Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíë п¹» î

îï È îèò¯¨° îñéñîððè ïëæíð п¹» ï

îï È îèò¯¨° îñéñîððè ïëæíð п¹» î
 Û¼·¬±®·¿´ÁÍ«³¿®·±ò¯¨° îçñéñîððè
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ Û¼·9=± ç
VP Comercial: Cláudio Gora
Gerente de Marketing: Victor Sebastian Reis da Silva
Coordenação de Comunicação: Alexandre Porto
Coordenação Editorial: Déborah De Mari
Û¼·¬±®¿ Û«®±°¿
Editor e Diretor Responsável: Aydano Roriz
Diretor Operacional: Abílio Cunha
Diretor Executivo: Luiz Siqueira
Diretor Editorial e jornalista responsável: Roberto
Araújo - MTb.10.766 – e-mail: araujo@europanet.com.br
Diretor Adjunto: Mário Fittipaldi
Editores: Paulo Basso Jr. e Sérgio Vinícius
Revisão: Renata de Farias
Editor de Arte (projeto gráfico): Alexandre Dias (Nani)
Colaboração: Robinson Melgar e Márcio Padrão
Publicidade São Paulo
E-mail: publicidade@europanet.com.br
Gerentes Comerciais: Rodrigo Cunha (0xx11) 3038-5097
e Mauricio Dias (0xx11) 3038-5093
Executivos de Negócios: Ana Carolina Corrêa,
Alessandro Donadio, Angela Taddeo, Carla Ianez, Claudia
Alves, Elisangela Xavier, Flavia Pinheiro, Raphael Gherardi
e Rodrigo Sacomani.
Circulação e Promoção
Gerente de produto: João Alexandre
Desenvolvimento de Pessoal:
Tânia Marilia Ribeiro Roriz e Elisangela Tokashiki
Locaweb em Revista é uma publicação da Editora
Europa Ltda. e do departamento de comunicação e
marketing da Locaweb Serviços de Internet.
A Editora Europa não se responsabiliza
pelo conteúdo dos anúncios de terceiros.
Distribuidor Exclusivo para o Brasil:
Fernando Chignalia Distribuidora S. A. -
Rua Teodoro da Silva, 907 - CEP 20563-900 - Grajaú - RJ
Impressão: Prol Editora Gráfica
Somos Filiados à ANER - Associação
Nacional dos Editores de Revistas
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ñ ¯«» ¬»³ ²»-¬¿ »¼·9=±òòò
Ö ß¹6²½·¿ ©»¾ îî
Ö Û¼«¯«» ± ½¸»º»
ì ´±½¿©»¾
îðæîç п¹» ì
¿± ´»·¬±®
ݱ³°®±³·--± ½±³ ±
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ©»¾
ݱ³ ± ±¾¶»¬·ª± ¼» ·²½»²¬·ª¿® ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
°®±¶»¬±- ©»¾ ²± Þ®¿-·´ô ¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ¬®¿¦ô ²»-¬¿ »¼·9=±ô «³ ¹«·¿ ½±³°´»¬± °¿®¿
¿¶«¼?ó´± ¿ ³±²¬¿® «³¿ ¿¹6²½·¿ ¼» ·²¬»®²»¬ò Ò=± «³¿ ¿¹6²½·¿ -·³°´»-ô ¯«» ª·-¿ ¿°»²¿- »²¬®¿® ²¿
±²¼¿ ¼± ³«²¼± ¼·¹·¬¿´ °¿®¿ ª»® -» -±¾®¿ ¿´¹«³¿ ½±·-¿ô ³¿- -·³ «³ »-¬&¼·± -7®·±ô ¯«» ´»ª¿ »³
½±²-·¼»®¿9=± ¬±¼¿- ¿- ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ²»½»--?®·¿- °¿®¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» «³¿ »³°®»-¿ ¼» -«½»--±æ
°´¿²»¶¿³»²¬±ô ·²ª»-¬·³»²¬±ô ¯«»-¬+»- ´»¹¿·-ô ½¿°¬¿9=± ¼» ½´·»²¬»-ô ½®·¿9=± ¼» ±®9¿³»²¬±- »
¹»®»²½·¿³»²¬± ¼± -»®ª·9±ò Ñ °¿--±ó¿ó°¿--± ½±³°´»¬± ¬®¿¦ ¿ ±°·²·=± ¼» ª?®·±- »-°»½·¿´·-¬¿- »
»³°®»»²¼»¼±®»- ¼± ®¿³±ô ½±³ ¼·½¿- °®?¬·½¿- » »¨»³°´±- °¿®¿ ¯«»³ ²=± ª6 ¿ ¸±®¿ ¼» ½®·¿® ±
-»« °®-°®·± ²»¹-½·±ò
ß´7³ ¼·--±ô »-¬¿ »¼·9=± ¬®¿¦ «³ ¬«¬±®·¿´ ¯«» ± ¿¶«¼¿®? ¿ »¼«½¿® ± -»« ½¸»º»ò ߺ·²¿´ô ²=± ¿¼·¿²¬¿
¼±³·²¿® «³ ¼»¬»®³·²¿¼± ¿--«²¬±ô ½±³± ¼»-·¹²ô °±® »¨»³°´±ô ½¿-± ª±½6 ²=± ¬»²¸¿ ± °±¼»® ¼»
¼»½·-=± ²¿ ¸±®¿ ¼» »³°´¿½¿® ± °®±¶»¬±ò б® ·--±ô ª¿´» ¿ °»²¿ ½±²¸»½»® ¿´¹«²- °®±½»¼·³»²¬±-
¾?-·½±- ¯«» ¼»ª»³ -»® «-¿¼±- ²¿ ¸±®¿ ¼» ¿°®»-»²¬¿® ¿- °®±°±-¬¿- ¿ º·³ ¼» ·³°»¼·® ¯«» ·¼7·¿-
»®®¿¼¿- -»¶¿³ ·³°±-¬¿-ò
п®¿ ±- º=- ¼» ¹¿³»-ô ¸? ¼«¿- ®»°±®¬¿¹»²- ·³°»®¼3ª»·-æ ݱ³«²·¼¿¼»- ¼» ª·½·¿¼±- »³ ¶±¹±-å »
ÈÒßô ¬»½²±´±¹·¿ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¯«» °»®³·¬» ¿ ½®·¿9=± ¼» ¹¿³»- ²± -»« °®-°®·± ½±³°«¬¿¼±®ò Û ²¿-
°®-¨·³¿- °?¹·²¿- ª±½6 ¿·²¼¿ ª»®? ³¿¬7®·¿- ¬7½²·½¿-ô ½±³± ¬»³°´¿¬»- °¿®¿ -·¬»- Ö±±³´¿ » ¾·¾´·±¬»½¿
¶Ï«»®§ô ¿´7³ ¼» «³ °®»ª·»© ¼± Ú·®»º±¨ íô ¯«» »²¬®±« °¿®¿ ± Ù«·²»-- Þ±±µô » ¬¿³¾7³ «³ ¬»¨¬±
-±¾®» DZ«Ì«¾» Ó¿®µ»¬·²¹ô ½±³ ¼»-¬¿¯«» °¿®¿ ¿ -7®·» Ñ Ï«» Ï«» W ×--±áô °®±¼«¦·¼¿ °»´¿ Ô±½¿©»¾
½±³ ¹®¿²¼» -«½»--± ²¿ ·²¬»®²»¬ò
߸ô ²=± -» »-¯«»9¿ ¼» ²±- »²ª·¿® ¿ -«¿ ±°·²·=±ò Û´¿ 7 º«²¼¿³»²¬¿´ °¿®¿ ²--ò
Ý´¿«¼·± Ù±®¿
»¼·¬±®à´±½¿©»¾»³®»ª·-¬¿ò½±³ò¾®
ö Û²¬®»ª·-¬¿æ Ö«´·¿²± Í°§»®ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ê
ö Û󳿷´ ¼±- ´»·¬±®»- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò è
ö Ò±¬3½·¿-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïð
ö Ú·®»º±¨ í ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïè
ö ß®¬·¹±æ ˳ -·¬» ¯«» ª±½6
¹±-¬¿®·¿ ¼» «-¿® ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îï
ö Ý¿°¿æ Ó±²¬» ¿ -«¿ ¿¹6²½·¿ ¼» ·²¬»®²»¬ ò ò ò ò ò ò ò ò ò îî
Ö Ç±«Ì«¾» Ó¿®µ»¬·²¹ íî ö DZ«Ì«¾» Ó¿®µ»¬·²¹ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íî
ö ß®¬·¹±æ ß °®·³»·®¿ ·³°®»--=± 7 ¿ ¯«» º·½¿ ò ò ò ò ò ò ò íê
ö ݱ³± »¼«½¿® ± -»« ½¸»º» ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íè
ö ݱ³«²·¼¿¼»- ¼» ª·½·¿¼±- »³ ¹¿³»- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìì
ö Ý¿-»æ Ý·²»Í§-¬»³ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìè
ö Ú»®®¿³»²¬¿ ÈÒß ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëð
ö Ö±±³´¿ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëê
ö ¶Ï«»®§ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êð
Ö ÈÒß ëð ö ß®¬·¹±æ η½¿ » ½±³ -¿&¼» ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êì
ö Ô±½¿Ê·°ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êê
îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìë п¹» ï
Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæëì п¹» ê

»²¬®»ª·-¬¿

Ö«´·¿²± Í°§»®ô »-½®·¬±® » ¬»½²-´±¹± ½±³ °¿--¿¹»²- °»´¿ ßÑÔ » ͬ¿®Ó»¼·¿ô

»¨°´·½¿ ½±³± «³¿ »³°®»-¿ °±¼» -» ¼»-¬¿½¿® ¿± ·²ª»-¬·® »³ ³3¼·¿- -±½·¿·-
Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«-

«´·¿²± Í°§»® 7 ± °®·²½·°¿´ ®»-°±²-?ª»´

Ö °±® ³3¼·¿- -±½·¿·- ²¿ Õ²±©¬»½

ø©©©òµ²±©¬»½ò½±³÷ô »³°®»-¿ ¼»
-±´«9+»- ¼» ·²¬»®²»¬ò Ø? ³¿·- ¼» ïð ¿²±-ô
± °®±º·--·±²¿´ ±½«°¿ °±-·9+»- ¼»
®»-°±²-¿¾·´·¼¿¼» »³ °®±¶»¬±- ¼»
½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ô ¿9+»- ½±´¿¾±®¿¬·ª¿- »
½®±--ó³3¼·¿ «-¿²¼± ®?¼·± » ·²¬»®²»¬ ²±-
Û-¬¿¼±- ˲·¼±-ô ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ » Û-°¿²¸¿ò
Í°§»®ô ¯«» ¬»³ °¿--¿¹»²- °»´¿ ß³»®·½¿
ѲԷ²» » °»´± º¿´»½·¼± ͬ¿®Ó»¼·¿ô 7
¬¿³¾7³ ¿«¬±® ¼± ݱ²»½¬¿¼±ô Ñ ¯«» ¿
·²¬»®²»¬ º»¦ ½±³ ª±½6 » ± ¯«» ª±½6 °±¼»
º¿¦»® ½±³ »´¿ ô ¯«» º±· °«¾´·½¿¼± »³
¿¹±-¬± ¼» îððéò Òß »²¬®»ª·-¬¿ ¿ -»¹«·®ô ±
»-°»½·¿´·-¬¿ »³ ³3¼·¿- -±½·¿·- ¼? ¼·½¿- ¼»
½±³± ·²ª»-¬·® ²»--»- ²±ª±- ½±²½»·¬±- ¼»
½±³«²·½¿9=± » º¿´¿ -±¾®» ± °¿²±®¿³¿
¹»®¿´ ¼¿ ·²¬»®²»¬ ²± Þ®¿-·´ò
Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ݱ³± ª±½6 ¼»º·²»
³3¼·¿ -±½·¿´á
Ö«´·¿²± Í°§»® ߬7 °±«½± ¬»³°±ô
¬»´»½±³«²·½¿9=± »®¿ -·²,²·³± ¼»
¾®±¿¼½¿-¬ô ±« -»¶¿ô «³¿ °»--±¿ º¿´¿ »
³«·¬¿- »-½«¬¿³ò ß·²¼¿ »-¬¿³±-
°®±½«®¿²¼± ²±³»- °¿®¿ »--» ²±ª±
ö Outro dia, li o caso de
uma empresa que
vendia blogs, mas que
não tinha um para si e
nem os vendedores
tinham blogs. Isso não
é raro de se ver e o
mercado é prejudicado
Í·¬» ¼¿ Õ²±©¬»½ ÄÄ Û³°®»-¿ ¼» -±´«9+»- ¼» ·²¬»®²»¬ ±º»®»½» °®±¶»¬±- -±¾ ³»¼·¼¿ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿-
²»½»--·¼¿¼»- ¼» ½¿¼¿ ½´·»²¬»å ²¿ ½±³°¿²¸·¿ô Ö«´·¿²± Í°§»® 7 ± ®»-°±²-?ª»´ °»´±- °®±¶»¬±- ´·¹¿¼±- @- ³3¼·¿- -±½·¿·-
°¿®¿¼·¹³¿ »³ ¯«» ¿ ½±³«²·½¿9=± 7
¹®«°¿´ » ¼» ¼«¿- ª·¿- ó ¬±¼±- º¿´¿³ »
»-½«¬¿³ò Ï«¿²¼± »« ½±³»½»· ¿ ¬®¿¾¿´¸¿®
½±³ ·²¬»®²»¬ô ½¸¿³¿ª¿³±- ·--± ¼»
þ½±³«²·¼¿¼» ª·®¬«¿´þô ¯«» 7 «³ ¬»®³±
¼¿¬¿¼± °±®¯«» ª6 ¿ ©»¾ ½±³± «³ »-°¿9±
¼» ½±²ª·ª6²½·¿ ¸¿®³,²·½¿ô ¿½·³¿ ¼¿- ´»·- »
¼±- ½±²º´·¬±- ¼¿ -±½·»¼¿¼»ò λ½»²¬»³»²¬»ô
± ¬»®³± É»¾ îòð º·½±« °±°«´¿®ô ³¿- »´» 7
²=± 7 ½´¿®±ò Ï«»³ ±«ª» °»´¿ °®·³»·®¿ ª»¦
²=± ± ®»´¿½·±²¿ »-°±²¬¿²»¿³»²¬» @ ·¼7·¿
¼» ½±´¿¾±®¿9=± » ¼» ½±²¬»&¼± ¹»®¿¼±
°»´± ½±²ª3ª·± »²¬®» «-«?®·±-ò Ó3¼·¿ -±½·¿´
¬¿³¾7³ 7 °®±¾´»³?¬·½± ¿¯«· ²± Þ®¿-·´
°¿®¬·½«´¿®³»²¬»ô °±®¯«» þ-±½·¿´þ ´»³¾®¿
ÑÒÙ » ¬»®½»·®± -»¬±®ò Ó¿- ¼» ¬±¼±-ô 7 ±
¯«» ³¿·- ¿¬»²¼» @ ·¼7·¿ ¼» «³¿
½±³«²·½¿9=± °®±¼«¦·¼¿ -±½·¿´³»²¬»ò
ÔÎ Ï«¿´ ¿ ·³°±®¬>²½·¿ °¿®¿ «³¿
»³°®»-¿ ´·¹¿¼¿ @ ·²¬»®²»¬ ·²ª»-¬·® »³
°®±¶»¬±- ´·¹¿¼±- @ ³3¼·¿ -±½·¿´á
ÖÍ Ø±¶»ô ¯«¿²¼± «³¿ »³°®»-¿ ¯«»® -¿¾»®
± ¯«» -»« ½´·»²¬» °»²-¿ô °¿¹¿ ½¿®± °¿®¿
º¿¦»® °»-¯«·-¿- » ± ®»-«´¬¿¼± ³«·¬¿- ª»¦»-
7 ·²º´«»²½·¿¼± °»´± ¿³¾·»²¬» ¿®¬·º·½·¿´ »³
¯«» ±- »-¬«¼±- -=± °®±¼«¦·¼±-ò
W ½±³«³ °»--±¿- -» ¿¹®«°¿®»³ »³
º«²9=± ¼» «³ °®±¼«¬± ±« -»®ª·9± » ·--±
º·½±« ¿·²¼¿ ³¿·- º±®¬» ½±³ ¿ ·²¬»®²»¬ò ß
»³°®»-¿ ¯«» -» ¬±®²¿ ¿²º·¬®·= ¼»--» ¬·°± ¼»
½±²ª»®-¿ -» ´·¹¿ ¼·®»¬¿³»²¬» ²± °«´-± ¼±
½±²-«³·¼±®ò Ó«·¬¿- »³°®»-¿- ¬6³ ³»¼±
¼» ¿¾®·® »--¿ ¶¿²»´¿ ¼» ¼·?´±¹± °¿®¿ ²=±
¿¶«¼¿® ²¿ ¼·º«-=± ¼» ·²º±®³¿9+»-
²»¹¿¬·ª¿- ó þ» -» º¿´¿®»³ ³¿´ ¼¿ ¹»²¬»áþ
Ó¿- »--» ³»¼± ª»³ ¼± ¬»³°± »³ ¯«» ¿
·²º±®³¿9=± »®¿ «³ °®±¼«¬± »-½¿--±ô ¿²¬»-
¼¿ ·²¬»®²»¬ô ¯«¿²¼± ¿ ·²º´«6²½·¿ » ±
¼·²¸»·®± ½±²¬®·¾«·¿³ ³«·¬± °¿®¿ -»
¼»¬»®³·²¿® ± ¯«» ½¸»¹¿ª¿ ±« ²=± @ »-º»®¿
°&¾´·½¿ò ر¶»ô -» ¿ »³°®»-¿ ²=± °¿®¬·½·°¿

ê ´±½¿©»¾
Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæëì п¹» é

Ö«´·¿²± Í°§»® ÄÄ Í»
¿ »³°®»-¿ ²=± °¿®¬·½·°¿
¼¿ ½±²ª»®-¿ ½±³ ±-
½±²-«³·¼±®»-ô ¿·²¼¿
¿--·³ ¿- °»--±¿- ª=± º¿´¿®
¼»´¿ò ×--± ª¿· ¿½±²¬»½»®
°»´± »²ª·± ¼» »³¿·´-ô »³
´·-¬¿- ¼» ¼·-½«--=±ô »³
¼¿ ½±²ª»®-¿ô ¿·²¼¿ ¿--·³ ¿- °»--±¿- º-®«²-ô ¼»²¬®± ¼» ®»¼»-
ª=± º¿´¿® ¼»´¿ò ×--± ª¿· ¿½±²¬»½»® °»´± »²ª·± -±½·¿·- ²¿ ©»¾ò
¼» »³¿·´-ô »³ ´·-¬¿- ¼» ¼·-½«--=±ô »³
º-®«²-ô ¼»²¬®± ¼» ®»¼»- -±½·¿·-ò Ï«»³ ²=±
¼»® ¿¬»²9=± ¿ »--» °&¾´·½±ô ¬¿³¾7³ ²=±
®»½»¾»®? ¿¬»²9=± ¼»´»ò

ÔÎ Ï«¿´ ¿ ·³°±®¬>²½·¿ °¿®¿ «³¿ »³°®»-¿

°®±¼±³·²¿²¬»³»²¬» ±ºº´·²» ó ¯«» ¬»²¸¿ «³
³»®± -·¬» ·²-¬·¬«½·±²¿´ ±« ²»³ ·--± ó ·²ª»-¬·®
»³ ·²¬»®²»¬ »ô ¼»°±·-ô »³ ³3¼·¿- -±½·¿·-á
ÖÍ Ò¿ ³·²¸¿ ±°·²·=±ô ±²´·²» » ±ºº´·²» ª=±
°»®¼»® ± -»²¬·¼± ²±- °®-¨·³±- ¿²±-ò Í-
¯«»³ ª·ª»« ²± ³«²¼± °®7󷲬»®²»¬ » ¯«»
°±®¬¿²¬± ²=± ¬»³ ¿ ³»-³¿ º¿½·´·¼¿¼» °¿®¿
«-¿® »--¿ ¬»½²±´±¹·¿ º¿¦ »--¿ -»°¿®¿9=±ò
ر¶»ô ²·²¹«7³ ½¸¿³¿ «³¿ ½±²ª»®-¿
¬»´»º,²·½¿ ¼» ±²´·²»ô ¿°»-¿® ¼» -»®ò Û °¿®¿ ±-
²¿¬·ª±- ¼·¹·¬¿·-ô ¿ ª·¼¿ -±½·¿´ °®»-»²½·¿´ » ¿
°»´¿ λ¼» -» ½±³°´»³»²¬¿³ô -=± °¿®¬» ¼¿
³»-³¿ ½±·-¿ò ʱ½6 ·³¿¹·²¿ ¯«¿´¯«»®
»³°®»-¿ ¸±¶» -» °»®¹«²¬¿²¼± -» ¼»ª» ±«
²=± ¬»® ¬»´»º±²»- »³ -»« »-½®·¬-®·±á ß
³»-³¿ ®»-°±-¬¿ ª¿´» °¿®¿ ·²¬»®²»¬ ½±³±
ª»3½«´± ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± ½±³ ½´·»²¬»- »
°¿®½»·®±-ô ¿¬«¿·- » »³ °±¬»²½·¿´ò

ÔΠݱ³± «³¿ »³°®»-¿ ¼»ª» ·²ª»-¬·® »³

³3¼·¿ -±½·¿´á
ÝÐ Ñ °®·²½·°¿´ 7 ²=± ½¿·® ²± ½±²¬± ¼¿
É»¾ îòð ¼» ¯«»³ ª»²¼» -±´«9+»-
³·®¿¾±´¿²¬»-ô ¯«» -=± ³«·¬± ³¿·- Þ«¦¦
¯«» ®»¿´·¼¿¼»ò Ñ Í»½±²¼ Ô·º» ¬»³ «³
°±¬»²½·¿´ ·²½®3ª»´ô ³¿- -»«- ®»-«´¬¿¼±-
º±®¿³ ¬=± ·²º´¿¼±- ¯«» ¬±¼± ³«²¼± ¿½¸±«
¯«» °®»½·-¿ª¿ ¬»® «³¿ °®»-»²9¿ ´?ò ر¶»
³«·¬±- ¼»--»- »-°¿9±- ª·®¬«¿·- »-¬=±
¿¾¿²¼±²¿¼±-ò Ì»½²±´±¹·¿ 7 ½±³³±¼·¬§ò ß
³¿·±® °¿®¬» ¼¿- ½±·-¿- ¯«» °±¼»³ ¼¿®
®»-«´¬¿¼± -=± ³¿·- -·³°´»- » ¾¿®¿¬¿- ¼±
¯«» -» °»²-¿ò Ñ ¯«» º¿´¬¿ 7 °®±³±ª»® «³¿
½«´¬«®¿ ¼» ½±´¿¾±®¿9=± ¼»²¬®± ¼¿ »³°®»-¿ò
Û--» 7 ± ¼»-¿º·±ò ß²¬»- ¼» º¿¦»® ½±·-¿-
¹®¿²¼·±-¿-ô ª»¶¿ ¯«»³ -=± ¿- °»--±¿-
¼»²¬®± ¼¿ »³°®»-¿ ¯«» ¬6³ º¿³·´·¿®·¼¿¼»
½±³ »--¿ ½«´¬«®¿ » º¿9¿ »¨°»®·³»²¬±-
«-¿²¼± º»®®¿³»²¬¿- ¹®?¬·- ½±³± ¾´±¹- »
©·µ·-ò Ì»²¬» ¼±½«³»²¬¿® «³ °®±¶»¬± ±«
°®±¼«¦·® ¿ ·²¬»®¿9=± ¼» ¹®«°±- «-¿²¼±
»--¿- -±´«9+»-ò Ñ«¬®± ¼·¿ô ´· ± ½¿-± ¼» «³¿
»³°®»-¿ ¯«» ª»²¼·¿ ¾´±¹-ô ³¿- ¯«» ²=±
¬·²¸¿ «³ ¾´±¹ °¿®¿ -· » ²»³ ±-
ª»²¼»¼±®»- ¬·²¸¿³ ¾´±¹-ò ×--± ²=± 7
®¿®± » ½±³± ¹»®¿´³»²¬» ±- ®»-«´¬¿¼±-
¿´½¿²9¿¼±- ²=± -=± ±- °®±³±¬·¼±-ô
± ³»®½¿¼± ª¿· º·½¿²¼± ½»¬·-³±ò
ÔÎ Ö? ¸? ¼·ª·-+»- ¼» »³°®»-¿- ±«
»³°®»-¿- ®»-°±²-?ª»·- °»´± ·²ª»-¬·³»²¬±
» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± »³ ³3¼·¿- -±½·¿·-á
ÖÍ Ï«¿²¼± ª±½6 °»²-¿ ²± °®±º·--·±²¿´ ¼¿
É»¾ô ´±¹± ·³¿¹·²¿ «³ °®±¹®¿³¿¼±®
±« ¼»-·¹²»®ò Ó¿- ¯«¿´ 7 ¿ °®±º·--=± ¼»
¯«»³ ½±²½»¾»ô ·³°´»³»²¬¿ » ¿¼³·²·-¬®¿
¿³¾·»²¬»- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-á Ü¿ ³»-³¿
³¿²»·®¿ ½±³± ²=± »¨·-¬» ¿·²¼¿ «³¿
°®±º·--=± ¼»º·²·¼¿ô ¬¿³¾7³»-¬¿³±-
°®±½«®¿²¼± ³±¼»´±- ¼» »³°®»-¿- °¿®¿
±º»®»½»® »--» ¬·°± ¼» -»®ª·9±ò Û¨·-¬»³ô °±®
»¨»³°´±ô ¿¹»²½·¿- ¼» °«¾´·½·¼¿¼» ¯«»
»-¬=± -» °±-·½·±²¿²¼± ²»--» ½¿³°±ò Ó¿- ±
¯«» »´¿- ¬6³ ¿ ±º»®»½»® 7 ¼·º»®»²¬» ¼± ¯«»
¿- ¿¹»²½·¿- ¬®¿¼·½·±²¿·- º¿¦»³ò W ³¿·- ¼±
¯«» º¿¦»® ½¿³°¿²¸¿-ô ³¿- ¿¼³·²·-¬®¿®
®»´¿½·±²¿³»²¬±-ò Ì¿³¾7³ »¨·-¬»³
»³°®»-¿- ±º»®»½»²¼± -±´«9+»- ±²´·²» °¿®¿
¿ ¹»-¬=± ¼» ½±²¸»½·³»²¬± ·²¬»®²± «-¿²¼±
º»®®¿³»²¬¿- ½±´¿¾±®¿¬·ª¿-ò ͱ¾®» ¹»®¿®
®»¬±®²±ô ·--± ¼»°»²¼» ¼» ½±³± ± -»®ª·9±
º±® «-¿¼±ò ߯«· »²¬®¿ ¿ ¯«»-¬=±æ ¬»® ´·²¸¿-
¼» ¬»´»º±²» ¹»®¿ ®»¬±®²± °¿®¿ ¿ »³°®»-¿
±« 7 «³ ³»®± ¹¿-¬±á
ÔΠݱ³± »³°®»-¿- °±¼»³ ¿°®±ª»·¬¿® ±
¯«» ±- ½±²-«³·¼±®»- °»¼»³ °¿®¿ ¼¿®
³¿·- ª·-·¾·´·¼¿¼» @ «³¿ ³¿®½¿ ±« °®±¼«¬±á
ÖÍ Ü¿ ³»-³¿ ³¿²»·®¿ ½±³± »´¿-
¿°®±ª»·¬¿³ °»-¯«·-¿- ¼» ±°·²·=± °¿®¿
¼»¬»½¬¿® ±°±®¬«²·¼¿¼»- » ¬»²¼6²½·¿-ò

´±½¿©»¾ é
Ý¿®¬¿-ò¯¨° îçñéñîððè îïæïê п¹» è
±°·²·=±ñ´»·¬±®»-
»ó³¿·´-
Ý®·»· «³ ¼»-·¹²
¾¿-»¿¼± »³ ¼·ª- °¿®¿ ± ³»«
-·¬» ¯«» º«²½·±²±«
½±®®»¬¿³»²¬» ²± Ú·®»º±¨ » ²±
×Û éò Ñ °®±¾´»³¿ 7 ¯«»
¿´¹«³¿- °»--±¿- ®»½´¿³¿®¿³
¯«» »´» ¿°¿®»½» ¯«»¾®¿¼± ²±
×Û êò Û¨·-¬» ¿´¹«³¿ ³¿²»·®¿
¼» ½®·¿® «³¿ ·²-¬®«9=± ÝÍÍ
¯«» -- º«²½·±²» ²¿ ª»®-=± ê
¼± ²¿ª»¹¿¼±® ©»¾á
ß²¼»®-±² ߬¿´¿·¿ ñ °±® »ó³¿·´
Í·³ô ·--± °±¼» -»® º»·¬±
°±® ³»·± ¼±- ÝÍÍ ¸¿½µ-
ó ½-¼·¹±- ÝÍÍ º±®¿ ¼± °¿¼®=±
¯«» »¨°´±®¿³ ¿- º¿´¸¿- ¼»
·²¬»®°®»¬¿9=±ô º¿¦»²¼± ½±³ ¯«»
±- ½±³¿²¼±- -- -»¶¿³ ª·-3ª»·-
»³ ¼»¬»®³·²¿¼± ²¿ª»¹¿¼±®ò
̱¼¿ ·²-¬®«9=± ÝÍÍ 7 º±®³¿¼¿
°±® «³ -»´»¬±®ô ¯«» ¼»-·¹²¿
¯«¿´ »´»³»²¬± ¼¿ °?¹·²¿ -»®?
³±¼·º·½¿¼±ô -»¹«·¼± °±® «³¿
±« ³¿·- °®±°®·»¼¿¼»- »
ª¿´±®»-ò п®¿ ½®·¿® ¸¿½µ-ô ±«
-»¶¿ô ·²-¬®«9+»- ¯«» -»¶¿³
ª·-¬¿- -±³»²¬» »³
¼»¬»®³·²¿¼± ²¿ª»¹¿¼±®ô
¹»®¿´³»²¬» -» «-¿³ -»´»¬±®»-
º±®¿ ¼± °¿¼®=±ô ¯«» -- -=±
·²¬»®°®»¬¿¼±- °±® ¾®±©-»®-
»-°»½3º·½±-ò Ñ ½-¼·¹± ¿¾¿·¨±ô
°±® »¨»³°´±ô «-¿ ± ¸¿½µ ö
¸¬³´ °¿®¿ ¼»º·²·® «³¿
º±®³¿¬¿9=± ¯«» -- -»®?
¿°´·½¿¼¿ ¿± ײ¬»®²»¬ Û¨°´±®»® ê
» -«¿- ª»®-+»- ¿²¬»®·±®»-æ
Û-¬±« ¬»²¬¿²¼±
³»´¸±®¿® ± °±-·½·±²¿³»²¬± ¼±
³»« -·¬» ²± Ù±±¹´»ò Û« ¶?
¿°´·¯«»· ³«·¬¿- ¬7½²·½¿- ¼»
ÍÛÑô ·²½´«-·ª» ¿´¹«³¿- ¯«» ª·
²¿ ®»ª·-¬¿ò λ½»²¬»³»²¬»ô
°±®7³ô ´· »³ ¿´¹«³ ´«¹¿® ¯«»
±- ¬3¬«´±- ¼¿- °?¹·²¿- °±¼»³
º¿¦»® ¼·º»®»²9¿ò Ñ ¯«» ¼»ª±
º¿¦»® ½±³ ³»«- ¬3¬«´±-á
Ê»²½»-´¿« 绬®± ñ °±® »ó³¿·´
Ñ- ¬3¬«´±- ¼±-
¼±½«³»²¬±- ØÌÓÔ
-=± ·³°±®¬¿²¬3--·³±- °¿®¿
»-¬®¿¬7¹·¿- ¼» ÍÛÑ ¾»³
-«½»¼·¼¿-ô ¶? ¯«» »´»- -=±
«-¿¼±- °»´±- ³»½¿²·-³±- ¼»
¾«-½¿- ½±³± «³¿ ¼¿-
ª¿®·?ª»·- °¿®¿ ± ½?´½«´± ¼¿
·³°±®¬>²½·¿ ¼¿ °?¹·²¿ò б®
·--±ô 7 ·³°®»-½·²¼3ª»´ ¯«» ±-
¬3¬«´±- ¼» -»« -·¬» -·¹¿³
¿´¹«²- °¿¼®+»-ô ±- ³¿·-
·³°±®¬¿²¬»- -=± ·²½´«·® «³¿
±« ¼«¿- ¼¿- °¿´¿ª®¿-󽸿ª»
¼¿ °?¹·²¿ » «³¿ ®»º»®6²½·¿
¿± ½±²¬»&¼± º«²¼¿³»²¬¿´ ¼¿
°?¹·²¿ ¼»²¬®± ¼¿- °®·³»·®¿-
¯«¿¬®± ±« ½·²½± °¿´¿ª®¿-ò
ß ´-¹·½¿ ¼·--± 7 ¯«» ±-
-°·¼»®- ø-±º¬©¿®»- ¼±-
-·-¬»³¿- ¼» ¾«-½¿ ¯«»
ª¿®®»³ ¿ ©»¾÷ ½±²-·¼»®¿³
¿°®±¨·³¿¼¿³»²¬» ¿°»²¿- ±-
°®·³»·®±- ê𠽿®¿½¬»®»- ¼±
¬3¬«´±ò Ñ ·¼»¿´ 7 ½®·¿® «³ ¬3¬«´±
½±²½·-± » »¨°´·½¿¬·ª± ¿±
³»-³± ¬»³°±ô ¯«» ·²½´«¿
°¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¼¿ °?¹·²¿ ±«
ª¿®·¿9+»- ¼»´¿-ò Ê»¶¿ ±
»¨»³°´± ¿ -»¹«·®æ
Þ»³ -·³°´»-ò ß- °¿´¿ª®¿-ó
½¸¿ª» »-¬=± ¼»²¬®± ¼¿- ¼«¿-
°®·³»·®¿- °¿´¿ª®¿- ¼± ¬3¬«´±
ññÛ²ª·» -»« »ó³¿·´
Í» ª±½6 ¬»³ ¿´¹«³¿ ¼&ª·¼¿ô
-«¹»-¬=± ±« ½®3¬·½¿ô »²¬®» »³
½±²¬¿¬± ½±³ ²±--¿ ®»¼¿9=±æ
´±½¿©»¾à»«®±°¿²»¬ò½±³ò¾®ò
ø-»³ ½±²¬¿® ± ¼» ô
±¾ª·¿³»²¬»÷ò Ñ ¬3¬«´± ·²¬»·®±ô
½±³ ±- »-°¿9±-ô º·½±« ½±³ íë
½¿®¿½¬»®»-ò Ó«·¬±- -·¬»-ô
°±®7³ô ±°¬¿³ °±® -±´«9+»-
½±³± »-¬¿æ
Ø? °»´±- ³»²±- ¯«¿¬®±
°®±¾´»³¿- ½±³ »--» ¬3¬«´±ò
п®¿ ½±³»9¿®ô »´» ½±²¬7³
«³¿ °®±º«-=± ¼» °¿´¿ª®¿-ó
½¸¿ª»ò ×--± ¹»®¿´³»²¬» 7 º»·¬±
»-°»®¿²¼± ¯«» ± -·¬» ¿°¿®»9¿
²±- ®»-«´¬¿¼±- -»³°®» ¯«»
«³¿ °¿´¿ª®¿ ¼»--¿- º±®
°»-¯«·-¿¼¿ô ± ¯«» »-¬?
·²½±®®»¬±ò Ò¿ ª»®¼¿¼»ô »--¿
°®?¬·½¿ °±¼» ¿¬7 º¿¦»® ½±³
¯«» ±- -·-¬»³¿- ¼» ¾«-½¿
¿°´·¯«»³ °»²¿´·¼¿¼»- ¿± -·¬»ô
¹»®¿²¼± ¿ °»®¼¿ ¼» °±²¬±- ²±
®¿²µ·²¹ ±« ± -»« ¾´±¯«»·±ò
ß´7³ ¼·--±ô 7 «³
¼»-°»®¼3½·± ¼» »²»®¹·¿ô ¶? ¯«»ô
½±³± º±· ¼·¬±ô ±- -°·¼»®- --
´6»³ ±- °®·³»·®±- êð
½¿®¿½¬»®»-ò Ü»--» ³±¼±ô ±
²±³» ¼¿ »³°®»-¿ô ¯«» º±·
½±´±½¿¼± ²± º·²¿´ ¼± ¬3¬«´±ô
²»³ -»®? ´»ª¿¼± »³ ½±²¬¿ò
п®¿ ½±³°´»¬¿®ô ·--± ¼? «³¿
¿°¿®6²½·¿ ¼» ÍÐßÓ » °±¼»
¿º¿-¬¿® ±- «-«?®·±-ò
Û³ ®»-«³±ô 7 ·³°±®¬¿²¬»
¬»® °¿®½·³,²·¿ ¿± «¬·´·¦¿®
¬7½²·½¿- °¿®¿ ¿¬®¿·® ª·-·¬¿²¬»-ò
Ü» ¯«¿´¯«»® º±®³¿ô º·¯«»
¿¬»²¬± @- ¼·½¿- ¼¿ Ô±½¿©»¾
»³ λª·-¬¿ô ¯«»
³»²-¿´³»²¬» »²-·²¿ ¿-
³»´¸±®»- ¬7½²·½¿- °¿®¿ -»
ª»²½»® ²¿ ·²¬»®²»¬ò
Ю±¶»½¬î êñêñîððè ïëæíç п¹» ï
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° îçñéñîððè îðæëí
´¿²9¿³»²¬±
²±¬3½·¿-
¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾®
ݱ²º·®¿ ¿- &´¬·³¿- ²±ª·¼¿¼»- ¼¿ ³¿·±® »³°®»-¿ ¼» ¸±-°»¼¿¹»³ ¼» -·¬»- ¼± Þ®¿-·´
Ô±½¿©»¾ ´¿²9¿ -±´«9=±
¼» Ý´±«¼ ݱ³°«¬·²¹
ß Ô±½¿©»¾ ¿½¿¾¿ ¼»
¿²«²½·¿® «³ ²±ª±
¿³¾·»²¬» ¼» ½±³°«¬¿9=±
·²-°·®¿¼± ²± ½±²½»·¬± Ý´±«¼
ݱ³°«¬·²¹ô ¯«» ¼»³¿²¼¿®? ±
·²ª»-¬·³»²¬± ¼» Îü í ³·´¸+»-
»³ ¸¿®¼©¿®» » -±º¬©¿®»ò
ݱ³ ± ´¿²9¿³»²¬±ô ¿
»³°®»-¿ ¼» ¸±-°»¼¿¹»³ô °±®
ïð ´±½¿©»¾
п¹» ïð
³»·± ¼» -«¿ ®»¼» ¼»
-»®ª·¼±®»-ô ª·-¿ ¹¿®¿²¬·® ¿
½±²º·¿¾·´·¼¿¼» ¼± -»®ª·9± » ±
½®»-½·³»²¬± ½±²¬3²«± ¼±-
²»¹-½·±- °¿®¿ ±- ½´·»²¬»-ò ß±
«-¿® ± Ý´±«¼ ݱ³°«¬·²¹ô ¿
Ô±½¿©»¾ ¬»³ ½±³± ±¾¶»¬·ª±
º¿¦»® ½±³ ¯«» ¿- »³°®»-¿-
²=± °®»½·-»³ ³¿·- -»
°®»±½«°¿® ½±³ ¿¯«·-·9=± ¼»
¸¿®¼©¿®»ô ¿¬«¿´·¦¿9+»-
¬»½²±´-¹·½¿- ¼» ·²º®¿ó»-¬®«¬«®¿
» ¼·³»²-·±²¿³»²¬± ·²·½·¿´
¼» ½¿°¿½·¼¿¼»ò
Ñ ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» ¬«¼±
·--± »³ ½±³°«¬¿¼±®»-
»²±®³»- ¹¿®¿²¬» ççôçû ¼»
¼·-°±²·¾·´·¼¿¼» ¼± ¸¿®¼©¿®» »
7 ®»¿´·¦¿¼± ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿-
²»½»--·¼¿¼»- ¼» ½¿¼¿ «-«?®·±ô
½±³ °®»ª»²9=± ¼» º¿´¸¿- »
®»¿´±½¿9=± ¿«¬±³?¬·½¿ ¼±
-»®ª·¼±® »³ ½¿-±- ½®3¬·½±-ò
Í«°»®½±³°«¬¿¼±®»- ÄÄ
Ì»½²±´±¹·¿ º¿¦ ½±³ ¯«» ±- ½´·»²¬»-
¼»·¨»³ ¼» -» °®»±½«°¿® ½±³ ¿¯«·-·9=±
¼» ¸¿®¼©¿®» » ¿¬«¿´·¦¿9+»- »-¬®«¬«®¿·-
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° îçñéñîððè îðæëí п¹» ïï

²±¬3½·¿-

¸
ÐÔßÒÑÍ ÜÛ ØÑÍÐÛÜßÙÛÓ ÝÑÓ ßÌW
îëÈ Óß×Í ÝßÐßÝ×ÜßÜÛ ÍÛÓ ÝËÍÌÑ ßÜ×Ý×ÑÒßÔ
ß Ô±½¿©»¾ ¿³°´·±« ¿ ½¿°¿½·¼¿¼» ¼» ¬±¼±- ±- °¿½±¬»- ¼»
¸±-°»¼¿¹»³ -»³ ½±¾®¿® ½«-¬± ¿¼·½·±²¿´ò Ñ- «-«?®·±- ¬»®=± ¿½»--± ¿
¿¬7 ëðð ÙÞ ¼» »-°¿9± » ë ÌÞ ¼» ¬®¿²-º»®6²½·¿ ³»²-¿´ ¼» ¼¿¼±-ò Ø?
°´¿²±- ¿ °¿®¬·® ¼» Îü ïè ³»²-¿·-ò
¸ ²±¬3½·¿-

Ï«»® -»® ½±´¿¾±®¿¼±® ¼¿

Ñ -»®ª·9± ¬®¿¦ ½¿·¨¿ ¼» »ó³¿·´ ¼» î ÙÞô ·²-¬¿´¿9=± ®»´>³°¿¹± »³ ¿¬7
É»¾¿¬±³·½á Û²ª·» «³ »ó³¿·´ °¿®¿
»¼ò©»¾¿¬±³·½à¾´±¹¬ª·²½ò½±³
ï ¸±®¿ô ½±²-¬®«¬±® ¼» -·¬»-ô ¾´±¹ô ¾,²«- ¼± Ù±±¹´» ߼ɱ®¼- » Þ«-½¿Ð7
» -«°±®¬» »-°»½·¿´·¦¿¼± ·²¬»¹®¿´ò Ñ -»®ª·9± ¹¿®¿²¬» ¿¬7 îë ª»¦»- ³¿·- Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´
»-°¿9± ¼» ¿®³¿¦»²¿³»²¬±ô ¾¿-»- ¼» ¾¿²½±- ¼» ¼¿¼±- Ó§ÍÏÔ ß Ô±½¿©»¾ °¿¬®±½·²¿ ± ¾´±¹
É»¾¿¬±³·½ ø©»¾¿¬±³·½ò½±³ò¾®÷ô
·´·³·¬¿¼¿-ô ï𠪻¦»- »-°»½·¿´·¦¿¼± »³ ²±¬3½·¿-
³¿·- ¼±³3²·±- » ®»´¿½·±²¿¼¿- @ ¬»½²±´±¹·¿ô
¬®¿²-º»®6²½·¿ ²¿ Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´ò ݱ²º·®¿
¿´¹«³¿- ¼»´¿-æ
³»²-¿´ ¿¬7 ïð
ª»¦»- -«°»®·±®ò

Ó«·¬± ³¿·±® ÄÄ
Ñ -»®ª·9± ¬®¿¦ ½¿·¨¿ ¼»
»³¿·´ ½±³ îÙÞô
·²-¬¿´¿9=± ®»´>³°¿¹±ô
-«°±®¬» » ³«·¬± ³¿·-

¸þÑ ÏËÛ ÏËÛ W ×ÍÍÑáþ ÌÛÓ ÎÛÝÑÎÜÛ ÜÛ ¸Ì©·¬¬»¿®¬¸

Ñ Ì©·¬¬»¿®¬¸ ø¸¬¬°æññ¬©·¬¬»¿®¬¸ò½±³÷ 7 ± ³¿·- ²±ª± ³¿-¸«°
ßÝÛÍÍÑÍ ÒÑ ÇÑËÌËÞÛ ¼± Ì©··¬»®ô ¯«» ¿°®»-»²¬¿ «³ ¾»´± ¹´±¾± »³ íÜ ±²¼»
ª±½6 °±¼» ¿½±³°¿²¸¿® ¿- ³»²-¿¹»²- ¼±-
-»«- ¿³·¹±- °±® ³»·± ¼» -«¿ ´±½¿´·¦¿9=± ²± ¹´±¾± ¬»®®»-¬®»ò

¸Ê»½¬±® Ó¿¹·½ ´¿²9¿ ²±ª¿ ª»®-=± Ü»-µ¬±°

ß Ê»½¬±® Ó¿¹·½ ´¿²9±« -«¿ ª»®-=± ¼»-µ¬±° °¿®¿ ½±³°»¬·® ½±³
°®±¹®¿³¿- ¼» »¼·9=± ¼» ·³¿¹»²- ½±³± ß¼±¾» 豬±-¸±° » ݱ®»´
Ü®¿©ò ß ²±ª¿ ª»®-=± ¼»-µ¬±° 7 ½±¾®¿¼¿ °±® ´·½»²9¿ô ¼·º»®»²¬»³»²¬»
¼¿ ±²´·²»ô ¯«» 7 «³ -»®ª·9± °¿¹± ³»²-¿´³»²¬»ò

Ñ -»¹«²¼± »°·--¼·± ¼¿ ©»¾-7®·» ½®·¿¼¿ °¿®¿ ¿ ½¿³°¿²¸¿ þÑ ¯«» ¯«» 7

·--±áþô ¼¿ Ô±½¿©»¾ô ¾¿¬»« ®»½±®¼» ¼» ª·-«¿´·¦¿9+»- ²± DZ«¬«¾»ô ½±³
³¿·- ¼» ïìð ³·´ ª·-·¬¿- »³ «³ &²·½± ¼·¿ô ®»-«´¬¿¼± ²«²½¿ ¿´½¿²9¿¼± °±®
«³¿ ½¿³°¿²¸¿ ±²´·²» ²± Þ®¿-·´ò Ñ -·¬» ©©©ò±¯«»¯«»»·--± ò½±³ò¾® ¶?
®»½»¾»« ³¿·- ¼» îëð ³·´ ª·-·¬¿²¬»-ò
ß ³·²·--7®·» ¼» ¸«³±® ¬®¿¦ »°·--¼·±- ¼» ½»®½¿ ¼» ë³·² ¯«»
³±-¬®¿³ ½±³± ¿- ¿¬·ª·¼¿¼»- ®±¬·²»·®¿- ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¼» «³¿ »³°®»-¿
-=± ³¿·- °®?¬·½¿- ½±³ ± «-± ¼¿ ©»¾ò Ñ º±®³¿¬±ô ¬±¬¿´³»²¬» ·²7¼·¬± ²± ¸ß³¿¦±² ª¿· ´¿²9¿® ½±²½±®®»²¬»
¼± ·Ì«²»- ²¿ ײ¹´¿¬»®®¿
˳ ¿²± ¿°-- ± ´¿²9¿³»²¬± ±º·½·¿´ ¼¿ ß³¿¦±² ÓÐí
Þ®¿-·´ô ¬»³ °®±¼«9=± ¼¿ Ñî Ú·´³»-ô ½®·¿9=± ¼» Æ«¦¿ Ì«°·²¿³¾?ô ¼·®»¬±®
¼» Ý®·¿9=± ¼¿ ÙÒ±ª¿ô » ¼·®»9=± ¼» α¼®·¹± Ó»·®»´´»-ò Ñ- ¼·?´±¹±- -=± ø©©©ò¿³¿¦±²ò½±³÷ô °®·²½·°¿´ ½±²½±®®»²¬» ¼± ß°°´» ·Ì«²»-ô ¿
ß³¿¦±² ¿²«²½·±« ¿ ²±ª¿ ª»®-=± ·²¹´»-¿ô ¯«» °®±³»¬» ²±ª¿-
»-½®·¬±- °±® ß¼®·¿²¿ Ú¿´½=±ô ®±¬»·®·-¬¿ ¼» þß Ù®¿²¼» Ú¿³3´·¿þò ß ³·²·--7®·» °¿®½»®·¿- ¼» ¹®¿ª¿¼±®¿- » ± ¿«³»²¬± ¼¿ ¯«¿²¬·¼¿¼» ¼» ³&-·½¿-ò ß
°±¼» -»® ¿--·-¬·¼¿ °»´± -·¬» ©©©ò±¯«»¯«»»·--±ò½±³ò¾® ±« °»´± ´±¶¿ ¼± ß³¿¦±² º±· «³ ¼±- °®·²½·°¿·- ³±¬·ª±- °¿®¿ ¯«» ¿ ß°°´»
DZ«¬«¾»ô ²¿ °?¹·²¿ ©©©ò§±«¬«¾»ò½±³ñ´±½¿©»¾ò Ñ- ²±ª±- ½¿°3¬«´±- ¼·-°±²·¾·´·¦¿--» ¿ ª»²¼¿ ¼» ³&-·½¿- -»³ °®±¬»9=± ÜÎÓò
ª=± ¿± ¿® ¬±¼¿ -»¨¬¿óº»·®¿ò

´±½¿©»¾ ïï
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° îëñéñîððè ïçæðè п¹» ïî

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ñ ³»´¸±® °¿®¿ ± -»«

»²¬®»¬»²·³»²¬±
Ñ ³«²¼± ¼¿ ¬»½²±´±¹·¿ ²=± °?®¿ ¼» ½®·¿® ²±ª·¼¿¼»-ò ݱ²º·®¿ ±- °®·²½·°¿·-
´¿²9¿³»²¬±- ¼± ³»®½¿¼± »³ ³¿¬7®·¿ ¼» ?«¼·±ô ª3¼»±ô ¬»´»º±²·¿ » ³«·¬± ³¿·-

Ô Ú´·°-¬¿®¬
Û´» °®¿¬·½¿³»²¬» ½¿¾» ²± ¾±´-± ¼±
½¿-¿½±ò Ñ Ú´·°-¬¿®¬ 7 «³ ½±³°«¬¿¼±®
½±³°´»¬± ½±³ ¼·³»²-+»-
»¨¬®»³¿³»²¬» ®»¼«¦·¼¿- øïëð ¨ ïïì ¨
Ô
íì ³³ » êèð ¹÷ò Ê»³ ½±³ É·²¼±©-
Ê·-¬¿ô ¬»´¿ ÍÊÙß ¼» ëôêþô °®±½»--¿¼±®
л²¬·«³ Ó ïôï Ùئô ëïî ÓÞ ¼» ÎßÓô ØÜ
¼» íð ÙÞô ¾´«»¬±±¬¸ » É·óÚ·ò
Ю»9±æ ËÍü èðð
ײº±æ ©©©òº´·°-¬¿®¬°½ò½±³

Ô Õ»²©±±¼ ÕÜÝóÉçëíéË
Ñ ÕÜÝóÉçëíéË ¼¿ Õ»²©±±¼ 7 «³ ¿°¿®»´¸±
¼±¬¿¼± ¼» ÝÜ °´¿§»®ô »²¬®¿¼¿ ËÍÞ °¿®¿
°»²¼®·ª»- » ÓÐí °´¿§»®-ô ½±²»¨=± ¼·®»¬¿ °¿®¿
·Ð±¼-ô ³»³-®·¿ ·²¬»®²¿ ¼» ëïî ÓÞô °¿·²»´
¼»-´·¦?ª»´ ½±³ ¼·-°´¿§ ¹®?º·½± » îðð É¿¬¬- ÎÓÍò
Ю»9±æ } íîìôçë
ײº±æ ©©©ò¶«-¬µ»²©±±¼ò½±ò«µ

ïî ´±½¿©»¾
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° îëñéñîððè ïçæðè п¹» ïí

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ô
Ô Ò±µ·¿ ÞØóêðì
Ò¿¼¿ ³¿·- ½±²ª»²·»²¬» ¯«» «³
º±²» ¼» ±«ª·¼± ©·®»´»--ò Ñ
ÞØóêðì 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³
¯«¿´¯«»® ¿°¿®»´¸± ¯«» °±--«¿
·²¬»®º¿½» ¾´«»¬±±¬¸ô -»¶¿ »´» «³
½»´«´¿® ±« «³ ½±³°«¬¿¼±®ò
б--«· ½±²¬®±´»- ¼» ®»°®±¼«9=±
²± °®-°®·± º±²» » ®»½«®-± °¿®¿
³«¼¿²9¿ ®?°·¼¿ »²¬®» ³&-·½¿ »
½¸¿³¿¼¿- ¼» ½»´«´¿®ò
Ю»9±æ ËÍü ïëð
ײº±æ ©©©ò²±µ·¿ò½±³

Ô
Ô Í¿³-«²¹ Í»®»²¿¬¿
Ñ Í»®»²¿¬¿ 7 «³ ½«®·±-± º®«¬± ¼¿
°¿®½»®·¿ »²¬®» ¼«¿- ¹®¿²¼»- »³°®»-¿-
¼» »´»¬®,²·½±-ò ß± «²·® ¬»´»º±²·¿
½»´«´¿®ô ®»°®±¼«9=± ¼» ÓÐí » ¿«-6²½·¿
¯«¿-» ¬±¬¿´ ¼» ¾±¬+»-ô »´» ¾«-½¿ ¾¿¬»®
¼» º®»²¬» ½±³ ± ·Ð¸±²» ¼¿ ß°°´» °±®
³»·± ¼» ®»½«®-±- ½±³± ¾´«»¬±±¬¸ô
½±²»¨=± ËÍÞô ³»³-®·¿ ·²¬»®²¿ ¼»
ì ÙÞ » -«°±®¬» ¿ ®»¼»- íÙò
Ю»9±æ Ò=± ·²º±®³¿¼±
ײº±æ ©©©ò-»®»²¿¬¿³±¾·´»ò½±³

Ô Ñ®»¹±²
ͽ·»²¬·º·½ ÓÐïîð
Ñ ÓÐïîðô ÓÐí °´¿§»® @ °®±ª¿ ¼•?¹«¿
¼¿ Ñ®»¹±²ô °»®³·¬» ¯«» ª±½6
°®¿¬·¯«» »-°±®¬»- ¿¯«?¬·½±- ¿± -±³
¼» -«¿- ³&-·½¿- °®»¼·´»¬¿-ò Ñ
¿°¿®»´¸± -«°±®¬¿ °®±º«²¼·¼¿¼»- ¼»
¿¬7 ï ³»¬®± °±® ½»®½¿ ¼» íð ³·²«¬±-ò
Ü·-°±²3ª»´ »³ ª»®-+»- ¼» ïîè ÓÞ
» îëê ÓÞô ± ÓÐïîð Ô
º«²½·±²¿ ¬¿³¾7³ ½±³±
®?¼·± ÚÓò
Ю»9±æ Îü îíð øîëê ÓÞ÷
ײº±æ ©©©ò±®»¹±²
Ô Í¿³-«²¹ Ïï Ë´¬®¿
Í» ª±½6 ¿½¸¿ ± -»« ²±¬»¾±±µ °»-¿¼± »
-½·»²¬·º·½ò½±³ò¾® ²¿¼¿ °®?¬·½±ô »-¬? ²¿ ¸±®¿ ¼» °»²-¿® »³
±°¬¿® °±® «³ Ë´¬®¿ Ó±¾·´» ÐÝò ˳ ¼±-
°®·³»·®±- ¿ ¼»-»³¾¿®½¿® ²± ³»®½¿¼±
²±®¬»ó¿³»®·½¿²± 7 ± ³±¼»´± Ïï Ë´¬®¿
Ю»³·«³ ¼¿ Í¿³-«²¹ò Û´» ª»³ ½±³ ¬»´¿
¼» éþô É·óÚ·ô ¾´«»¬±±¬¸ô °®±½»--¿¼±® ײ¬»´
ݱ®» ͱ´± ¼» ïôíí Ùئô ï ÙÞ ¼» ÎßÓ »
ØÜ ¼» èð ÙÞò
Ô Ð®»9±æ ËÍü éðð
ײº±æ ©©©ò-¿³-«²¹ò½±³

´±½¿©»¾ ïí
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° îçñéñîððè îïæðè п¹» ïì

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ô ÍÛî Ô¿¾- ×ÌÝ Ñ²»

Ñ ×ÌÝ Ñ²» 7 «³ -«°»® -·-¬»³¿ ·²¬»¹®¿¼± ¯«» °±¼»
-»® ½«-¬±³·¦¿¼± ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿- °®»º»®6²½·¿- ¼±
½´·»²¬»ò Í«¿ ª»®-=± °¿¼®=± ·²½´«· «³ Ⱦ±¨íêð » «³
¼±½µ °¿®¿ ·Ð±¼ô »²¬®» ±«¬®±- ¿°¿®»´¸±-ò п®¿
Ô
½«-¬±³·¦?ó´±ô 7 °±--3ª»´ -±´·½·¬¿® ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¼» «³
°´¿§»® ¼» Þ´«ó®¿§ » «³ Ò·²¬»²¼± É··ô °±® »¨»³°´±ò
Ю»9±æ ËÍü îëòððð
ײº±æ ©©©ò-»î´¿¾-ò½±³

Ô Ü»²±² ßÊÝóßïÈÊ
Û´» º±· º»·¬± °¿®¿ -¿´¿- ¹·¹¿²¬»-ò ݱ³
ïðòï ½¿²¿·- ¼» ?«¼·± » ½»®¬·º·½¿9=±
ÌØÈ Ë´¬®¿ îô »--» ®»½»·ª»® ¼¿ Ü»²±²
ª»³ ½±³ ¬«¼± ± ¯«» ª±½6 °±--¿
·³¿¹·²¿® » ³¿·- «³ °±«½±ò
Ю»9±æ } ïòççç
ײº±æ ©©©ò¼»²±²ò½±ò«µ
Ô

Ô ÔÙ ÎØîçèØ
Ñ ÎØîçèØ 7 ± ÜÊÜ ®»½±®¼»® ¬±° ¼» ´·²¸¿ ¼¿ ÔÙò
Ê»³ ½±³ ØÜ ¼» îëð ÙÞô -¿3¼¿ ØÜÓ×ô ½±²»¨=± ËÍÞô
ÜÊÜ » º«²9=± ®»°´¿§ ÌÊò лº»·¬± °¿®¿ ¼»·¨¿® ± -»«
¸±³» ¬¸»¿¬»® ¿·²¼¿ ³¿·- °±¼»®±-±ò
Ô Ð®»9±æ Îü ïòççç
ײº±æ ©©©ò´¹»ò½±³ò¾®

Ô Í±²§ ÞÉËóïððß
Û´» ¿·²¼¿ þ½«-¬¿ ± ±´¸± ¼¿ ½¿®¿þÿ Ó¿- ¶? 7
-±²¸± ¼» ½±²-«³± ¼» ³«·¬±-
·²º±³¿²3¿½±- ¼± п3-ò Ñ ¹®¿ª¿¼±® ¼»
Þ´«ó®¿§ ¼¿ ͱ²§ °¿®¿ ÐÝ ¬»³
½¿°¿½·¼¿¼» °¿®¿ ¹®¿ª¿9=± »³ ³3¼·¿- ¼»
ÞÜóÎ » ÞÜóÎÛ ¼» ¼«°´¿ ½¿³¿¼¿ ¯«»
±º»®»½»³ ëð ÙÞ ¼» »-°¿9±ò
Ю»9±æ Îü íòððð
ײº±æ ©©©ò-±²§¬§´»ò½±³ò¾®

ïì ´±½¿©»¾
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° îçñéñîððè îïæðè п¹» ïë

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ô ß´°·²»
ÓÎÊóÚëìë
˳ ¼±- ¿°´·º·½¿¼±®»- ¬±°
¼» ´·²¸¿ ¼¿ ß´°·²»ô ±
Ô ÓÎÊóÚëìë ¬»³ ì ¨ éë
É¿¬¬- ¼» °±¬6²½·¿ ÎÓÍ »ô
½¿-± ± ½±²-«³·¼±®
°®»º·®¿ «¬·´·¦?ó´± °¿®¿ ´·¹¿®
«³ -«¾©±±º»®ô 7 °±--3ª»´
½±²»½¬?ó´± »³ ³±¼±
þ¾®·¼¹»þ °¿®¿ ¿´½¿²9¿®
¿¬7 ìðð É¿¬¬- ¼»
°±¬6²½·¿ ÎÓÍò
Ю»9±æ Îü íòëðð
ײº±æ ©©©ò¿´°·²»ò½±³

Ô ÖÊÝ ÙÆóØÜé
ß ÙÆóØÜé 7 «³¿ º·´³¿¼±®¿ ½±³ ®»-±´«9=± ¼» ½¿°¬«®¿ ¼»
ïòçîð ¨ ïòðèð °·¨»´- øÚ«´´ ØÜ÷ò Ì»³ -¿3¼¿- ØÜÓ×ô ª3¼»± ½±³°±²»²¬»ô
ÍóÊ3¼»±ô »²¬®¿¼¿ °¿®¿ ³·½®±º±²» » °±®¬¿- º·®»©·®» » ËÍÞò ݱ³
-»²-±® ¼» ·³¿¹»³ íÝÝÜ » ØÜ ·²¬»®²± ¼» êð ÙÞô ¿ ÙÆóØÜé 7 «³¿
¾±¿ ±°9=± °¿®¿ ¯«»³ ²»½»--·¬¿ ¼» ¯«¿´·¼¿¼» ¼» ·³¿¹»³ò
Ю»9±æ ËÍü ççç
ײº±æ ©©©ò¶ª½ò½±³
Ô Óª·¨ ÓÊóîëððË
Ñ ÓÊóîëððË 7 «³ °±®¬?¬·´ ³»¼·¿ ½»²¬»®
¯«» -«°±®¬¿ ØÜ- ¼» îôëþ ¼» ¿¬7 îëð ÙÞò
Û´» 7 ½¿°¿¦ ¼» ¿®³¿¦»²¿® » ®»°®±¼«¦·®
ª3¼»±- ¹®¿ª¿¼±- »³ ÓÐÛÙóïô ÓÐÛÙóîô
ÓÐÛÙóìô ÜÊÜ øÊÑÞô ×ÚÑ÷ô Ü·ªÈ øª»®-+»-
íñìñëñê÷ô Ȫ·¼ô Þ·ªÈ » ÊÝÜò ݱ²»½¬¿¼± ¿± Ô
¬»´»ª·-±® ¿¬®¿ª7- ¼» ½±²»¨=± ¼» ª3¼»±
½±³°±²»²¬»ô ± Óª·¨ °±¼» ¿¬·²¹·®
®»-±´«9=± ¼» ¿¬7 ïðèð· » éîð°ò
Ю»9±æ ËÍü ïìç øª¿´±® -»³ ØÜ÷
ײº±æ ©©©ò³ª·¨«-¿ò½±³

Ô Ó·½®±-±º¬
Ô·º»Ý¿³ ÒÈóíððð
Ï«¿²¼± ¿ Ó·½®±-±º¬ º¿¦ ¿´¹«³
°»®·º7®·½± °¿®¿ ÐÝ »´¿ ²=± ¾®·²½¿
»³ -»®ª·9±ò ß -·³°´»- ©»¾½¿³
ÒÈóíððð 7 «³ ¾±³ »¨»³°´±ò Û´¿
¿°®»-»²¬¿ -»²-±® ¼» ïôí Óз¨»´ »
³·½®±º±²» ¼» ½®·-¬¿´ °¿®¿ «³¿
³»´¸±® ½¿°¬¿9=± ¼¿ ª±¦ò
Ю»9±æ Îü îêð
ײº±æ ©©©ò³·½®±-±º¬ò½±³ò¾®

´±½¿©»¾ ïë
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ìò¯¨° îëñéñîððè
²±¬3½·¿-ñ¹¿³»-
ññЮ6³·±
׳¿¹·²» Ý«° îððè 7
ª»®¼» » ¿³¿®»´¿
ß Ó·½®±-±º¬
¿²«²½·±« »³ ¶«´¸±ô ²±
³«-»« ¼± Ô±«ª®»ô »³ п®·-ô ±-
ª»²½»¼±®»- ¼¿ ׳¿¹·²» Ý«°
îððèô ½±³°»¬·9=± ¼»
¬»½²±´±¹·¿ ³«²¼·¿´ò ß- »¯«·°»-
¾®¿-·´»·®¿- Ó±¬¸»® Ù¿·¿ ͬ«¼·±ô
º±®³¿¼¿ °»´±- »-¬«¼¿²¬»-
Ù«·´¸»®³» Ñ´·ª»·®¿ Ý¿³°±-ô
Ì&´·± Ó¿®¯«»- ͱ®·¿ô Ø»´»²¿ ª¿²
Õ¿³°»² » οº¿»´ Ú¿²¬·²· ¼¿
ݱ-¬¿ô ¬±¼±- ¼¿ ˲·ª»®-·¼¿¼»
Û-¬¿¼«¿´ ¼» Í=± п«´±
ø˲»-°ñÞ¿«®«÷ô » W½±´±¹·¨ô
º±®³¿¼¿ °»´±- »-¬«¼¿²¬»-
Ý¿®´±- Û¼«¿®¼± α¼®·¹«»-
øËÚÐÛ÷ô λ²¿¬± Ê·¿²¿ øËÚÐÛ÷ô
׳¿¹·²» Ý«° ÄÄ Ð®-¨·³¿ »¼·9=± ¼¿ ½±³°»¬·9=± ¼» ¬»½²±´±¹·¿ -»®? ®»¿´·¦¿¼¿ ²± Û¹·¬±
ïê ´±½¿©»¾
îïæîç п¹» ïê
α¾»®¬± ͱ²²·²± øËÍÐ÷ »
Û¼«¿®¼± ͱ²²·²± ø˲·½¿³°÷
º±®¿³ ¿¹®¿½·¿¼¿- ²¿ ½¿¬»¹±®·¿
Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» Ö±¹±- »
½±³ ± °®6³·± ¼» °®±¶»¬± ¼»
ײ¬»®±°»®¿¾·´·¼¿¼»ô
®»-°»½¬·ª¿³»²¬»ò
Ò¿ º·²¿´3--·³¿ô ¿ »¯«·°»
Ó±¬¸»® Ù¿·¿ ͬ«¼·± -«°»®±«
¾»´¹¿- » ½±®»¿²±- ²¿ ®»½7³ó
½®·¿¼¿ ½¿¬»¹±®·¿
Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» Ö±¹±-
½±³ Ý·¬§ ο·²ô ¹¿³»
¼»-»²ª±´ª·¼± -±¾®» ¿
°´¿¬¿º±®³¿ ÈÒß ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò
Ý·¬§ ο·² ®»&²» »´»³»²¬±- ¼»
½´?--·½±- ¼± °«¦¦´»ô ½±³± ±
Û¯«·°» ¾®¿-·´»·®¿ 7 ½¿³°»=
¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ¶±¹±-
Ì»¬®·-ô » -·³«´¿¼±®»- ¼» ½·¼¿¼»-ô
½±³± Í·³Ý·¬§ô » °»®³·¬» ¿±-
¶±¹¿¼±®»- ½±²-¬®«3®»³ -«¿
°®-°®·¿ ½·¼¿¼» ®»-°»·¬¿²¼± ¿
¯«»-¬=± ¿³¾·»²¬¿´å ±«ô ¿·²¼¿ô
¿--«³·®»³ ¿ ¿¼³·²·-¬®¿9=± ¼»
½·¼¿¼»- ½±³ °®±¾´»³¿-
¿³¾·»²¬¿·- ¯«» °®»½·-¿³ -»®
-¿²¿¼±-ô »³ ¼·ª»®-±- ²3ª»·- ¼»
¼·º·½«´¼¿¼»ò ß ª»®-=±
¿°®»-»²¬¿¼¿ »³ п®·- »-¬?
¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ ¼±©²´±¿¼
¹®¿¬«·¬± ²± -·¬»
¸¬¬°æññ©©©ò½·¬§®¿ò·²ò
Û-¬¿³±- ³«·¬± ±®¹«´¸±-±-
¼» °±¼»® ®»°®»-»²¬¿® ± °¿3-ò
Û-¬» ®»½±²¸»½·³»²¬± ²=± 7 --
°¿®¿ ¿ »¯«·°»ô 7 ¼» ¬±¼±- ±-
¯«» ²±- ¿¶«¼¿®¿³ô ¼¿ ˲»-° »
¼± °»--±¿´ ¼» Þ¿«®« ô ¼·--»
Ù«·´¸»®³»ò ß´7³ ¼± ¼»-¬¿¯«»ô
± Ó±¬¸»® Ù¿·¿ ͬ«¼·±
½±²¯«·-¬±« «³ °®6³·± ¼»
ËÍü îëòðððò Ê¿³±- ·²ª»-¬·®
°¿®¿ ¼»-»²ª±´ª»® ²±--±
°®-¨·³± ¶±¹± ô ¼·¦ οº¿»´ò
Ö? ¿ »¯«·°» W½±´±¹·¨
½±²¯«·-¬±« ± °®6³·± ¼»
°®±¶»¬± ¼» ײ¬»®±°»®¿¾·´·¼¿¼»ô
±º»®»½·¼± »³ ®»½±²¸»½·³»²¬±
@ -±´«9=± ¯«» ³»´¸±® «¬·´·¦¿
-±º¬©¿®»- °¿®¿ ½±²»½¬¿®
°»--±¿-ô ¼¿¼±- ±« -·-¬»³¿-
°¿®¿ ¿¬»²¼»® @- ²»½»--·¼¿¼»-
®»¿·- ¼±- ½·¼¿¼=±-ò ß »¯«·°»
¼»-»²ª±´ª»« ± °®±¶»¬±
Û½±´±¹¹»®ô -·-¬»³¿ ¼» -«°±®¬» @
¼»½·-=± ¯«» °»®³·¬» ¿
·²¬»®¿9=± » ±
½±³°¿®¬·´¸¿³»²¬± ¼» ¼¿¼±-
¼»-¼» ¿ ¼»¬»½9=± ¼± °®±¾´»³¿
¿¬7 ± ¸·-¬-®·½± ¼¿- -±´«9+»-
»²½±²¬®¿¼¿-ò
ß °®-¨·³¿ »¼·9=± ¼¿
׳¿¹·²» Ý«° -»®? ®»¿´·¦¿¼¿ ²±
Ý¿·®±ô ²± Û¹·¬±ò Ñ- »-¬«¼¿²¬»-
¬»®=± ¼» ½®·¿® -±´«9+»-
¿´·²¸¿¼¿- ½±³ «³¿ ¼¿- Ó»¬¿-
¼» Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼±
Ó·´6²·±ò ß- ·²-½®·9+»- »-¬=±
¿¾»®¬¿-ò Ó¿·- ·²º±®³¿9+»- »³
©©©ò·³¿¹·²»½«°ò½±³ò
îï È îèò¯¨° îçñéñîððè ïëæìî п¹» ï
Ú·®»º±¨íò¯¨° îçñéñîððè îðæíð
Ůûª·»©
ο°±-¿ ²± Ù«·²²»--
ݱ²¸»9¿ ¿ ª»®-=± í ¼± ²¿ª»¹¿¼±® Ú·®»º±¨ô ¯«» »-¬? ³¿·-
®±¾«-¬± » ¾¿¬»« ®»½±®¼» ¼» ¼±©²´±¿¼- »³ «³ &²·½± ¼·¿
Û³ ïè ¼» ¶«²¸± ¼»
îððèô èòððîòëíð
°»--±¿- ¾¿·¨¿®¿³ ± Ú·®»º±¨ í
ø©©©ò-°®»¿¼º·®»º±¨ò±®¹÷ò ݱ³
·--±ô ± ²¿ª»¹¿¼±® »²¬®±« °¿®¿
± Ô·ª®± ¼±- λ½±®¼»-
øÙ«·²²»-- Þ±±µô »³
©©©ò¹«·²²»--©±®´¼
®»½±®¼-ò½±³ñ¾®÷ô ½±³± ±
¾®±©-»® ³¿·- ¾¿·¨¿¼± »³ «³
&²·½± ¼·¿ò
Ó¿·- ¼± ¯«» «³¿ ¿9=± ¼»
³¿®µ»¬·²¹ô ·--± ³±-¬®¿ ¿ º±®9¿
¼± ¾®±©-»®ò Û ²=± 7 °¿®¿
³»²±-æ »³ -«¿ ²±ª¿ ª»®-=±ô ±
Ó±¦·´´¿ Ú·®»º±¨ í »-¬? ³»´¸±®
¼± ¯«» ²«²½¿ò
Þ¿-·½¿³»²¬»ô ¿ »¯«·°» ¼¿
Ó±¦·´´¿ô ¯«» º·½±« ¼»¾®«9¿¼¿
-±¾®» ± °®±¶»¬± °±® íì ³»-»-ô
·²ª»-¬·« »³ ¯«¿¬®± °±²¬±-
¼·-¬·²¬±- °¿®¿ ¼¿® ª·¼¿ @ ª»®-=±
Ù«·²²»-- Þ±±µ ÄÄ Ý±³ ± ¼±©²´±¿¼ ³¿½·9± ¼± ²¿ª»¹¿¼±®ô ± Ù«·²²»-- Þ±±µ ·²½´«·«
± Ú·®»º±¨ í »³ -«¿- °?¹·²¿-ô ½±³± ± -±º¬©¿®» ¯«» ³¿·- º±· ¾¿·¨¿¼± »³ «³ &²·½± ¼·¿
ïè ´±½¿©»¾
п¹» ïè
í ¼± Ú·®»º±¨æ -»¹«®¿²9¿ô
«-¿¾·´·¼¿¼»ô °»®-±²¿´·¦¿9=± »
¿°´·½¿9+»- °¿®¿
¼»-»²ª±´ª»¼±®»-ò Û³ ¬±¼±- ±-
¯«»-·¬±-ô ± ²¿ª»¹¿¼±® ¿½±´¸»«
¼·ª»®-¿- ³»´¸±®·¿-ò
ܱ °±²¬± ¼» ª·-¬¿ ¼»
-»¹«®¿²9¿ô ± Ú·®»º±¨ í ¬®±«¨»
½±³± ²±ª·¼¿¼» «³ -·-¬»³¿
¯«» ½¸»½¿ ¿ ·¼»²¬·¼¿¼» ¼± -·¬»
ª·-·¬¿¼±ò ß± »²¬®¿® »³ «³¿
°?¹·²¿ »´»¬®,²·½¿ô ¾¿-¬¿ ¿±
ª·-·¬¿²¬» ½´·½¿® ²± 3½±²»
º¿ª·½±² ó ¯«» º·½¿ ²¿ ¾¿®®¿ ¼»
»²¼»®»9±-ô @ ¼·®»·¬¿ ó ±
²¿ª»¹¿¼±® °«¨¿ ¿ ½¿°·ª¿®¿ ¼±
-·¬»ò ß--·³ô -«®¹» «³¿ ¶¿²»´¿
½±³ ·²º±®³¿9+»- ½±³±
½»®¬·º·½¿9+»- » ª¿´·¼¿9=±ô »²¬®»
±«¬®¿-ò
Ñ«¬®¿ ²±ª·¼¿¼» ¼±
²¿ª»¹¿¼±® 7 ·²º±®³¿® ¿±
Ú×ÝØß ÌWÝÒ×Ýß
Ò±³» » ª»®-=±æ Ú·®»º±¨ í
Ü»-»²ª±´ª»¼±®æ Ó±¦·´´¿
Ô·½»²9¿æ Ú®»»©¿®»
Ì¿³¿²¸±æ êôç ÓÞ
λ¯«·-·¬±- ³3²·³±-æ ନ »³ Ó¿½ô Ô·²«¨ » É·²¼±©-
Ò±¬¿æ
«-«?®·± ¯«¿²¼± »´» »-¬? »³
¬»®®¿- ó -·¬»- ó ²=± -»¹«®¿-ò
ß--·³ ¯«» »´» »²¬®¿ »³ «³¿
°?¹·²¿ ®»½±²¸»½·¼¿³»²¬»
¸¿½µ»® ±« ½±³ º±®¬»
°®±°»²-=± ¿ ·--±ô ± Ú·®»º±¨ í
·²º±®³¿ ¿± «-«?®·± ¿ ³?󺿳¿
¼± -·¬» » ¼»·¨¿ ¿ ½¿®¹± ¼±
ª·-·¬¿²¬» -» »´» ½±²¬·²«¿®? ¿
²¿ª»¹¿9=±ò Ü» °±--» ¼»--¿
·²º±®³¿9=±ô °±¼»ó-» ®»¹«´¿® ±
²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ¯«» »´» ²=±
»²¬®» ³¿·- ²¿ °?¹·²¿ ±« ¯«»
¬»²¸¿ ± ½±²¬»&¼± ¾´±¯«»¿¼±ò
ß·²¼¿ ²± ¯«»-·¬± °®±¬»9=±ô
± Ú·®»º±¨ í »-¬? ³¿·- ·²¬»¹®¿¼±
¿ ²±ª¿- ª»®-+»-ô ¬¿²¬± ¼»
°´«¹·²- ½±³± ¼»
½±³°´»³»²¬±-ò Ó«·¬¿- ª»¦»-ô
»--»- °»¯«»²±- °®±¹®¿³·²¸¿-
¯«» -=± ¿¼·½·±²¿¼±- ¿±
²¿ª»¹¿¼±® ±º»®»½»³ ¾®»½¸¿- »
°®±¾´»³¿- ½®3¬·½±-ô ¯«»
°±¼»³ ´»ª¿® @ ·²ª¿-=± ¼±
-·-¬»³¿ò ß ²±ª¿ ª»®-=± ¼±
-±º¬©¿®» °®±½«®¿
¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬» °±®
¿¬«¿´·¦¿9+»- ¼±- °´«¹·²-
°®·²½·°¿´³»²¬» °±® ®»°¿®±-
»³ ¾«¹- » ·²º±®³¿ ¿±
«-«?®·±ò
б® º·³ô ± °®±¹®¿³¿ ¿¹±®¿
±º»®»½» ½±²¬®±´» ¬±¬¿´ ¼»
-»¹«®¿²9¿ò Ñ «-«?®·± °±¼»
¿¶«-¬¿® ± ²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ¯«»
¿½»·¬» ±« ®»¶»·¬» ½±±µ·»- ±«
¿·²¼¿ ®»´·¦¿® ± ½±²¬®±´» ¼»
¼±©²´±¿¼- °¿®¿ ¯«» ±«¬®±-
«-«?®·±- ²=± ¾¿·¨»³ ª3®«- °±®
»²¹¿²±ò Ø? ¿·²¼¿ «³ -«°±®¬»
¿ ½±²¬®±´» ¼» °¿·- ô ¯«»
°»®³·¬» ¿± «-«?®·± º±®³¿¬¿® ±
²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ¯«» ¿-
½®·¿²9¿- ²=± »²¬®»³ »³
°?¹·²¿- »´»¬®,²·½¿-
°±¬»²½·¿´³»²¬» °»®·¹±-¿-ò
Ú¿½·´·¼¿¼»
Ò± ¯«»-·¬± ·²¬»®¿9=± ½±³ ±
«-«?®·±ô ± Ú·®»º±¨ °¿--¿ ¿
±º»®»½»® ³«·¬¿- ³»´¸±®·¿-ò Ñ
²¿ª»¹¿¼±® ¿¹±®¿ °±¼» -»® ³¿·-
º¿½·´³»²¬» °»®-±²¿´·¦¿¼± ó »
±º»®»½» «³¿ ¹¿³¿ ¬=± ª¿-¬¿ ¼»
±°9+»- ¯«» 7 °±--3ª»´ ¼»·¨?ó´±
®»¼±²¼± ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿-
°®»º»®6²½·¿- ¼± «-«?®·± ø¿·²¼¿
²=± 7 «³ Ñ°»®¿ô ¯«»ô °±®
»¨»³°´±ô °»®³·¬» ¯«» -»
¿°¿¹«» °»®»²»³»²¬» ¿ ¾¿®®¿
¼» »²¼»®»9±-ô ³¿- »-¬? ¿²±-
´«¦ @ º®»²¬» ¼± ײ¬»®²»¬ Û¨°´±®»®
²»-¬» ¯«»-·¬±÷ò
Ñ ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» -»²¸¿-
¼¿ ª»®-=± í ¼± Ú·®»º±¨ º±·
¾¿-¬¿²¬» ³»´¸±®¿¼±ò ß¹±®¿ô ±
²¿ª»¹¿¼±® ²=± ¬»³ ³¿·-
¿¯«»´¿ ½¸¿¬¿ ¶¿²»´¿ ¼» ¼·?´±¹±
¼» ³»³±®·¦¿9=± ¼» °¿--©±®¼-ò
˳¿ -·³°´»- ¾¿®®¿ ¬±³±« -»«
´«¹¿®ô ¬±®²¿²¼± ¿ ¿9=± ³¿·-
®?°·¼¿ » ·²¬«·¬·ª¿ò Û--¿ ²±ª¿
½¿®¿½¬»®3-¬·½¿ ¿«¨·´·¿ ¿¬7 ³»-³±
±- «-«?®·±- ³¿·- »-¯«»½·¼±-æ ¿
-»²¸¿ -±³»²¬» 7 ³»³±®·¦¿¼¿
°»´± ²¿ª»¹¿¼±® ¼»°±·- ¯«» »´¿
7 ª¿´·¼¿¼¿ °»´± -»®ª·¼±®ô
»ª·¬¿²¼± ¯«» -»¶¿ ¿®³¿¦»²¿¼±
Ú·®»º±¨íò¯¨° îëñéñîððè îðæîì п¹» ïç

®»ª·»©ñº·®»º±¨ íòð

Ñ ¯«» ¬»³ ¼» ²±ª± ²± Ú·®»º±¨ í

ññÜÑÉÒÔÑßÜÍ
Ò±ª± ¹»®»²½·¿¼±® ¼» ¼±©²´±¿¼- ¼± Ú·®»º±¨
7 «³ ¼» -»«- ¬®«²º±-å º±· ¿¼·½·±²¿¼± «³
-·-¬»³¿ ¯«» ¿ª·-¿ ± ¬»³°± ¼» ¬7®³·²±

ññÐÛÎÍÑÒßÔ×ÆßY]Ñ
Ú·®»º±¨ í ¹¿®¿²¬» ¯«» «-«?®·±
°»®-±²¿´·¦» ¿± ³?¨·³± ± ²¿ª»¹¿¼±®ô
¼» ¾±±µ³¿®µ- ¿ ¬¿¹-

ññßÝÛÍÍMÎ×ÑÍ ññÚßÊÑÎ×ÌÑÍ ññÞÔÑÏËÛ×Ñ ññÔ×ÒÕÍ

ß¹±®¿ô ± -«°±®¬» ¿ ²±ª±- ¿¼¼±²- Ù»®»²½·¿¼±® ¼» ¾±±µ³¿®µ- ¼± Ò¿ª»¹¿¼±® ½±²¬¿ ½±³ -·-¬»³¿ ¯«» Ò¿ª»¹¿¼±® ¬»³ ·²¬»¹®¿9=± ½±³
½±²¬¿ ½±³ -»¹«®¿²9¿ ®»º±®9¿¼¿ » Ú·®»º±¨ °»®³·¬» ½´¿--·º·½¿® °?¹·²¿- ·³°»¼» «-«?®·± ¼» »²¬®¿® »³ -·-¬»³¿- ¼» É»¾ îòð » ½±´±½¿
·²¬»¹®¿9=± ½±³ «°¼¿¬»- °±® ³»·± ¼» ¬¿¹- ø»¬·¯«»¬¿-÷ °?¹·²¿- ³¿´·½·±-¿- «-«?®·± ¿ «³ ½´·¯«» ¼» ª?®·±- -·¬»-

ññÌßÞÍ
Ò¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿- º±· ®»º±®9¿¼¿ »ô ¿¹±®¿ô
«-«?®·± °±¼» ®»¬±³¿® ±- -·¬»- ¯«» ª·-·¬±«
¿²¬»®·±®³»²¬»ô ¿± ®»·²·½·¿® ± Ú·®»º±¨

ññÓÛÓÑÎ×ÆßY]Ñ ññÔÑÝßÔ×ÆßY]Ñ ññÞËÍÝß

ß ³»³-®·¿ ¼± ²¿ª»¹¿¼±® º±· ³»´¸±®¿¼¿å Ò¿ª»¹¿¼±® ±º»½»®»½» «³ -·-¬»³¿ ¼» ß·²¼¿ ²± ¯«»-·¬± ¾«-½¿ô ²¿ª»¹¿¼±®
¿¹±®¿ô ± -±º¬ ½±²-»¹«» ®»½«°»®¿® °?¹·²¿-ô ¾«-½¿ ·²¬»¹®¿¼±ô °¿®¿ ´±½¿´·¦¿® ½±²-»¹«» ´±½¿´·¦¿® ¿®¯«·ª±- ¼»
¬¿¹-ô ª·-·¬¿- » ±«¬®¿- ¿9+»- º¿ª±®·¬±- » ¸·-¬-®·½± ¿½±®¼± ½±³ -«¿- »¨¬»²9+»-

´±½¿©»¾ ïç
Ú·®»º±¨íò¯¨° îçñéñîððè îðæíð п¹» îð
®»ª·»©ñº·®»º±¨ íòð
«³ °¿--©±®¼ ¼·¹·¬¿¼± »®®¿¼±ò
Û²¬®»¬¿²¬±ô ± ®»½«®-± ¯«»
®»½»¾»« ¿- ³¿·±®»- ³»´¸±®·¿-ô »
¯«» ³¿·- ¿¹®¿¼¿®¿³ @
®»°±®¬¿¹»³ ¼¿ Ô±½¿©»¾ »³
λª·-¬¿ º±· ± ¹»®»²½·¿¼±® ¼»
¼±©²´±¿¼-ò Û³¾±®¿ ± -·-¬»³¿
¿·²¼¿ ²=± ¬»²¸¿ ²¿¬·ª¿³»²¬»
-«°±®¬» ¿ ¬±®®»²¬- ±«
·²¬»¹®¿9=± ½±³ -·¬»- ¯«»
º«²½·±²¿³ ½±³± ¼·-½± ª·®¬«¿´ ó
½±³± ± ο°·¼-¸¿®»
ø©©©ò®¿°·¼-¸¿®»ò¼»÷ô ¿-
·²±ª¿9+»- º±®¿³ -»²¬·¼¿-ò
Ñ °®·³»·®± °±²¬± ¯«» ½¸¿³¿
¿ ¿¬»²9=± 7 ¿ ¬¿®»º¿ ¼» ´±½¿´·¦¿®
±- ¿®¯«·ª±- ¾¿·¨¿¼±-ò W °±--3ª»´
»²½±²¬®¿® ± ¼±©²´±¿¼ ±« ¿·²¼¿
®»¬±®²¿® º¿½·´³»²¬» ¿± -·¬» ¼±
¯«¿´ º±· ¾¿·¨¿¼±ò ׬»²- °®·³?®·±-
¯«» ¿¬7 »²¬=± ²=± º¿¦·¿³ °¿®¬»
¼± ¹»®»²½·¿¼±® ó ½±³± ¬»³°±
»-¬·³¿¼± ¼» ¬7®³·²± ¼±
¼±©²´±¿¼ ó ¬¿³¾7³ º±®¿³
¿¹®»¹¿¼±-ò б® º·³ô ¿´¹± ¯«»
¿·²¼¿ º¿´¬¿ª¿ô » ³«·¬±ô °¿®¿ ¯«»
± ¹»®»²½·¿¼±® ¼» ¼±©²´±¿¼-
¼± Ú·®»º±¨ º·½¿--» ³·²·³¿³»²¬»
¼»½»²¬» º±· ·²½´«3¼±æ ¿
°±--·¾·´·¼¿¼» ¼» ®»¬±³¿® ±
ܱ©²´±¿¼ Ü¿§ÄÄ ß9=± ¼» ³¿®µ»¬·²¹ º±· «³ -«½»--±å °±«½±- °¿3-»- ¿± ®»¼±® ¼± ³«²¼± º·½¿®¿³ ¼» º±®¿ ¼± ܱ©²´±¿¼ Ü¿§
îð ´±½¿©»¾
¼±©²´±¿¼ ¼± °±²¬± »³ ¯«»
º±· °¿®¿¼±ò Û³ ½¿-± ¼» ¯«»¼¿
¼» »²»®¹·¿ ±« º»½¸¿³»²¬±
¾®«-½± ¼± °®±¹®¿³¿ô ¾¿-¬¿
®»·²·½·¿® ± Ú·®»º±¨ » ½±²¬·²«¿®
¼± °±²¬± »³ ¯«» »-¬¿ª¿ò
Ì¿´ª»¦ °¿®¿ ¿ °®-¨·³¿ »¼·9=±ô
¿ Ó±¦·´´¿ ·²½´«¿ô ²±
¹»®»²½·¿¼±® ¼» ¼±©²´±¿¼-ô
«³ ¿½»´»®¿¼±®ò Ñ- ¹®¿²¼»-
¾®±©-»®- ¿·²¼¿ ²=± ¬6³ »--»
®»½«®-± » °±¼»®·¿ -»® «³
¼·º»®»²½·¿´ ó ± Ñ®¾·¬
ø©©©ò±®¾·¬¼±©²´±¿¼»®ò½±³÷
º¿¦ ·--± ³«·¬± ¾»³ô ¿¬7 ³»-³±
¿¹·´·¦¿²¼± ¿ ª·¼¿ ¼» ½±²»¨+»-
½±³ ¾¿²¼¿ ´¿®¹¿ò
Ñ Ú·®»º±¨ ¬¿³¾7³ ¿½»®¬±«
»³ ½±°·¿® ¿´¹«²- ®»½«®-±- ¯«»
-±³»²¬» »-¬¿ª¿³ °®»-»²¬»- »³
±«¬®±- ²¿ª»¹¿¼±®»- » ¯«»ô
»-¬®¿²¸¿³»²¬»ô ¿·²¼¿ ²=± º¿¦·¿³
°¿®¬» ¼± ¾®±©-»® ²¿¬·ª¿³»²¬»ò
˳ »¨»³°´± ¼·--± 7 ¿
°±--·¾·´·¼¿¼» ¼» ¦±±³ ¼» º±®³¿
½±³°´»¬¿ » ·®®»¬±½?ª»´ò ݱ³ «³
-·³°´»- ½±³¿²¼± ²± ¬»½´¿¼±ô ±
²¿ª»¹¿¼±® ¿«³»²¬¿ ±« ¼·³·²«·
¿- °?¹·²¿- ¯«» -=± »¨·¾·¼¿-ò
Û²¯«¿²¬± ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¿·²¼¿
Í°®»¿¼ Ú·®»º±¨ ÄÄ ß9=± ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ó±¦·´´¿ ¼»« ½»®¬±æ ²± ³±³»²¬± »³ ¯«»
º¿¦3¿³±- »--¿ ®»°±®¬¿¹»³ô ¸¿ª·¿³ -·¼± ®»¿´·¦¿¼±- êðíòëëîòíèè ¼±©²´±¿¼- ¼± Ú·®»º±¨ í
²=± ½®·¿³ °?¹·²¿- ª±´¬¿¼¿- @
°»--±¿- ½±³ ¼·º·½«´¼¿¼» ±«
¼»º·½·6²½·¿ »³ ®»´¿9=± ¿± ¿½»--±ô
¿ Ó±¦·´´¿ ¶? ±º»®»½» ¿
°±--·¾·´·¼¿¼» ²¿ ±«¬®¿ °±²¬¿ ¼±
-·-¬»³¿ ó ²± ´¿¼±ô ±¾ª·¿³»²¬»ô
½´·»²¬»ò ß´7³ ¼± »º»·¬± ´«°¿ô ±
Ú·®»º±¨ -¿´ª¿ ¿ °®»º»®6²½·¿ô » ¬±¼¿
ª»¦ ¯«» ± «-«?®·± ®»¬±®²¿® ¿± -·¬»ô
¿ °?¹·²¿ 7 »¨·¾·¼¿ ¼» ¿½±®¼±
½±³ ± ¯«» º±· ¼»ª·¼¿³»²¬»
¿¶«-¬¿¼± ²¿- ª·-·¬¿- ¿²¬»®·±®»-ò
Û °±® º¿´¿® »³ ´»³¾®¿® ô ±
Ú·®»º±¨ ¬¿³¾7³ ®»½«°»®¿ ± -¬¿¬«-
¼± ¾®±©-»® ¯«¿²¼± 7
¾®«-½¿³»²¬» º»½¸¿¼±ò ß--·³ô ¿±
-»® ®»·²·½·¿¼±ô »´» °»®³·¬» ¯«» ¿-
¿¾¿- ¯«» »-¬¿ª¿³ ¿¾»®¬¿- -»¶¿³
®»½«°»®¿¼¿-ò Û--» »º»·¬± 7
»¨¬®»³¿³»²¬» &¬·´ °¿®¿ ¯«»³ º¿¦
°»-¯«·-¿- ²¿ ©»¾ » ½±-¬«³¿
¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ³«·¬¿- ¿¾¿-
¿¾»®¬¿- ¿± ³»-³± ¬»³°±ò
Ü»-»²ª±´ª»¼±®»-
Ý´¿®± ¯«» ¿ °®»±½«°¿9=± ½±³
±- ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ©»¾ ²=±
º·½±« ¼» º±®¿ ¼± ²±ª± Ú·®»º±¨ò
Û²¬®» ¼·ª»®-¿- ²±ª·¼¿¼»-ô «³¿
¯«» ½¸¿³¿ ¿¬»²9=± 7 ¿ ³»´¸±®·¿
²±- ²±ª±- ³¿²·°«´¿¼±®»- ¼»
º±²¬»- » ¹®?º·½±-ò Í»¹«²¼± ¿
Ó±¦·´´¿ô ¯«» ®»¿´³»²¬» °±¼»³
-»® ±¾-»®ª¿¼¿- ²¿ °®?¬·½¿ ¯«¿²¼±
-» ½±´±½¿ ´¿¼± ¿ ´¿¼± ¿- ª»®-+»-
¿²¬»®·±®»- ¼± ÚÚ » ¿ íô ¿ ²±ª·¼¿¼»
-» ¼»ª» ¿ ²±ª¿- ¿®¯«·¬»¬«®¿-
¹®?º·½¿- » ¼» ®»²¼»®·¦¿9=± ¼»
¬»¨¬± °®»-»²¬»- ²± Ù»½µ± ïòç ô ¿-
¯«¿·- º±®²»½»³ ³»´¸±®·¿- ²¿
·²¬»®°®»¬¿9=± ¼» ÝÍÍ » ÍÙÊô ¿´7³
¼¿ »¨·¾·9=± ³»´¸±®¿¼¿ ¼» º±²¬»-
½±³ -»®·º¿- » »-½®·¬¿- ½¿´·¹®?º·½¿-
³¿·- ½±³°´»¨¿-ò
Ñ«¬®¿ °®»±½«°¿9=± ¼¿
»¯«·°» ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼¿
Ó±¦·´´¿ º±· ½±³ ¿- ½±®»- »¨·¾·¼¿-
°»´± ²¿ª»¹¿¼±®ò Ü»-»²ª±´ª»¼±®»-
°±¼»³ ¿¶«-¬¿® ·³¿¹»²- ½±³
°»®º·- »³¾«¬·¼±-ò п®¿ ¬¿²¬±ô 7
²»½»--?®·± ¿½»®¬¿® ¿ °®»º»®6²½·¿
¹º¨ò½±´±®Á³¿²¿¹»³»²¬ò»²¿¾´»¼ô
¬±®²¿²¼±ó¿ ¬®«» ²¿ °?¹·²¿
¿¾±«¬æ½±²º·¹ò Ü»°±·-ô ¾¿-¬¿
®»·²·½·¿® ²±®³¿´³»²¬» ²±
²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ¬»® ½±²¬¿¬± ½±³
¿- ³«¼¿²9¿-ò
ß®¬·¹±ÁÓ»®½¿¼±ò¯¨° îëñéñîððè ïçæîï п¹» îï
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
»ó¾«-·²»--
˳ -·¬» ¯«»
ß ¾±¿ «-¿¾·´·¼¿¼» ¼»ª» ´»ª¿® »³ ½±²-·¼»®¿9=± ± ¯«¿²¬± ± ª·-·¬¿²¬»
¼» «³¿ °?¹·²¿ ¬»®? ¯«» °»²-¿® °¿®¿ ¿¬·²¹·® ¿ ·²º±®³¿9=± ¼»-»¶¿¼¿
Ú¿9¿ «³ ®?°·¼± »¨»®½3½·±æ ¯«¿²¬¿- ª»¦»- ª±½6 ¶? -» ·®®·¬±«
°±® ²=± ½±²-»¹«·® »²½±²¬®¿® ¿ ·²º±®³¿9=± ¼»-»¶¿¼¿ »³
«³ -·¬»á W °±--3ª»´ °»®½»¾»® ¯«» ± -»²¬·³»²¬± ¼» º®«-¬®¿9=± 7
³«·¬± ³¿·- ½±³«³ ¼± ¯«» -» ·³¿¹·²¿ô ¯«¿²¼±ô °±® »¨»³°´±ô
¿9+»- -·³°´»- ½±³± ±¾¬»® ± ¬»´»º±²» ¼» ½±²¬¿¬± -» ¬±®²¿ «³
ª»®¼¿¼»·®± ½¿´ª?®·±ò п®»½» ¯«» ¿- °?¹·²¿- º±®¿³ ½±²-¬®«3¼¿- -±¾
¿ ´-¹·½¿ ¼± þѲ¼» »-¬? É¿´´§áþô -7®·» ·²º¿²¬±ó¶«ª»²·´ ½´?--·½¿ ½®·¿¼¿
°»´± ·´«-¬®¿¼±® ¾®·¬>²·½± Ó¿®¬·² Ø¿²¼º±®¼ò
Í»¹«²¼± »-¬·³¿¬·ª¿- ¼¿ ½±²-«´¬±®·¿ Ë-¿¾·´·¬§ ͽ·»²½»ô
»-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ¼»-»²ª±´ª»® °»-¯«·-¿- ²¿ ?®»¿ô ¿- »³°®»-¿-
¿³»®·½¿²¿- ¼»-°»®¼·9¿³ ¿²«¿´³»²¬» ½»®½¿ ¼» ËÍü íðð ³·´¸+»-
°±® ½±²¬¿ ¼» °®±¾´»³¿- ¿¼ª·²¼±- ¼» »¨°»®·6²½·¿- ²»¹¿¬·ª¿-
»³ °±®¬¿·- » °?¹·²¿- ½±®°±®¿¬·ª¿-ò Û--¿ ½·º®¿ 7 ¿´¹«³¿-
¼»¦»²¿- ¼» ª»¦»- -«°»®·±®
ö Consultoria estima ¿± ¯«» »´¿- ¹¿-¬¿®·¿³ °¿®¿
que empresas ³»´¸±®¿® ¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼» «-±
americanas gastam °±® ³»·± ¼¿ ¿¼±9=± ¼¿- ¾±¿-
anualmente cerca de °®?¬·½¿- ¼» «-¿¾·´·¼¿¼»ò
б® º¿´¿® »³ «-¿¾·´·¼¿¼»ô »·-
US$ 300 milhões por «³ ¬»®³± ¯«» »-¬? ²¿ ³±¼¿ò
conta de problemas Ü·ª»®-±- þ»²¬»²¼·¼±-þ ¬6³
com »¨°»®·6²½·¿- ¿¾«-¿¼± ¼¿ »¨°®»--=± »³ -·ô
²»¹¿¬·ª¿- em ¿´7³ ¼» ½±±°»®¿® °¿®¿ ¯«» «³¿
º®¿-» -» ¬±®²¿--» «³ ¾±®¼=±
portais e páginas ½´?--·½± ²± ³»®½¿¼±æ þ̱¼±
corporativas ½±²¬»&¼± ¼»ª» »-¬¿® ¿½»--3ª»´ ¿±
Ó¿®½»´± Ì®3°±´·
Ю»-·¼»²¬» ¼¿ ¿¹6²½·¿ ¼»
³¿®µ»¬·²¹ ¼·¹·¬¿´ ·Ì¸·²µ » ¿«¬±®
¼± ¾´±¹ ·º±«²¼ò½±³ò¾®
³¿®½»´±ò¬®·°±´·à·¬¸·²µò½±³ò¾®
«-«?®·± ¿ ¬®6- ½´·¯«»-þò
Ü·-½±®¼± ®¿¼·½¿´³»²¬» ¼» ¬±¼±- ¿¯«»´»- ¯«» ¼»º»²¼»³ ¬¿´
¬»-» » ½±-¬«³± »¨°´·½¿® ¿±- ½´·»²¬»- ¯«» ³» °®±½«®¿³ ¯«» ¿ ¾±¿
«-¿¾·´·¼¿¼» 7 ¯«¿²¬± ± ª·-·¬¿²¬» ¬»®? ¯«» °»²-¿® °¿®¿ ¿¬·²¹·® ¿
·²º±®³¿9=± ¯«» »´» ¼»-»¶¿ò Û--» þ»-º±®9±þ 7 ¼·®»¬¿³»²¬»
®»´¿½·±²¿¼± ¿±- -·-¬»³¿- ¼» ²¿ª»¹¿9=±ô ¬¿¨±³±²·¿ô -»¹³»²¬¿9=±
°±® °&¾´·½± » ²»½»--·¼¿¼» ¼± «-«?®·±ô »²¬®» ±«¬®±- º¿¬±®»-
¼»¬»®³·²¿²¬»- °¿®¿ «³¿ »¨°»®·6²½·¿ °±-·¬·ª¿ ¼»²¬®± ¼» «³ -·¬»ò
Ó¿·- ·³°±®¬¿²¬» ¼± ¯«» °»²-¿® »³ ¬±¼¿ »--¿ ½¿¼»·¿ô ²±
»²¬¿²¬±ô 7 »--»²½·¿´ ¹¿®¿²¬·® ¯«» ¿ »¯«·°» ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±
°»²-» ²± °®±¶»¬± ¼» º±®¿ °¿®¿ ¼»²¬®±ô ±« ½±³± ±- ¹«®«- ½¸¿³¿³ô
¯«» »´»- ¿¼±¬»³ ± Ë-»® Ý»²¬»®»¼ Ü»-·¹² øËÝÜ÷ô ¯«» ´»ª¿ »³
½±²¬¿ ¿- ²»½»--·¼¿¼»- ¼± «-«?®·± º·²¿´ò
Ò¿ ·Ì¸·²µ «-¿³±- «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ½¸¿³¿¼¿ л®-±²¿ Ý®»¿¬·±²ô
¯«» ½±²-·-¬» »³ ½±²-¬®«·® °»®-±²¿¹»²- º·½¬3½·±- ¯«» ®»°®»-»²¬¿®=±
±- ¹®«°±- ¼» ª·-·¬¿²¬»- ¼± »²¼»®»9± »´»¬®,²·½± ¼± ½´·»²¬»ò ß °¿®¬·®
¼·--± 7 °±--3ª»´ ¿²¿´·-¿® ¿ »¨°»®·6²½·¿ » ± ½»²?®·± ¼» «-± ¼»--»-
²·½¸±-ò ß--·³ô 7 ³«·¬± ³¿·- º?½·´ »-¬¿¾»´»½»® ± ¯«» » ±²¼» ½±´±½¿®
½¿¼¿ ½±²¬»&¼± » º»®®¿³»²¬¿ ¼± -·¬»ò
Í«¹·®± ¿±- ¯«» ¯«»·®¿³ -» ¿°®±º«²¼¿® ²± ¿--«²¬± ¯«» ´»·¿³
±- ¿®¬·¹±- °±-¬¿¼±- »³ ©©©ò¾±¨»-¿²¼¿®®±©-ò½±³ ø»³ ·²¹´6-÷ô
¾´±¹ ¼»¼·½¿¼± @ °®?¬·½¿ô ·²±ª¿9=± » ¼·-½«--=± -±¾®» «-¿¾·´·¼¿¼»ò
Ñ«¬®¿ ¾±¿ ¼·½¿ 7 ± ´·ª®± ܱ²l¬ Ó¿µ» ³» ̸·²µô »-½®·¬± °±® ͬ»ª»
Õ®«¹ ¸? ³¿·- ¼» «³¿ ¼7½¿¼¿ô ³¿- ¯«» ½±²¬·²«¿ ¾¿-¬¿²¬» ¿¬«¿´ò
߶«¼¿ ½»®¬¿ °¿®¿ ¿¯«»´»- ¯«» ¯«»®»³ ¼»-»²ª±´ª»® -·¬»- ¯«»
¬±¼±- ²-- ¹±-¬¿®3¿³±- ¼» «-¿®ò
´±½¿©»¾ îï
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îî
Ê»¶¿ ± ¯«» º¿¦»® °¿®¿ ¿¾®·® ¿ -«¿ »³°®»-¿ ¼± °±²¬± ¦»®±
¿¬7 ¿ ½¿°¬¿9=± ¼» ½´·»²¬»- » ± ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» -»®ª·9±-
Ì»¨¬±æ Ó?®½·± п¼®=±
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷
-»²-± ½±³«³ ²±- º¿¦ °»²-¿® -»³°®» ¯«» ¿ ¬»½²±´±¹·¿
Ñ »¨·-¬» °¿®¿ º¿½·´·¬¿® ¿ ª·¼¿ ¼¿ ¸«³¿²·¼¿¼»ò ` ³»¼·¼¿ ¯«» ±-
½±³°«¬¿¼±®»- ¾¿®¿¬»¿®¿³ » ¿ ·²¬»®²»¬ -» »¨°¿²¼·«ô «³¿
·²º·²·¼¿¼» ¼» ½¿²¼·¼¿¬±- ¿ »³°®»»²¼»¼±® ¼»ª» ¬»® »-º®»¹¿¼± ¿-
³=±-ò ݱ³ °±«½±- ®»½«®-±- ó «³ ÐÝô ·²¬»®²»¬ » ³«·¬¿ ¹¿®®¿ ó -»®·¿
°±--3ª»´ º·²¿´³»²¬» ¿¾®·® «³ °»¯«»²± ²»¹-½·± ¯«» ´±¹± -» ¬±®²¿®·¿
¹®¿²¼»ò ߺ·²¿´ô ¬±¼± ³«²¼± °®»½·-¿ ¼» ¬»½²±´±¹·¿ » ¿ ¼»³¿²¼¿ º¿¦ ±
®»-¬±ò Ò=± 7 ¾»³ ¿--·³ò Û³¾±®¿ ¸¿¶¿ ¼» º¿¬± «³¿ ¹®¿²¼» ´»ª¿ ¼»
±°±®¬«²·¼¿¼»- ¿¾»®¬¿-ô ±- »³°®»-?®·±- »¨°»®·»²¬»- -=± «²>²·³»-
»³ ¿º·®³¿®æ ²=± »¨·-¬» ¼·²¸»·®± º?½·´ ²»--» ²·½¸±ò
ݱ³ ± ¿ª¿²9± ¼¿ ©»¾ô ª»·± ¬¿³¾7³ ¿ ³¿¬«®·¼¿¼» » ¿
°®±º·--·±²¿´·¦¿9=±ò б® ·--±ô 7 ¾»³ ³¿·- ½±³°´·½¿¼± ½®·¿® «³¿
¿¹6²½·¿ ¼» -±´«9+»- ¸±¶» ¼± ¯«» ²±- ¬»³°±- ¼¿ °®7ó¾±´¸¿ò Ñ« -»¶¿ô
-»³ «³ ³3²·³± ¼» °´¿²»¶¿³»²¬±ò Ñ- »²¬®»ª·-¬¿¼±- ¼»-¬¿
®»°±®¬¿¹»³ -=± ¾¿-¬¿²¬» ±¬·³·-¬¿- ¯«¿²¬± @ ½¸»¹¿¼¿ ¼» ²±ª±- »
³»´¸±®»- »³°®»»²¼·³»²¬±- ²± -»¬±® ¼» ·²¬»®²»¬ô ³¿- ¬¿³¾7³
¿´»®¬¿³ °¿®¿ ¬±¼±- ±- °¿--±- ¯«» ¼»ª»³ -»® -»¹«·¼±- ¿²¬»-ô
îî ´±½¿©»¾
¼«®¿²¬» » ¼»°±·- ¼± -«½»--±ò Ì¿³¾7³ ®»´»³¾®¿³ ¿´¹«²- »®®±- °»´±-
¯«¿·- °¿--¿®¿³ô °¿®¿ ¯«» ²=± -»¶¿³ ®»°»¬·¼±- °»´¿- °®-¨·³¿-
¹»®¿9+»- ¼» ¿¼³·²·-¬®¿¼±®»-ò
ݱ³± ± ³»®½¿¼± ¼» ·²¬»®²»¬ ¿·²¼¿ 7 ³«·¬± ®»½»²¬»ô ±- ¼±²±- ¼»
»-¬&¼·±- ©»¾ -=± °»--±¿- ®»´¿¬·ª¿³»²¬» ²±ª¿-ô ²¿ º¿·¨¿ ¼±- íð ¿²±-ô
¯«» ½±³»9¿®¿³ -»«- ²»¹-½·±- ®»½7³ó-¿3¼±- ¼¿ ¿¼±´»-½6²½·¿ô
?ª·¼±- °»´¿ ²±ª·¼¿¼» ¯«» »®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ ²± º·²¿´ ¼±- ¿²±- çðò Í»³
®»º»®6²½·¿- °®7ª·¿-ô ¬«¼± ¿½±²¬»½·¿ ²± º»»´·²¹ô ²¿ ¹¿®®¿ » ²±
·³°®±ª·-±ò Û ±- °®-°®·±- ½´·»²¬»- ¬¿³¾7³ ²=± º¿¦·¿³ ³«·¬¿ ·¼7·¿ ¼±
-»®ª·9± ¯«» °®»½·-¿ª¿³ -±´·½·¬¿®ò þß²¬»- ¼» ·²·½·¿®³±- ¿ »³°®»-¿ô ¿
·²¬»²9=± »®¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ¼»-·¹² ¹®?º·½±ô ³¿- ½±³»9¿®¿³ ¿ -«®¹·®
¿´¹«³¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» ùº¿¦»® °?¹·²¿- °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ùò Û--» ¬»®³±
7 ³±¬·ª± ¼» ¾±¿- ®·-¿¼¿- ¸±¶» »³ ¼·¿ò ß·²¼¿ ¬»³ ¹»²¬» ¯«» ´·¹¿
°»®¹«²¬¿²¼± -» ¿ ¹»²¬» º¿¦ ù¸±³» °¿¹»ùô » ®»-°±²¼± ¯«» º¿¦»³±- ¿
¸±³» » ¬±¼¿- ¿- ±«¬®¿- °?¹·²¿- ¼± -·¬» ¬¿³¾7³þô
¾®·²½¿ ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ô --½·±óº«²¼¿¼±® ¼¿ ×½±®°ô »³°®»-¿
°»®²¿³¾«½¿²¿ »-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
½±³«²·½¿9=± ¼·¹·¬¿´ò
ß- ±°·²·+»- ¼·ª»®¹»³ô »²¬®»¬¿²¬±ô ¯«¿²¼± 7 º»·¬¿ ¿
½±³°¿®¿9=± »²¬®» ¿¾®·® «³¿ »³°®»-¿ ¼» -»®ª·9±- ¼·¹·¬¿·- » ±-
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îí

½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾

´±½¿©»¾ îí
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îì

½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾

¼»³¿·- ®¿³±-ô Ú·¹«»·®±¿ ª6 ¿ ®¿°·¼»¦ ¼±

¿³¾·»²¬» É»¾ ½±³± «³ ¼·º»®»²½·¿´ò þW ¬«¼±
³«·¬± ®?°·¼± ²¿ ·²¬»®²»¬ò W °®¿¬·½¿³»²¬»
·³°±--3ª»´ ²=± »²½±²¬®¿® «³¿ -±´«9=± ¯«» ¶?
²=± ¬»²¸¿ -·¼± °»²-¿¼¿ô ¼»-»²ª±´ª·¼¿ »
½«-¬±³·¦¿¼¿ò ß¹±®¿ô «³¿ »³°®»-¿ ¼» ·²¬»®²»¬
7 «³ »³°®»»²¼·³»²¬± ½±³± ±«¬®± ¯«¿´¯«»®ò
ß- °®»±½«°¿9+»- ¼± »³°®»-?®·± -=± -»³°®» ¿-
³»-³¿-æ ¿«³»²¬± ¼» ´«½®±ô ®»¼«9=± ¼» ½«-¬±-ô
½±²¬®±´» ¼» ¯«¿´·¼¿¼»ô ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼±
½¿°·¬¿´ ¸«³¿²±ô ½«³°®·³»²¬± ¼» ³»¬¿-þò
Ü¿ª· Ò»ª»-ô º«²¼¿¼±® ¼¿ ¿¹6²½·¿ ¹¿&½¸¿ ÜÆ
Û-¬&¼·±ô ½±³°´»³»²¬¿æ þп®¿ -» ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³
·²¬»®²»¬ 7 °®»½·-± ¬»® «³ ½±²¸»½·³»²¬±
³«´¬·¼·-½·°´·²¿®ò Ì»³±- ¶±®²¿´·-¬¿-ô °«¾´·½·¬?®·±-ô
°®±¹®¿³¿¼±®»-ô ¿¼³·²·-¬®¿¼±®»-ò Ю»½·-¿³±-
¼» «³¿ »¯«·°» ¼·-¬·²¬¿ °±®¯«» ±º»®»½»³±-
-»®ª·9±- ¼·-¬·²¬±-ò ß´7³ ¼·--±ô °®»½·-¿ó-» ×½±®° ÄÄ ß ×½±®° ø©©©ò·½±®°ò½±³ò¾®÷ 7 «³¿ »³°®»-¿ °»®²¿³¾«½¿²¿ »-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
·²ª»-¬·® «³ ¾±½¿¼± ¼» ¬»³°± °¿®¿ ½±³«²·½¿9=± ¼·¹·¬¿´ » ¯«» ½±³»9±« ½±³± «³¿ ³·½®±»³°®»-¿ ¿²¬»- ¼» ½±²¯«·-¬¿® ± ®»-°»·¬± ¼± ³»®½¿¼±
½¿°¿½·¬¿9=± °®±º·--·±²¿´ò Ò±ª¿- ¬»½²±´±¹·¿-
-«®¹»³ ¬±¼¿ ¸±®¿ » ¬»³±- ¼» »-¬¿® -»³°®» ´·¹¿¼±- °¿®¿ ±º»®»½»® ¾?-·½±- ¯«» °»®³·¬»³ ¯«» ± ¬®¿¾¿´¸± ®»²¼¿ ¾»³ô ½±³±
-»®ª·9±- ¼·º»®»²½·¿¼±-þò ¼»°¿®¬¿³»²¬±- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ô Ì×ô ½®·¿9=± » ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
ß -»¹«·®ô ª»®»³±- «³¿ -»¯$6²½·¿ ¼»¬¿´¸¿¼¿ ¼± ¯«» ± ½±²¬»&¼±ô »¯«·°» ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ·²º®¿ó»-¬®«¬«®¿ ø-»®ª·¼±®»- »
»³°®»»²¼»¼±® °®»½·-¿ º¿¦»® °¿®¿ ¿¾®·® ¿ -«¿ »³°®»-¿ô ¼± °±²¬± ¦»®± »-¬¿9+»- ¼» ¬®¿¾¿´¸±÷ô ¿´7³ ¼¿- ³»¬¿- ±°»®¿½·±²¿·- ¯«» °»®³·¬»³
¿¬7 ± ¹»®»²½·¿³»²¬± ¬±¬¿´ ¼±- -»®ª·9±-ò ß ³»¬±¼±´±¹·¿ » ¿- ¬?¬·½¿- ³»²-«®¿® ¿ »º·½·6²½·¿ ¼¿- ¿9+»-ò
°±¼»³ ¼·ª»®¹·® ¼» ½¿-± °¿®¿ ½¿-±ô ³¿- ¼·ª»®-¿- »¬¿°¿- -=± ¯«¿-»
±¾®·¹¿¬-®·¿-ò Û-¬» ¹«·¿ 7 &¬·´ ¬¿²¬± °¿®¿ ±- ¿°±½¿´3°¬·½±- ¯«» ¬»³»³
ö Observei e estudei bem o mercado
º®¿½¿--¿® ¼» ½¿®¿ ½±³± °¿®¿ ±- ¿«¼¿½·±-±- ½±³ ± -±²¸± ¼» -»® -»« web para entendê-lo melhor, vendo
°®-°®·± °¿¬®=±ò þÏ«¿´¯«»® ·²·½·¿¬·ª¿ ½±²-¬®«¬·ª¿ ¼»ª» -»® ¿°±·¿¼¿ò Ñ
³»®½¿¼± 7 ¹®¿²¼» » »¨·-¬» »-°¿9± °¿®¿ ¬±¼±-ò ß°»²¿- ¬»²¸¿ ±
suas carências e as dificuldades
½«·¼¿¼± ¼» º¿¦»® ¿²¬»- «³¿ °»®¹«²¬¿ ³«·¬± -·³°´»-æ ùѲ¼» »« encontradas pelas empresas que
¯«»®± ½¸»¹¿®áù ×--± ½±-¬«³¿ ¿¶«¼¿® ³«·¬± ²± ®«³± ¼¿ »³°®»-¿þô buscavam este tipo de serviço
±°·²¿³ Ю·-½·´¿ Ù®»·²¿½¸»® » Ѭ?ª·± Ù«®·¿²ô ¼·®»¬±®»- ¼¿ »³°®»-¿ Pedro Brasil, fundador da Agência Onlive
°¿«´·-¬¿ Û-¬&¼·± Û¨°»®·³»²¬¿´ò л¼®± Þ®¿-·´ô º«²¼¿¼±® ¼¿
°»®²¿³¾«½¿²¿ ß¹6²½·¿ Ѳ´·ª»ô -«®¹·¼¿ ¸? ¿°»²¿- «³ ¿²± » ³»·±ô Ò¿ ³¿·±®·¿ ¼¿- ª»¦»-ô ¿ ±®¹¿²·¦¿9=± ¼»--»- ¼»°¿®¬¿³»²¬±- --
¿´»®¬¿ °¿®¿ ±«¬®¿ -·¬«¿9=±ò þÑ ¿¼³·²·-¬®¿¼±® ¼»ª» ¬»® ¿ ½±²-½·6²½·¿ ª·®? ½±³ ± °¿--¿® ¼± ¬»³°± ó ¿¬7 °±®¯«» ¿ »¯«·°» » ± ½¿°·¬¿´ -=±
¼» ¯«» -»³ »´» ¿ »³°®»-¿ ²=± ¿²¼¿ò Ó«·¬±- °»²-¿³ ¯«» ¬»® «³¿ ³3²·³±- ²± ·²3½·± ó ³¿- 7 ·³°±®¬¿²¬» °®»ª6ó´±-ò ß ³¿·±®·¿ ¼±-
¿¹6²½·¿ 7 ¿ ³»´¸±® ½±·-¿ ¼± ³«²¼± » ¯«» ²=± ¬®¿¾¿´¸¿ ³«·¬±ò Û®®± »³°®»»²¼»¼±®»- ½±²-«´¬¿¼±- °»´¿ ®»°±®¬¿¹»³ ¬»³ ¿´¹± »³
¹®¿ª3--·³± »--»ô °±·- ± ¼±²± 7 ¯«»³ ¼»ª» ¬®¿¾¿´¸¿® ³¿·-þò ½±³«³æ ¼»®¿³ °±«½¿ ¿¬»²9=± ¿± °´¿²»¶¿³»²¬± °®7ª·±ò þÑ
½±³»9± º±· ¾»³ ·²¬«·¬·ª±ò Ó«·¬± ½±²¸»½·³»²¬± ¬7½²·½± » °±«½¿
²±9=± ¿¼³·²·-¬®¿¬·ª¿ò Ñ ¯«» -»³°®» ³±¬·ª±« º±· ¿ ª±²¬¿¼» ¼» ¼¿®

Ñ °´¿²± ½»®¬±þô ®»´»³¾®¿ Ю·-½·´¿ Ù®»·²¿½¸»®ô ¼± Û-¬&¼·± Û¨°»®·³»²¬¿´ò

ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ô ¼¿ ×½±®°ô º±· ²¿ ³»-³¿ ´»ª¿¼¿ò þÒ=±

¼» ²»¹-½·±- ¬3²¸¿³±- ²¿¼¿ ¯«» °«¼»--» -»® ½¸¿³¿¼± ¼» °´¿²± ¼» ²»¹-½·±-ò

Û-¬¿ ¬¿´ª»¦ -»¶¿ ¿ °®·³»·®¿ » ³¿·- ·³°±®¬¿²¬» º¿-» ¼±
»³°®»»²¼·³»²¬±ò W ·³°®»-½·²¼3ª»´ ²± °´¿²± ¼» ²»¹-½·±- ¼»º·²·® ±
º±½± ¼» ¿¬«¿9=±ò Ñ« -»¶¿ô ¿°±²¬¿® ¯«¿·- -»®=± ±- -»®ª·9±- ¯«» ¿
»³°®»-¿ ·®? °®»-¬¿®ô ¯«¿´ -»®? ± °»®º·´ ¼» ½´·»²¬»- ¿ -»® ¿¬»²¼·¼±ô
¯«¿·- -=± ¿- ³»¬¿- ¼» ½®»-½·³»²¬± » °±® ¿3 ª¿·ò ߯«·ô ¬¿³¾7³ 7
²»½»--?®·± °®»ª»® ¿ ±®¹¿²·¦¿9=± ¼¿ ½±³°¿²¸·¿ò Í»¹«²¼± ±-
»-°»½·¿´·-¬¿-ô »³°®»-¿- ¼» ·²¬»®²»¬ °±--«»³ ¿´¹«²- ¯«»-·¬±-
Û®¿ ¿°»²¿- ³«·¬± º»»´·²¹ô ¼·-°±-·9=±ô º±®9¿ ¼» ª±²¬¿¼»ô
½«®·±-·¼¿¼»ô ¿½»®¬¿²¼± » »®®¿²¼±ô » ½¿¼¿ «³ ¼» ²-- º±½¿²¼± »
¿°»®º»·9±¿²¼± ¿- ¸¿¾·´·¼¿¼»- ³¿·- »ª·¼»²¬»-þò
ß »¨½»9=± º±· л¼®± Þ®¿-·´ô ¼¿ ß¹6²½·¿ Ѳ´·ª»ô ± ³¿·- ²±ª±
»³°®»-?®·± ¼»²¬®» ±- »²¬®»ª·-¬¿¼±-ò þѾ-»®ª»· » »-¬«¼»· ¾»³ ±
³»®½¿¼± ©»¾ °»®²¿³¾«½¿²± °¿®¿ »²¬»²¼6ó´± ³»´¸±®ô
ª·-«¿´·¦¿²¼± -«¿- ½¿®6²½·¿- » ¿- ¼·º·½«´¼¿¼»- »²½±²¬®¿¼¿- °»´¿-
»³°®»-¿- ¯«» ¾«-½¿ª¿³ »-¬» ¬·°± ¼» -»®ª·9±þô ¼·¦ò ß²¬»- ¼» ¿¾®·® ¿
¿¹6²½·¿ô ± ¶±ª»³ »¨»½«¬·ª± -» ¼»°¿®±« ½±³ ¿´¹«³¿- º®«-¬®¿9+»-
»³ ¬»²¬¿¬·ª¿- ¿²¬»®·±®»- ¼» ¿¾®·® -»« °®-°®·± ²»¹-½·± °»´¿ º¿´¬¿ ¼»

îì ´±½¿©»¾
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îë
«³ °´¿²»¶¿³»²¬± »-¬®¿¬7¹·½±ò þÏ«¿²¼± ¼»½·¼· ¯«» »®¿ ±
³±³»²¬± ¼» ¿¾®·® ¼»º·²·¬·ª¿³»²¬» ³·²¸¿ »³°®»-¿ô »´¿¾±®»· «³
°´¿²± ¼» ²»¹-½·±ô ¾«-½¿²¼± ¿«¨3´·± ²± Í»¾®¿»þò Ñ Í»®ª·9±
Þ®¿-·´»·®± ¼» ß°±·± @- Ó·½®± » л¯«»²¿- Û³°®»-¿- °±¼» -»® «³
¹®¿²¼» ¿´·¿¼± °¿®¿ ±- º«¬«®±- »³°®»»²¼»¼±®»-ò
ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ » -»« ¿³·¹±ô ± ¬¿³¾7³ ¼»-·¹²»® Ù«-¬¿ª±
Ù¿´ª=±ô º«²¼¿®¿³ ¿ ³·½®±»³°®»-¿ Ú±®³ »³ ïççèò ݱ³ »´¿ô
¹¿²¸¿®¿³ ¾¿-¬¿²¬» ª·-·¾·´·¼¿¼»ô °±·- »³ -»¹«·¼¿ º±®¿³
½±²ª·¼¿¼±- ¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³± ± þ¾®¿9± ¼·¹·¬¿´þ ¼» «³¿ ¿¹6²½·¿ ¼»
°«¾´·½·¼¿¼»ò ` ³»¼·¼¿ ¯«» -» ·²º±®³¿®¿³ ³¿·- -±¾®» ·²¬»®²»¬ô
½±³»9¿®¿³ ¿ -» ¿°®±¨·³¿® ¼» «³¿ ±«¬®¿ »³°®»-¿ô ¯«» »®¿ ²¿
7°±½¿ «³ °®±ª»¼±® ¼» ¿½»--± @ ·²¬»®²»¬ò Û--¿ º«-=± ³«¼±« -»«
³±¼»´± ¼» ²»¹-½·±- » ¼»« ±®·¹»³ ¿ ×½±®°ò Û³ îððïô º·²¿´³»²¬» ¿
Ú±®³ » ¿ ×½±®° -» «²·®¿³ò þп--¿³±- ¿ ¿¬»²¼»® ½´·»²¬»- ³¿·±®»-ô
¿¹®»¹¿²¼± ³¿·- ½±²¸»½·³»²¬± » »¨°»®·6²½·¿ » ¹¿²¸¿²¼±
®»-°»·¬± ¼± ³»®½¿¼±þô ½±²¬¿ Ú·¹«»·®±¿ò
˳ °±²¬± »³ ½±³«³ »²¬®» »--»- »³°®»»²¼»¼±®»- 7 ± º¿¬± ¼»
¬±¼±- »´»- ¶? »-¬¿®»³ô ¼» ¿´¹«³¿ º±®³¿ô ·²-»®·¼±- ²¿¯«»´» ²±ª±
³»®½¿¼± ¯«» -«®¹·¿ô -»¶¿ ¬®¿¾¿´¸¿²¼± ½±³± º«²½·±²?®·±- »³
Þ«®±½®¿½·¿ ÄÄ Ý¿¼¿-¬®±- ²¿ Í»½®»¬¿®·¿ ¼¿ Ú¿¦»²¼¿ » ²¿ Ю»ª·¼6²½·¿ ͱ½·¿´ ¼»ª»³ -»® º»·¬±- ¿± ¿¾®·® ¿ »³°®»-¿
½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾
±«¬®¿- »³°®»-¿-ô -»¶¿ ½±³± --½·±- ¼» °®±¶»¬±- ¿²¬»®·±®»-ò
б® ±«¬®± ´¿¼±ô ¿ »¨°»®·6²½·¿ °®?¬·½¿ º±· «³ ¹®¿²¼» ·²½»²¬·ª±ò
Ò± ½¿-± ¼± Û-¬&¼·± Û¨°»®·³»²¬¿´ô ¸±«ª» «³¿ º¿-» ¿²¬»- ¼» ¿
»³°®»-¿ -»® ¿¾»®¬¿ »³ ¯«» ±- º«²¼¿¼±®»- ¬®¿¾¿´¸¿®¿³ ½±³±
º®»»ó´¿²½»®-ò þݱ³»9±« ¹®¿¼¿¬·ª¿³»²¬» »³ °¿®¿´»´± ½±³ ±
»³°®»¹± ®»¹·-¬®¿¼± » ´±¹± º±· ½®»-½»²¼±ô ¼» «³¿ º±®³¿ ¯«»
¿½¿¾±« °±® -»® «³¿ »³°®»-¿ ¹®¿²¼» ²±- ¼·¿- ¼» ¸±¶»þô -¿´·»²¬¿
Ѭ?ª·± Ù«®·¿²ò Ñ ÜÆ Û-¬&¼·± ¬¿³¾7³ ·²·½·±« ½±³ «³¿ ¼«°´¿ ¼»
º®»»ó´¿²½»®-ô º±®³¿¼¿ °»´±- ¸±¶» --½·±- Ü¿ª· Ò»ª»- » Ö±-7 л¼®±
п¦ò þÒ± °®·³»·®± ³±³»²¬± ¬®¿¾¿´¸?ª¿³±- »³ ½¿-¿ » ´±¹±
®»-±´ª»³±- ¿´«¹¿® «³ »-½®·¬-®·± °¿®¿ °®±º·--·±²¿´·¦¿® ± ²»¹-½·±þô
®»½±®¼¿ Ò»ª»-ô ¯«» ´·¼¿ ½±³ ·²¬»®²»¬ ¸? ½·²½± ¿²±- » ½±³»9±«
½±³± »-¬¿¹·?®·± »³ «³¿ ¿¹6²½·¿ ¼·¹·¬¿´ »³ ᮬ± ß´»¹®»ò
ß- ¯«»-¬+»-
´»¹¿·-
Ñ«¬®±- °±²¬±- ·³°±®¬¿²¬»- ¯«» ¼»ª»³ -»® ½±²-·¼»®¿¼±- ²¿
¸±®¿ ¼» ¿¾®·® «³¿ ¿¹6²½·¿ -=± ± ®»¹·-¬®± ¼¿ »³°®»-¿ » ¬±¼¿- ¿-
¯«»-¬+»- ´»¹¿·- » ¬®·¾«¬?®·¿-ò Ю·³»·®±ô 7 °®»½·-± ·® ¿ «³¿ ¶«²¬¿
½±³»®½·¿´ ±« ½¿®¬-®·± ¼» ®»¹·-¬®± ¼» °»--±¿ ¶«®3¼·½¿ô ¼» °±--» ¼±
½±²¬®¿¬± -±½·¿´ » ¼±½«³»²¬±- °»--±¿·- ¼» ½¿¼¿ --½·±ò Ò± ½±²¬®¿¬±
¼»ª»³ ½±²-¬¿® ± ·²¬»®»--» ¼¿- °¿®¬»-ô ±¾¶»¬·ª± ¼¿ »³°®»-¿ »
¼»-½®·9=± ¼± ¿-°»½¬± -±½·»¬?®·±ò
ß°-- ± ®»¹·-¬®±ô -»®? »²¬®»¹«» ± Ò×ÎÛ øÒ&³»®± ¼» ×¼»²¬·º·½¿9=±
¼± λ¹·-¬®± ¼» Û³°®»-¿÷ô ¯«» °»®³·¬·®? ±¾¬»® ± ÝÒÐÖ » »-½±´¸»® ¿
¿¬·ª·¼¿¼» ¯«» ¿ »³°®»-¿ ·®? »¨»®½»®ò Ü»°±·-ô 7 °®»½·-± ·® @
°®»º»·¬«®¿ °¿®¿ ®»½»¾»® ± ¿´ª¿®? ¼» º«²½·±²¿³»²¬±å ®»¿´·¦¿® «³
½¿¼¿-¬®± ²± -·-¬»³¿ ¬®·¾«¬?®·± ¶«²¬± @ Í»½®»¬¿®·¿ Û-¬¿¼«¿´ ¼¿
Ú¿¦»²¼¿å º¿¦»® ±«¬®± ½¿¼¿-¬®± ²¿ Ю»ª·¼6²½·¿ ͱ½·¿´ °¿®¿ ½±²¬®¿¬¿®
º«²½·±²?®·±-å » ¹»®¿® ± ¿°¿®¿¬± º·-½¿´ °¿®¿
·³°®»--=± ¼¿- ²±¬¿- º·-½¿·-ò
̱¼¿- »--¿- »¬¿°¿- °±--«»³ ·²&³»®±-
¼»¬¿´¸»- ¾«®±½®?¬·½±- ¯«» ¼»ª»³ -»®
¼»ª·¼¿³»²¬» °»-¯«·-¿¼±- °»´± °»¯«»²±
»³°®»-?®·±ò Ñ- ª¿´±®»- ¼±- ¬®·¾«¬±- » -»®ª·9±-
´»¹¿·- ¼»ª»³ »-¬¿® °®»ª·-¬±- ²± °´¿²± ¼»
²»¹-½·±- » ²± ±®9¿³»²¬±ò Ò¿ ±°·²·=± ¼»
Ú·¹«»·®±¿ô «³¿ °»¯«»²¿ »³°®»-¿ ¬»³ «³¿
ö No inicio, você não tem
tantos clientes e o seu
diferencial é o preço
baixo. A trapalhada está
em fazer um orçamento
sem considerar os
custos e os impostos
Alexandre Figueiroa,
sócio-fundador da Icorp
´±½¿©»¾ îë
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îê
½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾
ß¹6²½·¿ Ѳ´·ª» ÄÄ Ñ- º«²¼¿¼±®»- ¼¿ ß¹6²½·¿ Ѳ´·ª» ø¸¬¬°æññ¿¹»²½·¿±²´·ª»ò½±³÷
¿°±-¬¿³ ²¿ °®»³·--¿ ¼» ¯«» ¬®¿¾¿´¸± -7®·± »²½±²¬®¿ »-°¿9± ²± ³»®½¿¼±
½¿®¹¿ ¬®·¾«¬?®·¿ ¿´¬¿ °¿®¿ ±- ·²·½·¿²¬»-ò þÒ± ·²·½·±ô ª±½6 ²=± ¬»³
®»°®»-»²¬¿¬·ª·¼¿¼» ²»³ ¬¿²¬±- ½´·»²¬»- » ± -»« ¼·º»®»²½·¿´ 7 ±
°®»9± ¾¿·¨±ò ß ¬®¿°¿´¸¿¼¿ »-¬? »³ º¿¦»® «³ ±®9¿³»²¬± -»³
½±²-·¼»®¿® ±- ½«-¬±- » ±- ·³°±-¬±-ò б® ·--±ô ¿- ³¿®¹»²- ¼» ½«-¬±
º·¨± ¼»ª»³ -»® °®»-»®ª¿¼¿- » 7 °®»½·-± »²¬»²¼»® ¯«» º¿¬«®¿¼± »
´«½®± -=± ¼«¿- ½±·-¿- ³«·¬± ¼·º»®»²¬»-þô »²º¿¬·¦¿ò
Ï«¿²¼± ¿ »³°®»-¿ »-¬·ª»® º«²½·±²¿²¼± ²±®³¿´³»²¬»ô ¿´¹«³¿-
¼¿- ¬¿¨¿- ¿ -»®»³ °¿¹¿- -=± ± ׳°±-¬± ¼» λ²¼¿ ¼» л--±¿
Ö«®3¼·½¿ ø×ÎÐÖ÷ô ± Ю±¹®¿³¿ ¼» ײ¬»¹®¿9=± ͱ½·¿´ øÐ×Í÷ô ¿
ݱ²¬®·¾«·9=± °¿®¿ ± Ú·²¿²½·¿³»²¬± ¼¿ Í»¹«®·¼¿¼» ͱ½·¿´ øݱº·²-÷ô
± ׳°±-¬± ͱ¾®» Í»®ª·9±- ø×ÍÍ÷ô ¿´7³ ¼± Ú«²¼± ¼» Ù¿®¿²¬·¿ ¼±
Ì»³°± ¼» Í»®ª·9± øÚÙÌÍ÷ » ± ׳°±-¬± ¼¿ Ю»ª·¼6²½·¿ ø×ÒÍÍ÷ °¿®¿
-»«- º«²½·±²?®·±-ò Ñ- ª¿´±®»- ¼»--»- ¬®·¾«¬±- ª¿®·¿³ ½±²º±®³» ±
¬¿³¿²¸± ¼¿ ½±³°¿²¸·¿ô º¿¬«®¿³»²¬± » ¯«¿²¬·¼¿¼» ¼»
º«²½·±²?®·±-ô »²¬®» ±«¬®±- º¿¬±®»-ò ß- ¬¿®·º¿- ±¾®·¹¿¬-®·¿- °±¼»³
½±²-«³·® ½»®½¿ ¼» îðû ¼± ¬±¬¿´ ¾®«¬± ¼¿ »³°®»-¿ò
λ½±³»²¼¿ó-»ô °±®¬¿²¬±ô ¿¼¯«·®·® ·²º±®³¿9+»- ½±³ °»--±¿-
¯«» ¶? ¬»²¸¿³ °¿--¿¼± °±® »--» °»®½«®-± » ¼»-½±¾®·® ½±³± ±-
¬®·¾«¬±- ¿º»¬¿®=± »-°»½·º·½¿³»²¬» ¿ -«¿ º«¬«®¿ »³°®»-¿ò Ñ«¬®¿
±°9=±ô ½±³± º»¦ ¿ ÜÆ Û-¬&¼·±ô 7 ½±²¬®¿¬¿® «³ °®±º·--·±²¿´ ¯«» -»
»²½¿®®»¹«» -±³»²¬» ¼»--¿ °¿®¬»ò þß ¿¾»®¬«®¿ ¼» «³¿ »³°®»-¿ 7
«³ °®±½»--± ½±³°´»¨± » ²=± ¬3²¸¿³±- ½±²¸»½·³»²¬± ¬7½²·½±
°¿®¿ ·--±ò Ú±· «³¿ ¼»½·-=± ¿½»®¬¿¼¿ô °±®¯«» °¿®¿ ¯«»³ ²=± 7 ¼±
®¿³±ô »--» °®±½»--± 7 ¾»³ ¼»³±®¿¼± » ½¸¿¬±ò ݱ³ ½»®¬»¦¿ ª¿´» ¿
°»²¿ô ³»-³± ¯«» °±--¿ °¿®»½»® ½¿®± ²«³ °®·³»·®± ³±³»²¬±þô
-«¹»®» Ü¿ª· Ò»ª»-ò
ß ½¿°¬¿9=±
¼» ½´·»²¬»-
Û²¹¿²¿ó-» ¯«»³ °»²-¿ ¯«» ±- ½´·»²¬»- -- ª=± ¿°¿®»½»® ¼»°±·- ¯«»
¿ »³°®»-¿ »-¬·ª»® º·²¿´·¦¿¼¿ò ˳¿ ¾±¿ °»-¯«·-¿ ¼» ³»®½¿¼± ±« ³»-³±
«³¿ -·³°´»- -±²¼¿¹»³ -=± ³»¼·¼¿- ·³°±®¬¿²¬»- °¿®¿ -¿¾»® ¯«»³
-»®=± ±- º«¬«®±- ½±²-«³·¼±®»- ¼±- -»«- °®±¼«¬±-ò
îê ´±½¿©»¾
ß´¹«²- »³°®»-?®·±- ½¿°¬¿³ ½´·»²¬»- ¿¬7 ³»-³± ¿²¬»- ¼» ·²·½·¿® ±
²»¹-½·±ô °±® ³»·± ¼» »¨°»®·6²½·¿- ¿²¬»®·±®»-ò Ñ º¿¬± 7 ¯«» »¨·-¬»³
¼·ª»®-¿- »-¬®¿¬7¹·¿- °¿®¿ ±¾¬»® ±- °®·³»·®±- ¬®¿¾¿´¸±- ¼¿ »³°®»-¿ » ¿
°¿®¬·® ¼¿3 ½±²-¬®«·® ¿±- °±«½±- ±- -»«- ½¿-»-ò ß °®·³»·®¿ »-¬®¿¬7¹·¿ 7 þ@
³±¼¿ ¿²¬·¹¿þô ±« -»¶¿ô ± ®»´¿½·±²¿³»²¬± ¼·®»¬± ±« ·²¼·®»¬±ô ¾¿¬»²¼± ²¿
°±®¬¿ ¼¿- »³°®»-¿- °¿®¿ ±º»®»½»® ±- -»®ª·9±- »ñ±« º¿¦»²¼± ½±²¬¿¬±-
»²¬®» °»--±¿- °®-¨·³¿-ò Ú±· ± ½¿-± ¼¿ ß¹6²½·¿ Ѳ´·ª» ¼» л¼®± Þ®¿-·´ò
þÔ±¹± ¼»°±·-- ¯«» ½±²-»¹«·³±- ¿´¹«²- ½´·»²¬»-ô ½±³»9¿³±- ¿ ½®·¿®
²±--¿ °®-°®·¿ ·¼»²¬·¼¿¼»ô ²±--¿- °®-°®·¿- ¬7½²·½¿- ¼» ¿¾±®¼¿¹»³ °¿®¿
½¿°¬¿9=±þô ½±³»²¬¿ò
Ñ«¬®¿ º±®³¿ -«¹»®·¼¿ °»´±- »³°®»»²¼»¼±®»- ¼¿ ×½±®° » ¼¿ ÜÆ 7 ¿
°¿®½»®·¿ ½±³ ¿¹6²½·¿- ¼» °«¾´·½·¼¿¼»ô ¯«» ²¿ ³¿·±®·¿ ¼¿- ª»¦»- ²=±
°±--«»³ »¯«·°» °¿®¿ ³¿®µ»¬·²¹ ±²´·²»ò Ñ Û-¬&¼·± Û¨°»®·³»²¬¿´ô °±®
-«¿ ª»¦ô ¼»-¬¿½¿ ³¿·- ¼«¿- ¬7½²·½¿- ·³°±®¬¿²¬»-ò ß °®·³»·®¿ 7 ¿
·²¼·½¿9=± ¼·®»¬¿ ¼» -»«- ½´·»²¬»- -¿¬·-º»·¬±- ¿ ¬»®½»·®±-ò þر¶» ½±²¬¿³±-
½±³ «³ 3²¼·½» ¼» çëû ¼» ®»¬®¿¾¿´¸±- »³ ²±--¿ ½¿®¬»·®¿þô ±®¹«´¸¿ó-»
Ѭ?ª·± Ù«®·¿²ò ß -»¹«²¼¿ 7 «³¿ °»-¯«·-¿ ¼» ³»®½¿¼±ô ¯«» ¼»ª»
»²¹´±¾¿® ª?®·±- º¿¬±®»- °¿®¿ ¿¬·²¹·® ± ¿´ª± » º±½¿® ¿ »-¬®¿¬7¹·¿ ½±³»®½·¿´ò
þÛ-¬¿³±- -»³°®» °®±½«®¿²¼± °±¬»²½·¿·- ½±²-«³·¼±®»- ¯«» -»
³±-¬®»³ ª«´²»®?ª»·- ²± ¬·°± ¼» °®±¼«¬± ¯«» °±¼»³±- ¿¹®»¹¿® »³
-»«- ²»¹-½·±-þô ¿°±²¬¿ò
ö Estamos sempre procurando
potenciais consumidores que se
mostrem vulneráveis no tipo
de produto que podemos
agregar em seus negócios
Otávio Gurian, diretor do Estúdio Experimental
Ì=± ·³°±®¬¿²¬» ¯«¿²¬± ¿ ½¿°¬¿9=± ¼» ½´·»²¬»- 7 ¿³°´·¿® ±
®»´¿½·±²¿³»²¬± ½±³ ±- ³»-³±-ò Ï«»³ ¼? ¿ ¼·½¿ 7 ß´»¨¿²¼®»
Ú·¹«»·®±¿ô ¼¿ ×½±®°æ þÒ± ½±³»9± ¬3²¸¿³±- ù¦»®± ½´·»²¬»ùô °±·- ½´·»²¬» 7
¿¯«»´» ¯«» ½±³°®¿ » ®»¬±®²¿ô ½»®¬±á Ò± ·²3½·± ¿ ¹»²¬» ²=±
»²¬»²¼·¿ ·--±ô »²¬=± ½±³»9¿³±- ¿ ½®·¿® ª3²½«´±- » ´»ª¿²¬¿® ¿-
±«¬®¿- ²»½»--·¼¿¼»- ¼»´»-ò Ò± ½±³»9± -» »-¬? ¬=± ¿²-·±-± °±®
º»½¸¿® ²»¹-½·± ¯«» -» ¿½¿¾¿ °®»-¬¿²¼± °±«½¿ ¿¬»²9=± ²± ½´·»²¬»ò
Ñ ¯«» »´» ¼·¦ ¯«» ¯«»® °±¼» ²=± -»® ± ¯«» »´» °®»½·-¿ò
ÜÆ Û-¬&¼·± ÄÄ ß ¿¹6²½·¿ ÜÆ Û-¬&¼·± ø©©©ò¼¦»-¬«¼·±ò½±³ò¾®÷ ±°¬±« °±® ½±²¬®¿¬¿®
«³ °®±º·--·±²¿´ »-°»½·¿´·¦¿¼± °¿®¿ ½«·¼¿® ¼± °®±½»--± ¼» ¿¾»®¬«®¿ ¼¿ »³°®»-¿
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îé
Ü»ª»ó-» »²¬»²¼»® ½±³± ¿¬«¿ ± ²»¹-½·± ¼± ½´·»²¬»ô °±·- -» ª±½6
ª»²¼»® «³ °®±¶»¬± ¯«» »´» ¯«·- ³¿- ¯«» ²=± -»®ª» °¿®¿ ²¿¼¿ô
¯«»³ »¨»½«¬±« «³ ¬®¿¾¿´¸± ·²&¬·´ º±· ¿ -«¿ ¿¹6²½·¿þò
ݱ³± ´»ª¿²¬¿®
± ½¿°·¬¿´
˳¿ ª¿²¬¿¹»³ ¯«» ¸? »²¬®» «³¿ °»¯«»²¿ »³°®»-¿ ¼» -±´«9+»-
©»¾ » ±«¬®±- ²»¹-½·±- 7 ¯«» ± ¼·²¸»·®± ¹¿-¬± ·²·½·¿´³»²¬» ¬»²¼» ¿ -»®
«³ °±«½± ³»²±®ò Ø? ¼·ª»®-¿- ®¿¦+»- °¿®¿ ·--±æ ± »-°¿9± ¼» ¬®¿¾¿´¸±
°»¯«»²±ô ¿ »¯«·°» ®»¼«¦·¼¿ô ¿ ¿«-6²½·¿ ¼» ³¿¯«·²?®·± ½¿®± »ô
°®·²½·°¿´³»²¬»ô ± º¿¬± ¼» -»® «³¿ »³°®»-¿ ¼» -»®ª·9±-ô » ²=± ¼»
°®±¼«¬±-ò Ò± »²¬¿²¬±ô 7 «³ ®·-½± ·³»²-± ¿¾®·® ¿ »³°®»-¿ ½±³ ¿
½±²¬¿ ¦»®¿¼¿ò Û³¾±®¿ ²·²¹«7³ ¹±-¬» ¼» º¿´¿® ¿¾»®¬¿³»²¬» »³
ª¿´±®»-ô »-¬·³¿ó-» ¯«» ± ·²ª»-¬·³»²¬± ·²·½·¿´ »³ «³¿ »³°®»-¿ ¼±
¹6²»®± »-¬»¶¿ »²¬®» Îü ïë » Îü îë ³·´ô ¼»°»²¼»²¼± ¼± ½¿-±ò ß
³¿·±® °¿®¬» ¼»--» ª¿´±® ª¿· °¿®¿ ¿ ·²º®¿ó»-¬®«¬«®¿ô ¶? ¯«» ¿ »¯«·°»
¼»ª» -» ®»-«³·® °®¿¬·½¿³»²¬» ¿±- --½·±- º«²¼¿¼±®»-ô °¿®¿ ²=±
¸¿ª»® ¹¿-¬±- ½±³ -¿´?®·±-ò
Û³¾±®¿ -»¶¿ °±--3ª»´ ®»½±®®»® ¿ ´·²¸¿- ¼» º·²¿²½·¿³»²¬± ±«
·²ª»-¬·¼±®»-ô ¿- º±²¬»- ¼»-¬¿ ®»°±®¬¿¹»³ ±°¬¿®¿³ °±® »³°®»¹¿®
-«¿- °®-°®·¿- »½±²±³·¿-ò þÌ·ª» ¼» °»®³¿²»½»® »³ ¼±·- »³°®»¹±-
¿¬7 ½±²-»¹«·® ± ª¿´±® °´¿²»¶¿¼± °¿®¿ ¿¾®·® ½±³ -»¹«®¿²9¿ ³»«
²»¹-½·±ò Ì»²¬»· »²½±²¬®¿® ¿´¹«²- ·²ª»-¬·¼±®»-ô ³¿- °»®½»¾· ¯«»
°¿®¿ ¿¾®·® «³¿ »³°®»-¿ ¼» ·²¬»®²»¬ ²=± ¾¿-¬¿ ¿°»²¿- ± ½¿°·¬¿´ô »
-·³ ± ½±²¸»½·³»²¬±þô ®»--¿´¬¿ л¼®± Þ®¿-·´ò Ю·-½·´¿ Ù®»·²¿½¸»®
¬¿³¾7³ ¿®®·-½±«ò þݱ³»9¿³±- °®¿¬·½¿³»²¬» ½±³ ± ²»½»--?®·±
°¿®¿ ¿¾®·® ´»¹¿´³»²¬» ¿ »³°®»-¿ô ½±³°®¿® ¿´¹«²- ³-ª»·- »
½±³°«¬¿¼±®»- » ³¿²¬»® «³ °±«½± ²± ¾¿²½±ò Í- ·--±þò
ö No primeiro ano, o pró-labore era
muito baixo, mas era tudo em favor
da empresa. Com o tempo a coisa
mudou, como imaginávamos, e o
investimento foi sendo coberto
Davi Neves, fundador da agência DZ
Ñ ¼·²¸»·®± 7 -»³°®» «³ °±²¬± ¼»´·½¿¼± °¿®¿ ¯«¿´¯«»®
»³°®»-?®·±ô ³¿- ±- ¶±ª»²- »³°®»-?®·±- -» ¿°±·¿®¿³ ¾¿-¬¿²¬» ²¿-
°±--·¾·´·¼¿¼»- ±º»®»½·¼¿- °»´± ó ²¿ 7°±½¿ ó ²±ª± ³»®½¿¼± ¼»
·²¬»®²»¬ò þÑ ²±--± ½¿°·¬¿´ ³¿·±® ²± ³±³»²¬± »®¿ ± ·²¬»´»½¬«¿´ò
п--¿³±- °±® ³«·¬±- ¿´¬±- » ¾¿·¨±-ô ³¿- »³ ²»²¸«³ ³±³»²¬±
¼»·¨¿³±- ¼» °®±-°»½¬¿® » ½±®®»® ¿¬®?- ¼» ²±ª¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»-þô
-¿´·»²¬¿ ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ò
п®¿ Ü¿ª· Ò»ª»-ô ¿ ¯«»-¬=± º·²¿²½»·®¿ º±· ¼» º¿¬± «³¿ ¼¿-
³¿·±®»- ¼·º·½«´¼¿¼»-ò þÒ-- ¬3²¸¿³±- »³ ³»²¬» ¿¾®·® ± ÜÆ Û-¬&¼·±
-»³ ®»½±®®»® ¿ º·²¿²½·¿³»²¬±- ±« ½±·-¿- ¼± ¹6²»®±ô »²¬=± ¬·ª»³±-
¯«» ²±- ¿°»®¬¿® °¿®¿ º¿¦»® ¿ ½±·-¿ ¿²¼¿®ò Ò± °®·³»·®± ¿²±ô ±
°®-ó´¿¾±®» »®¿ ³«·¬± ¾¿·¨±ô ³¿- »®¿ ¬«¼± »³ º¿ª±® ¼¿ »³°®»-¿ò
½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾
ݱ³ ± ¬»³°± ¿ ½±·-¿ ³«¼±«ô ½±³± ·³¿¹·²?ª¿³±-ô » ±
·²ª»-¬·³»²¬± º±· -»²¼± ½±¾»®¬±þô ½±³»³±®¿ Ò»ª»-ò Ü» ¯«¿´¯«»®
º±®³¿ô 7 ·³°±®¬¿²¬» ¯«» ± »³°®»»²¼»¼±® ²=± ¼»°±-·¬» ¬±¼± -»«
¼·²¸»·®± » ¿--«³¿ ±- ®·-½±- -±¦·²¸±ò б® ·--±ô °®±°±® «³¿
-±½·»¼¿¼» ½±³ ±«¬®± °®±º·--·±²¿´ ½±²º·?ª»´ ó » ½±³ »¨°»®·6²½·¿
»³ ·²¬»®²»¬ ó 7 -»³°®» «³¿ ±°9=± ª?´·¼¿ò
ݱ³± ³±²¬¿® ±
´±½¿´ ¼» ¬®¿¾¿´¸±
W ¾¿-¬¿²¬» ½±³«³ ·²·½·¿® ¿ »³°®»-¿ -»³ »-½®·¬-®·±ô °®±¼«¦·²¼±
¿°»²¿- »³ ½¿-¿ò ߺ·²¿´ô °®¿¬·½¿³»²¬» ¬±¼± ³«²¼± ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿
½±³ ·²¬»®²»¬ ¸±¶» »³ ¼·¿ ½±²¬¿ ½±³ °»´± ³»²±- «³
½±³°«¬¿¼±® ½±³ ¿½»--± ¾¿²¼¿ ´¿®¹¿ @ ©»¾ô ± ¯«» 7 -«º·½·»²¬»
°¿®¿ ±- °®·³»·®±- -»®ª·9±-ò Ó¿- -» ± ·²ª»-¬·³»²¬± ·²·½·¿´ º±® ±
¾¿-¬¿²¬» °¿®¿ ¿¾®¿²¹»® ¬¿³¾7³ ¿ ½±³°®¿ ±« ± ¿´«¹«»´ ¼» «³
´±½¿´ ¼» ¬®¿¾¿´¸± »¨½´«-·ª±ô ± ¹¿-¬± ½»®¬¿³»²¬» ª¿´»®? ¿ °»²¿ò ß
°®±¼«9=± ®»²¼» ³¿·-ô °±¼»ó-» ®»¿´·¦¿® ®»«²·+»- ¼» »¯«·°» ø±«
½±³ º«¬«®±- ½´·»²¬»-÷ » ¿ ±®¹¿²·¦¿9=± ¼± ³¿¬»®·¿´ -»®? ³»´¸±®ô
»²¬®» ±«¬®¿- ª¿²¬¿¹»²-ò
ß »-½±´¸¿ ¼± »-½®·¬-®·± °®»½·-¿ -»® ¾¿-¬¿²¬» °»²-¿¼¿ °»´±-
--½·±-ò `- ª»¦»-ô ²¿ ·²¬»²9=± ¼» °»½¸·²½¸¿®ô ¿ -¿´¿ º·½¿ »³ «³
¾¿·®®± ¼» ´±½¿´·¦¿9=± ®«·³ ±« ²=± ¬»³ ¿ »-¬®«¬«®¿ ²»½»--?®·¿ò
Í»¹«²¼± Ѭ?ª·± Ù«®·¿²ô ± ´±½¿´ ½»®¬± °¿®¿ ¯«»³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ©»¾ °®»½·-¿ ¼» ¬®6- ·¬»²- º«²¼¿³»²¬¿·-æ
·²º®¿ó»-¬®«¬«®¿ ø·²¬»®²»¬ ¼» ¿´¬¿óª»´±½·¼¿¼»ô ¾±¿ ®»¼» ¼» »²»®¹·¿
½±³ ¿¬»®®¿³»²¬± » -»³ °®±¾´»³¿- ¼» ±-½·´¿9=±÷å ¿³¾·»²¬»
¿¹®¿¼?ª»´ ø´±½¿´ ¿®»¶¿¼±ô -»³ »¨½»--±- ¼» ¾¿®«´¸±- ¯«» °±--¿³
¬·®¿® ¿ ½±²½»²¬®¿9=±ô ·´«³·²¿9=± -«º·½·»²¬»÷å » ¾±³ ¿½»--± ø°¿®¿ ±-
½´·»²¬»- » °®·²½·°¿´³»²¬» °¿®¿ ±- ½±´¿¾±®¿¼±®»-÷ò
ß ³±²¬¿¹»³ ¼± »-½®·¬-®·± ¬¿³¾7³ ®»¯«»® ½«·¼¿¼±-ò Ñ- ³-ª»·-
°®»½·-¿³ -»® ²±ª±- » ½±³ ¿ º±®³¿¬¿9=± ²»½»--?®·¿ °¿®¿ ¿¾®·¹¿® ±-
½±³°«¬¿¼±®»- » ¼»³¿·- ±¾¶»¬±- ¼» »-½®·¬-®·±ò ß ¯«¿²¬·¼¿¼» ¼»
³·½®±- ª¿· ¼»°»²¼»® ¼± ¬¿³¿²¸± ¼¿ »¯«·°»ô ³¿- 7 ·³°±®¬¿²¬»
Í»¾®¿» ÄÄ Ñ Í»®ª·9± Þ®¿-·´»·®± ¼» ß°±·± @- Ó·½®± » л¯«»²¿- Û³°®»-¿-
ø©©©ò-»¾®¿»ò½±³ò¾®÷ °±¼» -»® «³ ¹®¿²¼» ¿´·¿¼± °¿®¿ ±- º«¬«®±- »³°®»»²¼»¼±®»-
´±½¿©»¾ îé
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îè
½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾
¼»·¨¿® »-°¿9± ´·ª®» °¿®¿ º«¬«®¿- »¨°¿²-+»-ò ß´7³ ¼·--±ô «³ ¼±-
½±³°«¬¿¼±®»- ¬»®? «³¿ º«²9=± ·³°±®¬¿²¬»æ -»® ± -»®ª·¼±® °¿®¿
¬»-¬»- ¼¿- -±´«9+»- ¼»-»²ª±´ª·¼¿-ò ß²¬»- ¼¿ ×½±®°ô ¯«¿²¼± ¿·²¼¿
¬·²¸¿ ¿ Ú±®³ô ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ ¬»-¬¿ª¿ ± -»®ª·9± ¼·®»¬± ²¿ ©»¾ô
³¿- »´» ²=± ®»½±³»²¼¿ò þÛ« ¼·®·¿ ¯«» 7 ·³°®»-½·²¼3ª»´ ¬»® «³
-»®ª·¼±® ´±½¿´ ¸±¶» »³ ¼·¿ò Ñ ²±--± 7 «³ Ü»´´ б©»®»¼¹» îçððô
³¿-ô ²± ·²3½·±ô ¬3²¸¿³±- «³¿ ³?¯«·²¿ ½¸¿³¿¼¿ ùÚ®¿²µù ½±³±
-»®ª·¼±® ©»¾ô ®»°±-·¬-®·± ¼» ¿®¯«·ª±- » ± ¼·¿¾± ¿ ¯«¿¬®±ò л´±
²±³» ó «³¿ ¿´«-=± ¿± Ú®¿²µ»²-¬»·² óô ª±½6 ·³¿¹·²¿ ½±³± »®¿ô
³¿- ¿¬»²¼·¿ @ ²±--¿ ¼»³¿²¼¿ ²¿ 7°±½¿þô ®»½±®¼¿ò
б® &´¬·³±ô ³¿- ²=± ³»²±- ·³°±®¬¿²¬»ô ¿ ±°9=± ¼» ´±½¿´ ¼»
¬®¿¾¿´¸± ¼»ª» ½±²-·¼»®¿® ± º¿¬±® -»¹«®¿²9¿ô °±·- «³¿ -¿´¿ ½¸»·¿
¼» ½±³°«¬¿¼±®»- °±¼» -»® ¿´ª± º?½·´ °¿®¿ ´¿¼®+»-ò ß ÜÆ Û-¬&¼·±ô
¼» Ü¿ª· Ò»ª»-ô °¿--±« °±® «³¿ º¿-» ½±³°´·½¿¼¿ô °±·- ± °®·³»·®±
»-½®·¬-®·± º·½¿ª¿ »³ «³ »¼·º3½·± °»¯«»²±ô -»³ °±®¬¿®·¿ îì ¸±®¿-ô »
»-¬» °®7¼·± ®»½»¾»« ¿´¹«³¿- ·²ª¿-+»-ò þ˲- -»·- ³»-»- ¼»°±·-
¯«» ²±- ³«¼¿³±-ô ¿--¿´¬¿®¿³ ²±--± »-½®·¬-®·± » ´»ª¿®¿³ ¬±¼± ±
»¯«·°¿³»²¬±ò Ü»½·¼·³±- ®¿°·¼¿³»²¬» °®±½«®¿® «³ ²±ª± ´±½¿´ »
½±³°®¿® ²±ª¿³»²¬» ±- ½±³°«¬¿¼±®»-ò Û³ ¼±·- ³»-»- ¼» ³«·¬¿
½±®®»®·¿ ¶? »-¬?ª¿³±- ·²-¬¿´¿¼±- »³ «³¿ -¿´¿ ½±³»®½·¿´ ¾»³
³¿·±® » »³ «³ »¼·º3½·± -»¹«®±þô ²¿®®¿ ± »¨»½«¬·ª±ò
Ò¿ ¸±®¿ ¼»
º±®³¿® ¿ »¯«·°»
ݱ³± º±· ¼·¬± ²± ·¬»³ ¼± ½¿°·¬¿´ô «³¿ ¹®¿²¼» ª¿²¬¿¹»³ ¼» -»
¿¾®·® «³¿ »³°®»-¿ ¼» ·²¬»®²»¬ 7 ¯«» ¿ »¯«·°» ·²·½·¿´ °±¼» -»
®»-«³·® ¿°»²¿- ¿±- --½·±-ò ×--±ô ½´¿®±ô -» »-¬»- °±--«»³ ¿´¹«³¿
»¨°»®·6²½·¿ ²¿ ?®»¿ ±« °»´± ³»²±- ¿ º±®³¿9=± ¿¼»¯«¿¼¿ °¿®¿ ±
-»®ª·9±ò ݱ³± ± ½¿®®±ó½¸»º» ¼»--» ¬·°± ¼» »³°®»-¿ ½±-¬«³¿ -»® ±
Ó»®½¿¼± ÄÄ Û-¬&¼·±- ½±³± ¿ ß¹6²½·¿ ײ¬»®²»¬ ø¿½·³¿÷ » ¿ ß´¼»·¿ ø@ ¼·®»·¬¿÷ -=± »¨»³°´±- ¼» »³°®»-¿- ¯«»
½®·¿³ -»®ª·9±- ´·¹¿¼±- ¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼» ½±³°«¬¿¼±®»-å ¸? ¿·²¼¿ ³«·¬± ± ¯«» »¨°´±®¿® ²»--» -»¹³»²¬±
îè ´±½¿©»¾
ö Eu diria que é imprescindível ter um
servidor local hoje em dia. O nosso é
um Dell Poweredge 2900, mas, no
início, tínhamos uma máquina chamada
'Frank' como servidor web
Alexandre Figueiroa, sócio-fundador da Icorp
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ©»¾-·¬»- » ±«¬®±- ¬·°±- ¼» ½±²¬»&¼± ¼·¹·¬¿´ô
¿ »¯«·°» °®»½·-¿®? ·²½´«·® ¼·ª»®-¿- ½±³°»¬6²½·¿- °¿®¿ ¯«» ±
¬®¿¾¿´¸± -»¶¿ ± ³¿·- ¿¼»¯«¿¼± °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ » °¿®¿ ±- ¼»³¿·-
¿³¾·»²¬»- ¼·¹·¬¿·-ò
ᮬ¿²¬±ô ²± ·²3½·± ¿ ¬»²¼6²½·¿ 7 ¿½«³«´¿® º«²9+»-ô ½±³±
»¨°´·½¿ ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ò Ñ ½¿®¿ ¼± º·²¿²½»·®±ô °±® »¨»³°´±ô
°±¼» -»® ¬¿³¾7³ ± ¼» °´¿²»¶¿³»²¬±ò Ñ ¼» ¼»-·¹² °±¼» -»® ± ¼»
¿¬»²¼·³»²¬±ô » ¿--·³ ª¿·ò þÛ« ¼·®·¿ ¯«» °¿®¿ ½±³»9¿®ô ± ³3²·³± 7
¼» ¯«¿¬®± °»--±¿-ô ³¿- ²=± »¨·-¬» «³ ²&³»®± ³?¹·½±ò ß
¼»³¿²¼¿ ¼» -»®ª·9±- 7 ¯«» ª¿· ¼·¬¿® ± ³±³»²¬± ½»®¬± °¿®¿
»¨°¿²¼·®þô ¼·¦ Ú·¹«»·®±¿ò Ñ »¨»½«¬·ª± ¼¿ ×½±®° -«¹»®» ¯«» ¿
º±®³¿¬¿9=± ³7¼·¿ ¼» «³¿ »¯«·°» ¿¹®»¹«» °®±º·--·±²¿·-
®»-°±²-?ª»·- °»´± ¿¼³·²·-¬®¿¬·ª±ô ½¿°¬¿9=± ¼± ½±²¬»&¼±ô ½®·¿9=±ô
¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ô ·²º®¿ó»-¬®«¬«®¿ô ¿¬»²¼·³»²¬± ¿±- ½´·»²¬»- »
°´¿²»¶¿³»²¬± ¼±- °®±¶»¬±-ò
˳¿ ½±³°¿²¸·¿ ¼± ¬·°± ¹»®¿´³»²¬» °±--«· º«²½·±²?®·±-
¹®¿¼«¿¼±- »³ °«¾´·½·¼¿¼»ô ½±³°«¬¿9=± ø°®±¹®¿³¿9=±÷ô ¼»-·¹² »
¶±®²¿´·-³±å º±®³¿¼±- »³ ¿¼³·²·-¬®¿9=± » ½±²¬¿¾·´·¼¿¼» °±¼»³
¿¶«¼¿® ²¿ °¿®¬» þ¾«®±½®?¬·½¿þô °®·²½·°¿´³»²¬» ¼»°±·- ¯«» ¿
»³°®»-¿ ½®»-½»®ò þÑ- °®±º·--·±²¿·- ³¿·- °®-¨·³±- ¼±- ½´·»²¬»-
°®»½·-¿³ ¬»® «³ ½±²¸»½·³»²¬± ¿´¬± ¼± ³»®½¿¼±ò Ò=± °®»½·-¿³
-»® ²»½»--¿®·¿³»²¬» «³ »¨°»®¬ ©»¾þô ±°·²¿ л¼®± Þ®¿-·´ò
ß »-½±´¸¿ ¼»--»- °®±º·--·±²¿·- -»®? ¼»½·-·ª¿ °¿®¿ ± º«¬«®± ¼±-
²»¹-½·±-ô ²¿ ¿ª¿´·¿9=± ¼» Ü¿ª· Ò»ª»-ò ݱ³± «³¿
¼»-»²ª±´ª»¼±®¿ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ½®·¿9=±ô ± ¼»-¿º·± 7 «²·® ¼·-½·°´·²¿
½±³ ¿ ´·¾»®¼¿¼» ¼» ½®·¿9=± ²»½»--?®·¿ °¿®¿ °®±¼«¦·® «³
½±²¬»&¼± ½±³°»¬»²¬» » ·²±ª¿¼±®ò þͱ³±-
°®»-¬¿¼±®»- ¼» -»®ª·9±å ·-¬± 7ô ²±--± ¹®¿²¼»
ù³¿¬»®·¿´ù 7 ¿ ²±--¿ »¯«·°»ò б® ·--±ô ±
»³°®»»²¼»¼±® ¼»ª» »-½±´¸»® ¾»³ ± -»«
¹®«°±ô ¬®¿²-º±®³¿® ± ¿³¾·»²¬» ¼» ¬®¿¾¿´¸±
»³ ¿´¹± ¾±³ °¿®¿ -» ½±²ª·ª»®ô ·²½»²¬·ª¿® »
¿°±·¿® -»«- ½±´»¹¿-þò Ñ ³»´¸±® ³±³»²¬± ¼»
-» ¿³°´·¿® ¿ »¯«·°»ô -»¹«²¼± л¼®± Þ®¿-·´ô 7
¯«¿²¼± ¿- °¿«¬¿- ½±³»9¿³ ¿ º·½¿® ½¿¼¿ ª»¦
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» îç

½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾

ö Os profissionais mais
próximos dos clientes
precisam ter um
conhecimento alto do
mercado. Não precisam
ser necessariamente um Û-¬&¼·± Û¨°»®·³»²¬¿´ ÄÄ Ñ ½±²½»·¬«¿¼± Û-¬&¼·± Û¨°»®·³»²¬¿´ ø©©©ò»-¬«¼·±»¨°»®·³»²¬¿´ò½±³ò¾®÷ º±·
¿¾»®¬± ½±³ ·²ª»-¬·³»²¬± ³3²·³± °¿®¿ ¼±½«³»²¬±-ô ³-ª»·- » ½±³°«¬¿¼±®»- » ²=± ¼»³±®±« °¿®¿ ±¾¬»® ®»¬±®²±
expert web
Pedro Brasil,
fundador da Agência Onlive
» ¿--·³ ¼»¬»®³·²¿³±- -»« ·²ª»-¬·³»²¬±þò
˳¿ ¼·½¿ ·³°±®¬¿²¬» ®»°¿--¿¼¿ °±® »´»- 7 ½®·¿® ¿ -«¿ °®-°®·¿
³¿·- ¿°»®¬¿¼¿- °±® ½±²¬¿ ¼± ½®»-½·³»²¬± ¼¿ ¼»³¿²¼¿ » ¼¿ ½±²ª»²9=± ¼» ª¿´±®»- ½±³ ¾¿-» ²¿- ¸±®¿- ¼» ¬®¿¾¿´¸±ò Ñ ½?´½«´± 7
½±¾®¿²9¿ ¼±- ½´·»²¬»- »³ ®»´¿9=± @- ¬¿®»º¿- ¯«» »®¿³ º»·¬¿- »³ -·³°´»-æ ¿ »³°®»-¿ °®»½·-¿ ¼»º·²·® ¿- ¼»-°»-¿- º·¨¿- ó -¿´?®·±-ô
³»²±- ¬»³°±ò þß3 7 ¸±®¿ ¼» ¿²¿´·-¿® ¿ ²»½»--·¼¿¼» ¼» »²»®¹·¿ô ¬»´»º±²»ô ¿´«¹«»´ô ½±²¼±³3²·±ô ·²º®¿ó»-¬®«¬«®¿ô ·³°±-¬±- óô
½®»-½·³»²¬± ²± ¯«¿¼®± ¼» º«²½·±²?®·±-ò Ü»ª»ó-» ª»®·º·½¿® -» º±®¿³ -±³¿® @ ³¿®¹»³ ¼» ´«½®±- °®»¬»²¼·¼¿ » ¼·ª·¼·® ¬«¼± ·--± °»´¿
¿°»²¿- ½¿-±- ·-±´¿¼±- ¼» ®»½´¿³¿9+»- » ª»®·º·½¿® -» ±- ½«-¬±- ½±³ ¯«¿²¬·¼¿¼» ¼» ¸±®¿- ¬®¿¾¿´¸¿¼¿- ²± ³6-ò Ñ ª¿´±® ¼»--¿ ®¿¦=± -»®?
¿- ½±²¬®¿¬¿9+»- ²=± °®»¶«¼·½¿®? ± ¿²¼¿³»²¬± ¼¿ »³°®»-¿þô ± ½«-¬± ¿°®±¨·³¿¼± °±® ¸±®¿ ¼» ¬®¿¾¿´¸±ò
®»--¿´¬¿ ± »¨»½«¬·ª±ò ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ ²=± ¿½±²-»´¸¿ ½®·¿® ¬¿¾»´¿-ô °±®¯«» ¿
»³°®»-¿ ¼» ·²¬»®²»¬ ²=± ª»²¼» «³ °®±¼«¬±ô » -·³ «³ -»®ª·9±ò
þÝ¿¼¿ °®±¶»¬± »²ª±´ª» «³ ®·-½± ¼·º»®»²¬» » »--¿ ³¿®¹»³ ¼» ®·-½±

Û¨»½«9=± ¼»ª» -»® ½±´±½¿¼¿ ²¿ °®±°±-¬¿ò Û--¿ ³¿®¹»³ ª¿· º·½¿® ³¿·-
¿¶«-¬¿¼¿ ½±³ ¿ »¨°»®·6²½·¿þò Ñ- °±--3ª»·- ®·-½±-ô -»¹«²¼±

¼±- -»®ª·9±- Ú·¹«»·®±¿ô ·²½´«·®=± ¿¬®¿-±- °±® °¿®¬» ¼± ½´·»²¬»ô ± »-½±°± ³¿´

Ü»°±·- ¼¿ »¯«·°» » ¼± »-½®·¬-®·± »-¬¿®»³ º±®³¿¼±-ô -»¹«»ó-» ±

½±²¬¿¬± ½±³ ± ½´·»²¬» » «³ -»®ª·9± º·²¿´³»²¬» 7 -±´·½·¬¿¼±ò Ó¿-
½±³± ¼»º·²·® ± ª¿´±® ¼± ³»-³±á Û--» ·¬»³ ª¿®·¿ ¾¿-¬¿²¬» ¼» ½¿-±
°¿®¿ ½¿-±ô ³¿- »¨·-¬»³ ¿´¹«²- °¿®>³»¬®±-ô ½±³± ±- ª¿´±®»-
¿°´·½¿¼±- °»´¿ ½±²½±®®6²½·¿ » ¿- ¬¿¾»´¿- ¼» °®»9±- ¼» -·²¼·½¿¬±- »
·²-¬·¬«·9+»-ò Ò± »²¬¿²¬±ô ¿- º±²¬»- ¼»-¬¿ ®»°±®¬¿¹»³ -=± «³
°±«½± ®»¬·½»²¬»- »³ -»¹«·® º·»´³»²¬» »--»- °¿®>³»¬®±-ò
Ñ ³¿·±® °®±¾´»³¿ 7 ¯«» ¿ »³°®»-¿ ·²·½·¿²¬» ¯«» ¿®®·-½¿® ½±¾®¿®
± ³»-³± °®»9± ¯«» ±- ª»¬»®¿²±- °±¼»®? ¬»® °®±¾´»³¿- °¿®¿
»²¬®¿® ²± ³»®½¿¼±ò þÙ»®¿´³»²¬» »--¿- ¬¿¾»´¿- ¼» °®»9± -=± ³»·±
º±®¿ ¼¿ ®»¿´·¼¿¼»ò ˬ·´·¦¿³±- -- ½±³± ®»º»®6²½·¿ ³»-³±ò Í»
°«¼7--»³±- ²±- ¹«·¿® ïððû °±® »´¿-ô » ±- ½´·»²¬»- ¿½»·¬¿--»³
²±--¿- °®±°±-¬¿-ô »-¬¿®3¿³±- ³·´·±²?®·±-þô ¾®·²½¿ Ü¿ª· Ò»ª»-ò
Ю·-½·´¿ Ù®»·²¿½¸»®ô °±® -«¿ ª»¦ô ®¿¼·½¿´·¦¿ò þÒ=± ²±- ¾¿-»¿³±- »³
¬¿¾»´¿- ±« ²±- ¿´¬±- ª¿´±®»- °®¿¬·½¿¼±- ¿¬«¿´³»²¬» °»´± ³»®½¿¼±ò
ß½®»¼·¬¿³±- »³ °®?¬·½¿- ¼» °®»9±- ¶«-¬±- » ¿½»--3ª»·-ò Ò±- É»¾Ö«³° ÄÄ Ý®·¿¼¿ ®»½»²¬»³»²¬» »³ Í=± п«´±ô ¿ »³°®»-¿ É»¾Ö«³°
¾¿-»¿³±- ²± ¹®¿« ¼» »-º±®9± °¿®¿ ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼± °®±¶»¬± ø©©©ò©»¾¶«³°ò½±³ò¾®÷ ¬»³ ½±²¯«·-¬¿¼± ½´·»²¬»- » ½®»-½·¼± ®¿°·¼¿³»²¬» ²± ³»®½¿¼±

´±½¿©»¾ îç
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíî п¹» íð
½¿°¿ñ»³°®»-¿ ©»¾
¼»º·²·¼± ±« ± °´¿²»¶¿³»²¬± ³¿´ º»·¬±ò þÏ«¿²¬± ³¿·- -» ½±²ª»®-¿®
-±¾®» ± °®±¶»¬± ¿²¬»- ¼» ·²·½·¿®ô ³»´¸±® °®¿ ¬±¼± ³«²¼±ô °±®¯«»
± ®·-½± ¼·³·²«·þô ¿´»®¬¿ò
Ñ«¬®± °±²¬± ·³°±®¬¿²¬»ô ¶? ¼»°±·- ¼±- °®·³»·®±- ¬®¿¾¿´¸±-ô 7 ¿
·³°´»³»²¬¿9=± ¼± ©»¾-·¬» ¼¿ »³°®»-¿ò ß °®7ó°®±¼«9=±
»²ª±´ª» »´¿¾±®¿® «³ °´¿²»¶¿³»²¬± °®7ª·±ô ª»®·º·½¿® ± ±¾¶»¬·ª± ¼±
-·¬» » »-¬«¼¿® ¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± °¿®¿ ¯«» ± «-«?®·±
»²½±²¬®» º¿½·´³»²¬» ¿- ·²º±®³¿9+»-ò Û³ ½±²¬»¨¬± ¹»®¿´ô ±
½±²¬»&¼± ¼»ª» -»® ª±´¬¿¼± °¿®¿ ±- ¼·º»®»²½·¿·- ¼¿ »³°®»-¿ò
þÒ=± °®»½·-¿ -»® «³ ½±²¬»&¼± »¨¬»²-±ô °±·- ±- ½´·»²¬»- »-¬=±
³¿·- ·²¬»®»--¿¼±- »³ ½±³± ·®=± ¿«³»²¬¿® ±- ´«½®±- ¼» -«¿-
»³°®»-¿- °»´±- -»®ª·9±- ±º»®»½·¼±- °»´¿ ¿¹6²½·¿ ©»¾ò ᮬ¿²¬±ô
±- ¬»¨¬±- ¼»ª»³ -»® -«½·²¬±-ô ±¾¶»¬·ª±- » ¾»³ ¼·®»½·±²¿¼±-þô
®»ª»´¿ л¼®± Þ®¿-·´ò
Ù»®»²½·» ¾»³
± -»« ²»¹-½·±
Ü¿¯«· °±® ¼·¿²¬»ô ½±³ ¿ »³°®»-¿ ¼»ª·¼¿³»²¬» ·³°´»³»²¬¿¼¿ô ±
-«½»--± ¼»°»²¼»®? °®·²½·°¿´³»²¬» ¼± »³°®»-?®·± » ¼» -«¿
»¯«·°»ò ˳ ´±²¹± °®±½»--± ¿½¿¾¿ ¼» -»® ½±²½´«3¼±ô ³¿- ±«¬®±
·¹«¿´³»²¬» -7®·± »-¬? @ º®»²¬»æ ½±²¯«·-¬¿® -»« »-°¿9± ²± ³»®½¿¼±ò
п®¿ ·--±ô ³¿²¬»®ó-» ¿¬»²¬± 7 ·³°®»-½·²¼3ª»´ò þÛ-¬» ²·½¸± 7
¾¿-¬¿²¬» -»³»´¸¿²¬» ¿ ¯«¿´¯«»® ±«¬®± ²»¹-½·± ¼» °®»-¬¿9=± ¼»
-»®ª·9±-ô ³¿- »¨·-¬» «³¿ ¼·º»®»²9¿ ¹®·¬¿²¬»æ ¿ »ª±´«9=± ¼¿
·²¬»®²»¬ò ̱¼±- ±- ¼·¿- ²±ª¿- ¬»½²±´±¹·¿- » ¬7½²·½¿- -=±
¼»-»²ª±´ª·¼¿-ò W °®»½·-± »-¬¿® ¾¿-¬¿²¬» ¿¬«¿´·¦¿¼± °¿®¿ -»
¼·º»®»²½·¿®þô ¿½®»¼·¬¿ л¼®± Þ®¿-·´ò
ß´»¨¿²¼®» Ú·¹«»·®±¿ ¬¿³¾7³ ¬®¿¦ -»«- ½±²-»´¸±- ¿¼ª·²¼±- ¼¿
»¨°»®·6²½·¿ò þß²¬»- ¼» ½±³»9¿®ô ± °®±º·--·±²¿´ ¼»ª» ¿°®»²¼»®
ßÞÎßÉÛÞ ÄÄ ß ß--±½·¿9=± Þ®¿-·´»®·¿ ¼» É»¾ Ü»-·¹²»®- » Ü»-»²ª±´ª»¼±®»- ø©©©ò¿¾®¿©»¾ò½±³ò¾®÷ 7 «³¿
¾±¿ º±²¬» ¼» ½±²-«´¬¿ °¿®¿ ¯«»³ °®»¬»²¼» ½±³»9¿® ±« ¶? ·²½·±« ±- ¬®¿¾¿´¸±- ¼» «³¿ ¿¹6²½·¿ ¼» ·²¬»®²»¬
íð ´±½¿©»¾
׳°±-¬±- ÄÄ W °®»½·-± ½±²-·¼»®¿® ±- ·³°±-¬±- ¿ -»®»³ °¿¹±-ô ½±³± ×ÎÐÖô Ð×Í »
ݱº·²-ô ²¿ ¸±®¿ ¼» °¿--¿® ±- ±®9¿³»²¬±-å ¼± ½±²¬®?®·±ô 7 ½¿°¿¦ ¼» °¿¹¿® °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸¿®
ö Acreditamos em práticas de preços
justos e acessíveis. Nos baseamos
no grau de esforço para o
desenvolvimento do projeto e assim
determinamos seu investimento
Priscila Greinacher, diretora do Estúdio Experimental
¬®¿¾¿´¸¿²¼± ½±³ ±- ±«¬®±-ô -»® ·²¬»®»--¿¼±ô ¯«»-¬·±²¿®ô »¨¬®¿·® ±
³?¨·³± ¼» ½±²¸»½·³»²¬± ¼± ¿³¾·»²¬» » -¿¾»® ±- °®±½»--±-ò ß±
¼»½·¼·® »²¬®¿® ²± ²»¹-½·±ô ª? ½±²¸»½»® ± ³»®½¿¼±ô ¯«»³ 7 ¿
½±²½±®®6²½·¿ » ± ¯«» »-¬? -»²¼± ¼»-»²ª±´ª·¼± °±® »´¿ô ·¼»²¬·º·½¿®
± ¯«» º«²½·±²¿ ±« ²=±þò ß °¿®¬·® ¼¿3ô -»¹«²¼± ± °»®²¿³¾«½¿²±ô ±
²±ª± »³°®»-?®·± ª¿· ¬»® ¯«» »-¬«¼¿® ³«·¬±ô ¬»® ¸«³·´¼¿¼» °®¿
®»½±²¸»½»® ±- »®®±- » ³«·¬¿ º±®9¿ ¼» ª±²¬¿¼»ò
ß°»-¿® ¼¿- ¿¹®«®¿-ô ¬±¼±- »´»- ²=± ¬6³ ¿®®»°»²¼·³»²¬±- »
®»½±³»²¼¿³ »--¿ ¶±®²¿¼¿ °¿®¿ ¿- ²±ª¿- ¹»®¿9+»-ô ³¿- ¬«¼± ¼»ª»
-»® »²½¿®¿¼± ½±³ -»®·»¼¿¼»ò þ`- ª»¦»-ô ¿- °»--±¿- -» »²¹¿²¿³
¯«¿²¬± @ ·¼7·¿ ¼» ù-»® ¼±²± ¼± °®-°®·± ²»¹-½·±ùò ×-¬± 7 ¾±³ô ½´¿®±ô
³¿- ½¿®»½» ¼» ³«·¬¿ ®»-°±²-¿¾·´·¼¿¼»ò W
½±³«³ »« ±«ª·® ¼» ¿³·¹±-æ ù³¿- ª±½6
°±¼» ½¸»¹¿® ²± ¬®¿¾¿´¸± ¿ ¸±®¿ ¯«» ¯«·-»®ô
²7áù ×--± °¿®¿ ³·³ 7 «³ ¹®¿²¼» »¯«3ª±½±ò
п®¿ ¿ ½±·-¿ ¼¿® ½»®¬±ô ¿ ¹»²¬» ¬»³ ¯«» »-¬¿®
´? -»³°®»þô -»²¬»²½·¿ Ü¿ª· Ò»ª»-ò
ß°»-¿® ¼» -»® -»³°®» ¼·º3½·´ô ±- --½·±-
Ю·-½·´¿ Ù®»·²¿½¸»® » Ѭ?ª·± Ù«®·¿² ²=± -»
ª6»³ ³¿·- ¬®¿¾¿´¸¿²¼± »³ «³¿ ±«¬®¿
»³°®»-¿ò þß½®»¼·¬¿³±- º·»´³»²¬» ¯«»ô °¿®¿
¿¯«»´»- ¯«» °±--«»³ ·²·½·¿¬·ª¿ » º±®9¿ ¼»
ª±²¬¿¼»ô »-¬» 7 ± ³»´¸±® ½¿³·²¸± ¿ -»
¬®·´¸¿® °¿®¿ ¿ ®»¿´·¦¿9=± °®±º·--·±²¿´ »
º·²¿²½»·®¿þô ¿°±²¬¿³ò
ᮬ¿²¬±ô ¿ °±®¬¿ °¿®¿ ± -«½»--± °»--±¿´ »
°®±º·--·±²¿´ »-¬? @ -«¿ º®»²¬»ô ½¿®±
»³°®»»²¼»¼±®ò ß¹±®¿ 7 ¿°®±ª»·¬¿® ½¿¼¿
·²º±®³¿9=± ¼»-½®·¬¿ ²»-¬» ¹«·¿ °¿®¿
°®±½«®¿® ¿- -«¿- °®-°®·¿- ½¸¿ª»-ò
îï È îèò¯¨¼ îïñîñîððè ïéæíè п¹» ï
DZ«Ì«¾»ò¯¨° îëñéñîððè îîæîð п¹» íî

íî ´±½¿©»¾
DZ«Ì«¾»ò¯¨° îëñéñîððè îîæîð п¹» íí
DZ«Ì«¾»
Ó¿®µ»¬·²¹
ß°®±ª»·¬» ¿ »-°»¬¿½«´¿® ¿«¼·6²½·¿ ¼± ³¿·±® -·¬» ¼»
ª3¼»±- ¼± ³«²¼± °¿®¿ °®±³±ª»® ¿ -«¿ »³°®»-¿
Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿®
? °±«½±- ¿²±-ô ¿ ¬»´»ª·-=± »®¿ °®¿¬·½¿³»²¬» ± &²·½± ³»·±
Ø ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ ¯«»³ ¯«»®·¿ «-¿® ª3¼»±- ½±³ ¿ º·²¿´·¼¿¼» ¼»
°®±³±ª»® «³ °®±¼«¬± ±« «³¿ »³°®»-¿ò ×--± ®»-¬®·²¹·¿ ±
«²·ª»®-± ¼¿- ½±³°¿²¸·¿- ¯«» °±¼·¿³ -» ¿°®±ª»·¬¿® ¼»--» ®»½«®-± ¿
¿´¹«³¿- °±«½¿- °®·ª·´»¹·¿¼¿-ò ر¶»ô ¿- ½±·-¿- -=± ¼·º»®»²¬»-ò Ñ-
ª3¼»±- ¼»º·²·¬·ª¿³»²¬» ¬±³¿®¿³ ½±²¬¿ ¼¿ ©»¾ » ¯«¿´¯«»® °»--±¿
ø±« »³°®»-¿÷ °±¼» «-¿® -·¬»- ½±³± DZ«Ì«¾» ø©©©ò§±«¬«¾»ò½±³÷ô
Ù±±¹´» Ê·¼»± øª·¼»±ò¹±±¹´»ò½±³÷ » ± ¾®¿-·´»·®± Ê·¼»±´±¹
øª·¼»±´±¹ò«±´ò½±³ò¾®÷ °¿®¿ ª»® ±« °±-¬¿® ª3¼»±-ò
×--± ¯«»® ¼·¦»® ¯«»ô ²¿ °®?¬·½¿ô ¬«¼± ± ¯«» ª±½6 °®»½·-¿ °¿®¿
½±´±½¿® «³¿ °®±°¿¹¿²¼¿ ²± ¿® 7 °®±¼«¦·ó´¿ » ¼·-°±²·¾·´·¦?ó´¿ ²¿ ©»¾
Ñ ¯«» ¯«» 7 ·--±á ÄÄ ß -7®·» ¼» ª3¼»± Ñ ¯«» ¯«» 7 ·--±á º±· °®±¼«¦·¼¿ ½±³
»¨¬®»³± -«½»--± °»´¿ Ô±½¿©»¾ »-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ -»® ¼·-¬®·¾«3¼¿ °»´¿ ·²¬»®²»¬
³¿®µ»¬·²¹ñª3¼»±-
°¿®¿ ¯«» ¬±¼±- °±--¿³ ¿--·-¬·ó´¿ò Ñ °®±¾´»³¿ 7 ¯«»ô ¼·º»®»²¬»³»²¬»
¼± ¯«» ±½±®®» ²¿ ÌÊô ±- «-«?®·±- ¼¿ ·²¬»®²»¬ ¬6³ ½±²¬®±´»
°®¿¬·½¿³»²¬» ¬±¬¿´ -±¾®» ± ¯«» ¿--·-¬»³ò б® ·--±ô -» ª±½6 ¯«·-»®
¿´½¿²9¿® ± °&¾´·½± °±® ³»·± ¼»--¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ª¿· ¬»® ¯«» ±º»®»½»®
½±²¬»&¼± ¯«» ¬»²¸¿ ª¿´±®ô ±« -»¶¿ô ¯«» -»¶¿ ¿¬®¿»²¬» ¼» ¿´¹«³¿
³¿²»·®¿ °¿®¿ ± ·²¬»®²¿«¬¿ò
Ü»°»²¼»²¼± ¼± ¬·°± ¼» ½±²¬»&¼±ô °±¼» -»® ¯«» ± ª3¼»± ½±³»½»
¿ -» »-°¿´¸¿® ²¿¬«®¿´³»²¬»ô ½±³ ¿- °»--±¿- º¿¦»²¼± ·²¼·½¿9+»- »
¿¶«¼¿²¼± ¿ ¼·ª«´¹?ó´±ò ß´¹«³¿- »³°®»-¿- ¶? »-¬=± ¿°®±ª»·¬¿²¼± »--¿
½¿®¿½¬»®3-¬·½¿ ¼¿ ©»¾ » °®±¼«¦·²¼± ½±²¬»&¼± ¼» »²¬®»¬»²·³»²¬±ô
°¿¬®±½·²¿¼± °±® »´¿-ò þÑ ³±¼»´± 7 ½¸¿³¿¼± ¼» ù¾®¿²¼»¼
»²¬»®¬¿·²³»²¬ù » ¿ ·¼7·¿ 7 ´»ª¿® ½±²¬»&¼± °¿®¿ ²±--±- ½´·»²¬»- »
°®±-°»½¬-ô ·²¼± ¿´7³ ¼¿ °®±°¿¹¿²¼¿ ¬®¿¼·½·±²¿´þô »-½´¿®»½» Ê·½¬±®
Í»¾¿-¬·¿²ô ¹»®»²¬» ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ô±½¿©»¾ » «³ ¼±- ®»-°±²-?ª»·-
°»´± Ñ ¯«» ¯«» 7 ·--±á ø©©©ò±¯«»¯«»»·--±ò½±³ò¾®÷ô -7®·» ½®·¿¼¿
»-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ -»® »¨·¾·¼¿ ²¿ ·²¬»®²»¬ò
Ñ ¯«» ¯«» 7 ·--±á
þß ·²¬»²9=± ¼¿ -7®·» 7 ³±-¬®¿® ± ¼·¿ó¿ó¼·¿ ¼» «³¿ °»¯«»²¿
»³°®»-¿ »³ ½®»-½·³»²¬± ¯«» -»²¬» ¿- ¼·º·½«´¼¿¼»- ¼¿
·³°´»³»²¬¿9=± ¼» ²±ª¿- ¬»½²±´±¹·¿- »³ -»«- °®±½»--±-þô ¼·¦
Í»¾¿-¬·¿² -±¾®» ± °®±¹®¿³¿ ½®·¿¼± °»´¿ Ô±½¿©»¾ô ¯«» ¿°±-¬¿ ²±
¸«³±® °¿®¿ ¿¬®¿·® ¿ ¿¬»²9=± ¼± ·²¬»®²¿«¬¿ò ˳¿ ¿°±-¬¿ ª»²½»¼±®¿ô
¿± ¯«» °¿®»½»ô ¶? ¯«»ô ½±³ »--¿ ½¿³°¿²¸¿ô ¿ »³°®»-¿ ¶? ¿¬·²¹·«
³¿·- ¼» ïëð ³·´ ª·-·¬¿²¬»- &²·½±- ²± ¸±¬-·¬» ©©©ò±¯«»¯«»»·--±ò
½±³ò¾®ô ¿´7³ ¼» ïêð ³·´ »¨·¾·9+»- ²± DZ«Ì«¾» » íëð ³·´ ²±
Ê·¼»±´±¹ò þ˳ ¼±- ½¿°3¬«´±- º±· °«¾´·½¿¼± ²¿ ¸±³» ¼± DZ«Ì«¾» ²±
¼·¿ î ¼» ¶«´¸± » ®»½»¾»« ³¿·- ¼» ïìð ³·´ ª·-·¬¿- »³ «³ &²·½± ¼·¿ô
¾¿¬»²¼± ¬±¼±- ±- ®»½±®¼»- ¼» ½¿³°¿²¸¿- ²± DZ«Ì«¾» Þ®¿-·´òþ
Ñ -«½»--± ¼¿ ¿9=± -» ¼»ª» ¿± º¿¬± ¼» »´¿ ®»-°»·¬¿® » »²¬»²¼»® ¿-
´±½¿©»¾ íí
DZ«Ì«¾»ò¯¨° îëñéñîððè îîæîð п¹» íì

³¿®µ»¬·²¹ñª3¼»±-

°»½«´·¿®·¼¿¼»- ¼¿ ·²¬»®²»¬ ½±³± ³3¼·¿ò ññÌØÛ Ø×ÎÛ

Ю±¼«¦·¼¿ °»´¿ ÞÓÉô
þл¹¿® «³¿ °®±°¿¹¿²¼¿ ½±³«³ ª»·½«´¿¼¿ ̸» Ø·®» º±· «³¿ -7®·» ͱ¿° ±°»®¿
²¿ ÌÊ » °«¾´·½?ó´¿ ²± DZ«Ì«¾» ²=± ¬»³ ± ¼» ±·¬± ½«®¬¿- ø½¿¼¿ «³
½±³ ½»®½¿ ¼» ±·¬± ß °®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± ¼» »²¬®»¬»²·³»²¬± °¿¬®±½·²¿¼± °±® »³°®»-¿- ²=± 7 «³¿ ¬»²¼6²½·¿ ¬=±
³»-³± ·³°¿½¬± ¼» °®±¼«¦·® «³ ½±²¬»&¼±
³·²«¬±- ¼» ¼«®¿9=±÷ ®»½»²¬» ¯«¿²¬± °±¼» °¿®»½»®ò Ö? ²± ½±³»9± ¼± -7½«´± °¿--¿¼±ô °±® ª±´¬¿ ¼±- ¿²±- íðô ¿
»-°»½3º·½± °¿®¿ ¿ ©»¾þ »²º¿¬·¦¿ Í»¾¿-¬·¿²ò °®±¼«¦·¼¿ °¿®¿ ¿ ·³°®»²-¿ ²±®¬»ó¿³»®·½¿²¿ ½«²¸±« ± ¬»®³± þ-±¿° ±°»®¿þ °¿®¿ -» ®»º»®·® @- ®¿¼·±ó²±ª»´¿- ¼¿
×--± ²=± ·³°»¼»ô °±®7³ô ¯«» ±«¬®±- ³»·±- ·²¬»®²»¬ »³ îððï » 7°±½¿ò Û--» ²±³» »®¿ «-¿¼± °±®¯«» ¿- »³°®»-¿- ¯«» °¿¬®±½·²¿ª¿³ »--» ¬·°± ¼» °®±¹®¿³¿ »®¿³
îððîò Ò»--¿ ·²·½·¿¬·ª¿
°±--¿³ ¿¶«¼¿® ¿ ¿´¿ª¿²½¿® ¿ ¿«¼·6²½·¿ ¼» º¿¾®·½¿²¬»- ¼» -¿¾±²»¬»- ½±³± Ю±½¬»® ¿²¼ Ù¿³¾´»ô ݱ´¹¿¬»óп´³±´·ª» » Ô»ª»® Þ®±¬¸»®-ò Û--¿
¼» ¾®¿²¼»¼ ½±²¬»²¬ô ±-
«³ ½±²¬»&¼± ½®·¿¼± »-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ ¿ º·´³»- º±®¿³ º»·¬±- °±® ¼»²±³·²¿9=± º·½±« ¬=± °±°«´¿® ¯«» ¿¬7 ¸±¶» 7 «-¿¼¿ °»´±- ¿³»®·½¿²±- °¿®¿ -» ®»º»®·® ¿± ¯«»
¼·®»¬±®»- º¿³±-±- ¿± ¿¯«· ½±-¬«³¿³±- ½¸¿³¿® ¼» ²±ª»´¿-ò
®»¼» ³«²¼·¿´ò þÌ»³±- ¼·ª«´¹¿9=± ¼» ¬®¿·´»®-
®»¼±® ¼± ³«²¼±ò
»³ ½·²»³¿ » ÌÊ » ¬¿³¾7³ »-¬¿³±- ﮬ·½·°¿®¿³ ²¿¼¿
ª»·½«´¿²¼± ¾¿²²»®- » ª·¼»±ó¬®¿·´»®- »³ ³»²±- ¯«» Ö±¸² -·¬»- ¼» ª3¼»± ²¿ ©»¾ ¬±®²¿ ¿9+»- ¼»--» ¬·°± ³¿·- ¿¾®¿²¹»²¬»- »
Ú®¿²µ»²¸»·³»®ô ß²¹
¼·ª»®-±- -·¬»- ²¿ ©»¾þô ½±³°´»³»²¬¿ò Ô»»ô ɱ²¹ Õ¿®óÉ¿·ô »º»¬·ª¿-ò þÛ-¬¿³±- º±½¿¼±- »³ ¬®¿¦»® ¿«¼·6²½·¿ °¿®¿ ²±--± ¸±¬-·¬»ô
Û³ «³ °®±¹®¿³¿ ½±³± ± Ñ ¯«» ¯«» 7 Ù«§ 笽¸·»ô ß´»¶¿²¼®± ³¿- -»³ ¼&ª·¼¿ ± DZ«Ì«¾» 7 «³¿ ¹®¿²¼» ª·¬®·²» »ô °±® ·--±ô
Ù±²¦?´»¦ ×/?®®·¬«ô Ö±¸²
·--±áô ¿ ¼·-¬·²9=± »²¬®» ± ¯«» 7 °«¾´·½·¼¿¼» ɱ±ô Ö±» Ý¿®²¿¸¿² »
´¿²9¿³±- ¿- ¿9+»- ¼» ¼·ª«´¹¿9=± °±® ´?ò Ñ«¬®± °¿®½»·®± ·³°±®¬¿²¬» 7
» ± ¯«» 7 »²¬®»¬»²·³»²¬± 7 ¯«¿-» ̱²§ ͽ±¬¬ò ß -7®·» »®¿ ± Ê·¼»±´±¹þô º¿´¿ Í»¾¿-¬·¿²ò Û--¿ ¿¬«¿9=± »³ ¼·ª»®-¿- º®»²¬»- ó ±« »³
·²»¨·-¬»²¬»ò Û--¿ ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿ ¬¿´ª»¦ -»¶¿ ± »-¬®»´¿¼¿ °±® Ý´·ª» ¼·ª»®-±- -·¬»- ó ³±-¬®¿ ¯«» ¸±¶» ¸? ³«·¬±- ½¿²¿·- ¼» ¼·-¬®·¾«·9=±
Ñ©»² ½±³± þÑ
°·´¿® º«²¼¿³»²¬¿´ ¼± ½±²½»·¬± »³»®¹»²¬» ³±¬±®·-¬¿þ » ¼»-¬¿½¿ª¿ °¿®¿ »--» ¬·°± ¼» °®±¼«¬± ²¿ ©»¾ ¿¬«¿´ò
»³ °®±°¿¹¿²¼¿ ½±²¸»½·¼± ½±³± Þ®¿²¼»¼ ¿-°»½¬±- ¼»
¼»-»³°»²¸± ¼» ª?®·±-
½±²¬»²¬ ±« Þ®¿²¼»¼ »²¬»®¬¿·²³»²¬ò Ì®¿¬¿ó ¿«¬±³-ª»·- ¼¿ ÞÓÉò
׳°±®¬>²½·¿ ¼± DZ«Ì«¾»
-» ¾¿-·½¿³»²¬» ¼¿ º«-=± ¼»--»- ¼±·- ݱ³ «³ ²&³»®± ³7¼·± ¼» ïð ¾·´¸+»- ¼» ª·-«¿´·¦¿9+»- ³»²-¿·-
³«²¼±- »³ «³ °®±¼«¬± ¿ -»® ¼·-¬®·¾«3¼± ½±³± ½±²¬»&¼± ¼» ø-»¹«²¼± ·²º±®³¿9+»- ¼¿ ½±³Í½±®»ô °®±ª»¼±®¿ ·²¬»®²¿½·±²¿´ ¼»
»²¬®»¬»²·³»²¬±ô ½±³ ± ¬±¯«» ¼» ¯«¿´·¼¿¼» ±º»®»½·¼± °±® «³¿ ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ·²¬»®²»¬÷ » ³·´¸+»- ¼» ª3¼»±- »³ -»« ¿½»®ª±ô ±
³¿®½¿ò Ñ Þ®¿²¼»¼ ½±²¬»²¬ô ¼·º»®»²¬»³»²¬» ¼» ±«¬®¿- º±®³¿- ¼» DZ«Ì«¾» 7 ¿ »-½±´¸¿ ²&³»®± ï ¼» ¯«»³ °®±½«®¿ °±® ª3¼»±- ²¿
°®±¼«9=±ô 7 º·²¿²½·¿¼± ·²¬»·®¿³»²¬» °±® «³¿ ½±³°¿²¸·¿ ±« ·²¬»®²»¬ò Ó»-³± ²=± -»²¼± ± -»®ª·9± ¼·-°±²3ª»´ ½±³ ³¿·- ®»½«®-±-
½±®°±®¿9=± »³ ª»¦ ¼» °»®¬»²½»® ¿ «³ »-¬&¼·± ±« ¿ «³ ¹®«°± ¼» ±« ½±³ ³¿·- ¯«¿´·¼¿¼» °¿®¿ ±- °®±¼«¬±®»- ¼» ª3¼»±ô 7 ¼» ´±²¹» ±
°®±¼«¬±®»-ô °±® »¨»³°´±ò ³¿·- °±°«´¿®ò Í» ª±½6 7 ¾´±¹¹»®ô ³¿®¯«»¬»·®±ô ¼·®»¬±® ±« ¯«¿´¯«»®
Û--¿ ¿¾±®¼¿¹»³ ¬¿³¾7³ °±¼» -»® ª·-¬¿ ½±³± «³¿ ²±ª¿ ±«¬®± ¬·°± ¼» °®±º·--·±²¿´ ®»´¿½·±²¿¼± ¿± ³»·± ±²´·²»ô ¹¿²¸¿®? ³«·¬±
¿°´·½¿9=± ¼» «³¿ ²±9=± ¯«» ¶? »¨·-¬» ¸? ¾¿-¬¿²¬» ¬»³°±ô ¶? ¯«» ¿ ½±³ «³ °±«½± ¼» »¨°±-·9=± ²± DZ«Ì«¾»ò
·¼7·¿ ¼» °®±¼«¦·® ½±²¬»&¼± °¿®¿ -»¼«¦·® -»«- ½±²-«³·¼±®»- ¶? ª»³ Ó¿- °±¼» -»® «³¿ ¬¿®»º¿ ½±³°´·½¿¼¿ º¿¦»® ½±³ ¯«» -»«
-»²¼± «-¿¼¿ ¸? ¼7½¿¼¿- øª»¶¿ ± ¯«¿¼®± ͱ¿° ±°»®¿÷ò Ñ ¬»®³± ½±²¬»&¼± -»¶¿ ²±¬¿¼± ¯«¿²¼± ¿ -«¿ ¿«¼·6²½·¿ ¬»³ ³·´¸+»- ¼»
¾®¿²¼»¼ »²¬»®¬¿·²³»²¬ô ²± »²¬¿²¬±ô ¿°¿®»½»« ½±³± «³ ²±ª± ±«¬®¿- ±°9+»-ò б® ·--±ô 7 »--»²½·¿´ ¿¹®»¹¿® ª¿´±® ª»®¼¿¼»·®± ¿± ¯«»
½±²½»·¬± ¼» ³¿®µ»¬·²¹ »³ îððïô ¯«¿²¼± ¿ -7®·» ̸» Ø·®» º±· -» »-¬? °®±¼«¦·²¼±ò Í» ª±½6 ¼»-»¶¿ ¼·ª«´¹¿® «³¿ »³°®»-¿ ±« «³¿
°®±¼«¦·¼¿ °»´¿ ÞÓÉ » ¼·-¬®·¾«3¼¿ ²¿ ·²¬»®²»¬ » »³ ÜÊÜ-ò ر¶»ô ± ³¿®½¿ ²± DZ«Ì«¾»ô ¿ °®·³»·®¿ ½±·-¿ ¯«» °®»½·-¿ º¿¦»® 7 ½®·¿® ± -»«
³¿·±® ²&³»®± ¼» «-«?®·±- ½±³ ¿½»--± ¿ ¾¿²¼¿ ´¿®¹¿ » ± -«½»--± ¼» °®-°®·± ½¿²¿´ò þÝ®·¿³±- «³ ½¿²¿´ ¼¿ ù³¿®½¿ù Ô±½¿©»¾ ø¾®¿²¼»¼
½¸¿²²»´÷ ²± DZ«Ì«¾»ô ²± »²¼»®»9± ©©©ò
§±«¬«¾»ò½±³ñ ´±½¿©»¾þ ¼·¦ Í»¾¿-¬·¿²ò þÔ?ô
½±²½»²¬®¿³±- ¬±¼±- ±- ½¿°3¬«´±- ¼» Ñ ¯«» ¯«» 7
·--±á ô ¿°±²¬¿ò ß ½®·¿9=± ¼» «³ ½¿²¿´ ²± DZ«Ì«¾»
»-¬? ´±²¹» ¼» -»® «³ °®±½»¼·³»²¬± ½±³°´·½¿¼±ò
Ò¿ ª»®¼¿¼»ô »´» 7 ½®·¿¼± ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬»
¯«¿²¼± ª±½6 º¿¦ «³¿ ½±²¬¿ ²± -·¬»ò Ø? ¼·ª»®-¿-
ª¿²¬¿¹»²- »³ -» ¬»® «³ ½¿²¿´æ

ß ¸¿¾·´·¼¿¼» ¼» ¿¹®«°¿® ¬±¼± ± -»« ½±²¬»&¼± ø» ¿¬7 ± ¼»

±«¬®¿- °»--±¿-÷ »³ «³ &²·½± ´«¹¿®ò ×--± °±®¯«» ± ¼±²± ¼±
½¿²¿´ ¬»³ -«¿ °®-°®·¿ ËÎÔô ¯«» °±¼» -»® ¿´¹± ½±³±
©©©ò§±«¬«¾»ò½±³ñ-«¿»³°®»-¿ò
ß ±°±®¬«²·¼¿¼» ¼» ½®·¿® «³ °»®º·´ °¿®¿ -«¿ »³°®»-¿ » -»«
½±²¬»&¼±ô ½±³ ´·²µ- °¿®¿ ¿ ËÎÔò
ß ½¸¿²½» ¼» ½±³»9¿® ¿ ½®·¿® °´¿§´·-¬- ½±³ ± -»« °®-°®·±
½±²¬»&¼± » ½±³ ±- ª3¼»±- ¼» ¬»®½»·®±-ò
ß± ½®·¿® «³ ½¿²¿´ô ª±½6 ¼»º·²» ¿- º«²¼¿9+»- ¼» -«¿
Ý¿²¿´ ¼» ³¿®½¿ ²± DZ«Ì«¾» ÄÄ ß Ô±½¿©»¾ «-¿ «³ Þ®¿²¼ ݸ¿²²»´ô ¯«» º«²½·±²¿ -·³°´»-³»²¬» °®»-»²9¿ ²± DZ«Ì«¾»ô ¯«» °±¼»®? -»® ½±²-¬®«3¼¿ »
½±³± «³¿ »-°7½·» ¼» ½¿²¿´ ¼» ³¿®½¿ô °¿®¿ ¼·-¬®·¾«·® ²± DZ«Ì«¾» ± ½±²¬»&¼± ¼» »²¬®»¬»²·³»²¬± ¯«» °®±¼«¦ ¿°®·³±®¿¼¿ °±® ³»·± ¼» ¼·ª»®-¿- ¿9+»-ò

íì ´±½¿©»¾
DZ«Ì«¾»ò¯¨° îëñéñîððè îîæîð п¹» íë
ݱ²º·¹«®¿9+»- ¼± ½¿²¿´ ÄÄ Ü»²¬®± ¼¿ ¬»´¿ ¼» ½±²º·¹«®¿9+»- ¼¿ ½±²¬¿
¼± DZ«Ì«¾» 7 °±--3ª»´ ¿´¬»®¿® ± »-¯«»³¿ ¼» ½±®»- » ± ª·-«¿´ ¼» -»« ½¿²¿´
˳¿ ª»¦ ¯«» ª±½6 ¬»²¸¿ ½®·¿¼± -«¿ ½±²¬¿ » ½±³»9¿¼± ¿ º¿¦»®
«°´±¿¼- ±« ¿ ¿¹®»¹¿® ½±²¬»&¼± ¼» ª3¼»±ô 7 °±--3ª»´ ¬·®¿® ª¿²¬¿¹»³
¼¿- ±°9+»- ¼» ½«-¬±³·¦¿9=± ¼» ½¿²¿´ò ʱ½6 °±¼» »²½±²¬®?ó´¿- ¿±
½´·½¿® ²± ¾±¬=± Û¼·¬ ݸ¿²²»´ô ´±¹± ¼»°±·- ¼» º¿¦»® ± ´±¹·²ò ß´7³ ¼»
°±¼»® »¼·¬¿® »¨¬»²-·ª¿³»²¬» ± ½±²¬»&¼± » ± ¼»-·¹² ¼± -»« °»®º·´ô ¸?
¿ ±°9=± ¼» »-½±´¸»® ±- ª3¼»±- ¯«» ·®=± ¬»® ³¿·- ¼»-¬¿¯«» »³ -»«
½¿²¿´ò Í» ª±½6 º·¦»® «³¿ ¾±¿ »-½±´¸¿ô »--¿ 7 «³¿ -¬·³¿ ³¿²»·®¿ ¼»
°®±³±ª»® -»«- ª3¼»±- º¿ª±®·¬±- ó ±« ±- º¿ª±®·¬±- ¼» -«¿ ¿«¼·6²½·¿ò
Ü»¬»®³·²» ± ¬·°± ¼» ½±²¬¿
Ï«¿²¼± ª±½6 ¿--·²¿ «³¿ ²±ª¿ ½±²¬¿ ²± DZ«Ì«¾»ô ¬»³ ¿ ½¸¿²½»
¼» »-½±´¸»® ¼» ¯«¿´ ¬·°± »´¿ ¼»ª» -»®ò Ó»-³± ½±³ «³¿ ¼¿- ±°9+»-
-»²¼± -¬¿²¼¿®¼ ø°¿¼®=±÷ô º¿¦ ³«·¬± -»²¬·¼± »-½±´¸»® »²¬®» ¿- ±«¬®¿-
°±--·¾·´·¼¿¼»- ¼·-°±²3ª»·-ò Ñ°¬» »²¬®» ¿- -»¹«·²¬»- ½¿¬»¹±®·¿-æ
Ü·®»½¬±® ó M¬·³¿ -» ª±½6 »-¬? °®±¼«¦·²¼± ±- -»«- ª3¼»±- °¿®¿ ©»¾ò
Û--» ¬·°± ¼» ½±²¬¿ °»®³·¬» ¿ ª±½6 ¿¼·½·±²¿® ·¬»²- °»®-±²¿´·¦¿¼±- »
·²½´«·® «³ ´±¹± ²¿- °?¹·²¿- ¼» -»« °»®º·´ò
Ó«-·½·¿² ó ˳¿ ¾±¿ ±°±®¬«²·¼¿¼» °¿®¿ ±- ¿®¬·-¬¿- ¯«» ¯«»®»³
°®±³±ª»® -«¿ ³&-·½¿ °±® ³»·± ¼± DZ«Ì«¾»ò ß´7³ ¼» ´±¹±¬·°±-
½«-¬±³·¦¿¼±- » ·²¼·½¿9=± ¼» ¹6²»®± ³«-·½¿´ô 7 °±--3ª»´ ¼·ª«´¹¿®
·²º±®³¿9+»- -±¾®» ¼¿¬¿- ¼» ¬«®²6- » ´·²µ- °¿®¿ ½±³°®¿ ¼» ÝÜ-ò
ݱ³»¼·¿² ó л®³·¬» ¿± «-«?®·± ¿¼·½·±²¿® «³ ´±¹±¬·°± ½«-¬±³·¦¿¼±ô
·²¼·½¿® ± »-¬·´± ¼» ½±³7¼·¿ » ³±-¬®¿® ¼¿¬¿- °¿®¿ -¸±©-ò
Ù«®« ó п®¿ ¯«¿´¯«»® «³ ¯«» -»¶¿ «³ »¨°»®¬ »³ «³ ½¿³°±ô -»¶¿
½±¦·²¸¿ ±« ©»¾ ¼»-·¹²ò Û--¿ ½±²¬¿ °»®³·¬» ¿ ¿¼·9=± ¼» ·³¿¹»²-
°»®-±²¿´·¦¿¼¿-ô ¼»º·²·9=± ¼» ¹6²»®± » ´·²µ- °¿®¿ ±«¬®±- ©»¾-·¬»-ò
Ø? ¿·²¼¿ ¿- ½¿¬»¹±®·¿- Ò±²ó°®±º·¬ô ¼»-¬·²¿¼¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» ½¿²¿·-
°¿®¿ ±®¹¿²·¦¿9+»- -»³ º·²- ´«½®¿¬·ª±- » λ°±®¬»®ô ¼»-¬·²¿¼¿ ¿ ½·ª·- ±«
°®±º·--·±²¿·- ¯«» º¿¦»³ ª3¼»±- -±¾®» ²±¬3½·¿- ´±½¿·- ±« ·²¬»®²¿½·±²¿·-
» ¯«» ¿¾±®¼¿³ ±- »ª»²¬±- ¿¬«¿·-ò Í» ª±½6 ¶? ¬»³ «³¿ ½±²¬¿ ²±
DZ«Ì«¾» » ¼»-»¶¿ ¬·®¿® ª¿²¬¿¹»³ ¼»--» ®»½«®-±ô °±¼» ½±²ª»®¬»® ±
¬·°± ¼» ½±²¬¿ »³ -«¿ °?¹·²¿ ¼» ¹»®»²½·¿³»²¬±ò ×--± °±¼» -»® º»·¬± ¿
¯«¿´¯«»® ³±³»²¬±ò
³¿®µ»¬·²¹ñª3¼»±-
Þ®¿²¼ ݸ¿²²»´-
˳¿ ¼¿- ³»´¸±®»- ³¿²»·®¿-ô °±®7³ô ¼» ¼·ª«´¹¿® «³¿ ³¿®½¿ ²±
DZ«Ì«¾» 7 °±® ³»·± ¼±- Þ®¿²¼ ݸ¿²²»´-ô «³ ®»½«®-± ½®·¿¼± °»´±
-·¬» »³ îððê ¶«-¬¿³»²¬» ½±³ »--¿ º·²¿´·¼¿¼»ò Û--» ¬·°± ¼» ½±²¬¿
±º»®»½» @- ½±³°¿²¸·¿- «³ ´«¹¿® °¿®¿ »¨·¾·® ½±²¬»&¼± ¼» ª3¼»±ô ½±³
«³ ª·-«¿´ ½±²-·-¬»²¬» ½±³ ± -»« °¿¼®=± ¼» ·³¿¹»²-ô ½±®»- » ¼»-·¹²ò
Û--» ½±²½»·¬± ¿¶«¼¿ ¿- ³¿®½¿- ¿ -» »²ª±´ª»®»³ ½±³ -»«-
½±²-«³·¼±®»- °±® ³»·± ¼» ½±²¬»&¼± ¼» ª3¼»± ¼» ¯«¿´·¼¿¼»ò
Ñ- Þ®¿²¼ ݸ¿²²»´- ·²½´«»³ ¬±¼¿- ¿- º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¼»
½±³«²·¼¿¼» ±º»®»½·¼¿- °±® °¿¼®=± °»´± DZ«Ì«¾»ô ± ¯«» ¿¶«¼¿ ¿-
³¿®½¿- ¿ -» ¬±®²¿®»³ «³¿ °¿®¬» ±®¹>²·½¿ ¼± -·¬» ¼» ª3¼»±-ò
ß-°»½¬±-󽸿ª» ¼»--» ¬·°± ¼» ½±²¬¿ ·²½´«»³æ
л®-±²¿´·¦¿9=± ó Ю±º·--·±²¿·- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ °±¼»³ ½«-¬±³·¦¿® ¿
¿°¿®6²½·¿ ¼» -»«- ½¿²¿·-ò Ñ ¿½»--± ¿ «³¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼»
¿°®·³±®¿¼¿ °¿®¿ º±®³¿¬¿9=± ¼± ´¿§±«¬ ¼± ½¿²¿´ 7 ¼·-°±²·¾·´·¦¿¼¿
-»³ ½«-¬±- °¿®¿ ¿²«²½·¿²¬»- ¯«» ¿´½¿²9¿³ ¼»¬»®³·²¿¼±- ²3ª»·-
¼» ¹¿-¬±-ò
Ê¿²¬¿¹»²- ó ײ½´«·¼¿- ²¿- °¿®½»®·¿- ¼±- Þ®¿²¼ ݸ¿²²»´- »-¬=±
±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» °®±³±9=± » ¼» ³3¼·¿ô ½®·¿¼¿- °¿®¿ ¿¶«¼¿® ¿
¿´½¿²9¿® ³¿·- «-«?®·±- ½±³ ± ½±²¬»&¼± ¼» ª3¼»± °®±¼«¦·¼±
°»´¿ ³¿®½¿ò
ײ-½®·9+»- ó Û--» ®»½«®-± ¼± DZ«Ì«¾» ±º»®»½» @- ³¿®½¿- «³ ³±¼±
°»®-·-¬»²¬» ¼» º·½¿® ½±²»½¬¿¼± ¿±- ½±²-«³·¼±®»- ·²¬»®»--¿¼±- »³
-»« ½±²¬»&¼±ò ß--·³ô -»³°®» ¯«» «³¿ ³¿®½¿ ¿¼·½·±²¿ ²±ª±
½±²¬»&¼± ¿ -»« ½¿²¿´ô ±- ¿--·²¿²¬»- -=± ²±¬·º·½¿¼±-ò
ß«¬±ó°´¿§ ó Ý¿²¿·- ¼± ¬·°± Þ®¿²¼ ·²½´«»³ «³ ª3¼»± ½±³ »¨»½«9=±
¿«¬±³?¬·½¿ »³ -«¿ ¸±³»ò ×--± °»®³·¬» ¿±- ®»-°±²-?ª»·- °»´±
½±²¬»&¼± ±º»®»½»® ½±²¬»&¼± ¼» ª3¼»± ¿± ·²¬»®²¿«¬¿ ¿--·³ ¯«» »´»
ª·-·¬¿ ± ½¿²¿´ò
ݱ²½«®-±- ó Û--¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼» °±¼» -»® ¿¼·½·±²¿¼¿ ¿±- Þ®¿²¼
ݸ¿²²»´- °¿®¿ °»®³·¬·® ¿±- °®±º·--·±²¿·- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¸±-°»¼¿®
½±²½«®-±- » »²½±®¿¶¿® «-«?®·±- ¿ »²ª·¿® ½±²¬»&¼± ¹»®¿¼± °±® »´»-ò
ß ½®·¿9=± ¼» «³ ½¿²¿´ ¼»--» ¬·°± ²=± 7 º»·¬¿ ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬»ò
п®¿ °¿®¬·½·°¿® 7 ²»½»--?®·± »²¬®¿® »³ ½±²¬¿¬± ½±³ ± DZ«Ì«¾» »
º¿¦»® »--¿ -±´·½·¬¿9=±ò ʱ½6 °±¼» ±¾¬»® ³¿·- ·²º±®³¿9+»-
»²ª·¿²¼± «³ »ó³¿·´ °¿®¿ ¿¼ª»®¬·-·²¹à§±«¬«¾»ò½±³ ±«
ª·-·¬¿²¼± ± »²¼»®»9± ©©©ò§±«¬«¾»ò½±³ñ¿¼ª»®¬·-»ò Û³
©©©ò§±«¬«¾»ò½±³ñ°¼ºñ DZ«Ì«¾»ÁÞ®¿²¼Áݸ¿²²»´-ò°¼º ¸? «³
¼±½«³»²¬± ÐÜÚ ½±³ ¼·½¿- -±¾®» ½±³± ½®·¿® » °»®-±²¿´·¦¿® «³
Þ®¿²¼ ݸ¿²²»´ ²± -·¬» ¼» ª3¼»±-ò
Í·¬»- ¼» ª3¼»±
Ñ Ç±«Ì«¾»ô ¿°»-¿® ¼» -»® ± ³¿·- °±°«´¿®ô ²=± 7 ± &²·½± ´«¹¿® ²¿ ©»¾ »³ ¯«» ª±½6 °±¼» ¼·ª«´¹¿®
-»«- ª3¼»±-ò Û²¬®» ¿- ±°9+»- ¹®·²¹¿-ô »-¬=± -·¬»- ½±³± Ù±±¹´» Ê·¼»± øª·¼»±ò¹±±¹´»ò½±³÷ô ÍÐ×ÕÛ
ø©©©ò-°·µ»ò½±³÷ô Ü¿·´§³±¬·±² ø©©©ò¼¿·´§³±¬·±²ò½±³÷ » Ó»¬¿½¿º» ø©©©ò³»¬¿½¿º»ò½±³÷ò
Ø? ¬¿³¾7³ ±°9+»- ¾®¿-·´»·®¿- ½±³± ± Ê·¼»±´±¹ øª·¼»±´±¹ò«±´ò½±³ò¾®÷ò
´±½¿©»¾ íë
ݱ´«²¿ÁÜ»-·¹²ò¯¨° îëñéñîððè ïçæðî п¹» íê
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
ß °®·³»·®¿
Û-¬«¼±- ³±-¬®¿³ ¯«» ±- «-«?®·±- ¶«´¹¿³ ¿ ¯«¿´·¼¿¼» ¼» «³ -·¬» ²«³ °·-½¿®
¼» ±´¸±-ò ᮬ¿²¬±ô ª¿´» ¿ °»²¿ «-¿® ¬7½²·½¿- °¿®¿ ¿¹®¿¼?ó´±- ¼» ·³»¼·¿¬±
ß ³¿²»·®¿ ½±³± -=± ¿°®»-»²¬¿¼±- ±- °®±¼«¬±- »³ -»«
-·¬» ½±²¬®·¾«· º±®¬»³»²¬» °¿®¿ ± -«½»--± ¼¿- ª»²¼¿-ò Û--¿
¿°®»-»²¬¿9=± »²ª±´ª» ¼·ª»®-¿- ¯«»-¬+»- »-¬7¬·½¿-ô ½±³± ½±²¬»&¼±
» ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=±ò
ݱ³»9¿²¼± °»´¿ »-¬7¬·½¿ô »-¬«¼±- ®»¿´·¦¿¼±- °»´¿ «²·ª»®-·¼¿¼»
½¿²¿¼»²-» Ý¿®´»¬±² ˲·ª»®-·¬§ ³±-¬®¿³ ¯«» ±- «-«?®·±- ¶«´¹¿³ ¿
¯«¿´·¼¿¼» ¼» «³ -·¬» þ²«³ °·-½¿® ¼» ±´¸±-þò ×--± ¯«»® ¼·¦»® ¯«»
ª±½6 ¬»³ ¿°®±¨·³¿¼¿³»²¬» ëð ³·´·--»¹«²¼±- °¿®¿ ½¿°¬«®¿® ¿
¿¬»²9=± ¼» «³¿ °»--±¿ ¯«» ª·-·¬¿ ± -»« ©»¾-·¬» °»´¿ °®·³»·®¿ ª»¦ò
Û--¿ °®·³»·®¿ ·³°®»--=± 7 ¾¿-»¿¼¿ °®·³»·®¿³»²¬» ²± ¿°»´± ª·-«¿´ô
³¿- ¼» ¿½±®¼± ½±³ ± ¯«» 7 ½±²¸»½·¼± ²¿ ?®»¿ ¼¿ °-·½±´±¹·¿
½±³± þ»º»·¬± ¸¿´±þô »´¿ ·²º´«»²½·¿ ±- ¶«´¹¿³»²¬±- -«¾-»¯$»²¬»-
¯«» ¿ °»--±¿ º¿®? -±¾®» ¬±¼± ± ®»-¬±æ ½±²¬»&¼±ô ½®»¼·¾·´·¼¿¼»ô
«-¿¾·´·¼¿¼» » ¼»½·-+»- ¼» ½±³°®¿ò
Ñ«¬®± °±²¬± ·³°±®¬¿²¬» -=± ¿- ·²º±®³¿9+»- º±®²»½·¼¿- -±¾®»
±- °®±¼«¬±-ò Û³ «³¿ ´±¶¿ ±²´·²»ô ª±½6 ²=± °»¹¿ ²± °®±¼«¬±ô ²=±
ª·®¿ »´» ¼» «³ ´¿¼± °¿®¿ ± ±«¬®± ø¿¬7 °±¼» ½±³ «³¿ ·³¿¹»³ íÜô
³¿- ¿·²¼¿ ¿--·³ ²=± 7 ¿ ³»-³¿ ½±·-¿ ¯«» °»¹?ó´± ²¿ ³=±÷ô ²=±
¬»³ ¿ »³¾¿´¿¹»³ » ²»³ -»³°®»
ö Você tem ¬»³ ± ¿½»--± ®?°·¼± ¿ «³ ª»²¼»¼±®
aproximadamente °¿®¿ ®»-°±²¼»® @- ¼&ª·¼¿-ò
50 milissegundos Ò± °®±½»--± ¼» ½±³°®¿ ª·®¬«¿´ô
°¿®¿ ½¿°¬«®¿® a ¬»® ·²º±®³¿9+»- ½´¿®¿- » -«º·½·»²¬»-
atenção de uma ¼± °®±¼«¬± 7 ½®«½·¿´ °¿®¿ ± -«½»--±
pessoa que visita o ¼¿ ª»²¼¿ò ߺ·²¿´ô ³«·¬±- ¼»-·-¬»³ ¼¿
seu website pela ½±³°®¿ °±® ²=± ±¾¬»® ®»-°±-¬¿- ¿
primeira vez °»®¹«²¬¿- ³¿·- -·³°´»- ½±³±
¼»-·¹²
ß²¼®»¦¿
Ê¿²-½±²½»´±-
7 Ù»®»²¬» »³ Û¨°»®·6²½·¿ ¼±
Ë-«?®·± ²¿ Ô±½¿©»¾
¿²¼®»¦¿òª¿-½±²½»´±-à´±½¿©»¾ò½±³ò¾®
¯«¿²¬± ½«-¬¿á ݱ³± 7á W ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ± ¯«» ¶? ¬»²¸±á
Ñ °®»9± 7 «³¿ ¼¿- °®·³»·®¿- ·²º±®³¿9+»- ¯«» ± ½´·»²¬»
°®±½«®¿ » »´» ¼»ª» -»® »¨·¾·¼± ½´¿®¿³»²¬»ò Í» ± ½´·»²¬» ²=± ¿½¸¿®
®¿°·¼¿³»²¬» ¿- ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±- ½«-¬±-ô ¿ ·³°®»--=± ¯«» »´»
¬»®? 7 ¿ ¼» ¯«» »´» 7 ½¿®±ò ß´7³ ¼± °®»9±ô ¼·ª«´¹«» ¿- ¬¿¨¿- »¨¬®¿-ò
Ñ ½±³°®±³»¬·³»²¬± ½±³ «³¿ ½±³°®¿ ±²´·²» ¼»°»²¼» ³«·¬± ¼¿
½±²º·¿²9¿ ¯«» ± ½±²-«³·¼±® ¿¼¯«·®» ²¿ »³°®»-¿ò
ß ¼»-½®·9=± ¼± °®±¼«¬± ¼»ª» -»® °®»½·-¿ò Ú±®²»9¿ ¼»¬¿´¸»- ¯«»
¼6»³ «³¿ ¾±¿ ·¼7·¿ ¼± ¯«» »´» »-¬? ½±³°®¿²¼±ò Ò=± «-» ¬»®³±-
¯«» ¿°»²¿- ¯«»³ »-¬? ¿½±-¬«³¿¼± ½±³ -»« ²»¹-½·± »²¬»²¼»®?ò
ˬ·´·¦» °¿´¿ª®¿- ¯«» º¿®=± -»²¬·¼± ¿± °&¾´·½± ¯«» °®±½«®¿ ± -»«
°®±¼«¬± » ·²½´«¿ ·³¿¹»²- ¯«» ³±-¬®¿³ «³¿ ª·-=± ½±³°´»¬¿ ¼»´»ò
ß ®»-±´«9=± ¼»ª» -»® ¾±¿ ± -«º·½·»²¬» °¿®¿ ³±-¬®¿® ±- »´»³»²¬±-
®»´»ª¿²¬»- ¼± °®±¼«¬± -»³ -±¾®»½¿®®»¹¿® ¼»³¿·- ¿ °?¹·²¿ò
Ú·²¿´³»²¬»ô °®»±½«°»ó-» ½±³ ¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± ¼±
-»« -·¬»ò Ò=± ¿¼·¿²¬¿ ³«·¬± ±º»®»½»® ±- °®±¼«¬±- »³ «³¿ °?¹·²¿
°»®º»·¬¿ ½±³ ½±²¬»&¼± -«º·½·»²¬» » °»®¬·²»²¬» -» ¿- °»--±¿-ô ¿±
»²¬®¿®»³ ²± -·¬»ô ²=± ½±²-»¹«·®»³ ¿½¸¿® ¿¯«·´± ¯«» ¯«»®»³ò
˳ ¹®¿²¼» »®®± 7 ±®¹¿²·¦¿® ¿- ·²º±®³¿9+»- ½±³ ¿ ª·-=± ¯«»
ª±½6 ¬»³ ¼± ½±²¬»&¼± » ²=± ¿ ª·-=± ¯«» -»«- ½´·»²¬»- °±--«»³ò
Ñ ®·¬³± ¼» ª»²¼¿- 7 ¼·®»¬¿³»²¬» ·²º´«»²½·¿¼± °»´± º¿¬± ¼» ±-
°®±¼«¬±- ¿°¿®»½»®»³ ±« ²=± ²¿- ½¿¬»¹±®·¿- ¯«» ±- ½´·»²¬»-
»-°»®¿³ ¯«» »´»- »-¬»¶¿³ ¼«®¿²¬» ¿- ¾«-½¿-ò ß ³»´¸±® ½±·-¿ ¿
º¿¦»®ô °±®¬¿²¬±ô 7 ½±²¸»½»® »¨¿¬¿³»²¬» ¿ ª·-=± ¼±- «-«?®·±- °¿®¿
-¿¾»® ½±³± ¿¹®¿¼?ó´±-ò ˳¿ ¬7½²·½¿ ³«·¬± «¬·´·¦¿¼¿ °¿®¿ ·--± 7 ¿
½¿®¼ -±®¬·²¹ô «³ ³7¬±¼± ¼» °»-¯«·-¿ ¯«»ô ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ô º·½¿ ³¿·-
º¿³±-±ò ß°®±º«²¼»ó-» ²± ¿--«²¬±ô °±·- ª¿´» ¿ °»²¿ò
´±½¿©»¾ íê
anuncio ca 12.qxp 18/7/2008 16:24 Page 1
ݸ»º» Þ«®®±ò¯¨° îëñéñîððè îíæïê п¹» íè

íè ´±½¿©»¾
ݸ»º» Þ«®®±ò¯¨° îëñéñîððè îíæïê п¹» íç

²»¹-½·±-ñ½±³«²·½¿9=±

Û¼«¯«» ±
-»« ½¸»º»
Ñ ¯«» ¼»ª» -»® »¨°±-¬± ¿±- ¹»®»²¬»- ¼» «³ °®±¶»¬± ©»¾
°¿®¿ ¯«» ²=± -»¶¿³ ¬±³¿¼¿- ¼»½·-+»- »¯«·ª±½¿¼¿-
Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿®
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷ Þ6ó¿ó¾? ¼¿ ©»¾
ß ³»²±- ¯«» -»« ½¸»º» ¬»²¸¿ °¿--¿¼± ¿- &´¬·³¿- ¼«¿-
¼±´±®±-± ¿¼³·¬·®ô ³¿- ¿ ³¿·±®·¿ ¼¿- ¼»½·-+»- ¼7½¿¼¿- »³ «³¿ ·´¸¿ ¼»-»®¬¿ô °®±ª¿ª»´³»²¬» »´» ¶? ¬»ª»

W ·³°±®¬¿²¬»- ²± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» «³ ©»¾-·¬» ²=±

-=± º»·¬¿- °»´±- °®±º·--·±²¿·- ¼» ·²¬»®²»¬ » -·³ °»´±-
¼±²±- ¼¿- »³°®»-¿- ±« °»´±- ¹»®»²¬»- ¯«» ½±²¬®¿¬¿®¿³
¿´¹«³ ½±²¬¿¬± ½±³ ¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼» ½±³°«¬¿¼±®»-ò ݱ³±
ª±½6 »-¬? ½¿²-¿¼± ¼» -¿¾»®ô »´¿ º¿¦ °¿®¬» ¼¿ ª·¼¿ ¼» ³«·¬¿-
°»--±¿- » °±¼» -»® ½®«½·¿´ °¿®¿ ± -«½»--± ¼» «³ ²»¹-½·±ò б®
»--»- °®±º·--·±²¿·-ò Ò± º·³ ¼¿- ½±²¬¿-ô ±- ³¿·±®»- ·--±ô -» «³¿ »³°®»-¿ ¿·²¼¿ ²=± ¬»³ «³ -·¬»ô ¶? °¿--±« ¼¿
·²¬»®»--¿¼±- ²± -«½»--± ¼± °®±¶»¬± -=± »´»-ô °±® ·--± 7 ¿¬7 ¸±®¿ ¼» ¬±³¿® «³¿ °®±ª·¼6²½·¿ ¿ ®»-°»·¬±ò
¶«-¬± ¯«» ¼»º·²¿³ ¯«¿·- -=± ¿- °®·±®·¼¿¼»-ò Ý¿-± ± -»« ½¸»º» ²=± -¿·¾¿ ²¿¼¿ -±¾®» ± ¿--«²¬±ô ½±³»½»
ײº»´·¦³»²¬»ô °±®7³ô »--¿ -·¬«¿9=± ¬»³
«³¿ ¹®¿²¼» ¼»-ª¿²¬¿¹»³æ »³¾±®¿ »--¿-
°»--±¿- -¿·¾¿³ ³«·¬± ¾»³ ± ¯«»
¯«»®»³ô »´¿- ¯«¿-» ²«²½¿ »²¬»²¼»³ ¾»³
¿´¹«²- ¼±- º¿¬±®»- ¯«» ¼»ª»³ -»® ´»ª¿¼±-
»³ ½±²¬¿ ²¿ ©»¾ò
Ñ ®»-«´¬¿¼± ¼·--± 7 ¯«» »-½±´¸¿- °±¾®»-
-=± º»·¬¿-ò б® »¨»³°´±ô «³ »¨»½«¬·ª± ¯«»
²=± -¿¾» ¼± °±¬»²½·¿´ ¼¿ ·²¬»®²»¬ ³-ª»´
²=± ·®? -» ´»³¾®¿® ¯«» ± -»« -·¬» °®»½·-¿
-»® «-?ª»´ »³ ¬»´»º±²»- ½»´«´¿®»-ò
Ò»-¬¿ ®»°±®¬¿¹»³ô ª±½6 ª¿· »²½±²¬®¿®
³¿²»·®¿- ¼» »¨°´·½¿® ½±²½»·¬±- ¾?-·½±-ô
°±®7³ ·³°±®¬¿²¬»-ô °¿®¿ -»«- ½¸»º»- ±«
½´·»²¬»- ¼» «³¿ ³¿²»·®¿ ¾»³ -·³°´»-ò
ß--·³ô ª±½6 °±¼»®? »ª·¬¿® ¯«» «³¿
¼»½·-=± »®®¿¼¿ -»¶¿ ¬±³¿¼¿ º±®9¿¼¿³»²¬»
°±® »´»ô ± ¯«» °±¼» °®»¶«¼·½¿® ± -»«
¬®¿¾¿´¸± » ¿¬7 ³»-³± ½±³°®±³»¬»® ± Ó±¾·´» ÄÄ W °®»½·-± ½±²ª»²½»® ± ½¸»º» ¯«» ·¹±²¿® ¿- ²±ª¿- ¬»²¼6²½·¿- ¼± ³»®½¿¼±ô ½±³± ¿ ¿¼¿°¬¿9=± ¼±
-«½»--± ¼± °®±¶»¬±ò -·¬» ¿ ¼·-°±-·¬·ª±- ³-ª»·-ô °±¼» ½±²¼«¦·® ¿± ®?°·¼± ¼»¬»®·±®¿³»²¬± ¼¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼±- ª·-·¬¿²¬»-

´±½¿©»¾ íç
ݸ»º» Þ«®®±ò¯¨° îëñéñîððè îíæïê п¹» ìð
²»¹-½·±-ñ½±³«²·½¿9=±
»¨°´·½¿²¼± ±- ½±²½»·¬±- ¾?-·½±-ò Ï«»-¬+»- ½±³± ¯«¿·- -=± ¿-
³¿²»·®¿- ¼» -» °«¾´·½¿® ½±²¬»&¼± ²¿ ®»¼»ô ¯«» ¬·°± ¼» º»®®¿³»²¬¿
¼»ª» -»® «-¿¼¿ » ¯«¿·- -»®ª·9±- ¼»ª»³ -»® ½±²¬®¿¬¿¼±- °®»½·-¿³
º·½¿® ½´¿®¿-ò W ·³°±®¬¿²¬» ¬»® »³ ³»²¬» ¯«» ²=± »¨·-¬» ¿°»²¿- «³¿
³¿²»·®¿ ¼» -» ½®·¿® «³ -·¬»ô °±® ·--± 7 ²»½»--?®·± »-¬¿® ¿¬»²¬± @-
°±--·¾·´·¼¿¼»-ò
ß ·²¬»®²»¬ ²=± 7 º±®³¿¼¿ ¿°»²¿- °±® -·¬»-ò Ø? ¼·ª»®-±- -»®ª·9±-
¯«» º«²½·±²¿³ ·²¼»°»²¼»²¬»³»²¬» ¼±- ²¿ª»¹¿¼±®»-ò п®¿ ±
½±®®»·± »´»¬®,²·½± ó ± ½±²¸»½·¼± »ó³¿·´ ó ¸? °®±¹®¿³¿- »-°»½3º·½±-ò
б¼»ó-» ¼·¦»® ± ³»-³± °¿®¿ ½±³«²·½¿¼±®»- ·²-¬¿²¬>²»±- ½±³± ±
ÓÍÒô » ¿°´·½¿¬·ª±- ¼» °®±½«®¿ ¼» ¿®¯«·ª±- ½±³± ± Õ¿¦¿¿ô °±®
»¨»³°´±ò Ü»·¨» »--» ½»²?®·± ½´¿®± °¿®¿ ± -»« ½¸»º»ò
Ý¿-±ô °±® ¿´¹«³ ³±¬·ª± ¿¾-«®¼±ô »´» ²=± -±«¾»® ¾»³ ± ¯«» 7 «³
-·¬»ô »¨°´·¯«» ¯«» ¬®¿¬¿ó-» ¼» «³ »²¼»®»9± &²·½± ²¿ ·²¬»®²»¬ô ¯«»
°±¼» -»® ª·-·¬¿¼± °±® ¯«¿´¯«»® °»--±¿ »³ ¯«¿´¯«»® ´«¹¿® ¼±
³«²¼±ò Ñ -·¬» 7 º±®³¿¼± °±® ¼·ª»®-¿- °?¹·²¿-ò Û--¿- °?¹·²¿-
°±--«»³ ´·²µ-ô ±« -»¶¿ô ¿¬¿´¸±- °¿®¿ ±«¬®¿- °?¹·²¿- ø±« ±«¬®± ¬·°± ¼»
¿®¯«·ª±÷ ¼»²¬®± ¼± °®-°®·± -·¬» ±« ¯«¿´¯«»® ±«¬®± ¼¿ ©»¾ò Ñ- ´·²µ-
-=± ¿ ¾¿-» ¼± º«²½·±²¿³»²¬± ¼¿ ·²¬»®²»¬ò Û--¿- °?¹·²¿- ¬¿³¾7³
½±²¬7³ ³3¼·¿- ¼·ª»®-¿- ½±³± ·³¿¹»²-ô -±²-ô ¿²·³¿9+»- » ª3¼»±-ò
Ì«¼± ·--± °®»½·-¿ º·½¿® ¿®³¿¦»²¿¼± »³ «³¿ ³?¯«·²¿ ¯«» -«°±®¬»
³·´¸¿®»- ¼» ½±²»¨+»- -·³«´¬>²»¿- » ¯«» »-¬»¶¿³ °»®³¿²»²¬»³»²¬»
½±²»½¬¿¼±- @ ®»¼»ò Û--»- ½±³°«¬¿¼±®»- -=± ½¸¿³¿¼±- -»®ª·¼±®»-ò
W ¾±³ ¼·¦»® ¬¿³¾7³ ¯«»ô °¿®¿ ¬»® «³ -·¬»ô 7 °®»½·-± ½±²-¬®«·® ±
½±²¬»&¼± «¬·´·¦¿²¼± º±®³¿¬±- »-°»½3º·½±- ó ØÌÓÔ °¿®¿ ¿- °?¹·²¿-ô
Ù×Ú ±« ÖÐÛÙ °¿®¿ ¿- ·³¿¹»²- ó » ¸±-°»¼?ó´±- »³ ¿´¹«³ ¼»--»-
-»®ª·¼±®»-ò ß ½±³°´»¨·¼¿¼» ¼»--» °®±½»¼·³»²¬± ª¿®·¿ ³«·¬±ò Í»
ª±½6 ¯«»® ½±´±½¿® «³ -·¬» -·³°´»-ô ½±³ ¿´¹«³¿- º±¬±- » °±«½¿-
°?¹·²¿-ô ¿ ¬¿®»º¿ 7 -·³°´»-ò Ö? ²=± -» °±¼» ¼·¦»® ± ³»-³± -±¾®»
«³¿ ´±¶¿ ª·®¬«¿´ô °±® »¨»³°´±ò
Ю»°¿®» ± ½»²?®·±
˳ °®±º·--·±²¿´ ¯«» ¹¿²¸¿ ¿ ª·¼¿ °´¿²»¶¿²¼± » ½±²-¬®«·²¼±
©»¾-·¬»- ¬»³ ½±³± «³¿ ¼» -«¿- ¿¬®·¾«·9+»- ¿¶«¼¿® ¿±- -»«-
Ü» ±´¸± ²¿ ´»· ÄÄ Ó»-³± -·¬»- ½±³± ± É·µ·°7¼·¿ô ½±³ ½±²¬»&¼± ¹»®¿¼± °»´±- «-«?®·±-ô °®»½·-¿ ±¾»¼»½»® @-
´»·- ¼» ·³°®»²-¿ò ݸ»¯«» ¬±¼¿- ¿- ·²º±®³¿9+»- » ¼·®»·¬±- ¿«¬±®¿·- ¿²¬»- ¼» ®»°®±¼«¦·® ¿´¹± ¼» ±«¬®¿ °?¹·²¿
ìð ´±½¿©»¾
½´·»²¬»- ±« @- »³°®»-¿- »³ ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿ò Ñ ±¾¶»¬·ª± ¼»ª» -»® ± ¼»
º±®²»½»® ¿ ¯«»³ ¬±³¿ ¿- ¼»½·-+»- ± ½±²¸»½·³»²¬± ¯«» »´»-
²»½»--·¬¿³ °¿®¿ ¼»½·¼·® ½±®®»¬¿³»²¬»ò
×--± °±¼» -»® º»·¬± °±® ³»·± ¼» «³ °®±½»--± -·³°´»- ¼»
þ»¼«½¿9=±þ ¼±- »²ª±´ª·¼±- ²± °®±¶»¬±ò ʱ½6 °±¼»®? »¨°´·½¿® ±-
°®·²½·°¿·- ¿-°»½¬±- ¿ -»®»³ ½±²-·¼»®¿¼±- »ô ¿--·³ô ¿¶«¼¿® ¿ ¼»º·²·®
± ½»²?®·± °¿®¿ º«¬«®¿- ¼»½·-+»-ò
Ñ- º¿¬±®»- ·²½´«3¼±- ²»--» °®±½»--± ·²½´«»³ ¬«¼± ¯«» «³¿
±®¹¿²·¦¿9=± °®»½·-¿ °¿®¿ ±°»®¿® ±²´·²»ò Û´»- °±¼»³ -»®
½¿¬»¹±®·¦¿¼±- »³ ¼±·- ¹®«°±-æ º¿¬±®»- ¹´±¾¿·- » º¿¬±®»- ¼»
²»¹-½·±ò ˳¿ ¼¿- ³»´¸±®»- ³¿²»·®¿- ¼» »¨°±® ·--± ¿±- ½¸»º»- ¼±
°®±¶»¬± 7 ®»«²·®ó-» ½±³ »´»- » »¨°´·½¿® -±¾®» ¿- ¯«»-¬+»- ¯«»
·²º´«»²½·¿³ ¼»½·-+»- ®»´¿½·±²¿¼¿- ¿± -·¬»ò Ñ- ¾»²»º3½·±- ¼»--»
»-º±®9± »¼«½¿½·±²¿´ ·®=± -» ¬±®²¿® -¾ª·±- ´±¹± ¯«» ¿ ®»«²·=± º±®
½±²½´«3¼¿ò ʱ½6 °»®½»¾»®? ¯«» ¿- ·¼7·¿- » ¿- -«¹»-¬+»- ¼±-
¿¼³·²·-¬®¿¼±®»- -»®=± ³«·¬± ³¿·- ·²º±®³¿¼¿- » -»¹«®¿-ò ß--·³ô
¼»½·-+»- ³»´¸±®»- °±¼»®=± -»® ¬±³¿¼¿- ¼«®¿²¬» ¿ º¿-» ¼»
°´¿²»¶¿³»²¬±ò ß²¬»- ¼» ¬«¼±ô °±®7³ô 7 °®»½·-± »²¬»²¼»® ± ¯«»
°±¼» -»® ¯«» ± -»« ½¸»º» ²=± -¿¾»ò
e
Ú¿¬±®»- ¹´±¾¿·-
Ú¿¬±®»- ¹´±¾¿·- » ·²¼«-¬®·¿·- -=± ¿¯«»´»- ¯«»
·²º´«»²½·¿³ ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ©»¾ ²±- ²3ª»·- ³¿·- ¿´¬±-ò
ß°»-¿® ¼»--»- ·¬»²- »-¬¿®»³ ²±®³¿´³»²¬» ¿´7³ ¼¿ ·²º´«6²½·¿
¼¿- °»¯«»²¿- »³°®»-¿-ô »´¿- °±¼»³ ¬»® ¿´¹«³ °±¼»® -»
¿¬«¿®»³ ¶«²¬¿-ô °±® ³»·± ¼» ±®¹¿²·¦¿9+»- » ½±²--®½·±-ô °±®
»¨»³°´±ò Û--»- ¿-°»½¬±- ·²½´«»³ ´»·ô ¬»½²±´±¹·¿ô ½«´¬«®¿ »
-±½·»¼¿¼» ±²´·²»ô ³»´¸±®»- °®?¬·½¿- » ¬»²¼6²½·¿- ¼±
³»®½¿¼±ò Û²¬»²¼¿ ³»´¸±® ½¿¼¿ «³ ¼»´»-æ
Ô»¹·-´¿9=±
ï ß ½±²º±®³·¼¿¼» ´»¹¿´ ¼»ª» »-¬¿® ²± >³¿¹± ¼¿ ¿¬·ª·¼¿¼»
±²´·²»ò ß ´»¹·-´¿9=± °¿®¿ ·²¬»®²»¬ ³«¼¿ ¼» °¿3- °¿®¿ °¿3-ô
³¿- »´¿ ¬»³ ¿´¹«²- º¿¬±®»- ½±³«²- ¿¼±¬¿¼±- °»´¿ ³¿·±®·¿ ¼¿-
²¿9+»-ò ˳¿
¼¿- º¿½»¬¿- ³¿·- ·³°±®¬¿²¬»- ¼¿- ®»¹®¿-
´»¹¿·- °¿®¿ ©»¾ -=± ¿¯«»´¿- ®»´¿½·±²¿¼¿-
¿±- ¼·®»¬±- ¿«¬±®¿·-ò ß--·³ô ½»®¬·º·¯«»ó-»
¯«» ¿ ½¸»º·¿ -¿·¾¿ ¯«» ¬±¼¿ ·³¿¹»³ô
½±²¬»&¼± » ½-¼·¹± °®»½·-¿ -»®
¿¼»¯«¿¼¿³»²¬» ´·½»²½·¿¼±ò
W °®»½·-± ¼¿® ¿ ³»-³¿ ¿¬»²9=± @-
®»¹«´¿³»²¬¿9+»- ¼» °®·ª¿½·¼¿¼» »
-»¹«®¿²9¿ò Ü»·¨» ½´¿®± ¯«» »²¼»®»9±- ¼» »ó
³¿·´ » ¼»¬¿´¸»- °»--±¿·- ¼±- «-«?®·±- ²=±
°±¼»³ -»® «-¿¼±- -»³ °»®³·--=±ò Ò»--¿
³»-³¿ ´·²¸¿ô ¼·®»¬®·¦»- ´·¹¿¼¿- ¿ »ó
½±³³»®½» ¼»-»³°»²¸¿³ «³ °¿°»´
·³°±®¬¿²¬» ²¿ ·²¬»®²»¬ô °®·²½·°¿´³»²¬»
¿¯«»´¿- ¯«» ¼·¦»³ ®»-°»·¬± ¿±- ¼·®»·¬±- ¼±
½±²-«³·¼±® » °¿¹¿³»²¬± ¼» ·³°±-¬±-ò
Ñ ½±²¬®±´» -±¾®» ± ¯«» 7 °«¾´·½¿¼±
¬¿³¾7³ ´»ª¿ ¿ ª?®·±- ¼·´»³¿-ò Ó«·¬± ½«·¼¿¼±
¼»ª» -»® ¬±³¿¼± ½±³ ·²º±®³¿9+»- ¯«»
ݸ»º» Þ«®®±ò¯¨° îëñéñîððè îíæïê п¹» ìï

²»¹-½·±-ñ½±³«²·½¿9=±

°±¼»³ -»® ½±²-·¼»®¿¼¿- ½¿´&²·¿ô ¼·º¿³¿9=±ô ·²½·¬¿9=± ¿± -¼·±ô
¿°±´±¹·¿ ¿± ½®·³» » °±®²±¹®¿º·¿ò ×--± 7 »-°»½·¿´³»²¬» ®»´»ª¿²¬» -»
±- ®»-°±²-?ª»·- °»´± °®±¶»¬± °®»¬»²¼»³ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ½±²¬»&¼±
¹»®¿¼± °»´±- «-«?®·±-ô ½±³± ©·µ·- » º-®«²- ¼» ¼·-½«--=±ò
»-°»½·¿´ ¼»ª»³ -»® ½±²-·¼»®¿¼±-á б®
»¨»³°´±ô ·¼±-±- » °»--±¿- ¯«» ²=± º¿´¿³ ± ·¼·±³¿ò
Ñ ¯«¿²¬± ¿ ·²¬»®²»¬ 7 «-¿¼¿ °¿®¿ ¿¬·ª·¼¿¼»- ½±³±
³±ª·³»²¬¿9=± ¾¿²½?®·¿ô -±½·¿´·¦¿9=±ô ½±³°¿®¬·´¸¿³»²¬±
¼» º±¬±-ô ½¸¿³¿¼¿- ¬»´»º,²·½¿- » °±® ¿3 ª¿·á

ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó Í» ²=± ¯«·-»® ¬»® °®±¾´»³¿- ½±³ ¿ ¶«-¬·9¿ »

¼»-»³¾±´-¿® ¼·²¸»·®± ½±³ ¿¼ª±¹¿¼±-ô ³«·¬± ½«·¼¿¼± ½±³ ¿ ´»·ò Þ¿-¬¿ -»¹«·®
¿´¹«³¿- ®»¹®¿- -·³°´»-ò ݱ°·¿® ¬»¨¬±-ô ·³¿¹»²- » ª3¼»±- -»³ ¿ ¿«¬±®·¦¿9=± ¼±
Ø? -«°±®¬» ¹±ª»®²¿³»²¬¿´ ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ °®±¶»¬±- º±½¿¼±-
²±- þ»¨½´«3¼±- ¼·¹·¬¿·-þô ±« -»¶¿ô °®±¶»¬±- ¯«» °»®³·¬»³
¯«» °»--±¿- »³ ½±³«²·¼¿¼»- ³¿·- °±¾®»- -» ½±²»½¬»³ ¿
¿«¬±®ô ²»³ °»²-¿®ò W °®»½·-± ¬¿³¾7³ °®±¬»¹»® ¿ °®·ª¿½·¼¿¼» ¼±- «-«?®·±- ¼± -·¬» ®»¼» ³«²¼·¿´á
» º·½¿® ¿¬»²¬± ¿± ½±²¬»&¼± ¯«» »-¬? -»²¼± ¼·ª«´¹¿¼±ò

Ì»½²±´±¹·¿ ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó W °®»½·-± ¼»·¨¿® ½´¿®± ¯«» ·²-»®·® ±°9+»- ¼»

î
ß´¹«³¿- »¯«·°»- ¼» ½®·¿9=± ¬6³ -«°±-·9+»-
¹®±--»·®¿³»²¬» »®®,²»¿- -±¾®» ± ·³°¿½¬± ¼¿ ¬»½²±´±¹·¿
²¿ ¬±³¿¼¿ ¼» ¼»½·-+»-ô °¿®¬·½«´¿®³»²¬» ²± ¯«» ¼·¦ ®»-°»·¬± @-
¬¿¨¿- ¼» ³«¼¿²9¿ô º®»¯$»²¬»³»²¬» -«¾»-¬·³¿¼¿-ò ˳¿ »-½±´¸¿
¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± º»·¬¿ ·¹²±®¿²¼±ó-» ¿- ²±ª¿- ¬»²¼6²½·¿- °±¼»
½±²¼«¦·® ¿± ®?°·¼± ¼»¬»®·±®¿³»²¬± ¼¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼±- ª·-·¬¿²¬»-ò
п®¿ ²»«¬®¿´·¦¿® »--¿ ¿³»¿9¿ô ª±½6 ¼»ª» ³¿²¬»® ±- ½¸»º»-
¿½»--·¾·´·¼¿¼» »³ «³ -·¬» ²=± -» ¬®¿¬¿ ¼» ¿´¬®«3-³± ó ± ¯«» °®±ª¿ª»´³»²¬»
²=± -»®·¿ «³ ¾±³ ¿®¹«³»²¬± °¿®¿ ½±²ª»²½»® ± -»« ½¸»º»ò Û²º¿¬·¦» ± ¿-°»½¬±
¯«» ®»¿´³»²¬» ·³°±®¬¿ °¿®¿ »´»æ ¼·²¸»·®±ò ˳ -·¬» ¯«» °±¼» -»® ¿½»--¿¼± °±®
°»--±¿- ½±³ ²»½»--·¼¿¼»- »-°»½·¿·-ô °±® »¨»³°´±ô 7 ¿´¹± »¨½»´»²¬» °¿®¿ ¿
·³¿¹»³ ¼¿ »³°®»-¿ô «³ º¿¬±® ·³°±®¬¿²¬» ²± ¯«» ¼·¦ ®»-°»·¬± ¿± ³¿®µ»¬·²¹ò
ß´7³ ¼·--±ô »´» »-¬¿®? ½±²¯«·-¬¿²¼± ²±ª±- «-«?®·±- ¯«»ô °®±ª¿ª»´³»²¬»ô ²=±
»-¬=± -»²¼± ¿¬·²¹·¼±- °»´±- ½±²½±®®»²¬»-ò
Ó»´¸±®»- °®?¬·½¿-

·²º±®³¿¼±-ô °¿®¬·½«´¿®³»²¬» ¿¯«»´»- ½±³ °±«½¿ »¨°»®·6²½·¿ »³
©»¾ô ¬»½²±´±¹·¿- »³»®¹»²¬»- » ¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¯«» »´¿- ½®·¿³ò
Ñ- ·¬»²- ¯«» ¼»ª»³ -»® ¿¾±®¼¿¼±- ·²½´«»³æ
ß É»¾ îòð » ¿- »¨°»®·6²½·¿- ¿°®·³±®¿¼¿- ¯«» °®±°±®½·±²¿
ß ¸¿¾·´·¼¿¼» ¼» ²¿ª»¹¿® «-¿²¼± ¼·-°±-·¬·ª±- ³-ª»·-
Ñ °±¬»²½·¿´ ³«´¬·³3¼·¿ ¼¿ ¾¿²¼¿ ´¿®¹¿
ì
Ó»´¸±®»- °®?¬·½¿- -=± ± ½±²¶«²¬± ¼» ½±²ª»²9+»- ¼»
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± «-¿¼¿- °±® °®±º·--·±²¿·- ¯«» ½®·¿³
½±²¬»&¼± » -»®ª·9±- °¿®¿ ¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼» ½±³°«¬¿¼±®»-ò
Ï«»³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ·²¬»®²»¬ ¼»ª» »-¬¿® ±¾®·¹¿¬±®·¿³»²¬»
º¿³·´·¿®·¦¿¼± ½±³ ¼»¬»®³·²¿¼±- ½±²½»·¬±-æ
ÈØÌÓÔ ½±³± ´·²¹«¿¹»³ ¼» ³¿®½¿9=± °®»º»®»²½·¿´ ¼¿ ©»¾ò

ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó ß- ¼»½·-+»- -±¾®» ¿¼±9=± ¼» ¬»½²±´±¹·¿

¼»ª»³ -»® ¬±³¿¼¿- °±® ¯«»³ »²¬»²¼» ¼± ¿--«²¬±ò Ì»²¬» ·³°»¼·®ô °±®
»¨»³°´±ô ¯«» -»« ½¸»º» ¼»¬»®³·²» ¯«» ± °®±¶»¬± -»¶¿ º»·¬± »³ òÒÛÌô ÐØÐ ±«
ÝÍÍ °¿®¿ ¿°®»-»²¬¿9=± ¼» ½±²¬»&¼± ©»¾ò
ÛÝÓßͽ®·°¬ô «³¿ »-°»½·º·½¿9=± °¿¼®=± ¼± Ö¿ª¿Í½®·°¬ô °¿®¿
·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼» ²± ½´·»²¬»ò
±«¬®¿ ´·²¹«¿¹»³ -»³ ¯«» »´» ¬»²¸¿ «³ ¾±³ ³±¬·ª± °¿®¿ ·--±ò ß²¿´·-» º®·¿³»²¬» Ü·®»¬®·¦»- ¼» ¿½»--·¾·´·¼¿¼» ¼± Éß× øÉ»¾ ß½½»--·¾·´·¬§ ײ·¬·¿¬·ª»÷ò
¿- ±°9+»- ¼·-°±²3ª»·- » »¨°´·¯«» ¿ -«¿ ¼»½·-=± ½±³ ³±¬·ª±- °¿´°?ª»·- ½±³±
½«-¬±ô ª»´±½·¼¿¼» ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ô º¿½·´·¼¿¼» ¼» ³¿²«¬»²9=± » ¿-°»½¬±- ʱ½6 ¼»ª» ¼»-½®»ª»® ±- ¾»²»º3½·±- ¼»--»- °¿¼®+»- °¿®¿ ¯«»³
-»³»´¸¿²¬»-ò Í» ¼»·¨¿® ¬«¼± ¬±³¿ ¿- ¼»½·-+»-æ ½±³± »´»- ¼=± -«°±®¬» ¿ ¿½»--·¾·´·¼¿¼»ô ¬±®²¿³
°±® ½±²¬¿ ¼¿¯«»´» -»« ¹»®»²¬» ¯«» »-¬? °¿®¿ -»
¿°±-»²¬¿®ô °±¼» -»® ¯«» ª±½6 ¿½¿¾» ¬»²¼± ¯«»
°®±¹®¿³¿® ± -·¬» »³ ÝÑÞÑÔò

Ý«´¬«®¿ » -±½·»¼¿¼» ±²´·²»

í ß°»-¿® ¼±- »º»·¬±- ¼¿ þ®»ª±´«9=± ¼¿

·²¬»®²»¬þ -»®»³ ¿´¹«³¿- ª»¦»-
»¨¿¹»®¿¼±-ô ²=± ¸? ¼&ª·¼¿ ¼» ¯«» ¿
-±½·»¼¿¼» -» ¿¼¿°¬±« ¾»³ ¿±- -»«-
¾»²»º3½·±-ò ×--± °±¼» -»® ½±³°®±ª¿¼± °»´¿-
³«·¬¿- ²±ª¿- ¿«¼·6²½·¿- ±²´·²» ¯«»
½±²¬·²«¿³ »³»®¹·²¼±ò ʱ½6 ¼»ª» ¹¿-¬¿®
¿´¹«³ ¬»³°± »¨°´·½¿²¼± ·--± ¿ ¯«»³ ¬±³¿ ¿-
¼»½·-+»-ô °¿®¿ ¯«» »´»- °±--¿³ »²¬»²¼»® ±
½±²¬»¨¬± »³ ¯«» -»«- °®-°®·±- -·¬»- ±°»®¿³ò
Í=± ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬»- ¯«»-¬+»- ½±³±æ

Ï«¿²¬¿- °»--±¿- ¬6³ ¿½»--± ¿ ·²¬»®²»¬

»³ -»« °¿3-ô ®»¹·=± ±« ³»®½¿¼±á п¼®+»- ©»¾ ÄÄ Ñ -·¬» ɱ®´¼ É·¼» É»¾ ݱ²-±®¬·«³ øÉíÝ÷ ¿·²¼¿ 7 ¿ °®·²½·°¿´ ®»º»®6²½·¿ ²¿ ?®»¿ ¼» °¿¼®+»-
Ï«» ¬·°±- ¼» ¹®«°±- ¼» ·²¬»®»--» ©»¾ò Ý¿-± ± -»« ½¸»º» °»²-» »³ ¿´¹± ¼·º»®»²¬»ô ³±-¬®» °¿®¿ »´» ½±³± ± ³«²¼± ¬±¼± °»²-¿ ± ½±²¬®?®·±

´±½¿©»¾ ìï
ݸ»º» Þ«®®±ò¯¨° îëñéñîððè îíæïê п¹» ìî

²»¹-½·±-ñ½±³«²·½¿9=±

±- -·¬»- ³¿·- º?½»·- ¼» ³¿²¬»® » °±--·¾·´·¬¿³ ¿ °±®¬¿¾·´·¼¿¼» »²¬®»
¼·-°±-·¬·ª±-ò ݱ³ «³ °±«½± ¼» -±®¬»ô ·--± ¼»ª» -»® -«º·½·»²¬» °¿®¿
½±²ª»²½6ó´±- ¼» ¯«» «³ ¿´¬± ²3ª»´ ¼» ½±²º±®³·¼¿¼» ½±³ »--»-
³±¼»´±- -»®ª·®? ³«·¬± ¾»³ ¿±- ·²¬»®»--»- ¼± ²»¹-½·±ô ³»-³±
¯«» -»¶¿ ²»½»--?®·± ³¿·- ·²ª»-¬·³»²¬± ±« ¬®»·²¿³»²¬± ¼» °»--±¿´ò
½±³°®±³»¬·³»²¬± º·²¿²½»·®± ®»¯«»®·¼± °¿®¿ ¹¿®¿²¬·® «³ ²3ª»´
³3²·³± ¼» -«½»--±ò
˳¿ º±®³¿ ¼» »¨°´·½¿® ±- ½«-¬±- ¼» ³¿²«¬»²9=± 7 ®»´¿½·±²?ó´±-
¿ ¼·º»®»²¬»- ¬·°±- ¼» ©»¾-·¬»-ò ×--± °±¼» -»® ¿´½¿²9¿¼± «-¿²¼± ±
½±²½»·¬± ¼» þ»-½¿´¿ ¼» -·¬»þô ¯«» ½´¿--·º·½¿ -·¬»- °±® ³»·± ¼» ¬®6-
°¿®>³»¬®±-æ ¬¿³¿²¸±ô ± »-º±®9± ²»½»--?®·± °¿®¿ °®±¼«¦·® » ³¿²¬»®

ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó ß--·³ ½±³± ¿ Þ3¾´·¿ô ¿ ·²¬»®²»¬ ¬¿³¾7³ ¬»³

±- -»«- ³¿²¼¿³»²¬±-ò ß°»-¿® ¼» ¿ ±¾»¼·6²½·¿ ¿±- °¿¼®+»- ©»¾ ²=±
-·¹²·º·½¿® ¿ ¼·º»®»²9¿ »²¬®» ·® °¿®¿ ± ½7« ±« ¯«»·³¿® ²± ·²º»®²±ô »´¿ °±¼» ¬±®²¿®
½±²¬»&¼±å ½±³°´»¨·¼¿¼»ô ± ²3ª»´ ¼» -±º·-¬·½¿9=± ²»½»--?®·± °¿®¿ ¿
¸±-°»¼¿¹»³ » ¿ »²¬®»¹¿ ¼» ½±²¬»&¼±å » ¿¬·ª·¼¿¼»ô ±- ²3ª»·- ¼»
¬®?º»¹± ¼± »²¼»®»9±ò ß ¬¿¾»´¿ ¿¾¿·¨± ³±-¬®¿ »--¿ »-½¿´¿æ
¿- ½±·-¿- ³¿·- º?½»·- »³ «³ ´±²¹± °®¿¦±ò Û--» ½¿³·²¸±ô ³»-³± ½±³ ¿´¹«³¿-
¼·º·½«´¼¿¼»-ô ´»ª¿ ¿± °¿®¿3-± ¼¿ º¿½·´·¼¿¼» ¼» ³¿²«¬»²9=± » ¼¿ ½±³°¿¬·¾·´·¼¿¼»
½±³ ³&´¬·°´±- ¼·-°±-·¬·ª±-ò Ó«·¬± ¹®¿²¼» Ì®¿²-¿½·±²¿´ Ó«·¬± ±½«°¿¼± -«¾³¿®·²±ò½±³ò¾®
Ó7¼·± Ü·²>³·½± Ó7¼·¿ ¿ ¿´¬¿ ¿¼±®±½·²»³¿ò½±³ò¾®
Ì»²¼6²½·¿- ¼» ³»®½¿¼±

ë
Û--¿ ½¿¬»¹±®·¿ ´·¼¿ ½±³ ± «-± ¼¿ ·²¬»®²»¬ ¼»²¬®± ¼» «³
³»®½¿¼± ±« ·²¼&-¬®·¿ »-°»½3º·½¿ò Û²¬®» ±- º¿¬±®»- ¯«» ª±½6
°®»½·-¿ ¼·-½«¬·® ½±³ ± ½¸»º» »-¬=± ¿- ¬»²¼6²½·¿- »³»®¹»²¬»-ô ¾»³
½±³± º®¿¯«»¦¿- » °±²¬±- º±®¬»- ¼» -»«- ½±³°»¬·¼±®»-ò б® »¨»³°´±æ
Ø? ¯«¿²¬±- ½±³°»¬·¼±®»- ±²´·²»á
Ï«» ³±¼»´± ¼» ²»¹-½·± »´»- «-¿³á ݱ³± º¿¦»³ ¼·²¸»·®±á
ݱ³± »´»- »-¬=± -» -¿·²¼±á Í»®ª» ½±³± ½±³°¿®¿9=±á
Ø? ¿´¹«³¿ ´·¬»®¿¬«®¿ ¯«» ®»½±³»²¼» ³»´¸±®»- °®?¬·½¿- °¿®¿
»--¿ ·²¼&-¬®·¿á
л¯«»²± Þ?-·½± Þ¿·¨¿ -·¬»- ·²-¬·¬«½·±²¿·-
Ü»--» ³±¼±ô ª±½6 °±¼» ³±-¬®¿® ¯«» ±- ½«-¬±- ¼»
¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» «³ -·¬» ¼» ¹®¿²¼» »-½¿´¿ -=± ¾»³ ³¿·±®»- ¯«»
¿¯«»´»- ¼» «³ -·¬» °»¯«»²±ò ݱ²-»¯$»²¬»³»²¬»ô ±- ½´·»²¬»-
°±¼»®=± »-¬·³¿® ¯«¿²¬± ®»¬±®²± »´»- °±¼»®=± ±¾¬»® ½±³
¼·º»®»²¬»- ²3ª»·- ¼» ·²ª»-¬·³»²¬±ò ×--± ·³°»¼·®? ¬¿³¾7³ ¯«»
»--»- ½´·»²¬»- º¿9¿³ -±´·½·¬¿9+»- ·³°±--3ª»·-ò
ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó Ü»·¨» ¾»³ ½´¿®± °¿®¿ ± -»« ½¸»º» ± ¯«¿²¬±
½«-¬¿®? » ± ¬»³°± ¯«» ¼»³±®¿®? °¿®¿ -»® ¼»-»²ª±´ª·¼± ± °®±¶»¬± ¯«» »´»
¬»³ »³ ³»²¬»ò Í» ª±½6 ²=± º·¦»® ·--±ô °±¼» -»® ¯«» »´» ¿¾®¿ ¿ °?¹·²¿ ¼± Ù±±¹´»ô

ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó W ¾»³ °®±ª?ª»´ ¯«» ± -»« ½¸»º» ½±²¸»9¿ ¿

·³°±®¬>²½·¿ ¼» -¿¾»® ± ¯«» ±- ½±²½±®®»²¬»- »-¬=± º¿¦»²¼±ô ³¿- ¯«» »´» ²=±
¬»²¸¿ »¨°¿²¼·¼± »--» ½±²½»·¬± @ ©»¾ò ß²¿´·-» ¬±¼±- ±- -·¬»- ¯«» ±½«°¿³ ±
³±-¬®» °¿®¿ ª±½6 » º¿´» þÌ? ª»²¼± ·--± ¿¯«·á Ï«»®± ¯«» ª±½6 º¿9¿ «³ ²»¹-½·±
·¹«¿´¦·²¸± °¿®¿ ³·³ ¿¬7 -»¨¬¿òþ Ò=± ·³°±®¬¿ »³ ¯«¿´ ¼·¿ ¼¿ -»³¿²¿ ª±½6
»-¬·ª»®ô ½»®¬¿³»²¬» ²=± ª¿· ¼¿® ¬»³°±ò
³»-³± ²·½¸± ¼» ³»®½¿¼± ¯«» ± -»« °®±¶»¬± » ³±-¬®» ¿ ¯«»³ ³¿²¼¿ ½±³±
б´3¬·½¿- ¼¿ »³°®»-¿

î
¿´¹«³¿- ¼¿- -±´«9+»- ¿¼±¬¿¼¿- °±® »´»- °±¼»³ -»® ¿°®±ª»·¬¿¼¿-ò

e
б´3¬·½¿- -=± ± ½-¼·¹± ´»¹¿´ ¼» «³¿ ±®¹¿²·¦¿9=±ò Í=± ¿-
Ú¿¬±®»- ¼» ²»¹-½·± ®»¹®¿- ¯«» ´·³·¬¿³ ± ½±³°±®¬¿³»²¬± ¼± ²»¹-½·± » ¼¿
Ú¿¬±®»- ¼» ²»¹-½·± » ¹»®»²½·¿·- ®»°®»-»²¬¿³ ±- »¯«·°»ò ʱ½6 ¼»ª» ¼»³±²-¬®¿® ¿±- ®»-°±²-?ª»·- °»´¿- ¼»½·-+»- ±-
±¾-¬?½«´±- ¯«» «³¿ ±®¹¿²·¦¿9=±
·²¼·ª·¼«¿´ ¬»³ ± °±¼»® ¼» ³«¼¿® ³¿·-
º¿½·´³»²¬»ò Ü» º¿¬±ô ¿ ·²º´«6²½·¿ ¼»--»-
·¬»²- ²¿ ¬±³¿¼¿ ¼» ¼»½·-+»- °±¼»
º®»¯$»²¬»³»²¬» -»® ³¿·- °®±º«²¼¿ ¯«» ¿
»¨»®½·¼¿ °»´±- ·¬»²- ¼» ²3ª»´ ³¿·- ¿´¬±ô
»¨¿³·²¿¼±- ¿²¬»®·±®³»²¬»ò ×--± °±®¯«»ô
²»--» ²3ª»´ô ª±½6 ¬»³ ¿ ½¿°¿½·¼¿¼» ¼»
¿¶«¼¿® -»«- ½¸»º»- ¿ ³±¼»´¿® -»«
¿³¾·»²¬» °¿®¿ ¬±®²¿® ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±
³¿·- º?½·´ò Ñ- °®·²½·°¿·- »´»³»²¬±- ²»--¿
»-º»®¿ -=±æ

ײª»-¬·³»²¬±

ï ˳¿ ¼¿- ®¿¦+»- °®·²½·°¿·- °¿®¿ ±

·²-«½»--± ¼» ³«·¬±- ©»¾-·¬»- 7 ¯«»
®»½«®-±- ·²-«º·½·»²¬»- º±®¿³ ¿´±½¿¼±- °¿®¿ ±
-»« ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± » °±-¬»®·±®
¿¼³·²·-¬®¿9=±ò п®¿ °®»ª»²·® ·--±ô ª±½6 ¼»ª» Þ±¿ ·³¿¹»³ ÄÄ Ý·¿® «³ -·¬» ¯«» °±¼» -»® ¿½»--¿¼± °±® °»--±¿- ½±³ ²»½»--·¼¿¼»- »-°»½·¿·-ô °±® »¨»³°´±ô 7
¼¿® ¿± ½´·»²¬» «³¿ ·¼7·¿ ½´¿®¿ ¼± ¿´¹± »¨½»´»²¬» °¿®¿ ¿ ·³¿¹»³ ¼¿ »³°®»-¿ò Ê»¶¿ ¿´¹«²- ¼»--»- ®»½«®-±- ¿°´·½¿¼±- »³ ©©©ò¿½»--±¾®¿-·´ò±®¹ò¾®

ìî ´±½¿©»¾
ݸ»º» Þ«®®±ò¯¨° îëñéñîððè îíæïê п¹» ìí

²»¹-½·±-ñ½±³«²·½¿9=±

»³°»½·´¸±- ¯«» »--¿- °±´3¬·½¿- ·³°+»³ ²¿-

±°»®¿9+»-ò Ý¿-± »´¿- °±--¿³ ½¿«-¿®
°®±¾´»³¿- ¼«®¿²¬» ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ô
¬¿´ª»¦ -»¶¿ ²»½»--?®·± ³«¼?ó´¿-ò Í» ¸?
´¿½«²¿-ô ²±ª¿- °±´3¬·½¿- °±¼»³ -»® ½®·¿¼¿-ò
ß´¹«³¿- ¼¿- ³¿·- ½±³«²- ¿ -»®»³
½±²-·¼»®¿¼¿- -=±æ

б´3¬·½¿ ¼» °®·ª¿½·¼¿¼»æ ¿- ®»¹®¿- ¯«»

¼»º·²»³ ½±³± ¿- ·²º±®³¿9+»- ¼±
«-«?®·± -»®=± ®»«²·¼¿- » «-¿¼¿-ò
б´3¬·½¿ ¼» -»¹«®¿²9¿æ ± ³»½¿²·-³± ¼»
½®·°¬±¹®¿º·¿ » ¿- °®»½¿«9+»- ¬±³¿¼¿-
°¿®¿ ± ¿®³¿¦»²¿³»²¬± ¼» ¼¿¼±-ò
б´3¬·½¿ ¼» ³¿®½¿æ ±- ¬·°±- ¼» ·³¿¹»²-ô
½±®»- » ±«¬®¿- ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ¯«» ¼»ª»³
-»® «-¿¼¿- ²± ¼»-·¹²ò
ײª»-¬·³»²¬± ÄÄ Í·¬»- ½±³± ± ©©©ò¿¼±®±½·²»³¿ò½±³ò¾® -=± ¼» ¬¿³¿²¸± ³7¼·±ô ½±³°´»¨·¼¿¼» ¼·²>³·½¿ »
¿¬·ª·¼¿¼» ³7¼·¿ ¿ ¿´¬¿ò Ì«¼± ·--± ¼»ª» -»® ½±²-·¼»®¿¼± ²¿ ¸±®¿ ¼» ½¿´½«´¿® ± ¯«¿²¬± -»®? ·²ª»-¬·¼± ²± °®±¶»¬±

ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó ß ·²¬»®²»¬ 7 «³¿

»¨¬»²-=± ¼¿ »³°®»-¿ ²± ³«²¼± ª·®¬«¿´ô °±® ·--± ¼»ª» ¿¼±¬¿® ¿- ³»-³¿-
°±´3¬·½¿- ¯«» ¿ ½±³°¿²¸·¿ ·³°+» ¿ -»«- ±«¬®±- -»¬±®»-ò Ó¿- °±¼» -»® ¯«» ¿´¹«³¿-
½±·-¿- °®»½·-»³ -»® ¿¼¿°¬¿¼¿- °¿®¿ ¿ °®»-»²9¿ ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò ˳ °¿¼®=± ¼»
½±®»- «-¿¼± »³ «³ ³¿¬»®·¿´ ¼» ¼·ª«´¹¿9=± ·³°®»--±ô °±® »¨»³°´±ô °±¼» ²=± -»® ¿
³»´¸±® ±°9=± °¿®¿ ¿ ½±³°±-·9=± ¼¿- °?¹·²¿- ¼± -·¬»ò
Ø·»®¿®¯«·¿
-·³°´»-³»²¬» ¿´»®¬?ó´±- ¼¿-´±¾®» ¿ ·²º´«6²½·¿ ¯«» »´»- ¬6³ -±¾®» ±
¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ò Ñ ·¼»¿´ 7 ¯«» ª±½6 »¨°´·¯«» ¬«¼± ·--± ¾»³ ²±
·²3½·± ¼± °®±¶»¬±ô ¿²¬»- ³»-³± ¼» ¯«¿´¯«»® °´¿²± -»® º»·¬±ò Ú¿¦»²¼±
·--±ô ª±½6 °±¼»®? -» ¿--»¹«®¿® ¯«» ¿- ¼·-½«--+»- °±-¬»®·±®»- -»®=±
³¿·- »³¾¿-¿¼¿-ô º±½¿¼¿- » ó ± ³¿·- ·³°±®¬¿²¬» ó ®»¿´·-¬¿-ò
Ü»°±·- ¯«» ± °®±¶»¬± ©»¾ »-¬·ª»® ²± ¿®ô ª±½6 °®»½·-¿®? ¼»

í
É»¾-·¬»- º®¿½¿--¿¼±- º®»¯$»²¬»³»²¬» -±º®»³ ¼» º¿´¬¿ ¼»
½´¿®»¦¿ ²± ¯«» ¼·¦ ®»-°»·¬± ¿ ½±³± -=± ¬±³¿¼¿- ¿-
¼»½·-+»-ò ×--± 7 »-°»½·¿´³»²¬» »ª·¼»²¬» »³ ¹®¿²¼»- ±®¹¿²·¦¿9+»-
±²¼» ±- ¶«´¹¿³»²¬±- °±¼»³ -»® ³±¬·ª¿¼±- °±´·¬·½¿³»²¬»ô »³ ª»¦
¼» ´»ª¿® »³ ½±²-·¼»®¿9=± ±- ±¾¶»¬·ª±- ¼± -·¬»ò ݱ³± ®»-«´¬¿¼±ô
ª±½6 °®»½·-¿ ½®·¿® ³»½¿²·-³±- ¼» ½±²¬®±´» °¿®¿ ¯«» ¿
®»-°±²-¿¾·´·¼¿¼» -±¾®» ± -·¬» -»¶¿ ¼·ª·¼·¼¿ ¼» ³¿²»·®¿ ¿¼»¯«¿¼¿æ
Û-¬®«¬«®¿- ¼» ¹»®»²½·¿³»²¬± » °®±½»¼·³»²¬±-æ ±®¹¿²·¦¿9=± »
®»¹®¿- ¯«» ¼»º·²»³ ¿- ±°»®¿9+»-ò ݱ³ ®»´¿¬-®·±- » °¿¼®+»-ò
λ¹®¿- » ®»-°±²-¿¾·´·¼¿¼»-æ ¼·¦ ®»-°»·¬± ¿- ¸¿¾·´·¼¿¼»-
®»¯«»®·¼¿- ¼» «³ ¬·³» ©»¾ » ¿- -«¿- ±¾®·¹¿9+»-ò W °®»½·-±
¼»·¨¿® ½´¿®± ¯«»³ ½«·¼¿ ¼± ¼»-·¹²ô ¼± ½-¼·¹±ô ¼± -«°±®¬»
¬7½²·½± » °±® ¿3 ª¿·ò
¿½»--±-ò ʱ½6 -¿¾» ¯«»ô ±¾ª·¿³»²¬»ô ²·²¹«7³ ·®? ¼·¹·¬¿®
»-°±²¬¿²»¿³»²¬» ± -»« »²¼»®»9± »³ «³ ²¿ª»¹¿¼±® ©»¾ò ß-
°»--±¿- °®»½·-¿³ -¿¾»® ¯«¿´ 7 ± -»« ¼±³3²·± ¼» ¿´¹«³¿ ³¿²»·®¿ò
б® ·--±ô »¨°´·¯«» °¿®¿ -»« ½¸»º» ¯«» 7 °®»½·-± ¼·ª«´¹¿® ± -»«
»²¼»®»9± ²¿ ·²¬»®²»¬ò л9¿ °¿®¿ ¯«» »´» -»¶¿ »-¬¿³°¿¼± ²±
³¿¬»®·¿´ ¼» ¼·ª«´¹¿9=±ô »³ ½¿®¬+»-ô » «¬·´·¦»ó± ²¿- ¿--·²¿¬«®¿- ¼±-
»ó³¿·´-ò Ü»--¿ ³¿²»·®¿ô ³¿·- » ³¿·- °»--±¿- ¿½»--¿®=± ¿- °?¹·²¿-ò
Ñ«¬®¿ ·³°±®¬¿²¬» º±²¬» ¼» ¿½»--±- -=± ±- -·¬»- ¼» ¾«-½¿-ô ½±³±
± Ù±±¹´»ò б® ³»·± ¼»´»-ô ±- ·²¬»®²¿«¬¿- ¾«-½¿³ °±® ·²º±®³¿9+»-
»-°»½·º·½¿- » °±¼»³ ¿½¿¾¿® ½¸»¹¿²¼± ¿± -»« »²¼»®»9±ò Ü»-¬¿¯«»
¿ ·³°±®¬>²½·¿ ¼» ¯«» ¬«¼± ²± -·¬» »-¬»¶¿ ¾»³ »-¬®«¬«®¿¼± »
±®¹¿²·¦¿¼±ò ×--± ¿«³»²¬¿ ¿- ¾«-½¿- ¯«» ¿°±²¬¿®=± °¿®¿ »´»ò

ÿ Ü» «³ ¶»·¬± -·³°´»- ó Ò=± ¼? °¿®¿ ·²ª¿¼·® ± »-°¿9± ¼» -»« ½¸»º»ô

³¿- »´» ¬¿³¾7³ ¼»ª» ®»-°»·¬¿® ± -»«ò ß--«³¿ ¿ ®»-°±²-¿¾·´·¼¿¼» °±®
¼»½·-+»- ¯«» ª±½6 -¿¾» ¯«» -=± ¼¿ -«¿ ¿´9¿¼¿ » »ª·¬» °®±¾´»³¿- º«¬«®±-ò ×--±
°±¼» -·¹²·º·½¿® ¬»® ¯«» ¿®¹«³»²¬¿® » ¿¬7 ³»-³± ¾¿¬»® ± °7 ¿´¹«³¿- ª»¦»-ô ³¿-
·--±ô ²± º«¬«®±ô -- ¬®¿®? ¾»²»º3½·±- ¿ ¬±¼±- ±- »²ª±´ª·¼±-ò

ر®¿ ¼¿ ¼»½·-=±
Û--»- º¿¬±®»- ¼»·¨¿³ ½´¿®± ¯«» ¸? «³ ¿³°´± »-°»½¬®± ¼»
º¿¬±®»- ¯«» °±¼»³ ·²º´«»²½·¿® ²¿- ¼»½·-+»- ¬±³¿¼¿- ²¿
½±²-¬®«9=± ¼» «³ -·¬»ò Ó»-³± ¿--·³ô «³¿ ®»«²·=± ¼» «³¿ ¸±®¿ 7
-«º·½·»²¬» °¿®¿ »¨°´·½¿® »--»- ·¬»²- »³ ¼»¬¿´¸»- °¿®¿ ± -»« ½´·»²¬»ò б´3¬·½¿- ÄÄ ß ·²¬»®²»¬ 7 «³¿ »¨¬»²-=± ¼¿ »³°®»-¿ ²± ³«²¼± ª·®¬«¿´ô °±® ·--±
×--± °±®¯«» ± ±¾¶»¬·ª± ²=± 7 ¬®¿²-º±®³?ó´±- »³ »¨°»®¬-ô ³¿- ¼»ª» ¿¼±¬¿® ¿- ³»-³¿- °±´3¬·½¿- ¯«» ¿ ½±³°¿²¸·¿ ·³°+» ¿ -»«- ±«¬®±- -»¬±®»-

´±½¿©»¾ ìí
ݱ³«²·¼¿¼»- ¼» Ù¿³»-ò¯¨° îçñéñîððè îðæîç п¹» ìì

Û²¬®»
¼«»´±-òòò
òòò» ¾±²-
ß ½®·¿9=±
¼» ¼·ª»®-¿-
½±³«²·¼¿¼»- ¼»
°¿°±-
¹¿³»®- ³±-¬®¿ ¯«»
±- ¶±¹±- -» ¬®¿²-º±®³¿®¿³
»³ «³¿ ·³°±®¬¿²¬»
º»®®¿³»²¬¿ ¼» -±½·¿´·¦¿9=±
Ì»¨¬±æ Ó?®½·± п¼®=± °¿®¿ ²»¹¿® ¯«» ± ¾±³ »
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷ ª»´¸± º«¬»¾±´ ¿·²¼¿ ¬»²¸¿ ¿
°®»º»®6²½·¿ ²¿½·±²¿´ô ³¿- ¾¿-¬¿ «³¿
®¿ «³¿ -·¬«¿9=± ½±³«³ ²±- ¿²±- èðò Û²¯«¿²¬± ¿ ·¼¿ @- ·²&³»®¿- ÔßÒ ¸±«-»- » »-°¿9±-

Û ³¿·±®·¿ ¼±- ¹¿®±¬±- ¿·²¼¿ -»¹«·¿ ¿- º±®³¿-

¬®¿¼·½·±²¿·- ¼» -» ¼·ª»®¬·®ô °®±³±ª»²¼± °¿®¬·¼¿- ¼»
º«¬»¾±´ » ¾±´¿ ¼» ¹«¼» »²¬®» ¿³·¹±-ô -»³°®» ¸¿ª·¿ «³ ±«
±«¬®± ¯«» °®»º»®·¿ º·½¿® »³ ½¿-¿ °¿--¿²¼± ¿ ¬¿®¼» ²±
®»½7³ó½±³°®¿¼± ª·¼»±¹¿³» ߬¿®·ò Ü«¿- ¼7½¿¼¿- ¼»°±·-ô
¹®¿9¿- @ ³¿½·9¿ ¿¼»-=± ¼¿ -±½·»¼¿¼» @ ·²º±®³?¬·½¿ » @
·²¬»®²»¬ô ±- ¸?¾·¬±- ¼±- ¶±ª»²- ³«¼¿®¿³ ¾¿-¬¿²¬»ò Ò=± ¼?
Ò±ª± °¿¼®=± ÄÄ Ð¿®¿ Ö±-7 Ý»®¯«»·®¿ô ¹»®»²¬» ¼± ᮬ¿´¨¾±¨ô »-¬¿³±-
ª·ª»²½·¿²¼± «³¿ ²±ª¿ ·²¬»®¿9=± -±½·¿´ ·³°«´-·±²¿¼¿ °»´±- ª·¼»±¹¿³»-
¼» º´·°»®¿³¿- °¿®¿ ½±²-¬¿¬¿®æ ¿´7³ ¼»
¼·ª»®¬·®»³ô ±- ¹¿³»- ¬®¿²-º±®³¿®¿³ó-» »³
«³ ³»·± »º·½¿¦ ¼» -±½·¿´·¦¿9=±ò
ᮬ¿·- ½±³± ¿ Ô±½¿Ö±¹±- ø©©©ò´±½¿¶±¹±-ò½±³ò¾®÷ô
-»®ª·9± ¼» ¹¿³»- ±²´·²» ±º»®»½·¼± °»´¿ Ô±½¿©»¾ô » ¿-
®»¼»- ÔßÒ º·¦»®¿³ ½±³ ¯«» ± ¸?¾·¬± ¼» ¶±¹¿®ô ±«¬®±®¿
°®¿¬·½¿¼± -±¦·²¸± ±« »³ ¼«°´¿ô -» ¬±®²¿--» ½±´»¬·ª±ò
ß- ½±³«²·¼¿¼»- »-¬=± »³ ¬±¼¿ °¿®¬»æ ²±- -·¬»-
¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬±ô »³ °±®¬¿·- °®-°®·±-ô »³
¹¿³»- ½®·¿¼±- °¿®¿ ¿ ©»¾ » ²±- ÓÓÑÙ-
øÓ¿--·ª» Ó«´¬·°´¿§»® Ѳ´·²» Ù¿³»-ô ±« ¶±¹±-
³«´¬·°´¿§»® ±²´·²» ³¿--·ª±-÷ò
Ò±- &´¬·³±- ¿²±-ô «³¿ ¿ª¿´¿²½¸» ¼» ¶±¹±-
¯«» °»®³·¬»³ ¿¹®»¹¿® ¹®«°±- ¼» ¶±¹¿¼±®»- ²¿
³»-³¿ -»--=± ó ܱ±³ô Ï«¿µ»ô Ý¿´´ ±º Ü«¬§ô ˲®»¿´
̱«®²¿³»²¬ô ± °±´6³·½± ݱ«²¬»®óͬ®·µ» » ¬¿´ª»¦ ±
³¿·- °±°«´¿®ô ¿¬«¿´³»²¬»ô ɱ®´¼ ±º É¿®½®¿º¬ ó ¿¶«¼¿®¿³ ²=±
¿°»²¿- ¿ ½±²-±´·¼¿® ¿- ½±³«²·¼¿¼»- ¼» ¹¿³»®- ½±³± ¿
·³°«´-·±²¿® ± ³»®½¿¼± ¼» ÔßÒ ¸±«-»-ò Ю·²½·°¿´³»²¬» ²±
Þ®¿-·´ô ±²¼» ¹®«°±- ¼» ¿³·¹±- °¿--¿³ ³¿²¸=-ô ¬¿®¼»-ô
²±·¬»- » ¿¬7 ³¿¼®«¹¿¼¿- »²º®»²¬¿²¼± «²- ¿±- ±«¬®±-ò
λ½»²¬»³»²¬»ô ± º»²,³»²± ¼»« «³¿ ¹«·²¿¼¿ô °±·-
½®»-½»« ¿´7³ ¼¿ »-º»®¿ ¼±- ÐÝ- ¹®¿9¿- ¿ ¿¬«¿´ ¹»®¿9=± ¼»
ª·¼»±¹¿³»-ò Ñ ÈÞ±¨ íêð øÓ·½®±-±º¬÷ô ´¿²9¿¼± ²± º·²¿´ ¼»
îððëô ± É·· øÒ·²¬»²¼±÷ » ± д¿§-¬¿¬·±² í øͱ²§÷ô
¿³¾±- ²¿-½·¼±- »³ îððêô ±º»®»½»³ ½±²»¨=± ½±³

ìì ´±½¿©»¾
ݱ³«²·¼¿¼»- ¼» Ù¿³»-ò¯¨° îçñéñîððè îðæîç п¹» ìë

Vamos tomar uns

chopes e comer uns
pastéis logo mais,
rapaziada?

Ah, que pena. Mas Claro, mas

beleza, vamos hoje eu
deixar para o final tenho aula
de semana, então

Eu não bebo chope

e também não
como fritura, mas
posso ir

Eu posso no
final de
semana!

Eu vou, mas preciso

voltar cedo
porque meu pai
me obriga

Ninguém me
chamou, sou
um excluído

´±½¿©»¾ ìë
ݱ³«²·¼¿¼»- ¼» Ù¿³»-ò¯¨° îçñéñîððè îðæîç п¹» ìê

½±³«²·¼¿¼»-ñ¹¿³»-

ö Pago US$ 15 mensais, o

que é uma ida ao cinema,
então não é caro sabendo
que vai me proporcionar
diversão ao longo do mês
Guilherme Henrique, programador

¿ ·²¬»®²»¬ô -»¶¿ ¿¬®¿ª7- ¼» ©·óº· ±« ¼» »²¬®¿¼¿

°¿®¿ ½¿¾± ¼» ®»¼»ò þÛ-¬¿³±- ª·ª»²½·¿²¼±
«³¿ ²±ª¿ ·²¬»®¿9=± -±½·¿´å «³¿ ²±ª¿ º¿-» ¼»
·²¬»®´·¹¿9=± »²¬®» ¿- °»--±¿-ò Û ± ª·¼»±¹¿³»
»-¬? ¼»-»³°»²¸¿²¼± «³ °¿°»´ º«²¼¿³»²¬¿´
²¿ ½±²-¬®«9=± ¼»-¬» ²±ª± °¿¼®=±þô ¼»º·²»
Ö±-7 Ý»®¯«»·®¿ô ¹»®»²¬» ¼» ½±²¬¿¬±- »
°¿®½»®·¿- ¼± ᮬ¿´¨¾±¨ô ½±²-·¼»®¿¼± ± ³¿·±®
¼± ¹6²»®± ²± Þ®¿-·´ò
ɱ®´¼ ±º É¿®½®¿º¬ ÄÄ Ö±¹±- ½±³± ɱ®´¼ ±º É¿®½®¿º¬ ¿¶«¼¿®¿³ ²=± ¿°»²¿- ¿ ½±²-±´·¼¿® ¿-
Û ¯«» °¿¼®=± -»®·¿ »--»á Ù»®¿´³»²¬» -=± ½±³«²·¼¿¼»- ¼» ¹¿³»®-ô ³¿- ¬¿³¾7³ ¿ ·³°«´-·±²¿® ± ³»®½¿¼± ¼» ÔßÒ ¸±«-»-ô °®·²½·°¿´³»²¬» ²± Þ®¿-·´
°»--±¿- ½±³ ½±³°«¬¿¼±® »ñ±« ½±²-±´»
°®-°®·±-ô ¿´7³ ¼± ¿½»--± @ ·²¬»®²»¬ô ¿½·³¿ ¼» ïë ¿²±-ô ¯«» ±°¬¿³
°±® ¶±¹¿® @ ²±·¬» ²¿ ³¿·±®·¿ ¼¿- ª»¦»-ò Ñ ¶±®²¿´·-¬¿ Ò·´-±² ͱ¿®»-ô
¯«» »-¬? ®»¿´·¦¿²¼± «³ ³»-¬®¿¼± ½±³ º±½± ²¿ ½±³«²·½¿9=±
»¨·-¬»²¬» ²±- ÓÓÑÙ-ô °»®½»¾» ¼·º»®»²9¿- ¼» °»®º·´ »²¬®» ±-
¶±¹¿¼±®»- ¾®¿-·´»·®±- » »-¬®¿²¹»·®±-ò þß½®»¼·¬± ¯«»ô ²± Þ®¿-·´ô ¿
´-¹·½¿ ¼± ù¹®¿¬«·¬±ù ¿·²¼¿ 7 ³«·¬± º±®¬»ò ß ³¿·±®·¿ ¼±- ¾®¿-·´»·®±-
²=± ¿½»·¬¿ °¿¹¿® °¿®¿ ¶±¹¿® «³ ¶±¹±ô -»¶¿ ±² ±« ±ºº´·²»ô °±® ·--±
³·¹®¿³ °¿®¿ ±- -»®ª·¼±®»- °·®¿¬¿-ò Û²¯«¿²¬± «³ ¿³»®·½¿²± °¿¹¿
ËÍü ïë °±® ³6- ¼«®¿²¬» «³ ¿²± °¿®¿ ¶±¹¿®ô ½±´±½¿²¼± ª?®·¿-
¸±®¿- ¼» »-º±®9± »³ «³ °»®-±²¿¹»³ô ± ¾®¿-·´»·®± °±¼» ·²ª»-¬·® ±
³»-³± ¬»³°±ô ³¿- ²=± ¿ ³»-³¿ ¹®¿²¿ô » ·--± ¿½¿¾¿ ¹»®¿²¼± «³
·³°¿½¬± ²¿ °±-¬«®¿ ¼»´»þô ¿²¿´·-¿ò

Ï«»-¬=± ½«´¬«®¿´
ß ¯«»-¬=± º·²¿²½»·®¿ô -»¹«²¼± ͱ¿®»-ô ´»ª¿ @ ¬»²¼6²½·¿ ¼» ¸¿ª»®
¶±¹¿¼±®»- »-¬®¿²¹»·®±- ³¿·- ª»´¸±- »³ ±«¬®±- °¿3-»-ô °»--±¿- ¯«»
¬®¿¾¿´¸¿³ » °¿¹¿³ ±- ¶±¹±- ¼» -»« °®-°®·± ¾±´-±ò Ò± Þ®¿-·´ô
¯«»³ ¶±¹¿ ¿·²¼¿ -=± ±- ³¿·- ¶±ª»²-ò
Ñ«¬®¿ ¼·º»®»²9¿ ³¿®½¿²¬» 7 ¿ ¯«»-¬=± ½«´¬«®¿´ô °±·- ¿ ´3²¹«¿
±º·½·¿´ ²±- -»®ª·¼±®»- ¹®·²¹±- 7 ± ·²¹´6-ò ݱ³± ³«·¬±- ¾®¿-·´»·®±-
²=± ¼±³·²¿³ ± ·¼·±³¿ô °®»º»®»³ ¶±¹¿® ½±³ ±«¬®±- ¾®¿-·´»·®±-
°¿®¿ °±¼»®»³ º¿´¿® °±®¬«¹«6-ô ´»ª¿²¼± @ ½®·¿9=± ¼» »¯«·°»-ò Û--¿
7 «³¿ °®?¬·½¿ ½±³«³ ²± ɱ®´¼ ±º É¿®½®¿º¬ô ½«¶¿ °±°«´¿®·¼¿¼»
°±¼» -»® ³»¼·¼¿ °»´± Ñ®µ«¬æ -=± ³¿·- ¼» ìëï ½±³«²·¼¿¼»-
-±¾®» ± ¶±¹±ò ˳¿ ¼¿- ³¿·- ¿½»--¿¼¿- °±--«· ³¿·- ¼» ïí ³·´
³»³¾®±-ô ³¿- -»« ¿¼³·²·-¬®¿¼±®ô ± °®±¹®¿³¿¼±® Ù«·´¸»®³»
Ø»²®·¯«»ô ²=± ¿¼»®·« @ ·´»¹¿´·¼¿¼»ò þп¹± ËÍü ïë ³»²-¿·-ô ± ¯«» 7
«³¿ ·¼¿ ¿± ½·²»³¿ ½±³ °·°±½¿ô »²¬=± ²=± 7 ½¿®± -¿¾»²¼± ¯«» ±
·²ª»-¬·³»²¬± ª¿· ³» °®±°±®½·±²¿® ¼·ª»®-=± ¿± ´±²¹± ¼± ³6- » ¿
¯«¿´¯«»® ¸±®¿ ¼± ¼·¿þô ¶«-¬·º·½¿ò
Û³ ɱ®´¼ ±º É¿®½®¿º¬ô ± ¶±¹¿¼±® °±¼» ¶±¹¿® -±¦·²¸±ô »³ ¹®«°±-
¼» ¿¬7 îë ¶±¹¿¼±®»- ±« -» ¿--±½·¿® ¿ «³¿ ¹«·´¼¿ ø¿¼¿°¬¿9=±
°±®¬«¹«»-¿ @ °¿´¿ª®¿ ¹«·´¼ô ·®³¿²¼¿¼»÷ô «³ ¬·°± ³¿·±® ¼» ¹®«°±
½±³ ³»¬¿- ¼» »²º®»²¬¿® ¬¿®»º¿- » °®±³±ª»® ¿ -±½·¿´·¦¿9=± »²¬®»
-»«- ³»³¾®±-ò þÒ¿ ³·²¸¿ ¹«·´¼¿ ¬»³ ³«·¬¿ ¹»²¬» ¼± Í«´ ¼±
Þ®¿-·´ò Ò=± -»· ¿± ½»®¬± ¯«»³ 7 ¼» ±²¼»ô ³¿- ¿½®»¼·¬± ¯«» ¬»²¸¿
°±® ª±´¬¿ ¼» ëð °»--±¿-ò Ó¿- ¶±¹± ½±³ °»--±¿- ¼» ¬±¼±- ±-
´«¹¿®»- ¼± ³«²¼±þô ½±³°´»³»²¬¿ Ø»²®·¯«»ò
ß ½±³«²·½¿9=± ¼»²¬®± ¼± ¿³¾·»²¬» ¼± ¶±¹± ¼»°»²¼» ³«·¬±
¼» ½¿¼¿ ½¿-±ô ³¿- ¿ ¹®¿²¼» ³¿·±®·¿ ¼±- ¶±¹¿¼±®»- «-¿ °®±¹®¿³¿-
ʱ×Ð °¿®¿ ¿- ½±²ª»®-¿- ø¿ Ô±½¿Ö±¹±-ô °±® »¨»³°´±ô ±º»®»½»
-»®ª·¼±®»- ¼» ½±³«²·½¿9=± ¯«» °±¼» -»® ¹»®»²½·¿¼±- °»´±
½´·»²¬»÷ò ݱ³ «³ ¸»¿¼-»¬ ±« ³·½®±º±²»ô ±- «-«?®·±- °±¼»³
½±²ª»®-¿® ¹®¿¬«·¬¿³»²¬» »²¯«¿²¬± ¶±¹¿³ò Ñ °®±¹®¿³¿ ³¿·-
°±°«´¿® »²¬®» ±- ¶±¹¿¼±®»- ¾®¿-·´»·®±- 7 ± Ì»¿³-°»¿µô ³¿- ±
Ê»²¬®·´± ¬¿³¾7³ 7 ¾¿-¬¿²¬» «-¿¼±ò Ñ ®»½«®-± ¼» ½¸¿¬ô °±® -«¿ ª»¦ô
7 ·¬»³ þ¼» º?¾®·½¿þ ¼» ³«·¬±- ¶±¹±-ò Ò·´-±² ͱ¿®»- ¿½®»¼·¬¿ ¯«» ¿
¿¬«¿´ ¹»®¿9=± ¼» ½±²-±´»-ô ¿°»-¿® ¼» ³¿·- ·²¬»¹®¿¼¿ @ ©»¾ô ¿·²¼¿
»-¬? ¿¬®¿-¿¼¿ ²»--» ¯«»-·¬± »³ ®»´¿9=± ¿±- ½±³°«¬¿¼±®»-ò
þÑ ³¿·- ¿ª¿²9¿¼± ²»--¿ ¸·-¬-®·¿ 7 ± ÈÞ±¨ íêðò Ò»´»ô ª±½6
½±²»½¬¿ ¿± °®-°®·± ª·¼»±¹¿³» «³ ¸»¿¼-»¬ -»³ º·± » ± ½±²-±´»
¼»¼·½¿ ³«·¬± »-º±®9± »³ ±º»®»½»® ¶±¹±- ½±³ ¾±¿ ½±²»½¬·ª·¼¿¼» »
¶±¹¿¾·´·¼¿¼»ò Ñ É·· 7 ± ³¿·- ¿¬®¿-¿¼± »³ ¬»®³±- ¼» ¶±¹± ±²´·²»ô
³¿- -«¿ ¿¾±®¼¿¹»³ º±½¿¼¿ ²± ³«´¬·°´¿§»® ´±½¿´ ·²½»²¬·ª¿ -»«-

ìê ´±½¿©»¾
ݱ³«²·¼¿¼»- ¼» Ù¿³»-ò¯¨° îçñéñîððè îðæîç п¹» ìé
¼±²±- ¿ ¶«²¬¿® ±- ¿³·¹±-ò Í=± ¶±¹±- °¿®¿ º»-¬¿-þô ¼·¦ ± ¶±®²¿´·-¬¿ò
Û¨°»®¬ »³ ÈÞ±¨ô Ö±-7 Ý»®¯«»·®¿ ¿¬»-¬¿ ¿- ¯«¿´·¼¿¼»- ¼± ½±²-±´»
²± ¿-°»½¬± ¼¿ ·²¬»®¿9=± -±½·¿´ò þÏ«¿²¼± ½®·¿³±- «³¿ -¿´¿ ¼»
¶±¹±ô ¬±¼±- ·²¬»®¿¹»³ °±® ª±¦ »³ ¬»³°± ®»¿´ô ³¿- ¿´¹«²- ¶±¹±-
¼·-°±²·¾·´·¦¿³ ¬¿³¾7³ ·³¿¹»³ »³ ¬»³°± ®»¿´ô ½¿°¬¿¼¿ °±®
½>³»®¿þô ·²º±®³¿ò
п®¿ ͱ¿®»-ô ± ½±²½»·¬± ¼¿ É»¾ îòð ½±³»9¿ ¿ »²¬®¿® ²±- ¶±¹±-ô
°±·- ±- ¹¿³» ¼»-·¹²»®- ½±³»9¿®¿³ ¿ °»®½»¾»® ¯«» ¿ ½®·¿9=± ¼»
½±²¬»&¼± °»´±- ¶±¹¿¼±®»- 7 ¿´¹± ¯«» -- ¬»³ ¿ »²®·¯«»½»® ±-
³«²¼±- ª·®¬«¿·-ò þ˳ ¼±- »¨»³°´±- ±²¼» ½±³»9¿³±- ¿ ª»® ·--± 7
± Í»½±²¼ Ô·º»ô ½±³ ± ¯«¿´ ±- ¶±¹¿¼±®»- ½±²-¬®±»³ ·¬»²-ô
¿²·³¿9+»- » ?®»¿- ¼± ¶±¹±ô ³¿- ¿ ½±·-¿ ª¿· ³«·¬± ¿´7³ò ß½¸± ¯«»
7 «³ ½±²½»·¬± ¯«» °±¼»®? ®»º±®9¿® ¿·²¼¿ ³¿·- ¿- ½±³«²·¼¿¼»-ô
²¿ ³»¼·¼¿ »³ ¯«» ¼? ³¿·- °±¼»®»- ¿±- °¿®¬·½·°¿²¬»- -±¾®» ± ¯«»
»-¬=± ¶±¹¿²¼± » ³¿·- ³±¬·ª± °¿®¿ ·²¬»®¿¹·®»³ »²¬®» -·ò ×--±ô
°±®7³ô 7 ¿´¹± ¯«» ¿·²¼¿ ¬»³±- ¼» »-°»®¿® °¿®¿ ª»® ½±³± ª¿· -»
®»¿´·¦¿® ²¿ °®?¬·½¿þô °®»ª6ò
ß ·²¬»®²»¬ -»³°®» º±· «³ ½¿²¿´ º7®¬·´ ±²¼» Ý»®¯«»·®¿ » ±- ±«¬®±-
¼±·- º«²¼¿¼±®»- ¼± ᮬ¿´¨¾±¨ô п«´± Ø»²®·¯«» η±- » Ó¿«®3½·±
ß´»¹®»¬¬·ô »-¬®»·¬¿®¿³ ®»´¿9+»- ½±³ ±«¬®±- º=- ¼± ª·¼»±¹¿³»ò Ñ
»-°¿9± ª·®¬«¿´ 7 ¿³°´± » ®·½± »³ ½±²¬»&¼±ò Ø? º-®«³ô ¿²?´·-»- ¼»
¶±¹±- °±¼½¿-¬- » ÚßÏ -±¾®» ¬«¼± ¯«» »²ª±´ª» ± ½±²-±´»ò
þÌ3²¸¿³±- «³ º-®«³ ¼» ¼·-½«--=± -±¾®» °·®¿¬¿®·¿ô ³¿- º±·
¸¿½µ»¿¼±ò ×¼»²¬·º·½¿³±- ¿ ²»½»--·¼¿¼» ¯«» ±- ¹¿³»®- ¬·²¸¿³ ¼»
«-¿® «³ »-°¿9± ½±³«³ò Ü¿3 -«®¹·« ± ᮬ¿´¨¾±¨ô ª·-¿²¼± ¿
°®±°¿¹¿9=± ¼± ¾»³ ½±³«³þô ®»´¿¬¿ Ý»®¯«»·®¿ò
ö Quando criamos uma sala de jogo,
todos interagem por voz em tempo
real, mas alguns jogos disponibilizam
imagem em tempo real. Nilson Soares, jornalista
п®¿ ¯«»³ ²=± ¬»³ ®»½«®-±- °¿®¿ ½®·¿® «³ °±®¬¿´ °®-°®·±ô ±-
-·¬»- ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± -»®ª»³ ¾»³ ¿± °®±°--·¬± ¼» ®»«²·® ¿-
²±ª¿- ¿³·¦¿¼»- ½±²¸»½·¼¿- ²± ¶±¹±ò þ˳ ¿³·¹± ³»« ¶±¹¿ª¿
Ë´¬·³¿ » ½±²¸»½»« «³ °»--±¿´ ²± Þ¿²½± ¼» Þ®·¬¿·² Å«³ ¼±-
½»²?®·±- ¼± ¶±¹±Ãò ر¶» »³ ¼·¿ -=± ¿³·¹±- »ô ¯«¿²¼± ¿- °»--±¿-
°»®¹«²¬¿³ ±²¼» -» ½±²¸»½»®¿³ô 7 -»³°®» ¿ ³»-³¿ ®»-°±-¬¿æ
ùÞ¿²½± ¼» Þ®·¬¿·²ùþô ½±²¬¿ Ù«·´¸»®³» Ø»²®·¯«»ò Û³ -»«- ¿²±- ¼»
¶±¹¿¼±® » ³±¼»®¿¼±® ¼¿ ½±³«²·¼¿¼» -±¾®» ɱ®´¼ ±º É¿®½®¿º¬ô
Ø»²®·¯«» ¿º·®³¿ ¬»® º»·¬± ª?®·±- ¿³·¹±- »³ ¿³¾±- ±- ¿³¾·»²¬»-ò
Ñ ¿--«²¬± ¼¿- ½±²ª»®-¿- 7 ª¿®·¿¼±æ ª¿· ¼»-¼» ¬»³¿- ®»´¿½·±²¿¼±-
¿± ¶±¹± ¿¬7 ± °®±¹®¿³¿ ¼± º·³ ¼» -»³¿²¿ò ß°»-¿® ¼» ¿
ª»´±½·¼¿¼» ¼±- °±-¬- ²± Ñ®µ«¬ -»® ¹®¿²¼»ô ± °®±¹®¿³¿¼±® ´»ª¿
¬«¼± ²¿ ¾±¿ò þÒ=± »¨·-¬» «³¿ º-®³«´¿ò Ý¿¼¿ ½±³«²·¼¿¼»
¹»®»²½·¿ -»« ½±²¬»&¼± ¼» «³¿ ³¿²»·®¿ò Ò--ô °±® »¨»³°´±ô
¿¼±¬¿³±- ùº¿9¿ ± ¯«» ¯«·-»® ¿ ¸±®¿ ¯«» ¯«·-»®ùþô -»²¬»²½·¿ò
Ñ ¯«» ¼·º»®»²½·¿ ¿ -«¾½«´¬«®¿ ¹¿³»® ¼¿- ±«¬®¿- ³¿·-
½±²¸»½·¼¿-ô ½±³± °«²µ-ô ¹-¬·½±- » »³±-ô 7 ¯«» »²¯«¿²¬± »-¬»-
&´¬·³±- -» ¿¹®»¹¿³ ¿± ®»¼±® ¼» ¼»¬»®³·²¿¼± »-¬·´± ³«-·½¿´ ±«
ª»-¬«?®·±ô ±- ¶±¹¿¼±®»- -» ¿¹®«°¿³ ½±³ «³ ·²¬»®»--» ´&¼·½±ò
ᮬ¿²¬±ô ²=± ¸? «³¿ ³&-·½¿ ±« ³±¼¿ ¹¿³»® »-°»½3º·½¿ò þÑ
®»-«´¬¿¼± 7 ¯«» »´»- ²=± ¬6³ «³¿ ùº·´±-±º·¿ ¼» ª·¼¿ù » -=± ³¿·-
½±³«²·¼¿¼»-ñ¹¿³»-
ݱ³ ³«´¬·°´¿§»®ô Ù»¬ß³°»¼ ½¸»¹¿ ¿± Þ®¿-·´
˳¿ ¼¿- ®»½»²¬»- ²±ª·¼¿¼»- ¼¿ Ô±½¿¶±¹±- ó ¼·ª·-=± ¼» ¹¿³»- ¼¿ Ô±½¿©»¾ ó »-¬? ¾¿-¬¿²¬»
-·²¬±²·¦¿¼¿ ½±³ ¿ ¬»²¼6²½·¿ ¼» -±½·¿´·¦¿9=± ²±- ¿³¾·»²¬»- ¼±- ¹¿³»-ò Ю±¼«¬± ²¿-½·¼± ²±
Ö¿°=±ô ± Ù»¬ß³°»¼ 7 «³ ¶±¹± ±²´·²» ¼» ´«¬¿ ¯«» °»®³·¬» ª?®·±- ¶±¹¿¼±®»- -·³«´¬>²»±- »³ «³
-·-¬»³¿ ¼» ¬«®²±- ®?°·¼±-ò Ó¿·- ¼» îð ³·´¸+»- °¿®¬·½·°¿³ ¼± ¶±¹± ²± ³«²¼± ¬±¼±ò Ò± Þ®¿-·´ô
-=± ³¿·- ¼» îë ³·´ò Ü»-»²ª±´ª·¼± °»´¿ ¿¹6²½·¿ Ø·ª» Û²¬»®¬¿·²³»²¬ » ½±³ ª·-«¿´ »-¬·´·¦¿¼±
°®-¨·³± ¿±- ³¿²¹?- ¶¿°±²»-»-ô ¿ ª»®-=± ²¿½·±²¿´ ¼± Ù»¬ß³°»¼ 7 «³ ¼·ª»®¬·¼± ¿³¾·»²¬» ¯«»
°±¼» -»® ·²½®»³»²¬¿¼± ½±³ ·¬»²- ¯«» ¿¶«¼¿³ ²¿- ´«¬¿-ò
Ñ ¶±¹¿¼±® ·²·½·¿²¬» °±¼» ±°¬¿® °±® -»·- °»®-±²¿¹»²-æ Ô«¬¿¼±®ô Ó·´·¬¿®ô Í«°»®óØ»®-·ô Û-°»®ô
Û-°·= » Û²½±«®¿9¿¼±ò ß´¹«³¿- ¸¿¾·´·¼¿¼»- » ¿¬®·¾«¬±- ·²¼·ª·¼«¿·- ª¿®·¿³ »²¬®» »´»-ô ³¿- ¿·²¼¿
¿--·³ »¨·-¬» «³ »¯«·´3¾®·±ò Ñ Í«°»®óØ»®-· 7 ± ³¿·- º±®¬»ô ³¿- ± ¼» ³»²±- ¬7½²·½¿å ¿ Û-°·= 7 ¿
³¿·- ?¹·´ô ³¿- ¬¿³¾7³ ¿ ³¿·- º®¿½¿å » °±® ¿3 ª¿·ò þW «³ ¶±¹± ¼» ´«¬¿ ±²´·²» ½±³ »´»ª¿¼± º¿¬±®
¼» ¼·ª»®-=±ô ¿9=± »³ ®·¬³± ¿½»´»®¿¼±ô ±°9+»- ¼» °»®-±²¿´·¦¿9=± ¼» °»®-±²¿¹»³ ·´·³·¬¿¼¿- »
¹®¿²¼» ª¿®·»¼¿¼» ¼» »-¬·´±- ¼·-°±²3ª»·-ô ± ¯«» °»®³·¬» ¿± ¶±¹¿¼±® «³¿ ³¿·±® ¹¿³¿ ¼» »-½±´¸¿-
-»³ º·½¿® ®»-¬®·¬± ¿ «³ -- °¿°»´þô ½±²¬¿ ± ¹»®»²¬» ¼± Ô±½¿Ö±¹±-ô ß²¼®7 Ì»´´·²·ò
п®¿ °¿®¬·½·°¿® ¼± Ù»¬ß³°»¼ 7 ²»½»--?®·± ½®·¿® «³¿ ½±²¬¿ »³ ©©©ò¹»¬¿³°»¼ò½±³ò¾®ô ½±³
«³ »ó³¿·´ ª?´·¼± » ¾¿·¨¿® ± ¿®¯«·ª± ¼» ·²-¬¿´¿9=± °¿®¿ ± ÐÝò ß ¬»´¿ ·²·½·¿´ °»®³·¬» ¿´¬»®¿® ¿-
½±²º·¹«®¿9+»-ô ½«-¬±³·¦¿® ± ª·-«¿´ ¼± -»« °»®-±²¿¹»³ » ½±³°®¿® ÒËÌüò Û--¿ 7 ¿ ³±»¼¿ ª·®¬«¿´
°¿®¿ ¿¼¯«·®·® ·¬»²- ¯«» ¿¶«¼¿³ ²¿- ´«¬¿-ô ½±³± ´«ª¿ ¼» ¾±¨» ¼» º»®®±ô ¬¿½± ¼» ¹±´º»ô ´¿²9¿ô
»-°¿¼¿ ¼» ³¿¼»·®¿ô ±³¾®»·®¿ » °¿¬·²- ¼» ¹»´±ô »²¬®» ±«¬®±-ò Ñ ¶±¹¿¼±® °±¼» º¿¦»® ½±²¬¿¬±- ½±³
±«¬®±- °¿®¬·½·°¿²¬»- ²± º-®«³ ¼·-°±²3ª»´ ²± -·¬» ±º·½·¿´ ¼± ¶±¹±ò
Ñ Ù»¬ß³°»¼ °±--«· ¿·²¼¿ ª¿®·¿¼±- ³±¼±- ¼» ½±³¾¿¬»æ ¿ ¾¿¬¿´¸¿ ¼» ¹«·´¼¿-ô ²¿ ¯«¿´ ª±½6
º±®³¿ «³ ¬·³» » ¼·-°«¬¿ ¼·º»®»²¬»- °¿®¬·¼¿-å ³¿¬¿ó³¿¬¿ ·²¼·ª·¼«¿´ ±« »³ »¯«·°»-å °¿®¬·¼¿
»-°±®¬·ª¿ô «³ ¬±®²»·± ½±³ 6²º¿-» »³ ¸¿¾·´·¼¿¼»- »-°±®¬·ª¿- » ±²¼» ½»®¬¿- º¿´¬¿- -=± °»®³·¬·¼¿-å
¾¿¬¿´¸¿ ³±®¬¿´ ·²¼·ª·¼«¿´ ±« »³ »¯«·°»-ô ½«¶± ª»²½»¼±® 7 ¼»½·¼·¼± °»´± ²&³»®± ¼» ·²·³·¹±-
¼»®®±¬¿¼±- »³ «³ °»®3±¼± ¼» ¬»³°±å ±« ¿·²¼¿ ¿ ±°9=± þ¬±¼¿- ¿- ½¿¬»¹±®·¿-þò
Í» ª±½6 »-¬·ª»® ¼·-°±-¬± ¿ ·²½®»³»²¬¿® ± ¶±¹± ½±³ ³¿·- ·¬»²-ô ¿ ½±³°®¿ ¼» ÒËÌü °±¼» -»®
°»´¿ Ø·ª» ͸±° ±« °»´¿ Ó±«-»-ò Ò¿ °®·³»·®¿ô ª±½6 ¼»ª» ½´·½¿® »³ þݱ³°®¿® ÒËÌü Ѳ´·²»þ ²±
´·²µ þÔ±¶¿þ ¼± -·¬» ±º·½·¿´ò Ñ °®¿¦± °¿®¿ »²¬®»¹¿ ¼±- ÒËÌü 7 ¼» éî ¸±®¿- &¬»·- ¿°-- ¿ ½±²º·®³¿9=±
¼± °¿¹¿³»²¬±ò ß ±«¬®¿ º±®³¿ 7 °»´¿ Ó±«-»-ô -·¬» °¿®½»·®± ¼¿ Ø·ª»ô ¯«» ª»²¼» °·² ½±¼»- ó
²&³»®±- »-°»½·¿·- ¯«» °±¼»³ -»® ¬®±½¿¼±- °»´¿ ³±»¼¿ ª·®¬«¿´ò ß³¾¿- ¿- º±®³¿- -=± ª·¿
½¿®¬=± ¼» ½®7¼·¬±ò
¿¾»®¬±- ¿ ±«¬®¿- ½±³«²·¼¿¼»-ò ʱ½6 °±¼» -»® -«®º·-¬¿ » ¹¿³»®þô
»¨°´·½¿ ͱ¿®»-ò п®¿ ± ³»-¬®¿²¼±ô ¿´7³ ¼» -» ´·¹¿®»³ @-
½±³«²·¼¿¼»- ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ±- ¹¿³»®- ½±³°¿®¬·´¸¿³ «³ þ³«²¼±þ
±²´·²»ô º»·¬± ¼» «²·ª»®-±- íÜò þß´¹«²- ½®·¿³ ´¿9±- °±® ®»¹·+»-
¹»±¹®?º·½¿-ô ½±³± 7 ± ½¿-± ¼±- ¶±¹¿¼±®»- ¾®¿-·´»·®±-ô ¯«» ¬»²¼»³
¿ ¶±¹¿® ¶«²¬±- ¯«¿²¼± -» »²½±²¬®¿³ ²«³ ³«²¼± ±²´·²» ù¹®·²¹±ùô
½±³ »-¬®¿²¹»·®±- ¶±¹¿²¼±þò Ò¿ «²·=± ¼¿ ¼·ª»®-=± ½±³ ¿
-±½·¿´·¦¿9=±ô °±®¬¿²¬±ô ± ½7« ²=± 7 ³¿·- ± ´·³·¬»ô » -·³ ± »-°¿9±
²± -»®ª·¼±® ±« ¿ ¼»-»²ª±´¬«®¿ ¼» ½¿¼¿ «³ò
´±½¿©»¾ ìé
Ý¿-»ò¯¨° îëñéñîððè ïçæïë п¹» ìè

°±®¬º-´·±

½¿-»-´±½¿©»¾
Ý·²»³¿ ²¿ ©»¾
Í·¬» ¼¿ Ý·²»Í§-¬»³ô ½®·¿¼± °»´¿ °®±¼«¬±®¿ ßÓìô ³·-¬«®¿ ·²º±®³¿9=± ·²-¬·¬«½·±²¿´
½±³ ¼·ª»®¬·³»²¬± » ½±³ ®»-»²¸¿- ¼±- º·´³»- ¯«» »-¬=± »³ ½¿®¬¿¦ ²¿- -¿´¿-

Û³ ïçççô ²¿-½·¿ ¿ λ¼» ½®·¿® » ³¿²¬»® «³ -·¬» ¯«» ¼»-»²ª±´ª»« «³ -·¬» -±¾ ³»¼·¼¿
Ý·²»Í§-¬»³ Ý·²»³¿-ô ¬®±«¨»--» ¼»-¼» ·²º±®³¿9+»- °¿®¿ ¿ Ý·²»Í§-¬»³ ó
½±³ ½·²½± -¿´¿-ò ß »³°®»-¿ º±· ·²-¬·¬«½·±²¿·- -±¾®» ¿ »³°®»-¿ ©©©ò½·²»-§-¬»³ò½±³ò¾®ò ß
½®·¿¼¿ »³ Ó¿®·²¹?ô ²± п®¿²?ò ¿¬7 ¼¿¼±- -±¾®» ±- º·´³»- »³ °?¹·²¿ ±º»®»½» ¼¿¼±- -±¾®»
ر¶»ô ²±ª» ¿²±- ¼»°±·- » ½±³ ½¿®¬¿¦ô ¾»³ ½±³± -»9+»- ½±³°®¿ ¼» ·²¹®»--±-ô °®»9±-ô
¼»¦ ³«´¬·°´»¨ »-°¿´¸¿¼±- °»´± ½±³ »²¬®»¬»²·³»²¬±ò -¿´¿- ¼·-°±²3ª»·- » ®»-»²¸¿- ¼»
Þ®¿-·´ô ¬®¿¬¿ó-» ¼¿ ¬»®½»·®¿ ³¿·±® п®¿ ¼¿® ª·¼¿ ¿± °®±¶»¬± º·´³»-ò Ó¿- ± °±²¬± º±®¬» ¼¿
®»¼» ¼» ½·²»³¿- ¼± °¿3-ò ¼·¹·¬¿´ô ¿ »³°®»-¿ ½±²¬®¿¬±« ¿ °´¿¬¿º±®³¿ »´»¬®,²·½¿ 7 ³»-³± ¿
ݱ³± ¬¿´ô -»®·¿ ²»½»--?®·± °®±¼«¬±®¿ ßÓìô ¯«» ¿°±-¬¿ »³ º»®®¿³»²¬¿- ¼¿ É»¾
îòðô ½±³± ± -·¬» ¼»
®»´¿½·±²¿³»²¬±- Ý´«¾» ¼¿
з°±½¿ ó ©©©ò½·²»-§-¬»³ò½±³ò
¾®ñ°¿¹»ñ½´«¾»°·°±½¿ò¿-°ò
Ñ Ý´«¾» ¼¿ з°±½¿ 7
¾¿-·½¿³»²¬» «³ °®±¹®¿³¿ ¼»
º·¼»´·¼¿¼» ¯«» ±º»®»½» °®6³·±-
¿±- º®»¯$»²¬¿¼±®»- ¼±- ½·²»³¿-
Ý·²»Í§-¬»³ò ˳¿ ª»¦
½¿¼¿-¬®¿¼±- ²± °®±¹®¿³¿ô ±-
³»³¾®±- ¼± Ý´«¾» ¿½«³«´¿³
°±²¬±- ¯«» °±¼»³ -»® ¬®±½¿¼±-
°±® ¾®·²¼»- »¨½´«-·ª±- »ô ½±³± ±
²±³» ·²¼·½¿ô °±® °·°±½¿ò
ßÓì ÄÄ Û³°®»-¿ ½®·±« ± -·¬» ¼¿ Ý·²»Í§-¬»³å ¿¹6²½·¿ ¼» ·²¬»®²»¬ ¿¬«¿ »³ º®»²¬»- Ñ- ·²-½®·¬±- ²± Ý´«¾» ¼¿
¼·º»®»²¬»- » ¬»³ ½´·»²¬»- ¼» ¹®¿²¼» °±®¬»ô ½±³± ±- ³¿·±®»- -¸±°°·²¹- ¼» Í=± п«´± з°±½¿ ¬¿³¾7³ ¬6³ ¿½»--± ¿
°®±³±9+»- ®»¹«´¿®»- » ®»½»¾»³
²±¬3½·¿- » ½«®·±-·¼¿¼»- -±¾®» ±
³«²¼± ¼± ½·²»³¿ò
Ñ °®±¶»¬± »´»¬®,²·½± ¼¿
Ý·²»Í§-¬»³ º·½±« ²¿- ³=±- ¼¿
ßÓì ø©©©ò¿³ìò½±³ò¾®÷ô «³¿
¼»-»²ª±´ª»¼±®¿ ¼» ·²¬»®²»¬ ¯«»
¬»³ ¹®¿²¼»- ½´·»²¬»- ó ¿´7³ ¼¿
Ý·²»Í§-¬»³ô ¬»³ ²¿ ½±²¬¿ ±-
°®·²½·°¿·- -¸±°°·²¹- ½»²¬»®- ¼»
Í=± п«´±ò
ß »³°®»-¿ ¬»³ ½±³± ´»³¿
³»-½´¿® ¬»½²±´±¹·¿ô ½®·¿¬·ª·¼¿¼» »
°´¿²»¶¿³»²¬±ò ß ßÓì ¬®¿¾¿´¸¿
¾¿-·½¿³»²¬» »³ ¬®6- º®»²¬»-
¼·-¬·²¬¿-ô ¯«» °±¼»³ -»®
·²¬»¹®¿¼¿- ¼» ¿½±®¼± ½±³ ±
°®±¶»¬±æ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ©»¾ô
³¿®µ»¬·²¹ ·²¬»®¿¬·ª± » ½®·¿9=± »
¿¬«¿9=± »³ ²±ª±- ½¿²¿·-ô ½±³±
°»-¯«·-¿- ¼» -¿¬·-º¿9=± ¼»
½´·»²¬»- ¼» ¹®¿²¼»- »³°®»-¿-ò
ß± ´¿¼±ô ª±½6 ½±²º»®» ±
®¿·±ó¨ ¼¿ °?¹·²¿ »´»¬®,²·½¿
Ý·²»Í§-¬»³ô ½®·¿¼¿ °»´¿ ßÓìò

ìè ´±½¿©»¾
Ý¿-»ò¯¨° îçñéñîððè îðæîè п¹» ìç
Ö Ñ -·¬»
í Ô
ï ÒßÊÛÙßY^Ñ
Ö ß ²¿ª»¹¿9=± ¼± -·¬» 7 ®»¿´·¦¿¼¿ ¼» º±®³¿
-·³°´·º·½¿¼¿ô °±® ³»·± ¼» «³ ³»²« -«°»®·±®ò
ݱ³ ´»¬®¿- ¹®¿²¼»-ô ± ³»²« ±º»®»½» ¿½»--± ¿
-»9+»- ½±³± ײ-¬·¬«½·±²¿´ ô Í¿´¿- ô ײ¹®»--±- ô
Ю±³±9+»- ô Ю»9±- ô Ю±¶»¬±- » Ю±¼«¬±- »
Ý¿¼¿-¬®±-ò W °±--3ª»´ ½±²¸»½»® ¬±¼± ± -·¬» °±®
³»·± ¼»--» ³»²« °®·²½·°¿´ò ͱ¾®» »--¿ ?®»¿ô
¸? ± ´±¹± ¼± Ý·²»Í§-¬»³ » «³ ³»²« ®?°·¼±
¼» ¿½»--± ¿± ¯«» ³¿·- ·²¬»®»--¿ ±- ª·-·¬¿²¬»-æ
½·¼¿¼» »³ ¯«» ¸? ¿- -¿´¿- ¼» ½·²»³¿ » ±-
º·´³»- ¯«» »-¬=± »³ ½¿®¬¿¦ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³
-»®ª·9± &¬·´ » ¯«» ´»ª¿ ± «-«?®·± ¼·®»¬± ¿±
°±²¬± ¯«» ¼»-»¶¿ò
î ÛÍÌÎW×ßÍ
Ö Ò¿ °¿®¬» ½»²¬®¿´ ¼¿ °?¹·²¿ °®·²½·°¿´ ¸?
·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±- °®-¨·³±- º·´³»- »³
½¿®¬¿¦ò Í=± ¾¿-·½¿³»²¬» ¬®6- »-°¿9±-
°®·ª·´»¹·¿¼±- » ½±´±®·¼±-ô ¯«» ¼=± ½±²¬¿ ¼±
¯«» »-¬? ²±- ½·²»³¿-ò ܱ ´¿¼± »-¯«»®¼±ô ¸?
«³ ¯«¿¼®± ¿²·³¿¼±ô ¯«» ·²º±®³¿ ²=± -- ±-
°®-¨·³±- º·´³»- ½±³± ¿- °®±³±9+»-
»²ª±´ª·¼¿- ½±³ »´»-ò ܱ ´¿¼± ¼·®»·¬±ô ¸? ¼¿¼±-
¼¿- °»´3½«´¿-ô ¾»³ ½±³± ¼·½¿- &¬»·- ½±³±
°±®¬º-´·±
ë
ì
-·²±°-»ô ¸±®?®·±ô »´»²½± » ½±³»²¬?®·±ò б®
º·³ô ¸? «³ ¯«¿¼®± ¸±®·¦±²¬¿´ô -±¾ »--»- ¼±·-ô
¯«» °»®³·¬» ¿± ª·-·¬¿²¬» ½±³°®¿® ± ·²¹®»--±
» ¬»® ½±²¬¿¬± ½±³ «³ ¾¿²²»® ¿²·³¿¼±ô ½±³
³±¬·ª±- ¯«» ®»³»¬»³ ¿±- º·´³»- »³ ½¿®¬¿¦ò
Ô
í ÐÎÑÖÛÌÑ ÛÍÝÑÔß
Ö Ñ Ý·²»Í§-¬»³ ¬»³ «³¿ º±®¬» ·²¬»®¿9=±
½±³ °®±¶»¬± -±½·¿·-ò Û²¬®» »´»-ô ¸? ²± -·¬» ±
¼»-¬¿¯«» °¿®¿ «³ »³ »-°»½·¿´æ ± Û-½±´¿ »³
Ý»²¿ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ ·²·½·¿¬·ª¿ ¯«»
°»®³·¬» ½±´±½¿® ²¿- -¿´¿- ¼» ½·²»³¿ ¿´«²±-
¼» ¼·ª»®-±- ½±´7¹·±- ¼± Þ®¿-·´ò Û³ ½±²¬¿¬±
½±³ ¿ -7¬·³¿ ¿®¬»ô °±® «³ ½«-¬±
-«¾-·¼·¿¼±ô ¿ ·¼7·¿ ¼± Ý·²»Í§-¬»³ 7 Ý´«¾» ¼¿ з°±½¿ ÄÄ
±º»®»½»® ± ½·²»³¿ ½±³± ®»½«®-± ¿³°´± ¿½»--± @- «´¬·³¿- ²±ª·¼¿¼»- ¼± Ý·²»Í§-¬»³ ¿°±-¬¿ »³
°»¼¿¹-¹·½±ò ß--·³ô ± ¿´«²± ¬»³ ¿½»--± @ ½·²»³¿ò Ü»-¼» ±- º·´³»- »³ ½¿®¬¿¦ ¿¬7 °®6³·±- » ½±³«²·¼¿¼»- °¿®¿
º·¼»´·¦¿® -»«- ½´·»²¬»-
½«´¬«®¿ » ¿ ¼»¾¿¬»- ¯«» -=± ¹»®¿¼±- ¿ °¿®¬·® ®»-«´¬¿¼±- ¼» ¾·´¸»¬»®·¿ò ß± ½´·½¿® ²¿ -»9=±ô
¼±- º·´³»- ¿--·-¬·¼±-ô ¼»-»²ª±´ª»²¼± ¿¾®»ó-» «³ °±°ó«° ½±³ ¿ ·²º±®³¿9=±ô -»³
½±²-½·6²½·¿ ½®3¬·½¿ô ¿¾®·²¼± ¸±®·¦±²¬»- » ´»ª¿® ± ª·-·¬¿²¬» °¿®¿ ±«¬®¿ °?¹·²¿ò
¿«³»²¬¿²¼± ¿ ½¿°¿½·¼¿¼» ¼» ¼·-½»®²·³»²¬±ò
ë ÝÔËÞÛ Üß Ð×ÐÑÝß
ì Ý×ÒÛÜÎÑÐÍ Ö Ü± ´¿¼± »-¯«»®¼± ¼¿ ¬»´¿ô »³ «³ ¾¿²²»®
Ö Ì®¿¬¿ó-» ¼¿ -»9=± ¼» »²¬®»¬»²·³»²¬± ¼± ª»®¬·½¿´ ¼» ¼»-¬¿¯«»ô º·½¿ ± ´·²µ ¯«» ´»ª¿ ±
-·¬»ò Û³ «³ ¯«¿¼®± ª»®¼»ô ± ª·-·¬¿²¬» ¬»³ ª·-·¬¿²¬» ¿± Ý´«¾» ¼¿ з°±½¿ò
´±½¿©»¾ ìç
ÈÒßò¯¨° îëñéñîððè îîæíè п¹» ëð

ëð ´±½¿©»¾
ÈÒßò¯¨° îëñéñîððè îîæíè п¹» ëï

Ö±¹±- °¿®¿ ¬±¼±-ò

Ú»·¬±- ß º»®®¿³»²¬¿ ¹®¿¬«·¬¿ ÈÒß
°»®³·¬» ¯«» ±- ¶±¹¿¼±®»-

°±® ª±½6 º¿9¿³ -»«- °®-°®·±- ¶±¹±-

» ¼·ª·¼¿³ ¬±¼¿- ¿- -«¿-
½®·¿9+»- ½±³ ± ³«²¼±
Ì»¨¬±æ Ù«-¬¿ª± 묮-
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷

°®-¨·³± ¹®¿²¼» ¹¿³» °±¼» ²=± ª·® ¼¿ Ó·½®±-±º¬ô ¼¿

Ñ Í±²§ô ¼¿ Ò·²¬»²¼± ±« ¼» °®±¼«¬±®¿- ½±³± Û´»½¬®±²·½

ß®¬- » ˾·-±º¬ò Ñ °®-¨·³± ¬3¬«´± ¼» -«½»--± °±¼» -»®
°®±¼«¦·¼± °±® ¯«»³ ³»´¸±® »²¬»²¼» ¼» ª·¼»±¹¿³» ²± ³«²¼±æ
±- °®-°®·±- ¶±¹¿¼±®»-ò ß ½®·¿9=± ¼» ¶±¹±- °±® »²¬«-·¿-¬¿-ô
»-¬«¼¿²¬»- » °®±º·--·±²¿·- ¼¿ ½±³°«¬¿9=± ²=± ´·¹¿¼±- @ ·²¼&-¬®·¿
¼» ¹¿³»- 7 ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ®»¿´ °±® ½±²¬¿ ¼± ÈÒßô «³¿ º»®®¿³»²¬¿
¼» °®±¹®¿³¿9=± ¹®¿¬«·¬¿ » ¼» º?½·´ «¬·´·¦¿9=±ò
Ü»-»²ª±´ª·¼¿ °»´¿ Ó·½®±-±º¬ ½±³ ¿ ·²¬»²9=± ¼» °±°«´¿®·¦¿® ±

ö O destaque do XNA é a facilidade

para desenvolver jogos, pois apresenta
uma linguagem simples ao mesmo
tempo em que tem recursos poderosos
´±½¿©»¾ ëï
ÈÒßò¯¨° îëñéñîððè îîæíè п¹» ëî

¼»-»²ª±´ª»¼±®ñ¨²¿

·²·½·¿® ²¿ ?®»¿ ¼» ·´«-¬®¿9=± ±« °¿®¿ °®±º»--±®»- »³ ¿«´¿-ò

Ñ ·¼»¿´ ¼± ÈÒß
ß²«²½·¿¼± »³ ³¿®9± ¼» îððì » ´¿²9¿¼± »³ ¼»¦»³¾®± ¼» îððêô ± ÈÒß øȾ±¨ñÜ·®»½¬È Ò»©
Ù»²»®¿¬·±² ß®½¸·¬»¬«®»÷ 7 «³ ½±²¶«²¬± ¼» ¾·¾´·±¬»½¿- º±®²»½·¼¿- °»´¿ Ó·½®±-±º¬ ¾¿-»¿¼¿- ²¿
´·²¹«¿¹»³ Ý-¸¿®° øÝý÷ò Û´» ¿«¨·´·¿ ²± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ô ²± ¹»®»²½·¿³»²¬± » ²¿ ½®·¿9=± ¼» ¬±¼¿-
¿- °¿®¬»- ¼» «³ ¶±¹± °¿®¿ ½±³°«¬¿¼±® ±« °¿®¿ Ⱦ±¨ íêðò Ñ ÈÒß 7 ¹®¿¬«·¬± » ¿¾»®¬±ô ±« -»¶¿ô
¯«¿´¯«»® °»--±¿ ½±³ ± ¼»ª·¼± ½±²¸»½·³»²¬± °±¼» ½®·¿® «³ ¹¿³» ¼± ¦»®±ò ß º»®®¿³»²¬¿ °±--«·
«³¿ -7®·» ¼» µ·¬- ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ô ¬»³°´¿¬»- » -¿³°´»- ø³±¼»´±- ¼» °»®-±²¿¹»²- » ¼»
ª»3½«´±-ô °±® »¨»³°´±÷ ¯«» ¿«¨·´·¿³ ²± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼±- ¹¿³»-ò Ü»°±·- ¯«» ± ¶±¹± º±®
¬»®³·²¿¼±ô »´» °±¼» -»® °«¾´·½¿¼± ²¿ ·²¬»®²»¬ô ²± ½¿-± ¼» ¹¿³»- °¿®¿ ÐÝå ±« ²¿ Ⱦ±¨ Ô·ª»ô ²±
½¿-± ¼» ¶±¹±- °¿®¿ ± Ⱦ±¨ íêðò Ñ ÈÒß ½±²ª»®¬» ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬» «³ ³»-³± ¶±¹± °¿®¿
¯«¿´¯«»® °´¿¬¿º±®³¿ò Ï«¿´¯«»® °»--±¿ °±¼» °»¹¿® »--»- ¶±¹±- °®±²¬±- » ³±¼·º·½?ó´±- ²± ·²¬«·¬±
¼» ¼»·¨?ó´±- ¿·²¼¿ ³»´¸±®»-ò
п®¿ ¿¶«¼¿®ô ·²&³»®±- ͬ¿®¬»® Õ·¬- -=± ´¿²9¿¼±- °»®·±¼·½¿³»²¬»ò
Û´»- -=± °¿®¬»- °®±²¬¿- ¼» ¶±¹±- »³ ½-¼·¹±ó¿¾»®¬±ô ¯«» °±¼»³
-»® ³±¼·º·½¿¼±- ½±²º±®³» ± ¼»-»¶± » ¿ ¸¿¾·´·¼¿¼» ¼± «-«?®·±ò Ñ
ÈÒß Î¿½·²¹ô °±® »¨»³°´±ô °»®³·¬» ½®·¿® ¶±¹±- ¼» ½±®®·¼¿ ®»¿´·-¬¿-
¹®¿9¿- ¿ ´·²¸¿- ¼» °®±¹®¿³¿9=± »-°»½3º·½¿- °¿®¿ »-¬» ¹6²»®±ò
Í» ± -»« ¼»-»¶± 7 °®±¼«¦·® ¹¿³»-ô »--¿ 7 ¿ -«¿ ½¸¿²½»ò
Û²¬®»¬¿²¬±ô °±® ³¿·- -·³°´»- ¯«» -»¶¿ ± ÈÒßô »´» ¿·²¼¿ 7 «³¿
º»®®¿³»²¬¿ ¼» °®±¹®¿³¿9=± ¯«» »¨·¹» ½±²¸»½·³»²¬± ²¿ ?®»¿ò б®
·--±ô »¨°´·½¿³±- ²¿- °?¹·²¿- ¿ -»¹«·® ³¿·- -±¾®» ± ÈÒß »
-»°¿®¿³±- ¿´¹«³¿- ¼·½¿- °¿®¿ ¯«» ª±½6 °±--¿ ½±³»9¿® ¿
³±¼·º·½¿® ±- ͬ¿®¬»® Õ·¬-ò Ü»°±·-ô ½¿¾» ¿ ª±½6 °®±½«®¿® ½«®-±- °¿®¿
¿°®»²¼»® ¿ °®±¹®¿³¿ °¿®¿ ¯«»ô ²± º«¬«®±ô °±--¿ -»® «³ ²±ª±
¼»-»²ª±´ª»¼±® ¼» ¶±¹±-ò

ö Nos moldes de sites de divulgação e Û³ °®±´ ¼± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ²¿½·±²¿´

compartilhamento de conteúdo, como ß- º»®®¿³»²¬¿- ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ¶±¹±- ¯«» -=± «-¿¼¿-
o YouTube, o jogador desenvolve o ¸±¶» -=± ³«·¬± ½¿®¿- °¿®¿ ¯«» °®±¼«¬±®¿- ¼» ¹¿³»- ²¿½·±²¿·-
seu projeto e o divulga na internet °±--¿³ ½®·¿® ±- -»«- °®±¼«¬±-ò ͱ³¿¼± ¿ ·--± »-¬? ± º¿¬± ¼» »--¿-

Ⱦ±¨ íêð » ¼» ¿´·³»²¬¿® ¿ ¬»²¼6²½·¿ ¼± þº¿9¿óª±½6ó³»-³±þô ±

ÈÒß ¶? °±--«· «³¿ ª¿-¬¿ ½±³«²·¼¿¼» ³«²¼·¿´ ¯«» »-¬? ½®·¿²¼±
-»«- °®-°®·±- ¹¿³»- °¿®¿ ± Èíêð » ÐÝ-ò
Ò±- ³±´¼»- ¼» -·¬»- ¼» ¼·ª«´¹¿9=± » ½±³°¿®¬·´¸¿³»²¬± ¼»
½±²¬»&¼±ô ½±³± ± DZ«Ì«¾»ô ± ¶±¹¿¼±® ¼»-»²ª±´ª» ± -»« °®±¶»¬± »
± ¼·ª«´¹¿ ²¿ ·²¬»®²»¬ô °»®³·¬·²¼± ¯«» ¯«¿´¯«»® «³ °±--¿ ¶±¹?ó´±
» ³»´¸±®?ó´±ò Ñ ¹®¿²¼» ¼»-¬¿¯«» ¼± ÈÒßô ²± »²¬¿²¬±ô 7 ¿
º¿½·´·¼¿¼» °¿®¿ ¼»-»²ª±´ª»® ¶±¹±- -» ½±³°¿®¿¼± ½±³ ±«¬®¿-
º»®®¿³»²¬¿-ô °±·- ¿°®»-»²¬¿ «³¿ ´·²¹«¿¹»³ -·³°´»- ¿± ³»-³±
¬»³°± »³ ¯«» °±--«· ®»½«®-±- °±¼»®±-±- » ±º»®»½» ½±²¬»&¼± ¼»
½-¼·¹±ó¿¾»®¬± ¯«» ¿«¨·´·¿ ²¿ °®±¼«9=±ò
Û--¿- ª¿²¬¿¹»²- º·¦»®¿³ ± ÈÒß ®»²¼»® ¾±²- º®«¬±-ò Ü» ¿½±®¼±
½±³ ¿ Ó·½®±-±º¬ô ¶? »¨·-¬»³ ³¿·- ¼» íëð ³·´ «-«?®·±- ½¿¼¿-¬®¿¼±-
²± -·¬» ±º·½·¿´ ¼± ÈÒß ø½®»¿¬±®-ò¨²¿ò½±³÷ » îð𠶱¹±-
¼»-»²ª±´ª·¼±- » ½±³°¿®¬·´¸¿¼±- ²±- -·¬»-
¼±- ½®·¿¼±®»- » ²± Ó¿®µ»¬°´¿½» ¼¿ Ⱦ±¨ Ô·ª»ò
ß ®»¼» ¼± Ⱦ±¨ íêð ¿·²¼¿ °»®³·¬» ¯«» ±-
½®·¿¼±®»- ª»²¼¿³ -»«- ¶±¹±- ±²´·²»ô ³¿- ·--±
-- º«²½·±²¿ ²±- °¿3-»- ±²¼» ¿ Ô·ª» »-¬?
°®»-»²¬» ±º·½·¿´³»²¬»ò
Ѿª·¿³»²¬»ô ±- ¹¿³»- º»·¬±- ½±³ ± ÈÒß
²=± °±¼»®=± ½±²½±®®»® ½±³ ±- ¹¿³»- ¼¿-
¹®¿²¼»- °®±¼«¬±®¿-ô ¯«» ·²ª»-¬»³ ³·´¸+»-ô
¼» ¼-´¿®»- » ½»²¬»²¿- ¼» °»--±¿- ²±
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼±- ¬3¬«´±-ò Û--» ¬¿³¾7³
²=± 7 ± º±½± ¼± ÈÒßò þß º»®®¿³»²¬¿ ¬»³ «³
°±¬»²½·¿´ ·²½®3ª»´ °¿®¿ °®»»²½¸»® ± »-°¿9±
¼±- ¶±¹±- ½¿-«¿·- ²± ³»®½¿¼±þô ¼·¦ ß³·²¬¿-
Ô±°»- Ò»¬±ô ¹»®»²¬» ¼» ²±ª¿- °´¿¬¿º±®³¿- ¼¿
Ó·½®±-±º¬ò Ñ ÈÒß ¬¿³¾7³ ¬®¿¦ ¾»²»º3½·±-
°¿®¿ ¯«»³ »-¬«¼¿ ²±- ½«®-±- ¼»
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ¶±¹±- »-°¿´¸¿¼±- °»´±
°¿3-ò ß º¿½·´·¼¿¼» °¿®¿ ½®·¿® ¶±¹±- -»®ª» ¼» Ù¿³»- ÄÄ Ñ ¶±¹± ¼» ¿9=± »-°¿½·¿´ » »-¬®¿¬7¹·¿ Ó»¹¿½¸·´» 䫬± » ± ·²º¿²¬·´ Þ¿¾§Ù¿³»® Ó«-·½¿´ ο·²ô
·²-¬®«³»²¬± ¼» »²-·²± °¿®¿ ¯«»³ ¼»-»¶¿ »-¬®»´¿¼± °»´± ½¿½¸±®®=± ¿½·³¿ô -=± »¨»³°´±- ¼» ¹¿³»- ¼»-»²ª±´ª·¼±- °±® ¶±¹¿¼±®»- ½±³ ¿ ¬»½²±´±¹·¿ ÈÒß

ëî ´±½¿©»¾
ÈÒßò¯¨° îëñéñîððè îîæíè п¹» ëí

¼»-»²ª±´ª»¼±®ñ¨²¿

Û²¼»®»9± »´»¬®,²·½± ÄÄ Û²¬®» ²± -·¬» ¸¬¬°æññ½®»¿¬±®-ò¨²¿ò½±³ô ¾¿·¨» » ·²-¬¿´» ± °®±¹®¿³¿ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò

Ü»°±·- ¼·--±ô ¾¿-¬¿ ¿°´·½¿® ¿´¹«²- °®±½»¼·³»²¬±- °¿®¿ ½®·¿® ±- -»«- °®-°®·±- ¹¿³»- » ¼·-¬®·¾«·ó´±- ²¿ ·²¬»®²»¬

ö A ferramenta tem um potencial incrível para

preencher o espaço dos jogos casuais no mercado
Amintas Lopes Neto, gerente de novas plataformas da Microsoft

º»®®¿³»²¬¿- -» ¾¿-»¿®»³ ²¿ ´·²¹«¿¹»³ Ýõõô ¯«»ô ¼» ¿½±®¼± ½±³

α¹»® Ì¿²¹ô »²¹»²¸»·®± ¼» ½±³°«¬¿9=± ¼¿ Þ±´-¿ ¼» Ê¿´±®»- »
Ó»®½¿¼±®·¿- ¼» Í=± п«´±ô 7 ¾¿-¬¿²¬» ½±³°´»¨¿ò þݱ³± «³ »¨°»®¬
»³ Ýõõô °±--± ¼·¦»® ¯«» »´¿ 7 ³«·¬± °±¼»®±-¿ô °±®7³ »¨·¹»
³«·¬±- ½±²½»·¬±- ¼» °®±¹®¿³¿9=± ¼» ¾¿·¨± ²3ª»´ » ¾¿-¬¿²¬»
º´«6²½·¿ ²¿ ´·²¹«¿¹»³ °¿®¿ ¯«» -·³°´»- °®±¹®¿³¿- °±--¿³ -»®
·³°´»³»²¬¿¼±- -»³ »®®±-þô »¨°´·½¿ò
Ñ ÈÒß ½¸»¹±« °¿®¿ ·® ¼» »²½±²¬®± ¿± Ýõõô «³¿ ª»¦ ¯«» ¿
º»®®¿³»²¬¿ 7 ¹®¿¬«·¬¿ » °±--«· «³¿ ´·²¹«¿¹»³ ³¿·-
-·³°´»- °¿®¿ °®±¹®¿³¿9=±ò þÑ ÈÒß 7 ¾¿-»¿¼± ²±
Ý-¸¿®° øÝý÷ »ô °±® »--¿ ®¿¦=±ô ¬®¿¦ ¹®¿²¼»- º¿½·´·¼¿¼»-
°¿®¿ ·³°´»³»²¬¿9=± ²±- ¶±¹±-þô ¿º·®³¿ Ì¿²¹ò
þÑ«¬®¿ ª¿²¬¿¹»³ »³ -» «¬·´·¦¿® ± ÈÒß 7
¯«» ± °®±¹®¿³¿¼±® °±¼» º±½¿® -»«-

ݱ³«²·¼¿¼»- ÄÄ ß Í¸¿®°Ù¿³»- ø©©©ò-¸¿®°¹¿³»-ò²»¬÷ 7 «³¿

½±³«²·¼¿¼» ¯«» ª·-¿ ± »-¬«¼± » ¿ ¬®±½¿ ¼» ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ÈÒß

´±½¿©»¾ ëí
ÈÒßò¯¨° îçñéñîððè îðæíí п¹» ëì
¼»-»²ª±´ª»¼±®ñ¨²¿
»-º±®9±- ²±- ¶±¹±- » ²¿- º«²½·±²¿´·¼¿¼»-ô -»³ ¿ ²»½»--·¼¿¼» ¼»
¹¿-¬¿® ¸±®¿- ®»-±´ª»²¼± °®±¾´»³¿- ¼» ·³°´»³»²¬¿9=±
¼»½±®®»²¬»- ¼¿ ´·²¹«¿¹»³ » ¼¿ ³¿²·°«´¿9=± ¼» ¾¿·¨± ²3ª»´òþ
×--± -·¹²·º·½¿ ¯«» ± ÈÒß ¼»·¨¿ ¿ °®±¼«9=± ¼» «³ ¹¿³» ³¿·-
®?°·¼¿ » ³¿·- º?½·´ò þÍ» »« ½±³»9¿® ¼± ¦»®±ô ¬»®»· ¯«» °®±¹®¿³¿®
¬±¼±- ±- -·²¿·- °¿®¿ º¿¦»® ± °»®-±²¿¹»³ °«´¿® ¯«¿²¼± ± ¶±¹¿¼±®
¿°»®¬¿® ± ¾±¬=±ô °±® »¨»³°´±ò Ñ ÈÒß ¬®¿¦ ¬«¼± ·--± °®±²¬± ô
»¨°´·½¿ ß³·²¬¿-ò Ñ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¯«» ´»ª¿ ¾¿-¬¿²¬» ¬»³°± º·½¿
ë𠪻¦»- ³¿·- ®?°·¼±ô ¿´7³ ¼» -»® ³¿·- ¾¿®¿¬±ò þ
Ñ ¯«» ·--± ¬®¿¦ ¼» °±-·¬·ª± °¿®¿ ¿ ·²¼&-¬®·¿ ¼» ¹¿³»- ¾®¿-·´»·®¿á
ß- °®±¼«¬±®¿- ²¿½·±²¿·- ¯«» «¬·´·¦¿®»³ ¿ º»®®¿³»²¬¿ °±¼»®=±
º·²¿´·¦¿® -»«- ¶±¹±- ³¿·- ®¿°·¼¿³»²¬»ô º¿¦»²¼± ½±³ ¯«» »´»-
¬»²¸¿³ °±«½±- ¾«¹- » ¯«¿´·¼¿¼» ª·-«¿´ ¿´¬¿ -»³ ¹¿-¬¿® ³«·¬±ò
Ñ«¬®¿ °±--·¾·´·¼¿¼» 7 ¯«» ¯«¿´¯«»® °®±¹®¿³¿¼±®ô ³»-³± ¯«»
²=± ¬®¿¾¿´¸» ²¿ ?®»¿ ¼» ¹¿³»-ô °±¼» ¿°´·½¿® -«¿- ·¼7·¿-ò þ˳ ¾±³
Ú¿9¿ ± -»« ÄÄ Ü» ¶±¹±- ³«-·½¿·-ô ½±³± ± Ú«²²§Ü¿²½·²¹ô ¿ ¹¿³»- ¼» ½±®®·¼¿ô
½±³± ± ÈÒß Î¿½»®ô ¸? ¬3¬«´±- ¼±- ³¿·- ª¿®·¿¼±- ¹6²»®±- ¼»-»²ª±´ª·¼±- »³ ÈÒß
ëì ´±½¿©»¾
Ý-¸¿®°
Ñ Ýý 7 «³¿ ¼¿- ´·²¹«¿¹»²- °¿®¿ ½®·¿® ¿°´·½¿¬·ª±- ¼»²¬®± ¼¿ °´¿¬¿º±®³¿ òÒÛÌò Û´¿ 7 «³¿ »ª±´«9=±
¼± Ýõõ » º±· ½®·¿¼¿ °¿®¿ ¿°®±ª»·¬¿® ±- ³»´¸±®»- ®»½«®-±- ¼» ±«¬®¿- ´·²¹«¿¹»²-ô °±®7³ô
®»-±´ª»²¼± -»«- °®±¾´»³¿-ò Ü»-»²ª±´ª»® »³ Ýý 7 ³¿·- º?½·´ ¼± ¯«» »³ Ýõõô °±·- »´? 7 «³¿
´·²¹«¿¹»³ °±¼»®±-¿ » °®¿¬·½¿³»²¬» ·´·³·¬¿¼¿ »³ ®»½«®-±-
°®±¹®¿³¿¼±® °±¼» ½®·¿® ¿ »²¹·²» ¼± ¶±¹± » ¼»·¨¿® ¯«» «³
¼»-·¹²»® ¼»-»²ª±´ª¿ ±- °»®-±²¿¹»²- » ¿ ¬»¨¬«®¿ ¼¿- º¿-»-þô »¨°´·½¿
ß³·²¬¿-ò þÑ ·²¬»®»--¿²¬» 7 ¯«» ½¿¼¿ «³¿ ¼»--¿- °»--±¿- °±¼»
»-¬¿® »³ ¯«¿´¯«»® ´«¹¿® ¼± ³«²¼±ô ¬®¿¾¿´¸¿²¼± @ ¼·-¬>²½·¿ »
½±³°¿®¬·´¸¿²¼± ±- ¼¿¼±-ò Ü»°±·- ¼» °®±²¬±ô ± ¶±¹± °±¼» -»®
¼·-¬®·¾«3¼± °»´¿ ·²¬»®²»¬ °¿®¿ ¯«» ±«¬®¿- °»--±¿- °±--¿³ ¶±¹¿® »
¿°®·³±®¿® ± °®±¼«¬±ò Û--» 7 ± ½±²½»·¬± ¼» DZ«Ì«¾» ¼±- ¹¿³»-þô
²± ¯«¿´ ¿ Ó·½®±-±º¬ ·²ª»-¬»ò
ö A facilidade para criar jogos serve
de instrumento de ensino para quem
deseja iniciar na área de ilustração
ou para professores em aulas
Ñ ÈÒß ª¿· ½±´¿¾±®¿® ¿·²¼¿ ³¿·- °¿®¿ ± ½®»-½·³»²¬± ¼¿ ·²¼&-¬®·¿
²¿½·±²¿´ ¼» ¹¿³»- »³ «³ º«¬«®± °®-¨·³±ò Ñ- ¶±¹±-
¼»-»²ª±´ª·¼±- °»´±- «-«?®·±- ¼± ÈÒß Ý®»¿¬±®- Ý´«¾ °±¼»®=±
½±´±½¿® -»«- ¬3¬«´±- @ ª»²¼¿ ²± Ó¿®µ»¬°´¿½» » ½±¾®¿® ½»®½¿ ¼»
ËÍü ïðò þб¼» -»® «³ ª¿´±® °»¯«»²±ô ³¿- »¨·-¬»³ ³·´¸¿®»- ¼»
¶±¹¿¼±®»- »³ ¬±¼± ± ³«²¼± ¯«» -=± ½±³°®¿¼±®»- »³ °±¬»²½·¿´ò
Ô±¹±ô °±¼»®»³±- ¬»® «³ ¹¿³» ¯«» ¬»²¸¿ «³ ½«-¬±
Û¨·¹6²½·¿- ¼± ÈÒß
ß º»®®¿³»²¬¿ °±¼» -»® -·³°´»-ô ³¿- ¼»³¿²¼¿ ¿´¹«³¿- »¨·¹6²½·¿- °¿®¿ «-?ó´¿
ݱ²¸»½·³»²¬± ¼± ·¼·±³¿ ó Ö? »¨·-¬»³ ³¿²«¿·- » -·¬»- ½±³ ¼±½«³»²¬¿9=± »³ °±®¬«¹«6-ô
³¿- ¿ ³¿·±®·¿ ¼±- °®±¹®¿³¿- » ³¿²«¿·- »²½±²¬®¿³ó-» »³ ·²¹´6-ò
ݱ²¸»½»® ¿- ´·²¹«¿¹»²- Ýõõ » Ýý ó б® ³¿·- -·³°´»- ¯«» -»¶¿ «-¿® ± ÈÒßô »´» »¨·¹»
½±²¸»½·³»²¬± »³ °®±¹®¿³¿9=± °¿®¿ ½®·¿® ¶±¹±- -±º·-¬·½¿¼±-ò Ï«»³ ¬»³ ·²¬»®»--» ¼»ª» ¿½»--¿®
-·¬»-ô ´»® ´·ª®±- » ¾«-½¿® ·²º±®³¿9+»-ò
Ú±®9¿ ¼» ª±²¬¿¼» » °»®-·-¬6²½·¿ ó Ï«¿´¯«»® «³ ¯«» ¹±-¬» ¼» ¶±¹¿® ª·¼»±¹¿³» » ²=± ¬»³
»¨°»®·6²½·¿ ½±³ ± Ý-¸¿®° -» ¿--«-¬¿®? ¿± ª»® ¿- »¨¬»²-¿- ´·²¸¿- ¼» ½-¼·¹± ¼» °®±¹®¿³¿9=± ¼±
ÈÒßò Û²¬®»¬¿²¬±ô -» ª±½6 ¼»-»¶¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ¶±¹±-ô -¿·¾¿ ¯«» ¬»®? ¼»
ª»® »--»- ½-¼·¹±- ¼·¿®·¿³»²¬»ò
˳ ½±³°«¬¿¼±® ®¿¦±¿ª»´³»²¬» °±¬»²¬» ó Ю±¹®¿³¿® » ½®·¿® ¶±¹±- »¨·¹» «³ ÐÝ ½±³ «³
°®±½»--¿¼±® ª»´±¦ °¿®¿ ®±¼¿® ± -±º¬©¿®» Ó·½®±-±º¬ Ê·-«¿´ Ýý îððë Û¨°®»-- Û¼·¬·±²å ¾¿-¬¿²¬»
³»³-®·¿ ÎßÓ °¿®¿ »¨»½«¬¿® ±- ¶±¹±- °®±²¬±- » »-°¿9± »³ ¼·-½± °¿®¿ ¿®³¿¦»²?ó´±-ò ß´7³
¼·--±ô 7 ²»½»--?®·± ¬»® ± É·²¼±©- ÈÐ Í°î ±« ± Ê·-¬¿ ·²-¬¿´¿¼±-ô » «³¿ °´¿½¿ ¼» ª3¼»± ¯«»
-«°±®¬» ͸¿¼»® Ó±¼»´ îòð » Ü·®»½¬È çòð½ò
ݱ²¬®±´» ¼± Ⱦ±¨ íêð ó ݱ²-·¹¿ «³ °¿®¿ ¬»-¬¿® ±- ¹¿³»-ò Ñ- ½±³¿²¼±- ¼±- ¶±¹±- º»·¬±- °¿®¿
± ÈÒß -=± ¾¿-»¿¼±- ²± ¶±§-¬·½µ ¼± ½±²-±´»ò
ÈÒßò¯¨° îëñéñîððè îîæíè п¹» ëë
»¨¬®»³¿³»²¬» ¾¿·¨± °±¼»²¼± ®»²¼»® ³·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»-þô
½±³»³±®¿ ß³·²¬¿-ò
Þ»²»º3½·±- ¿±- »-¬«¼¿²¬»-
Ö? -=± ³¿·- ¼» ïëð «²·ª»®-·¼¿¼»- »³ ¬±¼± ± °´¿²»¬¿ ¯«»
«¬·´·¦¿³ ± ÈÒß °¿®¿ »²-·²¿® ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ¶±¹±- ¿±- -»«-
¿´«²±-ò Ò± Þ®¿-·´ô ¿´¹«²- ½«®-±- ¼¿ ËÍÐ » ¼¿ ˲·½¿³° ¶? ·´«-¬®¿³
-«¿- ¿«´¿- ½±³ ¿ º»®®¿³»²¬¿ò
Û--¿ »³°±´¹¿9=± ½±³ ± ÈÒß °±¼» ¼¿® ²±ª± >²·³± ¿±- ½«®-±-
«²·ª»®-·¬?®·±- ¯«» »²ª±´ª»³ °®±¹®¿³¿9=±ô ¯«» -±º®»³ ½±³ ±
6¨±¼± ¼» ¿´«²±- °±® ½±²¬¿ ¼» «³¿ º®«-¬®¿9=± ¯«¿²¬± @
¼·º·½«´¼¿¼» »³ -» ½®·¿® ¶±¹±-ò W ± ¯«» ¿º·®³¿ ß²¼®7 Ú«®¬¿¼±ô
¼±«¬±®¿¼± »³ ½·6²½·¿- ¼¿ ½±³°«¬¿9=± » ª»²½»¼±® ¼± °®·³»·®±
ÈÒß Ý¸¿´´»²¹» Þ®¿-·´ò þÑ- ¿´«²±- º·½¿³ ¼»-·´«¼·¼±- ¯«¿²¼±
»²½±²¬®¿³ ¿- ¼·º·½«´¼¿¼»- ¼± ½«®-±ô °®·²½·°¿´³»²¬» ¿± »²¨»®¹¿®
¿- »¨¬»²-¿- ´·²¸¿- ¼» ½-¼·¹± ¼» °®±¹®¿³¿9=±ò Ë-¿® ¶±¹±- °¿®¿
·´«-¬®¿® ¿- ³¿¬7®·¿- » «¬·´·¦¿® º»®®¿³»²¬¿- ³¿·- -·³°´»- ½±³± ±
ÈÒß °¿®¿ »²-·²¿® °±¼» ³«¼¿® »--» ®»¬®¿¬±òþ
ß º¿½·´·¼¿¼» ¼» «¬·´·¦¿® ¿ º»®®¿³»²¬¿ °±¼» ¿¬®¿·® ³¿·- ¿´«²±-
°¿®¿ ±- ½«®-±-ò W ± ¯«» ¿½®»¼·¬¿ Ó«®·´± Ó¿½·»´ Ý«®¬·ô ½±²¸»½·¼± ²±
³»·± ¿½¿¼6³·½± ½±³± ͸·²¶·ô °®±º·--·±²¿´ ¯«» ½®·¿ ¶±¹±-
«¬·´·¦¿²¼± ¿ º»®®¿³»²¬¿ò þÑ ÈÒß °»®³·¬·®? ¯«» ±- ¿´«²±- ¹¿²¸»³
»¨°»®·6²½·¿ °¿®¿ °±¼»® ¼»-»²ª±´ª»® -«¿- ·¼7·¿- ²± º«¬«®±ô °±·- ¿
º»®®¿³»²¬¿ ½±²-»¹«» ·´«-¬®¿® ³»´¸±® ±- ½±²½»·¬±- ª·-¬±- ²¿
º¿½«´¼¿¼»þô ¿º·®³¿ò α¹»® Ì¿²¹ ¿½®»¼·¬¿ ¯«» ¿- ³¿¬7®·¿- ¼± ³»·±
¿½¿¼6³·½± °±¼»³ -»® »²-·²¿¼¿- °±® ³»·± ¼» º»®®¿³»²¬¿-
·²¬»®¿¬·ª¿-ò þÑ ÈÒß ¼·³·²«·®? ¿ ¼·-¬>²½·¿ »²¬®» ¿- ¾±¿- ·¼7·¿- »
-«¿- ·³°´»³»²¬¿9+»-òþ
ÈÒß ²¿ °®?¬·½¿
Ñ Þ®¿-·´ ¶? °±--«· ¾±²- »¨»³°´±- ¼» ¹¿³»- ½±²-¬®«3¼±- ½±³ ¿
º»®®¿³»²¬¿ò Ì¿´ª»¦ ±- ¬3¬«´±- ½±³ ³¿·±® ¼»-¬¿¯«» -»¶¿³ ±- ¼±·-
½®·¿¼±- °±® ß²¼®7 Ú«®¬¿¼±æ «³¿ ª»®-=± ¼» Í°¿½»©¿® ½±²¬®±´¿¼¿
°±® ½±³¿²¼±- ¼» ª±¦ô ¯«» ¹¿®¿²¬·« -«¿ ª·¬-®·¿ ²± ÈÒß Ý¸¿´´»²¹»ô
» ± ß¾¼«¨ô ½®·¿9=± º»·¬¿ ¼«®¿²¬» ¿ Ù¿³» Ü»ª»´±°»®- îððé °¿®¿
¼»³±²-¬®¿® ¿ º¿½·´·¼¿¼» ¼» °®±¹®¿³¿® ½±³ ¿ º»®®¿³»²¬¿ò Û-¬»
&´¬·³± °®±ª¿ ¯«» ± ÈÒß 7 «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ¯«» °±¼» -»® «¬·´·¦¿¼¿
°¿®¿ ½®·¿® ¹¿³»- ®¿°·¼¿³»²¬»ò þÜ¿ª» Ó·¬½¸»´´ ø¼·®»¬±® ¼»
³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ ÈÒß÷ ´¿²9±« «³ ¼»-¿º·± °¿®¿ ¯«¿¬®± »¯«·°»-
¼«®¿²¬» ¿ ÙÜÝæ ½®·¿® «³ ¶±¹± »³ ¯«¿¬®± ¼·¿-þô ½±²¬¿ Ú«®¬¿¼±ò Ú±·
¿--·³ ¯«» ²¿-½»« -«¿ &´¬·³¿ ½®·¿9=±ô ± ß¾¼«¨ò Ò± ¶±¹± ª±½6 ¬»³
¼» ½±²¬®±´¿® °»¯«»²±- ±ª²·- ¯«» ¼»ª»³ ¿¾¼«¦·® ±- ¸«³¿²±-
«¬·´·¦¿²¼± ± ½±²¬®±´» ¼± Ⱦ±¨ íêð » ½±³¿²¼±- ¼» ª±¦ò þÍ» ª±½6
¹®·¬¿® ù»¿®¬¸¯«¿µ»ùô ¿½±²¬»½» «³ ¹®¿²¼» ¬»®®»³±¬±ò Ì¿³¾7³ 7
°±--3ª»´ ½¸¿³¿® ®»º±®9±- º¿´¿²¼± ù®»·²º±®½»³»²¬-ùò Ñ- ½-¼·¹±-
°±¼»³ -»® ¾¿·¨¿¼±- »³ ¬¸»-°±µ»ò²»¬ñ¾´±¹-ñ¿º«®¬¿¼±ò
˳¿ ¾¿¬¿´¸¿ »-°¿½·¿´ -»®ª·« ¼» ·²-°·®¿9=± °¿®¿ α¹»® Ì¿²¹ ½®·¿®
Ù«»®®¿ ¼±- Ó«²¼±-ô -»« ¶±¹± °¿®¿ ½±³°»¬·® ²± ÈÒß Ý¸¿´´»²¹»
Þ®¿-·´ò Ñ ¹¿³» º±· º»·¬± »³ ½·³¿ ¼» ¬»³°´¿¬»- ¼» Í°¿½»©¿® » ¬®¿¦
²±ª¿- ²¿ª»-ô ¬»¨¬«®¿- » ½±®»- ¼·º»®»²¬»-ô ¿´7³ ¼» ¿´¬»®¿9+»- ²¿
¶±¹¿¾·´·¼¿¼»ò Û´» ·²-»®·« ¾±³¾¿- ¯«» °»®³·¬»³ ½®·¿® «³¿
»-¬®¿¬7¹·¿ ¬±¬¿´³»²¬» ¼·º»®»²¬» ²± ¶±¹±æ 7 °±--3ª»´ ½±´±½?ó´¿- »³
°±²¬±- »-¬®¿¬7¹·½±- °¿®¿ º¿¦»® ½±³ ¯«» ±- ¿¼ª»®-?®·±- ª±»³ °»´±-
¿®»- ¿± ¬±½?ó´¿-ò ʱ½6 ¼»ª» ¹¿²¸¿® °±²¬±- -» ¼»º»²¼»²¼± ¿±
¼»-»²ª±´ª»¼±®ñ¨²¿
»¨°´±¼·® ¿- ³·²¿- ·²·³·¹¿-ò
Ñ ¹¿³» Ù»±³»¬®§ É¿®-ô °®»-»²¬» ²¿ Ⱦ±¨ Ô·ª»ô º±· ± ¯«» ͸·²¶·
«-±« ½±³± ¾¿-» °¿®¿ ½®·¿® -»« ¬®¿¾¿´¸± ¼» ½±²½´«-=± ¼» ½«®-±ô ±
¶±¹± Þ·¹ Þ¿²¹ò Û´» 7 ± ¬3¬«´± ¼» ¬·®± îÜ ½±³ ¹®?º·½±- ¯«»
¿°®»-»²¬¿³ º±®³¿- ¹»±³7¬®·½¿- -·³°´»-ô ½±³± ½3®½«´±- »
¯«¿¼®¿¼±-ò Ñ ¼»-¬¿¯«» º·½¿ °±® ½±²¬¿ ¼» «³¿ ¶±¹¿¾·´·¼¿¼»
³»´¸±®¿¼¿ô °®±°±®½·±²¿²¼± ¾¿-¬¿²¬» ¿9=± ¿± ¶±¹¿¼±®ò Ñ ¶±¹± º±·
¿°®»-»²¬¿¼± ²± ïf Û²½±²¬®± ¼» Ó·½®±-±º¬ ͬ«¼»²¬ ﮬ²»®-ô »³
Í=± п«´±ô » º»¦ ¾¿-¬¿²¬» -«½»--±ò
Ñ- »¨»³°´±- ¿½·³¿ ²=± °±¼»³ -»® ½±³°¿®¿¼±- ¿ ¹®¿²¼»-
°®±¼«9+»- » ²»³ 7 ·--± ¯«» -»«- ½®·¿¼±®»- ¼»-»¶¿³ò Û´»- --
¯«»®»³ ¬»® -»« »-°¿9± ²± ³»®½¿¼± » ¼»-»²ª±´ª»® ¹¿³»- °¿®¿ ±
°&¾´·½± ½¿-«¿´ò Û´»- »-¬=± ²± ½¿³·²¸± ½»®¬± » ¬6³ ¬¿´»²¬± °¿®¿
¼»-»²ª±´ª»® ¶±¹±- ½¿¼¿ ª»¦ ³»´¸±®»-ò
Ý®·» -»« ¶±¹± »³ ïð °¿--±-
Û²¬®» ²± -·¬» ¼± ÈÒß Ý®»¿¬±®- Ý´«¾ ø½®»¿¬±®-ò¨²¿ò½±³÷ô ¾¿·¨» » ·²-¬¿´» ± °®±¹®¿³¿ Ó·½®±-±º¬
ï Ê·-«¿´ Ýý îððë Û¨°®»-- Û¼·¬·±²ò W ½±³ »´» ¯«» ª±½6 °±¼»®? ½®·¿® ±- ½-¼·¹±- °¿®¿ ±- ¶±¹±-
¯«» º±®»³ »´¿¾±®¿¼±- ½±³ ± ÈÒß Ù¿³» ͬ«¼·± Û¨°®»--ò
Þ¿·¨» » ·²-¬¿´» ± °®±¹®¿³¿ Ó·½®±-±º¬ ÈÒß Ù¿³» ͬ«¼·± Û¨°®»--ô ¯«» 7 ± ·¬»³ »--»²½·¿´ °¿®¿
î ·²·½·¿® ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼±- -»«- ¶±¹±- °¿®¿ ÐÝò Ý¿-± ¯«»·®¿ ½®·¿® ¹¿³»- °¿®¿ Ⱦ±¨ íêðô
-»®? ²»½»--?®·± ¿--·²¿® ± ÈÒß Ý®»¿¬±®- Ý´«¾ô ½«¶¿ ¿²«·¼¿¼» ½«-¬¿ ËÍü çç » 7 ±¾®·¹¿¬-®·¿ °¿®¿
º¿¦»® ± ¼±©²´±¿¼ ¼± ÈÒß Ù¿³» Ô¿«½¸»®ò Û--» °®±¹®¿³¿ °»®³·¬» ½±²»½¬¿® ± Ⱦ±¨ íêð ¿± ÐÝ »
®±¼¿® ±- ¶±¹±- º»·¬±- ½±³ ± ÈÒß ³»-³± ¯«» »´»- ²=± »-¬»¶¿³ °®±²¬±-ò
Ô»·¿ ¿ ¼±½«³»²¬¿9=± ¼¿ °¿-¬¿ ¼± ÈÒß ÙÍÛ¨°®»-- ¼»²¬®± ¼± ³»²« ײ·½·¿® ø½±²¬»&¼± »³
í ·²¹´6-÷ò Ò»´¿ô ª±½6 »²½±²¬®¿ ·²-¬®«9+»- ¼» ½±³± ·²·½·¿® ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» «³ ¶±¹± ±«
½±³± ³±¼·º·½¿® ±- ¹¿³»- °®±²¬±- ¼±- ͬ¿®¬»® Õ·¬-ò
Û³ -»¹«·¼¿ô °¿®¿ ½±²¬·²«¿®ô ª? »³ ½®»¿¬±®-ò¨²¿ò½±³ñÛ¼«¿½¿¬·±²ñͬ¿®¬»®Õ·¬-ò¿-°¨ » ¾¿·¨» ±
ì ͬ¿®¬»® Õ·¬ ²± ¯«¿´ ª±½6 ¯«»® ¯«» -»« ¶±¹± -» ¾¿-»·»ò Ñ Í¬¿®¬»® Õ·¬ ¼± ¹¿³» Í°¿½»®©¿® ª»³
¶«²¬± ½±³ ± ÈÒß Ù¿³» ͬ«¼·±ò ʱ½6 °±¼» ±¾¬»® ±- µ·¬- ¼± ÈÒß Î¿½·²¹ » ¼± Ó¿®¾´»¬-
¹®¿¬«·¬¿³»²¬»ò Ò± ¾´±¹ ÈÒß Ì»¿³ Þ´±¹ ø¾´±¹ò³-¼²ò½±³ñ¨²¿÷ ¼? °¿®¿ ±¾¬»® ²±ª±- µ·¬- ¼»
³·²·¹¿³»- » ¼» ±«¬®±- ¶±¹±-ò
ß¾®¿ ±- ͬ¿®¬»® Õ·¬- ¯«» ª±½6 ¾¿·¨±« ²± ÈÒß ÙÍÛ¨°®»-- » ¶±¹«» ¿´¹«²- ³·²«¬±- ¼± ¹¿³»
ë °¿®¿ »²¬»²¼»® ± º«²½·±²¿³»²¬± » -»«- ±¾¶»¬·ª±-ò
Û³ -»¹«·¼¿ô ½¿-± ª±½6 ²=± »²¬»²¼¿ ¼» °®±¹®¿³¿9=±ô »²¬®» ²¿ ±°9=± þÍ»¬¬·²¹-ò¨³´þô ¯«»
ê ª±½6 »²½±²¬®¿ ²¿ ¾¿®®¿ @ ¼·®»·¬¿ ²¿ ¬»´¿ò Ô?ô ª±½6 °±¼»®? ¿´¬»®¿® ½±²º·¹«®¿9+»- ¾?-·½¿- ¼±
¹¿³»ô ¯«» -» »²½±²¬®¿³ »³ ½-¼·¹±- ¯«» ´»³¾®¿³ ± ØÌÓÔò Û³ Í°¿½»©¿®ô °±® »¨»³°´±ô 7
°±--3ª»´ ³±¼·º·½¿® ±°9+»- ½±³± ¬»³°± ¼» ¶±¹±ô ½±®»-ô ¬¿³¿²¸± ¼±- ¿-¬»®-·¼»- » ¹®¿ª·¼¿¼» ¼±
ͱ´ò п®¿ ·--±ô ¾¿-¬¿ ¿´¬»®¿® ±- ª¿´±®»- ¯«» »-¬=± ²± ³»·± ¼±- ½-¼·¹±-ò Ü»°±·-ô ¬»-¬» ¿- ¿´¬»®¿9+»-
¶±¹¿²¼± ± ¹¿³»ò
Ï«»³ »²¬»²¼» ¼» °®±¹®¿³¿9=± °±¼» ´»® ¿- ´·²¸¿- ¼» ½-¼·¹±- ¼±- ¬»³°´¿¬»- » ³±¼·º·½?ó´¿-ò
é Í»³°®» ¬»-¬» °¿®¿ ª»® ± ¯«» »--¿- ³±¼·º·½¿9+»- ¿´¬»®¿®¿³ ²± ¶±¹±ò
ݱ´±¯«» -«¿ ½®·¿¬·ª·¼¿¼» °¿®¿ º«²½·±²¿® » ½®·» ± ¼»-·¹² ¼± -»« ¶±¹±ò Ú¿9¿ ¼»-»²¸±-ô ¬»¨¬«®¿-ô
è ³±¼»´±- »³ íÜ » ·³°±®¬» °¿®¿ ¼»²¬®± ¼± ¹¿³» °¿®¿ ¯«» ± °®±¼«¬± ¬»²¸¿ ¿ -«¿ ½¿®¿ò
ß°-- ½±²½´«·® ± °®±¶»¬±ô ¼»½·¼¿ -» »´» -»®? «³ ¹¿³» °¿®¿ ÐÝ ±« Ⱦ±¨ íêð » ¼·ª«´¹«»
ç ²± -»« -·¬»ò
ߪ·-» ±- -»«- ¿³·¹±- » ½±²¸»½·¼±- -±¾®» ± ¶±¹± °¿®¿ ¯«» »´»- ¬»-¬»³ » ¼6»³ ±°·²·+»-
ïð ·³°±®¬¿²¬»- -±¾®» -«¿ ½®·¿9=±ò Ü·ª«´¹«» ¬¿³¾7³ ± ½-¼·¹±óº±²¬» ¼± ¶±¹± °¿®¿ ¯«»
±«¬®±- ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- °±--¿³ ¿°®»²¼»®ô ®»«¬·´·¦¿®ô ¿°®·³±®¿® » ¼»-»²ª±´ª»® ±- ¶±¹±- °¿®¿
»ª±´«·® -«¿ ·¼7·¿ »³ ¿´¹± ²±ª±ò
´±½¿©»¾ ëë
Ö±±³´¿ò¯¨° îçñéñîððè îðæíï п¹» ëê

°®±¹®¿³¿9=±ñÖ±±³´¿

л®-±²¿´·¦»
ß°®»²¼¿ ¿´¹«²- ³¿½»¬»- ·²¬»®»--¿²¬»- °¿®¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» ¬»³°´¿¬»- ¯«» ·®=±
º¿¦»® ½±³ ¯«» ± -»« -·¬» Ö±±³´¿ º·¯«» »¨¿¬¿³»²¬» ¼± ¶»·¬± ¯«» ª±½6 ¼»-»¶¿
Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿®

- -·-¬»³¿- ¼» ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼»

Ñ ½±²¬»&¼±ô ¬¿³¾7³ ½¸¿³¿¼±- ¼»

ÝÓÍô -=± «³¿ ª»®¼¿¼»·®¿ ³=± ²¿
®±¼¿ °¿®¿ ¯«»³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ·²¬»®²»¬ò ×--±
°±®¯«» »´»- °»®³·¬»³ ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¼» «³
-·¬» ½±³°´»¬±ô ½±³ «³¿ ·²¬»®º¿½» -±º·-¬·½¿¼¿
¼» ¿¼³·²·-¬®¿9=±ô »³ ¯«»-¬=± ¼» ³·²«¬±-ò
Ø? «³¿ ·²º·²·¼¿¼» ¼» -·-¬»³¿- ¼»--» ¬·°±ô
¼·-°±²3ª»·- ¹®¿¬«·¬¿³»²¬» ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò
˳¿ ¼¿- -±´«9+»- ³¿·- °±°«´¿®»- ¿¯«· ²±
Þ®¿-·´ 7 ± Ö±±³´¿ô ÝÓÍ ¼» ½-¼·¹±óº±²¬»
¿¾»®¬± ¼»-»²ª±´ª·¼± »³ ÐØÐò
Ø? ¼·ª»®-±- ³±¬·ª±- °¿®¿ »-½±´¸»® ±
Ö±±³´¿ °¿®¿ ½®·¿® «³ -·¬»ò Ñ -·-¬»³¿ ¬»³ «³¿
»²±®³» ½±³«²·¼¿¼» ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿ °¿®¿ ± -»«
ÄÄ ß ·²-¬¿´¿9=± °¿¼®=± ¼± -·-¬»³¿ ±º»®»½» ¼·ª»®-±- ®»½«®-±-ô ³¿- 7 °±--3ª»´ »-¬»²¼»® ¿·²¼¿ ³¿·- ¿-
¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ô ± ¯«» ¹¿®¿²¬» «³¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¼± Ö±±³´¿ °±® ³»·± ¼» °´«¹·²- » ³-¼«´±-ò ʱ½6 °±¼» ¾¿·¨¿® »--¿- »¨¬»²-+»- ²¿ ·²¬»®²»¬
¿¬«¿´·¦¿9=± ½±²-¬¿²¬»ò ß´7³ ¼·--±ô ± ÝÓÍ 7
º?½·´ ¼» ·²-¬¿´¿®ô ¬»³ «³ ³-¼«´± ¼» ¿¼³·²·-¬®¿9=± ³«·¬± ½±³°´»¬± » »-½¿°¿®æ -»®? ²»½»--?®·± ½®·¿® ± -»« °®-°®·± ¬»³°´¿¬»ò
7 ±¬·³·¦¿¼± ²± ¯«» ¼·¦ ®»-°»·¬± ¿±- ³»½¿²·-³±- ¼» ¾«-½¿ øÍÛÑ÷ò ß ¾±¿ ²±¬3½·¿ 7 ¯«» ·--± ²=± 7 ¬=± ½±³°´·½¿¼± ¼» -» º¿¦»®
п®¿ ½±³°´»¬¿®ô ¿ Ô±½¿©»¾ ¹¿®¿²¬» ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¿«¬±³?¬·½¿ ¼± ¯«¿²¬± °¿®»½»ò ˳¿ °»--±¿ ½±³ ½±²¸»½·³»²¬±- ®¿¦±?ª»·- ¼»
Ö±±³´¿ °¿®¿ ±- ½´·»²¬»- ¼» ¸±-°»¼¿¹»³ ÐØÐò ØÌÓÔ » ÝÍÍ °±¼» ½®·¿® «³ ¬»³°´¿¬» °¿®¿ ± Ö±±³´¿ -»³
ß ·²-¬¿´¿9=± °¿¼®=± ¼± -·-¬»³¿ ±º»®»½» ¼·ª»®-±- ®»½«®-±-ô ³¿- 7 °®±¾´»³¿-ò ݱ²¸»½»® «³ °±«½± ¼» ÐØÐ ¬¿³¾7³ ²=± 7 «³¿ ³?
°±--3ª»´ »-¬»²¼»® ¿·²¼¿ ³¿·- ¿- º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¼± Ö±±³´¿ °±® ·¼7·¿ô ¶? ¯«» °±¼» ¿¶«¼¿® ¿ ½®·¿® ¬»³°´¿¬»- «³ °±«½± ³¿·-
³»·± ¼» °´«¹·²- » ³-¼«´±-ò ʱ½6 °±¼» ¾¿·¨¿® »--¿- »¨¬»²-+»- ²¿ -±º·-¬·½¿¼±-ò ß- °?¹·²¿- ¿ -»¹«·® ³±-¬®¿³ ±- ½±²½»·¬±- ¾?-·½±-
·²¬»®²»¬ ±«ô -» ¬·ª»® «³ ½±²¸»½·³»²¬± ³¿·- ¿ª¿²9¿¼± »³ ÐØÐô °¿®¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» «³ ¬»³°´¿¬» °¿®¿ ¿ ª»®-=± ³¿·- ®»½»²¬» ¼±
¼»-»²ª±´ª»® ¿- -«¿- °®-°®·¿-ò W °±«½± °®±ª?ª»´ô °±®7³ô ¯«» -»¶¿ Ö±±³´¿ô ¿ ïòëò
²»½»--?®·± º¿¦»® ·-¬±ò ×--± °±®¯«» ¸? °´«¹·²- » ³-¼«´±-
¼·-°±²3ª»·- °¿®¿ °®¿¬·½¿³»²¬» ¬±¼¿- ¿- º·²¿´·¼¿¼»-ò Û-¬®«¬«®¿
Ñ ª·-«¿´ ¼± -·¬» °±¼» -»® ³±¼·º·½¿¼± °±® ³»·± ¼» ¬»³°´¿¬»-ò Ñ- ¿®¯«·ª±- ¼» ¬»³°´¿¬»- ø¬¿³¾7³ ½¸¿³¿¼±- ¼»
ß--·³ ½±³± ±½±®®» ½±³ ¿- »¨¬»²-+»-ô ¸? ¼·ª»®-¿- ±°9+»- ³±¼»´±-÷ ¼»ª»³ -»® ½±´±½¿¼±- ²± ¼·®»¬-®·± ¬»³°´¿¬» ¼¿
¼·-°±²3ª»·- ²¿ ©»¾ô ¬¿²¬± ¹®¿¬«·¬¿- ½±³± ½±³»®½·¿·-ò Ó¿-ô -» ª±½6 ·²-¬¿´¿9=± ¼± °®±¹®¿³¿ò ß ª»®-=± ³¿·- ®»½»²¬» ¼± Ö±±³´¿ ¿¼±¬¿ ±
¯«·-»® ¼¿® «³¿ ½¿®¿ »¨½´«-·ª¿ °¿®¿ ± -»« -·¬» Ö±±³´¿ô ²=± ¸? ½±³± °¿¼®=± ÓÊÝ øÓ±¼»´ Ê·»© ݱ²¬®±´´»®÷ô º¿¦»²¼± ¿ -»°¿®¿9=± ¼»
´-¹·½¿ô ¼¿¼±- » ª·-«¿´·¦¿9=± ¼» ¼¿¼±-ò ×--± -·¹²·º·½¿ ¯«» ¿¹±®¿ ±
ö O CMS é fácil de instalar, tem um ØÌÓÔô ± ÝÍÍ » ±- ±«¬®±- ½-¼·¹±- «-¿¼±- °¿®¿ ½±³°±® ± ´¿§±«¬
módulo de administração completo e ¼¿- °?¹·²¿- »-¬=± ¬±¬¿´³»²¬» ´±½¿´·¦¿¼±- ²± -·-¬»³¿ ¼»
¬»³°´¿¬»-ô ± ¯«» »ª·¬¿ ¯«» ª±½6 °®»½·-» ¸¿½µ»¿® ± ½-¼·¹± ½»²¬®¿´
é otimizado no que diz respeito à ¼± Ö±±³´¿ò ß »-¬®«¬«®¿ ³¿·- ¾?-·½¿ ¼» «³ ¬»³°´¿¬» Ö±±³´¿
otimização para mecanismos de busca ½±²¬7³ô °»´± ³»²±-ô ¯«¿¬®± ¿®¯«·ª±-ò
ëê ´±½¿©»¾
Ö±±³´¿ò¯¨° îëñéñîððè ïçæïê п¹» ëé
¬»³°´¿¬»ò½-- ó Ó¿²·°«´¿ ±- ¿-°»½¬±- ¼» ¿°®»-»²¬¿9=± ¼± ³±¼»´±ô
·²½´«·²¼± »-°»½·º·½¿9+»- °¿®¿ ³¿®¹»²-ô º±²¬»-ô ½¿¾»9¿´¸±-ô ¾±®¼¿-
¼» ·³¿¹»²-ô º±®³¿¬¿9=± ¼» ´·-¬¿- » ±«¬®±- ¿-°»½¬±-ò
¬»³°´¿¬»Ü»¬¿·´-ò¨³´ ó ݱ²¬7³ ³»¬¿ó·²º±®³¿9=± ®»´¿½·±²¿¼¿ ¿±
¬»³°´¿¬»ò Û--» ¿®¯«·ª± ¬¿³¾7³ 7 «-¿¼± °»´± ·²-¬¿´¿¼±® » °»´±
¹»®»²½·¿¼±® ¼» ³±¼»´±-ò
¬»³°´¿¬»Á¬¸«³¾²¿·´ò¹·º ó Ì¿³¾7³ °±¼» -»® «³ ¿®¯«·ª± ½±³
»¨¬»²-=± ò¶°¹ ±« ò°²¹ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ ·³¿¹»³ ¼» îðð ¨ ïëð °·¨»´-
¯«» 7 ³±-¬®¿¼¿ ¯«¿²¼± ± ½«®-±® °¿--¿ -±¾®» ± ²±³» ¼± ¬»³°´¿¬»
²± ¹»®»²½·¿¼±® ¼» ³±¼»´±-ò Û´¿ -»®ª» °¿®¿ ¯«» ± ¿¼³·²·-¬®¿¼±®
°±--¿ ª·-«¿´·¦¿® ± ¬»³°´¿¬» ¿²¬»- ¼» ¿°´·½?ó´± ¿± -·¬»ò
˳¿ »-¬®«¬«®¿ ¬3°·½¿ ¼» ¼·®»¬-®·±- °¿®¿ «³ ¬»³°´¿¬» Ö±±³´¿ ·®?
·²½´«·® «³ ¼·®»¬-®·± ½±³ ¬®6- °¿-¬¿-æ ½--ô ¸¬³´ » ·³¿¹»-ò Ñ °®·³»·®±
½±²¬7³ ¬±¼±- ±- ¿®¯«·ª±- ò½-- «¬·´·¦¿¼±- ²± ³±¼»´±ò Ñ -»¹«²¼±
-»®ª» °¿®¿ ·²½´«·® ¿®¯«·ª±- ¯«» -±¾®»°+»³ ¿ -¿3¼¿ °¿¼®=± ¼±
Ö±±³´¿ô °»®³·¬·²¼± ¬»® ³¿·- ½±²¬®±´» -±¾®» ½±³± ¿ °?¹·²¿ 7
»¨·¾·¼¿ò Ñ ¼·®»¬-®·± ·³¿¹»- ½±²¬7³ô ±¾ª·¿³»²¬»ô ¿- ·³¿¹»²-
«-¿¼¿- °»´± ¬»³°´¿¬»ò
п®¿ ½±³»9¿®
ß °®·³»·®¿ ½±·-¿ ²»½»--?®·¿ °¿®¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» «³ ¬»³°´¿¬» ¼±
Ö±±³´¿ 7 ± ¼»-·¹² ¯«» -»®ª·®? ½±³± ¿ ¾¿-»ò Û--» ´¿§±«¬ °±¼» -»®
¼»-»²ª±´ª·¼± °±® ³»·± ¼» «³ °®±¹®¿³¿ ½±³± ± Ü®»¿³©¿ª»® ±«
³»-³± ½±³ ± 豬±-¸±°ò Û--¿ °?¹·²¿ ¼»ª» -»® ¼»-»²ª±´ª·¼¿
®»-°»·¬¿²¼±ó-» ¿ »-¬®«¬«®¿ ¼» ¼·®»¬-®·±- ¬3°·½¿ ¼± Ö±±³´¿ò
ß -»¹«·® ª±½6 ¼»ª» »-°»½·º·½¿® ¿- ®»¹·+»- ¼± ³±¼»´± »³ ¯«»
-»®=± »¨·¾·¼±- ±- ³-¼«´±- » ± ½±²¬»&¼± ¼± Ö±±³´¿ò ×--± 7 º»·¬±
°±® ³»·± ¼» «³¿ ¬¿¹ ½¸¿³¿¼¿ ¶¼±½ò ß--·³ô ª±½6 ½®·¿ ± ´¿§±«¬
«-¿²¼± ØÌÓÔ °¿¼®=± » «-¿ ¬¿¹- ¶¼±½ ²±- ´±½¿·- »³ ¯«» ±
½±²¬»&¼± ¼·²>³·½± ¼± Ö±±³´¿ ¼»ª» -»® ·²½´«3¼±ò ß´7³ ¼·--±ô ¼»ª»
-»® ·²-»®·¼± «³ ½-¼·¹± ¯«» º±®²»9¿ ·²º±®³¿9=± ¿¼·½·±²¿´ ¿
°?¹·²¿ò Ê»¶¿ «³ »¨»³°´± ¼» ½¿¾»9¿´¸± ¼» «³ ¬»³°´¿¬» Ö±±³´¿æ
°®±¹®¿³¿9=±ñÖ±±³´¿
ß °®·³»·®¿ ´·²¸¿ 7 ·²-»®·¼¿ °¿®¿ ¿--»¹«®¿® ¯«» ¿ °?¹·²¿ ²=± -»®?
¿½»--¿¼¿ ¼·®»¬¿³»²¬»ô ±« -»¶¿ô »´¿ ²=± ¿°¿®»½»®? ½¿-± ¿´¹«7³
¼·¹·¬» ©©©ò-»«-·¬»ò½±³ñ¬»³°´¿¬»-ñ³»«³±¼»´±ô °±® »¨»³°´±ò Ò¿
-»¹«²¼¿ ´·²¸¿ 7 ¼»º·²·¼± ± ¼±½¬§°»ô ·³°±®¬¿²¬» °¿®¿ ¯«» ±
²¿ª»¹¿¼±® ·²¬»®°®»¬» ½±®®»¬¿³»²¬» ± ØÌÓÔ » ± ÝÍÍò Ò¿ ¬¿¹ ØÌÓÔ
7 ¼»½´¿®¿¼¿ ¿ ´·²¹«¿¹»³ ¼± ¼±½«³»²¬±ò Û--» ª¿´±® 7 °«¨¿¼± ¼¿-
½±²º·¹«®¿9+»- ¹´±¾¿·- ¼± Ö±±³´¿ °±® ³»·± ¼± ½±³¿²¼± äá°¸°
»½¸± ü¬¸·-óâ´¿²¹«¿¹»å áâò
ß -»¹«·® ¿°¿®»½» ± ½¿¾»9¿´¸± ¼± ¼±½«³»²¬± ØÌÓÔ
°®±°®·¿³»²¬» ¼·¬±ò ß ¬¿¹ 䶼±½æ·²½´«¼» ¬§°»ãþ¸»¿¼þ ñâô ´±½¿´·¦¿¼¿
²¿ ´·²¸¿ êô ·²½´«· ¼·ª»®-¿- ·²º±®³¿9+»- ²± ¼±½«³»²¬±ò W »--¿ ¬¿¹
¯«» ¿®³¿¦»²¿ ¬3¬«´±ô ¼»-½®·9=± ¼± -·¬» » °¿´¿ª®¿-󽸿ª»ô ¿´7³ ¼»
º±´¸¿- ¼» »-¬·´± » ¾·¾´·±¬»½¿- Ö¿ª¿Í½®·°¬ ¼·-°±²3ª»·- °±® °¿¼®=± ²±
Ö±±³´¿ò W ·³°±®¬¿²¬» «-¿® »--¿ ¬¿¹ »³ ª»¦ ¼» ¿¼·½·±²¿® »--¿-
·²º±®³¿9+»- ³¿²«¿´³»²¬»ô ¶? ¯«» ·--± °»®³·¬» ¯«» ª±½6 ¿´¬»®»
»--»- °¿®>³»¬®±- °±® ³»·± ¼± ¿¼³·²·-¬®¿¼±®ò
Ò¿ ´·²¸¿ éô »³ ¯«» º±· ·²½´«3¼¿ «³¿ ®»º»®6²½·¿ °¿®¿ ¿ º±´¸¿ ¼»
»-¬·´±-ô 7 «¬·´·¦¿¼± ± ½±³¿²¼± äá°¸° »½¸± ü¬¸·-ó⾿-»«®´ áâ °¿®¿
®»¬±®²¿® ¿ ËÎÔ ¾¿-» ¼± -·¬»ò Û--» ½±³¿²¼± ¼»ª» -»® «¬·´·¦¿¼±
¬±¼¿- ¿- ª»¦»- »³ ¯«» º±® °®»½·-± ·²¼·½¿® «³ ½¿³·²¸±ô ½±³± ²±
½¿-± ¼» ·³¿¹»²-ô °±® »¨»³°´±ò Û--¿ °®?¬·½¿ ¹¿®¿²¬» ¯«» ±
¬»³°´¿¬» ²=± ¿°®»-»²¬» °®±¾´»³¿- ¿± -»® ¬®¿²-º»®·¼± ¼» «³
¿³¾·»²¬» ¼» ¬»-¬»- °¿®¿ «³ ¼» °®±¼«9=±ò
ß °¿®¬» ¼± ½¿¾»9¿´¸± 7 ´·¹»·®¿³»²¬» ³¿·- ½±³°´»¨¿ô ³¿- ±
½±®°± ¼¿ °?¹·²¿ °±¼» -»® ½®·¿¼± ½±³ ³¿·- º¿½·´·¼¿¼»ò Ñ ½-¼·¹±
¿¾¿·¨± ³±-¬®¿ «³ »¨»³°´± ¼» «³ ´¿§±«¬ ¾»³ -·³°´»-ô ¶? ½±³ ¿-
¬¿¹- ¼» ¹»®¿9=± ¼» ½±²¬»&¼± ¼± Ö±±³´¿æ
Ò± »¨»³°´±ô ¬±¼± ± ½±²¬»&¼± º·½¿ »³ «³¿ Ü×Ê ¼»²±³·²¿¼¿
þ°®·²½·°¿´þò Ü»²¬®± ¼»´¿ô ¸? ¯«¿¬®± ±«¬®¿- Ü×Ê-ò ß °®·³»·®¿ ¼»´¿-ô
þ½¿¾»½¿´¸±þô »¨·¾» ± ²±³» ¼± -·¬» °±® ³»·± ¼± ½±³¿²¼±
ü³¿·²º®¿³»óâ¹»¬Ýº¹øù-·¬»²¿³»ù÷ò Ö? ¿- Ü×Ê- -»¹«·²¬»- «-¿³ ¿-
¬¿¹- ¶¼±½ °¿®¿ ³¿®½¿® ±- ´±½¿·- »³ ¯«» -»®=± ·²½´«3¼±- ±
½±²¬»&¼± ¼± Ö±±³´¿ò Û--¿- ¬¿¹- ¶¼±½ °±--«»³ «³ °¿®>³»¬®±
¬§°»ô ²± ¯«¿´ -» ¼»º·²» ¿ ²¿¬«®»¦¿ ¼» ½¿¼¿ «³¿ ¼»´¿-ò ß- ¯«»
»-¬=± ³¿®½¿¼¿- ½±³± þ³±¼«´»-þ -»®ª»³ °¿®¿ ·²½´«·® ³-¼«´±- ¼»
½±²¬»&¼± ¼± Ö±±³´¿ò Ö? ± °¿®>³»¬®± ²¿³» -»®ª» °¿®¿ ·¼»²¬·º·½?ó
´±½¿©»¾ ëé
Ö±±³´¿ò¯¨° îëñéñîððè ïçæïê п¹» ëè

°®±¹®¿³¿9=±ñÖ±±³´¿

´±-ò ß--·³ô ª±½6 °±¼» ·²¼·½¿® ²±

¿¼³·²·-¬®¿¼±® ¼± -·-¬»³¿ ¯«» ¼»-»¶¿ ¯«» ±
³-¼«´± ¼» ´±¹·² ±« ± ³»²« -»¶¿³ »¨·¾·¼±-
²¿ °±-·9=± þ»-¯«»®¼¿þô °±® »¨»³°´±ò W
°±--3ª»´ ·²½´«·® ¯«¿²¬¿- ¬¿¹- °¿®¿
»-°»½·º·½¿9=± ¼» °±-·9+»- ¼» ³-¼«´±-
¼»-»¶¿® »³ -»« ³±¼»´±ô ³¿- 7 ·³°±®¬¿²¬»
¯«» ¬±¼¿- »´¿- »-¬»¶¿³ ·²¼·½¿¼¿- ²± ÈÓÔ
½±®®»-°±²¼»²¬» ¿± ¬»³°´¿¬»ò
Ñ ½±²¬»&¼± °®·²½·°¿´ 7 ®»¬±®²¿¼± °±®
³»·± ¼» «³¿ ¬¿¹ ¶¼±½ ½±³ ± °¿®>³»¬®±
¬§°» ³¿®½¿¼± ½±³± þ½±³°±²»²¬þò Ò¿
°?¹·²¿ ·²·½·¿´ »´¿ ·®? ½±²¬»® ¿- ·²¬®±¼«9+»-
¼±- ¿®¬·¹±- ¼± -·¬»ò Ö? ¯«¿²¼± ± «-«?®·±
»-¬·ª»® »³ «³¿ °?¹·²¿ ·²¬»®²¿ô »--¿ ¬¿¹
»¨·¾·®? ± ½±²¬»&¼± ¼± ¿®¬·¹± ¿¬«¿´ò п®¿
»²¬»²¼»® ³»´¸±® ± º«²½·±²¿³»²¬± ¼»--»
½±²½»·¬±ô ± ³»´¸±® 7 ½®·¿® «³ ¬»³°´¿¬»
Ô¿§±«¬ ²± 豬±-¸±° ÄÄ Ê±½6 °±¼» ½®·¿® ± ´¿§±«¬ ¼± -·¬» »³ °®±¹®¿³¿- ½±³± ± Ü®»¿³©¿ª»®
-·³°´»- » º¿¦»® ¿´¹«²- ¬»-¬»- °¿®¿ »²¬»²¼»® ±« ³»-³± ½±³ ± 豬±-¸±° » ¼»°±·- º¿¬·?ó´± °¿®¿ ¹»®¿® ± ØÌÓÔ ¯«» -»®? «-¿¼± ²± ³±¼»´±
± º«²½·±²¿³»²¬± ¼»--¿- ¬¿¹-ò
ß- °®·³»·®¿- ´·²¸¿- ¼± ¼±½«³»²¬± ½±²¬7³ ·²º±®³¿9+»- -±¾®»
Ü»º·²·9=± ¼» ¼»¬¿´¸»- »²½±¼·²¹ » ¬·°± ¼» ¼±½«³»²¬±ò ʱ½6 °±¼» ½±°·¿® »--¿- ´·²¸¿-
Ñ ¿®¯«·ª± ¬»³°´¿¬»Ü»¬¿·´-ò¨³´ô ¯«» ¼»ª» »-¬¿® °®»-»²¬» »³ ¼»--» »¨»³°´± ±« ¼» «³ ¿®¯«·ª± ¬»³°´¿¬»Ü»¬¿·´-ò¨³´ ¼» «³
¬±¼± ³±¼»´± Ö±±³´¿ô °®»½·-¿ ·²½´«·® ¬±¼±- ±- ¿®¯«·ª±- ¯«» ¬»³°´¿¬» Ö±±³´¿ ¯«¿´¯«»®ò Ö? »²¬®» ¿- ¬¿¹- ä·²-¬¿´´â »-¬=± ¿-
º¿¦»³ °¿®¬» ¼± ¬»³°´¿¬»ò Û´» ¬¿³¾7³ ¿®³¿¦»²¿ ·²º±®³¿9+»- ·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿- -±¾®» ± ³±¼»´± ¯«» ª±½6 »-¬? ½®·¿²¼±ò ß-
½±³± ²±³» ¼± ¿«¬±® » ½±°§®·¹¸¬ò Û--¿- ·²º±®³¿9+»- -=± «-¿¼¿- ¬¿¹- ·²·½·¿·- ½±²¬7³ ¼¿¼±- ¹»²7®·½±- ½±³± ²±³» ø²¿³»÷ô ¼¿¬¿ ¼»
°¿®¿ »¨·¾·9=± ²± °¿·²»´ ¼» ¿¼³·²·-¬®¿9=± ¼± Ö±±³´¿ò Ê»¶¿ô ¿ ½®·¿9=± ø½®»¿¬·±²Ü¿¬»÷ô ¿«¬±® ø¿«¬¸±®÷ô »ó³¿·´ » -·¬» ¼± ¿«¬±®
-»¹«·®ô «³ »¨»³°´± ¼» ¿®¯«·ª± ¼»--» ¬·°±æ ø¿«¬¸±®Û³¿·´ » ¿«¬¸±®Ë®´÷ô ½±°§®·¹¸¬ô ´·½»²9¿ ø´·½»²-»÷ô ª»®-=±
øª»®-·±²÷ » ¼»-½®·9=± ø¼»-½®·°¬·±²÷ò
Ò¿ -»9=± 亷´»-â ¼»ª»³ -»® ·²½´«3¼±- ±- ¿®¯«·ª±- ¯«» ª±½6
»-¬·ª»® «-¿²¼± ²± ¬»³°´¿¬»ò ß--·³ô ¼»ª»³ -»® »-°»½·º·½¿¼¿- ¬±¼¿-
¿- ·³¿¹»²-ô ¿®¯«·ª±- Ö¿ª¿Í½®·°¬ »¨¬»®²±- » º±´¸¿- ¼» »-¬·´±ò Ñ
½¿³·²¸± 7 ®»´¿¬·ª±ô ¼»ª»ó-» ¿°»²¿- ·²¼·½¿® ± ²±³» ¼¿ °¿-¬¿ ¾¿®®¿
± ²±³» ¼± ¿®¯«·ª±ò W «³¿ ¾±¿ ·¼7·¿ ®»ª·-¿® »--» ¿®¯«·ª± ¼»°±·-
¯«» ª±½6 ¬·ª»® ¬»®³·²¿¼± ± ¬»³°´¿¬»ô °¿®¿ ½»®¬·º·½¿®ó-» ¯«» ²¿¼¿
¬»²¸¿ -·¼± ·²½´«3¼± °±-¬»®·±®³»²¬» -»¶¿ ±³·¬·¼±ò
ß -»¹«·® -=± ¼»º·²·¼¿- ¿- °±-·9+»- ¯«» -»®=± «-¿¼¿- ²± ³±¼»´±ô
¼»²¬®± ¼¿ ¬¿¹ ä°±-·¬·±²-âò Û--¿ °¿®¬» 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬»ô °±·-
º«²½·±²¿ ½±³± «³¿ »-°7½·» ¼» °±²¬» »²¬®» ± -·-¬»³¿ ¼»
¿¼³·²·-¬®¿9=± » ± ¬»³°´¿¬» »³ -·ò

ß¼·9=± ¼» ½±²¬»&¼±
п®¿ º¿¦»® ±- ¬»-¬»- ¼«®¿²¬» ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼± ¬»³°´¿¬»
Ö±±³´¿ô 7 °®»½·-± ª»® ½±³± »´» º·½¿ ½±³ ± ½±²¬»&¼± ¯«» -»®?
°«¾´·½¿¼±ò б® ·--±ô 7 ²»½»--?®·± ·® ¿± °¿·²»´ ¼» ½±²¬®±´» »
»-°»½·º·½¿® ¯«¿·- ³-¼«´±- ¿°¿®»½»®=± »³ ½¿¼¿ «³¿ ¼¿- ?®»¿- ¼±
¬»³°´¿¬»ò Ñ ³-¼«´± ¿¼³·²·-¬®¿¬·ª± º·½¿ »³
©©©ò-»«-·¬»¶±±³´¿ò½±³ñ¿¼³·²·-¬®¿¬±®ô ²± ¯«¿´ ª±½6 ¼»ª»
-«¾-¬·¬«·®ô ±¾ª·¿³»²¬»ô -»«-·¬»¶±±³´¿ò½±³ °»´± »²¼»®»9± ¼» -»«
-·¬»ò ß²¬»- ¼» º¿¦»® »--¿ ¿¬®·¾«·9=± ¼» ½±²¬»&¼±ô °±®7³ô ½±´±¯«»
± -»« ³±¼»´± »³ «³ ¼·®»¬-®·± ¼¿ °¿-¬¿ ¬»³°´¿¬»- ¼» -«¿ ·²-¬¿´¿9=±
¼± Ö±±³´¿ò
ß -»¹«·®ô ²± ³-¼«´± ¿¼³·²·-¬®¿¬·ª±ô »-½±´¸¿ ± ·¬»³ ß¼³·²·-¬®¿®
Ì»³¿ ¼± ³»²« Û¨¬»²-+»-ò Ю±½«®» °»´± ¬»³¿ ¯«» ª±½6 ½®·±«ô

ëè ´±½¿©»¾
Ö±±³´¿ò¯¨° îëñéñîððè ïçæïê п¹» ëç

°®±¹®¿³¿9=±ñÖ±±³´¿

-»´»½·±²»ó± » ½´·¯«» ²¿ »-¬®»´¿ »³ ¯«» »-¬? »-½®·¬± Ü»º¿«´¬ô ²¿ °¿®¬»

-«°»®·±® ¼¿ ¬»´¿ò Ю±²¬±ô ± ²±ª± ¬»³°´¿¬» ¶? »-¬? -»´»½·±²¿¼±ò ß¹±®¿ô
7 °®»½·-± ¼»¬»®³·²¿® »³ ¯«» °¿®¬» ¼± ¬»³°´¿¬» ½¿¼¿ ³-¼«´± ¼±
Ö±±³´¿ -»®? ³±-¬®¿¼±ò Ñ »¨»³°´± ¿ -»¹«·® ³±-¬®¿ ½±³± »¨·¾·® ±
º±®³«´?®·± ¼» ´±¹·² ²± ¬»³°´¿¬» ¼» »¨»³°´±æ

ïÍ»´»½·±²» ß¼³·²·-¬®¿®
Ó-¼«´± »³ Û¨¬»²-+»-ò
Í»®? ¿°®»-»²¬¿¼¿ «³¿
¬»´¿ ½±³ ¿ ´·-¬¿¹»³ ¼±-
³-¼«´±-ò Ý´·¯«» »³
Ò±ª±ô ²¿ °¿®¬»
-«°»®·±® ¼¿ ¬»´¿ò Í»®?
»¨·¾·¼¿ «³¿ ´·-¬¿¹»³
¼» ³-¼«´±-ò

î
Û-½±´¸¿ Ô±¹·² ¼¿ ´·-¬¿
°¿®¿ ¿¼·½·±²¿® ± ³-¼«´±
½±®®»-°±²¼»²¬»ò Ü»°±·-ô Û--» ÝÍÍ ½®·¿ «³ ´¿§±«¬ ¾?-·½± ¼» ¬®6- ½±´«²¿-ô ½±³ «³
·²¼·¯«» «³ ¬3¬«´± °¿®¿ ±
º±®³«´?®·± ¼» ´±¹·² » ¯«¿¼®± -«°»®·±® »³ ¯«» ¿°¿®»½» ± ¬3¬«´± ¼± -·¬»ò ʱ½6 °±¼»
»-°»½·º·¯«» ¿ °±-·9=± «-¿® º±´¸¿- ¼» »-¬·´± °¿®¿ º±®³¿¬¿® ¬¿³¾7³ ± ½±²¬»&¼± ½®·¿¼±
»³ ¯«» »´» ¿°¿®»½»®?ô
²± »¨»³°´±ô ¿ °±-·9=±
°»´± Ö±±³´¿ò
þ»-¯«»®¼¿þò Í¿´ª»ò п®¿ ·--±ô 7 °®»½·-± ½¸»½¿® ± ½-¼·¹±óº±²¬» °¿®¿ ª»® ± ²±³»
¼¿- ½´¿--»- ¯«» ¿- ¬¿¹- ¹»®¿¼¿- °»´± -·-¬»³¿ «¬·´·¦¿³ò п®¿
³«¼¿® ¿ º±²¬» ¼± º±®³«´?®·± ¼» ´±¹·²ô °±® »¨»³°´±ô ¾¿-¬¿ ½®·¿®

í
«³ »-¬·´± °¿®¿ ± ·¼ º±®³ó´±¹·²ó«-»®²¿³»ò
Ï«¿²¬± ³¿·±® ± ²3ª»´ ¼» °»®-±²¿´·¦¿9=± ¼± ¬»³°´¿¬» ¯«»
ª±½6 º±® ½®·¿® °¿®¿ -»« -·¬» Ö±±³´¿ô ²¿¬«®¿´³»²¬» ³¿·- ª±½6
Í» ª±½6 ¿½»--¿® ¿ °?¹·²¿
·²·½·¿´ ¼» -»« -·¬» °®»½·-¿®? »²¬»²¼»® -±¾®» ± º«²½·±²¿³»²¬± ¼± -·-¬»³¿ò Ó¿- ¿
Ö±±³´¿ô ·®? ª»® ¯«» ± ½®·¿9=± ¼» -±´«9+»- ³¿·- ®?°·¼¿-ô ¯«» «-¿³ ±- ³-¼«´±-ó°¿¼®=±
º±®³«´?®·± ¼» ´±¹·² ¶?
¿°¿®»½» ²»´¿ò Í» ¼± -·-¬»³¿ô -=± ³¿·- -·³°´»-ò
²»½»--?®·±ô 7 °±--3ª»´ Û³ ½¿-± ¼» ¼&ª·¼¿-ô -»³°®» 7 °±--3ª»´ ¿°»´¿® °¿®¿ ¿ ¿¶«¼¿ ¼¿
ª±´¬¿® ¿± ³-¼«´±
¿¼³·²·-¬®¿¬·ª± » ¿´¬»®¿®
½±³«²·¼¿¼» ¼» «-«?®·±- ¼» Ö±±³´¿ô ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·±® » ½±³
± ¯«» ª±½6 ¼»-»¶¿®ò -¬·³¿ ¯«¿´·¼¿¼» ¼» °«¾´·½¿9+»-ò ˳ ¾±³ »²¼»®»9± °¿®¿ -»
ª·-·¬¿® 7 ©©©ò¶±±³´¿ò½±³ò¾®ò

Ú±®³¿¬¿9=± ¼± ¬»³°´¿¬»
ݱ³± ª±½6 °,¼» ½±²º»®·®ô ½®·¿® ¿ »-¬®«¬«®¿ ¾?-·½¿ ¼» «³
¬»³°´¿¬» Ö±±³´¿ ²=± 7 «³¿ »¨°»®·6²½·¿ ¬=± ½±³°´»¨¿ò ß ¬¿®»º¿
³¿·- ?®¼«¿ 7 ¿ ¼¿ ½®·¿9=± ¼± ª·-«¿´ ¼» -»« ³±¼»´±ò Ñ »¨»³°´±
³±-¬®¿¼± ²»--» ¬«¬±®·¿´ »¨·¾» «³¿ °?¹·²¿ ´·-¿ô ½±³ «³
½±²¬»&¼± °®¿¬·½¿³»²¬» ¿°»²¿- ¼» ¬»¨¬±ò W °®»½·-± ·²½´«·®
·³¿¹»²- » «-¿® º±´¸¿- ¼» »-¬·´± ÝÍÍ °¿®¿ ¿°®·³±®¿® ± ª·-«¿´ »
¼»¨?ó´¿ ³¿·- ¾±²·¬¿ò
Ò¿¼¿ ·³°»¼» ¯«» ª±½6 «-» ¬¿¾»´¿- °¿®¿ ·--±ô °±® »¨»³°´±ô
³¿- ª¿´» ¼·¦»® ¯«» ± Ö±±³´¿ 7 «³ -·-¬»³¿ ¼»-»²ª±´ª·¼± °¿®¿
¬®¿¾¿´¸¿® »³ ¸¿®³±²·¿ ½±³ ½±²½»·¬±- ½±³± ÍÛÑ » °¿¼®+»-
©»¾ò б® ·--±ô ¿ ®»½±³»²¼¿9=± 7 ¯«» ª±½6 «-» Ü×Ê- » ÝÍÍ
°¿®¿ ½±³°±® ± -»« ³±¼»´±ò ß´¹«³¿- ´·²¸¿- ¼» ÝÍÍ ¿¼·½·±²¿¼¿-
¿± ³±¼»´± ¼± »¨»³°´±ô ¶? ³«¼¿³ ½±³°´»¬¿³»²¬» ± ª·-«¿´ Í·¬» ÄÄ Ð?¹·²¿ ¼± Ö±±³´¿ô -·-¬»³¿ ¯«» ¬»³ «³¿ »²±®³» ½±³«²·¼¿¼» ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿
¼»´»ò ß½±³°¿²¸»æ °¿®¿ ± -»« ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ½±²-¬¿²¬»ô ± ¯«» ¹¿®¿²¬» «³¿ ¿¬«¿´·¦¿9=± ®»½±®®»²¬»

´±½¿©»¾ ëç
Ö¯«»®§ò¯¨° îëñéñîððè ïçæðë п¹» êð

°®±¹®¿³¿9=±ñ¶Ï«»®§

Ü»·¨» ¿ ´·²¹«¿¹»³
ݱ²¸»9¿ ¿ ¾·¾´·±¬»½¿ ¶Ï«»®§ô ¯«» º¿½·´·¬¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» »º»·¬±-
¼·²>³·½±- » ¿ ·²½´«-=± ¼» º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ߶¿¨ »³ -«¿- °?¹·²¿-
Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿® «³ ¿®¯«·ª± ò¶- ¼» ¿°»²¿- íðµ¾ò Ø? ¬¿³¾7³ «³¿ ª¿®·¿²¬» °¿®¿
¬»-¬»- » ¿°®»²¼·¦¿¼± ¯«» ±½«°¿ °±«½± ³¿·- ¼» ïððµ¾ò ݱ³ »--¿
³¿ ¼¿- ½±²-»¯$6²½·¿- ³¿·- ·²¬»®»--¿²¬»- ¼¿ º»®®¿³»²¬¿ô ± °®±¹®¿³¿¼±® °±¼» ½®·¿® »º»·¬±- ¼» °?¹·²¿ô

Ë °±°«´¿®·¦¿9=± ¼± ¶»·¬± É»¾ îòð ¼» -» ½®·¿® -·¬»- º±· ¿

®»²±ª¿¼¿ ·³°±®¬>²½·¿ ¼¿¼¿ ¿ °®±¹®¿³¿9=± ¼¿- °?¹·²¿-
²± ´¿¼± ¼± ½´·»²¬»ò Û--» ¬·°± ¼» ½-¼·¹± -- °±¼» -»® ½®·¿¼± °±®
·²¬»®¿9+»- ߶¿¨ » ³¿²·°«´¿® »´»³»²¬±- ØÌÓÔ ½±³ ³«·¬¿ ®¿°·¼»¦ »
°±«½¿- ´·²¸¿- ¼» ½-¼·¹±ò

³»·± ¼± Ö¿ª¿Í½®·°¬ò Ñ °®±¾´»³¿ 7 ¯«» «-¿® ¿ ´·²¹«¿¹»³ °¿®¿ ½®·¿® ¶Ï«»®§ ²¿ °?¹·²¿
¿- º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¬3°·½¿- ¼¿ É»¾ îòðô ½±³± »º»·¬±- ¼·²>³·½±- » Ë-¿® ¿ ¾·¾´·±¬»½¿ ¶Ï«»®§ ²¿- -«¿- °?¹·²¿- ²=± °±¼»®·¿ -»® ³¿·-
½±³«²·½¿9=± ¿--3²½®±²¿ ½±³ ± -»®ª·¼±®ô °±¼» ¬±®²¿®ó-» «³¿ -·³°´»-ò п®¿ ½±³»9¿®ô ª±½6 ¼»ª» ¿¼¯«·®·® ± ¿®¯«·ª± ò¶- ²± -·¬»
¬¿®»º¿ ½±³°´·½¿¼3--·³¿ò ©©©ò¶¯«»®§ò½±³ò Í»³°®» ¯«» °®»½·-¿® ¼» ª»®-+»- ³¿·-
ݱ³ ± ·²¬«·¬± ¼» º¿½·´·¬¿® »--» ¬®¿¾¿´¸±ô ª?®·±- °®±¹®¿³¿¼±®»- ¿¬«¿´·¦¿¼¿-ô ª? ¼·®»¬± ¿± -·¬» ¼± °®±¼«¬±ò Ü»°±·- ¼·--±ô ¾¿-¬¿
¿± ®»¼±® ¼± ³«²¼± °¿--¿®¿³ ¿ ¼»-»²ª±´ª»® ¾·¾´·±¬»½¿- °¿®¿ ½±´±½¿® ± ¿®¯«·ª± ²± -»« -»®ª·¼±® » ·²½´«·® «³¿ ®»º»®6²½·¿ ¼»²¬®±
¿¶«¼¿® ¯«»³ ½®·¿ °?¹·²¿- É»¾ îòð ¿ ¼»-»²ª±´ª»® »³ ¬»³°± ¼» «³¿ ¬¿¹ ä-½®·°¬â °¿®¿ »´»ô ²± ½¿¾»9¿´¸± ¼± ØÌÓÔæ
®»¼«¦·¼± » ¼» ³¿²»·®¿ ³¿·- ±®¹¿²·¦¿¼¿ » °¿¼®±²·¦¿¼¿ò ˳ ¼»--»-
°®±º·--·±²¿·-ô ½¸¿³¿¼± Ö±¸² λ-·¹ ø»¶±¸²ò±®¹÷ô ½±³»9±« ¿
½±²-¬®«·®ô »³ îððëô «³¿ ¾·¾´·±¬»½¿ Ö¿ª¿Í½®·°¬ ¯«» «¬·´·¦¿ª¿ «³¿
-·²¬¿¨» ³¿·- -·³°´»- °¿®¿ ¿½»--¿® » ³±¼·º·½¿® ±- »´»³»²¬±- ¼» «³
¼±½«³»²¬± ØÌÓÔò Ü»-¬» ³±¼± ²¿-½·¿ ± ¶Ï«»®§ô ± ¿--«²¬± ¼»--¿
®»°±®¬¿¹»³ »-°»½·¿´ò
Û--¿ ¾·¾´·±¬»½¿ ¿³¿¼«®»½»« » ¶? »-¬? »³ -«¿ ª»®-=± ïòîòê ø¿¬7 ± Ю±²¬±ô ª±½6 ¶? °±¼» ½±³»9¿® ¿ «¬·´·¦¿® ¬±¼± ± °±¼»® ¼± ¶Ï«»®§
º»½¸¿³»²¬± ¼»-¬¿ »¼·9=±÷ò Û³ -»« ³±¼± ½±³°¿½¬¿¼±ô º·½¿ »³ »³ -»«- -½®·°¬-ò ˳¿ ¼¿- ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ³¿·- ·³°±®¬¿²¬»- ¼¿
¾·¾´·±¬»½¿ 7 ¯«» »´¿ °»®³·¬» ³¿²·°«´¿® ±
¼±½«³»²¬± ¼» «³ ³±¼± ¾¿-¬¿²¬» º´»¨3ª»´ô
¬«¼± °±® ³»·± ¼» -½®·°¬-ò
ݱ³± 7 ·³°±®¬¿²¬» ¯«» ¬±¼± ± ØÌÓÔ ¶?
»-¬»¶¿ ½¿®®»¹¿¼± °¿®¿ ½±³»9¿® ¿ »¨»½«¬¿® ±-
-½®·°¬-ô ± ¶Ï«»®§ ±º»®»½» ± »ª»²¬± ®»¿¼§ø÷ô
¯«» ª»®·º·½¿ ¶«-¬¿³»²¬» -» ± ²¿ª»¹¿¼±® ¶?
¾¿·¨±« ¬±¼± ± ½±²¬»&¼± ²»½»--?®·±ò ݱ´±¯«»
-»³°®» ¬±¼±- ±- -½®·°¬- ¼»²¬®± ¼» «³¿
º«²9=± ¿--±½·¿¼¿ ¿ »--» »ª»²¬±ô °±·- ·--±
»ª·¬¿®? ¯«» ±½±®®¿³ »®®±- ²± °®±½»--¿³»²¬±æ

λ°¿®» ¯«» 7 «-¿¼± «³ ü ²± ½-¼·¹±ò Û--»

Ú±²¬» ¼» ·²º±®³¿9=± ÄÄ Ò¿ °?¹·²¿ ¼» Ö±¸² λ-·¹ô ½®·¿¼±® ¼¿ ¾·¾´·±¬»½¿ ¶Ï«»®§ô ¸? ·²º±®³¿9+»- °®»½·±-¿- -·²¿´ -»®ª» °¿®¿ ®»°®»-»²¬¿® ¿ ½´¿--» ¶Ï«»®§ò
-±¾®» ¼·ª»®-±- °®±¶»¬±- ´·¹¿¼±- ¿ Ö¿ª¿Í½®·°¬ò Ñ -·¬» 7 -¬·³± °¿®¿ ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- » ½«®·±-±- -±¾®» ± ¿--«²¬± Ü»-¬» ³±¼±ô ¯«¿²¼± ª±½6 «-¿ üø÷ô »-¬?

êð ´±½¿©»¾
Ö¯«»®§ò¯¨° îëñéñîððè ïçæðë п¹» êï
Ѳ¼» ¾¿·¨¿® ÄÄ Ò± -·¬» ±º·½·¿´ ¼± ¶Ï«»®§ ø©©©ò¶¯«»®§ò½±³÷ »-¬=± ¼·-°±²3ª»·- ¿- ª»®-+»- ³¿·- ®»½»²¬»- ¼¿
¾·¾´·±¬»½¿ô ¾»³ ½±³± ¬±¼¿ ¿ -«¿ ¼±½«³»²¬¿9=±ò Û²¬®» ´? » º¿9¿ ±- ¼±©²´±¿¼- °¿®¿ º¿½·´·¬¿® ¿ -«¿ ª·¼¿
½±²-¬®«·²¼± «³ ²±ª± ±¾¶»¬± ¶Ï«»®§ò ݱ³± °¿®>³»¬®±ô ¼»ª» -»®
»²ª·¿¼± ¿ °¿®¬» ¼± ¼±½«³»²¬± ¯«» -»®? ³¿²·°«´¿¼¿ ø²± ½¿-± ¯«»
¿½¿¾±« ¼» -»® ¼»-½®·¬±ô ± ¼±½«³»²¬± ·²¬»·®±÷ò
Í»´»¬±®»-
Ñ ¶Ï«»®§ °»®³·¬» ¯«» ª±½6 -»´»½·±²» »´»³»²¬±- ¼¿ °?¹·²¿ ¼»
«³¿ ³¿²»·®¿ -·³°´·º·½¿¼¿ » ·²¬»´·¹»²¬»ò ׳¿¹·²»ô °±® »¨»³°´±ô
¯«» ª±½6 ¯«»·®¿ º¿¦»® ½±³ ¯«» «³ ¿´»®¬¿ -»¶¿ »¨·¾·¼± -»³°®» ¯«»
¿´¹«³ ´·²µ ¼» -«¿ °?¹·²¿ ®»½»¾»® «³ ½´·½µò ݱ³ ± ¶Ï«»®§ô ·--± º·½¿
¾»³ -·³°´»- ¼» -»® ±¾¬·¼±æ
Û--» ½-¼·¹± ³±-¬®¿ ¿ ½±³°´»¨·¼¿¼» ¼± ¶Ï«»®§ò Ò± ½±³»9±ô 7
«¬·´·¦¿¼± ± ½±²-¬®«¬±® üø÷ô ¯«» ®»½»¾» ¿ ´»¬®¿ ¿ô »²¬®» ¿-°¿-ô ½±³±
°¿®>³»¬®±ò Û--» ¿ ½±®®»-°±²¼» @- >²½±®¿- ¼± ¼±½«³»²¬±ô
®»°®»-»²¬¿¼¿- °»´¿- ¬¿¹- ä¿âò Ò»´¿- 7 ¯«» »-¬=± ±- ´·²µ-ò
λ´¿½·±²¿¼± ¿ »--» »´»³»²¬± »-¬? ± »ª»²¬± ½´·½µô »¯«·ª¿´»²¬» ¿±
±²½´·½µ ¼± Ö¿ª¿Í½®·°¬ò ×--± ±½±®®» °¿®¿ ¼·º»®»²½·¿® ±- »ª»²¬±- ¼±
¶Ï«»®§ ø«³¿ ´·-¬¿¹»³ ¼» ¬±¼±- »--»- »ª»²¬±- »-¬? ¼·-°±²3ª»´ »³
¼±½-ò¶¯«»®§ò½±³ñÛª»²¬-÷ò
п®¿ ½±³°´»¬¿®ô ± »ª»²¬± ½´·½µ ¼»ª» -»® ®»´¿½·±²¿¼± ¿ «³¿
º«²9=±ò Ü»²¬®± ¼»--¿ º«²9=± º±· ½±´±½¿¼± ± ¿´»®¬ô ¯«» -»®?
»¨»½«¬¿¼± -»³°®» ¯«» «³ ´·²µ ¼¿ °?¹·²¿ º±® ½´·½¿¼±ò ʱ½6 °±¼»
¿¬7 °®»ª»²·® ± ½±³°±®¬¿³»²¬± °¿¼®=± º¿¦»²¼± ½±³ ¯«» ¿ º«²9=±
®»¬±®²» «³ ª¿´±® º¿´-±ò Ò± ½¿-± ¼» «³ ´·²µô °±® »¨»³°´±ô «¬·´·¦¿®
»--» ³7¬±¼± »ª·¬¿ ¯«» ±½±®®¿ ± ®»¼·®»½·±²¿³»²¬± ¼± ²¿ª»¹¿¼±®
°¿®¿ ±«¬®¿ °?¹·²¿æ
°®±¹®¿³¿9=±ñ¶Ï«»®§
ö O jQuery é uma uma
biblioteca JavaScript que
usa uma sintaxe mais
simples para acessar e
modificar os elementos de
um documento HTML
Û--¿ ²=± 7 ¿ &²·½¿ ³¿²»·®¿ ¼» -» -»´»½·±²¿®
«³ »´»³»²¬± ²¿ °?¹·²¿ ½±³ ± ÖÏ«»®§ò ʱ½6
°±¼»ô °±® »¨»³°´±ô «-¿® ± ¿¬®·¾«¬± ·¼ °¿®¿ º¿¦»®
»--¿ ®»º»®6²½·¿ò п®¿ ·--±ô 7 ¿°»²¿- ²»½»--?®·±
·²½´«·® «³ -3³¾±´± ý ¿²¬»- ¼»--» ·¼ ø¼± ³»-³±
³±¼± ¯«» 7 º»·¬± ²± ÝÍÍ÷ò Ü»--¿ ³¿²»·®¿ô °¿®¿
¯«» «³ °¿®?¹®¿º± ½±³ ± ·¼ þ¬»¨¬±ïþ ³±-¬®» «³
¿´»®¬¿ ¬±¼¿ ª»¦ ¯«» ¿´¹«7³ ½´·½¿® -±¾®» »´»ô «-»
»-¬» ½-¼·¹± ø-»³°®» ¼»²¬®± ¼± »ª»²¬± ®»¿¼§÷æ
Ñ«¬®± ³±¼± ¼» ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ±- »´»³»²¬±- ¼¿ °?¹·²¿ 7
-»´»½·±²¿²¼±ó±- °±® ³»·± ¼» «³¿ ¬7½²·½¿ ¯«» ³»-½´¿ ±-
³7¬±¼±- ¼» ½±²-«´¬¿ ¼± ÝÍÍ » ¼± Èп¬¸ò ʱ½6 °±¼» »²½±²¬®¿®
«³¿ ¼»-½®·9=± ³¿·- ¼»¬¿´¸¿¼¿ ¼»-¬» ³7¬±¼± »³
¼±½-ò¶¯«»®§ò½±³ñÜÑÓñÌ®¿ª»®-·²¹ñÍ»´»½¬±®-ò п®¿ ¿¶«¼¿® ¿
»²¬»²¼6ó´± ³»´¸±®ô ±¾-»®ª» ± »¨»³°´± ¿¾¿·¨±æ
ß »¨°®»--=± «-¿¼¿ ½±³± °¿®>³»¬®± ²± ½±²-¬®«¬±® üø÷ -»´»½·±²¿
± &´¬·³± ·¬»³ ¼» «³¿ ´·-¬¿ ¼± ¬·°± ä«´âô ·¼»²¬·º·½¿ °±® ´·-¬¿ïò Ý¿-±
± -·²¿´ ¼» ¼±·- °±²¬±- » ± ´¿-¬ º±--»³ ±³·¬·¼±-ô ± ¿´»®¬¿ -»®·¿
¿¬®·¾«3¼± ¿ ¬±¼±- ±- »´»³»²¬±- ¼»--¿ ³»-³¿ ´·-¬¿ò ß--·³ô «-¿²¼±
»--¿ -·²¬¿¨» »-°»½·¿´ô 7 °±--3ª»´ -»´»½·±²¿® ¬¿²¬± »´»³»²¬±-
·²¼·ª·¼«¿·- ½±³± ½±²¶«²¬±-ò
Û²½¿¼»¿³»²¬±
˳¿ ¼¿- ³?¹·½¿- ¼± ¶Ï«»®§ 7 ¿ °±--·¾·´·¼¿¼» ¼» »²½¿¼»¿®
¼·ª»®-±- ½±³¿²¼±- »³ «³¿ ³»-³¿ »¨°®»--=±ò ×--± 7 º»·¬± °±®¯«»
Èп¬¸
Ñ Èп¬¸ 7 «³¿ ´·²¹«¿¹»³ ¼» ½±²-«´¬¿-ô ½±³± ± ÍÏÔò Û-¬»ô °±®7³ô -»®ª» °¿®¿ ´±½¿´·¦¿®
·²º±®³¿9+»- ¼»²¬®± ¼» ¼±½«³»²¬±- ÈÓÔ ±« ÈØÌÓÔ ø²± ¶Ï«»®§ô »´» ¬¿³¾7³ º¿¦ ¾«-½¿- ²±
ØÌÓÔ÷ò ݱ³ ¿ ´·²¹«¿¹»³ô ª±½6 °±¼» -»´»½·±²¿® »´»³»²¬±- ø¬¿³¾7³ ½¸¿³¿¼±- ¼» ²--÷ô
½±²¶«²¬±- ¼» »´»³»²¬±- » ¿¬®·¾«¬±-ò Ñ ½±²¸»½·³»²¬± ¼¿ -·²¬¿¨» ¼± Èп¬¸ 7 º«²¼¿³»²¬¿´ô °±®
»¨»³°´±ô °¿®¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» ¼±½«³»²¬±- ÈÍÔÌò ˳ ¾±³ ¬«¬±®·¿´ -±¾®» ¿ ´·²¹«¿¹»³ ø»³ ·²¹´6-÷
°±¼» -»® »²½±²¬®¿¼± ²± -·¬» ¼¿ Éíͽ¸±±´-ô ²± »²¼»®»9± ©©©ò©í-½¸±±´-ò½±³ñ¨°¿¬¸ò
´±½¿©»¾ êï
Ö¯«»®§ò¯¨° îëñéñîððè ïçæðë п¹» êî
°®±¹®¿³¿9=±ñ¶Ï«»®§
½¿¼¿ ³7¬±¼± ®»¬±®²¿ ± ±¾¶»¬± -±´·½·¬¿¼±ô ¿± ¯«¿´ °±¼» -»®
¿°´·½¿¼± «³ ²±ª± ³7¬±¼±ò Û--¿ ¿¾±®¼¿¹»³ °»®³·¬» ¯«» -»¶¿³
»-½®·¬±- ½-¼·¹±- ½±³± ± ¯«» ª±½6 ª6 ¿¾¿·¨±æ
ß--·³ô »³ «³¿ ³»-³¿ ´·²¸¿ô «³ °¿®?¹®¿º± ½±³ ± ·¼ ¬»¨¬±î
®»½»¾» «³¿ ²±ª¿ ½´¿--» ÝÍÍ °±® ³»·± ¼± ³7¬±¼± ¿¼¼Ý´¿--ô »¨·¾»
¿ ²±ª¿ º±®³¿¬¿9=± ½±³ ± ½±³¿²¼± -¸±© »ô º·²¿´³»²¬»ô ¬»³ ± -»«
½±²¬»&¼± ³±¼·º·½¿¼± °»´± ³7¬±¼± ¸¬³´ò ×--± ¬¿³¾7³ °±¼» -»®
-»°¿®¿¼± »³ ´·²¸¿-ô ± ¯«» ³»´¸±®¿ ¿ ª·-«¿´·¦¿9=± » º¿½·´·¬¿ ¿
³¿²«¬»²9=± ¼± ½-¼·¹±æ
Û--» ¶»·¬± ¼» ¬®¿¾¿´¸¿® °»®³·¬» ¿¬7 ³»-³± ¯«» ª±½6 ³±¼·º·¯«»
± ½±²¶«²¬± ¼» »´»³»²¬±- ½±³ ± ¯«¿´ »-¬? ¬®¿¾¿´¸¿²¼±ò ×--± °±¼»
-»® º»·¬± °±® ³»·± ¼» º«²9+»- ½±³± ¿¼¼ô º·´¬»® » º·²¼ô °±® »¨»³°´±ò
ʱ½6 °±¼» »²¬»²¼»® ³»´¸±® ½±³± »--»- ³7¬±¼±- º«²½·±²¿³
´»²¼± ± ¬«¬±®·¿´ ¯«» »-¬? »³ ¼±½-ò¶¯«»®§ò½±³ñ ÜÑÓñÌ®¿ª»®-·²¹ô
²± -·¬» ¼± ¶Ï«»®§ò
Ûº»·¬±-
Ñ ¶Ï«»®§ ³¿²·°«´¿ ±- »´»³»²¬±- ¼» «³¿ °?¹·²¿ ØÌÓÔ ½±³
³«·¬¿ º¿½·´·¼¿¼»ô °»®³·¬·²¼± ¿¬7 ³»-³± ¯«» ª±½6 ¿¼·½·±²» ¿´¹«²-
»º»·¬±- » ¿²·³¿9+»- ¿ »´»-ò ׳¿¹·²» ¯«» ª±½6 ¯«»·®¿ô °±® »¨»³°´±ô
¯«» «³¿ ½¿·¨¿ ¼» ¬»¨¬± ¼»-¿°¿®»9¿ ´»²¬¿³»²¬» ¯«¿²¼± ®»½»¾»®
«³ ½´·¯«» ¼± «-«?®·±ò ×--± °±¼» -»® º¿½·´³»²¬» ¿´½¿²9¿¼± °±®
³»·± ¼¿ º«²9=± º¿¼»Ñ«¬ò
λ°¿®» ¯«»ô ½±³± °¿®>³»¬®±ô »--¿ º«²9=± ®»½»¾» ¿ ª»´±½·¼¿¼»
¼¿ ¿²·³¿9=±ò б¼»³ -»® «-¿¼¿- ¿- -¬®·²¹- -´±© ø´»²¬±÷ô ²±®³¿´ »
º¿-¬ ø®?°·¼±÷ò Ñ«¬®¿ ±°9=± 7 ·²¼·½¿® ± ¬»³°± ¯«» ¿ ¿²·³¿9=± ·®?
¼»³±®¿® »³ ³·´7-·³±- ¼» -»¹«²¼±-ò Û--» °¿¼®=± -» ¿°´·½¿
¬¿³¾7³ ¿ º«²9+»- ½±³± ¸·¼» ø»-½±²¼»®÷ » -´·¼»Ü±©² ø¯«» ®»ª»´¿
«³ »´»³»²¬± ¿«³»²¬¿²¼± -«¿ ¿´¬«®¿÷ò ß´7³ ¼»--¿-ô ¸? ³¿·-
¿´¹«³¿- º«²9+»- ¼» ¿²·³¿9=± °®±²¬¿-ô ¯«» ª±½6 °±¼» »²½±²¬®¿®
²¿ ¼±½«³»²¬¿9=± ¼± ¶Ï«»®§ô »³ ¼±½-ò¶¯«»®§ò½±³ñÛºº»½¬-ò
ß- º«²9+»- ¼» ¿²·³¿9=± ¿½»·¬¿³ ¬¿³¾7³ ½±³± °¿®>³»¬®±
«³¿ º«²9=± ¼» ®»¬±®²± ø½¿´´¾¿½µ÷ò Û´¿ 7 »¨»½«¬¿¼¿ ²± ³±³»²¬±
»³ ¯«» ¿ ¿²·³¿9=± 7 ½±²½´«3¼¿ò Ñ »¨»³°´± ¿ -»¹«·® º¿¦ ½±³ ¯«»
-»¶¿ »¨·¾·¼¿ «³¿ ³»²-¿¹»³ ¿± «-«?®·± ¼»°±·- ¯«» ¿ ½¿·¨¿ ¼»
¬»¨¬± ¼»-¿°¿®»½»æ
êî ´±½¿©»¾
ö Uma das mágicas do jQuery é a
possibilidade de encadear diversos
comandos em uma mesma expressão
Ý¿-± ª±½6 ¼»-»¶» º¿¦»® ¿²·³¿9+»- ³¿·- »´¿¾±®¿¼¿-ô «¬·´·¦» ¿
º«²9=± ¿²·³¿¬»ò Û´¿ ®»½»¾» ½±³± °¿®>³»¬®±- ¿- °®±°®·»¼¿¼»- ¼»
»-¬·´± ø²± °¿¼®=± ÝÍÍ÷ » ± ª¿´±® º·²¿´ ¯«» »´¿- °®»½·-¿³ ¬»®ò W
°®»½·-± ¬¿³¾7³ ·²º±®³¿® ± ¬»³°± ¯«» ¿ ¿²·³¿9=± ¼«®¿®?ô »³
³·´7-·³±- ¼» -»¹«²¼±-ò Ñ ¶Ï«»®§ °®»½·-¿ ®»½»¾»® »--»-
°¿®>³»¬®±- ½±³ º±®³¿¬¿9=± ²± »-¬·´± þ½¿³»´±þò ×--± ¯«»® ¼·¦»®
¯«»ô »³ ª»¦ ¼» ³¿®¹·²ó´»º¬ ª±½6 ¼»ª» »-½®»ª»® ³¿®¹·²Ô»º¬ò Ñ
½-¼·¹± ¿¾¿·¨± ³±-¬®¿ ± º«²½·±²¿³»²¬± ¼¿ º«²9=± ¿²·³¿¬»ô
³±ª»²¼± ¿ ½¿·¨¿ ¼» ¬»¨¬± °¿®¿ «³¿ °±-·9=± ïðð °·¨»´- ¼·-¬¿²¬»
¼¿ ¾±®¼¿ »-¯«»®¼¿ ¼¿ ¶¿²»´¿ô »³ ³»·± -»¹«²¼±æ
߶¿¨
˳¿ ¼¿- ¹®¿²¼»- ª¿²¬¿¹»²- ¼± ¶Ï«»®§ 7 ¿ °±--·¾·´·¼¿¼» ¼»
¿¼·½·±²¿® ²±ª¿- º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¿ ¾·¾´·±¬»½¿ °±® ³»·± ¼» °´«¹·²-ò
д«¹·²- ¾¿½¿²¿-
W °±--3ª»´ »²½±²¬®¿® ³«·¬¿- ±°9+»- ¼» °´«¹·²- °¿®¿ ± ¶Ï«»®§ ²¿ ©»¾ô °¿®¿ °®¿¬·½¿³»²¬»
¯«¿´¯«»® ¬·°± ¼» ½±²¬»&¼± ¼·²>³·½± ¯«» ª±½6 ¯«»·®¿ ½±´±½¿® ²¿- -«¿- °?¹·²¿-ò ß Ô±½¿©»¾ »³
λª·-¬¿ °®»°¿®±« «³¿ ´·-¬¿¹»³ ½±³ ¿´¹«²- ¼±- ³¿·- ´»¹¿·-æ
Í´·¼»® Ù¿´´»®§ ø¶¯«»®§º±®¼»-·¹²»®-ò½±³ñ-´·¼»®ó¹¿´´»®§÷ ó ˳
»º»·¬± -·³·´¿® ¿± ¯«» 7 «-¿¼± ²± -·¬» ¼¿ ß°°´» °¿®¿ ¿ »¨·¾·9=± ¼»
º±¬±- ¼±- °®±¼«¬±- ¼± ³»²«ò Ñ «-«?®·± ¿®®¿-¬¿ «³¿ ¾¿®®¿ ¼» ®±´¿¹»³
¯«» º¿¦ ½±³ ¯«» «³¿ -»¯$6²½·¿ ¼» ·³¿¹»²- -» ³±ª·³»²¬»ò
Ü·¹¹ Ø»¿¼»® ø½--󬮷½µ-ò½±³ñ¼»-·¹²·²¹ó¬¸»ó¼·¹¹ó¸»¿¼»®ó
¸±©ó¬±ó¼±©²´±¿¼÷ ó ˳¿ ®7°´·½¿ ¼± ½¿¾»9¿´¸± ¼± -·¬» Ü·¹¹ò Ì»³
¿ ´¿®¹«®¿ º´«3¼¿ô ³»²«- ¼®±° ¼±©²ô ½¿³°± ¼» ¾«-½¿ ¿¬®¿»²¬» »
°±--·¾·´·¬¿ ¬®±½¿ ¼» ½±®»- ½±³ º¿½·´·¼¿¼»ò
ͳ¿´´ η½¸ Ì»¨¬ Û¼·¬±® ø©©©ò¿ª·¼¿²-±º¬ò½±³ñ¼-®¬»ñ
¼-®¬»ò°¸°÷ ó Û¼·¬±® ¼» ¬»¨¬± ®·½± » ´»ª»ô ½±³ -«°±®¬» ¿ ¼·ª»®-±-
²¿ª»¹¿¼±®»-ô «°´±¿¼ ¼» ·³¿¹»²- ª·¿ ߶¿¨ » ¯«» ½®·¿ ØÌÓÔ ´·³°± »
½±³°¿¬3ª»´ò Ì»³ ¬±¼¿- ¿- º«²9+»- ¾?-·½¿- ·²½´«3¼¿-ò
¶ÓÐí ø©©©ò-»¿²ó±ò½±³ñ¶¯«»®§ñ¶³°í÷ ó ˳¿ ³¿²»·®¿
-·³°´»- ¼» ¬±®²¿® ¿®¯«·ª±- ÓÐí ¬±½?ª»·- »³ °®¿¬·½¿³»²¬» ¯«¿´¯«»®
©»¾-·¬»ò п®¿ ·--±ô »--» °´«¹·² «-¿ ± °»¯«»²± » »º·½·»²¬» Ú´¿-¸ Í·²¹´»
ÓÐí ½±³¾·²¿¼± ¿± °±¼»® ¼± ¶Ï«»®§ò
Ö¯«»®§ò¯¨° îëñéñîððè ïçæðë п¹» êí
д«¹·²- °±¼»®±-±- ÄÄ Ò¿ °?¹·²¿ ¼± ¶Ï«»®§ 7 °±--3ª»´ »²½±²¬®¿® «³¿
·²º·²·¼¿¼» ¼» °´«¹·²-ô ¯«» ¬±®²¿³ ¿ ¾·¾´·±¬»½¿ ³¿·- °±¼»®±-¿ ¿·²¼¿
Ò¿ °?¹·²¿ ¼±½-ò¶¯«»®§ò½±³ñд«¹·²-ô ª±½6 »²½±²¬®¿ ³«·¬±- ¼»´»-ò
Ø? °´«¹·²- ¼» ·²¬»®º¿½» ó ¯«» °»®³·¬»³ ½±²-¬®«·® ¿²·³¿9+»- ¿·²¼¿
³¿·- ½±³°´»¨¿- » ½®·¿® »º»·¬±- ¼» ¿®®¿-¬¿® » -±´¬¿® óô ¼» ²¿ª»¹¿9=±
» °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ¼·²¿³·½¿³»²¬» ½±³ ¼¿¼±- ¼» ¬¿¾»´¿-ò
Ò»--¿ °?¹·²¿ô ¬¿³¾7³ 7 °±--3ª»´ ±¾¬»® ± °´«¹·² Ú±®³ô ¯«» ½®·¿
º±®³«´?®·±- ½±³ -«°±®¬» ¿± ߶¿¨ò ß°»-¿® ¼» ± ¶Ï«»®§ °±--«·®ô °±®
°¿¼®=±ô º«²9+»- °¿®¿ ½±³«²·½¿9=± ¿--3²½®±²¿ ½±³ ± -»®ª·¼±®ô ²¿
³¿·±®·¿ ¼¿- ª»¦»- 7 ³»´¸±® «-¿® »--» ¬·°± ¼» °´«¹·²ô
°®·²½·°¿´³»²¬» ¯«¿²¼± ª±½6 »-¬? ´·¼¿²¼± ½±³ º±®³«´?®·±-ò
п®¿ ·²½´«·® »--¿ »¨¬»²-=±ô -·³°´»-³»²¬» º¿9¿ ± ¼±©²´±¿¼
¼± ¿®¯«·ª± » ½±´±¯«»ó± »³ -»« -»®ª·¼±®ò б-¬»®·±®³»²¬»ô
½±´±¯«» «³¿ ¬¿¹ -½®·°¬ ½±³ «³¿ ®»º»®6²½·¿ ¿ »´»ô ¼± ³»-³±
³±¼± ¯«» 7 º»·¬± ½±³ ¿ ¾·¾´·±¬»½¿ °¿¼®=± ¼± ¶Ï«»®§ò ß--·³ô °¿®¿
«-¿® ± °´«¹·² ¼» º±®³«´?®·±- »³ -»« ¼±½«³»²¬±ô ·²-·®¿ »-¬»
½-¼·¹± ²± ½¿¾»9¿´¸±æ
Ñ °®-¨·³± °¿--± 7 ½±²-¬®«·® -»« º±®³«´?®·± ߶¿¨ò п®¿ ·--±ô
«-» -·³°´»-³»²¬» ØÌÓÔ ½±³«³ò W °®»½·-± ·²½´«·® «³¿
·¼»²¬·º·½¿9=± °±® ³»·± ¼± °¿®>³»¬®± ·¼ô °¿®¿ ¯«» ±- -½®·°¬-
°±--¿³ »²½±²¬®?ó´±ò Ò=± ¸? ®»½¿®®»¹¿³»²¬±ô ³¿- ³»-³± ¿--·³
«-» ¿ °®±°®·»¼¿¼» ¿½¬·±² °¿®¿ ·²¼·½¿® ¿ °?¹·²¿ °¿®¿ ¿ ¯«¿´ ±
¼±½«³»²¬± -»®? »²ª·¿¼±ò
°®±¹®¿³¿9=±ñ¶Ï«»®§
ß¹±®¿ 7 ± ³±³»²¬± ¼» ½±²-¬®«·® ± -½®·°¬ò Ì«¼± ± ¯«» ª±½6 °®»½·-¿
º¿¦»® 7 ®»´¿½·±²¿® ± ³7¬±¼± ¿¶¿¨Ú±®³ ¿± º±®³«´?®·±ò Û--» ³7¬±¼±
-«°±®¬¿ ª?®·¿- ±°9+»-ô ¯«» -=± °¿--¿¼¿- ¿ »´» °±® ³»·± ¼» «³ ±¾¶»¬±
Ñ°¬·±²- ø©©©ò³¿´-«°ò½±³ñ¶¯«»®§ñº±®³ñ ý±°¬·±²-󱾶»½¬÷ô ¯«» ²¿¼¿
³¿·- 7 ¼± ¯«» «³ ®»°±-·¬-®·± ¼» °®±°®·»¼¿¼»-ò п®¿ ± »¨»³°´±ô -»®=±
«-¿¼¿- ¿°»²¿- ¼«¿-ò Ê»¶¿ ± ½-¼·¹±æ
Ñ °¿®>³»¬®± ¼¿¬¿Ì§°» -»®ª» °¿®¿ ·²º±®³¿® ½±³± -»®? ¬®¿¬¿¼¿ ¿
®»-°±-¬¿ ¼± -»®ª·¼±®ò Ò»--» ½¿-± º±· »-½±´¸·¼± ± ÈÓÔô ³¿- ± ®»¬±®²±
°±¼» ¬¿³¾7³ -»® ·²¬»®°®»¬¿¼± ½±³± Ö-±² ±« ½±³± °¿®¬» ¼± -½®·°¬ò Ö?
²¿ °®±°®·»¼¿¼» -«½½»-- ª±½6 ·²¼·½¿ ¿ º«²9=± ¼» ½¿´´¾¿½µô ±« -»¶¿ô
¿¯«»´¿ ¯«» -»®? »¨»½«¬¿¼¿ ¯«¿²¼± º±® ½±²½´«3¼¿ ¿ ½±³«²·½¿9=± ½±³
± -»®ª·¼±®ò Û--¿ º«²9=± ®»½»¾»®?ô °±® °¿¼®=±ô ¿ ®»-°±-¬¿ »²ª·¿¼¿ °»´±
-»®ª·¼±® » -»®? ®»-°±²-?ª»´ °±® ·²¬»®°®»¬¿® »--¿ ³»²-¿¹»³ò ß²¬»- ¼»
ª»® ½±³± °±¼» º·½¿® »--¿ º«²9=±ô °±®7³ô ª»¶¿ ± ½-¼·¹± ¼¿ °?¹·²¿ ÐØÐ
¯«» ®»½»¾» » °®±½»--¿ ± º±®³«´?®·±æ
˳ ½-¼·¹± ¾¿-¬¿²¬» -·³°´»-ô ¯«» °»¹¿ ± ª¿´±® ¼¿ ª¿®·?ª»´
-»«²±³»ô »²ª·¿¼¿ °»´± º±®³«´?®·± ߶¿¨ô » ± «¬·´·¦¿ °¿®¿ ½®·¿® «³
¼±½«³»²¬± ÈÓÔ ½±³ ¿°»²¿- «³ ²-ò Û-¬» ²- 7ô ²± »¨»³°´±ô
¼»²±³·²¿¼± þ³»²-¿¹»³þò б-¬»®·±®³»²¬»ô ± ÈÓÔ 7 ®»½»¾·¼± °»´±
Ö¿ª¿Í½®·°¬ -»³ ¯«» ± «-«?®·± ²»³ ³»-³± °»®½»¾¿ò Ñ ½±²¬»&¼± 7
»²¬=± »²ª·¿¼± ¿ º«²9=± ¼» ½¿´´¾¿½µô ²± ½¿-± ¿ °®±½»--¿ÈÓÔæ
п®¿ ½±³»9¿®ô ± ª¿´±® ¼± ²- ½±³ ¿ ·²º±®³¿9=± ¼»-»¶¿¼¿ 7
°¿--¿¼± °¿®¿ ¿ ª¿®·?ª»´ ³»²-¿¹»³ò Û--¿ ·²º±®³¿9=± 7 ±¾¬·¼¿ ¼±
¼±½«³»²¬± ÈÓÔ »²ª·¿¼± °»´± -»®ª·¼±®ô ¯«» »-¬? ¿®³¿¦»²¿¼± »³
®»-°±-¬¿ÈÓÔò ß -»¹«·®ô ¿ ·²º±®³¿9=± ±¾¬·¼¿ 7 ³±-¬®¿¼¿ »³ «³¿
½¿·¨¿ ¼» ¿´»®¬¿ò п®¿ ½±³°´»¬¿®ô ± º±®³«´?®·± 7 ´·³°± °±® ³»·± ¼±
³7¬±¼± ½´»¿®Ú±®³ô º±®²»½·¼± °»´± °´«¹·² ¼» º±®³«´?®·±- ¼± ¶Ï«»®§ò
ݱ³± ª±½6 °,¼» ª»®ô ¿ ±°»®¿9=± ²=± 7 ¾»³ -·³°´»-ò
´±½¿©»¾ êí
ß®¬·¹±ÁÜ»-·¹²îò¯¨° îëñéñîððè ïèæëê п¹» êì
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
η½¿ »
ß ·²¬»®º¿½»ô ± ¼»-·¹² » ¿ ¿²·³¿9=± º¿¦»³ ¼·º»®»²9¿ô ³¿- °¿®¬» ¼¿
³¿¹·¿ ¼» «³¿ ¿°´·½¿9=± ®·½¿ 7 ¿ ·²¬»¹®¿9=± ¼±- ¼¿¼±-ô 7 ± ¾¿½µó»²¼
̱¼¿ º¿³3´·¿ ¬»³ -«¿- °·¿¼¿- ·²¬»®²¿-ô ¼¿¯«»´¿- ¯«» --
º¿¦»³ -»²¬·¼± °¿®¿ ¯«»³ ¿- ª·« ²¿-½»® ±« °¿®¿ ¯«»³
½®»-½»« ±«ª·²¼± ¿¬7 ¿½¸¿® ¹®¿9¿ô ³»-³± -»³ -¿¾»® ± ³±¬·ª±ò
Û« ³» ´»³¾®± ¼» ª?®·¿- ¯«» ²=± º¿¦·¿³ -»²¬·¼± ¿´¹«³æ
ª±´¬¿³±- ½¿²-¿¼±-ô °±®7³ -¿¬·-º»·¬±-å º«´¿²± 7 ¹»²¬» ¾±²3--·³¿å
¿ ³=± ¼± ¸±³»³ÿ б·- 7ô ²=± º¿¦»³ -»²¬·¼± ¿´¹«³ò Ï«»³
³¿²¼¿ »« ½¸»¹¿® ¬¿®¼» ²¿ ¸·-¬-®·¿á л®¼· ²=± ± º·³ô ³¿- ±
½±³»9± ¼¿- °·¿¼¿-ò
˳¿ ¼»--¿- ³?¨·³¿- º¿³·´·¿®»-ô °±®7³ô »®¿ °´«¹ó¿²¼ó°´¿§ò
Ó·²¸¿ º¿´»½·¼¿ ¿ª- ¼·¦·¿æ 7 ³»´¸±® -»® ®·½± » ½±³ -¿&¼» ¼± ¯«»
°±¾®» » ¼±»²¬»ò Ñ ´»¹¿´ ¼»--¿ ³?¨·³¿ 7 ¯«» ¼? °¿®¿ ¼¿® «³¿
¿¬«¿´·¦¿¼¿ ²»´¿ô ¼»·¨?ó´¿ ³¿·- æ 7 ³»´¸±® »¨°»®·6²½·¿
®·½¿ » ®»´»ª¿²¬» ¼± ¯«» °±¾®» » ª¿¦·¿ò л²-¿²¼± ¾»³ô ¿ ¼¿ ª±ª-
»®¿ ³¿·- »²¹®¿9¿¼¿ò Ø«³±® ²=± ¼»ª» -»® ¸»®»¼·¬?®·±ô ¿º·²¿´ò Ó¿-ô
¬«¼± ¾»³ô ª¿³±- »³ º®»²¬»ò
Û--¿ ¸·-¬-®·¿ ¼» ®·½¿ » ®»´»ª¿²¬» °¿®»½» -¾ª·¿ ø» «´«´¿²¬»ô --
°¿®¿ ®·³¿®÷ô ³¿- ²=± 7 ¬=± °?ó°«³ ¿--·³ò Ú¿¦»® ®·½¸ ³»¼·¿ 7
³±´»æ ¿²·³¿9+»- ª±¿²¼± » ª3¼»±- ¾±³¾¿²¼± ¼? °¿®¿ º¿¦»® ¼»
Ò ³¿²»·®¿-ò Ü·º3½·´ ³»-³± 7
ö Estamos numa »²®·¯«»½»® ¿ ¼·¬¿ ½«¶¿ò Û ± ¯«»
época genial, de »²®·¯«»½» «³¿ »¨°»®·6²½·¿ô ¿º·²¿´á
uma riqueza Û« ¼±« «³¿ ¼·½¿æ ¼¿¼±-ò
·²¿½®»¼·¬?ª»´ de ׳¿¹·²» ¯«» ª±½6 »-¬? ²± ,²·¾«- »
fontes de dados e «³¿ ¬»´¿ ³±-¬®¿ »³ «³ ³¿°¿ ¿
com máquinas °±-·9=± ¼± ¾«-=± »³ ¬»³°± ®»¿´ò
poderosas para Í»®·¿ ¹»²·¿´ô ²=±á б·- ¾»³ô ª· ·--±
rodar softwares ®»½»²¬»³»²¬» ²«³ ½±´»¬·ª± ¼»
êì ´±½¿©»¾
¼»-·¹²
λ²7 ¼» п«´¿ Ö®ò
Ë-»® Û¨°»®·»²½» Ûª¿²¹»´·-¬
Ó·½®±-±º¬ Þ®¿-·´
®»²»ò¼»ò°¿«´¿à³·½®±-±º¬ò½±³
Ñ ËßË Ò±--± Ü» Ý¿¼¿ Ü·¿
¸¬¬°æññ¾´±¹-ò³-¼²ò½±³ñ
®»²»¼»°¿«´¿
߬´¿²¬¿ô ÛËßò ß ·²¬»®º¿½» »®¿ ¾»´3--·³¿á Ò»³ ¬¿²¬±ò Ñ ³¿°¿ »®¿
¾±²·¬=±á Ò»³ ¬¿²¬±ò ß ¿²·³¿9=± »®¿ »¨¬®¿±®¼·²?®·¿á Ò=±ò Ó¿- ±
º¿¬± ¼» ³·-¬«®¿® ¼¿¼±- ¬=± ¾¿½¿²¿- ø°±-·9=± ¨ ³¿°¿-÷ ²«³
½±²¬»¨¬± ¬=± °»®¬·²»²¬» »®¿ ¹»²·¿´ò ß½¸± ¿¬7 ¯«» ¬·®»· «³¿
º±¬·²¸± ½±³ ³»« ½»´«´¿®ò Ó»´¸±® ¯«» ·--± -- -» ²± ³¿°¿
¿°¿®»½»--»³ °±²¬±- ¬«®3-¬·½±-ô ½±³± ± ³«-»« ¯«» »« »-¬¿ª¿
°®±½«®¿²¼± » ¯«¿¿¿¿-» °»®½± ± °±²¬±ò
Ï«¿´ ¿ ¼·º·½«´¼¿¼» ¼» -» º¿¦»® «³¿ ¿°´·½¿9=± ¼»--» ¬·°±á
Ï«¿´ ± ³¿·±® ¼»-¿º·±á ѵô ±µô ¿ ·²¬»®º¿½»ô ± ¼»-·¹² » ¿ ¿²·³¿9=±
º¿¦»³ ¼·º»®»²9¿ô ³¿- °¿®¬» ¼¿ ³¿¹·¿ 7 ¿ ·²¬»¹®¿9=± ¼±- ¼¿¼±-ô
7 ± ¾¿½µó»²¼ò Ü» ±²¼» ª6³ ±- ³¿°¿-ô ¿º·²¿´á Û ¿- ½±±®¼»²¿¼¿-
¼± ,²·¾«-á Í»®? ¯«» ¼¿®·¿ °¿®¿ ·²-»®·® ·²º±®³¿9+»- ¼» ¬®?º»¹±
»³ ¬»³°± ®»¿´á Ю»ª·-=± ¼± ¬»³°±á Ò±¬3½·¿- ½±³ ¹»±¬¿¹¹·²¹á
Ü¿¼±- ¼» ½®·³·²¿´·¼¿¼» ¼» ½¿¼¿ ¾¿·®®±á Ü¿¼±-ô ¼¿¼±-ô ¼¿¼±-ò
ßÐ×ù-ô -»®ª·9±-ô ÍÜÕù-òòò Û-¬¿³±- ²«³¿ 7°±½¿ ¹»²·¿´ô ¼» «³¿
®·¯«»¦¿ ·²¿½®»¼·¬?ª»´ ¼» º±²¬»- ¼» ¼¿¼±- » ½±³ ³?¯«·²¿-
°±¼»®±-3--·³¿- °¿®¿ ®±¼¿® ²±--±- -±º¬©¿®»-ô ¬«¼± ·--± °´«¹¿¼±
¼·®»¬± ²¿ ²«ª»³ ¼¿ ·²¬»®²»¬ò
Í»®ª·9±- -=± ³«·¬¿- ª»¦»- °&¾´·½±-ô ·²¬»®²»¬ 7 ± ¿® ¯«»
®»-°·®¿³±-ô ³¿- ¬»«- ¼¿¼±-ô ±- ¼¿¼±- ¼¿ -«¿ »³°®»-¿ô »--»- -=±
«³ °¿¬®·³,²·± ª¿´·±-±ò Ñ ¯«» ª±½6 ª¿· º¿¦»® ½±³ »´»-á Ñ ¯«»
ª±½6 7 ½¿°¿¦ ¼» º¿¦»® ½±³ »´»-á Ï«» »¨°»®·6²½·¿- ®·½¿- ª±½6
°±¼» ±º»®»½»® ¿±- -»«- «-«?®·±- » ¯«» -- ª±½6 7 ½¿°¿¦ ¼»
±º»®»½»®á л²-» ²·--±ò Û °»²-» ¯«¿·- ¬»½²±´±¹·¿- ª±½6 ª¿·
»-½±´¸»®ô ¬»½²±´±¹·¿- ¯«» ¬» °»®³·¬¿³ ½®·¿® ½±³ ¿¹·´·¼¿¼»
¿°´·½¿9+»- ®±¾«-¬¿- » ¯«» ¹¿®¿²¬¿³ ¿± «-«?®·± «³¿ »¨°»®·6²½·¿
°®¿¦»®±-¿ » ®·½¿ò Í» ¯«·-»® «³¿ ¼·½¿ô 7 -- °»¼·®ò
Anuncio_Fotografe e Tecnica.qxp 23/7/2008 15:22 Page 1
Ô±½¿Ê×Ðò¯¨° îëñéñîððè ïçæðç п¹» êê

°¿®½»·®±-ñ´±½¿©»¾

´±½¿ª·°
ݱ²¸»9¿ ¿¯«·ô ¬±¼±- ±- ³»-»-ô ¿´¹«²- ¼±- °®·²½·°¿·- ½´·»²¬»- ª·°- ¼¿ Ô±½¿©»¾

Ö Ýí¼É»¾ Ö Ú-®³«´¿ ×¼»¿´

Ö ©©©ò½í¼©»¾ò½±³ò¾® Ö ©©©òº±®³«´¿·¼»¿´ò½±³ò¾®

Ö ÕÇË Ü»-·¹² Ù®?º·½± Ö Í½«¦·²»¬

Ö ©©©òµ§«ò½±³ò¾® Ö ©©©ò-½«¦·²»¬ò½±³ò¾®

Ö Ý±²¬»&¼± Ѳ´·²» Ö ÜìÉ

Ö ©©©ò½±²¬»«¼±±²´·²»ò½±³ò¾® Ö ©©©ò¼ì©ò½±³ò¾®

êê ´±½¿©»¾
îï È îèò¯¨¼ îèñíñîððè ïðæðî п¹» ï
îï È îèò¯¨° ïèñéñîððè ïéæïè п¹» ï