ÉDITO
EUROSEARCH & ASSOCIÉS
Marc Pagezy
Associé et PDG d’Eurosearch & Associés
Cette newsletter a pour objectif
de vous faire partager notre
métier illustré par l’oiseau et
notre volonté de différenciation
décrite par le galet bleu.
Nous repoussons en effet les
frontières de notre métier
historique, la recherche de
dirigeants, vers celui des
ressources de management.
Nous accompagnons ainsi les
dirigeants et actionnaires de
manière personnalisée et
durable, avec une offre de
services comprenant le
recrutement, les missions et le
conseil RH, et mettons en
œuvre des solutions concrètes,
dans une compréhension
globale des situations.
Forts de nos spécialisations, en
tant que professionnels seniors
très expérimentés, nous
comprenons parfaitement les
enjeux des dirigeants. Nous
possédons l'expérience et la
flexibilité nécessaires pour
trouver, le plus en amont
possible, les meilleures
solutions.
Cette édition de notre
newsletter met en lumière les
conséquences de l'essor des
transports publics ainsi que
l'atténuation des frontières
entre le recrutement et les
missions, et s’accompagne
d’un témoignage sur le vif
d’une entreprise décrivant
l’intérêt d’une mission de
transition.
Dans notre métier, nous
sommes en quelque sorte des
passeurs d'idées, d'expériences
et de compétences. C'est
également l’une des ambitions
de cette newsletter…
Merci de votre confiance,
Marc Pagezy
HTU pagezy@eurosearch-associes.com
Septembre 2008
EFFICACITÉ - SIMPLICITÉ - DYNAMISME
Actualités management Café noir
Missions et recrutements : une évolution remarquable Les brèves
d’Eurosearch
Au fil des années, les besoins en compétences des
entreprises ont beaucoup évolué, entraînant une
Nominations
évolution importante du métier de recrutement. Les
spécialistes tels qu’Eurosearch & Associés sont ainsi
Pierre-Louis
davantage devenus des conseils en ressources de Malphettes vient
management. Les besoins en compétences ne sont renforcer notre expertise
plus aujourd’hui seulement comblés par des dans les groupes
recrutements, mais également par des missions de familiaux et les
entreprises sous lbo.
transition à fort impact…
H
> Suite page 2 Pierre Peyruseigt vient
renforcer notre expertise
dans les domaines des
Tendances marché telcos et du private
equity.
Transports publics : pénurie de ressources, la rançon du succès H
À l’heure de la troisième crise pétrolière, du Thierry Raickman vient
développement durable et de la concentration urbaine renforcer notre expertise
dans le diagnostic de
des populations, les transports publics constituent un
management et les
enjeu majeur pour l’avenir. Dans ce contexte, les secteurs des services
besoins en compétences spécifiques augmentent, financiers.
jusqu’à la pénurie, pour devenir des ressources H
critiques appelant des solutions aussi efficaces que Maryse Vassout vient
rapides. Regard d’un expert sur une situation à renforcer notre expertise
risque… dans le domaine des
diagnostics de
> Suite page 3
management et les
secteurs des services aux
entreprises.
Témoignage
H
De la mission de transition au recrutement…
International
Le point de vue de l’entreprise ECI Group ouvre un
Cette société française de services financiers de 500 M€ nouveau bureau à New
de chiffre d’affaires est engagée dans un projet Dehli. Il comprend à
ambitieux de développement européen. Eurosearch & présent 11 partenaires,
Associés est intervenu pour mener un diagnostic de avec une très forte
management et, dans un délai particulièrement court, a connaissance de leurs
marchés nationaux, qui
missionné un DSI de transition, au poste de manager. Le
partagent une pratique
Président de l’entreprise témoigne… quotidienne au niveau
international.
H
www.eci-group.net
H
> Suite page 4
HTU UT
Le galet bleu : symbole de différenciation…
 L’accompagnement des actionnaires et des dirigeants
 Une démarche personnalisée et durable
 Un partenaire unique qui réunit toutes les compétences en Ressources de
Management
 Une capacité d’analyse, d’évaluation et de conseil, adaptée aux différentes phases
de développement des entreprises
UT
 Une forte valeur ajoutée de nos métiers inscrite dans 40 années d’expérience
CONTACT
152 avenue de Malakoff - 75116 Paris - Tél : + 33 (0)1 47 03 15 75
mail@eurosearch-associes.com - www.eurosearch-associes.com
HHTUTU UUTTHH HHTUTU UUTT
 Septembre 2008

EUROSEARCH & ASSOCIÉS EFFIC AC ITÉ - SIM PLIC ITÉ - DYNAM ISM E

Actualités management
Missions et recrutements : une évolution remarquable

Au fil des années, les besoins en compétences des entreprises ont beaucoup évolué, entraînant une
évolution importante du métier de recrutement. Les spécialistes tels qu’Eurosearch & Associés sont
ainsi davantage devenus des conseils en ressources de management. Les besoins en compétences ne
sont plus aujourd’hui seulement comblés par des recrutements, mais également par des missions de
transition à fort impact…
Le recrutement a en effet cessé d’être l’unique réponse aux besoins des entreprises en termes de renforcement de
leurs compétences. Aujourd’hui, le besoin immédiat de compétences et les fortes évolutions des marchés
permettent moins aux entreprises de s’engager dans des recrutements à durée indéterminée. La visibilité d’une
Marc Pagezy
entreprise sur l’avenir ne dépasse actuellement guère 2 à 3 ans. Cette situation génère, au-delà des équipes
Associé et PDG d’Eurosearch composant l’ossature de l’entreprise, des besoins ponctuels, souvent marqués du sceau de l’urgence.
Les structures des entreprises étant devenues plus légères, elles disposent d’une réserve de compétences plus limitée qui, en certaines
périodes sensibles, leur fait défaut.
Afin de s’adapter à ces changements, Eurosearch a fait évoluer son métier vers une approche plus large des besoins des entreprises, avec
une palette plus importante de services. Car si le recrutement constitue une solution pérenne performante, elle n’est pas l’unique réponse
aux attentes des entreprises et ne permet pas, par exemple, de répondre aux situations d’urgence ou de crises ponctuelles. Or, à l’heure
actuelle, les entreprises sont régulièrement confrontées à des besoins en compétences de haut niveau, mais pour une durée déterminée
et limitée. Eurosearch répond à ces attentes spécifiques en proposant des profils de dirigeants ou d’experts hautement qualifiés qui
interviennent le temps d’une mission de transition suffisante pour régler positivement une situation donnée.
Ces missions de transition offrent aux entreprises de nombreux avantages. La rapidité d’action tout d’abord, puisque la mise en œuvre
d’une mission de transition est quasi immédiate. L’efficacité ensuite, les intervenants ayant systématiquement des profils très qualifiés, et
enfin une forte valeur ajoutée, liée à la variété des compétences disponibles. Souvent remplies par des professionnels très expérimentés,
ces missions pallient les situations d’urgence ou de crise grâce à des compétences multiples et de haut niveau. Parfaitement et
immédiatement opérationnels, ces intervenants seraient souvent d’un coût trop élevé pour les entreprises dans le cadre d’un recrutement.
Ils constituent une forte valeur ajoutée abordable pour des missions ponctuelles, d’autant que leur niveau de compétence demeure rare.
Les frontières entre missions et recrutements tendent cependant à devenir plus floues. En effet, des entreprises qui n’auraient pas
envisagé de recruter des profils tels que ceux qui assurent leurs missions de transition s’avèrent quelquefois si satisfaites des résultats
qu’elles proposent de recruter l’intervenant. L’entreprise conserve ainsi la valeur ajoutée apportée, au-delà de la période de transition,
dans une démarche pérenne, comme le démontre le témoignage à suivre.

Marc Pagezy
pagezy@eurosearch-associes.com

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Tendances marché
Transports publics : pénurie de ressources, la rançon du succès
À l’heure de la troisième crise pétrolière, du développement durable et de la concentration urbaine des
populations, les transports publics constituent un enjeu majeur pour l’avenir. Dans ce contexte, les
besoins en compétences spécifiques augmentent, jusqu’à la pénurie, pour devenir des ressources
critiques appelant des solutions aussi efficaces que rapides. Regard d’un expert sur une situation à
risque…
Du fait d’une urbanisation grandissante et de l’importante augmentation des prix du pétrole, les transports
ferroviaires des personnes continuent à se développer. C’est pour ces raisons qu’en France, comme dans d’autres
pays, toutes les grandes villes optent pour le développement des transports en commun, qui constituent une
Géraud Fontanié réponse aux problèmes d’encombrement et de pollution ainsi qu’une vitrine technologique dont elles sont fières et
Associé d’Eurosearch
qui attire, en bon outil de croissance, populations et entreprises. Que ce soit en Asie du Sud-est, en Chine, au
Moyen-Orient ou en Amérique du Sud, toutes les grandes villes de ces pays font face au défi des transports publics – et ce quel que soit
l’état de leur économie – qui s’impose pour gérer, à l’avenir, les flux des mégapoles modernes.
Leader mondial sur ce marché en forte croissance, la France dispose d’une filière professionnelle complète de classe mondiale : maîtres
d’ouvrage (Réseau Ferré de France, syndicats régionaux comme le STIFF en Ile de France), concessionnaires (SNCF, RATP, Transdev,
Veolia Transport, Keolis), ingénieries, maîtres d’œuvre, entrepreneurs, ensembliers et équipementiers industriels. De nouveaux types de
financement sont assurés par les banques, dans le cadre de partenariats publics-privés. Les concessionnaires, eux-mêmes investisseurs,
financent ainsi la construction de l’ouvrage, en contrepartie de son exploitation pendant plusieurs dizaines d’années.
Ce marché s’est tant développé qu’il fait à présent face à une pénurie de compétences. L’ensemble des acteurs a aujourd’hui besoin de
directeurs de projet et d’ingénieurs systèmes qui sont globalement en nombre insuffisant. La tranche d’âge la plus touchée étant celle des
35/40 ans, dans des métiers où l’expérience est cruciale, les plus jeunes se trouvent ainsi poussés par la nécessité à acquérir le plus
rapidement possible les compétences nécessaires au secteur.
Les secteurs comme l’armement, l’aérospatiale ou la construction navale ne sont pas touchés aussi sévèrement par le manque de chefs de
projets et d’ingénieurs systèmes. Ces hommes clefs partagent les mêmes compétences et qualités de base pour tous ces secteurs, mais ils
doivent néanmoins se spécialiser dans leur domaine technique. Car de tels profils ont à la fois besoin d’un solide leadership et d’une
culture technique approfondie, pour arbitrer entre les intérêts de toutes les parties prenantes et livrer un système de transport
entièrement fonctionnel. Recourir à ce vivier de compétences nécessite donc de mettre en place des systèmes d’apprentissage accéléré
d’une grande efficacité. . .
Dans les pays anglo-saxons, des sociétés de conseil assurent la mission de chefs de projets et d’ingénieurs systèmes. En France, les
ensembliers répugnent encore à cette solution, qui deviendra cependant bientôt incontournable, afin de mutualiser ces compétences.
Eurosearch & Associés met d’ores et déjà son expertise au service de tous les acteurs du ferroviaire pour définir l’évolution de leurs
ressources de management, identifier les profils de chefs de projet et d’ingénieurs systèmes et les rechercher, en France comme à
l’étranger.
Dans une période où les chefs de projet et ingénieurs systèmes constituent des ressources critiques pour l’ensemble de la filière des
transports publics, l’expertise d’Eurosearch prend tout son sens. Ces compétences constituent en effet des clefs pour remporter les appels
d’offre et réaliser les ouvrages, en France comme à l’international. Seuls ceux qui trouveront la solution à la pénurie actuelle gagneront les
marchés et les mèneront à leur terme dans les conditions les plus profitables pour tous.
Géraud Fontanié
fontanie@eurosearch-associes.com

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Témoignage
De la mission de transition au recrutement

Le point de vue de l’entreprise

Marc Laigret
Associé d’Eurosearch, en charge
des missions de transition
Cette société française de services financiers de 500 M€ de chiffre d’affaires est engagée dans un
projet ambitieux de développement européen. Eurosearch & Associés est d’abord intervenu pour
mener un diagnostic de management sur les 20 personnes de l’équipe de direction. Ce diagnostic
a notamment fait apparaître que la direction des systèmes d’information en place ne maîtrisait
plus la situation de développement et qu’il était nécessaire de réaliser rapidement un diagnostic
opérationnel, aux fins de réorganisation. Dans un délai particulièrement court, Eurosearch a ainsi
missionné un DSI de transition, au poste de manager.

Le Président de l’entreprise témoigne : « Dès le début de la mission, un climat de confiance s’est instauré, du fait de l’expertise très
qualifiée du manager missionné, ainsi que de sa grande expérience. Tout en comblant la vacance du poste, celui-ci a immédiatement
commencé à réorganiser la direction des systèmes d’information. La mission de 3 mois s’est ensuite naturellement transformée en
recrutement, bien que celui-ci ait entraîné un changement de domicile de plusieurs centaines de kilomètres pour le nouveau DSI.
Si l’entreprise a proposé à un expert a priori surqualifié en mission ponctuelle d’intégrer la société, c’est essentiellement parce que dans
un contexte difficile, celui-ci a démontré aisément sa capacité à rassurer et animer les équipes, à diagnostiquer les difficultés et à les
résoudre, tout en dressant le profil de recrutement à effectuer ensuite. Ce sénior expérimenté n’aurait cependant pas été éligible au poste
dans un contexte de recrutement initial, du fait de sa surqualification tant en termes de formation et diplômes qu’en termes d’expérience.
Mais au terme de la mission, l’adéquation était telle qu’elle a naturellement débouché sur une offre de recrutement acceptée malgré
l’éloignement géographique. »
Le point de vue de l’expert missionné puis recruté
Dès le début de la mission, l’intervenant a rapidement modifié l’organisation et l’organigramme de la DSI, tout en définissant avec la
direction de l’entreprise la stratégie à mettre en œuvre. Les attentes de l’entreprise étaient grandes, la DSI étant très opérationnelle.
L’intervenant a vécu intensément cette mission de transition, avec une forte obligation de résultat. Il s’est particulièrement investi dans la
conduite de changement et la stratégie à définir et appliquer.
Les premiers résultats obtenus ont été probants. L’expert missionné a organisé, avec la DRH de l’entreprise, la définition du profil à
recruter pour le poste de DSI. Cependant, pour cette entreprise en pleine évolution, de nombreux projets à plus long terme encore à
mettre en place, intéressaient fortement l’intervenant en mission de transition. Après discussion avec la direction, il a donc accepté le
poste à durée indéterminée de DSI de l’entreprise.
Satisfait de son choix à l’issue de plusieurs mois d’exercice, ce nouveau DSI confirme qu’il ne représente pas un cas isolé. Le passage de
la mission de transition au recrutement s’effectue le plus souvent lorsque les transformations à opérer dans l’entreprise sont amenées à se
poursuivre durant plusieurs années, entraînant ainsi des défis motivants pour l’expert recruté à l’issue de sa mission.

Marc Laigret
laigret@eurosearch-associes.com

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