Planeamiento Estratgico

Facultad de Ingeniera Industrial

1. ANLISIS DE AMBIENTE GENERAL

1.1.

Segmento tecnolgico

El desarrollo de tecnologas de la informacin ha creado muchas alternativas a

la versin impresa.
La disponibilidad de informacin en medios digitales o en lnea, accesibles a
travs del computador personal u otros dispositivos, dio lugar a
otros
escenarios para su acceso, distribucin e impresin.
Un libro en formato electrnico es permanentemente accesible, desde
cualquier dispositivo en lnea, tiene menor costo, en papel y su produccin,
almacenamiento y distribucin.
1.2.

Segmento Poltico Legal.

La ley 28086, Ley de democratizacin del Libro y de fomento de la lectura

(actualizado D.S 010-2004-ED) declara de inters y necesidad pblicos el
fomento de la lectura y el desarrollo de la actividad editorial.
Como medidas promocionales, la ley otorga a las empresas editoras la
exoneracin del IGV y un crdito tributario por reinversin de la renta neta
disponible durante 12 aos.
1.3.

Segmento demogrfico

La demografa juega un rol importante en la determinacin

bsica de libros.

de la demanda

Los libros de inters general son adquiridos principalmente por personas

mayores de 30 aos.
Una poblacin educada provee la base para los lectores de libros, y de otro
lado estos no son bienes esenciales, su adquisicin depende de la cantidad de
dinero disponible despus de cubrir necesidades bsicas.
Los factores bsicos que determinan la demanda de libros de texto son la
escolarizacin de la poblacin, los estmulos gubernamentales a la produccin
de libros y los calendarios escolares.
2. ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIAL
2.1.

Primera fuerza: Amenaza de nuevas entradas

La amenaza de los nuevas entradas se refiere a que si se tienen barreras de

entrada altas, entonces no resultara atractivo la industria, en el caso de
CEPREDIM las barreras de entrada que encontr cuando ingreso al mercado
fueron bajas en el mbito editorial dado que era una industria poco usada en
1

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1950, pero se encontr con una barrera de economa de escala a nivel de

imprentas, particularmente peridicos.
2.2.

Segunda fuerza: poder de los proveedores

Esta fuerza nos dice que si son pocos los proveedores, entonces tienen un
mayor poder de negociacin del precio de sus productos, por lo que se
entiende que seran siempre a la alza. Para CEPREDIM el poder de negociacin
de los proveedores es bajo debido a que existen muchas alternativas para
seleccionar un proveedor de papeles, tintas y mquinas de impresin
2.3.

Tercera fuerza: poder de los compradores

El poder de los compradores ser alto en cuanto sean menos y estn bien
organizados, naturalmente estos exigirn precios ms bajos. Existe una gran
cantidad de compradores en el mercado sin embargo algunos de ellos son
clientes fijo de otras editoriales e imprentas por lo que concluimos que el poder
de negociacin de los compradores es moderado.
Algunos clientes de CEPEREDIM son:

Concytec

Universidad Ricardo Palma

Instituto Nacional de Cultura

Ministerio de Salud

Universidad Alas Peruanas

Banco Financiero

2.4.

Cuarta fuerza: amenaza delos productos sustitutos

Para los productos sustitutos, la regla que se maneja es que si existen pocos
productos sustitutos, entendiendo por producto sustituto a aquellos que
satisfacen una misma necesidad, entonces resulta atractivo la industria puesto
que ser ms difcil que el consumidor modifique su decisin de compra. En el
campo de las impresiones no existen productos sustitutos, sin embargo en la
actividad editorial si existe un sustituto que seran los servicios de edicin de
profesionales independientes, por lo que concluimos que la amenaza de
productos sustitutos es baja
2.5.

Quinta fuerza: intensidad de rivalidad entre competidores

Esta factor del modelo de Porter se refiere a que si nos metemos en una
industria en la que el grado de rivalidad entre los competidores es muy grande
no nos conviene incursionar en esa industria porque es muy seguro que para
2

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permanecer en el mercado tengas que hacer grandes esfuerzos en ofrecer

cada vez mejores productos que la competencia, para nuestro caso de
CEPREDIM El grado de rivalidad entre las editoras es moderada, por un lado se
debe a que existen muchas editoriales e imprentas en lima lo que hace de por
si un ambiente competitivo pero tambin si consideramos la variable de costos
de almacenamiento bajos y un crecimiento de la industria, la agresividad se
torna moderada.
3. ANLISIS COMPETITIVO
3.1.

Mercado

Para analizar la competitividad que el Cepredim posee dentro del mercado de

las imprentas, observaremos la cantidad de empresas con las que compite
actualmente y como se encuentran distribuidos estos.
Al 31 de marzo del 2014, en nuestro pas existen 16 934 unidades econmicas
dedicadas a la Imprenta.
A continuacin se presente un grfico en el cual se detalla el porcentaje de
imprentas establecidas en el Per.

IMPRENTAS EN EL PER
3%
3%

20%

3%

64%

4%

Lima Arequipa y
Lambayeque

La Libertad

Piura

Callao

Cuzco

Junn

Otros

4%

Fuente: Oficina tcnica de difusin INEI

Se observa que en los departamentos de Lima, Arequipa y Lambayeque, se
concentra ms del 60% de las empresas dedicadas a este rubro.
Para investigar
conglomeracin
Metropolitana el
relacionados a la

ms a fondo sobre los lugares que presentan mayor

de estas empresa. A la fecha Marzo 2014, en Lima
nmero de empresas dedicadas a la impresin y servicios
impresin, fue de 9 904.
3

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El 65% de estas empresas estn dispersas principalmente en los distritos de

Cercado de Lima, San Martn de Porres, Brea, SJL, Comas, La Victoria, Lince,
Santiago de Surco y Ate.
Las Imprentas en el centro de Lima representan el 31.3% (3 097) del total de
las Imprentas de Lima Metropolitana

IMPRENTAS EN EL CENTRO DE LIMA

Av. Bolivia
Jirn Callao
Jirn Puno

13%
40%
4% 5% 6% 6%

11%

Jr. Caylloma

8%
7%

Jirn Ica
Jr. Azngaro
Jr. Rufino Torrido
Av. Uruguay
Otros

Fuente: Oficina tcnica de difusin INEI

Como dato adicional, tenemos la investigacin del INEI, en la cual detalla que
el 68.1% de negocios que ofrecen servicios de impresin son personas
naturales y el 19.3% estn constituidas como sociedades, el 12.4% como
E.I.R.L. y es resto con otro tipo de organizacin.

TIPO DE IMPRENTAS EN LIMA

Personas Naturales

12% 0%

Sociedades

19%
68%

Fuente: Oficina tcnica de difusin INEI

4

E.I.R.L.
Otros

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3.2.

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Principales Competidores

Imprenta Mary

Ms de 15 aos de experiencia. Dedicados al servicio de impresin ofrecemos

trabajos de extraordinaria calidad puestas a prueba con la exigencia de
nuestros clientes. (Av. Bolivia)

Listoprint

Es la marca registrada de Impacta Colors S.A.C, una empresa peruana... Con

ms de 7 aos en la actividad de imprenta en lima... Tenemos importantes
clientes y cientos de pequeas empresas que conocen de nuestro trabajo
profesional y nos confan sus trabajos. (Av. Uruguay)

Imprenta San Miguel

Nos esforzamos da a da por acercarle a usted: El mejor diseo grfico. Las

mejores tendencias. Los precios ms competitivos del Mercado. Compromiso
total con usted y su imagen. (San Miguel)
3.3.

Inteligencia Competitiva

Luego de darnos una vista panormica y detallada sobre con quienes compite
el Cepredim, analizaremos cuales con los nuevos objetivos que viene
plantendose en la empresa, as mismo saber cules son las estrategias que
utilizan y cmo podramos crear nuevas estrategias para lograr una mayor
competitividad en el mercado.
Objetivos Futuros:

Posicionamiento total dentro de la UNMSM, el Cepredim busca sembrar

un espritu de pertenencia de los alumnos de pregrado y postgrado en el
momento de reproducir alguna investigacin, libro, etc.

Se vienen gestionando para que prximamente exista un punto de

venta en la Ciudad Universitaria. De esta manera, los docentes,
estudiantes y trabajadores conocern ms de cerca la produccin del
Cepredim, as como las ofertas especiales para la comunidad
sanmarquina.

Entre las maquinarias ms esperadas por este centro de produccin est

la compra de un offset de cuatro colores, el cual permitira aumentar la
productividad y, desde luego, competir en igualdad de condiciones con
otras imprentas limeas.
Exploracin de Mercador atractivos, luego de lograr la consolidacin
dentro de UNMSM y reforzar nuestra participacin con nuestros clientes,

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se podr buscar nuevas galeras y aumentar la produccin en distritos

como Brea, la cual resulta ser atractivo para el cliente al momento de
pensar en la imprenta.
3.4.

Estrategias

La idea es estar ms cerca de nuestros clientes y que ellos conozcan los

diversos servicios que ofrecemos; as como tambin, estn informados de la
marcha de sus pedidos, con tan solo ingresar a nuestra pgina y hacer la
respectiva consulta, dijo el gerente general del Cepredim, ingeniero Jorge
Luis Vergi Canto.

Se encuentra en lnea el nuevo sitio web del Centro de Produccin

Editorial e Imprenta (www.cepredim.com) que busca, principalmente,
una mejor atencin a todos sus clientes y pblico interesado en sus
servicios.

Se viene realizando el proyecto del lanzamiento de diferentes productos

de fin de ao: agendas, almanaques, tarjetas navideas, entre muchos
otros. Asimismo, para fines de verano pondrn en marcha otros
proyectos, como los cuadernos sanmarquinos y agendas del ingresante.

Precios especiales y servicios adicionales es lo que la plana docente e

investigadora de la Decana de Amrica recibir mediante el programa
Publica tu libro con nosotros, al cual podrn acceder desde el Centro
de Atencin al Cliente, en la Ciudad Universitaria, principalmente los
profesores sanmarquinos que aspiran difundir sus investigaciones.

4. LAS CREENCIAS DE LOS COMPETIDORES (SUPOSICIONES)

Debemos tener en cuenta que CEPREDIM se dedica a 2 actividades
principalmente, las cuales son: Publicaciones y Papelera.
En cuanto a las publicaciones, la impresin de libros se ve amenazada por la
gran cantidad imprentas en el centro de Lima (Aproximadamente 3 mil
imprentas), todas ellas reunidas muy cerca de CEPREDIM, lo cual puede
convertir en ocano rojo el negocio, ya que puede originarse una guerra de
precios, por otro lado tambin existen muchas imprentas clandestinas que no
pagan impuestos y que pueden hacer pedidos a menor costo, adems de
piratear ttulos que oferte CEPREDIM.
Por otro lado cada vez salen maquinas ms sofisticadas y baratas que pueden
hacer fcilmente el trabajo de cualquier imprenta, y a futuro se prev que
maquinas como la Expresso book Machine sern ms comerciales y de gran
difusin con lo cual las libreras dejaran de depender de las imprentas ya que

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podrn imprimir un libro de un catlogo de ms de 3 mil libros en

aproximadamente 6 minutos.
En cuanto al ramo de Papelera, el panorama competitivo es similar, la
cantidad de imprentas tan cercanas entre s, adems de las clandestinas,
genera una guerra de precios, por otro lado se est optando por la publicidad
digital que es barata, como lo son folletos, catlogos y banners digitales que se
pueden mostrar a travs de Facebook.
4.1.

Qu suposiciones hacen nuestros competidores acerca de la

imprenta?

A pesar de la gran competencia existente en el centro de Lima, an hay

mercado, pero la amenaza a futuro debido a maquinas ms baratas y la
piratera, puede reducir el mercado en este distrito donde est ubicado
CEPREDIM, con lo cual podra ser una buena alternativa trasladar la imprenta a
otro distrito.
La publicacin de libros y su venta tiene una tendencia hacia lo digital, de
acuerdo a los datos siguientes:

En Lima, el 32% de los habitantes tiene acceso a un telfono

inteligente, es decir, tres de cada diez.

En el Per el 2015, segn las cifras de Dominio Consultores, que se

basan en los embarques, el mercado de las tablets subi 31%

Se puede inferir que los dispositivos para leer libros digitales han aumentado,
lo cual hace atractivo este mercado, pero a su vez reduce la venta de libros
fsicos.
Una de las fortalezas de la CEPREDIM es que cuenta como aliado a la UNMSM
en cuanto a la publicacin de ttulos, los cuales pueden ser vendidos a travs
de una tienda digital.
4.2.

Capacidades

4.2.1. Cules son nuestras fortalezas?

Estar respaldada por la UNMSM, adems que provee de gran publicacin
de ttulos.
Buen manejo de costos
Cuenta con gran cantidad de autores provenientes solo de la UNMSM.
Provee de productos a la UNMSM

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Oportunidad de publicar libros de los docentes de la UNMSM (fsico y

digital)
4.2.2. Cules son nuestras Debilidades?
5. Nombre no bien posicionado, algo difcil de recodar(CEPREDIM)
6. No contar con una pgina web, para revisar los precios y hacer el
seguimiento del pedido.
7. Gran cantidad de inventario
8. Pocos mecanismos de respuesta frente a la piratera.
4.3.

Cmo esta nuestra tasa comparada con nuestros competidores?

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica report que entre enero y

marzo del 2014, en Lima Metropolitana, el nmero de empresas dedicadas a la
impresin y servicios relacionados a la impresin, fue de 9 mil 904, mayor en
1,1%, respecto al mismo perodo del ao anterior. El 65% de estas empresas
estn dispersas principalmente en los distritos de Cercado de Lima, San Martn
de Porres, Brea, San Juan de Lurigancho, Comas, La Victoria, Lince, Santiago
de Surco y Ate.
En el centro de Lima hay ms de 3 mil imprentas
De acuerdo con el Directorio Central de Empresas y Establecimientos, el
Cercado de Lima es el distrito que presenta el mayor nmero de imprentas, con
3 mil 97 empresas, que representa el 31,3% del total de estos locales en Lima
Metropolitana. En las cuatro primeras cuadras de la avenida Bolivia existen 394
imprentas, 327 en todo el jirn Callao, 251 en el jirn Puno, 209 en el jirn
Caylloma, 196 en el jirn Ica, 183 en el jirn Azngaro, 166 en el jirn Rufino
Torrico y 120 en la avenida Uruguay. En este distrito hay una densidad
promedio de 141 imprentas por kilmetro cuadrado, que ocupa el segundo
lugar a nivel de Lima Metropolitana.
4.4. Respuestas
4.4.1.Qu harn nuestros competidores en el futuro?
Se equiparan con mejores maquinas impresoras de tecnologa avanzada ya que
estn bajando de precio, algunos cambiaran de giro y se dirigirn hacia lo
digital.
4.4.2.Tenemos una ventaja sobre nuestros competidores?
Mejor manejo de los costos y tener como aliado a la UNMSM y ser la primera
opcin para publicar sus ttulos.

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4.4.3.Cmo cambiara nuestra relacin con los competidores?

An siguen aumentando las imprentas en el centro de Lima, una forma de
cambiar nuestra relacin con los competidores seria cambiar la sede a un
distrito que no est tan saturado de imprentas.