CASO APLICACIN MATRIZ BCG

Bavaria
Bavaria, fundada en 1889 por Leopoldo y Emil Koop procedentes de Offenbach,
Alemania, fue una de las primeras organizaciones grandes y eficaces en la actividad del
marketing en Colombia. La empresa lder en la produccin de cervezas, sigui con su
misin de satisfacer las necesidades bsicas de entretenimiento y en el ao 2005 la firma
anglo sudafricana SAB Miller absorbe mediante fusin a Bavaria y prueba nuevos aires
lanzando la cerveza Italiana Peroni, primera marca Premium en llegar al Pas. Un ao
ms tarde presenta la primera cerveza exclusiva de mujeres marca Redds y se convierte
en el primer lanzamiento de este tipo de bebidas en el continente. En el ao 2009 decide
vender el negocio de Agua Brisa a Coca Cola. En la ltima dcada lanza al mercado
Aguila Light que es la ms importante innovacin cervecera de los ltimos 100 aos y
Karl Lippert se convierte en el primer extranjero en dirigir a la gran compaa
Colombiana muy orientado a los mercados internacionales, sigui con esta estrategia de
aumentar sus lneas de productos y hoy la compaa se encuentra en diversos segmentos
de negocios, siendo su oferta actual enfocada a cinco grupos as:
1.
2.
3.
4.
5.

Cervezas tradicionales (Poker, Aguila, Costea, Club Colombia, entre otras)

Cervezas dirigidas a segmento mujer (Redds)
Cerveza Light (Aguila Light)
Cervezas Premium (Peroni).
Agua Brisa.

Las cifras de participacin en el mercado y las tendencias en cada uno de los mercados
se ilustran en el siguiente cuadro para los aos 2005 y 2006.
AO 2006

Cervezas Redds
Tradicin
Potencial del mercado $4573
$5354
Volumen del mercado
Ventas Bavaria
$2767
$1062
Participacin Bavaria
Ventas competidor
$980
$1157
Relevante
Participacin
competidor relevante
Nivel de desarrollo
90%
82%
Potencial del
desarrollo
Volumen del mercado $3920
$3817
ao anterior
Crecimiento del
mercado
Participacin relativa

Aguila
Light
$3361

Peroni
$4261

Agua
Brisa
$3674

$1726

$616

$743

$1315

$900

$800

100%

65%

75%

$2927

$1998

$2625

1. Complete todas las dimensiones del mercado y basado en el anlisis, ubique en la

matriz del B.C.G, los 5 grupos de productos de la compaa y recomiende la
estrategia correcta para cada una de las UEN.

2. Evale en conjunto la mezcla, explicando su amplitud, consistencia y profundidad

indicando la orientacin que el nuevo gerente est dando a la compaa con la
inclusin de nuevas lneas de productos.
3. Teniendo en cuenta que la compaa decide lanzar un nuevo producto en la lnea de
artculos para escritorio, usted debe establecer y graficar el punto de equilibrio
sabiendo que:
a.
b.
c.
d.

Los costos fijos son de $350.000

El costo variable unitario es de $12.00
Unidades esperadas de vender 35.000
Margen de rentabilidad de 20%