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Concepto
La mejora de las comunicaciones y la importancia de los tratados
internacionales entre pases ha propiciado el desarrollo de las relaciones
comerciales entre stos y la evolucin del marketing internacional. La
actividad comercial que realiza un pas con otro requiere un tratamiento
diferente a la actividad domstica debido a la existencia de importantes
diferencias culturales, econmicas, polticas y legales. Por tanto, debemos
distinguir entre marketing domstico y marketing internacional, puesto que
al segundo hay que aadir la influencia de los factores del entorno del
mercado exterior. A continuacin se muestran algunas diferencias entre
ambos:
Marketing domstico
Marketing internacional
Un idioma y cultura
Mercados homogneos
Mercados heterogneos
Una moneda
Distintas monedas
Entorno estable.
Entorno inestable.
Poca
importancia
polticos.
de
factores Gran
importancia
polticos.
de
Sistema econmico
homogneo
factores
financiero
Perspectiva histrica
Varias son las posturas que se han expuesto a lo largo del tiempo en
relacin al concepto y a las caractersticas del marketing internacional, por
lo que se distinguen cuatro visiones: visin etnocntrica, visin policntrica,
visin geocntrica esttica y visin geocntrica dinmica.
Visin etnocntrica
Esta visin, que comienza en 1945 y se desarrolla hasta 1970, se encuentra
influenciada por varios factores de la poca como el sistema de tipos de
cambio fijo de Bretton Woods, la fortaleza internacional de las empresas
estadounidenses y el GATT. Se basa en aplicar el marketing domstico al
resto de mercados exteriores, puesto que es considerado como un
marketing universal y superior y no existe la necesidad de adaptar dicho
marketing ni tener en cuenta las diferencias nacionales y culturales. Esta
visin supone unos costes asociados como la ineficiencia en la planificacin
Estabilidad poltica.
Poltica gubernamental.
Economa ideolgica.
Miedo al colonialismo.
Falta de infraestructura.
implica
en
relacionarse
Licencia de fabricacin
La licencia de fabricacin consiste en autorizar la fabricacin del producto
a una empresa extranjera facilitando los procesos de elaboracin, frmulas
y patentes a cambio de una compensacin econmica o royalty. [1]
Asociacin o participacin en empresas extranjeras
En este caso, una empresa nacional realiza un acuerdo con otra empresa
extranjera en el cual se comprometen a llevar a cabo una actividad
comercial entre ambas, acordando unas condiciones y un reparto de gastos
y beneficios. Este tipo de acuerdo recibe el nombre de joint venture y puede