C. E.

P Carolina Llona de Cuevas

Departamento de Lenguaje y C.
Tercero medio 2015

GUA PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

Mecanismos suasorios
Nombre: ________________________________________ Curso: ________ Fecha: ______________
YA SABEMOS QUE

La publicidad es una tcnica utilizada para inducir al pblico a aceptar un producto, servicio o
institucin. Se vale de los medios de comunicacin para distribuir los mensajes en masa. La
publicidad promociona productos (bienes de consumo: destinados al consumidor final y bienes de
produccin: destinados a la produccin de otros bienes) y servicios (actividades especializadas que las
empresas ofrecen al mercado).
La propaganda es una tcnica utilizada para aconsejar al pblico, a travs de los medios masivos de
comunicacin, respecto de una idea o punto de vista, intentando conseguir adhesin en sus
receptores.
TIPOS DE PUBLICIDAD:
Existen diversos tipos de publicidad:
1. Publicidad impresa: aparece en diarios, peridicos y revistas. Su valor monetario se establece
de acuerdo al tamao, ubicacin y espacio que ocupan.
2. Publicidad directa: se entrega mano a mano, utilizando panfletos, folletos, catlogos.
3. Publicidad de exteriores: carteles de carretera, vallas de edificios, paletas, persianas
electrnicas, furgones, micros, colectivos, ropa, accesorios como lpices, fsforos, etc.
4. Publicidad audiovisual: aparece en radio, televisin e internet. Su valor o tarifa se establece de
acuerdo al horario punta y duracin del aviso.
LA ARGUMENTACIN A TRAVS DE LA PUBLICIDAD:
La publicidad al tratar de promocionar un producto busca generar inters del receptor. Por ejemplo, si
se vende un servicio como un seguro de vida, emplear una serie de argumentos asociados a valores
como la prevencin, la organizacin, la importancia de la familia, los hijos, el futuro. As, de acuerdo al
producto, la publicidad intenta convencer o persuadir al receptor con argumentos adecuados a la edad,
al nivel socioeconmico, etc.
En la vida cotidiana los trminos convencer y persuadir los usamos indistintamente, sin embargo,
en el vocabulario especializado de argumentacin no significan lo mismo, a pesar de tener el mismo
propsito.
En publicidad y propaganda encontramos argumentos de orden lgico- racionales (convencimiento),
pero tambin emocionales (persuasin).
La palabra persuasin etimolgicamente proviene del latn suadeo, que significa aconsejar, dar a
uno un consejo. De este verbo latino se forman dos verbos ms: persuadir y disuadir, denominados
mecanismos suasorios.
Mecanismos suasorios
Existen dos tipos de mecanismos suasorios, estos tienen la posibilidad de influir en los receptores, ya
sea exhortndolos a realizar determinadas acciones (mecanismos de persuasin) o a desistir de ellas
(mecanismos de disuasin)

Mecanismos suasorios

PER: a travs, por medio,

entre.
PERSUADIR: inducir, mover,
obligar a hacer algo.
Hgase socio del Hogar de
Cristo

DIS: negacin, separacin.

DISUADIR: mover a alguien a
desistir de su propsito.
El tabaco es daino para la
salud

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Recursos argumentativos
Algunos argumentos emotivos afectivos:
Argumentos afectivos: apelan directamente a los sentimientos y emociones de los receptores,
con la finalidad de conmover y generar la adhesin o el rechazo. Son frecuentes en avisos de
campaas solidarias o que quieren influir en los hbitos o comportamientos de las personas.
Por ejemplo , en publicidades de seguros de vida o de proteccin familiar se encuentran frases
como la siguiente: cuida lo que t ms quieres; seguros de proteccin familiar
Argumentos por lo concreto: se trata del empleo de situaciones familiares para los
receptores. Puede ser una frase o el uso de imgenes que representen una situacin cotidiana.
Por ejemplo, en comerciales donde se presentan escenas familiares, padres e hijos; hombres o
mujeres haciendo labores del hogar, etc.
Recurso de la fama: es la utilizacin de un personaje famoso o bien valorado socialmente
para respalda alguna idea, producto, campaa, etc. Es usual, por ejemplo, en la asociacin de
la imagen de un personaje reconocido con una multitienda.
Otros recursos argumentativos:
Uso de cifras, porcentajes y datos estadsticos: no son propiamente argumentos, pero la
utilizacin de datos tcnicos, cifras, porcentajes, o estadsticas tiene un propsito claramente
argumentativo al aportar respaldos para persuadir o convencer sobre la calidad del producto,
su eficiencia u otro factor que se pueda destacar a travs de cifras.
Eslogan: Sirve de argumento al resumir en una frase las caractersticas fundamentales del
producto o marca. Tambin porque expresa la visin del emisor acerca de sus productos y
servicios. Por su facilidad de recuerdo y brevedad funciona como un elemento de persuasin.
En el siguiente afiche propagandstico, por ejemplo, se utilizan argumentos persuasivos. Se pretende
conmover al receptor hacindolo solidarizar con la Teletn. Esto se aprecia en el eslogan sumado a la
imagen del joven.

En cambio, en esta publicidad encontramos argumentos lgicos basados en causas, definiciones,

hechos y autoridad:

Se explica la causa de
envejecimiento de la piel por el
paso del tiempo y se explica
cmo el producto acta sobre
las causas del envejecimiento.

Se define lo que son los

glicanos, componente
que permite que la piel
se mantenga firme.

Hechos

La
autoridad
cientfica
del
laboratorio fabricante avala la
investigacin.

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EJERCICIOS: A continuacin encontrar algunos ejercicios asociados a estos contenidos:

I.

Los siguientes eslogans son publicidad o propaganda?

1. Si vas a beber, entrega las llaves: ______________________________

2. Inscrbete, vota ya: __________________________________________
3. Obedece a tu sed: __________________________________________
4. Porque ensuciarse hace bien: _________________________________
5. Maricn es el que maltrata a una mujer: _________________________
6. Las cosas como son: ________________________________________
7. Compartida la vida es ms: ___________________________________
8. Mueve tu corazn, mueve la teletn: ____________________________
9. Usa tu corazn, dona tus rganos: ______________________________
10. Reciclar es vida: ____________________________________________
II.

Si se promociona un se vende un bien de consumo, de produccin o un servico?

1. Mquina de coser : ______________________________

2. Tintura de pelo: _________________________________
3. Educacin : ____________________________________
4. Retroexcavadora: _______________________________
5. A.F.P.: ________________________________________
6. peluquera: ____________________________________
7. ISAPRE: ______________________________________
III.
1.

Identifique a travs de los siguientes eslganes si se persuade o disuade:

Si vas a tomar pasa las llaves:______________________________________________

2. Si te toca, no te calles ______________________________________________________

3. Har un tigre de ti __________________________________________________________
4. Comprar objetos robados tambin te hace un delincuente: ___________________________
5. Si consumes, te consumes ____________________________________________________
6. Destapa la felicidad ________________________________________________________
7. Destapa tu belleza __________________________________________________________
8. Porque t lo quieres, porque t lo vales: __________________________________________
9. Recicla, el medio ambiente te lo agradecer:_______________________________________
10. Ms Fanta, ms diversin: ____________________________________________________
11. Si todos imaginamos como nios, este ser otro mundo: _____________________________
12. Disfruta con los beneficios BCI : ________________________________________________
13. Llegar y llevar: _____________________________________________________________
14. La droga mata tus neuronas: ________________________________________________
15. Liquidamos todas las marcas:________________________________________________

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IV.

Identifique a travs de los siguientes afiches si se persuade o disuade

_________________________

____________________________

_____________________________

________________________________

__________________________

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___________________________

V.

ENCIERRE EN UN CRCULO LA ALTERNATIVA CORRECTA

1. En el siguiente afiche se emplea un mecanismo persuasivo porque:

I. Se combinan elementos verbales e icnicos
II. Se difunde un mensaje que beneficiar a quienes necesitan un trasplante de rganos.
III. Se exhorta al receptor para que done sus rganos.

A.
B.
C.
D.
E.

Slo I
Slo III
Slo I y II
Slo II y III
I, II y III

2. Cul es la finalidad de la siguiente campaa?

A.
B.
C.
D.
E.

Convencer con cifras acerca de la gravedad de los accidentes automovilsticos.

Entretener al receptor con una campaa con impacto visual.
Disuadir al receptor para que no beba alcohol al manejar.
Argumentar a favor de las campaas que salvan vidas.
Ninguna de las anteriores

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3. En el siguiente afiche se utiliza principalmente un argumento:

A.
B.
C.
D.
E.

Por causa
Por lo concreto
Afectivo
De recurso de la fama
Por analoga

4. En el siguiente afiche se utiliza un argumento:

A.
B.
C.
D.
E.

Por causa
Por lo concreto
De recurso de la fama
Afectivo
Por autoridad

5. En el siguiente afiche encontramos un argumento:

A.
B.
C.
D.
E.

Por causa
Por lo concreto
De recurso de la fama
Afectivo
Por autoridad