LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1.-

GENERALIDADES.
El complejo campo de las operaciones de comercio internacional es
una fuente inagotable de negocios jurdicos a los que, por desgracia,
los importadores y exportadores no prestan toda la atencin que su
importancia requiere.1
Nos atrevemos a decir que pocas transacciones comerciales dan
lugar a tantas figuras jurdicas como la importancia y exportacin de
mercaderas, y de ah la trascendencia que tanto el importador y
exportador conozcan la incidencia del Derecho en sus actividades
cotidianas, en las que continuamente aparecen como sujetos de
diversos contratos.2
El aspecto jurdico ms importante en las operaciones de comercio
internacional es el contrato de compraventa. Sin embargo, la
bsqueda de una regulacin a travs de las reglas de conflicto, es
decir, las reglas que determinan el Derecho Nacional aplicable, as
como las relativas a la formacin del consentimiento, han provocado
la inseguridad en lugar de resultados equitativo. Despus de largas
discusiones se ha comprendido la fuerza y las variaciones del
comercio internacional, as como la necesidad de disponer de un
estatuto que, superando la variedad de sistemas jurdicos brinden
seguridad a los operadores internacionales. Ello ha impulsado al

1 Sierralta Ros, Anbal; La Compraventa Internacional y el Derecho Peruano, Lima Per, 1997, Fondo Edit. PUCP,
1era. Edicin, pg. 24.

2 Sierralta Ros, Anbal; Op. Cit.; pg. 24.

Derecho Moderno hacia una ley uniforme que establezca reglas

materiales

especiales,

aplicables

la

compraventa.

Adems

sabemos que el comercio internacional implica la contratacin de

transporte, seguros, servicios de terceras personas y de la ms
variada gama de contratos. Pero como fundamento bsico de todo
ese entramado de negocios jurdicos, sin el cual stos no tendran
razn de ser, aparece el contrato de compraventa como figura bajo
cuyas normas se desenvuelve la importacin y exportacin. Desde
un punto de vista jurdico-privado, tanto una como otra no son ms
que

autnticas

operaciones

de

compraventa,

toda

vez

que

presuponen un acuerdo bilateral previo, en virtud de la cual una

parte (exportador) se obliga a entregar a la otra (importador) una
determinada mercadera, a cambio del pago de un precio.3
Si ya el contrato de compraventa entre nacionales de un mismo pas
puede presentar innumerables problemas en su desarrollo y
ejecucin, que no decir de la compraventa internacional en que las
partes contratantes pertenecen a distintos pases, con mentalidad y
legislacin diferente, generando adems inseguridad es en relacin
con los derechos y deberes contractuales.
En consecuencia, ser objeto de prioritaria atencin los aspectos
conflictivos que con mayor frecuencia suelen plantearse en el
desarrollo

de

una

operacin

de

compraventa

internacional,

ofreciendo una respuesta que a los mismos pueda dar la Convencin

de

la

Naciones

3 Sierralta Ros, Anbal; Op. Cit.; pg. 25.

Unidas

sobre

Contratos

de

Compraventa

Internacional, hecha en Viena el 11 de Abril de 1980. Adems, de

este tratado se han celebrado una serie de tratados que tiene como
finalidad la superacin de obstculos en el mbito del Derecho
Contractual, entre los que podemos, mencionar: el Tratado de la
Haya para la introduccin de una ley nica sobre la celebracin de
los contratos de compraventa internacional de bienes muebles; la
Convencin de LUVI (Ley Uniforme sobre Venta Internacional de
Mercaderas), la Convencin de LUF (Ley sobre la Formacin de los
Contratos para la Venta Internacional de Mercaderas).

2.- CONCEPTO.
La Compraventa Internacional es la operacin a travs de la cual se
lleva a cabo de transferencia de la propiedad de una mercanca a
cambio de una retribucin, las partes que intervienen residen en
distintos territorios arancelarios/aduaneros.4
La Compraventa Internacional es una operacin de intercambio
entre dos partes de distintos pases, pro medio de la cual se entrega
una cosa determinada a cambio de una contraprestacin de carcter
oneroso.5
Tambin podramos decir que la Compraventa Internacional es la
convencin mutua en virtud de la cual el vendedor se obliga a
entregar la cosa que vende y el comprador a pagar un precio
pactado, donde las partes son de diferentes pases.
4 Guardeola Sacarrera, Enrique; La Compraventa Internacional; Barcelona _ Espaa, 1994, Edit. BOSCH, 1era. Edicin,
pg. 60.

5 Guardeola Sacarrera, Enrique; Op. Cit.; pg. 60.

3.- PARTICIPANTES O SUJETOS.

3.1.- COMPRADOR.- (Importador), quien tiene la obligacin de
pagar el precio de mercanca o producto.

3.2.- VENDEDOR.- (Exportador), quien tiene la obligacin de

entregar la mercanca.

3.3.- TERCEROS.
3.3.1.-

FACILITADORES DE SERVICIOS.- Terceros que

intervienen para que se pueda entregar y pagar por ella,

son:

Agencias de Carga.

Agencias de Seguro.

Instituciones Bancarias.

Despachadores y Agentes de Aduanas.

3.3.2.-

FACILITADORES DE CONFIANZA.- Apoyan al

nivel de confianza para el logro y entrega, y son:

4.-

Agentes de Exportacin e Importacin.

Representantes.

Distribuidor.

CARACTERSTICAS.

4.1.- CONSENSUAL.- Esto significa que las partes expresan su

consentimiento y voluntad en el contrato, con la cual se
perfecciona el mismo, el consentimiento se da en especial en
tres asuntos bsicos como son: la mercadera, el precio y el
propsito de realizar el contrato. Existe por tanto libertad para
las estipulaciones, oscilando siempre dentro de los lmites se la
equivalencia de las prestaciones.
4.2.- ONEROSO.- Se refiere a que cada una de las partes persiguen
un beneficio, es decir, persiguen un lucro.

4.3.- SINALAGMTICO.- Esto quiere decir que el contrato de

compraventa genera un conjunto de obligaciones y derechos
recprocos.

4.4.- CONMUTATIVO.- Significa que el contrato se va a realizar

sobre mercancas claramente determinadas y a un precio
cierto. An en los casos que se den los denominados contratos
futuros tambin existira mercanca cierta, ms no un precio
claro pues esto se estar determinando por el comportamiento
del mercado.

4.5.- TRASLATIVO

DE

DOMINIO.-

Significa

que

basta

el

compromiso claro y manifiesto de las partes para trasladar el

dominio de la cosa y exigir el subsiguiente pago.

4.6.- BILATERAL.- Existen obligaciones recprocas para ambas

partes (vendedor comprador).
4.7.- TPICO.- Est regulado por el Cdigo Civil, Cdigo de
Comercio y la convencin de Viena de 1980.

5.-

REQUISITOS.
5.1.- CONSENTIMIENTO.-

Para

el

nacimiento

del

contrato

necesariamente debe contar el consentimiento ya sea en

forma verbal o escrita, lo que en la oferta verbal tiene la
misma fuerza que la clusula escrita.

5.2.- OBEJTO.5.2.1.-

MERCANCA.- Debe ser concreto, determinado o

determinable.

5.2.2.-

PRECIO.- Debe ser real y estar representado en

dinero.

5.3.- CAUSA.-

La

causa

de

un

contrato

de

compraventa

internacional est determinado por la bsqueda del beneficio

recproco.

6.-

CRITERIOS

PARA

CONSIDERAR

INTERNACIONAL

UNA

COMPRAVENTA.
Salvo muy contadas excepciones de pases que han desajado la
compraventa internacional de su ordenamiento jurdico interno, lo
normal es que, como autntico contrato de compraventa, queda
sometida a Derecho Nacional en el que se halle inserto dicho
contrato. De ah que la tarea de dotar al Contrato Internacional de
una

sustantividad

propia

haya

sido

abordada

por

iniciativas

internacionales y no por respectivos derechos internos, con la

consiguiente complejidad que ello ha comportado, porque, como
seala M. Borysewwicz todos los estados desean un derecho
uniforme de la venta internacional, a condicin de verse reflejados
en l, es decir, de encontrar en l su propia visin jurdica del
contrato y disfrutar, por ende, dentro del comercio internacional, de
un jurdico apreciable.6
La cuestin que debe contestar ahora es Cundo una compraventa, sea
cual fuera el esquema jurdico aplicable a la misma como contrato,
ser verdaderamente internacional?
La caracterizacin de una compraventa como internacional puede
basarse en distintos criterios:
a. El relativo al domicilio de los contratantes, de manera que si
stos,

independientemente

de

su

nacionalidad,

tienen

su

domicilio comercial en pases distintos, la compraventa pacta

6 Guardeola Sacarrera, Enrique; Op. Cit.; pg. 60.

entre ellos ser internacional, pues las obligaciones derivadas del

contrato se ejecutarn en el marco de estados diferentes.
b. El

objeto

del

contrato,

considerndose

internacional

la

compraventa que comporte la entrega de la cosa vendida, sea

nacional o extranjera, en pas distinto al que se encuentre la
misma en el mercado de la conclusin de contrato, de manera
que implique la salida efectiva de un pas (exportacin) y la
entrada de otro (importacin).
c. Criterio

mixto,

basando

el

carcter

internacional

de

la

compraventa en el hecho que los contratantes tengan su

domicilio o establecimiento mercantil en el territorio de los
estados diferentes y, adems, reproduzca el traslado de la cosa
vendida de un pas a otro.
An cuando, en pluralidad los conceptos, solamente debera
hablarse de compraventa internacional en ste ltimo caso, pues
para

que

exista

realmente

exportacin

importacin

es

imprescindible el paso efectivo de mercaderas por las respectivas

fronteras de salida y entrada de los pases de origen y destino de
aqullas, y que tanto vendedor como comprador tengan en sus
respectos

pases

establecimientos

de

los

contratantes

para

determinar el carcter internacional o no de la compraventa.

Tanto la exportacin como la importacin presuponen un contrato de
compraventa internacional, con unas caractersticas muy especiales
que, en muchos aspectos, se apartan del cuadro tpico de relaciones
normales de todo contrato de compraventa. Pinsese simplemente
em la peculiaridad que supone el hecho de que un negocio privado

como la compraventa, basado en todas las legislaciones en la

autonoma de la voluntad de las partes intervinientes, venga
obligado muchas veces a condicionar su eficacia a la decisin de un
tercero.

7.-

FORMACIN

DEL

CONTRATO

DE

COMPRAVENTA

INTERNACIONAL.
Un contrato queda perfeccionado cuando los trminos de la
aceptacin coinciden con los de la oferta; esto quiere decir que un
contrato puede celebrarse mediante la aceptacin de una oferta o
por la conducta de las partes que sea relevante para demostrar la
existencia de la misma.
7.1.1.-

LA OFERTA.- Declaracin unilateral donde se propone la

venta o compra de un producto, y se le reconoce como tal si es

suficientemente precisa e indica la intencin del oferente de
quedar vinculado en caso de aceptacin; la oferta posee las
siguientes caractersticas:
Precisin.
Intencin de quedar obligado.
Vigencia Caducidad.
Revocatoria.
Extincin.

7.1.2.-

LA ACEPTACIN.- Se considera una aceptacin a toda

declaracin

cualquier

otro

acto

del

destinatario

que

manifiesta

su

asentimiento

una

oferta,

es

decir

su

adherencia para la celebracin del contrato, ni el silencio o

conducta omisiva, por si solo implican aceptacin.

8.-

ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

8.1.-

LA NEGOCIACIN.- Es la primera fase del proceso de

compraventa, durante esta etapa se establece el contrato y se
acuerda las condiciones para realizar la entrega y el pago de la
mercadera, tambin se persigue esclarecer y buscar las
ventajas de los contratantes y disear un medio para
solucionar un conflicto independiente de la voluntad de los
sujetos, quedando configurado el contrato de compraventa.

8.2.-

EL PRECONTRATO.- Es la etapa en la cual se plantean

en detalle las cuestiones que van a derivar luego en un
contrato de compraventa. Especficamente en el contrato de
compraventa internacional es el aviso de la oferta pblica
internacional.

8.3.-

EL CONTRATO.- Esta etapa es el alma y la esencia de

las obligaciones recprocas libremente admitidas para ambas
partes.

8.4.-

LA EJECCUCIN DEL CONTRATO.- Esta es la ltima

fase del proceso contractual y consiste en la ejecucin misma
de las obligaciones derivadas del contrato.

9.-

OBLIGACIONES

DEL

CONTRATO

DE

COMPRAVENTA

INTERNACIONAL.
9.1.- OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (IMPORTADOR).
PAGO DE PRECIO.- La obligacin de pagar el precio en too
contrato de compraventa es algo tan circunstancial al
mismo tiempo que no puede calificarse de verdadera
compraventa a aquella operacin que no lleve aparejada,
como contraprestacin, la realizacin de dicho pago.
El que se exija un precio, no quiere decir que se deba estar
numricamente determinado de antemano, sino que sea de
ser concretado en algn momento de la vida del contrato,
en efecto de sealamiento de precio determinado o
determinable se considere, salvo indicacin en contrato,
que las partes han hecho referencia implcitamente al
precio generalmente cobrado

en

el momento

de la

celebracin del contrato por tales mercaderas.

RECEPCIN DE MERCADERAS.- La obligacin principal

del

vendedor,

es

de

entregar

las

mercaderas

que

corresponde la del comprador de recibirlas, accin que,

consiste en realizar todos los actos que razonablemente
queda esperar de l para que el vendedor pueda efectuar la
entrega, y hacerse cargo de la mercadera.

9.2.-

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.

ENTREGA DE MERCADERA.- El vendedor deber

entregar las mercaderas, trasmitir su propiedad y entregar
cualquier

documento

relacionado

con

ellas

en

las

condiciones establecidas en el contrato.

La entrega es pues la primera fase de la ejecucin del
contrato que preceptivamente debe cumplir todo vendedor,
para la doctrina se entiende cumplida la obligacin de
entrega sobre todo en la compraventa internacional, pues
no es necesario que la cosa se ponga materialmente y en
posesin del comprador.

ENTREGA DE DOCUMENTOS RELACIONADOS CON

LAS MERCADERAS.- Gua de Remisin, boleta, factura,
comprobantes de pago.

TRANSMISIN

DE

LA

PROPIEDAD.-

Ttulo

de

propiedad.

CONSERVACIN DE LAS MERCADERAS.- Uno de los

aspectos del contrato que provoca mayor nmero de
controversias deriva de la obligacin impuesta a todo
vendedor el cual deber entregar las mercaderas cuya
cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en

el contrato y que estn envasadas o embaladas en forma

fijada en el mismo.

10.- LINEAMIENTOS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

La compraventa internacional tiene tres maneras bsicas de regular
su mbito, estas son:
10.1.-

LOS USOS Y COSTUMBRES INTERNACIONALES.

Todo el comercio, tanto nacional como internacional, est

basado en los usos y costumbres reconocidos por leyes y
aceptados

por

los

jueces

rbitros

de

todas

las

nacionalidades. En consecuencia, podemos definir a los usos y

costumbres como las prcticas o hbitos comerciales que a
fuerza de utilizacin repetida por los comerciantes han llegado
a convertirse en autntica fuente de derecho con carcter
supletorio de norma escrita.

10.2.-

LAS LEYES NACIONALES.

Por la cual un contrato de compraventa internacional puede

ser sometido a una ley nacional escogida por las partes; este
enunciado refleja el principio de libertad contractual, emanada
de la permisibilidad legal y facultad con que una norma inviste
a cualquier sujeto para adherirse a una ley que regule tal
negocio.

10.3.-

LAS CONVENCIONES INTERNACIONALES.

Las cuales establecen una reglamentacin ms precisa para la

compraventa, pero tiene carcter de suplementaria ms no
imperativa; entre ellas tenemos a la Convencin de La Haya,
Lex Mercatoria, y la Convencin de Viena.
Conviene diferenciar entre las disposiciones de la Convencin
de La Haya, que deben ser introducidas en las legislaciones
nacionales y con esto quedan modificadas, en tanto que, la
Convencin de Viena es incrementada en las leyes nacionales
en lo referente nicamente a la compraventa internacional,
pero mantiene su independencia respecto a las legislaciones,
de que esta convencin tenga mayor aceptacin en los pases
y sea hasta ahora la regla ms viable y aceptada por el
comercio internacional.

11.- EL CONTRATO DE COMPRAVENTA.

Uno de los principales aspectos conflictivos que presenta el contrato
de compraventa en general es el distinto tratamiento que recibe en
los diferentes sistemas jurdicos vigentes, lo que ha propiciado,
desde antiguo, un amplio deseo unificador.
Tradicionalmente

suelen

contraponerse

en

esta

materia

los

esquemas jurdicos basados en el Derecho Romano-Germnico, a los

derivados del Common Law britnicos. Las diferencias entre las dos
familias

jurdicas

mencionadas

se

deben

varias

razones

fundamentalmente los orgenes histricos. Si bien, el derecho

romano precede al derecho consuetudinario ingls, este ltimo es
anterior a los hoy denominados derechos romanos-germnicos

puesto que la Edad Media Continental no conoci un sistema jurdico

elaborado del que haya podido subsistir huella alguna.

12.- LA CONVENCIN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA.

12.1.-

ANTECEDENTES.

La compraventa mereci particular atencin y preocupacin

dentro de todo movimiento y esfuerzo de armonizacin
internacional. En 1905 los pases escandinavos elaboraron una
ley tendiente a armonizar sus legislaciones para facilitar el
comercio. Posteriormente, en 1929 el Instituto Internacional
para la Unificacin del derecho Privado (UNIDROIT) auspici un
proyecto de legislacin uniforme que fue elaborado por una
comisin de juristas hacia 1934 y que luego fue elaborado fue
sometido al estudio de lo que fue la sociedad de naciones, la
cual expres algunas observaciones que fueron consideradas
en un segundo proyecto presentado en 1939. Pero la Segunda
Guerra

Mundial

interrumpi

tan

importante

tarea.

Sin

embargo, en 1951 el gobierno de Holanda reinici los trabajos

y una nueva comisin elabor un renovado proyecto en 1956.
Dos aos ms tarde, el UNIDROIT elabor otro proyecto de
uniformizacin

sobre

la

formacin

de

los

contratos

de

compraventa internacional de mercaderas, que como el de

1930 fue acogido por Holanda.
Finalmente, Holanda promovi la Conferencia de La Haya en
1964, y aprob dos convenciones: La Ley Uniforme sobre Venta
Internacional de Mercaderas (LUVI) y La Ley Uniforme sobre la

Formacin de los Contratos para la Venta Internacional de

Mercaderas

(LUF).

An

cuando

las

citadas

reglas

internacionales entraron en vigencia recin en Agosto de 1972,

crearon un antecedente con el propsito de buscar normas
comunes para facilitar el intercambio de mercaderas.
Posteriormente, la organizacin de las Naciones Unidas (ONU)
se interes vivamente en el tema, y a fines de 1955, cre la
Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional

(UNCITRAL),

destinada

promover

la

armonizacin y la unificacin progresiva del Derecho del

Comercio Internacional.
Durante todo este tiempo UNCITRAL, se aboc a estudiar todo
lo trabajado y elabor dos textos que armonizaban con un
mayor nmero de pases que tenan sistemas jurdicos
distintos a aquellos que dieron origen a la LUVI y a la LUF. En
1978, la fusin de dichos textos dio origen al proyecto de la
UNCITRAL sobre los contratos de compraventa internacional de
mercaderas, aprobado en su sesin XI:
Finalmente, el 11 de Abril de 1980, la Conferencia de las
Naciones Unidas aprueba en Viena la Convencin de las
Naciones

Unidas

sobre

Contratos

de

Compraventa

Internacional de Mercaderas, conocida generalmente como la

Convencin de Viena de 1980 y que pretende regular los
contratos de compraventa celebrados entre las partes que
tengan su establecimiento en estados diferentes cuando la
convencin estn en vigor en dichos estados, o, por el

contrario, cuando las reglas del Derecho Internacional privado

del estado foro mande aplicar la ley de uno de los estados en
cuyo sistema jurdico la convencin haya sido recibida.
La convencin constituye un ordenamiento de la compraventa
internacional que supera la Convencin de La Haya, pues
pretende

regular

el

contrato

como

un

todo

independientemente de cualquier legislacin nacional, a la

cual la convencin no recurre jams. El juez no tiene que
determinar la ley competente que rige el contrato, pues la
convencin se basta a si misma.
Su objetivo es establecer una reglamentacin general y
simple, a fin de que pueda ser interpretada y aplicada sin
referencia a una legislacin nacional. Finalmente, el factor ms
importante es que la reglamentacin se presenta compatible
con los ms diversos sistemas jurdicos, sean estos de
tradicin

romano-germnica,

anglosajona,

musulmn

socialista.
La convencin crea un derecho internacional uniforme en
materia de contratos internacionales, sin pretender inmiscuirse
con

el

rgimen

nacional

del

contrato

de

compraventa

celebrado entre nacionales del mismo estado, ni con los

tratados comerciales que los pases hubieran celebrado,
estableciendo reglas especficas para casos concretos. Es un
esfuerzo de equilibrio para cubrir un mayor nmero de
regmenes, sin pretensiones de unificacin total de los
contratos internacionales. Por ello, es que la convencin no

prevalece sobre ningn acuerdo internacional que contenga

disposiciones relativas a las materias que regula, siempre que
las partes tengan sus establecimientos en estados parte de la
convencin.
A fin de prevenir un mayor nmero de ratificaciones, la
convencin ha establecido no slo lneas de unin entre los
dos sistemas jurdicos ms importantes en el mundo, sino
adems la posibilidad de ser adoptada por partes, con
excepciones y an con reservas. Todo ello tendiente a que por
lo menos una fraccin de ella se ponga en vigencia. As, un
pas puede adoptar solamente una parte de la convencin
como la referencia a la formacin del contrato, por ejemplo, o
solo los derechos y obligaciones de los contratantes, o
someterse a los dos. Sin embrago, esta facilidad da origen a
un error tcnico pues muchos artculos contenidos en la parte
III hacen referencia o se remiten a otras disposiciones
contenidas en la parte II, lo que puede llevar a una situacin
de duda e incertidumbre jurdica cuando un pas, acogindose
a la liberalidad de someterse parcialmente a la convencin,
adopta solo la parte III, con expresa exclusin no reserva- de
la parte II, resultando que muchos artculos asumidos devienen
en

impracticables,

pues

su

remisin

una

parte

no

comprometida por el sujeto lo hace imposible.

Finalmente, la convencin contiene un protocolo adicional que
modifica la Convencin de New York del 14 de Junio de 1974,
sobre la prescripcin en materia de venta internacional de

mercaderas, as el tema de la prescripcin queda nicamente

contenido en este texto uniforme.7
El Per se adheri a esta convencin en Febrero de 1999.

12.2.- ESTRUCTURA Y MBITO DE APLICACIN.

La convencin se estructura en tres partes diferenciadas e
independientes entre s. La parte I establece el mbito de
aplicacin de la convencin y disposiciones generales para su
interpretacin; la parte II regula la formacin del contrato, y la
parte III se refiere al captulo de obligaciones de las partes y a
los efectos de su incumplimiento.
La solucin legal que aporta la convencin tanto a la formacin
del contrato como el aspecto obligacional y a los efectos del
incumplimiento ser abordada sucesivamente al ir tratando de
los diferentes aspectos del contrato.
El mbito de aplicacin de la convencin viene determinado
por el Artculo 1 de la misma, abarcando los contratos los
contratos de compraventa, tanto civiles como mercantiles.

a. DE MERCADERAS.- Es decir, bienes muebles corporales,

excluyendo expresamente el Artculo 2, las compraventas
para uso personal, familiar o domstico, las compraventas
en subastas y las judiciales; las de valores mobiliarios,
ttulos o efectos de comercio y dinero; los buques,
7 Sierralta Ros, Anbal; El Contrato de Comercio Internacional, Lima Per, 1990, Fondo Edit. PUCP, 1era. Edicin,
pg. 33.

embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves; y las de

electricidad.

b. Celebrados entre partes que tengan sus establecimientos

en estados diferentes, con lo que el carcter internacional
de la compraventa no viene determinado por la traslacin
de un estado a otro de la mercadera objeto del contrato ni
por la nacionalidad de las partes contratantes, sino por la
ubicacin de los establecimientos de dichos contratantes en
estados diferentes, siempre que estos estados se hayan
adherido a la convencin o a las normas del Derecho
Internacional Privado prevean la aplicacin de la ley de un
estado

contratante.

Por

tanto,

una

compraventa

internacional est sujeta a la convencin solamente si la

transaccin mantiene una relacin preestablecida con uno
o

ms

estados

contratantes,

bien

porque

los

establecimientos del vendedor y del comprador estn en

diferentes estados que sean parte de la convencin, en
cuyo caso sta se impone sobre el fuero interno de dichos
estados, bien porque resulte aplicable la ley de un estado
parte por remisin a la misma de las normas de Derecho
Internacional Privado.8
Este ltimo supuesto concurrira en caso, por ejemplo, de
un contrato celebrado en Espaa entre una empresa

8 Sierralta Ros, Anbal; Op. Cit.; pg. 30.

exportadora establecida en Espaa (estado parte de la

convencin) y otra importadora establecida en Japn
(Estado no parte). Si esta ltima demandase en Espaa a la
firma vendedora por vicios o defectos de la mercadera, y
no hubiese pactado en el contrato sumisin expresa a
ninguna ley, el Juez espaol debera resolver el litigio de
acuerdo con la ley espaola de acuerdo a la norma de
Derecho Internacional Privado que remite a la ley del lugar
de celebracin del contrato. En tal caso, la Convencin de
Viena resultara aplicable, a tenor del apartado 1 b) de su
artculo 1. An cuando interviniera en el litigio una
empresa de un estado no parte en la misma, convirtindose
as en la ley espaola aplicable.9
Sin embargo, los estados pueden evitar la aplicacin de la
convencin por esta va indirecta acogindose al Artculo
95 que les permite declarar, en el momento de depositar
su instrumento de ratificacin, aceptacin, aprobacin o
adhesin, que no quedarn obligados por el Artculo 1,
apartado 1 b) con lo que pueden oponerse a la aplicacin
de la convencin, que de otra forma no podran evitar.
China y Estados Unidos han hecho uso de esta posibilidad.

12.3.- ASPECTOS EXCLUIDOS DE LA CONVENCIN.

9 Sierralta Ros, Anbal; Op. Cit.; pg. 34.

A la validez del contrato ni a la de ninguna de sus

estipulaciones ni tampoco a la de cualquier uso. La convencin
deja a criterio del Derecho Interno la solucin a aspectos o
conductas contractuales que puedan viciar de invalidez el
contrato.
Tampoco

interfiere

la

convencin

en

los

derechos

obligaciones que cada legislacin interna conceda a quienes

hayan podido ser dolosamente inducidos

a celebrar el

contrato.
A los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad
de las mercaderas vendidas, y por ltimo la convencin
excluye todo lo relativo a la responsabilidad del vendedor por
muerte

lesiones

causadas

una

persona

por

las

mercaderas. La razn de esta exclusin es, por un lado, evitar

que la convencin choque con la especial proteccin que las
normas internas establecen a favor de los consumidores.

12.4.-

FORMA DE LOS CONTRATOS Y REGLAS DE SU

INTERPRETACIN.
Al igual que muchas legislaciones internas, la Convencin de
Viena no condiciona la validez del contrato de compraventa a
que adopte forma escrita, al establecer en su Artculo 11 que
no tendr que celebrarse ni probarse por escrito, ni estar
sujeto a ningn otro requisito de forma y podr probarse por
cualquier medio, incluso por testigo.

Esta liberalidad de forma y de prueba que reconoce la

convencin presenta una excepcin, contenida en su Artculo
12, y se refiere al supuesto de que una de las partes en el
contrato

tenga

su

establecimiento

en

un

estado

cuya

legislacin exija que los contratos de compraventa se celebren

o prueben por escrito, siempre que tal estado haya hecho una
declaracin con arreglo al Artculo 96 en el sentido de que no
se

aplicar

cualquier

disposicin

que

permita

que

la

celebracin, modificacin o extincin por mutuo acuerdo del

contrato de compraventa, o la oferta, la aceptacin o cualquier
otra manifestacin de intencin se hagan por un procedimiento
que no sea por escrito.
El que la forma escrita no sea un requisito exigible para la
validez del contrato no obsta para que sea absolutamente
recomendable darle un contenido documental con objeto de
que sirva de medio de prueba de las estipulaciones libremente
acordadas por los contratantes ya que stas sern, no debe
olvidarse, la norma prioritaria que regir la vida del contrato.10

12.5.- LA OFERTA Y LA ACEPTACIN.

LA OFERTA.- Es una declaracin o propuesta unilateral

que dirige el comprador al vendedor para la celebracin de
un contrato de compraventa internacional. Es por tanto, el

10 Barrera Graf, Jorge; La Compraventa de Viena sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas;
Mxico DF; UNAM, 1983; 1era. Edicin, Pg.50.

acto que separa de tratos preliminares de la propiamente

contractual.
Segn el Artculo 14 de la Convencin solo existir
verdadera oferta cuando rena los siguientes requisitos:
a. Que vaya dirigida a una o varias personas determinadas.
Si bien la oferta puede dirigirse en principio a un grupo
de personas tan grandes como se quiera y pueda llegar
a

desembocar

en

verdaderos

contratos

si

hay

aceptacin, la convencin solo considera verdadera

oferta la que tiene como destinatarios una o varias
personas

determinadas,

pues

de

lo

contrario

la

propuesta ser considerada como simple invitacin a

hacer ofertas, a menos que la persona que haga la
propuesta indique claramente lo contrario.
Se trata entonces de una declaracin de voluntad
recepcticia, es decir, que precisa ser conocida por ste.
.

Que sea suficiente, precisa, considerndose

como tal cuando la propuesta indica las mercaderas,
seala la cantidad y el precio, expresa o tcitamente, o
prev un medio para determinarlos.
A contrario sensu cabra interpretar que si una oferta no
fija, expresa o tcitamente, el precio o no prev un
medio para determinarlo no es suficientemente precisa
para la aceptacin y formacin del contrato, pero la
lectura del Artculo 14 en relacin al 55 demuestra lo
contrario.

Que indica la intencin del oferente de

quedar obligado en caso de aceptacin. La necesidad de
que quede constancia de la voluntad de obligarse por
parte del que hace la oferta, caso de que se acepte la
misma, es lo que distingue una verdadera oferta de una
simple propuesta a iniciar negociaciones para un futuro
acuerdo.

LA

ACEPTACIN.-

Para

que

exista una verdadera aceptacin y surta sus efectos se

precisa segn el Artculo 18 de la Convencin:
a. Una manifestacin del tipo que sea.
b. Que indique el asentamiento. Si la respuesta a una
oferta

contiene

adiciones,

limitaciones

otras

modificaciones se considera rechazo y constituye una

contraoferta.
El incumplimiento del contrato por una de las partes ser
esencial cuando cause a la otra parte un perjuicio tal que la
prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en
virtud del contrato. La declaracin de resolucin del
contrato surtir efecto solo si se comunica a la otra parte.
Adems, el contrato podr modificarse o extinguirse por
mero acuerdo entre las partes.

OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR.

Entregar las mercaderas, trasmitir la propiedad y entregar

cualesquier

documento

relacionado

con

ella,

en

las

condiciones establecidas en el contrato y la presente

convencin; dentro de los documentos podemos citar a las
facturas, conocimiento de embarque, pliza de seguro.
En cuanto a la transmisin de la propiedad, el vendedor
tiene la obligacin de transmitir la propiedad de las
mercaderas vendidas, sin establecer referencia alguna a
los efectos que pueda producir el contrato sobre el derecho
de propiedad al ser sta una cuestin expresamente
excluida del mbito de la misma.
El

vendedor

deber

entregar

lasa

mercaderas

cuya

cantidad, calidad y tipo correspondan a lo estipulado en el

contrato y estn envasados en forma fijada por el contrato.
OBLIGACIONES DEL

COMPRADOR.

El comprador debe pagar las mercaderas y recibirlas en las

condiciones establecidas en el contrato. Sino se ha
sealado el precio, se considerar, salvo pacto en contrario,
que las partes han hecho referencia implcitamente en
precio generalmente cobrado

en

el momento

de la

celebracin del contrato por tales mercaderas, vendidas en

circunstancias semejantes en el trfico mercantil de que se

trata.
El comprador debe pagar el precio en la fecha indicada o
que pueda determinarse con arreglo al contrato. Adems, el
comprador

debe

realizar

todos

los

actos

que

razonablemente quepa esperar de l, para que el vendedor

pueda

efectuar

la

entrega

hacerse

cargo

de

las

mercaderas.

12.6.La

DISPOSICIONES FINALES.
convencin

no

prevalecer

sobre

ningn

acuerdo

internacional ya celebrado o que se celebre, que contengan

disposiciones relativas a las materias que se rigen por la
presente convencin, siempre que las partes tengan sus
establecimientos en estados partes de este acuerdo.
Todo estado contratante, podr declarar en el momento de la
firma, la ratificacin, la aceptacin o la adhesin que no
quedar obligado, por la Parte II II de la presente convencin.
Si dos o ms estados contratantes que, en materia que se rige
por la presente convencin, tengan normas jurdicas idnticas
o similares podrn declarar, en cualquier momento, que la
convencin no se aplicar a los contratos de compraventa ni a
su formacin cuando las partes tengan sus establecimientos
en esos estados.
Todo estado podr declarar en el momento del depsito de su
instrumento, aprobacin o adhesin que no quedar obligado

por el apartado b) del prrafo 1) del Artculo 1, a decir: la

Convencin no se aplicar entre las partes que tengan sus
establecimientos diferentes cuando uno de ellos no es parte de
la Convencin.