DEFINICION Y EXPLICACION DE LA MATRIZ BCG

La Matriz de Boston Consulting Group, Matriz BCG o Matriz CrecimientoParticipacin se trata de una herramienta grfica para analizar la cartera
de negocios de una empresa desarrollado en la dcada de los aos 70
por The Boston Consulting Group. Esta matriz es un mtodo de anlisis
estratgico, especialmente diseado para la planificacin estratgica
corporativa. No obstante, al estar estrechamente relacionado con el
marketing estratgico es una herramienta muy vinculada y empleada en
esta rea. Este mtodo analtico ayuda a decidir enfoques para las
distintas Unidades Estratgicas de Negocio (UEN) y/o carteras de
productos, para discernir donde es necesario invertir, desinvertir o
llegado el caso abandonar.
Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA
En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran
crecimiento en el mercado y con una alta participacin de estos mismos
productos en l. Se debe prestar especial atencin a las inversiones en
este tipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los
mismos en el mercado, los flujos de financiacin deben ser muy altos
para poder competir, pero tambin se recuperan rpido debido al
liderazgo que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento
con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca.
Cuadrante 2: VACA LECHERA
Son productos/negocios privilegiados ya que se sitan en industrias
maduras siendo lderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que
se reduzca la necesidad de inversin en marketing. Generan ms
efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede
desviar este supervit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la etapa ms
difcil de alcanzar por un producto/negocio.
Cuadrante 3: INTERROGANTE
En l se engloban productos/negocios con baja participacin en los
mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas
tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un alto
nivel de inversin proveniente de otras UEN de la empresa y puede
acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categoras, de ah que se
denomine interrogante.
Cuadrante 4: PERRO
Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee adems
bajas tasa de crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No
suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar
rentables, y si adems perdura esta condicin a lo largo del tiempo
suelen eliminarse completamente, para que no daen al resto de

la

negocios y al
flujo
financiero de
empresa.

Para comprender mejor este concepto dispondremos de un ejemplo prctico. Supongamos que
somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos electrnicos. Como
hoy en da lo ms novedoso y ms demandado en el mercado son las tabletas, se invertir
principalmente en esta Unidad de Negocio, adems de que el alto precio de este producto en el
mercado hace que se recupere la inversin mientras tratamos de convertirnos en lderes, con lo
cual la tableta sera producto estrella. En el caso de que tambin vendamos reproductores mp4 y
que adems seamos lderes en el mercado de los mismos, la inversin se ver reducida y se
generarn remanentes que pueden repercutir en las dems UEN, es decir, el reproductor mp4
sera producto vaca. Tambin fabricamos productos que tiene buenas expectativas pero que
todava no dominamos del todo, como por ejemplo, los mviles fabricados con grafeno; puede ser
que acabe siendo un xito o que acabe en fracaso y suponga un descalabro financiero para la
empresa, ya que la inversin requerida es muy fuerte, es decir, son productos interrogante. Para
terminar nuestra empresa fabrica adems de forma aislada walkmans, que estn en desuso y
adems no poseen grandes expectativas de crecimiento, adems no somos lderes en ese
mercado, con lo cual podemos afirmar que es un producto perro.

CARTERA IDEAL DE UNA EMPRESA

Para considerarse exitosa, una empresa debera contar con una cartera de
productos con diferentes ndices de crecimiento y diferentes niveles de
participacin en el mercado. La composicin de la cartera es una funcin del
balance entre los flujos de capital. Productos con gran crecimiento requieren de

la inversin de capital para crecer. Productos de poco crecimiento deberan

generar excesos de capital. Ambos tipos se necesitan simultneamente.
La necesidad de un anlisis de la cartera resulta obvia. Toda empresa necesita
productos en los cuales invertir dinero. Toda empresa necesita productos que
generen dinero. Y cada producto debera en algn momento ser generador de
capital; de otra manera no tiene ningn valor.
Solo una empresa diversificada con una cartera balanceada puede utilizar sus
fortalezas para verdaderamente capitalizarlas en sus oportunidades de
crecimiento. Una cartera balanceada tiene:

Estrellas cuya gran participacin y crecimiento aseguren el futuro;

Vacas lecheras que provean los recursos para ese crecimiento futuro; e
Incgnitas que puedan ser convertidas en estrellas utilizando los
recursos adquiridos.

Los perros, por lo general, resultan innecesarios. Son evidencias de fallas al

intentar obtener una posicin de liderazgo durante la fase de crecimiento, o de
falta de decisin para eliminarlos y evitar as ms prdidas.
Supervivencia, crecimiento y utilidad son tres objetivos organizacionales que se
logran satisfacer con una cartera balanceada.

ENFERMEDADES DEL PORTAFOLIO

El portfolio anmico: es aquel que no contiene sino dilemas y pesos
muertos. Se puede suponer que con el transcurso del tiempo todos los
dilemas estn destinados al fracaso y pasan directamente al estado de
peso muerto. La empresa anmica se encuentra en un callejn sin
salida: no tiene vacas lecheras para alimentar sus dilemas y propulsarlos
hacia el ciclo del xito. Si no se hace nada, la sub-inversin continua en
los dilemas la condenar a la quiebra por crisis de liquidez, o a ser
absorbida por una empresa que tiene liquidez pero que busca
oportunidades de crecimiento. Para tratar de salir del callejn
estratgico en el cual se encuentra, la empresa tiene tres opciones: 1.
liquidar los pesos muertos y apostar todos los recursos en algunos
dilemas bien escogidos, 2. reestructurar financieramente la empresa, es
decir, compensar con la inyeccin de patrimonio y deuda la falta de
capacidad de crecimiento intrnseco, y 3. Fusionarse con una empresa
que sufre la siguiente enfermedad del portfolio.
El portfolio obeso: la empresa obesa tiene una gran abundancia de vacas
lecheras. Es muy rentable a corto plazo, pero no tiene crecimiento.
Opera en sectores de bajo crecimiento. Es generalmente una firma

tradicional, conservadora, prisionera del pasado, que reinvierte

sistemticamente en los sectores que forjaron su gloria hace diez o
veinte aos. Si no se cuida, seguir tranquilamente el ciclo de vida de
los sectores que explota, envejecer y morir con ellos, a menos que un
competidor astuto se d cuenta de que la mencionada empresa tiene
mucho dinero, quizs algunos activos inmovilizados sub-evaluados, y en
este caso har una oferta de compra de las acciones de la empresa,
adquirir su control, luego la sangrar de su liquidez y de algunos
activos para pagar la compra de sus acciones. La habr comprado con
su propio dinero, sin gastar ningn centavo.

ESTRATEGIAS BASICAS
El enfoque del BCG propone cuatro tipos de estrategias bsicas.
Determinar cul es la ms apropiada, depende, entre otros motivos, de
la posicin relativa actual del producto en el mercado, de su ciclo de
vida, de los recursos con que cuenta la empresa, y de las posibles
reacciones de la competencia. Estas cuatro estrategias bsicas son:
CREAR: Una estrategia orientada hacia una posicin de mercado
mejorada con la posibilidad de privarse de los ingresos a corto plazo
para lograr este objetivo. sta estrategia es particularmente adecuada
para los dilemas, cuya participacin debe incrementarse si van a
transformarse en estrellas.
MANTENER: una estrategia diseada para preservar la posicin de
mercado de un sector de negocio. sta estrategia es particularmente
adecuada para vacas lecheras fuertes si quieren continuar rindiendo un
flujo de fondos positivo y amplio.
REDUCIR: Una estrategia que apunta a obtener un incremento a corto
plazo y un flujo de fondos sin considerar el efecto a largo plazo. sta
estrategia es particularmente adecuada para una vaca dbil cuyo futuro
es dbil y de la cual se necesitan mayores recursos financieros. Adems,
puede usarse con dilemas y perros.
DESPOJAR: Una estrategia que apunta a la venta o liquidacin del
negocio porque los recursos pueden utilizarse mejor en cualquier otro
lado. sta estrategia es particularmente adecuada para perros y para
dilemas que la compaa decide que no puede financiar en su
crecimiento.
El anlisis de la cartera de productos es en cierta forma una radiografa
estratgica de la empresa. Revela, cuando es el caso, ciertos
desequilibrios fundamentales entre los sectores que contribuyen a la
supervivencia, al crecimiento (dilemas, estrellas) y a las utilidades
(vacas lecheras). Mediante el balanceo del portfolio, el gerente-estratega
busca el equilibrio de crecimiento que le permita aprovechar plenamente
la capacidad de crecimiento sostenible de la empresa.

http://www.monografias.com/trabajos97/matrices-posicionamiento/matricesposicionamiento.shtml
http://periodico-marketing.com/2013/12/27/para-que-sirve-la-matriz-bcg/
http://economianivelusuario.com/2014/09/30/que-es-la-matriz-de-bostonconsulting-group/
http://www.educadictos.com/la-matriz-bcg/