COLEGIIO FISCAL MIXTO

ATI II PILLAHUASO
AO LECTIVO 2014 - 2015

PLAN DE UNIDAD BACHILLERATO

PRIMERO
Curso

Tercero

Asignatura o Modulo

QUIMESTRE
X
SEGUNDO

Especializacin
Emprendimiento y Gestin

Seccin

rea

Unidad de Trabajo
I Tiempo estimado
Nmero de horas clase propuestas
Nombre de la unidad
Objetivo

Informtica

40
12

Tcnica Profesional

N de actividades propuestas

GESTION DE LA IDEA EMPRENDEDORA

Comprender la importancia del emprendimiento al generar y gestionar ideas innovadoras que
contribuyen con el desarrollo personal y colectivo,
Fortalecer la creatividad a travs del impulso de habilidades y motivaciones personales que
garanticen visin de futuro.
Participar activamente en equipo de trabajo para comprender los acontecimientos del medio
analizando su importancia econmica y social.
CONTENIDOS
Hechos / Conceptos
(Contenidos soporte)

Procedimientos
(Contenidos Organizadores)

Actitudes, Valores, Normas

(Contenidos soporte)

I.

El emprendedor y la idea de
negocio.

I. Qu es emprendimiento?
II. Planteamiento de la idea de negocio,
III. Actividades de construccion de los
aprendizajes.

II.

Sondeo de mercado para

genera la idea de negocio

I. Qu se necesita para desarrollar un

sondeo de mercado?
II. Actividades de construccion de los
aprendizajes.

III.

Segmentacin del mercado.

IV.

7ma.

Como recolectar informacin

en el sondeo de mercado

CRITERIOS DE EVALUACIN
(Elegibles)

I. Cules son las ventajas de aplicar la

segmentacin de mercado.
II. Actividades de construccion de los
aprendizajes.

I.
II.
III.
IV.

Tabulacion de datos.
Lanzamiento de la idea del negocio.
Matriz FODA.
Actividades de construccion de los
aprendizajes.
V. Actividades de consolidacin de los
aprendizajes.
VI. Caso Prctico.

Resmenes, Actividades de Consolidacin de los aprendizajes, Zona de debates, Casos prcticos,

Trabajos de investigacin individual y de equipo, Plan de Emprendimiento.

PROFESOR
Prof. Mariana Farfan Arellano.
COORDINADORA DEL REA
VICERRECTORA
FECHA DE PRESENTACIN

Trabajo en equipo, creatividad,

innovacin y autorregulacin.
Visin de futuro para determinar
oportunidades,
pensamiento
flexible.
Liderazgo en el desarrollo de las
actividades.
Capacidad
para
identificar
oportunidades de mejoramiento.
Liderazgo, creatividad, trabajo en
equipo, planificacin estratgica,
manejo adecuado de recursos,
materializacin de las ideas en
proyectos, visin de futuro para
determinar
oportunidades,
construccin
de
una
visin
compartida, capacidad para prever,
controlar y actuar sobre los riesgos.

Lcda. Nuryt Garcia Quionez

Lcda. Fanny Piloso Snchez
Jueves 29 de mayo del 2014

FIRMA

Firma
Firma
Recibido

COLEGIIO FISCAL MIXTO

ATI II PILLAHUASO
AO LECTIVO 2014 - 2015

PLAN DE UNIDAD BACHILLERATO

PRIMERO
Curso

Tercero

Asignatura o Modulo

QUIMESTRE
X
SEGUNDO

Especializacin
Emprendimiento y Gestin

Objetivo

Seccin

rea

Unidad de Trabajo II Tiempo estimado

Nmero de horas clase propuestas
Nombre de la unidad

Informtica

40
12

7ma.
Tcnica Profesional

N de actividades propuestas

ESTUDIO DE MERCADO PARA EL PROYECTO

Consolidar un proceso eficiente que contribuya a la investigacin de mercado mediante el anlisis
de la oferta, la demanda y la competencia en el entorno donde se proyecta la idea de negocio.
Definir estrategias competitivas que determinan la puesta en marcha de la idea emprendedora.
Identificar y aplicar las pautas legales que favorecen el desarrollo sostenible de la empresa en el
medio.

Procedimientos
(Contenidos Organizadores)

I. Como realizar el estudio de

mercado.

II. La oferta y la competencia.

III. Como crear nuestra empresa

CRITERIOS DE EVALUACIN
(Elegibles)

CONTENIDOS
Hechos / Conceptos
(Contenidos soporte)
I. Seleccin de las fuentes de
informcin.
II. Estrategias de marketing.
III. Actividades de construccion de los
aprendizajes.
I. Definiendo nuestra competencia.
II. La demanda de nuestros clientes.
III. Actividades de construccion de los
aprendizajes.
I. Clasificacion de la empresa.
II. Pasos que debe seguir la empresa
para ejecutar la idea de negocio.
III. Cincos generos de compaias que
existen en nuestro pas.
IV. Actividades de construccion de los
aprendizajes.
V. Actividades de consolidacin de los
aprendizajes.
VI. Caso Prctico.

Trabajo en equipo, creatividad,

innovacin y autorregulacin.
Visin de futuro para determinar
oportunidades,
pensamiento
flexible.
Liderazgo en el desarrollo de las
actividades.
Capacidad
para
identificar
oportunidades de mejoramiento.
Liderazgo, creatividad, trabajo en
equipo, planificacin estratgica,
manejo adecuado de recursos,
materializacin de las ideas en
proyectos, visin de futuro para
determinar
oportunidades,
construccin
de
una
visin
compartida, capacidad para prever,
controlar y actuar sobre los riesgos.

Resmenes, Actividades de Consolidacin de los aprendizajes, Zona de debates, Casos prcticos,

Trabajos de investigacin individual y de equipo, Plan de Emprendimiento.

PROFESOR
Prof. Mariana Farfan Arellano.
COORDINADORA DEL REA
VICERRECTORA
FECHA DE PRESENTACIN

Actitudes, Valores, Normas

(Contenidos soporte)

Lcda. Nuryt Garcia Quionez

Lcda. Fanny Piloso Snchez
Jueves 29 de mayo del 2014

FIRMA

Firma
Firma
Recibido

COLEGIIO FISCAL MIXTO

ATI II PILLAHUASO
AO LECTIVO 2014 - 2015

PLAN DE UNIDAD BACHILLERATO

PRIMERO
Curso

Tercero

Asignatura o Modulo

QUIMESTRE
X
SEGUNDO

Especializacin

Informtica

Emprendimiento y Gestin

rea

Unidad de Trabajo
III Tiempo estimado
Nmero de horas clase propuestas
Nombre de la unidad

Objetivo

Seccin

40
12

7ma.
Tcnica Profesional

N de actividades propuestas

ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO

Desarrollar un mtodo eficiente en el anlisis tcnico del proyecto emprendedor, diseando un
proceso que determine la posibilidad tcnica de la fabricacin del producto as como el estudio del
tamao, los equipos e instalaciones ptimas para ejecutar la idea de negocio.
Definir la organizacin empresarial de acuerdo a las habilidades y conocimientos de cada uno de los
colaboradores de la organizacin, para que realicen a cabalidad las actividades asignadas.
CONTENIDOS
Hechos / Conceptos
(Contenidos soporte)

Procedimientos
(Contenidos Organizadores)

I. Estudio Tcnico del Proyecto.

II. Diagramacin del proyecto

emprendedor.

CRITERIOS DE EVALUACIN
(Elegibles)

I.
II.
III.
IV.
V.

Localizacion ptima del proyecto.

Tamao del proyecto.
Definicion del proceso de produccin.
Funcion de los proveedores.
Determinacion de los costos de
produccion.
VI. Organizacin de los recursos humanos
y base juridica del proyecto.
VII. Actividades de construccion de los
aprendizajes.

I. Tabla de actividades que se realizaran

en el proyecto.
II. Diagramas de flechas.
III. Actividades de construccion de los
aprendizajes.
IV. Actividades de consolidacin de los
aprendizajes.
V. Caso Prctico.

Trabajo en equipo, creatividad,

innovacin y autorregulacin.
Visin de futuro para determinar
oportunidades,
pensamiento
flexible.
Liderazgo en el desarrollo de las
actividades.
Capacidad
para
identificar
oportunidades de mejoramiento.
Liderazgo, creatividad, trabajo en
equipo, planificacin estratgica,
manejo adecuado de recursos,
materializacin de las ideas en
proyectos, visin de futuro para
determinar
oportunidades,
construccin
de
una
visin
compartida, capacidad para prever,
controlar y actuar sobre los riesgos.

Resmenes, Actividades de Consolidacin de los aprendizajes, Zona de debates, Casos prcticos,

Trabajos de investigacin individual y de equipo, Plan de Emprendimiento.

PROFESOR
Prof. Mariana Farfan Arellano.
COORDINADORA DEL REA

Actitudes, Valores, Normas

(Contenidos soporte)

Lcda. Nuryt Garcia Quionez

FIRMA

Firma

VICERRECTORA

Lcda. Fanny Piloso Snchez

Firma

FECHA DE PRESENTACIN

Jueves 29 de mayo del 2014

Recibido

COLEGIIO FISCAL MIXTO

ATI II PILLAHUASO
AO LECTIVO 2014 - 2015

PLAN DE UNIDAD BACHILLERATO

PRIMERO
Curso

Tercero

Asignatura o Modulo

QUIMESTRE
SEGUNDO

Especializacin

Informtica

Emprendimiento y Gestin

Objetivo

Seccin

rea

Unidad de Trabajo
IV Tiempo estimado
Nmero de horas clase propuestas
Nombre de la unidad

40
12

7ma.
Tcnica Profesional

N de actividades propuestas

ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO DEL PROYECTO

Describir la valoracin econmica de los recursos que intervienen en la ejecucin del proyecto
emprendedor, identificando los costos totales del proceso productivo y los ingresos que se esperan
percibir.
Determinar el presupuesto y las fuentes de financiamiento del proyecto para cumplir de manera
eficiente con los objetivos y metas trazadas con anterioridad.
Analizar la toma de decisiones financieras explicando los indicadores de rentabilidad que operan en
la evaluacin financiera.
CONTENIDOS
Hechos / Conceptos
(Contenidos soporte)

Procedimientos
(Contenidos Organizadores)

I. Estudio econmico financiero

I.
II.
III.
IV.

Actitudes, Valores, Normas

(Contenidos soporte)

Objetivo del estudio financiero.

La inversion.
Fuentes de financiamiento.
Actividades de construccion de los
aprendizajes.

I. El inventario.
II. Manejo de registros contables.
III. Actividades de construccion de los
aprendizajes.
IV. Actividades de consolidacion de los
aprendizajes.
V. Caso practico.

II. Costos de produccin

CRITERIOS DE EVALUACIN
(Elegibles)

Trabajo en equipo, creatividad,

innovacin y autorregulacin.
Visin de futuro para determinar
oportunidades,
pensamiento
flexible.
Liderazgo en el desarrollo de las
actividades.
Capacidad
para
identificar
oportunidades de mejoramiento.
Liderazgo, creatividad, trabajo en
equipo, planificacin estratgica,
manejo adecuado de recursos,
materializacin de las ideas en
proyectos, visin de futuro para
determinar
oportunidades,
construccin
de
una
visin
compartida, capacidad para prever,
controlar y actuar sobre los riesgos.

Resmenes, Actividades de Consolidacin de los aprendizajes, Zona de debates, Casos prcticos,

Trabajos de investigacin individual y de equipo, Plan de Emprendimiento.

PROFESOR
Prof. Mariana Farfan Arellano.

FIRMA

COORDINADORA DEL REA

Lcda. Nuryt Garcia Quionez

VICERRECTORA

Lcda. Fanny Piloso Snchez

Firma
Firma

FECHA DE PRESENTACIN

Jueves 29 de mayo del 2014

Recibido

COLEGIIO FISCAL MIXTO

ATI II PILLAHUASO
AO LECTIVO 2014 - 2015

PLAN DE UNIDAD BACHILLERATO

PRIMERO
Curso

Tercero

Asignatura o Modulo

QUIMESTRE
SEGUNDO

Especializacin

Informtica

Emprendimiento y Gestin

Objetivo

Seccin

rea

Unidad de Trabajo
V Tiempo estimado
Nmero de horas clase propuestas
Nombre de la unidad

40
12

7ma.
Tcnica Profesional

N de actividades propuestas

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS

Describir estrategias de comercializacin aplicables al proyecto de emprendimiento, enfocados en
segmentacin de mercado para estudiar la calidad y necesidad de proyectos.
Sealar los recursos adecuados as como la alineacin comercial dentro de la empresa, para alcanzar
las metas propuestas en la implementacin de la estrategia.
CONTENIDOS
Hechos / Conceptos
(Contenidos soporte)

Procedimientos
(Contenidos Organizadores)

I. Estrategias de comercializacin y
ventas

I. Factores que determina la estrategia

comercial.
II. Actividades de construccion de los
aprendizajes.

I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.

II. Plan de ventas

III. Estrategias de Publicidad y

Promocin

CRITERIOS DE EVALUACIN
(Elegibles)

Actitudes, Valores, Normas

(Contenidos soporte)

Antecedentes
Proceso de ventas
Presupuesto total.
Dterminar la fuerza de ventas.
Desarrollando el proceso de ventas
Etapas del proceso de ventas.
Tipos de ventas.
Actividades de construcion de lo
aprendizajes.

I. Algunas caracteristicas de la
publicidad
II. Los objetivos de la publicidad.
III. Funciones de la publicidad.
IV. Cmo desarrollar una estrtegias
publicitaria?
V. Promociones de ventas.
VI. Tipos de promociones.
VII. Actividades de construccion de los
aprendizajes.
VIII. Actividades de consolidacion de los
aprendizajes.
IX. Ejercicio Practico.

Trabajo en equipo, creatividad,

innovacin y autorregulacin.
Visin de futuro para determinar
oportunidades,
pensamiento
flexible.
Liderazgo en el desarrollo de las
actividades.
Capacidad
para
identificar
oportunidades de mejoramiento.
Liderazgo, creatividad, trabajo en
equipo, planificacin estratgica,
manejo adecuado de recursos,
materializacin de las ideas en
proyectos, visin de futuro para
determinar
oportunidades,
construccin
de
una
visin
compartida, capacidad para prever,
controlar y actuar sobre los riesgos.

Resmenes, Actividades de Consolidacin de los aprendizajes, Zona de debates, Casos prcticos,

Trabajos de investigacin individual y de equipo, Plan de Emprendimiento.

PROFESOR
Prof. Mariana Farfan Arellano.

FIRMA

COORDINADORA DEL REA

Lcda. Nuryt Garcia Quionez

Firma

VICERRECTORA

Lcda. Fanny Piloso Snchez

Firma

FECHA DE PRESENTACIN

Jueves 29 de mayo del 2014

Recibido

COLEGIIO FISCAL MIXTO

ATI II PILLAHUASO
AO LECTIVO 2014 - 2015

PLAN DE UNIDAD BACHILLERATO

PRIMERO
Curso

Tercero

QUIMESTRE
SEGUNDO

Especializacin

Asignatura o Modulo

Informtica

Emprendimiento y Gestin

Unidad de Trabajo
VI
Tiempo estimado
Nmero de horas clase propuestas

Nombre de la unidad
Objetivo

X
Seccin

rea

7ma.
Tcnica Profesional

40
12

N de actividades propuestas

APLICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA EL PROYECTO EMPRENDEDOR

Determinar el plan de negocio del emprendimiento que apruebe la implementacin de la idea y el uso
ptimo de los recursos, generando con ello desarrollo y productividad.

Procedimientos
(Contenidos Organizadores)

CONTENIDOS
Hechos / Conceptos
(Contenidos soporte)

Actitudes, Valores, Normas

(Contenidos soporte)

Caracteristicas de de un buen plan de

negocios.
Actividades de construccion de los
aprendizajes.
Caso practico.

Plan de negocios

CRITERIOS DE EVALUACIN
(Elegibles)

Resmenes, Actividades de Consolidacin de los aprendizajes, Zona de debates, Casos prcticos,

Trabajos de investigacin individual y de equipo, Plan de Emprendimiento.

PROFESOR
Prof. Mariana Farfan Arellano.
COORDINADORA DEL REA

Trabajo en equipo, creatividad,

innovacin y autorregulacin.
Visin de futuro para determinar
oportunidades,
pensamiento
flexible.
Liderazgo en el desarrollo de las
actividades.
Capacidad
para
identificar
oportunidades de mejoramiento.
Liderazgo, creatividad, trabajo en
equipo, planificacin estratgica,
manejo adecuado de recursos,
materializacin de las ideas en
proyectos, visin de futuro para
determinar
oportunidades,
construccin
de
una
visin
compartida, capacidad para prever,
controlar y actuar sobre los riesgos.

Lcda. Nuryt Garcia Quionez

FIRMA

Firma

VICERRECTORA

Lcda. Fanny Piloso Snchez

Firma

FECHA DE PRESENTACIN

Jueves 29 de mayo del 2014

Recibido