SISTEMA DE GESTIN DE LA CALIDAD

Fecha de aprobacin:
02 de Febrero de 2015

GESTIN DE FORMACIN

LMF-GF-19

GUA DE APRENDIZAJE

Versin: 1

PERIODO: III
AREA/ AREA: EMPRENDIMIENTO
ASIGNATURA/ SUBJECT: CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
GRADO/ GRADE: SEXTO
REFLEXIN/THOUGTH: un nio puede ensear tres cosas a un adulto: a ponerse contento sin
motivo, a estar ocupado siempre con algo, y saber exigir con todas sus fuerzas aquello que desea
NOMBRE DEL ESTUDIANTE/ STUDENTS NAME: ________________________________
1. JUSTIFICACION/ JUSTIFICATION:
Es de vital importancia ensear en las escuelas desde edades tempranas habilidades fundamentales
para la vida como las elaciones, el optimismo o la capacidad para emprender, aprovechando al
mximo las fortalezas y pasiones de los pequeos. Los alumnos deben ser capaces de manejar la
tecnologa para buscar recursos autnomamente y tambin trabajando en equipo. La inteligencia
emocional, la creatividad o el espritu emprendedor son algunas necesarias para conseguirlo, es
importante reforzar su inteligencia emocional, la autoconfianza y su capacidad de establecer metas,
es el primer paso para ayudarles a que desarrollen plenamente su talento. Aptitudes autocontrol o la
empata o actitudes como el optimismo y el esfuerzo son factores crticos de xito que el alumno
debe tener plenamente interiorizados.
2. LOGRO/ GOAL:
Disear un modelo de plan de accin para crear una empresa alrededor del producto o
servicio identificado, trabajando en equipo.
3. INDICADOR DE LOGRO/GOAL INDICATORS:

4.

Identificar el papel del gobierno, de las familias, los empresarios y los gremios de la
produccion, en la economia del pas.
Consultar la importancia del plan de negocios dentro del proceso de creacin de una empresa
Inventar soluciones creativas para satisfacer las necesidades detectadas en una comunidad
Distinguir las diferentes responsabilidades asignadas al rea de mercadeo y ventas de una
organizacin
Demostrar una fluidez necesaria para generar muchas ideas en poco tiempo sobre cualquier
tema o situacin que se presente en la conformacin de una empresa
CONTENIDOS/ TOPICS:

5.

Economa del pas

Elaboracin de un plan de negocios
Elaboracin de productos
El mercadeo
reas de mercadeo y ventas
Solucin de situaciones problmicas

PROCESOS Y ACTIVIDADES/ PROCESS AND ACTIVITIES:

5.1. CUANTO SABES? / HOW MUCH DO YOU K NOW?

5.1.1. Teniendo en cuenta la siguiente lectura, responde las siguientes preguntas en tu
libreta:

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5.1.1.1.
Qu papel juega la familia en la economa?
5.1.1.2.
Qu papel juega el gobierno en la economa?
5.1.1.3.
Qu papel juegan los gremios empresariales en la economa?
5.1.1.4.
Qu conoces de los tratados de libre comercio?
5.1.1.5.
Segn noticias con que pases has escuchado que Colombia tiene
negociaciones
5.1.1.6.
Qu monedas extranjeras conoces?
Las interrogantes que producir, de de qu forma hacerlo y como distribuirlo forman parte de la
rutina diaria de los dueos de una empresa. Sin embargo, la suma de esas preguntas implica un
gasto econmico que, en algunas ocasiones puede llegar a ser impredecible para quienes cuentan
con su propio negocio.
La economa de un pas arroja variables tan complejas, que muchas veces preferimos huirle a este
tema. Sin embargo es necesario que los empresarios conozcan y sepan manejar esta actividad para
aprovechar los beneficios de su negocio; y los consumidores puedan maximizar su bienestar
individual.
Segn Lionel Robbins define la economa como la ciencia que estudia la satisfaccin de las
necesidades humanas mediante bienes. Sin embargo, otros como Friedrich Engels afirma que la
economa es aquella que estudia las leyes relacionadas con la produccin, distribucin circulacin y
consumo de los bienes materiales.
Ciertamente, los miembros de una sociedad consumen bienes y servicios para subsistir, pero es
importante que stos sepan cmo deben administrarse estas variables para no caer en la escasez.
Precisamente este es uno de los objetivos de la economa, dar las herramientas necesarias para
saber cmo optimizar y manejar situaciones como stas.
El individuo debe darle el mejor uso a los recursos con los que cuenta, y para ello debe tener en
cuenta el entorno econmico en el que se desenvuelve: inflacin, control de cambio, variacin de
precios, impuestos, etc.
TIPOS DE ECONOMIA
Las siguientes definiciones son ramas que derivan de la economa y que estn ntimamente
relacionadas con el estudio de diferentes factores que influyen en el desarrollo de la economa. A lo
largo de dcadas de estudio e investigacin en las ciencias econmicas, el campo se ha ido
profundizando y diversificando, lo cual ha derivado en una serie de subdisciplinas; estas son las ms
resaltantes:
MICROECONOMIA
Estudia el comportamiento de unidades individuales. Analiza las variables que contribuyen a
establecer los precios relacionados con los bienes, las cantidades y los beneficios que esto acarrea
para las empresas y los consumidores. Utiliza un lenguaje matemtico para arrojar resultados.
MACROECONOMIA
A diferencia de la microeconoma, esta rama estudia el comportamiento de agregados, es decir, de
aquellas variables que estn relacionadas con el consumo, el ahorro, la inversin, inflacin, el tipo de
cambio, entre otras. Sin embargo, este concepto parte del anterior, ya que los agregados surgen
precisamente de unidades individuales. Uno de sus objetivos es disminuir el desempleo y elevar el
nivel de produccin, entre otros aspectos.

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ECONOMIA INTERNACIONAL
Estudia las relaciones econmicas (comercio, transacciones, mercados cambiarios, ajustes de la
balanza de pagos) entre pases. Actualmente esta economa se divide en tres sectores: la Unin
Europea, el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) y el Bloque Asitico.
5.2. TE INVITO A APRENDER! / LETS GO TO LEARN
Los Planes de negocios no son ms que la estrategia planteada de manera organizada para vender
un producto o servicio, todo en la vida debe planearse, la vida, los negocios, el estudio, para poder
decir si se cumpli o no lo proyectado, adems as podemos hacerle seguimiento y ver que funciono
o que no para mejorarlo y proyectarlo nuevamente.
Teniendo en cuenta lo anterior realiza las siguientes actividades en referencia a tu propuesta de
negocio, desarrolla en tu libreta:
5.2.1 Elabora de Plan de negocios indicando cul es tu objetivo con la unidad de negocios
propuesta.
5.2.2 Contesta las siguientes preguntas: Cunta ganancia quieres obtener?,
Cmo puedes alcanzar tu objetivo y cumplir con tus ganancias?
Qu papel juega cada uno de los socios para cumplir los objetivos?
Cmo promocionaras tus productos o servicios a ofrecer y porque?
En qu quieres invertir las ganancias obtenidas?
Si no se cumplen los objetivos propuestos, que medidas tomaras?
5.2.3 Realiza la siguiente lectura, anota los trminos desconocidos para ti y busca su significado y
escrbelo en tu libreta, realiza una oracin con cada una.
El mercadeo es un proceso mediante el cual se realiza la identificacin metdica y cientfica de las
oportunidades de satisfaccin de necesidades y del volumen (cantidad) en que la empresa podra
satisfacerlas, a diferentes segmentos de mercado, y el diseo de la mezcla de mercadeo para
lograrlo, diseo realizado en funcin de la situacin y tendencias del macro y el microambiente y de
la demanda potencial de la Empresa.
La mezcla de mercadeo o marketing mix est constituida por:

El producto y los servicios anexos a l.

El precio y las formas de pago
Los canales de distribucin y sus funciones
Las acciones de promocin, es decir de publicidad y de ventas.

Las ventas son apenas un elemento, una responsabilidad, muy importante, del mercadeo, que es
una responsabilidad y gestin de mayor alcance, que como se aprecia en la definicin, engloba
varios elementos.
Cuando la empresa es pequea, la misma persona que realiza las ventas, para hacerlas, ha
realizado aunque sea de manera implcita y con menos profundidad del necesario, todas las
actividades, diferentes a la venta misma, que son parte de la gestin de mercadeo.
A medida que la empresa crece y busca desarrollarse, se separan, se deben separar, las
responsabilidades y funciones y aparece el jefe o director o gerente de mercadeo, y subsiste el jefe o
director o gerente de ventas, que depende del primero, por la subordinacin natural de una gestin a
la otra y no por otra razn.
El vendedor, o quien dirija esta actividad requiere tener una excelente capacidad y facilidad de
relacionamiento con terceros (ser entrenador), de empata, de percepcin, de argumentacin, de
expresin (locuaz), de convencimiento, de manejo de objeciones. Debe inspirar credibilidad y tener
una enorme persistencia, paciencia y capacidad de manejo del rechazo y energa. Por lo contrario,
quien orienta y desarrolla la actividad de mercadeo, parte de la cual son las ventas, requiere una alta

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capacidad de anlisis, conceptualizacin, diseo estratgico y de establecimiento y control de metas

y no necesita tener el perfil del vendedor.
Por lo contrario, un hombre de ventas, con las caractersticas o perfil tpico, analtico y de diseador
del de mercadeo, quizs no fuera un buen vendedor por decir lo menos. El hombre de mercadeo
disea la mezcla (estrategias) de mercadeo. El hombre de ventas, siguiendo esas estrategias,
consigue los clientes reales, que compran y es entonces el que hace sonar la caja registradora.
5.2.4 Consulta el concepto de Publicidad, tipos de publicidad, medios utilizados por la publicidad
5.3. PROYECTA LO APRENDIDO/PROYECT THAT YOU LEARNT:
5.3.1. Elaboraremos una hermosa manualidad en grupo de seis a partir de objetos muy
fciles de conseguir y que al final podemos comercializar, elaboraremos una butaca o
pufs y necesitaremos los siguientes materiales:
9 botellas de gaseosa del mismo tamao, 2 litros, o 2 litros y medio o 3 litros, pero
deben ser del mismo tamao con su respectiva tapa.
1 cinta transparente de la ancha
1 metro de guata o 1 bolsa de relleno para cojines o un cojn pequeo que no usemos
en casa cualquiera de estas tres opciones.
1 / 2 metro de tela resistente para forrar el puffs, puede ser para muebles o de tela para
hamacas que venden en los almacenes del centro por kilos, ojala de colores vivos.
Aguja para coser a mano e hilo de los colores de la tela.

5.3.2. De la manualidad anterior cuanto te gastaste en comprar los materiales, Podras vender
esa manualidad?, En cuanto lo puedes vender?, Sera rentable?
5.4. COMUNICAS TUS NUEVOS SABERES/COMMUNICATING YOUR NEW KNOWLEDGE
5.4.1. Exponer en clases las manualidades realizadas y explica como las elaboraste.
5.4.2. Utiliza uno de los medios de publicidad consultado en el punto 5.2.8 y aplcalo a tu
idea de negocio y exponlo en clases.

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5.4.3. Continuando con nuestro proyecto para la feria de emprendimiento ya debo tener lista
mi idea de negocio, la cual inicie en el perodo pasado en el punto 5.4. de la gua, para
definirla vamos a llenar el siguiente cuadro y debe venir firmado por mis padres
confirmando la informacin:
NOMBRE DEL NEGOCIO
SOCIOS
ARTICULOS O SERVICIOS
A VENDER
CAPITAL A INVERTIR
VENTAS A REALIZAR
FIRMA DEL ACUDIENTE
6.

REFLEXIONA LO APRENDIDO/THINKING ABOUT YOU LEARNT:

6.1. RESPONDE EN TU CUADERNO DESPUES DE HABER REFLEXIONADO EN LO
SIGUIENTE:
6.1.1. Has presentado problemas para el desarrollo de tu idea de negocios?
6.1.2. Tus socios han respondido con responsabilidad a sus compromisos?
6.1.3. En caso de negativa la anterior pregunta que propones para solucionarlo
6.1.4. Crees que en la empresa se presentan situaciones problemas entre los socios?

7.

ASSESSMENT/EVALUACION
7.1. Manejo de Contenido
7.2. Destreza en el desarrollo de ejercicios prcticos
7.3. Comprensin, Interpretacin y Argumentacin del Tema
7.4. Habilidades lingsticas (ortografa, caligrafa, redaccin)
7.5. Habilidades Matemticas (suma, resta, divisin, multiplicacin, ecuaciones bsicas, etc.)
7.6. Presentacin Personal
7.7. Organizacin y puntualidad en la entrega de compromisos
7.8. Comportamiento en clase.

8. METODOLOGA/ METHODOLOGY
8.1. Desarrollo de Guas
8.2. Lectura Comprensiva
8.3. Participacin en Clase
8.4. Mesa Redonda
8.5. Exposiciones
8.6. Orientacin del Docente
9. RECURSOS/ RESOURCES Guas
9.1. Textos Bibliogrficos
9.2. Consultas en Internet
9.3. Material Complementario
9.4. Tablero
9.5. Marcadores
9.6. Material Didctico
9.7. Bolgrafos, Lpices, Regla, Colores, cartulinas, plastilina, peridicos, etc.
10. BIBLIOGRAFIA O/Y WEBGRAFIA/ BIBLIOGRAPHY Y/O WEBGRAPHY
http://blogdelemprendedor.ecobachillerato.com
www.gerencie.com/emprendimiento.html

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Versin: 1

TALLER/ WORKSHOP N01

NOMBRE DEL ESTUDIANTE/ STUDENTS NAME: _____________________________________
TEMAS/ TOPICS:
El rea de mercadeo y ventas en una organizacin
INDICADORES / INDICATOR (S): Distinguir las diferentes responsabilidades asignadas al rea de
mercadeo y ventas de una organizacin.
1. Contesta las siguientes preguntas en tu cuaderno de acuerdo a la visita realizada a la empresa que
te indique tu docente:
1.
2.
3.
4.

Describe a que se dedica la empresa

Qu productos ofrece?
Describe el proceso de fabricacin de los productos a travs de dibujos
Qu cargo u oficio te gustara ejercer en esa empresa?