ESPIRITU EMPRESARIAL

1.

Qu quiere decir el espritu

empresarial? Los
concepto
de
emprendimiento
se
estableci primero
en el 1700, y el significado
ha
evolucionado
desde
entonces.
Muchos simplemente equiparan con
iniciar un negocio propio. La mayora de
los economistas creen
Es mas que eso.
Para
algunos
economistas,
el
emprendedor es aquel que es
dispuestos a asumir el riesgo de una
nueva empresa si hay una
oportunidad
significativa
para
el
beneficio. Otros hacen hincapi en la
El papel del empresario como un
innovador que comercializa su
la innovacin. Sin embargo, otros
economistas dicen que los empresarios
desarrollar productos nuevos o de
procesos que el mercado
demandas y no se est suministrando
actualmente.
En el siglo 20, el economista Joseph
Schumpeter
(1883-1950) se centr en la forma en la
unidad del empresario
para la innovacin y la mejora crea
agitacin y
cambio. Schumpeter vista empresarial
como una
la fuerza de la "destruccin creativa". El
empresario lleva
cabo
"nuevas
combinaciones",
ayudando as render
viejas industrias obsoletas. Formas
establecidas de hacer
negocio son destruidos por la creacin
de nuevos y mejores
maneras de hacer ellos.
Experto de negocios Peter Drucker
(1909-2005) tom esta
idea
ms
lejos,
describiendo
el
empresario como alguien
que realmente busca el cambio,
responde a l,
y
hazaas
cambian
como
una
oportunidad. Una mirada rpida
los cambios en las comunicaciones de
las mquinas de escribir a

computadoras personales a Internetilustra estas

Ideas.
La
mayora
de
los
economistas
coinciden en que hoy la iniciativa
empresarial
es un ingrediente necesario para
estimular econmica
de crecimiento y oportunidades de
empleo en todas las sociedades.
En el mundo en desarrollo, pequeos
negocios exitosos
son los motores principales de la
creacin de empleo, el ingreso
el crecimiento y la reduccin de la
pobreza. Por lo tanto, gobernacin de
apoyo a la iniciativa empresarial es una
estrategia crucial
para el desarrollo econmico.
Como la Comisin Asesora de la
Industria y Negocios
a la Organizacin para la Cooperacin y
Econmica
Desarrollo Econmico (OCDE) dijo en
2003, "Polticas para fomentar
espritu empresarial son esenciales para
la creacin de empleo y
el
crecimiento
econmico.
"Los
funcionarios
del
gobierno pueden
proporcionar
incentivos
que
alienten
a
los
empresarios arriesgan intentar
nuevas empresas. Entre ellas se
encuentran las leyes para hacer cumplir
derechos de propiedad y de fomentar
una economa competitiva
sistema de mercado.
La cultura de una comunidad tambin
puede influir en la forma
mucho espritu empresarial hay en su
interior. Diferente
niveles de espritu empresarial pueden
provenir de cultura
diferencias que hacen que la iniciativa
empresarial ms o menos
gratificante
personalmente.
Una
comunidad que otorga la
estatus ms alto que los que estn en la
parte superior de las organizaciones
jerrquicas
o aquellos con experiencia profesional
puede
desalentar el espritu empresarial. Una
cultura o poltica que

Acuerdos de alto estatus al "hecho a s

mismo" individuo es
ms propensos a fomentar el espritu
empresarial.
Este panorama es el primero de una
serie de ensayos de una pgina
sobre los elementos fundamentales de
la iniciativa empresarial.
Cada trabajo combina el pensamiento
de la corriente principal
tericos de la economa con ejemplos
de prcticas que
son comunes a la iniciativa empresarial
en muchos pases.
La serie trata de responder:
Por qu y cmo las personas se
convierten en empresarios?
Por qu es el espritu empresarial
beneficiosa para una economa?
Cmo pueden los gobiernos fomentar
el espritu empresarial,
y, con ello, el crecimiento econmico?
Por lo tanto, gobernar
2. Qu hace que alguien sea un
empresario? Por lo tanto ,
gobernar.
Quin puede ser un emprendedor? Ya
Est
hay un perfil definitivo. Los empresarios
de xito
vienen en diferentes edades, los
ingresos
niveles, sexo y raza. Se diferencian en
la educacin y la
experiencia. Pero la investigacin indica
que ms xito
empresarios
comparten
ciertos
atributos personales, incluyendo:
creatividad, dedicacin, determinacin,
flexibilidad,
liderazgo, pasin, confianza en s
mismo, y la "inteligencia".
La creatividad es la chispa que
impulsa el desarrollo
de nuevos productos o servicios o
formas de hacer negocios.
Es el impulso a la innovacin y mejora.
Eso
es
continuo
aprendizaje,
cuestionamiento y pensamiento
fuera de las frmulas prescritas.

La dedicacin es lo que motiva al

emprendedor
trabajar duro, 12 horas al da o ms,
incluso siete das
una semana, especialmente en el
principio, para obtener el esfuerzo
fuera de la tierra. La planificacin y las
ideas deben ser
unidos por el trabajo duro para tener
xito. Dedicacin marcas
que suceda.
La determinacin es extremadamente
fuerte deseo de
lograr el xito. Incluye persistencia y la
capacidad de recuperarse despus de
tiempos difciles. Se persuade
el empresario para hacer la dcima
telfono
llamar, despus de nueve han dado
nada. Para el verdadero
empresario, el dinero no es la
motivacin. xito
es el motivador; el dinero es la
recompensa.
La flexibilidad es la capacidad de
moverse rpidamente en respuesta
a las cambiantes necesidades del
mercado. Es ser fiel a un sueo
al mismo tiempo ser conscientes de la
realidad del mercado. Una historia
se habl de un empresario que
comenz una fantasa
tienda de venta de slo pastelera
francesa. Pero los clientes
quera comprar magdalenas tambin.
En lugar de correr el riesgo de la
prdida de estos clientes, el empresario
modificado
su visin para dar cabida a estas
necesidades.
El liderazgo es la capacidad de crear
normas y establecer
metas. Es la capacidad de seguir a
travs de ver que
se sigan las reglas y los objetivos se
logran.
La pasin es lo que pone en marcha y
emprendedores
los mantiene all. Le da a los
empresarios la posibilidad de
para convencer a otros a creer en su
visin. No puede
sustituye a la planificacin, pero
ayudar a que se queden

centrado y para conseguir que los

dems a mirar a sus planes.
La confianza en s proviene de una
planificacin minuciosa,
lo que reduce la incertidumbre y el nivel
de riesgo. Eso
tambin viene de la experiencia. La
confianza en s da
el empresario la capacidad de escuchar
sin ser
fcilmente influenciables o intimidados.
"Smarts" consiste en el sentido comn
unido a
conocimiento o experiencia en un
negocio relacionado o
esforzarn. El primero da una persona
buenos instintos,
este ltimo, la experiencia. Muchas
personas tienen la inteligencia de que
no reconocen. Una persona que
mantiene con xito
un hogar con un presupuesto tiene
organizativa y financiera
habilidades. Experiencias de empleo, la
educacin, y de la vida
todo ello contribuye a la inteligencia.
.
Cada empresario tiene estas cualidades
en diferentes grados.
Pero lo que si una persona carece de
uno o ms? Muchos
habilidades se pueden aprender. O bien,
alguien puede ser contratado que tenga
fortalezas que el empresario carece. El
ms importante
estrategia es ser consciente de las
fortalezas y aprovechar
ellos.
3. . Por qu convertirse en un
empresario?
Qu lleva a una persona a actuar por
su
poseer y comenzar un negocio? Tal vez
una
persona ha sido despedido a una o ms
veces.
A veces una persona se siente frustrado
con su actual
trabajo y no ve ningn mejores
perspectivas de carrera
en el horizonte. A veces una persona se
da cuenta de que su
o su trabajo est en peligro. Una
empresa puede estar contemplando

recortes que podran terminar un

trabajo o limitar la carrera o salario
perspectivas. Tal vez una persona que
ya ha sido aprobada
ms para la promocin. Tal vez una
persona no ve oportunidades
en las empresas existentes para alguien
con su o
sus intereses y habilidades.
Algunas personas son en realidad
rechazados por la idea de
trabajar para alguien ms. Se oponen a
un sistema
donde la recompensa a menudo se basa
en la antigedad en lugar de
logro, o donde tienen que ajustarse a
un
cultura corporativa.
Otras personas deciden convertirse en
empresarios PORQUE
que estn desilusionados por la
burocracia o
poltica involucrada en salir adelante en
una establecida
negocio o profesin. Algunos estn
cansados de tratar de
promover un producto, servicio o forma
de hacer negocios
es decir fuera de las operaciones
principales de un gran
compaa.
Por el contrario, algunas personas se
sienten
atrados
por
el
espritu
empresarial
por las ventajas de iniciar un negocio.
stas incluyen:
Los empresarios son sus propios jefes.
Ellos hacen
las decisiones. Eligen a quin hacer
negocios
con el trabajo y lo que van a hacer. Ellos
deciden lo que
horas para trabajar, as como lo que
pagan y si
tomar vacaciones
Emprendimiento ofrece una mayor
posibilidad de
lograr
beneficios
econmicos
significativos que trabajan
para otra persona.
Proporciona la capacidad para
participar en el total

funcionamiento de la empresa, desde el

concepto hasta el diseo
y la creacin, a partir de las ventas a las
operaciones comerciales
y la respuesta al cliente.
Ofrece el prestigio de ser la persona
cargar.
Le da a un individuo la oportunidad de
construir la equidad,
que puede ser mantenido, vendido o
transmitido a la
prxima generacin.
El espritu empresarial crea una
oportunidad para que una
persona para hacer una contribucin. La
mayora de los nuevos empresarios
ayudar a la economa local. Algunos de
paso
sus innovaciones contribuyen a la
sociedad en su
todo. Un ejemplo es el empresario
Steve Jobs,
quien co-fund Apple en 1976, y la
posterior
revolucin en las computadoras de
escritorio.
Algunas
personas
evalan
las
posibilidades de empleo y
carreras en las que viven y hacen una
decisin consciente
para perseguir el espritu empresarial.
Sin una razn es ms vlida que otra;
ninguna garanta
el xito. Sin embargo, un fuerte deseo
de iniciar un negocio,
combinado con una buena idea, una
planificacin cuidadosa, y
trabajo duro, puede conducir a una muy
atractiva y rentable
esforzarn.
4. Las decisiones y Desventajas
El espritu empresarial es una opcin
profesional atractiva.
Pero muchas de las decisiones tienen
que hacerse antes
el lanzamiento y la gestin de un nuevo
negocio, hay
importar
su
tamao.
Entre
las
preguntas que necesitan ser
contestadas son:
El individuo verdaderamente quiere
ser responsable de
un negocio?

Qu producto o servicio debe ser la

base de la
negocio?
Cul es el mercado y, en caso de que
se encuentra?
Est el potencial del negocio
suficiente para proporcionar una
los salarios de sus empleados y el
propietario vive?
Cmo puede una persona obtener el
capital para empezar?
En caso de una obra individual tiempo
completo o parcial para iniciar un
nuevo negocio? En caso de que la
persona comenzar solo o con
socios?
Las respuestas a estas preguntas no
son empricamente derecho
o mal. Por el contrario, las respuestas
se basarn en cada
juicio del empresario. Un empresario
rene como
cantidad
de
informacin
y
asesoramiento como sea posible antes
de tomar
estas y otras decisiones cruciales.
El reto del empresario es equilibrar
decisin
con precaucin a ser una persona de
accin que hace
No posponer las cosas antes de
aprovechar una oportunidad y
al mismo tiempo, para estar listo para
una oportunidad por
de haber hecho todo el trabajo
preparatorio posible reducir
los riesgos de la nueva empresa.
El trabajo preparatorio incluye evaluar
el mercado
oportunidad, el desarrollo del producto
o servicio,
la preparacin de un buen plan de
negocios, encontrar la manera se
necesita mucho capital y hacer los
arreglos
para obtener ese capital.
A travs de un cuidadoso anlisis de los
xitos de emprendedores
y los fracasos, los economistas han
identificado los factores clave para
up-and-coming dueos de negocios a
considerar cuidadosamente.
Tomando en cuenta puede reducir el
riesgo. En contraste,

pagarles ninguna atencin puede

precipitar la cada
de una nueva empresa.
Motivacin: Cul es el incentivo para
iniciar un
negocio? Es el dinero por s solo? Es
cierto que muchos empresarios
lograr una gran riqueza. Sin embargo, el
dinero
es casi siempre difcil en la puesta en
marcha y principios
fases de un nuevo negocio. Muchos
empresarios
ni siquiera tener un sueldo hasta que
puedan hacerlo y
Todava dejar la empresa con un flujo de
caja positivo.
Estrategia: Cul es la estrategia para
distinguir
el producto o servicio? Es el plan para
competir
nicamente sobre la base del precio de
venta? El precio es importante,
pero la mayora de los economistas
coinciden en que es muy
riesgoso para competir en el precio.
Grande
empresas
que
producen
grandes
cantidades tienen la ventaja
en la reduccin de costos.
Visin realista: Hay una visin
realista de la
el potencial de la empresa? La
insuficiencia de fondos de operacin
son la causa de muchos negocios
fallidos. Emprendedores
a menudo subestiman los costos de
puesta en marcha y
sobrestimar los ingresos por ventas en
sus planes de negocio.
Algunos analistas aconsejan aadir un
50 por ciento a la final
las estimaciones de costos y la
reduccin de las proyecciones de
ventas. Solamente
entonces puede el empresario examinar
las proyecciones de flujos de efectivo
y decidir si l o ella est lista para
lanzar un
nuevo negocio.

5. Hacerlo solo o se unen

D Una opcin importante que los

nuevos empresarios
tiene que tomar es si para iniciar una
negocio solo o con otros empresarios.
Se deben tener en cuenta muchos
factores, incluyendo cada
cualidades personales del emprendedor
y las habilidades y la
naturaleza del negocio previsto.
En los Estados Unidos, por ejemplo, los
estudios muestran que
casi la mitad de todas las nuevas
empresas son creadas por
equipos de dos o ms personas. A
menudo, las personas saben
bien unos a otros; de hecho, es comn
que los equipos sean
cnyuges.
Hay muchas ventajas para comenzar
una empresa con
otros empresarios. Los miembros del
equipo
comparten
la
toma
de
decisiones
y las responsabilidades de gestin.
Pueden
tambin darse mutuamente apoyo
emocional, que puede
ayudar a reducir el estrs individual.
Empresas formadas por equipos tienen
algo menor
riesgos. Si uno de los fundadores no
est disponible para manejar
sus funciones, otro puede intervenir.
Interacciones del equipo a menudo
generan creatividad. Miembros
de un equipo pueden intercambiar ideas
entre s y
soluciones "lluvia de ideas" a los
problemas.
Los
estudios
muestran
que
los
inversores y los bancos parecen preferir
la financiacin de nuevas empresas
iniciadas por ms de
un empresario. Esto por s solo puede
justificar la formacin de una
equipo.
Otros
beneficios
importantes
de
asociarse provenir de la combinacin
recursos y conocimientos monetarios.
En lo mejor
situaciones, los miembros del equipo
tienen habilidades complementarias.
Uno puede ser experimentado en
ingeniera, por ejemplo,

y el otro puede ser un experto en

promocin.
En general, los equipos fuertes tienen
una mejor oportunidad de
el xito. En Los empresarios de alta
tecnologa, el profesor
Edward Roberts, del Massachusetts
Institute
of Technology (MIT) informaron que la
tecnologa
empresas
formadas
por
equipos
emprendedores tienen una
menor tasa de fracaso que las iniciadas
por individuos.
Esto es particularmente cierto cuando
el equipo incluye
un experto en marketing.
Los empresarios de diferentes edades
pueden crear complementaria
equipos tambin. El optimismo y un
espritu de "puedo hacerlo"
caracterizar los jvenes, mientras que
la edad trae experiencia y
realismo. En 1994, por ejemplo, Marc
Andreessen era un
talento cientfico, equipo joven con un
innovador
idea.
James
Clark,
fundador
y
presidente de Silicon
Grficos, vieron su visin. Juntos
crearon
Netscape Navigator, el equipo de
Internet de navegacin
software que transforma la informtica
personal.
Pero los equipos empresariales tienen
desventajas potenciales
tambin. En primer lugar, los equipos
comparten la propiedad. En
en general, los empresarios no debe
ofrecer para compartir
la propiedad a menos que el socio
potencial puede hacer una
importante contribucin a la empresa.
Los equipos comparten el control en la
toma de decisiones. Este
puede crear un problema si un miembro
del equipo tiene pobres
juicio o hbitos de trabajo.
La mayora de los equipos finalmente
experimentan serios conflictos.
Esto puede implicar planes de gestin,
operativos
procedimientos o metas futuras. Puede
deberse a un

compromiso desigual de tiempo o un

choque de personalidades.
A veces estos conflictos pueden ser
resueltos; en otros,
un conflicto puede llevar incluso a la
venta de la empresa
o, peor an, a su fracaso.
Es importante que un nuevo empresario
a tener en cuenta
problemas potenciales teniendo en
cuenta las ventajas
de trabajar con otros empresarios. En g
eneral ,
los beneficios del trabajo en equipo
superan los riesgos
6. La eleccin de un producto y
de un mercado
D Empresario Aprospective necesita
venir
con una buena idea. Esto servir como
la
fundacin de la nueva empresa.
A veces un empresario ve una
necesidad del mercado
y Eureka! -tiene una idea para un
producto o servicio
para
llenarlo.
Otras
veces
un
empresario tiene una idea
para un producto o servicio y trata de
encontrar un mercado para
ello. Un ingeniero escocs trabajaba en
General Electric
masilla creado que rebota, pero no
tena ningn uso para l. En
manos de un empresario creativo, se
convirti en un juguete,
"Silly
Putty,"
con
un
mercado
entusiasta: los nios.
La idea no tiene que ser revolucionario.
Research,
oportunidad y un poco de suerte
transformar algo comn
ideas en negocios de xito. En 1971,
Chuck
Burkett lanz una empresa para hacer
un producto ordinario,
novedad llaveros. Pero cuando lleg un
contrato
con una nueva empresa en la FloridaDisney World
-l comenz a hacer de Mickey Mouse
llaveros, y
logrado un enorme xito.

Hay muchas maneras de buscar ideas.

Lee mucho,
hablar con la gente, y considerar
cuestiones tales como: Qu
Existen limitaciones en los productos y
servicios actuales?
Qu te gustara que no est
disponible? Hay
otros usos de las nuevas tecnologas?
Cules son formas innovadoras de
utilizar o para proporcionar existente
productos? En Australia, en 1996, dos
empresarios
fundada Aussie Pet Mobile Inc. para
traer mascotas
bao y aseo a los hogares de las
personas ocupadas. Es
ahora un top negocio de franquicia
EE.UU..
Est cambiando la sociedad? Qu
grupos tienen incumplida
necesidades? Qu pasa con las
percepciones de la gente? Creciente
demanda de bocadillos saludables
creado muchos negocios
oportunidades en los Estados Unidos,
por ejemplo.
Ideas de negocios por lo general se
ajustan a una de las cuatro categoras
que fueron descritos por H. Igor Ansof
en el
Harvard Business Review en 1957:
Un bien o servicio existente para un
mercado ya existente.
Este es un enfoque difcil para una
start-up
operacin. Esto significa ganarse a los
consumidores
a travs de la apelacin merchandising,
publicidad, etc.
Los costos de entrada son altas, y el
beneficio es incierto.
Un nuevo bien o servicio para un
nuevo mercado. Este
es la estrategia ms arriesgada para
una nueva empresa debido
tanto el producto como el mercado son
desconocidos.
Se requiere ms investigacin y
planificacin. Si
exitoso, sin embargo, tiene el mayor
potencial para
nuevos negocios y puede ser muy
rentable.

Un nuevo bien o servicio para un

mercado ya existente.
(A menudo esto se ampli para incluir
modificado
bienes / servicios). Por ejemplo,
emprendedora
fabricantes de felicitacin de tarjetas
usan el humor afilado y
tipos de mensajes que no se producen
por Hallmark o
Saludos, el American importante saludo
tarjeta
fabricantes para competir en un
mercado ya existente.
Un bien o servicio existente para un
nuevo mercado.
El nuevo mercado podra ser un pas
diferente,
regin o nicho de mercado. Los
empresarios que
proporcionar bienes / servicios en los
hogares de los clientes o
oficinas, o que los venden en Internet,
son tambin
la orientacin a un nuevo mercado,
gente que no le gusta
compras o estn demasiado ocupados
para hacerlo.
Las dos ltimas categoras tienen riesgo
moderado, pero
producto de la investigacin y el
mercado puede reducirlo. Ellos
tambin ofrecen oportunidades para la
utilizacin efectiva
puesta en marcha de estrategias de
innovacin, diferenciacin,
y la especificacin mercado.
7. Estrategias de entrada de
New Ventures
D Es fcil dejarse cautivar por la
promesa de
el espritu empresarial y el atractivo de
convertirse en
su propio jefe. Puede ser difcil, sin
embargo,
para un empresario prospectivo para
determinar cules
producto o servicio que ofrecen. Muchos
factores necesitan
a considerar, incluyendo: el potencial
de mercado de una idea,
la
competencia,
los
recursos
financieros, y

uno de habilidades e intereses.

Entonces es importante
pregunte: Por qu un consumidor optar
por comprar bienes
o servicios de esta nueva empresa?
Un factor importante es la singularidad
de la idea.
Al hacer que una empresa destaque
entre sus competidores,
singularidad puede ayudar a facilitar la
entrada de un nuevo
producto o servicio en el mercado.
Lo mejor es evitar una estrategia de
entrada en base a bajos
costar solo. Nuevas empresas tienden
a ser pequeas. Grande
empresas generalmente tienen la
ventaja de reducir los costos
mediante la produccin de grandes
cantidades.
Los empresarios de xito a menudo
distinguen su
empresas a travs de la diferenciacin,
la especificacin del lugar,
y la innovacin.
La diferenciacin es un intento de
separar el nuevo
producto de la empresa o servicio de la
de su
competidores. Cuando la diferenciacin
es exitosa,
el nuevo producto o servicio es
relativamente menos sensible
a las fluctuaciones de los precios debido
valor a los clientes
la calidad que hace que el producto
nico.
Un producto puede ser funcionalmente
similar a su
producto de los competidores, pero
tienen caractersticas que
mejorar
su
funcionamiento,
por
ejemplo. Puede ser
ms pequeo, ms ligero, ms fcil de
usar o instalar, etc.
1982, Compaq Computer comenz a
competir
con Apple e IBM. Su primer producto fue
un
de una sola unidad de computadora
personal con un mango.
El concepto de un ordenador porttil
era nuevo
y extremadamente exitosa.

especificacin del lugar es un intento

de proporcionar una
producto o servicio que satisface las
necesidades de una
subconjunto
especfico
de
consumidores. Al centrarse en
un sector de mercado bastante
estrecho, una nueva empresa
puede satisfacer las necesidades del
cliente mejor que grande
competidores pueden.
Los cambios en las caractersticas de la
poblacin pueden crear
oportunidades para servir a los
mercados de nicho. Uno
creciente segmento de mercado en los
pases desarrollados
comprende las personas mayores de 65
aos de edad. Otros nichos
incluir a los grupos definidos por
intereses o estilo de vida,
tales como los entusiastas del fitness,
aficionados a la aventura, viajes,
y los padres que trabajan. De hecho,
algunos empresarios
especializarse en la fabricacin de las
cenas "caseros" para
los padres que trabajan para calentar y
servir.

La
innovacin
es
quizs
la
caracterstica definitoria
de la iniciativa empresarial. Experto en
negocios Visionario
Peter F. Drucker explic la innovacin
como
"El cambio que crea una nueva
dimensin de rendimiento."
Hay dos tipos principales de productos
la innovacin. Innovacin pionera o
radical
encarna un gran avance tecnolgico o
nueva-to-the-world
producto.
Innovaciones incrementales
son
modificaciones
de
productos
existentes.
Pero la innovacin se produce en todos
los aspectos de los negocios,
de los procesos de fabricacin de la
poltica de precios.
La decisin de Tom Monaghan a finales
de 1960 para crear
Domino Pizza Resto basa en la entrega
a domicilio y
Decisin Jef Bezos en 1995 para lanzar
Amazon.

com como una librera totalmente en

lnea son ejemplos de
estrategias de distribucin innovadores
que revolucionaron
el mercado.
Los empresarios de los pases menos
desarrollados a menudo
innovar
imitando
y
adaptando
productos creados
en los pases desarrollados. Drucker
llam a este
proceso
de
"imitacin
creativa."
imitacin creativa
tiene lugar cada vez que los imitadores
entienden
cmo se puede aplicar una innovacin,
usa o vende
en mejor que el original de su mercado
en particular
creadores hacen.
La innovacin, la diferenciacin y / o
especificacin de mercado
son estrategias eficaces para ayudar a
una nueva empresa para atraer
clientes y empezar a hacer las ventas
8. comercializacin es la venta
La comercializacin se define a menudo
como todas las actividades
involucrado en la transferencia de
mercancas de la
el productor hasta el consumidor,
incluyendo la publicidad,
envo, almacenamiento y venta. Para un
nuevo negocio,
Sin
embargo,
la
comercializacin
significa vender. Sin pagar
los clientes a comprar los bienes o
servicios, todo empresario de
planes
y
estrategias,
sin
duda
fracasarn.
Cmo llega un nuevo negocio rdenes?
Antes de lanzar
la empresa, el empresario debe
investigar el destino
comercializar y analizar productos de la
competencia. "Ms
sectores
empresariales
tienen
estrategias de marketing especficas
que
trabajar mejor para ellos y ya se han
puesto en prctica "
dijo el empresario Phil Holanda. En
1970, Holanda

fundada Yum Yum Donut Tiendas, Inc.,

que se convirti en
la mayor cadena de tiendas de donuts
de propiedad privada en
los Estados Unidos. l sugiere el anlisis
de los competidores '
mtodos de venta exitosos, la fijacin
de precios, y la publicidad.
Un
empresario
tambin
puede
desarrollar un archivo de potencial
clientes, por ejemplo, mediante la
recopilacin de nombres o por correo
listas de locales iglesias, escuelas, y la
comunidad
grupos u otras organizaciones. Este
archivo puede ser utilizado ms tarde
para los envos directos, incluso para
las invitaciones a la apertura
de la nueva empresa.
Despus de que se puso en marcha la
nueva empresa, sus propietarios deben
obtener
informacin sobre su producto o
servicio a la mayor cantidad
clientes potenciales como sea posible,
de manera eficiente, eficaz,
y dentro de las limitaciones de un
presupuesto.
El vendedor ms eficaz en una nueva
empresa es a menudo
el jefe de la empresa. La gente casi
siempre ser
tomar una llamada del "presidente" de
una empresa. Este es el
persona con la visin, el que conoce las
ventajas
de la nueva empresa y que puede
tomar decisiones rpidas.
Muchos empresarios famosos, como Bill
Gates
en Microsoft, se han regalado en la
venta de sus productos.
Personal de ventas de la Compaa
Propia pueden Ser Eficaces prr
Una Nueva versin, en particular,
Dirigido uno un estrecho Bastante ONU
Mercado.
Las
Ventas
Directas
Realizadas por Correo o en la
Hijo internet OPCIONES Menos costosas
Que pueden Ser IGUALMENTE
exitoso.
Pueden tambin utilizados Ser Canales
Externos. Intermediarios,

cuentos
de
Como
Agentes
o
distribuidores, se pueden Alquilar en El
Mercado
ONU Producto o servicio. Cuentos
Individuos Tratados Ser Deben
Justa y Pagado puntualmente. ALGUNOS
Analistas aconsejan TRATAR
Representantes Externos Como Propios
y ofrecindoles
generosas bonificaciones Para Que los
soportes de Productos o Servicios
Destaca Entre los representan Que
Muchos.
Publicidad
y
promocin
hijo
la
Comercializacin Esencial
Herramientas. Anuncios de peridicos,
revistas, televisin, radio y
hijo Eficaces prr Llegar a gran Nmero
ONU
de los Consumidores. Una opcin Menos
Costosa es la impresin de volantes,
Que pueden Ser Enviados por Correo a
los Clientes potenciales, mano
Puerta a puerta, o se Muestra en las
Empresas Que permitan
Ello. Nuevas Empresas tambin pueden
componer Nuevos lanzamientos de
Productos,
Que el comercio revistas Suelen
Publicar pecado
cargar.
Es Importante Que se enumeran en Las
Guias telefnicas locales
ESE Grupo de Empresas SIMILARES bajo
Una Sola partida,
cuentos de Como las Pginas Amarillas
en los Estados Unidos. Es
Tambin es Ser til prrafo incluido en
los buscadores de Internet cuentos
Como Google o Yahoo, Que Son
utilizados por los Consumidores prr
Localizacin de las Empresas locales.
Ests un el menudo vinculan un Una
versin de
El sitio Web, comunicando de ESE Modo
Ms informacin.
La publicidad es tambin de Una
Manera muy Valiosa prrafo PROMOVER
Un Nuevo Producto o servicio. Las
Nuevas Empresas Deben enviar prensa
Comunicados una vereda Los Medios de
Comunicacin. UN Peridico podria
locales

Publicar ONU article Sobre la puesta en

marcha. Una estacin de televisin o de
radio
podria entrevistar una SUS propietarios.
Puede del ESTO muy Ser Eficaz
en la Generacin de ventas, y es gratis!
9. El empresario y la Internet
exitoso
El Internet - una red informtica vasta
vinculacin ms pequeo ordenador
redes - ha revolucionado el comercio
trayendo
junto a gente de todo el mundo. Muchas
de sus caractersticas puede
ser utilizado para dar forma a un nuevo
negocio.
Comunicaciones: Un empresario debe
comunicar con muchos
personas proveedores, distribuidores y
clientes, por ejemplo. Un rpido
y forma relativamente barata de enviar
cartas, informes, fotografas, etc.
a otros usuarios de Internet es con el
correo electrnico o "e-mail". E-mail
puede ser
utilizado
incluso
para
la
comercializacin. Varias formas de
software estn disponibles
para proteger los documentos contra el
acceso no autorizado o alteracin de
modo
que puedan ser compartidos de forma
segura y fcilmente autenticados.
Investigacin: una empresa lleva un
montn
de
investigacin.
Un
empresario
puede encontrar informacin sobre casi
cualquier tema muy rpidamente
mediante el uso de la
De Internet World Wide Web .. (La Web
es una coleccin de texto y multimedia
documentos vinculados a crear una
enorme biblioteca electrnica.) Muchos
agencias
gubernamentales,
universidades,
organizaciones
y
empresas ofrecen
informacin en Internet, por lo general
sin costo alguno.
La forma ms fcil de encontrar
informacin en la web es mediante el
uso de un motor de bsqueda, una

sistema de recuperacin de datos. El

usuario escribe palabras claves para un
tema sobre el
el equipo, haga clic en el botn de
entrar, y recibe una lista de materialesa menudo en cuestin de segundos. Los
elementos
estn
vinculados
electrnicamente a la real
documentos para que los usuarios de
Internet puedan leerlos en su ordenador
pantallas.
Entre
los motores
de
bsqueda ms populares son Yahoo!
(http: //
yahoo.com)
y
Google
(http://google.com).
Promocin: sitios web, pginas de
impresin y la informacin visual que
son
unidos entre s por va electrnica,
ofrecer una oportunidad para que los
empresarios
introducir un nuevo negocio y sus
productos y / o servicios a un gran
audiencia. En general, los sitios web
pueden ser creados y actualizados ms
rpida y econmica de materiales
impresos promocionales. Por otra parte,
corren continuamente!
Para crear un sitio web para su negocio,
el empresario puede
contratar a una empresa para crear uno
o adquirir programas informticos para
crearlo
por
su
cuenta.
Muchas
universidades ofrecen cursos que
ensear cmo construir un sitio web,
tambin.
Un sitio web necesita un nombre y una
direccin. En Internet, los dos son
suele ser el mismo. Nombres y
direcciones de sitios Web deben estar
registrados.
Http://rs.internic.net es un sitio Web que
enumera los registradores por pas y
el lenguaje utilizado. La direccin de la
empresa en lnea se expresa como un
Uniform Resource Locator (URL). Por lo
general, termina en punto com (.com),
lo que indica un sitio de "comercial".
Dot neto (.net), un final alternativo;
a menudo se utiliza cuando un nombre
de sitio Web especfico que terminan en
.com ya tiene

sido registrada. Los buenos nombres de

sitios web de negocios son fciles de
recordar
y evocar la empresa y sus productos o
servicios.
El empresario tambin necesita un
pedazo de la propiedad en el
ciberespacio, donde
su sitio web residir. Muchos de los
"servicios de alojamiento," comerciales
llamados
Proveedores de servicios de Internet
(ISP), el espacio de alquiler en sus
grandes ordenadores
(llamados servidores) para una pequea
cuota mensual o anual.
Promocin del sitio Web es crtica. Una
direccin del sitio Web se puede poner
en los negocios
tarjetas, papelera, brochures- cualquier
cosa que tenga que ver con el nuevo
firme. O bien, un empresario puede
pagar para colocar un anuncio en
colorido
sitios Web no competitivos, como los de
los productos complementarios.
Banners de publicidad suelen vincular
de nuevo a la anunciada firma de
Sitio Web.
Los
empresarios
tambin
pueden
proporcionar informacin acerca de sus
sitios Web a
conocido buscadores de Internet. Por
una cuota, la mayora de los motores de
bsqueda
promover un sitio Web cuando se utiliza
un conjunto seleccionado de los
trminos de bsqueda. Online
compradores, por ejemplo, a menudo
utilizan los buscadores para encontrar
empresas que
ofrecer
productos
y
servicios
especficos.
Uso Seguro: As como los comerciantes
cierran sus escaparates, empresarios
que utilizan la necesidad de Internet
para tomar medidas para mantener sus
sistemas informticos
salvo de los peligros potenciales de las
violaciones de seguridad y virus.
Una de las medidas ms eficaces es la
instalacin de software de seguridad.
Otro

es la creacin de un firewall de Internet

para defender y bloquear el trfico no
deseado
entre una red de computadoras e
Internet. Un consultor de tecnologa
el contrato puede instalar estas y otras
defensas informticas. Ya Est
una gran cantidad de informacin sobre
la seguridad informtica disponible, ya
menudo para
gratis. Por ejemplo, la Alianza Nacional
de Seguridad Ciberntica (http: // www.
staysafeonline.info/), una organizacin
dedicada a elevar la seguridad en
Internet
conciencia,
ofrece
materiales
educativos y otros recursos.
Como Julian E. Lange, profesor asociado
de la iniciativa empresarial en Babson
College, ha dicho: "Para los empresarios
creativos con recursos limitados,
Internet ofrece grandes oportunidades
para construir nuevos negocios
y mejorar las empresas existentes. "Las
nuevas
empresas
desarrollarn
soluciones
para mejorar la experiencia del usuario
de Internet. Los negocios existentes
se aprovechar de las aplicaciones de
Internet innumerables - del cliente
Servicio a la orden de procesamiento de
relaciones con inversionistas. Lange
sugiere que,
para muchos empresarios, los desafos
planteados
por
Internet
son
"oportunidades
para deleitar a los clientes y crear
empresarial emocionante
ventures
10. Venta en lnea
Muchos empresarios venden bienes o
servicios en el
Internet.
Por
Qu?
El
Internet
proporciona acceso a
un mercado grande y creciente.
Aproximadamente 627
millones de personas estaban de
compras en lnea en todo el mundo en
2005,
segn ACNielsen, una informacin de
marketing global
compaa.

Con la venta en Internet, una tienda de

barrio o
empresa con sede en el hogar puede
llegar a un nacional o incluso
internacional
grupo de clientes potenciales. Cuando
los empresarios
vender en lnea, que estn en un campo
de juego ms nivelado con
competidores ms grandes.
Hay costos para la venta en Internet,
sin duda. Pero el precio
de creacin y gestin de un sitio web se
ha reducido, y
el nmero de sitios web las empresas
de diseo y gestin
ha
crecido.
De
hecho,
algunos
empresarios les resulta menos
costosa para ejecutar una tienda en
Internet que contratar a grandes ventas
la fuerza y mantener uno o ms ladrillos
y mortero - o
tiendas - reales.
Algunas empresas - libros, viajes de
avin, y la Bolsa
mercado, por ejemplo - han sido
transformadas por su
el xito en las ventas en lnea. Otros,
como los parques de atracciones,
boleras, o empresas de servicio pblico,
no puede parecer a primera vista
bien adaptado a la Internet. Pero un
sitio Web tambin puede ser
utilizado para la venta de entradas, que
ofrece descuentos, o dejar que los
clientes
hacer pagos a travs de Internet.
Para iniciar un negocio en lnea, un
empresario debe:
Registrar un nombre de dominio - un
nombre de Internet y
direccin.
Compre un servidor o contrato con un
servicio de Internet
proveedor para alojar el sitio Web.
Comprar software de Internet
para crear un sitio Web o contratar a un
experto para hacerlo. Diseo
una tienda en lnea atractiva y fcil de
navegar.
Crear un catlogo en lnea.
Proporcionar informacin clara por
escrito,
sin lenguaje tcnico o jerga. Usar

un montn de fotos para animar a

potenciales clientes a
comprar. Incluya instrucciones claras a
fin por telfono o
en lnea.
11. La eleccin de una forma de
negocio
En muchos pases, los empresarios
deben seleccionar un formulario
de la organizacin cuando comienzan
una pequea empresa. Los
formas bsicas de organizacin son
empresas individuales,
asociaciones y corporaciones. Cada uno
tiene ventajas y
desventajas. Por otra parte, las leyes y
reglamentos que
aplicar a los propietarios de negocios
variar de un pas a otro
y por la jurisdiccin local. Los
empresarios deben consultar
un abogado u otro experto para
asegurarse de que tienen
todas
las
licencias
y
permisos
necesarios, y son conscientes de
todas sus obligaciones legales. En
muchos pases, lo local
Cmara de Comercio o el consejo local
de negocios es tambin
una buena fuente de informacin.
Empresa individual: En una empresa
unipersonal, el individuo
empresario es propietario del negocio y
es totalmente responsable de
todas sus deudas y obligaciones
legales. Ms del 75 por ciento de todo
Las empresas estadounidenses son
empresas
individuales.
Ejemplos
incluyen
escritores y consultores, restaurantes y
tiendas locales, y
negocios en el hogar.
Esta es la forma ms fcil y menos
costoso de negocio
empezar. En general, un empresario
presenta todo requiere
documentos y abre una tienda. La
desventaja es que
existe
responsabilidad
personal
ilimitada - todo personal y
activos de la empresa de propiedad del
empresario pueden estar en

arriesgar si la empresa se endeuda.

Asociacin: Una asociacin consta de
dos o ms
personas que comparten los activos,
pasivos, y los beneficios de un
negocio. La mayor ventaja proviene de
responsabilidades compartidas.
Las asociaciones tambin se benefician
al tener ms
inversores y una mayor gama de
conocimientos y habilidades.
Hay
dos
tipos
principales
de
sociedades, sociedades generales
y sociedades limitadas. En una sociedad
general,
todos los socios son responsables por
los actos de todos los dems socios.
Todos
tambin
tienen
responsabilidad
personal ilimitada por las deudas del
negocio.
Por el contrario, una sociedad limitada
tiene al menos una general
socio que es plenamente responsable,
ms uno o ms socios comanditarios
quienes son responsables slo por la
cantidad de dinero que invierten
en la asociacin.
La mayor desventaja de cualquier
sociedad es la
posibilidad
de
desacuerdos,
sin
importar qu tan bien
o cunto tiempo los socios han conocido
unos a otros.
Los expertos coinciden en que un
acuerdo de asociacin elaborar
por un abogado con experiencia es
esencial para una exitosa
asociacin. Se utiliza a menudo:
Crear un mecanismo para resolver los
desacuerdos;
especificar la contribucin de cada
socio a la s
asociacin;
dividir las responsabilidades de
gestin; y
especificar qu sucede si un socio se
va o muere.
Corporaciones: Las corporaciones son
recomendados para
empresarios que planean llevar a cabo
a gran escala
empresa. Como una entidad jurdica
que tiene una vida independiente

de sus propietarios, una corporacin

puede demandar o ser demandado,
adquirir y vender propiedades, y prestar
dinero.
Las corporaciones se dividen en
acciones o participaciones, que son
propiedad de uno, algunos, o muchas
personas. La propiedad se basa
en el porcentaje de acciones propiedad.
Los accionistas no son
responsable de las deudas de la
sociedad, a menos que
les han garantizado personalmente. La
inversin de un accionista
es el lmite de su responsabilidad. Las
corporaciones pueden ms
obtener
fcilmente
la
inversin,
aumentar el capital mediante la venta
de acciones,
y sobrevivir un cambio de propiedad.
Proporcionan ms
la proteccin de la responsabilidad que
otras formas de negocio.
Su
potencial
de
crecimiento
es
ilimitado.
Sin embargo, las corporaciones son ms
complejos y
caros de instalar que otras formas de
negocio
y suelen ser objeto de un mayor nivel
de gobierno
la regulacin.

12. Creacin de un Plan de Negocio

Acomprehensive plan de negocios es
crucial para una startup
negocio. Se define la visin del
empresario y
sirve como hoja de vida de la empresa.
Hay muchas razones para escribir un
plan de negocios:
Para convencerse de que la nueva
empresa es
que vale la pena antes de tomar una
financiera significativa
y el compromiso personal.
Para ayudar a la direccin en la
fijacin de objetivos y de largo alcance
planificacin.
Para atraer a los inversores y obtener
financiamiento.

Para explicar el negocio a otras

empresas con las que
sera til para crear una alianza o
contrato.
Para atraer empleados.
Un plan de negocios puede ayudar a un
empresario para asignar recursos
apropiadamente, manejar problemas
inesperados, y hacer un buen
decisiones empresariales.
Un plan bien organizado es una parte
esencial de cualquier solicitud de
prstamo.
Se debe especificar cmo la empresa
pagara cualquier prestado
dinero. El empresario tambin debe
tener en cuenta toda la puesta en
marcha
gastos y riesgos potenciales para que
no se parecen ingenuos.
Sin embargo, de acuerdo con Andrew
Zacharakis, una percepcin errnea
comn
es que un plan de negocios se utiliza
principalmente para la cra
de capital. Zacharakis, profesor de la
iniciativa empresarial en Babson
College, sugiere que el propsito
principal de un plan de negocios
es ayudar a los empresarios a obtener
una comprensin ms profunda de la
oportunidad se imaginan. l explica: "El
plan de negocios
proceso ayuda al empresario a dar
forma a su visin original en
una
mejor
oportunidad
elevando
cuestiones crticas, investigando
respuestas para esas preguntas, y
luego responder a ellas ".
Algunos empresarios crean dos planes:
una planificacin
documento para uso interno y un
documento de marketing
para atraer la inversin exterior. En esta
situacin,
la informacin en cada plan es
esencialmente el mismo,
pero el nfasis es algo diferente. Por
ejemplo,
un documento interno destinado a guiar
el negocio
no necesita biografas detalladas de la
gestin.
Sin embargo, en un plan destinado a la
comercializacin, la

antecedentes y experiencia de gestin

pueden ser
la caracterstica ms importante
Un plan de negocios estndar es
generalmente cerca de 40 pginas de
extensin.
Se debe utilizar el buen formato visual,
tales como listas con vietas
y prrafos cortos. El lenguaje debe ser
libre de la jerga
y fcil de entender.
El tono debe ser de tipo empresarial y
entusiasta. Debera ser
fuerte en los hechos con el fin de
convencer a la gente a invertir tiempo o
dinero
en la nueva empresa.
Los elementos bsicos de un plan de
negocios estndar incluyen:
Pgina Del Ttulo
Tabla de contenidos
Resumen Ejecutivo
Descripcin De La Compaa
Producto / Servicio
Mercado y Competencia
Estrategia de Comercializacin y venta
Plan Operativo
Gestin / Organizacin
Financiamiento
Documentos De Soporte
El resumen ejecutivo es la piedra
angular de un buen plan. Este
es la seccin que la gente lee el fin de
decidir si leer
el resto. Cabe resumir de forma concisa
los aspectos tcnicos, de marketing,
financiera, y los detalles de direccin.
Ms importante an, debe
convencer al lector de que la nueva
empresa es una buena inversin.
La descripcin de la empresa destaca el
empresario de
soar, estrategia y objetivos.
La seccin de producto / servicio debe
hacer hincapi en las caractersticas
y los beneficios de la nueva empresa.
Lo que lo diferencia de
su competencia? Es innovadora?
Los componentes financieros del plan
de negocios de una nueva empresa
tpicamente
incluir tres proyecciones: un balance
general, un estado de resultados, y

un anlisis de flujo de caja. Estos

requieren estimaciones detalladas de
los gastos
y ventas. Los gastos son relativamente
fciles de estimar. Las previsiones de
ventas
son por lo general sobre la base de
estudios de mercado, y con frecuencia
utilizan los datos de ventas para
productos y servicios producidos por los
competidores similares.
Escribir un plan de negocios puede
parecer abrumador. Sin embargo,
hay maneras de hacer el proceso ms
manejable. En Primer Lugar,
hay muchos paquetes de software de
ordenador para producir un
plan de negocios estndar. Numerosos
libros sobre el espritu empresarial
tener instrucciones detalladas
13. Necesidad del empresario a
Capital
Nuevas empresas rara vez muestran un
beneficio a principios del
meses de operacin. Generar ventas
lleva tiempo,
y los ingresos no suelen ser suficientes
para compensar el arranque
costos y gastos mensuales. Por lo tanto,
los empresarios
tenga que estimar la cantidad de dinero
que necesitan y despus
aumentar esa cantidad a transformar su
sueo en una realidad.
No necesariamente se necesita mucho
dinero para crear un xito
negocio. A mediados de la dcada de
1970, Steve Jobs y Steve Wozniak
Apple Computer comenz con la venta
de un microbs Volkswagen
y una calculadora cientfica HewlettPackard para recaudar $ 1,300 suficiente para una lnea de produccin
de expediente. En 1997, Bill Martin y
Greg Wright utiliza las conexiones
gratuitas de Internet en su colegio
cuartos del dormitorio y $ 175: $ 75 por
una cuota de asociacin de Nueva
Jersey,
$ 70 para registrar su nombre de
dominio web, y $ 30 para un mes de

hosting de pago - para iniciar

www.ragingbull.com, que ahora es un
xito
sitio Web financiero.
Muchos empresarios empiezan a las
empresas con $ 5,000 o menos, justo
suficiente para establecer el negocio,
invertir en algn inventario y
crear algunos materiales de publicidad.
Hay muchas maneras de reducir
gastos:
por
ejemplo,
trabajando
inicialmente fuera de su hogar
en lugar de arrendamiento de una
oficina o de arrendamiento de equipo
de oficina en lugar
que comprarlo.
Sin embargo, todos los empresarios
tienen que estimar cunto
dinero que necesitan para cubrir los
gastos hasta que comience el negocio
para obtener un beneficio. Para esta
tarea,
las
mejores
herramientas
financieras son
la cuenta de resultados y estado de
flujos de efectivo. Flujo de fondos
se refiere a la cantidad de dinero
realmente disponible para hacer
compras y pagar cuentas y obligaciones
actuales. Es la diferencia
entre los ingresos en efectivo (dinero
tomado) y dinero en efectivo
desembolsos (dinero gastado) durante
un perodo de tiempo especfico.
Es importante adjuntar notas a estas
previsiones para explicar cualquier
gastos inusuales o supuestos utilizados
en los clculos.
Una cuenta de resultados recoge
todos los empresarios del proyectado
Los ingresos y gastos (incluyendo la
depreciacin y
hipotecas)
para
determinar
las
ganancias de una empresa por mes y
ao. La depreciacin es un mtodo para
contabilizar los activos cuyos
valor se considera a disminuir con el
tiempo
Un efectivo estimados de los estados de
flujo de efectivo esperado
ventas, as como los pagos en efectivo
previstos de proyectos de ley.
Esta estimacin se puede hacer sobre
una base semanal, mensual,

o trimestralmente, pero los expertos

recomiendan que
Se puede hacer al menos una vez al
mes durante el primer
ao o dos de un nuevo negocio. Esta
previsin es
utilizado para proyectar el dinero
necesario para financiar la
operacin anualmente. Mediante el
clculo de esta previsin en
una base acumulativa, el empresario
puede pronosticar
el capital global de su empresa necesita
en el arranque.
El efectivo neto f baja mensual muestra
la cantidad de un
los ingresos en efectivo de empresario
superan o estn a la altura
de los gastos mensuales en efectivo.
Durante la mayor parte de la
f rimero ao, los gastos mensuales es
probable
exceder los recibos. En muchos casos,
la mercadera est
enviado hacia fuera antes de que se
reciba el pago. Mientras tanto,
el empresario tiene que pagar sus
facturas.
Por lo tanto, el bajo de caja f
acumulativa, lo que aade
total de cada mes a la de meses
anteriores,
se traducir en una cantidad negativa
de crecimiento.
Un punto crtico para un nuevo negocio
se produce cuando mensual
recibos de ventas son suficientes para
cubrir los gastos mensuales. En
este punto, el flujo de caja negativo
acumulado comenzar a
disminuir y avanzar hacia una positiva.
El acumulado
cantidad de flujo de efectivo alcanz
justo antes de que invierte la direccin
indica
el
nuevo
negocio
de
aproximadamente la cantidad de capital
necesitar.
Las
proyecciones
financieras
son
inevitablemente algo inexacto
simplemente porque cada contingencia
no se puede predecir. Por
esta razn, los expertos recomiendan
que los empresarios aaden a

menos el 20 por ciento a las

necesidades financieras calculadas en
el dinero en efectivo
estado de flujos de crear una red de
seguridad para los imprevistos.
Con estas estimaciones, el empresario
puede buscar
financiacin
y
concentrarse
ms
claramente en el lanzamiento
el nuevo negocio.
14. 14. Fuentes de Financiamiento
Muchos empresarios se esfuerzan por
encontrar el capital para
iniciar un nuevo negocio. Hay muchas
fuentes a
Considera, por lo que es importante
para un empresario
para explorar a fondo todas las
opciones de financiacin. Tambin debe
aplicarse
para los fondos de una amplia variedad
de fuentes.
Los ahorros personales: Los expertos
coinciden en que la mejor fuente de
de capital para cualquier nuevo negocio
es el propio empresario
dinero. Es fcil de usar, rpido de
acceso, no tiene retorno de la inversin
trminos, y no requiere la transferencia
de la equidad (la propiedad).
Adems, demuestra a los inversores
potenciales que el
empresario est dispuesto a arriesgar
sus propios fondos y voluntad
perseverar en los momentos difciles.
Amigos y familiares: Esta gente cree en
el
empresario, y son la segunda ms fcil
fuente de recursos para acceder. No lo
hacen por lo general
requerir la documentacin que otros
prestamistas requieren.
Sin embargo, estos fondos deben ser
documentados y
tratados como prstamos. Ni parte de la
propiedad, ni una
posicin de la toma de decisiones se
debe dar a estos
prestamistas, a menos que tengan la
experiencia para ofrecer.
La principal desventaja de estos fondos
es que, si

el negocio falla y el dinero va perdido,

una valiosa
relacin puede estar en peligro.
Tarjetas de crdito: tarjetas de crdito
personales del empresario
son una fuente fcil de los fondos para
el acceso, especialmente para
la adquisicin de equipos de oficina
tales como fotocopiadoras,
computadoras personales e impresoras.
Estos elementos pueden
por lo general puede obtener con poco
o ningn dinero desembolsado
frente
y
con
pequeos
pagos
mensuales. El principal
desventaja es la alta tasa de inters
que se cobra en
saldos de tarjetas de crdito que no se
pagan en su totalidad cada
meses.
Bancos:
Los
bancos
son
los
prestamistas muy conservadoras. Como
xito
empresario
Phil
Holanda
explica:
"Muchos
los dueos de negocios potenciales
estn decepcionados de
aprenden que los bancos no hacen
prstamos a la puesta en marcha
empresas a menos que haya activos
externos para comprometerlos
contra el endeudamiento. "Muchos
empresarios simplemente hacer
no tiene activos suficientes para
obtener un prstamo garantizado de un
institucin de crdito
Sin embargo, si un empresario tiene
dinero en un banco
cuenta de ahorros, por lo general puede
pedir prestado en contra de que
dinero. Si un empresario tiene buen
crdito, tambin es
relativamente
fcil
conseguir
un
prstamo personal de un banco.
Estos prstamos tienden a ser a corto
plazo y no tan grande
como prstamos comerciales.
Inversores de riesgo: Esta es una
importante fuente de financiacin
para la creacin de empresas que
tienen
un
fuerte
potencial
de
crecimiento.
Sin embargo, los inversores de riesgo
insisten en retener parte

la propiedad de las nuevas empresas

que financian.
fondos de riesgo institucionales
formales se limitan generalmente
asociaciones en las que los socios
limitados pasivas, tales
como los fondos de jubilacin, el
suministro de la mayor parte del dinero.
Estas
fondos tienen grandes cantidades de
dinero para invertir. Sin embargo,
el proceso de obtencin de capital de
riesgo es muy
lento. Varios libros, como Capital de
Riesgo de Galante
Directorio y Private
Equity,
dan
informacin detallada
en estos fondos.
fondos de riesgo corporativa son las
grandes corporaciones
con fondos para invertir en nuevas
empresas. Estas
menudo aportar su experiencia tcnica
y de gestin
adems
de
grandes
inversiones
monetarias. Sin embargo,
estos fondos son lentos para el acceso
en comparacin con
otras fuentes de fondos. Adems, a
menudo tratan de
ganar el control de nuevos negocios.
Los inversores tienden a ser
empresarios exitosos
que tener un capital que estn
dispuestos a arriesgar. Ellos
a menudo insisten en ser asesores
activos a las empresas
ellos apoyan. Fondos de ngel son ms
rpidos para el acceso
de los fondos de riesgo corporativo, y
son ms
probable que se invertirn en una
operacin de puesta en marcha. Pero
pueden hacer inversiones individuales
ms pequeos y
tener menos contactos en la comunidad
bancaria.
Los programas del gobierno: Muchos
nacional y regional
gobiernos ofrecen programas para
alentar smalland
medianas empresas. En los Estados
Unidos,
las
asistencias
(SBA)
de
la
Administracin de Pequeos Negocios

pequeas empresas, actuando como

garante de los prstamos realizados
por instituciones privadas para los
prestatarios que no pueden
de lo contrario calificar para un
prstamo comercial
15. Propiedad intelectual: Un valioso
activo empresarial
La propiedad intelectual es un activo
valioso para un empresario.
Consiste
en
ciertas
creaciones
intelectuales por los empresarios
o su personal que tienen valor
comercial y son
dado los derechos de propiedad legales.
Ejemplos de tales creaciones son una
nuevo producto y su nombre, un nuevo
mtodo, un nuevo proceso, un
nuevo rgimen de promocin, y un
nuevo diseo.
Una valla o un bloqueo no pueden
proteger estos activos intangibles. En
lugar de ello,
patentes, derechos de autor y marcas
comerciales se utilizan para prevenir
competidores de beneficiarse de un
individuo o de
Las ideas de firmes.
La
proteccin
de
la
propiedad
intelectual es una decisin de negocios
prctico.
El tiempo y el dinero invertido en el
perfeccionamiento de una idea
podra ser desperdiciado si otros
podran copiarlo. Los competidores
podran
cobrar un precio inferior porque no
incurren en la puesta en marcha
costes. El propsito de la ley de
propiedad intelectual es fomentar
la innovacin, dando creadores tiempo
para beneficiarse de su
nuevas ideas y para recuperar los
costos de desarrollo.
Derechos de propiedad intelectual
pueden ser comprados, vendidos, bajo
licencia,
o
regalado
libremente.
Algunas
empresas han hecho millones de
dlares por la concesin de licencias o
la venta de sus patentes o marcas.
Cada empresario debe ser consciente
de la propiedad intelectual

derechos con el fin de proteger estos

activos en un mundo de mundial
mercados. Un abogado de la propiedad
intelectual
puede
proporcionar
informacin
y asesoramiento.
Las principales formas de derechos de
propiedad intelectual son:
Patentes: Una patente otorga un
inventor el derecho a excluir
otros de fabricacin, uso, oferta para la
venta, o la venta de un
invencin por un perodo fijo de tiempo
- en la mayora de los pases,
para un mximo de 20 aos. Cuando el
perodo de tiempo termina, la patente
va a ser de dominio pblico y cualquier
persona puede utilizarlo.
Derechos de autor: Los derechos de
autor protegen las obras creativas
originales
de los autores, compositores y otros. En
general, un derecho de autor
no protege la idea en s, sino slo la
forma
en el que aparece - a partir de
grabaciones sonoras para libros,
programas
informticos,
o
la
arquitectura. El propietario de la copia
material de enderezado tiene el
derecho exclusivo de reproducir la
trabajar, preparar trabajos derivados,
distribuir copias del
trabajar o realizar o mostrar el trabajo
pblicamente.
Secretos Comerciales: Los secretos
comerciales
consisten
en
el
conocimiento de que
se mantiene en secreto con el fin de
obtener una ventaja en los negocios.
"Las listas de clientes, las fuentes de
suministro de materiales escasos,
o las fuentes de abastecimiento con
una entrega ms rpida o bajar los
precios
pueden ser secretos comerciales ",
explica Joseph S. Iandiorio, la
socio fundador de Iandiorio y Teska, un
intelectual
firma de la ley de propiedad.
"Ciertamente,
procesos
secretos,
frmulas,
tcnicas, de fabricacin know-how, la
publicidad

esquemas, programas de marketing y

planes de negocios son
protegible ".
Los secretos comerciales suelen estar
protegidos por los contratos y no
divulgacin
acuerdos. No existe ninguna otra forma
jurdica de proteccin.
El ms famoso secreto comercial es la
frmula para CocaCola,
que es ms de 100 aos de antigedad.
Los secretos comerciales son vlidas
slo si la informacin no ha sido
revelada. No hay proteccin contra el
descubrimiento por parte justa
medios tales como la divulgacin
accidental, ingeniera inversa o
invencin independiente.
Marcas
registradas:
Una
marca
registrada protege un smbolo, palabra,
o el diseo,
utilizado
individualmente
o
en
combinacin, para indicar la fuente
de los bienes y para distinguirlos de los
bienes producidos por
otros. Por ejemplo, Apple Computer
utiliza una imagen de un
manzana con una mordida fuera de ella
y el smbolo () que significa
marca registrada. Una marca de
servicio de manera similar identifica
la fuente de un servicio. Marcas
registradas y marcas de servicio dan
una
negocio el derecho de impedir que otros
utilicen un confusamente
marca similar.
En la mayora de los pases, las marcas
deben estar registrados para ser
ejecutable
y renovada a permanecer en vigor. Sin
embargo, pueden
renovarse
indefinidamente.
Los
consumidores
utilizan
marcas
de
encontrar una especfica
bienes de firmes que ellos ven como
particularmente deseable - para
ejemplo,
las
muecas
Barbie
o
automviles Toyota. A diferencia de los
derechos de autor
o patentes, que expiran, marcas de
muchos negocios
ser ms valiosa en el tiempo

16. Las Fortalezas de la Pequea

Empresa
Cualquier
empresario
que
est
contemplando una
nueva empresa debe examinar las
fortalezas
de
las
pequeas
empresas
en
comparacin con los grandes
queridos y aprovechar al mximo esas
ventajas competitivas.
Con una planificacin cuidadosa, un
empresario
puede disminuir las ventajas de la gran
empresa
vis--vis su funcionamiento y por lo
tanto aumentar su
posibilidades de xito.
Los puntos fuertes de las grandes
empresas estn bien documentados.
Tienen mayores recursos financieros
que las pequeas empresas
y por lo tanto puede ofrecer una lnea
completa de productos e invertir
en el desarrollo de productos y la
comercializacin. Se benefician
las economas de escala, ya que
fabrican
grandes cantidades de productos, lo
que resulta en menores costos
y precios potencialmente ms bajos.
Muchas grandes empresas tienen
la credibilidad que un nombre muy
conocido y ofrece
el apoyo de una gran organizacin.
Cmo puede competir una pequea
empresa?
En general, las pequeas empresas de
nueva creacin tienen una mayor
flexibilidad
que las grandes empresas y la
capacidad de responder con prontitud
a la evolucin de la industria o de la
comunidad. Ellos son capaces
para innovar y crear nuevos productos y
servicios ms
rpida y creativa que las grandes
empresas que son
sumido en la burocracia. Ya sea
reaccionar a los cambios en
la moda, la demografa o la publicidad
de un competidor,
una pequea empresa por lo general
puede tomar decisiones en da - no
meses o aos.

Una
pequea
empresa
tiene
la
capacidad de modificar sus productos o
servicios
en
respuesta
a
las
necesidades nicas de los clientes. Los
empresario medio o gerente de una
pequea empresa
sabe que su base de clientes mucho
mejor que uno en un gran
compaa. Si una modificacin en los
productos o servicios
ofrecido - o incluso horas del negocio de
funcionamiento
- Sera un mejor servicio a los clientes,
es posible que
una pequea empresa para realizar
cambios. Los clientes pueden incluso
tener un papel en el desarrollo de
productos
Cualquier empresario que es otra fuerza
viene de la participacin de
personal altamente cualificado en todos
los aspectos de una startup
negocio. En particular, la creacin de
empresas se benefician de
tener socios principales o gerentes que
trabajan en
tareas por debajo de su nivel de
habilidad ms alta. Por ejemplo,
cuando el empresario William J. Stolze
ayud inicio
RF Communications en 1961 en
Rochester, Nueva
York, tres de los fundadores vino de la
enorme
empresa General Dynamics, donde
mantuvieron
de marketing y de ingeniera altos
cargos. En
la nueva empresa, el experto en
marketing tuvo la
ttulo de "presidente", pero en realidad
trabaj para conseguir pedidos.
Los
ingenieros
superiores
hubo
supervisores ms largos;
en cambio, ellos estaban diseando
productos. Como Stolze
dijo en su libro Start Up, "En la mayora
de las nuevas empresas que
conocen, los gerentes clave han
retrocedido desde
tanto
las
posiciones
de
mayor
responsabilidad en las empresas ms
grandes,

y esto da la nueva empresa una

inmensa
ventaja competitiva. "
Otro punto fuerte de una start-up es
que la gente
involucrados
el
empresario,
cualesquiera socios, asesores,
empleados, o incluso miembros de la
familia - tienen una
apasionado, casi compulsiva, el deseo
de tener xito.
Esto los hace trabajar ms y mejor.
Por ltimo, muchas pequeas empresas
y empresas de nueva creacin
tienen una cualidad intangible que
viene de la gente
que
estn
haciendo
plenamente
comprometida y lo que quieren
hacer. Este es "el espritu empresarial,"
la atmsfera
de diversin y la emocin que se
genera cuando las personas
trabajar
juntos
para
crear
una
oportunidad para una mayor
xito que est disponible de otra
manera. Esto puede atraer
trabajadores y inspirarlos a hacer lo
mejor posible
17.
Emprendimiento
Economa

Ayudas

La
mayora
de
los
economistas
coinciden
en
que
la
iniciativa
empresarial es esencial
a la vitalidad de cualquier economa,
desarrollado
o en desarrollo.
Los
empresarios
crean
nuevas
empresas, la generacin de puestos de
trabajo para
ellos mismos y aquellos que emplean.
En muchos casos, empresarial
actividad aumenta la competencia y,
con tecnolgica
o cambios operativos, que pueden
aumentar la productividad.
En los Estados Unidos, por ejemplo, las
pequeas empresas proporcionan
aproximadamente el 75 por ciento de
los nuevos empleos netos aade a la
Economa estadounidense cada ao y
representan ms del 99 por ciento de

todos los empleadores de Estados

Unidos. Las pequeas empresas en los
Estados Unidos
a menudo son los creados por los
empresarios autnomos.
"Los empresarios dan la seguridad de
otras personas; ellos son el
generadores de bienestar social ", Carl
J. Schramm, presidente y
director ejecutivo de la Fundacin Ewing
Marion Kaufman,
dijo en febrero de 2007. La fundacin se
dedica a
fomentar el espritu empresarial, y
Schramm es uno del mundo de
los principales expertos en este campo.
Otros estn de acuerdo en que los
beneficios de las pequeas empresas
van ms all
ingresos.
Hctor
V.
Barreto,
administrador de los EE.UU. Pequeo
Administracin de Empresas (SBA),
explica: "Las pequeas empresas
ampliar la base de participacin en la
sociedad, crear puestos de trabajo, la
descentralizacin
poder econmico, y dar a la gente una
participacin en el futuro ".
Los
empresarios
innovan
y
la
innovacin es un ingrediente central
en el crecimiento econmico. Como
Peter Drucker dijo: "El emprendedor
Siempre busca el cambio, responde a
l, y hazaas
como
una
oportunidad.
"Los
empresarios son responsables de la
introduccin comercial de muchos
productos y servicios nuevos,
y para la apertura de nuevos mercados.
Una mirada a la historia muestra
recientes
que los empresarios eran esenciales
para muchas de las ms significativas
innovaciones, los que revolucionaron
cmo vive la gente
y el trabajo. Desde el automvil al avin
a personal
ordenadores - personas con sueos y la
determinacin desarrollados
estos avances comerciales.
Las pequeas empresas tambin tienen
ms probabilidades que las grandes
empresas que producen

bienes de especialidades y servicios y

artculos de encargo demanda.
Como Schramm ha sugerido, los
empresarios ofrecen a los consumidores
con bienes y servicios para las
necesidades que ni siquiera saben
tuvieron.
Las innovaciones mejoran la calidad de
vida de multiplicar los consumidores '
opciones. Ellos enriquecen la vida de las
personas de muchas maneras
- Toma de la vida ms fcil, mejorar las
comunicaciones, proporcionando
nuevas formas de entretenimiento, y la
mejora de la atencin de salud, a
nombrar unos pocos.
Las pequeas empresas en los Estados
Unidos, por ejemplo, innovar ahora
ms que los grandes hacen. De acuerdo
con la pequea empresa
Administracin, las pequeas empresas
de tecnologa producen cerca
13 veces ms patentes por empleado
que las grandes empresas. Ellos
representan un tercio de todas las
empresas en posesin de 15 o
ms patentes.
Segn los 2006 Resumen de los
Resultados
de
la
Global
Entrepreneurship
Monitorear
proyecto
(GEM),
"Sin
importar el
nivel de desarrollo y tamao de las
empresas,
el
comportamiento
empresarial
sigue siendo un motor fundamental de
la innovacin y el crecimiento de la
economa
y
para
las
empresas
individuales, ya que, por definicin,
implica la atencin y la voluntad de
tomar ventaja de explotar
oportunidades ". El proyecto GEM es un
multi-pas
estudio de la iniciativa empresarial y el
crecimiento econmico. Fundado
y patrocinado por Babson College
(EE.UU.) y el London
Business School en 1999, el estudio
incluy a 42 pases por
2006.
Las instituciones internacionales y
regionales, tales como los Estados
Naciones y la Organizacin para la
Cooperacin Econmica

y Desarrollo, de acuerdo en que los

empresarios pueden desempear un
importante
papel en la movilizacin de recursos y
la promocin del crecimiento econmico
y el desarrollo socio-econmico. Esto es
particularmente cierto en
el mundo en desarrollo, donde los
pequeos negocios exitosos son
los motores principales de la creacin
de empleo y reduccin de la pobreza.
Por todas estas razones, los gobiernos
pueden desear seguir
polticas que fomenten el espritu
empresarial.
18 . La Importancia de las Polticas
Gubernamentales
La actividad empresarial conduce al
crecimiento econmico y ayuda a
reducir la pobreza, crear una clase
media, y fomentar la estabilidad. Es
en el inters de todos los h gobiernos a
implementar polticas a
fomentar el espritu empresarial y
cosechar los beneficios de su actividad.
Thomas A. Garrett, un economista de la
Reserva Federal
Banco de St. Louis, dice que las
polticas gubernamentales pueden ser
categorizados
como "activa" o "pasiva" en funcin de
si implican el gobierno
en la determinacin de que se
promueven tipos de negocios.
Las polticas activas, tales como
exenciones de impuestos especficos,
ayudan a formas especficas de
las empresas, mientras que las polticas
pasivas ayudan a crear un ambiente
que es
amigable para los empresarios sin tener
en cuenta a las empresas especficas.
Tanto las polticas activas y pasivas son
eficaces en la promocin de pequeas
negocio, Garrett dice, pero las polticas
pasivas a promover la iniciativa
empresarial
ms ampliamente. "Este es el entorno
empresarial amigable
que permitir a cualquier persona o
empresa, independientemente de su
tamao, ubicacin
o misin se expanda y prospere ", dice.

Entre las estrategias ms exitosas para

el fomento de la iniciativa empresarial
y la pequea empresa son los cambios
en la poltica fiscal, regulatorio
la poltica, el acceso al capital, y la
proteccin jurdica de los derechos de
propiedad.
Poltica Tributaria: Los gobiernos utilizan
los impuestos para recaudar dinero.
Pero los impuestos aumentan
el coste de la actividad gravada,
desalentando un poco. Por lo tanto,
las autoridades deben equilibrar los
objetivos de aumentar los ingresos y la
promocin
el espritu empresarial. Reducciones de
los tipos del impuesto de sociedades,
crditos fiscales
para la inversin o la educacin, y las
deducciones fiscales para las empresas
son
todos los mtodos para fomentar el
crecimiento de negocio probado.
Poltica
Regulatoria:
"Cuanto
ms
simple
y
ms
expedita
la
reglamentacin
proceso, mayor es la probabilidad de
que la expansin de la pequea
empresa ", dice
Steve Strauss, abogado y autor, que se
especializa en el espritu empresarial.
Reducir el costo del cumplimiento de las
regulaciones gubernamentales
tambin es til. Los gobiernos pueden,
por
ejemplo,
proporcionar
una
ventanilla
centros
de
servicios
donde
los
empresarios
pueden
encontrar
asistencia y permitir
la presentacin electrnica y el
almacenamiento de las formas.
El acceso a la Capital: una empresa
lleva dinero. No se requieren
procedimientos y honorarios, as como
los costes iniciales de la nueva
propia empresa. Por lo tanto, la
actividad ms importante de un
gobierno
puede realizar es ayudar a los
empresarios
potenciales
con
la
bsqueda
dinero para la creacin de empresas.
En los Estados Unidos, la Administracin
de Pequeos Negocios (SBA) ayuda

empresarios a conseguir fondos. La SBA

es una agencia federal cuya principal
funcin es garantizar prstamos. Los
bancos y otros prestamistas que
participan
en SBA programas a menudo se relajan
los requisitos de prstamo estricto, ya
el gobierno ha prometido la devolucin
si el prestatario.
Esta poltica hace muchos prstamos
disponibles para nuevos negocios
arriesgados.
Proteccin Jurdica de los Derechos de
Propiedad: La pequea empresa puede
prosperar
donde hay respeto a los derechos de
propiedad individual y un sistema legal
para proteger esos derechos. Sin
derechos de propiedad, hay poca
incentivos para crear o invertir.
Para
que
prospere
la
iniciativa
empresarial, la ley necesita proteger
intelectual
propiedad. Si innovaciones no estn
protegidas legalmente a travs de
patentes, derechos de autor y marcas
comerciales, los empresarios no es
probable que
participar en los riesgos necesarios para
inventar nuevos productos o nuevos
mtodos.
De acuerdo con el informe del Banco
Mundial "Doing Business 2007:
Cmo reformar, "las nuevas tecnologas
son adoptadas con mayor rapidez
cuando
tribunales son eficientes. "La razn es
que la mayora de las innovaciones se
llevan a cabo
en nuevos negocios, que a diferencia de
las grandes empresas no tienen el
poder para
resolver disputas fuera de los tribunales
".
Creacin de una cultura de negocios:
Los
gobiernos
tambin
pueden
demostrar que
valor de la empresa privada por lo que
es ms fcil para las personas a
aprender
habilidades
de
negocios
y
los
empresarios que honran y pequea
empresa
propietarios. Los responsables polticos
pueden:

 Ofrecer incentivos financieros para la

creacin de incubadoras de empresas.
Estos por lo general proporcionan
nuevos negocios con un espacio
econmico en
que para empezar y servicios - como
una copiadora y fax
- Que la mayora de las nuevas
empresas no podan darse el lujo de
otro modo. A menudo negocio
incubadoras
estn
asociados
con
universidades y profesores ofrecen
su experiencia.
Hacer que la informacin disponible.
En los Estados Unidos, por ejemplo,
la SBA tiene muchas oficinas, haciendo
publicaciones ampliamente accesible.
Su "Pequeo respuesta Business Desk"
(telfono: 800-827-5722) y

su sitio de Internet (www.sba.gov)

responder a las preguntas de negocios
en general. Su
tutoriales de negocios en lnea estn
disponibles para cualquier persona con
acceso a Internet
(Http://sba.gov/training/coursestake.ht
ml).
Mejorar la posicin de los empresarios
y hombres de negocios en la sociedad.
Los gobiernos podran crear programas
de premios locales o nacionales
que los empresarios de honor y ca
dinero para la creacin de empresas.