Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
en espaol
PLAN PILOTO en ESPECIALIDADES QUIMICAS
FORMULACION
Presentacin general
*********
MINISTERIO DE
CIENCIA Y TECNOLOGIA
PPGEA-FONACIT
Mrida-Venezuela (2004)
FORMULACION
Presentacin General
Por
Jean-Marie AUBRY
Ingeniero de la Escuela Superior de Fsica y Qumica Industriales
de
Pars (ESPCI). Profesor en la Escuela Nacional Superior de Qumica de
Lille (Francia)
Gilbert SCHORSCH
Ingeniero de la Escuela Nacional Superior de Qumica de
Estrasburgo
(ENSCS) Francia. Consejero Cientfico de la Cmara Sindical de Ile-deFrance de la Unin de Industrias Qumicas.
1. Generalidades
3
3
5
6
6
9
11
12
3. Especificidades de la Formulacin
13
13
13
13
15
17
4. Estrategias de Formulacin
17
18
19
22
26
26
28
30
33
34
34
38
38
5. Conclusin
39
1. Generalidades.
1.1. Definicin de Formulacin.
La nocin de formulacin es muy amplia ya que concierne a todas las industrias que elaboran
intermediarios o productos finales mezclando mltiples materias primas. Con mayor precisin, la
formulacin puede ser definida como el conjunto de conocimientos y operaciones empleados
cuando se mezclan, asocian o condicionan ingredientes de origen natural o sinttico, a menudo
incompatibles entre s, para obtener un producto comercial caracterizado por su funcin de uso
(lavar ropa blanca, curar una enfermedad, maquillar la piel, etc.) y su aptitud para satisfacer
las especificaciones preestablecidas. Entre los constituyentes de una frmula, se distinguen a las
materias activas que cumplen con la funcin principal buscada y a los auxiliares de
formulacin que juegan papeles secundarios pero indispensables en muchos casos.
El trmino mezcla abarca de hecho una gran diversidad de situaciones. En casos poco comunes
la reparticin de los constituyentes es estocstica a nivel molecular y la competencia se ejerce
esencialmente en la seleccin de los ingredientes y en la evaluacin de que la mezcla es
conforme a las expectativas del consumidor (ejemplo de la elaboracin de un perfume). Mientras
que, por lo general, el producto formulado est constituido por una dispersin fina de muchas
fases no miscibles que tiene apariencia homognea a nivel macroscpico y heterognea a escala
microscpica (pinturas, cremas cosmticas, mayonesa, etc); a las exigencias anteriores se le
aaden entonces las de preparacin y estabilidad de la mezcla.
Las industrias de formulacin muy rara vez emplean la qumica en el sentido reaccional del
trmino. De hecho, es esencial que los constituyentes de una frmula no reaccionen entre s, al
menos durante las fases de preparacin y almacenaje del producto. En cambio, durante la fase de
utilizacin de ciertos productos formulados (pinturas, adhesivos, explosivos, detergentes,
soportes fotogrficos, cementos, etc), algunos ingredientes sufren transformaciones fsicas y
qumicas importantes desencadenadas por la modificacin de condiciones ambientales (pH, tasa
de humedad, evaporacin de solventes, temperatura, presencia de oxgeno, agitacin, etc..). As
el principio de funcionamiento de los productos formulados est a menudo basado en una
reactividad retardada de una parte de los constituyentes.
1.2. Surgimiento de la formulacin
Desde el principio de su historia, el hombre a utilizado los recursos disponibles para satisfacer
sus necesidades primarias tales como alimentarse, vestirse, alojarse o protegerse. Tom
rpidamente conciencia del hecho que asociando correctamente diversas materias primas, poda
obtener una composicin ms satisfactoria que cada uno de los ingredientes aislados. La
formulacin es entonces sin duda igual de antigua que la humanidad. Progresivamente, la
diversificacin de necesidades, el aumento del nmero de materias primas y de tcnicas
disponibles, y una mejor compresin de los fenmenos implicados le han permitido a la
formulacin pasar de un estatus de arte al de ciencia. Se pueden distinguir tres grandes perodos
en esta evolucin histrica:
Por otra parte, la ocurrencia de ciertos excesos y una toma de conciencia del impacto de las actividades
humanas sobre el ambiente de nuestro planeta y sobre la salud del hombre, hicieron que los poderes
pblicos promulguen reglamentos con el fin de prohibir o limitar el uso de familias enteras de productos
qumicos (solventes fluorados y clorados, pigmentos y aditivos a base de metales pesados,
tensoactivos no biodegradables, etc..). Una nueva problemtica apareci entonces; las formulas no
deben ser solamente eficaces sino que deben ademas respetar al hombre y su medio ambiente. Esto
impone nuevas limitaciones al formulador y lo obliga a adoptar mtodos menos empricos.
A la vez que el abnico de materias primas que puede emplear se reduce, se le pide al formulador
concebir productos cada vez ms competitivos en trminos de resultados y costos. Las especialidades
qumicas y las formulaciones finales de concepcin artesanal tienen entonces que ceder poco a poco el
paso a las formulas elaboradas mas cientificamente. La formulacin y el desarrollo de especialidades
se han convertido en el campo de competencia privilegiado de las industrias de transformacin de la
materia.
encargadas de asociarlas. Inicialmente hecha para clasificar las industrias qumicas, puede sin
dificultad ser extendida a otras industrias relacionadas con la formulacin. En ella se clasifican
los productos segn dos criterios: en la abcisa, su grado de diferenciacin y, en la ordenada, el
volumen de produccin.
Examinamos primero los dos casos superiores que incluyen los productos preparados a gran
escala en instalaciones automatizadas y que funcionan en continuo.
En la izquierda se encuentran las comodidades (comodities) fabricadas por la qumica bsica
que incluyen a todos los grandes intermediarios (xido de etileno, caprolactamo, etc),
solventes comunes (tolueno, ciclohexano, acetona, etc), la gran qumica mineral (cido
sulfrico, soda, cloro, carbonato de sodio, etc) y los monmeros provenientes de la
petroqumica (etileno, propileno, estireno, cloruro de vinilo, etc). Estos productos estn bien
definidos a nivel qumico y no pueden ser diferenciados de un productor a otro.
La casilla de abajo a la izquierda contiene los productos terminados que abarcan a un gran
nmero de compuestos definidos por especificaciones qumicas rigurosas (estructura
molecular y cristalina, pureza). Contrariamente a las comodidades, son por lo general
fabricados de forma discontinua en talleres polivalentes. El ejemplo ms comn de producto
terminado es el de las molculas orgnicas que tienen una actividad teraputica. Los
qumicos que las preparan deben dominar a la perfeccin la sntesis orgnica y las tcnicas de
purificacin y caracterizacin para obtener una molcula exenta de impurezas (ismeros de la
molcula buscada, productos secundarios, trazas de solventes) y en un estado cristalino
adaptado a su uso ulterior.
Por ltimo, los productos ubicados en la casilla de abajo a la derecha de la matriz de Kline
corresponden a los productos fcilmente diferenciables porque son mezclas complejas
llamadas especialidades. Existe a menudo una estrecha relacin entre productos terminados
y especialidades por un lado y comodidades y seudo-comodidades por otro, las primeros
constituyen las materias primas de las segundas. As, el principio activo no se convierte en
medicamento sino una vez formulado bajo una presentacin galnica precisa destinada a
facilitar su administracin, maximizar su actividad y minimizar sus efectos secundarios. Hay
que sealar que ciertas especialidades como los detergentes o los pigmentos blancos a base
de xido de titanio son fabricados a gran escala y que deberan ser considerados como seudocomodidades. Es por esto que es preferible adoptar, para las especialidades, una definicin
que no se base solo en la cantidad producida.
NH3
NH3
Comodidades
(qumica de base)
xido de etileno
PVC
Polmeros pre-formulados
Pseudo-Comodidades
Solventes
Pigmentos blancos
Productos
qumicos acabados
Tierras raras
Principios activos
Productos no diferenciables
Detergentes
Especialidades
Pigmentos
coloreados
Medicamentos
Productos diferenciables
Grado de diferenciacin
Un producto dado se considera una especialidad cuando es vendido para desempear una
funcin de uso y no por sus especificaciones qumicas.
Una de las consecuencias importantes de esta situacin es la necesidad de definir una marca
para cada una de las especialidades, que permita a los clientes distinguirlas. Cuando el cliente es
un industrial, la eleccin de est marca es relativamente secundaria ya que sus criterios de
seleccin son principalmente del orden tcnico y financiero. Por el contrario, para las
especialidades destinadas al pblico en general, el nombre de un producto y todas las seales
distintivas (visuales, sonoras, olfativas) tienen una importancia considerable ya que los
consumidores hacen sus compras en funcin de la notoriedad del producto y de todos sus valores
tcnicos (eficacia comprobada, confort de uso), morales (respeto al medio ambiente, ausencia de
materias primas de origen animal, que no se hallan efectuado pruebas en animales) o hednicas
(seduccin, voluptuosidad, belleza, salud, juventud, dinamismo) que la marca se esfuerza en
representar.
Si regresamos a la matriz de Kline, encontramos en las dos casillas de la derecha las industrias en
las que la formulacin desempea un papel importante. Cules son especficamente? La
clasificacin de empresas adoptada por la Nomenclatura de Actividad Francesa (NAF) permite
identificar los dos campos ms importantes, la farmacia y la paraqumica, a las cuales hay que
agregar una parte de la actividad de la qumica fina (las especialidades qumicas), de la
agroalimentaria, de las industrias carburantes, textil y papel as como de las industrias
productoras de materiales (plsticos, cauchos, cementos, vidrios y cermicas).
Pigmentos
colorantes
blanco
negro
coloreado
nacarado
fosforescente
Aditivos
sensoriales
Agentes
de interfase
emulsificantes
dispersantes
humectantes
suavizadores
antiespumantes
perfume
aroma
edulcorante
Agentes
reolgicos
espesantes
fluidificantes
agentes
tixotrpicos
gelificantes
de textura
Cargas
y rellenos
mineral
polisacrido
solvente
diluyente
Estabilizantes
antioxidantes
anti-UV
biocida
hydrofobante
ignifugo
aceite de caja
aceite de motor
Polmeros
tcnicos
PVC
polister
compuesto
Farmacia
comprimido
gelula
solucin
inyectable
transdermico
Agroqumica
Polvo
humectante
granulado
microemulsin
recubrimiento
de semillas
Cosmticos
Perfumes
cremas
maquillaje
productos
capilares
Productos de
higiene
champ
jabn
pasta dental
desodorante
Fotografa
Soporte de
datos
pelcula
papel
fotogrfico
microfilm
banda
magntica
Pinturas
Barnices
Tintas
Adhesivos
Pegamentos
construccin
industria
aeronutica
automovilstica
Cauchos
Vidrios
Cermicas
vidrio plano
ptico
de cocina
sanitario
neumticos
empaques
H2SO4
limenita
Preparacin de
la materia activa
Sulfato
de titanilo
tinta a chorro
impresin
toner
Detergent
es
Polvo para
lavar
jabn
lquido
lavaplatos
Productos
de
mantenimien
to
limpiador
cera
betn
gel/bao
Bitmenes Explosivos
hot melt
pegamento de
almidn
epxico
Materiales
de
construccin
cemento
betn
teja y ladrillo
Carburantes
Combustibles
coque
gasolina
gasoleo
en
emulsin
Textiles
tinte
apresto
H2O/grmen
Precipitacin
Polioles o
horno
de xidos
siliconas
dinamita
TNT
polvo negro
polvo sin
humo
Papeles
papel de
bao
de peridico
cartn
Tratamiento Superficial
Puesta en forma
Figura 2.- Principales etapas de la preparacin de pigmentos blancos a base de xido de titanio.
10
Estas exigencias llevan al productor de pigmentos a hacer una serie de partculas de xido de
titanio que poseen un dimetro cercano a 300 nm y que estn bajo la forma cristalogrfica de
TiO2 rutilo. Sin embargo, los cristales obtenidos as son pigmentos sin valor ya que son muy
difciles de dispersar en ciertos medios hidrfobos y las propiedades fotocatalticas del TiO2
causan una degradacin rpida de matrices orgnicas sometidas a radiacin solar. Debe entonces
someterse este polvo de rutilo a dos tratamientos superficiales antes de obtener las propiedades
deseables para un pigmento opacificante. El primero es una precipitacin en la superficie de
cada monocristal de una capa fina de diversos xidos metlicos (SiO2, ZrO 2, Al2O3) destinados a
impedir el fenmeno de fotocatalsis, y el segundo es una micronisation en presencia de varios
compuestos orgnicos (polioles, siliconas) encargados de individualizar las partculas de
pigmento y de favorecer su dispersin en la matriz a opacificar.
Este ejemplo ilustra bien el proceso general que precede a la elaboracin de una especialidad
qumica:
(1) Sntesis de un compuesto funcional;
(2) Puesta en forma adecuada (acondicionamiento) y asociacin con coadyuvantes
encargados de mejorar su desempeo, facilitar su empleo por el cliente y asegurar el
mantenimiento de sus propiedades en el tiempo;
(3) Eleccin de una presentacin (lquido, polvo, granular, slido, etc) adaptada a las
necesidades del cliente.
Este ejemplo no es nico, la preparacin, cristalizacin y tratamiento de la superficie de
numerosas materias activas farmacuticas o fitosanitarias proceden de la misma forma (por
ejemplo: cido acetilsaliclico, materia activa de la aspirina).
En fin, todas las industrias encargadas de poner en el mercado un producto final estn
obligadas a llevar a cabo una o ms etapas de formulacin para aumentar el rendimiento de
sus productos, permitir su conservacin o facilitar su uso. As, las fibras textiles y los cueros
son sometidos a tratamientos superficiales con el fin de modificar su apariencia y mejorar sus
propiedades de uso (textura agradable, propiedades antimanchas, no-inflamables, antiarrugas, etc).
12
3. Especificidades de la Formulacin
La caracterstica ms resaltante de los productos formulados es su extrema variedad en todos los
niveles: composicin, presentacin o uso. Sin embargo, podemos encontrar entre ellos un cierto
nmero de puntos comunes que los unen y que justifican que se les vean en conjunto.
13
Estructuras Qumicas
Tenor
Papel
Materias Activas
C9H19
Tensoactivos
SO3Na
C12H25 SO4Na
8.5
4.0
C14H25(O-CH2-CH2)7 -OH
2.0
NaBO3, H2O
10.0
Perborato de Sodio
Enzimas
1.2
Proteasa, amilasa, lipasa, celulasa
Abrillantador ptico
NaO3S
SO3Na
0.2
* Disminuyen la
tensin superficial
del agua y facilitan
la mojabilidad de
las fibras.
* Despegan y
mantienen en
dispersin los
sucios grasosos y
partculas
* Decolora por oxidacin manchas
de color.
* Degradan los
sucios de origen
natural
y
las
fibrillas
de
algodn.
* dan un color
blanco
brillante
compensando el
amarillo del textil
Auxiliares de Formulacin
Jabn
Slice hidrofobado
C12H25-CO2Na
Silicona adsorbida sobre slice
Zeolita
Copolmero malico
y acrlico
Na12(AlO2)12(SiO2),27H2O
Disilicato de Sodio
Carbonato de Sodio
-[-CH(COOR)CH(COOR-)-]-n-[-(CH2(CH)-CH(COOH)-]m
Na2Si2O5
Na2CO3
Carboximetilcelulosa
de sodio
Tetraacetildiamina
(TAED)
Agua y Sulfato de
sodio
4.0
7.0
12.0
0.5
3.0
Arcilla
Perfumes
1.0
0.6
27.0
12.0
0.6
Compuestos orgnicos voltiles
Na2SO4
*Antiespumantes
* Anticalcreo
*Refuerza la
accin
anticalcrea
*Alcalinizante,
anticalcreo
anticorrosivo
*Alcalinizante
anticalcreo
*Agente de
antiredeposicin y
anti-incrustacin
*Activador
del
perborato de sodio
*Suavizante
y
lubricante de las
fibras de algodn
*da olor agradable
despus
del
lavado
Carga, cohesin
de granulados
(1) el nmero de carbonos indicado en la frmula de los tensoactivos est dado a manera indicativa ya que en realidad se trata de
mezclas de compuestos homlogos
14
Ejemplo: el caso de la frmula del polvo para lavar ropa presentado en la tabla 2 ilustra bien las
dificultades que podemos encontrar en la clasificacin de ingredientes en las categoras de materias
activas o aditivos. En detergencia, la funcin principal lavar ropa implica la intervencin de muchos
fenmenos fsico-qumicos, qumicos y enzimticos para eliminar todos los tipos de sucios y devolverle a
la ropa su suavidad y brillo inicial (ver Fig. 9).
Los tensoactivos disminuyen la tensin superficial del agua y facilitan la mojabilidad de las fibras, como
la de las fibras artificiales menos hidrofilcas que el algodn. Su accin fsico-qumica, reforzada por la
agitacin mecnica, permite despegar manchas grasosas y particulares de la tela y mantenerlas en
solucin micelar o en dispersin en el agua de lavado.
El perborato de sodio decolora, oxidndolas, las manchas de color (t, tinta) poco sensibles a la accin
de los tensoactivos. Las enzimas degradan, de forma selectiva, ciertas molculas naturales tales como
los lpidos (lipasas), las protenas (proteasas), los almidones (almilasas) y la celulosa (celulasas).
Los abrillantadores pticos se adsorben sobre la tela de manera de darle un aspecto blanco brillante.
Funcionan absorbiendo la parte UV del espectro solar que se reemiten bajo la forma de una
fluorescencia azul que compensa la absorcin en esta zona espectral, asociada con el amarillecimiento
de las telas.
v Los aditivos sensoriales le dan al producto un olor, un sabor o una sensacin tctil
particular. Pueden entonces ser considerados como materias activas (campo agro-alimentario
y de la perfumera) o aditivos (campo de la farmacia y de los productos de mantenimiento)
segn la importancia que tengan estas propiedades en el valor de uso del producto.
Encontramos en esta familia los aromas, los edulcorantes, los perfumes y las siliconas que les
confieren a las cremas cosmticas un tacto particular.
15
v Los modificadores del aspecto se parecen a los aditivos anteriores ya que actan sobre otro
sentido, la vista. Incluyen diferentes compuestos capaces de interactuar con la luz tales como
los pigmentos blancos opacantes, los pigmentos negros y coloreados, nacarados, los
compuestos fluorescentes o fosforescentes y los agentes que producen un aspecto mate.
v Los aditivos de procesos renen a una gran gama de compuestos ya que incluyen a todos los
auxiliares de formulacin que facilitan las operaciones de preparacin del producto y su
aplicacin.
Los diluyentes y las cargas (o relleno) pueden ubicarse en esta categora aunque no
desempeen ningn rol en la eficacia de la frmula. En efecto, son a menudo introducidos en
la frmula para bajar su costo y aumentar su volumen o su peso. En realidad, son
importantes ya que son ellos los que sirven de matriz a los compuestos activos y que facilitan
as su manipulacin asegurando la cohesin de los polvos y disminuyendo la viscosidad de
las frmulas lquidas. Se distinguen de otros coadyuvantes por dos caractersticas: son
baratos y son incorporados en la frmula en proporciones elevadas.
Ejemplo: en el polvo de lavar, el sulfato de sodio sirve de carga y de ligante de las partculas de
polvo.
Una categora muy importante de aditivos de proceso es la de los agentes reolgicos que
tienen por funcin la de actuar sobre el comportamiento fluidomecnico de compuestos
lquidos o polvos. Segn que facilita o inhibe el desplazamiento y segn el campo de
aplicacin, se hablar de espesantes, gelificantes, agentes viscosantes o de textura o por el
contrario de fluidificantes.
Los estabilizantes incluyen una gran variedad de reactivos que evitan una degradacin de la
calidad del producto en el transcurso del tiempo bajo la influencia de fenmenos fsicoqumicos (sedimentacin, floculacin, demixin), qumicos (oxidacin, fotodegradacin) o
biolgicos (ataque microbiano).
16
17
Puntos comunes
Conceptos asociados
Fsico-Qumica de la Formulacin
Productos microheterogneos que actan a
nivel superficial o interfacial
Presentados en forma de polvos o lquidos
viscosos, pastas, tixotrpicos
Ingeniera de la Formulacin
Sistemas termodinmicos inestables cuyas
propiedades dependen del proceso de
fabricacin
Ingeniera de Mezclas
Procesos de puesta en forma
Procesos de aplicacin
Pruebas de Rendimiento
Productos evaluados segn su rendimiento al
aplicarlos y con la ayuda de los cinco sentidos:
la vista (color, opacidad, brillantez);
el olor, textura, gusto, odo.
Pruebas de aplicacin
Colorimetra, teora de Mie
Anlisis Sensoriales
Herramientas Metodolgicas
Formulaciones asistidas por las herramientas
quimiomtricas (planos de experiencias,
anlisis de datos)
Estrategia de deformulacin
Bibliografas especializadas
Vemos entonces en este ejemplo que la viscosidad debe variar enormemente en funcin del
gradiente de cizallamiento impuesto y en funcin del tiempo. La mayor parte de los productos
formulados fluidos deben respetar limitaciones del mismo tipo; son los fluidos no-newtonianos
que deben tener un perfil reolgico preciso para satisfacer las especificaciones. La reologa de
fluidos complejos constituye entonces una de las disciplinas fundamentales de la formulacin.
Los polvos y grnulos representan una parte importante de las especialidades qumicas y de los
productos formulados. Su fluidomecnica debe estar igualmente perfectamente dominado; en
particular, hay que evitar el fenmeno de apelmazamiento durante el almacenaje y asegurarse
que al momento de verter el polvo no habrn ni polvaredas, ni segregaciones de constituyentes
de la frmula. La reologa de polvos interviene tambin en las diferentes operaciones de puesta
en forma por compresin, en particular en la formacin de pastillas para diferenets usos
(farmacutico, detergente).
3.3.2 Ingeniera de la Formulacin
Todo el trabajo del formulador consiste en colocar las materias activas bajo una forma que se
adapte a las condiciones de aplicacin de la persona que lo va a utilizar. Para un tipo de producto
dado, esas condiciones pueden ser extremadamente diversas.
Ejemplo: Si se considera el caso de las pinturas, los mtodos de utilizacin corrientes comprenden : la
aplicacin de una pintura lquida con brocha o con rodillo, el remojo en un bao cataforsico seguido de
una migracin de la resina y de los pigmentos bajo el efecto de un campo elctrico, y la proyeccin de
gotas o de polvo sobre una superficie cargada o no.
18
Est claro que cada uno de estos procedimientos de aplicacin exigir un perfil reolgico y
propiedades fisicoqumicas precisas para la pintura utilizada. El trptico Composicin de la
Frmula / Procedimiento de Preparacin / Tecnologas de la Aplicacin constituye entonces un
conjunto indisociable que el formulador debe dominar. El conjunto de los procedimientos
llevados a cabo a lo largo de la preparacin y de la aplicacin de los productos formulados y los
conocimientos que se derivan de all, constituyen lo que nos proponemos llamar ingeniera de la
formulacin.
n En el centro de esto, como punto importante, se ubica la ingeniera del mezclado que sustenta
todas las operaciones de mezclado de los constituyentes de la frmula. Estas operaciones son
particularmente delicadas en cuanto a las especificaciones de los productos formulados, como
son: un gran nmero de constituyentes a menudo inmiscibles, sistemas metaestables desde el
punto de vista termodinmico, o comportamientos reolgicos complejos. Partiendo de una
frmula idntica, una modificacin aun mnima de las caractersticas mecnicas del mezclador
puede conducir a una modificacin radical de la estructura y por lo tanto del desenvolvimiento
del producto obtenido.
Para clasificar las principales tcnicas llevadas a cabo para preparar estas mezclas
microheterogneas, hemos utilizado un triangulo en cuyos vertices se encuentran las tres
morfologas en las que pueden presentarse las materias primas: gaseosa, lquida o pastosa y
slida pulverizada. Las flechas que las unen corresponden a una dispersin de la fase de partida
dentro de la fase de llegada. Las flechas curvas que parten de las puntas significan que se trata de
mezclar dos fases de la misma morfologa pero inmiscibles entre ellas (Figura 3).
19
Gas
Nebulizacin
Fluidizacin
Espumado
Aumento de
Volumen
Lquidos
y
pastas
Triturado
Atomizacin
Pulverizacin
Encapsulacin
Dispersin
Solubilizacin molecular o micelar
Slidos
y
polvos
Mezclado de polvos
Encapsulacin
Emulsificacin, gelificacin,
amasado, extrusin
Figura 3. Principales operaciones de la ingeniera de mezclado
Especificaciones
Fsicas
Qumicas
Biolgicas
Pruebas almacenamiento
Condiciones
reales
Condiciones
extremas
FABRICACIN
ALMACENAMIENTO
Pruebas de aplicacin
Eficacia en
laboratorio
Anlisis sensorial
Pruebas de
consumidores
Pruebas de degradacin
Tiempo de
remanencia
Productos de
degradacin
Impacto sobre el
hombre y el ambiente
UTILIZACIN
ELIMINACIN
PRODUCTOR
CLIENTE
20
Ejemplo: el caso del detergente en polvo es demostrativo en este sentido, ya que el desempeo de un
detergente dado vara en funcin de numerosos factores sobre los cuales el formulador no tiene
influencia, tales como la naturaleza de la mancha, el tipo de textil, la dureza del agua, una tendencia a la
sobre o subdosificacin del detergente y la periodicidad de los lavados.
21
Es por esto, que para los productos para el pblico en general, las pruebas de consumidores
son indispensables.
l Otra particularidad de los productos destinados al pblico en general proviene de los
criterios sensoriales que son aplicados para evaluar la calidad de los productos. Para todos los
desempeos que conciernen a la aparencia visual (brillo, color, opacidad), existen aparatos
pticos (brillmetro, espectrocolormetro) capaces de superar el ojo humano. Las medidas
colorimtricas de superficies opacas pueden entonces efectuarse de forma precisa y reproducible.
Ellas permiten al formulador, resolver, a travs de una manera racional, los problemas corrientes
como el contra-tipeo de los colores o el reemplazo de un pigmento por otro. En cambio, para los
otros tres sentidos que contribuyen frecuentemente en la formulacin, el tacto (la textura, la
suavidad, la flexibilidad), el gusto (sabores amargo, cido, dulce y salado) y el olfato, no se
disponen de aparatos de medida capaces de reemplazar al hombre. Sin embargo debe resaltarse
que, en ciertos casos, las medidas mecnicas y reolgicas pueden estar correlacionadas con
impresiones tctiles. En todas las situaciones donde los rganos sensoriales se vuelven
irremplazables, es necesario llevar a cabo un mtodo de anlisis sensorial para evaluar el
desempeo de un producto. Esto se apoya sobre una metodologa rigurosa para tener en cuenta la
variabilidad intrnseca de los jurados humanos (preferencia personal, sexo, edad, referencias
culturales, fatigabilidad, etc.) y sobre los tratamientos estadsticos adecuados para llegar a
conclusiones indiscutibles.
22
segundo gran tipo de problema encontrado sobreviene en una fase posterior del estudio. Se
trata de determinar las proporciones ideales de cada constituyente o las condiciones ptimas de
las variables cuantitativas del proceso. Para alcanzar este objetivo, se debe ser capaz de predecir
el valor de las respuestas en el interior del dominio experimental delimitado por los valores
extremos de los diferentes factores. Esta prediccin puede realizarse si se dispone de un modelo
matemtico, para cada una de las respuestas, que sea capaz de representar convenientemente las
respuestas al interior del dominio experimental. El objetivo de esta metodologa de superficies de
respuesta es obtener un modelo que se presente bajo la forma de una ecuacin donde se visualice
grficamente las variaciones bajo la forma de curvas de nivel (figura 5).
El inters de estas superficies de respuesta reside en su capacidad de predecir de forma confiable
el valor de las respuestas para todo punto situado al interior del dominio experimental y entonces
de localizar el punto de funcionamiento ptimo. Otro inters de estas superficies de respuesta se
sita a nivel del mantenimiento de la calidad del producto. El estudio de las variaciones de
superficies de respuesta alrededor del punto de funcionamiento permite saber si el protocolo de
fabricacin es robusto, es decir si puede tolerar fluctuaciones de los factores sin que ocurra una
disminucin notable de la calidad del producto.
23
Dominio experimental
Factor j
Curvas de nivel
Factor i
l Al
momento de escoger el plan de experiencias, se deben distinguir dos tipos de factores. Los
primeros renen los parmetros que pueden ser modificados independientemente unos de otros.
Su influencia puede ser estudiada por planes de experiencias tales como las matrices
compuestas o las redes de Doehlert. El segundo tipo de factores corresponde a la proporcin de
los ingredientes presentes en una cantidad notable (>5%). Es imposible hacer variar la
proporcin de uno de estos constituyentes sin hacer variar las de los otros porque la suma de
ellos debe ser siempre igual a 100%. Los planes de experiencias de mezclas tales como las
matrices de Scheff se han desarrollado para estudiar este tipo de problema.
l Otra caracterstica importante de los problemas estudiados en formulacin es el gran nmero
de respuestas que deben ser optimizadas simultneamente. La bsqueda del mejor compromiso
posible entre el valor de uso precio de costo es particularmente delicado debido al numero
de esas respuestas que varan en sentidos opuestos. Un producto que parece excelente segn un
criterio resulta frecuentemente inaceptable para con otro. La nocin de funcin de deseabilidad
permite resolver elegantemente el caso de problemas con respuestas mltiples.
El principio del mtodo consiste en definir, para cada una de las respuestas Yi, una funcin de
deseabilidad parcial di. Esta vara entre 0 y 1 siguiendo la variacin entre el valor de la respuesta
y el valor deseado. Este valor es entonces nulo cuando la respuesta es inaceptable, y es igual a 1
una vez que la respuesta es satisfactoria con respecto a las especificaciones, y se encuentra entre
0 y 1 si el valor es ms o menos aceptable (Figura 6).
Todas las deseabilidades parciales estn entonces combinadas juntas en una funcin de
deseabilidad global D que se expresa generalmente como la media geomtrica de n funciones di :
D = n d1d 2. . . dn
24
di
a
0
Respuesta Yi
La funcin D es entonces nula cuando una sola de las respuestas es inaceptable y el valor
mximo de D corresponde al mejor compromiso posible.
Por principio de construccin, un mtodo de planes de experiencias debe ser programada a priori,
es decir antes de la fase de experimentacin y ella debe necesariamente conseguir resultados de
buena calidad para una explotacin estadstica ulterior.
n El anlisis de datos es un mtodo complementario del precedente en el sentido que l
interviene a posteriori, una vez que las experiencias se realizan. Las dos herramientas pueden ser
empleadas sucesivamente o independientemente una de la otra. A menudo pasa que el
formulador dispone de tablas matriciales muy extensas en las cuales figuran las respuestas
cifradas o literales en funcin de diversos factores. Este puede ser, por ejemplo el caso de datos
recabados a nivel de un taller de produccin. La pregunta formulada es para saber si la tabla
contiene una informacin explotable. Para responderla, varias tcnicas, conocidas bajo el trmino
genrico de anlisis factoriales, estn disponibles. El principio de estos anlisis consiste en
examinar el conjunto de resultados para buscar las representaciones grficas ms informativas.
La formulacin no presenta especificidades en este tipo de problema, por lo tanto no se
detallarn las tcnicas utilizables pero se aconseja a los lectores interesados consultar obras
especializadas al respecto.
La metodologa de los planes de experiencias, muy eficaz cuando se trata de seleccionar la
materia prima o de optimizar una frmula, no pretende suministrar una interpretacin cientfica
de los resultados obtenidos. Si lo que se quiere es sacar de cada serie de experiencias algunas
leyes que puedan aplicarse a los problemas futuros, es preferible hacer antes y despus de cada
plan de experiencias, un anlisis fisicoqumico de los fenmenos que intervienen en el momento
de la preparacin, la conservacin y la caracterizacin del producto formulado.
25
4. Estrategias de Formulacin
Los ingenieros a los que atae la formulacin tienen objetivos diversos segn si pertenecen a una
sociedad productora de especialidades qumicas o a una sociedad encargada de colocar en el
mercado un producto terminado como un producto farmacutico o paraqumico. En el primer
caso ellos buscan desarrollar nuevos productos apoyndose sobre relaciones estructura
molecular funcin tcnica (colorear, espesar, perfumar, inactivar microorganismos, etc.),
mientras que los segundos, mas en aguas abajo, razonan mayormente en trminos de relaciones
funcin tcnica de los ingredientes desempeo del producto terminado (proteger y
decorar una pared, limpiar los dientes, formar una imagen, etc.)
Ms all de esta diversidad, ellos presentan muchos puntos comunes que resultan de su posicin
de enlace en la empresa. En efecto, estando encargado de transformar un concepto original o un
nuevo material activo en un producto directamente utilizable por un cliente respetando las
especificaciones preestablecidas, los lleva a dialogar con numerosos interlocutores internos o
externos a la empresa.
4.1. El Formulador, un hombre de dilogo y de compromiso
El formulador constituye un eslabn importante en el proceso de elaboracin de un producto
terminado, pues es a l a quien se le confa la misin de transformar uno o varios materiales
activos en un producto, que posea el desempeo requerido y un costo aceptable, prctico en su
utilizacin, respetuoso de la legislacin en vigor y sin peligro para el consumidor y el ambiente.
Su funcin en la empresa lo lleva entonces a mantener un dialogo permanente con numerosos
socios dentro o fuera de la empresa (figura 7) en particular con:
v El servicio de mercadeo que define el objetivo a alcanzar y las especificaciones a respetar.
v El servicio de empacado o envasado que concibe la presentacin mas conveniente para el
producto terminado y el modo de distribucin mas prctico para el cliente.
v Los organismos oficiales que fijan el marco reglamentario de los ingredientes autorizados en
cada sector de aplicacin y para cada pas.
v El rea de investigacin y desarrollo que suministra la materia activa original a formular o
los nuevos conceptos fisicoqumicos a aplicar.
v Los proveedores de especialidades qumicas que proponen las materias activas
convencionales y los auxiliares de formulacin.
v El laboratorio de toxicologa que selecciona las materias primas aceptables segn las
reglamentaciones en vigor y segn los criterios propios de la empresa. Evala igualmente la
ecotoxicidad del producto final.
v Los laboratorios de aplicacin, a menudo integrados con el servicio de formulacin, que
evalan el desempeo en aplicacin de las frmulas en curso de desarrollo;
v Los servicios de desarrollo y produccin que precisan las tcnicas puestas a punto
disponibles (o considerables) en la empresa.
26
Investigacin
Proveedores
Materiales activos y
nuevos conceptos
Especialidades
qumicas
Poderes
pblicos
Mercadeo
Definicin de objetivos
Especificaciones
Materias
Primas
Fisicoqumica
de la formulacin
Reglamentaciones
FORMULADOR
Pruebas de desempeo
Panel consumidor
Herramientas
metodolgicas
Procesos de
mezclado
Laboratorio de
aplicacin
Pruebas de irritacin,
toxicidad y ecotoxicidad
Laboratorio de
toxicologa
Procesos de
formulacin
Escogencia de la
presentacin
Produccin
Empacado
El formulador debe entonces aprovechar todas estas ayudas y tener en cuenta sus restricciones al
momento de elaborar su frmula. Para lograr sus objetivos el formulador debe antes dominar
cuatro tipos de conocimientos (cf 3.3):
27
4.2. Especificaciones
Desde el momento que una sociedad decide elaborar una especialidad qumica o un producto
formulado para responder a una necesidad explcita o supuesta del mercado, ella comienza por
realizar un estudio de mercado para:
(1) Identificar las necesidades de los clientes potenciales.
(2) Recontar los modos de aplicacin utilizados.
(3) Localizar los productos competidores y, en particular, el producto lider que servir
de referencia en trminos de precio y de desempeo.
Una vez reunida toda esta informacin, el responsable del proyecto procede a un anlisis
funcional del producto y establece, en concertacin con el laboratorio de aplicacin, unas
especificaciones fijando el marco tcnico, reglamentario y econmico que quien concibe el
producto debe respetar (tabla 4).
principales:
secundarias:
terciarias:
limpieza de la ropa
conservacin o restauracin de la suavidad de la ropa
prevencin de la transferencia de colores de un artculo a otro
aporte de un olor a limpio a la ropa lavada y secada
v utilizacin:
RESTRICCIONES REGLAMENTARIAS
Proteccin del consumidor
Respeto del ambiente
RESTRICCIONES ECONMICAS
28
n Existen dos tipos de criterios tcnicos, aquellos que estn relacionados a las funciones de uso
y aquellos que sealan las restricciones debidas a los procesos.
l Las funciones de uso renen todos los resultados buscados por el cliente; ellas pueden
clasificarse en tres clases segn su importancia para el que utiliza el producto y el grado de
sofisticacin del mismo.
Las funciones de uso principales corresponden a las necesidades mnimas del cliente; ellas las
cumplen los materiales activos de la frmula.
Ejemplo: en el caso del detergente para lavar, la funcin principal corresponde a la limpieza de la ropa,
es decir la eliminacin de todos los tipos de manchas y sucios depositados en la ropa.
Las funciones secundarias corresponden al desempeo tcnico menos estrictas que los
anteriores, pero que el consumidor esperar de un producto evolucionado y sobre los cuales
fundamentar sus preferencias.
Ejemplo: en detergencia, este podr ser la suavidad de la ropa, el reavivamiento de los colores o la
prevencin de la transferencia de colores de un artculo a otro.
Las funciones terciarias son de naturaleza hednica; ellas son asociadas al placer que el
consumidor pueda sentir al momento o despus de la utilizacin del producto (olor a limpio que
se mantenga en la ropa despus del lavado). Ellos pueden igualmente hacer referencia a otros
componentes emocionales del cliente tales como la satisfaccin de contribuir con respecto al
ambiente comprando un producto formulado a partir de ingredientes completamente
biodegradables y elaborados a partir de recursos vegetales renovables.
Las restricciones de proceso incluyen los criterios de factibilidad industrial y los criterios
de aplicabilidad.
l
Los primeros son destinados a asegurarse que ser posible fabricar, transportar y almacenar el
producto en condiciones de calidad, higiene y seguridad satisfactorias. Las segundas conciernen
al consumidor que desea una utilizacin simple, rpida y sin peligro del producto terminado.
Ejemplo: en el caso del detergente para lavar, el formulador debe escoger un proceso de mezclado de
los ingredientes y de puesta a punto del polvo para lavar de forma que:
(1) cada grnulo posea una composicin idntica;
(2) los constituyentes incompatibles (perborato, TAED, enzimas) no reaccionen entre ellos durante el
almacenamiento;
(3) la morfologa, las propiedades mecnicas y las propiedades superficiales del polvo permitan una
buena fluidez y una dispersin rpida en el agua de lavado evitando su pulverizacin o compactacin
durante su almacenamiento o manipulacin.
En cuanto a lo que concierne al desempeo del detergente, el formulador debe saber si el producto est
destinado al lavado a mano o en lavadora americana que funciona por agitacin intermitente, o al
contrario, al mercado de lavadoras europeas de tambor, en cuyo caso debe incorporarse un sistema
antiespumante a la frmula.
29
Mercado
(expectativas de los clientes)
Piloto y produccin
(cambio de escala)
Especificaciones
(propiedades de uso)
Prueba de
mercado
Ingredientes
(funciones tcnicas)
Protocolo y
procedimientos
Pruebas de aplicacin
(validacin de los desempeos del producto)
30
La primera etapa consiste en traducir la descripcin funcional del producto que figura en las
especificaciones (tabla 4) en una descripcin estructural. Esta se efecta en dos etapas;
primeramente, se asocia, a cada funcin de uso, una o varias familias de compuestos (espesantes,
emulsificantes, pigmentos, solventes, etc.) susceptibles de cumplir, total o parcialmente, la
funcin requerida; despus se precisa su escogencia seleccionando un compuesto particular
teniendo en cuenta su precio, las reglamen-taciones en vigor y sus interacciones con los otros
ingredientes.
La segunda etapa corresponde a la asociacin de materias primas. La puesta a punto del
protocolo de preparacin y la escogencia del proceso debe tener en cuenta la morfologa y de la
estabilidad qumica y trmica de los ingredientes y de la forma de presentacin (lquida, pastosa,
pulverizada, slida, etc.) buscada para el producto final.
Esta fase de preparacin debe estar seguida de una fase de validacin de los productos en curso
de desarrollo. Ella se efecta sometiendo el producto candidato a pruebas de desempeo y
comparando los resultados obtenidos con aquellos exigidos por las especificaciones.
En fin, una vez que la frmula es validada por el laboratorio, es transmitida al servicio de
desarrollo que traspasa, a la escala piloto, el protocolo puesto a punto en escala de laboratorio. El
producto es ahora evaluado nuevamente en las condiciones ms cercanas a las condiciones reales
de uso (evaluacin de medicamentos a doble ciego en pacientes voluntarios, ensayos en el campo
para los productos agroqumicos, lavado de la ropa del personal de la fbrica para un nuevo
detergente, pruebas de productos capilares a media cabeza en voluntarios, etc.)
En la prctica, el formulador se encuentra enfrentado a problemas de amplitud y dificultad
variada.
a) En ciertos casos, se le pide simplemente ajustar una formula existente para responder a las
nuevas demandas o para adaptarse a nuevas restricciones. La lista no exhaustiva presentada a
continuacin recuenta algunas de las razones por las cuales una frmula es llevada a sufrir este
tipo de ajuste:
v reemplazo de una materia prima por otra por razones de precio, de cambio de proveedor o
por tener en cuenta una reglamentacin mas restrictiva;
v modificacin de una propiedad de uso ya presente para adaptarse a las evoluciones del
mercado o para invertir en uno nuevo;
v ajuste de una propiedad adicional destinada a facilitar la fabricacin (agente de desmolde), el
almacenamiento (antiapelmazantes, biocidas) o la aplicacin (agente humectante) del
producto o para conferirle una nueva propiedad de uso (olor, color, brillo).
b) En otros casos mas complejos, las modificaciones consideradas son tales que la arquitectura
misma de la frmula debe combiarse totalmente :
v nueva forma de presentacin del producto (paso de un detergente en polvo a un detergente
lquido);
v elaboracin de una frmula basada en un material activo original;
31
32
Funcin de uso
Limpiar la ropa
Objetivos a alcanzar
Manchas grasas, magras o particulares absorbidas sobre textiles naturales o sintticos
Funciones tcnicas
Accin fsica
Correccin
ptica
Degradacin qumica
Desprendimiento
de manchas
grasas
(rolling-up)
Micellizacin
de las
manchas
Saponificacin
de las grasas y
los lpidos
Oxidacin de
manchas
coloreadas
Tensioactivos
Polmeros
Familias de ingredientes
Agentes
Oxidantes
alcalinos
Alquilsulfatos
Alcoholes
etoxilados
Polivinilpirrolidona
Productos qumicos
Silicato
Perborato
Tripolifosfato Percarbonato
Carbonato
Percidos
Degradacin
enzimtica de
las manchas
de origen
natural
Fluorescencia
del azul
Enzimas
Azulantes
pticos
Lipasa
Amilasa
Proteasa
Estilbenos
Dimorfolinas
Este rbol muestra el paso de una funcin de uso general a las funciones tcnicas, luego a las
familias de materias primas y finalmente a los productos qumicos bien identificados
Figura 9. Arbol de descripcin funcional de un producto formulado.
33
Ejemplo: el polvo para lavar ilustra bien el pasaje de una funcin de uso tal como limpiar la
ropa a una serie de funciones tcnicas analizables independientemente unas de otras. Para
identificarlas, se debe comenzar por examinar eso que el consumidor considera como la ropa
sucia. Esta nocin engloba las percepciones sensoriales objetivas tales como la observacin de
manchas o la deteccin de olores desagradables y costumbres ms personales y culturales que
exigen que una prenda que haya estado puesta por un tiempo determinado sea lavada.
Se hace ahora la pregunta de conocer el origen (corporal, ambiental, alimenticio, de oficio) y la
naturaleza de las manchas que ensucian la ropa. Ellas son muy diversas y el formulador debe
ser capaz de clasificarlas en categoras homogneas en vista del mecanismo de detergencia
conveniente para eliminarlas. Se distinguen habitualmente las manchas grasas (sebo, grasas,
huevo, cosmticos), las manchas magras (t, vino, grama, frutas, sudor, tinta) y particulares
(tierra, polvo, holln).
La siguiente etapa consiste en establecer la lista de todas las armas qumicas (saponificacin,
oxidacin), fisicoqumicas (rolling-up, micelizacin), fsicas (fluorescencia) o bioqumicas
(degradacin enzimtica) de las cuales dispone el formulador para eliminar cada familia de
manchas.
En fin, el formulador asocia, a cada una de las funciones tcnicas identificadas, una familia de
ingredientes candidatos. La aptitud de los compuestos de una misma familia para cumplir la
funcin tcnica es ahora evaluada frente a sus objetivos respectivos sobre los modelos
simplificados. Los ingredientes ms eficientes siendo as seleccionados, reconstituyen el
rompecabezas subiendo en el rbol de descripcin funcional del producto para verificar que
todos los mecanismos de detergencia lleguen a actuar concertadamente al momento del lavado
por el conjunto de los constituyentes.
reglamentaciones cada vez mas rigurosas refuerzan an mas esta necesidad de innovacin y
conducen a un ritmo de evolucin rpida de las especialidades tanto a nivel de sus constituyentes
como a nivel de los procesos utilizados para su fabricacin.
Conectados con este mundo en perpetua efervescencia en el que la confidencialidad es la regla,
los servicios en cargo de la vigilancia tecnolgica deben esforzarse de seguir el estado del
mercado y de avistar las innovaciones.
n Una de las tcnicas empleadas consiste en recolectar todos los productos competidores
presentes en el mercado y sealar aquellos que reivindiquen los desempeos originales. Los
esfuerzos se concentran en los mercados faros (Japn, Estados Unidos, Europa) donde
aparecen generalmente los productos mas innovadores. No obstante, el avistamiento de una
innovacin mayor por medio de estas recolecciones constituye un testimonio de impotencia ya
que eso significa que la competencia ha logrado un avance tecnolgico importante, protegido
probablemente por las patentes y que l esta posicionado como lder del mercado. Ubicado en
esta situacin defensiva, el seguidor deber deformular el producto (ver seccin 4.5.2)
comprendiendo el mecanismo de funcionamiento del nuevo producto, luego decidir si debe, y si
puede, emprender el desarrollo de un producto equivalente evitando las patentes existentes. En el
mejor de los casos, el producto llegar al mercado uno o dos aos despus que el original y le
ser difcil retomar ese mercado.
n Una estrategia preventiva complementaria a la precedente consiste en analizar la literatura
especializada. Contrariamente a la qumica tradicional que dispone de bases de datos
exhaustivas (Chemical Abstracts, Belstein, Derwent) del conjunto de productos qumicos, el
dominio de la formulacin se apoya sobre una literatura menos estructurada, fragmentada y ms
difcilmente accesible.
Una bsqueda bibliogrfica en formulacin comienza generalmente por la consulta de grandes
enciclopedias tcnicas (Tcnicas del Ingeniero, Enciclopedia Kirk-Othmer de Tecnologa
Qumica, etc.) que permiten tener una visin general del tema.
Para encontrar ahora documentos mas detallados, se pueden consultar las bases de datos de
patentes (Derwent) o las raras bases especializadas en formulacin. Los Chemical Abstracts
pueden suministrar igualmente documentos pertinentes pero se debe saber que la mayora de los
artculos concernientes a la formulacin no tienen referencias.
Es al momento de recuperar los documentos primarios cuando se presentan la mayora de los
problemas. En efecto, la mayora de las revistas especializadas en formulacin no estn
disponibles en las bibliotecas universitarias; adems existe toda una literatura gris (Memorias
de congresos, reportes de estudios financiados por la CEE o el gobierno americano) difcilmente
recuperable.
Felizmente, el formulador posee aliados en su bsqueda de informacin pertinente. Se trata de
distribuidores y productores de materia prima que difunden las noticias de proveedores entre
sus clientes potenciales. Ellas describen las propiedades y las funciones de uso de las
especialidades qumicas y dan algunas frmulas de orientacin simples sobre las cuales el
formulador podr apoyarse para elaborar una frmula mas completa.
35
4.5.2 Deformulacin
La coleccin de productos competidores es parte de una estrategia de vigilancia tecnolgica en
formulacin. Todo producto innovador descubierto crea la pregunta de conocer su composicin
y, si es posible, su mecanismo de funcionamiento. La deformulacin as practicada se
distingue de un simple anlisis qumico en dos aspectos:
36
Estas observaciones explican por qu una deformulacin no puede reducirse a un simple anlisis
qumico y que, si lo que se quiere es darse cuenta del comportamiento en aplicacin de una
frmula dada, es necesario abordarla a diferentes niveles (figura 10).
F
O
R
M
U
L
A
D
O
R
Propiedades de uso
Pruebas de aplicacin, durabilidad
Estructura microscpica
Granulometra lser, potencial zeta,
microscopas pticas y electrnicas
Composicin qumica
Cromatografas, MS, RMN, IRTF, fluorescencia X
D
E
F
O
R
M
U
L
A
D
O
R
37
38
5. Conclusin
Entre la competencia internacional, que crece incansablemente hacia lanzamiento de
novedades y la necesidad de seguridad, que al contrario frena el desarrollo de nuevos
productos, la formulacin constituye ciertamente una de las vas privilegiadas para conciliar las
exigencias de los industriales con las aspiraciones de los consumidores.
Pero el rastro de la formulacin no est aun perfectamente despejado. Su prctica exige aun
concertacin y esfuerzo. Esta presentacin general ilustra la diversidad y la complejidad de los
criterios tcnicos a tomar en cuenta para lograr la comercializacin de una composicin que
responde a una necesidad duradera del mercado.
Los escollos actuales de un acercamiento razonado a la formulacin son numerosos, pero estn
perfectamente identificados:
n Exigencias de los consumidores a veces difciles de cumplir
El cliente, sea industrial o particular, no compra simplemente productos. El exige de su
proveedor una oferta de servicio individualizada, quiere decir a la medida pero con el precio de
un producto listo para usar, y con garantas crecientes de seguridad y durabilidad difciles de
conciliar. El anlisis de esta demanda supone en consecuencia un saber-hacer de mercadeo y de
competencias tcnicas para traducir sus exigencias en especialidades comerciales.
39
Se ha pedido a los autores contratados adoptar, cada vez que sea posible, un mtodo
pragmtico, esforzndose en partir de problemas prcticos de proponer una metodologa de
acercamiento de preguntas formuladas. Se les ha pedido, simultneamente, limitar el desarrollo
de formalismos conceptuales y matemticos a las solas nociones y ecuaciones que sean
necesarias para la resolucin de problemas dados o a la aplicacin de la metodologa expuesta.
40
===========
Bibliografa y documentacin disponible en el documento original en francs publicado en
Techniques de l'Ingnieur, Trait de Gnie des Procds, Doc. J2-110 (1999)
41