instituciones
1 unid
produccin
producto (1)
de Cantidad
1 unid
1 unid
produccin
producto (1)
Material
bordado
unidad
unidad
necesario
1. Hilos
de Cantidad
20.00
4.00
40.00
4.00
40.00
5.00
89.00
Total
a Costo
6.00
1.00
1.00
2.00
5.00
15.00
Total
a Costo
para
0.5 unid
5.00
11
Equipo
1. Maquina recta INDUSTRIAL
2. Maquina recta semi industrial
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
TOTAL
1.8.
DESCRIPCIN
DEL
Cantidad Costo
unitario
Total
Costo
7
3
1,500.00
800.00
10,500.00
2,400.00
6
1
1
1
4
4
4
5
3,650.00
4,500.00
4,500.00
32,000.00
5,600.00
500.00
120.00
500.00
21,900.00
4,500.00
4,500.00
32,000.00
22,400.00
2,000.00
480.00
2,500.00
1
3
6
4
2
3
5
3
2,500.00
500.00
100.00
90.00
300.00
150.00
20.00
210.00
2,500.00
1,500.00
600.00
360.00
600.00
450.00
100.00
630.00
109,920.00
PROCESO
DE
PRODUCCIN
El proceso productivo en la empresa de confeccin de diseos
y confeccin de ropa comienza una vez que est finalizado el
diseo de la prenda a confeccionarse, el diseo consiste en la
elaboracin de moldes de las prendas, realizado por el
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
12
MOLDE
S:
En esta rea se prepara los moldes en el sistema o
manualmente en cartones, se crea el molde de acuerdo al
pedido del consumidor, talla, modelo etc., si el molde es
realizado en el computador esta se imprime en las mquinas
plotter que permiten que se ilustre en tamao real.
TRAZO:
Se tiempla la tela cuidadosamente, se ubican los moldes y con
la tiza sastre se dibuja de acuerdo al patrn diseado.
CORTE:
En esta rea una vez recibida los moldes o plantillas se
tiempla la tela y
Cuidadosamente, se traza en la tela de acuerdo a los moldes.
Se deber verificar el nmero de prendas a ser
confeccionadas, colores, tallas, etc.
ENSAMBLE:
En esta seccin se unen y se cosen las piezas con ayuda de
diversos tipos de mquinas de coser, integrando as, la
prenda de vestir. Las telas incluyen guas para que la costura
sea precisa.
COLOCACIN DE HABILITACIONES:
En este punto se le agregan a las prendas de vestir, cierres,
botones, resortes, bordados entre otros. Los patrones
(dibujos) indican el lugar en donde se deben colocar estas
habilitaciones.
REMATADO:
En este punto se corta todos los hilos sobrantes, realizando ya
una inspeccin general del producto.
PLANCHADO
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
13
EMPAQUE
Despus de haber pasado por el control de calidad, el
uniforme se empaca dentro de una funda plstica para evitar
que se manche o se ensucie, de igual manera se deber
verificar el orden de pedido, nmero de prendas, tallas.
14
15
CUADRO DE MUESTRA
CANTIDAD DEMANDADA
UNIFORMES ESCOLARES
BUZOS (PANTALON, POLO,
ETC)
UNIFORMES
PARA
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TEMAS
TURISTICOS
SHORT
CON
TEMAS
TURITICOS
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
PRECI
O
60
65
300
25
25
16
1.9.
10
17
1.11.PROMOCIN DE PRODUCTOS
Nuestra empresa promocionara el servicio de confeccin de
prendas, bordado y estampado a travs de pginas web,
afiches y volantes.
Nuestro producto de confeccin bordado y estampado est
orientado a la poblacin tumbesina quienes deciden su
compra fuertemente influenciada por la calidad
y la
necesidad de identificarse con su entidad
Nuestro cliente debe estar en condiciones de adquirir
nuestros productos; no importa mucho el nivel econmico,
ya que su precio va dirigido para cualquier persona, ya que
es accesible al bolsillo tumbesino.
Existen 3 tipos de clientes:
- escolares
- universitarios
- profesionales
1.12.COMPETENCIA:
La competencia en la industria de confecciones textil son las
pymes del sector de tumbes que por lo general ofrecen este tipo
de servicio generalizado, pero la ventaja competitiva que
tenemos es que nosotros nos Enfocamos en ofrecer un servicio
especfico.
1.13.
PROVEEDORES:
Nuestros proveedores son los mayoristas
en la venta de
materias primas de las telas, los cierres, los forros plsticos,
tintes. De la ciudad de lima buscando con esto minimizar costos
de materia prima
CONTEXTO
Nacional:
En el Per contamos, con proveedores reconocidos y con
prestigio como HILOS M & M , SOFTWARE TEXTIL PERU,
MAQUINAS TEJEDORAS CAMFIVE, INVERSIONES CAMILA
que nos permite obtenerla materia prima a menor costo
con la finalidad de generar ms utilidades.
18
Regin:
En nuestra regin Tumbes si existe pymes que ofrecen
este tipo de servicio
de confeccin de bordado y
estampado a diferencia d nuestro negocio
que
ofreceremos un servicio ms implementado como venta
por delivery y servicios online donde nuestros clientes
como estudiantes, universitarios y profesionales podrn
realizar sus pedidos de manera mas rpida
Sector:
En el sector en el cual nos vamos a enfocar es en los
estudiantes universitarios y profesionales que buscan el
servicio de confesin de estampados y bordados como
polos, buzos, casacas, gorros y, maletines etc.
60400
19
Segmentac
in de la
Poblacin
Escolares
Universitar
ios
Profesional
es
Total
total
14209
13759
4609
4473
1738
1707
20556
19939
13565
4773
1567
19905
41533
60400
SEGMENTACIN DE
MERCADO: La segmentacin de
mercado para nuestra empresa se ha realizado teniendo en
cuenta los criterios relacionados a cada tipo que a
continuacin analizaremos. Basndonos en quienes son
nuestros clientes principales:
Escolares, universitarios y profesionales.
Con esta informaron ya conocemos cuantos son los
estudiantes aproximadamente en nuestro departamento,
debido a que forman parte de nuestro mercado.
Edades:
Poblacin de 5 a 50 aos del Distrito de Tumbes est
conformado por
Gnero: Masculino y femenino
Clase social: Baja y media
Ocupacin: Estudiantes, docentes y egresados.
20
2012
19 747
21 890
22 780
22 276
19 462
15 631
12 738
134524
2013
19 905
21 177
22 972
22 228
20 318
16 176
13 178
135954
2014
20 087
20 534
23 056
22 162
21 069
16 754
13 634
137296
2015
20 222
20 115
22 945
22 171
21 609
17 376
14 116
138554
CAPTULO II:
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Visin: Llevar a cabo el proyecto y alcanzar posicionamiento
en el mercado
De tumbes, y sus alrededores con responsabilidad y
compromiso con el cliente en los prximos 3 aos.
Misin: Brindar diseos y confeccin ropa de alta calidad
para usuario
Durante su jornada laboral, utilizando recursos humanos,
tecnolgicos, competitivos, alcanzando satisfacer sus
necesidades.
OBJETIVOS:
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
21
Posicionar nuestro
tumbesino
servicio
y marca
en el mercado
22
23
CAPTULO III:
ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
Las estrategias debe basarse en los siguientes aspectos:
Precios competitivos.
Estar en constante innovacin.
Uso de las tcnicas de marketing para incrementar nuestras
ventas.
Para ello se pueden usar las distintas tcnicas de marketing
como radio, televisin, internet, volantes y afiches.
Capacitacin del personal para realice un trabajo de
manera eficaz
Contar con materia prima de calidad con la finalidad de
satisfacer la expectativas del cliente
Estrategias de servicio pre- venta: todas las llamadas
telefnicas, solicitudes de email a travs de la pgina y
cualquier otro tipo de contacto con el comercial se debern
regir por las disposiciones mnimas de buen trato a los
clientes y proveedores y se instruir a todos los empleados
al respecto.
Estrategia durante el servicio: se evaluara la correcta
disposicin y conocimiento en el campo a las personas
encargadas de la atencin en todo momento de venta.
Captndose los datos de contacto bsico del cliente para
ofrecerles promociones y descuentos.
Estrategia de distribucin: el local estar ubicado en un
centro de alta circulacin de personas del mercado objetivo
para tener fcil acceso de nuestros clientes.
3.1.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
POLTICA DE PRECIOS
Para la fijacin del precio de nuestro servicio se us una
estrategia basada en el valor percibido por el consumidor y
modelado por los precios de la competencia.
"STILO confecciones establecer el costo del producto de
acuerdo al costo de produccin, considerando las
posibilidades econmicas del consumidor, con un
tratamiento adecuado de los recursos necesarios para la
produccin, para mantener clientes permanentes satisfechos
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
POLTICA DE PROMOCIN
Confecciones STILO promocionar la venta de sus productos
de acuerdo al volumen y frecuencia de compras que realicen
los clientes, para tener consumidores permanentes
satisfechos con sus adquisiciones, mediante paquetes
promocionales.
ESTRATEGIAS
Como medios de promocin se elaboraron paquetes
promocionales los que incluyen:
Descuentos y regalos adicionales.
Servicio de recepcin de pedido y entrega en la ubicacin
de la empresa.
3.3.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
POLTICA DE PUBLICIDAD
Confecciones STILO publicar productos de alta calidad, a fin
de ganar fama con prestigio y reconocimiento en el mercado
y aumentar las ventas, a travs de visitas personales a los
clientes con muestras del producto, contactos telefnicos,
volantes etc.
ESTRATEGIAS
Elaborar volantes publicitarios que sern entregados en
puntos estratgicos del cantn, uno de ellos ser la
cabecera cantonal por ser un lugar en donde transitan
todo tipo de personas, empresarios particulares, que de
una u otra forma se expandir la informacin hasta llegar
VENTAJAS COMPETITIVAS
CAPTULO IV:
ESTUDIO DE MERCADO
4.1. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN
TIPO DE INVESTIGACIN
i
N = Tamao de la poblacin.
n = Tamao de la muestra.
p = Proporcin de las caractersticas de la poblacin.
q = Proporcin de fracaso de las caractersticas de la poblacin.
e = Error estimado a la investigacin.
Z = Valor asentado en tablas de la distribucin normal que
garantiza realizar estimaciones con una confianza prefijada
N = 60400
n = ?
p = 50%
q = 50%
e = 5%
Z = 1.96
CAPTULO V:
ANLISIS DE LA DEMANDA
LA DEMANDA
Se ha determinado la demanda por cantidad y segn los niveles de
precios por los que est dispuesto a pagar el consumidor. As
tambin se ha previsto la estacionalidad de fabricacin de
productos.
.
ANALISIS DE LA DEMANDA
MERCADO DISPONIBLE
El mercado disponible se establece a partir de los resultados
de la encuesta, datos que se obtendrn y se interpretarn
como las personas que estn dispuestas a adquirir nuestro
producto de las cuales en nuestro proyecto de inversin
encontramos; segn la aplicacin de las encuestas
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo se identificar estableciendo una poltica
de operacin de la empresa, que establecer la cantidad de
personas y la cantidad producida al iniciar la operacin de la
misma, el cual se traduce como el mercado que cubrir la
demanda del producto a inicio de la operacin.
Nuestro mercado objetivo lo conforman los estudiantes,
universitarios y profesionales de la provincia de tumbes que
estn dispuestas a adquirir nuestras prendas Y sta
compuesta 41533 que representa el 69% del mercado
disponible.
Variable Econmica
El entorno econmico est compuesto por los factores que
afectan al poder adquisitivo y a las pautas del gasto de los
consumidores. Podemos citar aqu; el ndice de inflacin que
trae como consecuencia el alza de precios y afectan el poder
adquisitivo de las personas.
Variable Demogrfica
Las tendencias del crecimiento demogrfico son importantes
porque nos ofrecen una indicacin de si es que demandaran
nuestros productos. El entorno demogrfico es de gran
importancia ya que se refiera a personas y ests forman
mercados, y el crecimiento de los mercados locales y
nacionales
pueden
sugerir
diferentes
oportunidades
comerciales.
Variable tecnolgica
Puede afectar a nuestra empresa, porque al mejorar las
empresas su tecnologa tendremos mayor competencia en el
mercado
Nmero de
pedidos
Marca de
clase
Nmero de
personas
Total de ventas
mensuales
Total
prendas
anuales
6 12
12 24
24 42
9
18
33
27
15
8
243
270
264
9324
AOS
CANTIDAD
Prendas(Y)
2008
2009
2010
2011
2012
8624
8728
8835
8949
9074
X
1
2
3
4
5
15
Y
8624
8728
8835
8949
9074
44210
xy
8624
17456
26505
35796
45370
133751
x^2
1
4
9
16
25
55
Remplazamos:
PROYECCIONES DE LA DEMANDA
AO
DF
(Unidades)
2013
9178.3
2014
2015
2016
2017
9290.4
9402.5
9514.6
9626.7
2018
Para el ao 2013
unidades de prendas
Para el ao 2014
unidades de prendas
Para el ao 2015
unidades de prendas
Para el ao 2016
unidades de prendas
Para el ao 2017
unidades de prendas
Para el ao 2018
unidades de prendas
9738.8
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
DEMANDA FUTURA
Para encontrar la demanda futura se debe de tener en cuenta
la tasa de crecimiento y la cantidad de aos a las que nos
deseamos proyectar (5 aos). Y se obtiene de la siguiente
manera:
5.8. MOTIVACIONES
Las principales motivaciones que se encuentran detrs de
la demanda de nuestros productos son:
Ofreceros prendas de calidad
Un precio ms cmodo
identificarse con su institucin
venta por delivery y online
CAPTULO VI:
MERCADO COMPETIDOR
OFERTA
PRECIO
60
65
300
25
TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
BORDADOS
TEMAS
25
10
DEBILIDADES
Falta de infraestructura Fsica.
Motivacin
del
recurso
humano (salario/beneficios)
Publicidad insuficiente.
La gran dispersin geogrfica
de los productores de algodn
y
la
predominancia
de unidades productivas muy
pequeas
OPORTUNIDADES
Respaldo de la
Universidad Nacional
de Tumbes.
Contratos con
instituciones locales.
Crecimiento de la
demanda
Demanda insatisfecha
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA DO
Aprovechando
la Incrementar el inters y
maquinaria
de
punta
motivacin de los trabajadores
podemos incrementar la
para una mayor rentabilidad.
produccin y mejorar la
calidad
de
nuestros
productos.
Establecer fuentes de
promocin para el
aprovechamiento del
mercado cautivo.
AMENAZAS
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA DA
Competencia indirecta Productos de calidad a
Verificacin de los clientes
Empresas informales
bajos costos para la
mediante fuentes o agentes
ofrecen productos a
preferencia de los clientes.
directos.
Aprovechando
el
punto
1,
3
Copia e imitaciones
punto
2 de
nuestras
oportunidades
(1,2,3,4),
de mala calidad que
fortalezas
podemos
aplicando la FO podemos ser
afectan la imagen de la
contrarrestar las amenazas
ms competitivos
empresa.
del punto 2
CAPTULO VII:
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
En el mercado opera la comercializacin, mercadeo o marketing,
que en el concepto actual es un proceso que abarca desde la
concepcin de los bienes y servicios hasta colocarlos en el
mercado consumidor, pasando por anlisis de las necesidades,
deseos y preferencias del consumidor y termina con la venta del
bien o servicio, incluyendo los servicios de post venta y la
satisfaccin del cliente.
La estrategia de comercializacin de la empresa se genera en el
conocimiento a
Fondo el mercado en que se pretende desarrollar el proyecto y que
se efectu en el estudio de mercado. Para esto se deber,
aproximarse a los clientes y sus necesidades para favorecer la
demanda de los productos generados por el proyecto. Entendiendo
que en la estrategia de comercializacin o marketing se envuelve
no solo el producto sino la empresa, su imagen, los precios, los
servicios de seguimiento de venta.
Los aspectos que se analizaron en esta etapa fueron la
determinacin de los canales ms apropiados de distribucin y una
propuesta de publicidad.
bridaremos
prendas
MARCA
La confeccin y diseo de prendas que ofrecer nuestra
empresa llevaran por nombre de maraca el mismo que tiene
la empresa STILO
UNIDAD DE VENTA
Nuestras prendas sern vendidas al por mayor y menor
POSICIONAMIENTO
Diseo y confeccin de prendas STILO lograr posicionarse en
la mente de los consumidores, debido a la masiva publicidad
que se lanzara en los inicios de este proyecto, para que el
cliente cuando vea nuestra empresa diga que si ha escuchado
de ella; y ms an se anime a adquirir nuestras prendas. De
la misma manera nuestros servicios reflejaran la calidad
suficiente como para que el cliente se vaya satisfecho y tenga
siempre presente la diferencia que tienen nuestros productos,
y as cada vez que le mencionen donde es que se puede
adquirir productos de buena calidad y eficientes, este diga en
Empresa STILO debido a la buena experiencia que vivi al
momento de adquirir nuestro producto.
ESTRUCTURA DE COSTOS
En proyectos es conveniente clasificar a los costos en fijos y
variables estos
Constituyen el costo total, los cuales permitirn realizar los
clculos del punto de equilibrio econmico.
DESCRIPCIN
Agua
Electricidad
Telfono
Administrador
Personal de limpieza
Operarios
Maquinaria muebles y
enseres
TOTAL
COSTOS FIJOS UNITARIOS
9181.16
CFu=
205
COSTOS FIJOS
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
1
20.16
1
100
1
11
1
600
1
300
3
1800
5
6350
9181.16
44.79
COSTOS VARIABLES:
- INSUMOS
COSTOS VARIABLES
PRECIO
TOTAL
241.92
1200
132
7200
3600
64800
6350
83523.92
DESCRIPCION
Tela
Bordados
Etiquetas
Broches
Hilos
TOTAL
CANTIDAD
(gr.)
750
22
1
1
10
PRECIO
UNITARIO
1.8
0.3
0.3
0.2
0.01
2.61
COSTOS
MENSUALES
1350
6.6
0.3
0.2
0.1
1357.2
COSTOS
ANUALES
16200
79.2
3.6
2.4
1.2
16286.4
CANALES DE COMERCIALIZACION
Valor agregado
MARKETING MIX
PRECIO:
Es fundamental para que nuestro proyecto tenga la aceptacin en el mercado;
es por ello que hemos credo conveniente tener en cuenta los diversos
factores econmicos y la competencia que afecte a la hora de brindar nuestro
producto; del precio y de nuestro servicio depende que mucho clientes nos
prefieran es por ello que estamos brindando precios cmodos dependiendo
de las situaciones que se nos puedan presentar. El precio es un factor
estratgico para nuestra organizacin debido a que gracias a la reduccin de
costos y a la optimizacin de los recursos nosotros podemos brindar precios
competitivos. Tenemos que tener en cuenta que los precios se fijan realmente
en el mercado debido a que son diversos factores influyen de manera
significativa para la aplicacin adecuada de los precios del producto que
nuestra organizacin est ofreciendo.
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
49
MATERIA PRIMA
Los proveedores de dichos productos se ubican tanto en el departamento de
lima, como en Tumbes, como a nivel nacional e internacional como es el caso
de las mquinas y variedad de telas. Nuestro vecino pas tambin es nuestro
proveedor.
Disponibilidad de mano de obra: en lo referente a la mano de obra que se
requiere para el funcionamiento de la industria, personas que tengan los
conocimientos en la utilizacin adecuada de la maquinaria con la que se opera;
lo que representa una cierta dificultad ya que en la Regin de Tumbes no
existen institutos tcnicos que instruyan para la utilizacin de maquinaria.
ANLISIS DE COMERCIALIZACIN:
Definicin del producto:
Los productos que vamos a ofrecer son Dentro de los diversos tipos de
productos que se elaboran en este giro se tiene:
Blusas y polos manga corta cuello sport.
Falda recta con botn.
gorras, bolsos. Y otros prendas relacionadas; elaborados con telas de muy
buena calidad con que le darn a nuestro producto una certificacin y acta para
el uso de todos.
En la actualidad los consumidores se estn inclinando por la ropa de calidad de
algodn debido a las diferentes enfermedades a la piel, es por ello que
consideramos ofrecer un producto de calidad que contribuya a conservar la
salud y mejorar la esperanza de vida de la poblacin.
Nuestros productos van a ser comercializados de manera local a travs de los
centros comerciales.
La materia prima es un recurso clave de este negocio, por lo que se debe
identificar los mejores proveedores de materiales antialrgicos y 90% de
algodn para la sociedad, como algodn pima, algodn licrado, yersi y otras
telas relacionadas.
LOS RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO.
INFRAESTRUCTURA
Se necesita un local de 200 m2 en el que se incluirn las siguientes reas:
El local debe estar ubicado en una zona urbana, cerca de las tiendas para que
los costos de traslados (tiempo, movilidad y horas) no sean caros. Sin
embargo, tambin es importante considerar que mientras est ms cerca al
centro de la ciudad, ms caro es el alquiler del local.
Asimismo, necesitar los siguientes equipos:
a)
b)
c)
d)
Mayor produccin
Menor costo de produccin
Mayor probabilidad de superpoblacin
Mayor mano de obra
Eslogan
Un slogan es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca,
generalmente
Resaltando alguna caracterstica o valor de la misma.
El eslogan de nuestra empresa fue definida tomando en cuenta la calidad de
ropa que
Se pretende ofertar y con ella lo que se lograr es decir la tranquilidad de los
clientes al realizar sus actividades.
Giro
De acuerdo a la actividad desarrollada se la puede clasificar dentro
del rango de empresa industrial dedicada a la produccin de prendas
de vestir especializada en ropa de trabajo.
ESTUDIO TECNICO
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Contamos con 2 localizaciones posibles:
o Local de Produccin: en Aguas Verdes ( en la Zona Fronteriza )
o Local de comercializacin: distrito de tumbes :
ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
pide
el
1.2.
Solucin encontrada
Los equipos permitirn el
incremento en la
productividad y el
acondicionamiento de un
lugar propicio para la
actividad, por tanto el
mejoramiento.
Mantener estndares de
calidad en los insumos
utilizados para la fabricacin
de los productos.
Bsqueda de nuevos
mercados y aumento en la
cadena de distribucin de
los productos.
Participacin en expo ventas
en otras regiones.
4. Marketing
(cursos
mercadotecnia)
bsicos
de
Monto
Financiado
por los AEO
(S/.)
Monto
Financiado
Inversin
por
el
GL(S/.)
Especificar tipo
Cantidad
Precio
Referencial
Alquilado
800.00
800.00
-----
800.00
1,500.00
1500.00
-----
1500.00
INDUSTRIAL
1,500.00
-------
10,500.00
10,500.00
SEMIINDUSTRIAL
800.00
-----
2,400.00
2,400.00
INDUSTRIAL
3,650.00
-----
21,900.00
21,900.00
COMPUTADORA
COREL I5
2,500.00
-----
2,500.00
2,500.00
4,500.00
-----
4,500.00
4,500.00
IINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
COMPUTARIZADA
32,000.00
-----
32,000.00
32,000.00
INDUSTRIAL
5,600.00
-----
22,400.00
22,400.00
PLANCHA VAPORIZADORA
INDUSTRIAL
500.00
-----
1,200.00
1,200.00
4,500.00
-----
4,500.00
4,500.00
500.00
-----
2,500.00
2,500.00
FABRICACION
500.00
-----
2,500.00
2,500.00
FABRICACION
100.00
-----
600.00
600.00
ESPEJOS
FABRICACION
90.00
-----
360.00
360.00
VITRINA
FABRICACION
300.00
-----
600.00
600.00
PERCHERO
FABRICACION
150.00
-----
450.00
450.00
COLGADORES (DOCENA)
PLASTICOS
20.00
-----
100.00
100.00
PROBADORES
FABRICACION
210.00
-----
630.00
630.00
PLANCHADOR
DOMESTICO
120.00
-----
480.00
480.00
2,300.00
109,920.00
112,220.00
INVERSIN
CONVENIO
25,000.00
-----
25,000.00
25,000.00
Licencia de funcionamiento.
MUNICIPAL
2,500.00
-----
2,500.00
2,500.00
Carn sanitario.
MUNICIPAL
43
30.00
-----
1,290.00
1,290.00
1,500.00
1,500.00
-----
1,500.00
Estatutos.
INTERNO
1,500.00
1,500.00
-----
1,500.00
INTERNO
1,500.00
1,500.00
-----
1,500.00
4,500.00
28,790.00
33,290.00
11,190.00
-----
11,190.00
11,190.00
1,000.00
33,200.00
9,800.00
43,000.00
33,200.00
20,990.00
54,190.00
Total Inversin
40,000.00
159,700.00
199,700.00
TELAS, HILOS
VARIOS
PAGO
DE
PERSONAL
43
Para la determinacin de los Costos de Operacin y Mantenimiento, ha sido conveniente conocer el diagrama de flujo
del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de fabricacin de los productos o de brindar el servicio.
A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:
COSTOS
OPERACIN
UNIDA
COSTO
DE D
DE CANT
COSTO
UNITARI
MEDID .
TOTAL
O (S/.)
A
1.
Costos
Indirectos
Ao 1
Ao 2
7,700.00
8,939.60
Ao 3
Ao 4
Ao 5
10,179.64
11,320.1
1
12,861.0
3
Mantenimiento.
500
500.00
500.00
700.00
900.00
1,000.00
1,500.00
Servicios.
200
2,400.00
2,400.00
3,400.00
4,400.00
5,400.00
6,400.00
Suministros.
12
300
3,600.00
3,600.00
3,639.60
3,679.64
3,720.11
3,761.03
Seguros.
12
100
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
954,292.
00
437,292.
00
516,000.
00
962,102.2
1
442,102.2
1
516,000.0
0
967,965.3
4
446,965.3
4
516,000.0
0
973,881.
96
451,881.
96
516,000.
00
979,852.
66
456,852.
66
516,000.
00
2.
Directos
Costos
Materia prima.
12
3,036.75
12
43,000.0
0
36,441.0
0
516,000.
00
Envases
12
250
3,000.00
1,000.00
4,000.00
5,000.00
6,000.00
7,000.00
12
500
6,000.00
6,000.0
0
6,066.00
6,132.73
6,200.1
9
6,268.3
9
12
500
6,000.00
6,000.00
6,066.00
6,132.73
6,200.19
6,268.39
990,410.
42
997,602 1,005,2
.44
50.47
3.
Gastos
administracin
de
4. Gastos de ventas
Total
Costos
Operacin
de
973,992 983,173.
.00
81
Por otra parte, el costo unitario de cada unidad a producir se encuentra determinado en el punto 6, en el acpite 6.4
donde se establece el requerimiento para cada unidad de producto.
59
En el cuadro se determina las unidades a producir en el tiempo de un ao por cada producto. As tenemos que en 5
aos y con la tasa de crecimiento poblacional de 1.1%, adems de la tasa de crecimiento de la actividad turstica de
13% anual, se establece las unidades a producir en el tiempo estimado de 5 aos, lo que contempla la vida til de las
mquinas y del proyecto. As tenemos el siguiente cuadro:
60
CANTIDAD OFERTADA
PREC
IO
UNIFORMES ESCOLARES
60
PARA
POLOS
CON
TURISTICOS
TEMAS
SHORT
CON
TURITICOS
TEMAS
BORDADOS
ENER FEBRE
O
RO
525
MAR
ZO
ABRI
L
MAY
O
JUNI
O
JULIO
AGOS
TO
525
525
525
525
525
525
525
525
525
525
525
360
360
300
SETIE
M.
OCTUB
RE
NOVIE
M.
DICIE
M.
TOT
AL
3150
3150
360
360
1440
25
188
188
225
188
188
188
263
120
120
120
120
360
2267
25
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
315
1635
10
525
1000
1000
1000
500
800
1875
525
315
800
8340
13
58
TOTAL
235 239
8
5
CANTIDAD A FABRICAR
AO 1
BORDADOS
13
33
19
93
36 129
68
0 240
240
915
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
3150
3185
3220
3255
3291
POLO,
3150
3185
3220
3255
3291
PARA
1440
1456
1472
1488
1504
TEMAS
2267
2562
2895
3271
3696
TEMAS
1635
1848
2088
2359
2666
10649
12034
13598
UNIFORMES ESCOLARES
BUZOS (PANTALON,
ETC)
UNIFORMES
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
23
58
8340 9424
61
183
5
CANTIDAD A FABRICAR
PRECI
AO 1
O
UNIFORMES ESCOLARES
60
AO 2
AO 3
AO 4
18900
19530
191079 193181
0
6
20475
21158
207002 209279
0
1
62
AO 5
19745
4
21390
9
UNIFORMES
INSTITUCIONES
PARA
POLOS
CON
TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
TEMAS
BORDADOS
TOTAL
TEMAS
300
43200
44641
436752 441556
0
3
45132
4
25
56675
64043
72368 81776
92407
25
40875
46189
52193 58978
66646
10
83400
94242
106493
120338
135981
11577
21
EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
Para la evaluacin de la rentabilidad, se han utilizado los criterios siguientes:
- El valor actual neto (VAN): se ha tomado como tasa de descuento el 15%, referida a estndares econmicos para
la industria textil.
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
63
El valor actual neto es positivo, por lo tanto el proyecto se acepta. Esto ocurre debido a que la inversin est
asegurada y los gastos operativos no son tan altos en relacin a los ingresos.
- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera la inversin.
Estado de Resultados
(S/.)
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
81
68,264.
97
07
69
96,926. 129,190 165,007
00
94
50
.74
.41
Gastos Administrativo y 12,000.0 12,132.0 12,265.4 12,400.3 12,536.7
Ventas
Depreciacin (10%)
0
10,992.
0
10,992.
5
10,992.
7
10,992.
64
8
10,992.
00
21,716.
00
45,140.
00
00
00
73,669. 105,798 141,478
Gasto Financiero
Utilidad Neta Antes
00
-----21,716.
94
-----45,140.
05
.37
.64
---------------73,669. 105,798 141,478
de Impuestos
Impuesto a la Renta
00
6,514.8
94
13,542.
05
22,100.
.37
31,739.
.64
42,443.
(30%)
0
15,201.
28
31,598.
71
51,568.
51
74,058.
59
99,035.
20
66
33
86
05
Utilidad Operativa
Utilidad Neta
65
AO 0
AO1
AO2
AO3
AO4
AO5
100670 103930 107507 111439
1157721
0
7
1
3
100670
103930
107507
111439
66
115772
aos(S/.)
Utilidades
en
los
prximos 5 aos (S/.)
0
15,201
.20
7
31,598
.66
1
51,568
.33
3
74,058
.86
1
99,035
.05
PRECIO
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
67
SETIEM.
OCTUBRE
NOVIEM.
DICIEM.
UNIFORMES
ESCOLARES
BUZOS
(PANTALON,
POLO, ETC)
UNIFORMES
PARA
INSTITUCIONES
POLOS CON
TEMAS
TURISTICOS
SHORT CON
TEMAS
TURITICOS
BORDADOS
60
65
525
525
525
525
525
525
525
525
300
525
525
525
360
360
525
360
360
25
188
188
225
188
187.5
188
262.5
120
120
120
120
360
25
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
315
10
525
1000
1000
1000
500
800
1875
525
315
800
COSTOS
Los costos estn estimados con una variacin a la etapa de ejecucin del proyecto, es decir estn proyectados al
momento de la ejecucin.
NIVEL DE PRODUCTIVIDAD.
Est determinado por la relacin de productos vendidos el ao (n) en relacin a los productos vendidos al ao (n+1).
As por ejemplo vemos que segn nuestras ventas ao a ao, la productividad es contante con un ndice de 1.1%,
segn el crecimiento poblacional.
NIVELES DE VENTAS
68
Los niveles de ventas ao a ao estn dados por la multiplicacin de los precios de cada producto con la cantidad
producida en el ao correspondiente. As tenemos la siguiente tabla:
CANTIDAD
A
FABRICAR
UNIFORMES
ESCOLARES
BUZOS
(PANTALON, POLO,
ETC)
UNIFORMES PARA
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TEMAS
TURISTICOS
SHORT
CON
TEMAS TURITICOS
BORDADOS
PREC
IO
60
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
189000
191079
193181
195306
197454
65
204750
207002
209279
211581
213909
300
432000
436752
441556
446413
451324
25
56675
64043
72368
81776
92407
25
40875
46189
52193
58978
66646
10
83400
94242
106493
120338
135981
69
ANEXOS
EMPRESA DE CONFECCIONES STILO
ENCUESTA
Objetivo: identificar las necesidades de los estudiantes de tumbes, de las
universidades e institutos superiores y educativas, as como para los trabajadores
de empresas pblicas o privadas.
La marca
El modelo
El precio
La calidad
Lo bien que le pueda quedar.
Otros-----------------------------7. cuanto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a continuacin:
Buso--------------casaca --------------polo de algodn---------------8. Cul es la cantidad promedio de sus pedidos de compra de prendas?
6--12
13--24
24 a mas
NO
Porque_______________________________________________________
10. A travs de que medio te gustara recibir informacin de nuestro servicio?
A) Correo electrnico
B) Telfono
C) Afiches y volantes
D) Via web
TABULACIN DE LA ENCUESTA
A continuacin se pasara a codificar cada pregunta para tener un orden al
momento de la tabulacin de los datos, los cuales se graficaran en tablas o
cuadros estadsticos. Con ello tratamos, de analizar las respuestas de los
encuestados, con el fin de recaudar la informacin necesaria.
Codificacin:
La codificacin se realizara pregunta por pregunta, con lo cual se tabularan los
datos, para la grfica respectiva. Como se observa en las siguientes tablas.
Cdigo
1. Qu empresa de confecciones
conoce usted en tumbes?
1.
Cdigo
1.
2.
Otros ( )
Cdigo
1.
2.
3. De Qu material de tela
preferira usted que fueran
confeccionadas sus prendas?
a) Algodn ( )
b) Pique ( )
c) algodn licrado ( )
d) otros
( )
3.
4.
Cdigo
1.
2.
Cdigo
1.
2.
3.
Cdigo
otros
( )
1.
2.
El modelo
3.
El precio ( )
( )
4.
La calidad ( )
5.
Cdigo
1.
Buzo---------------(30-40)
2.
3.
polo de algodn
Cdigo
(20-30)
1.
2.
3.
1.
2.
Cdigo
Cdigo
1.
2.
3.
4.
TABULACIN DE LA ENCUESTA
Todas las respuestas de los encuestados se pasaran a apuntar en la siguiente tabla, en la cual tendremos un orden de todas las
respuestas de cada pregunta respectiva, y con ello se pasara a las grficas estadsticas.
preguntas
Encuestad
os
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
II
1 2
X
X
X
X
X
X
III
1 2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
IV
1 2 3
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
1 2 3
X
X
X
X
X
X
X
X
VI
3
X
X
2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
1 2
X
X
X
X
X
X
X
X
I
X
x
x
X
X
X
X
X
X
X
VIII
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
VII
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
x
X
X
X X
X
X
X X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
76
1 2
X
x
x
x
x
x
x
x
X
X
X
x
x
x
x
X
X
X
X
x
x
x
X
x
X
X
x
4
X
X
X
X
X
x
x
x
x
x
x
x
x
x
X
X
X
x
x
x
x
X
X
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
x
x
x
X
X
X
X
X
X X
X X
X X
X
x
x
x
x
x
x
X
X
x
x
x
x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
x
x
x
77
X
X
X
X
X
X
X X
X
x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
DETALLE
RESPUESTA
1
2
Uniformes
Ropa de educacin
fsica
Otros
Total
15
14
% DE
ENCUESTAS
3%
28%
21
50
42%
100%
Tabla N03: De Qu material de tela preferira usted que fueran confeccionadas sus
prendas?
CODIGO
1
2
3
4
DETALLE
Algodn
Piqu
Algodn licrado
Otros
Total
RESPUESTA
9
28
1
12
50
% DE
ENCUESTAS
18%
56%
2%
24%
100%
DETALLE
RESPUESTA
Bordado
Estampados
Otros
Total
34
12
4
50
% DE
ENCUESTAS
68%
24%
8%
100%
DETALLE
RESPUESTA
Arreglo de prendas
36
% DE
ENCUESTAS
72%
14%
Otros
14%
50
100%
Total
Tabla N06 Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta?
CODIGO
DETALLE
RESPUESTA
% DE ENCUESTAS
Marca
4%
Modelo
21
42%
Precio
20
40%
Calidad
12%
Lo que le guste
2%
50
100%
Total
FUENTE:
ELABORACION
PROPIA
Tabla N07 Cunto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a
continuacin?
CODIGO
1
2
3
DETALLE
Buzo
Casaca
Polo de algodn
Total
RESPUESTA
10
12
28
50
% DE
ENCUESTAS
20%
24%
56%
100%
DETALLE
6-12
13-24
24 a ms
Total
RESPUESTA
27
15
8
50
% DE
ENCUESTAS
54%
30%
16%
100%
Interpretacin: Entre todas las alternativas de estas preguntas, los encuestados hacen
referencia a la cantidad que ellos podran adquirir de nuestros productos, esto es
importante porque nos permite ver la capacidad adquisitiva de nuestros clientes.
Podemos observar que el rango ms aceptado es el de 6 12 , esto quiere decir que la
mayora de personas desea o est en la capacidad de adquirir entre 6 a 12 prendas.
FUENTE:ELABORACION PROPIA
Tabla N09 Cree usted que las
empresas de confecciones existentes satisface sus expectativas?
CODIGO
1
2
DETALLE
SI
NO
Total
RESPUESTA
20
30
50
% DE
ENCUESTAS
40%
60%
100%
FUENTE:ELABORACION PROPIA
FUENTE:ELABORACION PROPIA
conclusiones
Como conclusin al anlisis del estudio del proyecto diseo y confeccin
de prendas se da a conocer :
Nuestra empresa ofrecer productos de buena calidad, a precio
justo y buen servicio para los clientes s e sientan satisfechos.
Se debe incluir como actividad habitual, necesaria e inevitable la
publicidad y propaganda, dando a conocer a la comunidad la
existencia de la Empresa de confeccin de ropa de trabajo, que
dentro de esto se dar a conocer los horarios de atencin;
adems como medio de propaganda para dar inicio al normal
funcionamiento.
La industria textil es una de las actividades principales porque
satisface una de las necesidades vitales del hombre, como es el de
la vestimenta.
RECOMENDACIONES
Una vez terminado el estudio de factibilidad para la creacin de una
empresa de diseo y confeccin de ropa se puede realizar las siguientes
recomendaciones: