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RECIFE.2013
JUNHO 2013
SUMRIO
INTRODUO ..................................................................................................................... 03
1.A NECESSIDADE DO PLANO DE NEGCIO ............................................................... 04
2.FUNDAMENTAO PARA A PROPOSIO DO PLANO DE NEGCIO................. 07
3.PROJETO CONCEITUAL ................................................................................................. 08
4.CONSTRUO DO PLANO DE NEGCIO ................................................................... 09
4.1. CONCEPO DO NEGCIO........................................................................................10
4.2.DIMENSIONAMENTO DAS OPERAES.................................................................. 13
4.3.ANLISE DE VIABILIDADE ECONMICO-FINANCEIRO......................................14
CONSIDERAES FINAIS ................................................................................................ 15
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS .................................................................................. 16
INTRODUO
mais importante que ele oferece a deciso que o empreendedor possa tomar com mnimo de
risco possveis, sejam para novos empreendimentos ou ampliao de empreendimentos
existente. Nenhuma tomada de deciso isenta de riscos. Assim, o desafio dos responsveis
pelas decises sobre investimentos elaborar estudos consistentes e fundamentados, que
apresentem sua potencialidade de ganhos, bem como forneam uma ideia quantificada dos
riscos para o investimento proposto.
impossvel planejar com segurana, quando no dependem apenas de ns, pois os
resultados so globais, sofre influencia do mercado, dos clientes, dos fornecedores, dos
concorrentes, dos rgos municipais, estaduais e federais. Assim, no deixa isento os riscos
em um negcio, mas a viabilidade de um negcio em um plano de negocio minimiza muito os
riscos e clareiam a deciso permitindo que seja a mais apropriada para tal situao. A criao
de um plano empresarial aumenta a possibilidade de uma empresa aproveitar potencialidades
e oportunidades atuais e futuras, ao mesmo tempo em que permite diminuir a probabilidade de
restries, fracassos e ameaas, podendo, a partir dele, prever boa parte dos riscos e situaes
operacionais adversas.
Um plano de negcios deve possuir todas as informaes para um negcio, um
conjunto de caractersticas especficas de forma a ser suficientemente flexvel para se ajustar
no mercado atual, pois se no puder ser implementado pelos prprios executantes, a sua
utilidade para a empresa reduzida. O plano de negcio o planejamento, onde essencial e
significa formular metas, objetivos e estabelecer orientaes para o futuro de uma empresa ou
oportunidade de negcio. Necessita testar a viabilidade de um conceito de negcio, orientar o
desenvolvimento das operaes e estratgia, atrair recursos financeiros, transmitir
credibilidade, desenvolver a equipe de gesto. Muitas empresas ainda no entendem a
necessidade de um planejamento e, por isso, acabam fechando suas portas. Segundo dados do
Sebrae, cerca de 31% delas fecha as portas no primeiro ano de funcionamento, chegando a
60% at o quinto ano. A grande questo descobrir por que o empreendimento no alcana
crescimento, buscando ferramentas para reverter o quadro e definindo novas estratgias. O
planejamento no garante o sucesso, mas serve, principalmente, para minimizar os erros e
aperfeioar as potencialidades e oportunidades.
fundamental entender a organizao, ou seja, conhecer seus pontos fortes e fracos.
Quem investe pretende ter o retorno deste investimento, normalmente, a curto ou em mdio
prazo, alm da compensao a mdio e em longo prazo. A compensao o resultado do
investimento e do trabalho e deve vir na forma como que foi planejada: dinheiro, tempo livre,
poder, status, patrimnio, etc.
Estruturar o raciocnio importante para analisar as informaes fundamentais
clareando assim, a mente do leitor, para que possa tomar a deciso necessria. Fundamental
colocar todas as informaes que existe sobre o tema, de forma a conseguir mais informao
para compreender melhor o que se quer analisar. Que significa entender identificar o
problema a ser investigado.
A intuio uma capacidade do crebro que leva a pessoa a crer com determinao
que quando bem utilizada pode ser bons resultados para os negcios. O processo intuitivo no
lgico, no seguem regras. Racionalizar significar dar vrios passos, identificando um
conjunto de opes, comparando, avaliando, atribuindo pesos e valores, avaliando pontos
negativos e positivos. Intuio no significa garantia de o negcio ser vivel, no garantem
sucesso. Mas se configurar melhor o que ser quer analisar, o bom empreendedor conseguir
usar sua intuio com conscincia podendo fazer, de forma mais eficaz, reconhecer a
existncia de oportunidades e ameaas no mercado, que precisam ser aproveitadas e evitadas.
Para encontrar outros aspectos pertinentes ao foco de interesse, a intuio,
primordialmente o objetivo de uma pesquisa exploratria, permitindo uma compreenso mais
ampla sobre o assunto a ser analisado. Usando esse procedimento, pesquisa exploratria,
evitam-se gastos inteis e frustraes maiores, apoiando-se em passos firmes e riscos
minimizados. Procedimentos sistematizados que revelam passo a passo a viabilidade e
mostrem a segurana do negcio.
3. PROJETO CONCEITUAL
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Ambiente politico-legal;
Ambiente natural;
de fundamental importncia, para o desenvolvimento do plano de negocio, a
estimativa da receita que analisada pela ambiente atravs da compreenso da demanda, onde
considera fatores para a obteno do resultado a quantidade de unidades vendidas a um
determinado preo. Na analise da demanda obtm as informaes de quantas sadas o produto
vai ter dentro do mercado organizacional, a quem atendera, a que preo poder ser vendido,
quantidades a produzir. Pode ser medidas em nvel do produto, onde subdivide em varias tipos
de vendas, em nvel espacial, onde divide em clientes e regio e nvel temporal, onde divide o
tempo em curto, mdio e longo.
Para uma analise de demanda bem eficaz precisa de entender o comportamento do
consumidor, onde eles esto localizados, caractersticas de personalidade, estilo de vida, ciclo
de vida do produto e modo de compra. Se a empresa vai atender outras empresas ou se vai
atender o consumidor final.
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detalhadas em programas para que as metas, que so a quantificao dos objetivos, sejam
realizadas.
Depois de definir os parmetros da organizao, viso, misso, valores e objetivos,
precisa definir a construo do conjunto de premissas, ou seja, o posicionamento estratgico,
para possibilitar a verificao da viabilidade do negcio. As empresas que adotam essa
estratgia devem procurar viabilizar a reduo de custos. Para tanto, podem tanto obter uma
diluio dos custos fixos em uma maior quantidade de unidades produzidas por meio da
economia de escala, como por uma diminuio de custos fixos diretamente pelo controle de
gastos administrativos, de distribuio, pesquisa e desenvolvimento, dentre outros.
A estratgia de liderana procura obter melhores margens de lucro do que as das
concorrncias, o que implica sua capacidade de investir mais em produo e promoo.
Consiste em obter uma estrutura de custos inferior que da concorrncia. A estratgia de
diferenciao procura distinguir a oferta realizada pela empresa da oferta da concorrncia, de
tal forma que seja percebida como nica no setor. Ela pode ser efetuada por meio de
tecnologia como: marca, imagem, design, estilo, desempenho, canal de distribuio utilizado,
rede de atendimento, oferta de garantias, entre outras.
A estratgia de enfoque tem a capacidade de a empresa atender de forma superior aos
concorrentes, obtendo maior conhecimento do mercado ou trazendo maior satisfao aos
clientes. Ela concentra sua ao em um alvo determinado e pode apresentar riscos. A
estratgia de marketing deve ser elaborada para ajudar a realizar o propsito da organizao.
O plano de marketing, que faz parte do plano de negocio, um conjunto de aes tticas de
marketing que devem estar atreladas ao planejamento estratgico geral da empresa. No plano
deve conter elementos tais como: vendas, gerncia de produtos, assistncia ao cliente,
propaganda, promoo de vendas, merchandising, lobby, relaes publicas, marca e
distribuio.
O plano de marketing deve ser especifico por produto, mercado e regio e deve ser
feitos atravs de pesquisa de mercado e de comunicao de modo que sirva de base para a
alocao de recursos necessrios para sua implementao. O mercado pode ser compreendido
como grupo de compradores (clientes e consumidores) que tem necessidade e desejos,
percepo de valores e comportamento de compra relativamente semelhantes, selecionados
como foco para a oferta de um certo produto. O produto precisa ocupar a mente do
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consumidor em relao aos concorrentes. O preo relacionado ao lucro, com base na lei da
oferta e demanda aumentando e abaixando o preo.
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facilitar o calculo, as projees podem ser feitas pelo valor liquido destinado ao beneficio do
funcionrio. Com o que fazer, definio de investimento em ativo permanente, so
investimento que precisa ser calculados para o inicio e continuao do negocio, so valores
que sero disponvel para o aluguel e manuteno do imvel, pagamentos dos funcionrios,
manuteno administrativas, matrias-primas. Com relao aos investimentos em maquinrio
e equipamentos, sugere-se que se faam cotaes com os diversos fabricantes do produto.
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CONSIDERAES FINAIS
O plano de negcio tem tomado grandes propores dentro do mundo dos negcios,
portanto, algumas precaues e atitudes devem ser adotadas para evitar transtornos no
desempenho do projeto e por consequncia, transtornos econmico-financeiros da empresa. A
atitude do empreendedor est interligada intimamente com o raciocnio de sua intuio, e
assim ligada oportunidade de negcios ou na necessidade de mudanas.
As empresas precisam observar que o mercado est sempre em mudanas, e agir de
modo preventivo para evitar transtornos que podero levar a uma falncia, pois assim, analisa
a viabilidade, diminuindo na tomada de deciso os riscos que podero aparecer. Pois cabe ao
plano de negcio planejar o que ser o negcio e verificar se h oportunidade para ela. Uma
vez que no o faz, torna-se o negcio a contar com a sorte de ter sucesso, e o empreendedor
responder fracasso.
Atualmente tm se visto uma preocupao antecipada para provar a viabilidade do
negcio escolhido. Viabilidade ou inviabilidade so alternativas perfeitamente normais e
aceitveis para qualquer projeto. Nota-se que muitas pessoas no sabem as vantagens que tem
um negcio elaborado atravs de um plano de negcio, e percebe-se que mesmo aqueles que
conhecem o assunto, acabam no dando importncia para o planejamento.
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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Thompson, 2005.
KOTLER, P. Administrao de marketing. 10 ed. So Paulo: Prentice Hall, 2000.