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Un pequeo briefing de la misma, esto es, un resumen de su trayectoria como
tal.
4. Mercado Objetivo
Eleccin del mercado objetivo: Pas a incursionar. Ej. Japn
Anlisis del mercado objetivo, esto es, anlisis del pas que hemos decidido
incursionar. Ej Japn
Anlisis PESTA de Japn. Ac adems habr que identificar las posibles
barreras que pueda haber, aranceles, tratados bilaterales, legislaciones
ambientales etc. Todo se debe apoyar y citar en fuentes secundarias
Situacin actual del producto que ustedes quieran exportar a este pas
( situacin actual del mercado japons con relacin a ese producto en ese
pas. Datos con tendencias de compra apoyadas en fuentes secundarias)
Segmentacin de mercado: cliente objetivo
Estimacin de la demanda
Anlisis de la competencia. Quines son y dnde se sitan
FODA, PORTER
5. Desarrollo del plan de exportacin
Objetivos estratgicos ( Ej. Conseguir una cuota de mercado del 10% en el
primer semestre del 2016 etc)
Estrategia de posicionamiento
5..1. Imagen de nuestro producto en ese mercado
5..2. Valoracin en ese mercado
Estrategia de desarrollo ( Desarrollo, crecimiento, competitiva)
6. MIX
Poltica de producto.
Determinacin de las lneas de producto a exportar
Amplitud de la gama
Ciclo de vida del producto
Adaptacin del producto
Servicio postventa
Poltica de precio
Estrategia de precio
Mrgenes
Condiciones de venta ( incoterm aplicado)
Poltica de comunicacin
Estrategias a utilizar( Ferias, Misiones Comerciales, Publicidad en RRSS, ac
incluir el mkt on line)
7. Poltica de distribucin
Forma de entrada en el mercado internacional ( Japn) y el canal
Ejemplo. Canal directo. Estar formado por nuestro equipo propio de exportacin
desde origen apoyado en un Agente Local, lo que se conoce como venta
directa por delegacin, absolutamente necesario para la penetracin en este
mercado.
Explicar por qu de esta eleccin y en qu se apoya.
Elegimos este canal con los objetivos claros de tener el control sobre todas las
partes de nuestra comercializacin y buscando la fidelizacin como objetivo
primordial.
8. Objetivos y Previsin de ventas
9. Plan econmico ( con qu recursos contamos, tanto humanos como materiales para
afrontar este proceso empresarial)
10. Control y seguimiento del plan. Ejemplo.