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SONHO GRANDE
Karina Nunes da Silva Santos*

CORREA, Cristiane. Sonho grande: como Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto
Sicupira revolucionaram o capitalismo brasileiro e conquistaram o mundo. Rio de
Janeiro: Sextante, 2013. p. 264.

Cristiane Correa, jornalista e palestrante brasileira, trabalhou na revista Exame como

editora-executiva, onde realizou reportagens com empresas de renome do Brasil e do
mundo. O livro Sonho Grande: como Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto
Sicupira revolucionaram o capitalismo brasileiro e conquistaram o mundo a sua
primeira obra, alcanando um lugar entre as mais vendidas por retratar a trajetria de
um trio de empresrios brasileiros que atingiram o sucesso e o reconhecimento mundial
a partir de vises ousadas sobre a maneira como o trabalho realizado nas
organizaes. Jorge Paulo Lemann, precursor do sucesso do trio, defende e incorpora o
ideal de que a meritocracia e o partnership (transformao dos melhores profissionais
em scios) originam o crescimento das empresas. Para Lemann, pessoas boas
trabalhando juntas ocasionam a grandeza da empresa. A partir dessa filosofia, o caminho
desses profissionais apresentado no livro.
Narrada predominantemente em primeira pessoa possvel analisar a obra em duas
partes, sendo a primeira, composta desde o captulo 1 at o 14, a que mantm o foco no
Banco Garantia e nas conquistas dos empresrios, e a segunda, composta pelos demais
captulos, a que destaca as aquisies dos empresrios a nvel global.
Na primeira parte, h a mostra da trajetria detalhada do imprio construdo pelo trio,
como uma exposio prvia acerca dos assuntos a serem abordados adiante e, tambm,
h uma breve biografia sobre os profissionais, a fim de explicar o surgimento da
parceria. Partindo desses fatos, a princpio, o Banco Garantia de Jorge Paulo Lemann
aparece como o fator responsvel pela entrada dos demais membros ao mundo dos
negcios, dentre eles Marcel Telles e Beto Sicupira. Adiante, nota-se que a autora
procurou adotar uma inverso temporria da ordem cronolgica do livro para atrair a
ateno do leitor s dimenses que o sucesso desse trio assumiram. Assim, ao ser
apresentada a conquista da Anheuser-Busch, companhia americana, pelos empresrios
brasileiros, ficou subentendido no texto que haveria uma explicao mais detalhada
posteriormente.
Jorge Paulo Lemann apontado nos captulos como um garoto rebelde que foi moldado
pelo ambiente da Universidade de Harvard, onde adquiriu um pensamento
meritocrtico, mais tarde, aplicado s suas futuras empresas. Lemann buscou ir alm do
sistema organizacional tradicional, fez do termo PSDs Poor, Smart, Deep Desire to
Get Rich (pobre, esperto, com grande desejo de enriquecer) a filosofia de todos os seus
domnios. Alm de contratar as pessoas certas, as melhores; possibilitava que os seus
rendimentos e esforos promovessem-nas a scias da empresa (meritocracia e
partnership), o que gerava enorme competitividade entre os membros. Marcel Telles e
*Universidade Federal de Mato Grosso Cuiab. E-mail: karina_nunes_santos@hotmail.com. Endereo
para contato: Rua Marlia, 131, Pedregal. Cuiab, MT

Beto Sicupira passaram pelos mtodos de contratao de Jorge Paulo Lemann,

tornaram-se scios da entidade e criaram um vnculo intenso com o fundador. Dessa
forma, o trio de gnios surge construtivamente, a Lojas Americanas torna-se um bom
negcio cuja conquista viria a ocorrer, e a GP Investimentos aumenta a sua influncia
sob o comando desses empresrios.
No entanto, devido avanos empresariais, situaes desmotivadoras so enfrentadas,
como a perda de funcionrios. Desse modo, a possvel aquisio da Brahma vista
como a salvao de tantos investimentos e sacrifcios. A empresa s necessitaria de
adequaes financeiras e comportamentais, alm da sada de pessoas que no seriam
esforadas e eficazes.
Em meio a dificuldades do mercado, aps o auge, o Banco Garantia cedeu s crises
globais que ocasionavam transtornos aos cofres, quebrando permanentemente. O trio,
ento, vem a adotar atitudes que envolviam a GP Investimentos e seu crescimento,
obtendo prejuzos judiciais e financeiros.
Na segunda parte, o trio de empresrios possui uma viso mais ampla e atenta sobre
diversas entidades, como a Antarctica. Lemann, Marcel e Beto demonstram profundo
interesse em unir a Brahma e a Antarctica em uma s empresa, cuja denominao seria
Ambev. Porm, as dificuldades vm a ser imensas. A Brahma, empresa do trio, era
meritocrtica, informal e buscava continuamente melhores resultados, j a Antarctica,
empresa que almejava-se adquirir, era o oposto. Desse fato, nascem divergncias entre
as cervejarias. Competies desleais permeiam os ambientes. Contudo, apesar dos
vrios problemas enfrentados, a compra da Antarctica pela Brahma realizada, e a
fuso entre as empresas origina a Ambev.
Jorge Paulo Lemann, determinado a possuir a maior cervejaria do mundo e a avanar
ainda mais com a Ambev, resolve uni-la Interbrew, que passa a ter enorme poder sobre
o seu negcio, sendo considerada uma ameaa. Por outro lado, a InBev, nova
denominao da Ambev e da Interbrew, tornou-se patrimnio majoritrio do trio de
empresrios aps estratgias bem sucedidas. Como esperado, o avano continuou e a
AB InBev fez-se fortemente existente e influente. Lemann resolveu investir tambm na
rede de fast-food do Burger King e aps tantos investimentos, embora no se importe
com ttulos, conseguiu ser considerado uma das pessoas mais ricas do mundo.
Analisando as duas partes retratadas na obra, importante perceber que a primeira
aborda detalhadamente o Banco Garantia e situaes relacionadas sua gesto para
causar no leitor, familiarizao. Ainda que o leitor seja contra os mtodos de trabalho de
Jorge Paulo Lemann, possvel que venha a ver a empresa e o seu funcionamento, at
mesmo as brigas podem tornar-se familiares. Para chegar a esse fim, a autora utilizou
como estratgia a descrio de situaes fceis de interpretar.
Ademais, na segunda parte da obra, constata-se a ideia transmitida ao leitor, Jorge
Lemann um empresrio que sabe usar a inteligncia humana para atingir objetivos
grandes e pequenos, a curto prazo e a longo prazo. Mostra-se um verdadeiro mestre na
gesto de negcios, assim como seus parceiros Marcel Telles e Beto Sicupira.
Com base em tantas informaes apresentadas no livro, so notveis as habilidades que
o ser humano possui. A lgica, a razo, o intelecto, a chave essencial para o sucesso.

Esses grandes empresrios brasileiros so exemplos de determinao, pois conquistam o

que planejam conquistar, e o modelo de gesto meritocrtica demonstrou eficincia e
eficcia nas organizaes desse trio de empresrios. Marcel Telles e Beto Sicupira so
exemplos de que Jorge Paulo Lemann sempre esteve no caminho certo.
A leitura do livro Sonho Grande: como Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto
Sicupira revolucionaram o capitalismo brasileiro e conquistaram o mundo faz-se
necessria queles que veem o sucesso como uma meta a ser alcanada e esperam obter
reconhecimento pelos seus esforos. A autora Cristiane Correa soube transmitir a
histria desses grandes homens de maneira adequada para o pblico, utilizando
estratgias textuais que facilitam a compreenso de seu livro.