BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economa y Ciencias

Sociales
CMO LLEGAR A SER UN EXPERTO EN MARKETING?
Pedro Rubio Domnguez

Esta pgina muestra parte del texto pero sin formato.

Puede bajarse el libro completo en PDF comprimido ZIP (381 pginas, 2,76 Mb) pulsando aqu

Tema 39 Aspectos del Comercio Internacional

Este Tema examina algunos de los retos especiales asociados con el desarrollo
de los mercados exteriores. Para cuando usted haya terminado el tema estar
en disposicin de identificar algunos de los principales factores econmicos
que hay que tener en cuenta para desarrollar mercados extranjeros y los
problemas asociados a la penetracin en los mismos.
1. INTRODUCCION
Cuando el mercado mundial entra en recesin no cabe duda que afecta a
todos. Probablemente los ms afectados sean los pases menos desarrollados
o subdesarrollados, que no son autosuficientes.
La poblacin mundial va en aumento y un comercio internacional justo entre las
naciones de la tierra puede garantizar la riqueza necesaria para mantener a
dicha poblacin.
Por lo que se refiere a Espaa, sucesivos gobiernos han propiciado, cada vez
con ms xito, animar a las empresas a que busquen mercados de exportacin
para la extensin y posterior desarrollo de sus negocios.
Como es natural cada Estado tratar de conseguir el mayor valor de las
exportaciones de sus productos naturales o sus experiencias o servicios
especiales.
Al emprender los pases esta forma de comercio internacional, buscarn
siempre un equilibrio de su balanza de pagos, que es un indicador importante
de la posicin comercial del pas, y en caso de ser negativo, el gobierno de
turno tomar las medidas oportunas para corregir el desequilibrio.
Para la empresa privada los retos que se le presentan no solo son los
mercados de competencia perfecta sino los factores legales, polticos y

econmicos que de vez en cuando alteran todo el contexto en el que tiene

lugar sus operaciones de exportacin.
2. VENTAJA COMPETITIVA
El comercio transnacional no es sino la extensin del comercio dentro de cada
pas. La teora de la ventaja competitiva es que las naciones tendern a
capitalizar sus mejores recursos. Lo mismo ocurrir en las empresas que tienen
productos o servicios nicos, lo que les permite competir con ventaja con otras
empresas dirigidas a la exportacin.
Algunas naciones tienen recursos naturales especiales o recursos energticos
como petrleo y otros materiales, cuya demanda crece continuamente. Los
excedentes agrcolas tambin son importantes en mercados donde carecen de
ellos.
Por otra parte, un pas puede poseer parajes o rasgos naturales que la gente
desea visitar y as crear y potenciar su industria turstica. El transporte areo,
permite y hace posible que muchos turistas visiten anualmente otros lugares, y
todos ellos provienen de pases donde gozan de mejores niveles de vida e
ingresos disponibles que les permiten gastar ms en desplazarse y disfrutar en
los pases elegidos.
Son muchas las dificultades prcticas para la exportacin, porque es
comprensible que muchas empresas pretendan cubrir en primer lugar la
demanda sus mercados interiores antes de pensar en otros mercados. La
exportacin se convierte en una decisin importante para una empresa que
tiene que calcular que capital necesitar parta fomentar o aumentar su
capacidad de satisfacer la demanda del comercio internacional.
3. BALANZA DE PAGOS
El comercio entre pases implica que se produzca un endeudamiento entre
ellos. Hay que pagar las mercancas y los distintos valores que se
intercambian, y el saldo a veces es a favor de uno o en contra del otro. Cuando
la suma exportada es superior a la importada, se dice que el pas cuanta con
una balanza de pagos favorable. Si es a la inversa, el pas tiene un dficit o una
balanza de pagos adversa (desfavorable).
Cada vez es ms comn el intercambio de servicios internacionales, donde
intervienen la banca, las compaas financieras y compaas de seguros. As
pues, los pagos por mercancas fsicas no son los nicos pagos comerciales a
tener en cuenta. Estos servicios intangibles comprenden los pagos por
servicios de embarque y transportes, servicios tursticos, servicios bancarios y
seguros, as como pagos referidos a los intereses por emprstitos o crditos
internacionales.
La balanza de pagos es un ndice que nos indica como est el pas respecto al
comercio internacional y se calcula comparando todas las exportaciones
(fsicas o intangibles) del pas con todas las importaciones (fsicas o

intangibles). A largo plazo, los pagos por importaciones y los cobros por
exportaciones tienen que equilibrarse.
Si un pas se encuentra en dficit, puede tomar varias medidas para corregir
este desequilibrio:
Reduciendo los gastos en la compra de bienes extranjeros.
Reduciendo gastos en el exterior como ayudas exteriores o financiacin del
desplazamiento y manutencin de las fuerzas armadas en misiones de paz o
de guerra.
Procurando evitar la evasin de capitales no productivos.
Limitando el gasto de los ciudadanos que viajen al extranjero.
Fomentar la exportacin y captar el mayor nmero de turistas.
Todas estas medidas pueden paliar esta situacin desfavorable, y solo as
pueden protegerse y elevarse los niveles de vida. Medidas proteccionistas solo
sern medidas o remedios de ltima hora.
Si un pas, por el contrario, tiene un exceso en la balanza de pagos puede:
Recibir pagos con cargo a las reservas en moneda extranjeras del pas
deudor.
Recibir la compensacin en oro.
Dejar su saldo positivo en el pas deudor y emplearlo para adquirir futuros
bienes y servicios.
Prestar al pas deudor el dinero para pagar la deuda y recibir un inters por
ello.
Un pas con un dficit en la balanza de pagos podr:
Agotar sus reservas de divisas.
Pagar en oro.
Pedir prestado el dinero para pagar la deuda.
Retener el dinero, en forma de crdito, que el pas acreedor puede usar para
adquirir futuros bienes y servicios.
Un pas nicamente puede mantener un dficit en la cuenta corriente si dispone
o cuenta con reservas ilimitadas de oro y divisas o poder ilimitado de conseguir
prstamos. Pero esta situacin puede llevar a la bancarrota a un pas, pues
este dficit es muy caro de soportar.

4. FACTORES ECONMICOS
Durante los ltimos 15 o 20 aos se han producido ciertos cambios importantes
en la estructura del comercio internacional. La globalizacin de los mercados
ha supuesto para muchas empresas nacionales pasar por momentos difciles y
aun en estos momentos estn sufriendo un proceso bastante duro y largo de
recuperacin.
Otras han desarrollado la estrategia adecuada y se han aclimatado a los
nuevos tiempos potenciando o desarrollando su actividad en un clima
internacional.
Seguramente el comercio de servicios o productos intangibles han supuesto
para muchos pases de nuestro entorno, la obtencin de ingresos importantes
que ha venido a paliar o equilibrar la maltrecha situacin de las industrias de
productos manufacturados.
Otros cambios vertiginosos se han producido durante este periodo en la
industria y el comercio propiciado por los avances cientficos y la aplicacin de
las nuevas tecnologas que han afectado todos los aspectos de nuestras vidas.
La nuevas aplicaciones tecnolgicas, la energa nuclear, las comunicaciones y
quizs lo ms importante, el cambio de pensamiento en la estructuras
personales y de grupo.
Como dice el profesor Jos Maria Vidal Villa en su libro Hacia una economa
mundial en una economa de libre competencia el capitalismo acta en
funcin de las ms absoluta libertad de mercado, con libre fijacin de precios
en funcin de cantidades y calidades de las mercancas, pero choca con las
resistencias feudales e incluso mercantilistas que intentan frenar su expansin.
El vaco comercial que se produce entre los pases desarrollados y los
subdesarrollados est amplindose, con serias consecuencias para los pases
que cada da confan mas en los bienes importados.
Los pases subdesarrollados tienden a confiar ms en la provisin de materias
primas, cuya necesidad no sube en proporcin al comercio o la poblacin
mundial. El resultado general es que el comercio entre pases desarrollados
aumenta cada da ms y la grieta entre los avanzados y los menos
desarrollados se abre cada vez ms.
5. FACTORES DEL DESARROLLO
Los gobiernos, agrupaciones nacionales e internacionales han trabajado en la
direccin correcta, es decir, eliminar las barreras al comercio internacional.
Todos los pases reconocen que la va para mejorar el nivel y la calidad de vida
pasa por la libre transferencia de bienes y servicios de un pas a otro.
Quizs uno de los rasgos ms peligrosos del comercio internacional ha sido la
evolucin paralela de la tendencia al proteccionismo. El Acuerdo General de

Tarifas y Comercios (AGTC), vigente desde 1948 postula que para hacer
desaparecer las barreras en el comercio internacional se deben aplicar los
siguientes principios fundamentales:
Las tarifas en los intercambios de productos y servicios sern iguales para
todos los pases.
Las discusiones se dirimirn a travs de los tribunales competentes del
AGTC.
Las tarifas sern negociadas con el objeto de reducir y terminar por eliminar
los aranceles aduaneros.
La no existencia de restricciones y una continua liberalizacin del comercio
mundial.
Un ejemplo de stos mercados es el Mercado Comn Europeo, o para ser mas
precisos, la Comunidad Econmica Europea (CEE). Creada en 1957 trata de
unificar criterios sobre todo en temas de aduanas y la libre circulacin de
personas y capitales, aunque tambin existen objetivos polticos. La
implantacin el Euro como moneda nica ha venido a sustituir las monedas
nacionales en la mayora de los pases del mbito comunitario. La CEE cuenta
con una poblacin cercana a los 400 millones de personas.
Otros organismos de cooperacin internacional entre pases con intereses
comunes son:
La Comunidad Econmica de frica del Este
La Unin Aduanera y Econmica
El Mercado Comn Centroamericano.
La Zona de Libre Comercio Latinoamericana.
El Fondo Monetario Internacional se estableci en 1945 para dar estabilidad a
los cambios de divisas e incrementar la liquidez internacional.
6. COMPAIAS MULTINACIONALES
Uno de los factores de influencia en el comercio mundial y en la distribucin de
la actividad econmica ha sido el auge de las empresas e industrias
multinacionales. Estas compaas tienen intereses de negocio de fabricacin o
inversin a escala mundial y estn presentes en multitud de pases.
Estas compaas multinacionales estn formadas por empresas ubicadas en
otros pases o participadas. Las decisiones sobre poltica de emplazamientos
de las plantas de fabricacin, almacenaje, distribucin y marketing son tomadas
sobre una base de criterio internacional. Ejemplo de ello se pueden ver en la
industria del automvil y otros grupos industriales repartidos por todo el mundo.

El poder econmico y financiero de estos grupos lleva a la reaccin entre

algunos miembros de la sociedad. Ello ha llevado consigo los conflictos entre
regionalismos, nacionalismos y la empresa privada multinacional.
Si existiese realmente una cooperacin internacional, en operaciones
financieras y de negocios multinacionales, el comercio mundial y la sociedad en
general podran obtener beneficios positivos. Pero esto queridos lectores o
estudiantes de marketing, es otra historia.
RESUMEN
1. El comercio mundial sigue creciendo pese a las recesiones actuales debida
a la crisis, pero se vislumbra a medio plazo el resurgimiento de nuevas
oportunidades de negocio para que los pases industrializados y bien
desarrollados puedan aumentar el intercambio comercial.
2. Claro que de vez en cuando se dan balanzas de pagos favorables y
desfavorables. Pero a largo plazo un pas jams puede permitirse una balanza
en dficit de forma permanente.
3. Los gobiernos de todas las naciones emplean varios mecanismos para
corregir el dficit en la balanza de pagos y a veces, los zarpazos de la realidad,
hacen que se acepten posturas disciplinarias para volver a una situacin ms
sensata.
4. El desarrollo de un comercio internacional libre y sin barreras, ha sido
reconocido por varios gobiernos en los ltimos 50 aos, y han trabajado juntos
para que esto ocurra verdaderamente. Los acuerdos internacionales a todos
los niveles vienen a corroborar dicha finalidad.
5. Las compaas multinacionales ha sido una constante en los ltimos aos, lo
que ha provocado un sentimiento ambivalente sobre su influencia y su poder,
que pueden tener efectos en el comercio internacional y en los sectores en que
estn implicadas.
TAREA
Descubra a travs de la prensa econmica alguna noticia donde aparezca un
pas que haya experimentado recientemente un dficit persistente en su
balanza de pagos y los pasos que toma su gobierno para corregir la situacin.
PREGUNTAS
1. Cundo la exportacin puede suponer una decisin de inversin de ms
capital?
2. Qu son exportaciones intangibles?
3. Cite dos enfoques de un pas ante el dficit de su balanza de pagos.

4. Haga una lista de las formas en las que un pas puede enfrentarse en el
desequilibrio producido en su comercio con otro pas.
5. Por qu est aumentado la grieta comercial entre los pases desarrollados
y subdesarrollados?
6. Cite los factores que influyen en el desarrollo del comercio internacional.
7. Qu es un grupo comercial internacional?
8. Qu significa AGTC? Cite sus principios bsicos.
9. Nombre otros grupos de comercio internacional adems del CEE.

Enciclopedia Virtual
Biblioteca
Revistas
Servicios
Todo en eumed.net:

Universidad de Mlaga > Eumed.net

Qu son?
Cmo funcionan?

5 al 23 de

noviembre
IX Congreso EUMEDNET sobre

Migraciones, causas y consecuencias

Temas a debate:
- Cultura digital y migraciones
- Consecuencias sociales de los procesos migratorios
- Pensamiento medioambiental y dispora

An est a tiempo de inscribirse en el congreso como participante-espectador.

Prximos congresos

3 al 21 de

diciembre
IX Congreso EUMEDNET sobre

Desarrollo Local en Mundo Global

8 al 28 de

enero
VIII Congreso EUMEDNET sobre

Las Micro, Pequeas y Medianas Empresas del S. XXI

5 al 21 de

febrero
IX Congreso EUMEDNET sobre

Educacin, Cultura y Desarrollo

6 al 25 de

marzo
IX Congreso EUMEDNET sobre

Pobreza, Desigualdad y Convergencia

10 al 26 de

abril
VII Congreso EUMEDNET sobre

tica, Gobernanza y Desarrollo

7 al 24 de

mayo
VI Congreso EUMEDNET sobre

Historia y Ciencias Sociales

6 al 25 de

junio
X Congreso EUMEDNET sobre

Desarrollo Sostenible y Poblacin

8 al 25 de

julio
VII Congreso EUMEDNET sobre

Turismo y Desarollo

Este sitio web est mantenido por el grupo de investigacin eumednet (SEJ-309) de la
Universidad de Mlaga, con el apoyo de la Fundacin Universitaria Andaluza Inca
Garcilaso

Volver a la pgina principal de eumednet