1 Qu es la cantidad demandada y en qu se diferencia de la demanda?

Representa cunto el consumidor est dispuesto a adquirir de un producto,

dado un precio determinado, y no lo que deseara comprar. Se diferencia de la
demanda en que esta ltima abarca todos los satisfactores de necesidades del
consumidor sin importar los diferentes factores que puedan afectar el consumo
de estas necesidades (ingreso de los consumidores, cantidad de consumidores,
precio de bienes complementarios, sustitutos, etc.); en cambio, a la cantidad
demandada el nico factor que la afecta es el precio del bien o servicio.
2. Qu factores modifican la demanda?
Ingreso de Consumidores: Al aumentar el ingreso de las personas, la
tendencia a comprar puede aumentar o disminuir.
Cantidad de Consumidores: Al variar la poblacin del mercado, se modifica
la capacidad de consumo.
Precio de los Bienes Complementario: Al variar el precio de un bien
complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario.
Precio de los Bienes Sustitutos: Al variar el precio de un bien sustituto, se
modifica la demanda del producto.
Gustos y Preferencias: Se refiere a personas que manifiesten diferentes
intereses o preferencias sobre un mismo producto.
Expectativas: Est referido a nivel de expectativas sobre variaciones de
precios o cambios en los atributos en los productos.
3. CMO SE COMPORTA LA DEMANDA SI AUMENTA EL INGRESO DE
LOS CONSUMIDORES?
Si se tiene un incremento en el ingreso de los consumidores, la tendencia de la
demanda sera a aumentar, pues los consumidores tendran los recursos
suficientes para satisfacer sus necesidades e incluso ir ms all de ellas.

4 EN QUE CASO LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE AL

AUMENTAR EL INGRESO DE LAS PERONAS?
Los bienes cuya demanda disminuye cuando aumenta el ingreso de las
personas, se llaman bienes inferiores. La demanda de los bienes
inferiores tiene elasticidad ingreso negativa (el ingreso y la cantidad
demandada varan en sentido opuesto). Ejemplo, los desplazamientos en
mnibus

5. Explique los conceptos de restriccin presupuestaria y de niveles de

satisfaccin con restriccin presupuestaria.
Restriccin Presupuestaria: Es la limitacin de los recursos (ingresos) de los
consumidores, se denomina as porque restringe sus posibilidad de consumo
frente a los precios vigentes. Lgicamente que cuando los precios bajan las
restricciones de consumo tienden a elevarse.
Niveles de Satisfaccin con Restriccin Presupuestaria: Concepto que explica
porque la utilidad que genera cada unidad consumida de un producto, no es
constante y por el contrario vara de acuerdo a la cantidad consumida. Es decir
que si un producto empieza a consumirse en gran cantidad el nivel de
satisfaccin que es capaz de generar tiende a disminuir, lo que se denomina
8. Qu son las curvas de indiferencia?
Cuando no hay restriccin presupuestaria, es posible identificar diferentes
canastas de consumo que son indiferentes en trminos de la utilidad que
reportan. Esto da origen a las curvas de indiferencia. Cada curva de
indiferencia puede asumir diferentes formas. En el grafico siguiente se exhiben
tres curvas de indiferencia, de infinitas posibles. Cualquier combinacin dentro
de cada curva proporciona la msima satisfaccin o utilidad.
9. Qu es la tasa marginal de sustitucin?
Muestra cuantas unidades menos estara dispuesta a consumir las personas un
producto para consumir ms de otro. Si sus recursos fuesen ilimitados, la
tendencia seria consumir lo ms posible de ambos productos. Pero como sus
recursos son escasos, debe buscar la combinacin que le entregue la mxima
utilidad.
12. Cmo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto
aumenta?
Si el precio de un bien sustituto aumenta, el consumidor dejar de consumir
este producto, dado que ahorrar dinero y podr disponer de este dinero para
satisfacer otras necesidades, en fortaleciendo el proyecto.
13. Cmo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto
aumenta?
Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto
del proyecto, en el mismo sentido que la variacin del precio. Si el precio de un
bien sustituto aumenta, el consumidor dejar de consumir aquel bien y se
trasladar a otro, dado que dicho caso le impide disponer del ingreso ahorrado
para satisfacer otras necesidades o deseos.

14. QU ES LA CANTIDAD OFRECIDA Y EN QUE SE DIFERENCIA DE LA

OFERTA?
La cantidad ofrecida representa cunto el productor est dispuesto a ofertar un
producto, muestra los cambios en la oferta dentro de su curva correspondiente.
Se diferencia con la oferta, en que sta se refiere a los bienes y servicios que
los productores libremente desean ofertar para responder a la demanda del
mercado.

15 QUE PASA CON LA OFERTA SI EL PRECIO DE UN BIEN

SUSTITUTO BAJA?
Si hay una disminucin en el precio de un bien sustituto en el consumo,
aumenta la oferta, si y slo si, el bien cuyo precio de cambio tambin es
sustituto en la produccin.
16: Que pasa con la oferta si el precio de un bien complementario
sube?
Existen muchos factores por los que la curva de oferta se ve modificada, uno
de ellos es el precio de los bienes complementarios, entindase esto ltimo
como un bien que condiciona el uso de otro, bajo esa lgica el aumento en el
precio de uno hace que su demanda baje, y en consecuencia, la demanda del
bien en cuestin tambin disminuir, esto desincentiva la produccin y mueve
la curva a la izquierda (disminuye la cantidad producida).

17.- QUE FACTORES MODIFICAN LA OFERTA?

La oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, la
relacin entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transaccin.
Los factores que modifican son:
COSTOS DE PRODUCCION: si suben los costos de los factores de produccin y
el precio de los productos se mantiene constante, baja el beneficio del
fabricante y disminuye la oferta total, desplaza su curva hacia la izquierda.
FLEXIBILIDAD DE LA TECNOLOGIA: acceder a nuevas tecnologas podra
permitir producir la misma cantidad en menos tiempo y a menos costos.
EXPECTATIVAS: Si el productor espera que el precio de venta del bien que
fabrica aumente a futuro a estima que la demanda podr incrementarse.
CANTIDAD DE EMPRESAS: al aumentar la cantidad de proveedores, la oferta del
bien se incrementa, desplazando la curva hacia la derecha, pero al disminuir la

cantidad de empresas competidoras de la industria, la oferta disminuye,

desplazando la curva hacia la izquierda.
PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS: cuando los bienes son sustitutos, un
aumento en los precios del otro bien puede conducir a un aumento en la oferta
del producto del proyecto si la demanda se traslada al proyecto.
18. qu es equilibrio de mercado?
Es el punto donde se igualan ambas curvas, como se muestra el grafico,
muestra el precio al que coincide la cantidad ofrecida con la cantidad
demandada. Sobre ese precio , la cantidad demandada no ser suficiente para
adquirir toda la produccin disponible, y bajo el, ser la oferta la insuficiente
para atender a toda la demanda.

19 Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de

oferta y demanda.
La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el
precio. Al reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio
PA corresponde una cantidad QA que los demandantes est dispuestos a
adquirir.
La curva de demanda de un bien, como expresin grfica de la demanda,
muestra las cantidades del bien en cuestin que sern demandadas durante un
perodo de tiempo determinado por una poblacin especfica a cada uno de los
posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo decimos que la
cantidad de demanda de un bien (QA) se ve influida por (o que es una funcin
de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los gustos de los consumidores
(G), los precios relativos de los dems bienes (PB), estamos refirindonos a la
funcin demanda, que podemos expresar de la siguiente forma:

QA = D ( PA, Y, PB, G)
La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el
precio. Al reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio
PA corresponde una cantidad QA que los demandantes estn dispuestos a
adquirir.
La curva de demanda de un bien, como expresin grfica de la demanda,
muestra las cantidades del bien en cuestin que sern demandadas durante un
perodo de tiempo determinado por una poblacin especfica a cada uno de los
posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo decimos que la
cantidad de demanda de un bien (QA) se ve influida por (o que es una funcin
de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los gustos de los consumidores
(G), los precios relativos de los dems bienes (PB), estamos refirindonos a la
funcin demanda, que podemos expresar de la siguiente forma:
QA = D ( PA, Y, PB, G)

20. Qu pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza

hacia la derecha?
Si la curva de oferta se desplaza hacia la derecha (aumento en la oferta),
entonces el precio de equilibrio bajar y la cantidad de equilibrio
aumentar

21 Qu pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se

desplazan hacia la derecha?
Si ambos se desplazan hacia la derecha, entonces la cantidad demandada y
oferta aumentaran, as como tambin el precio.
28: Cules son las principales imperfecciones del mercado que pueden
ser relevantes para el proyecto?
Son cuatro principalmente:

Monopolio, en sus diversas formas (Colusiones, Trusts, Holdings,

Consorcios y Franquicias), un solo vendedor domina el mercado.

Oligopolio, un grupo reducido de vendedores domina el mercado.

Monopsonio, relacionado a la unicidad del comprador.

Oligopsonio, un grupo pequeo de compradores.

29.- CUALES SON LAS PRINCIPALES FORMAS DE MONOPOLIO Y EN

QUE CONSISTEN?
Formas frecuentes de monopolio se han cuando existen colusiones, trusts,
holding, consorcio o franquicias.
COLUSIONES: cuando un grupo de empresas acuerdan el pecio (como las
cadenas de farmacia), cobertura de mercado, condiciones a los clientes, metas
de produccin y otras, ejercen un poder monoplico.
TRUSTS: Es cuando la propiedad de diferentes empresas es adquirida por
medio de la compra de acciones, donde mediante un consejo de administracin
que gestiona la produccin, obtienen en conjunto ventajas por sobre otros
competidores.
HOLDINGS: es una forma de lograr un trust. Cada empresa se gestiona de
acuerdo con las directrices centrales que impone a cada una el holding.
CONSORCIO: son asociaciones de empresas de una misma industria (cmara
de construccin, asociacin de bancos, confederacin de produccin , etc.)
FRANQUICIAS: son el derecho que se da a una sola empresa para que actuara
exclusivamente en una determinada zona.
30. Por qu
monoplica?

y cmo

un

clster puede mitigar una

situacin

Un clster se puede definir como una agrupacin en redes empresariales de

muchos pequeos comerciantes y pymes
con el fin de mejorar su
competitividad mediante sinergias y la escala suficiente como para desarrollar
conocimientos, servicios, recursos, actividades de suministro y capacidades de
alto nivel.
El clster puede ser un medio inherentemente ms eficaz de reunir insumos,
siempre que se disponga de proveedores locales competitivos.
Abastecerse dentro del clster facilita la comunicacin, reduce el costo de
adaptar a la medida y facilita la prestacin conjunta de servicios auxiliares o de

apoyo, tales como instalacin, depuracin, capacitacin de usuarios, deteccin

y correccin de fallas y reparaciones oportunas.
La dinmica de los clsteres influye en la estructura de la competencia, en la
oferta de factores, en las caractersticas de la demanda y en las industrias
afines y de apoyo.
En concreto, los clsteres afectan la competencia en tres sentidos bsicos:
aumentan la productividad de las empresas y de las industrias a las
cuales pertenecen.
mejoran la capacidad de innovacin de empresas e industrias.
aumentan su productividad.
estimulan la formacin de nuevas empresas que amplen y profundicen
las ventajas aportadas por el clster.
31 Qu es un oligopolio y cmo puede afectar a un proyecto?
Oligopolio: un nmero pequeo de productores o vendedores fijan precios
minimos y mximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el
producto por su envase, publicidad o puntos de venta, como los laboratorios
farmacuticos, por ejemplo. Este acuerdo lo puede romper un nuevo
proyecto solo si se tienen la capacidad, el tamao y los recursos suficientes
para competir o influir en el grupo oligoplico.
32. Qu es un monopsonio y como puede afectar a un proyecto?
En un monopsonio hay un solo comprador que fija el precio de sus insumos
(por ejemplo, un molino que adquiere trigo de muchos productores locales)y,
adems define las cuotas de compra.
El monopsonio no es muy comn en los mercados de productos de consumo
final, porque usualmente los consumos de los demandantes son pequeos
en comparacin con el mercado total del producto. Sin embargo, puede ser
muy comn con los mercados de factores, especialmente en los pases en
desarrollo, donde una firma puede controlar una regin y donde no hay gran
movilidad de los factores.
La Empresa monopsnica ejerce un gran control sobre el Mercado y puede,
dentro de ciertos lmites, deprimir los Precios de modo de obtener Ganancias
extraordinarias. Ello suceder hasta que, si aumenta su Demanda, se
encuentre conque es preciso pagar Precios ms altos para atraer nuevos
oferentes.
El Monopsonio, al igual que el Monopolio, es una situacin tericamente
opuesta a la de Competencia Perfecta. En la prctica, salvo algunos casos

particulares, los monopsonios slo se presentan en mercados locales

relativamente reducidos o en circunstancias en que hay una decisiva
intervencin gubernamental.
33 Que es un oligopsonio y como puede afectar a un proyecto?
Es una situacin de competencia imperfecta que surge en un mercado donde
no existen varios compradores, sino un nmero pequeo en los cuales se
deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto
en el mercado. Por lo tanto, en un proyecto los beneficios se concentraran en
los compradores (en la mayora de los casos, estos compradores son
intermediarios), pero no en los productores, los cuales ven empeorar su
situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.
34
Porqu la publicidad contribuye con la imperfeccin del
mercado?
Contribuye con la imperfeccin del mercado simplemente porque es una
barrera de entrada para las nuevas empresas en una industria, cuando estas
barreras son altas, un sector puede tener pocas empresas y reducidas
presionas para competir.
La publicidad puede captar la mayor cantidad de consumidores de un producto
o servicio; para el caso de una empresa pequea le es mucho ms difcil
competir contra aquellas empresas que tienen poder comercial en el mercado;
y por esto que existe una imperfeccin del mercado.
35 Por qu la innovacin y desarrollo de productos contribuyen con la
imperfeccin del mercado?
La innovacin y el desarrollo de productos estn limitados a las pocas
empresas que estn en condiciones de invertir en ello. Cuando existe alguno
de los tipos de monopolio, estas empresas invierten en ello como una forma de
crear barrear a la entrada de nuevos competidores que no pueden a veces
aportar grandes innovaciones como para alterar la imperfeccin del mercado.
Muchas empresas, aun sabiendo que la ventaja de innovar es solo de carcter
temporal, lo hacen como un proceso continuo para estar siempre liderando el
avance tecnolgico, es decir, la temporalidad se transforma en permanente al
ser ellas mismas quienes generan la modernidad y la sustitucin de su propio
producto.
36.
Por qu el registro de marcas contribuye con la imperfeccin
del mercado?
El registro de marcas se relaciona con las franquicias, por ejemplo las personas
recurren, en lugares que visitan por primera vez, a hoteles de marca conocida,
a pesar de que podra haber otros tanto o mejores que ellos y a menor precio.

37. Por qu la disminucin de precios contribuye con la imperfeccin

del mercado?
Porque mediante la disminucin de precios algunas industrias aprovechan la
capacidad de compra de los consumidores en desmedro de otras donde no se
puede hacer lo mismo. Por ejemplo, mientras que en lugares donde venden
sndwiches pueden bajar sus precios una hora antes de cerrar (si no los
venden, su ingreso es 0), los restaurantes formales no pueden, por imagen,
hacerlo.
38. CULES SON LOS MERCADOS QUE DEBE CONSIDERAR EL ESTUDIO
DE UN PROYECTO?
Para una correcta formulacin y preparacin del proyecto, ms que uno,
deben considerarse cuatro estudios del mercado: el del proveedor, el del
competidor, el del distribuidor y el del consumidor. Cada uno de ellos
proporciona una gran cantidad de informacin til para evaluar el proyecto, a
la vez que su omisin puede inducir a graves errores en la decisin de su
aprobacin o rechazo.

El mercado proveedor: Se debe estudiar 3 aspectos fundamentales el

precio, la disponibilidad y la cantidad de los insumos.
o El precio, determinar una parte de los costos del proyecto e
influir en el monto de las inversiones, tanto en activos fijos como
capital operativo.
o La disponibilidad, se deduce del estudio de la existencia de
capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y
determinar en definitiva el costo al cual podr adquirirlo el
proyecto.
o La calidad, factor fundamental para calcular el costo y
generalmente el concepto de calidad es considerado bueno. La
calidad se asocia con estndares de requerimientos basados en
especificaciones tcnicas de los insumos

El mercado competidor: Tiene doble finalidad de permitir al evaluador

conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalaran
con el proyecto a definir una estrategia comercial entre ellas. Adems de
conocer al competidor con objeto de evaluar la posibilidad de captar a
nuevos consumidores, se debe considerar un mercado no tradicional,
donde se compite por un proveedor o distribuidor.

El mercado Distribuidor: Esto obliga a analizar todas las opciones de

distribucin como un subproyecto tpico de la formulacin, con todos los
efectos econmicos vinculados con su administracin, que sean
ocasionados por las tareas de supervisin, remuneraciones, inversiones
en obras fsicas y equipamiento o sistemas de informacin, etc.

El mercado consumidor: Es, por lo general, la ms importante para el

proyecto. Los cambios en los gustos y preferencias, los hbitos de
consumos y motivaciones, o el grado de aceptabilidad o rechazo a una
campaa promocional varan para cada proyecto y lugar, dado el fuerte
componente subjetivo de la decisin.

39 QUE ES EL MERCADO PROVEEDOR Y QUE VARIABLES

DEBEN ESTUDIARSE EN EL?
El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o mas
critico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una
dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la
recepcin y costo de los materiales. No son pocos los proyectos que
basan su viabilidad en este mercado. Es el caso, por ejemplo, de un
proyecto de fabricacin de pectinas que usaba como materia prima la
cascara de limn que resulta como residuo de la fabricacin de
aceites esenciales derivados de limn fresco. En este proyecto, la
disponibilidad de materias primas, que tenan un costo de casi cero
(solo de recoleccin), dependa de principalmente del nivel de
operacin de la planta de aceites esenciales, ya que este
determinaba el nivel de los residuos que requera el proyecto.
El estudio del mercado proveedor es ms complejo de lo que puede
parecer, incluso conocidos estos ejemplos, ya que debern
estudiarse todas las variables del mercado proveedor y la obtencin
de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos,
necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad
y demoras en la recepcin, disponibilidad, seguridad en la recepcin,
etctera.

La disponibilidad de insumos ser fundamental para la

determinacin del procedimiento de clculo del costo de
abastecer. La disponibilidad de insumos se deduce del estudio de
la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de
abastecimiento y determinara en definitiva el costo al cual podr
adquirirlo el proyecto. Si hay disponibilidad de materias primas, el
precio al que se podr comprar ser inferior al que se lograr si no
existiese disponibilidad
El precio tambin ser importante en la definicin tanto de los
costos como de la inversin en capital de trabajo. Por ello, al
estudiar el precio de los insumos se tendr que incluir su concepto
amplio, es decir, agregar las condiciones de pago que establece el
proveedor, sus polticas de crdito y las de descuento.
La calidad de insumos, es el tercer aspecto clave que se debe
estudiar en el mercado de proveedores, es un factor muy

importante para calcular el costo. Generalmente, se considera el

concepto de calidad como sinnimo de bueno. En el estudio de
proyectos, la calidad se asocia con estndares de requerimientos
basados en las especificaciones tcnicas de los insumos. No se
deber optar por una calidad superior a la requerida, la que
aumentara los costos, ni por una inferior, la que atentara contra el
posicionamiento del producto final
40. Que es el mercado competidor y que variables deben estudiarse
de l?
Es aquel cuyo estudio permite al evaluador conocer el funcionamiento
de negocios similares y definir una estrategia comercial competitiva, sin
embargo su estudio puede llevarnos ms all que solamente conocer y
definir a la competencia (directa e indirecta), pues permite identificar las
relaciones comerciales que deber asumirse con colaboradores y
proveedores, as tambin tener una fuente de informacin valedera para
un tema en especfico.
41.- QUE ES EL MERCADO DISTRIBUIDOR Y QUE VARIABLES DEBEN
ESTUDIARSE DE EL?
Es especialmente cuando el proyecto estudia la generacion de un producto
mas que en servicio, la magnitud del canal de distrucion para llegar al usuario
o consumidor final.
Las variables a estudiar:
-

Remuneracion
Supervicion
Inversiones
Equipamiento
Distribucion de recursos internos y externos
Cobertura del mercado
La exclusividad del producto
La segmentacion del mercado

42. Qu es mercado consumidor y que variables deben estudiarse en

l?
En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por
individuos para su uso personal, no para ser comercializados.
El mercado consumidor es segmentado por lmite de edad, sexo, nivel de renta
entre otros factores. En el mercado consumidor el cliente es quien compra o
decide su compra
Las variables que deben de estudiarse son:

 Las motivaciones de consumo

Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre el producto y los de la competencia
Su aceptacin de precio, preferencias y gustos
El grado de aceptabilidad o rechazo a una campaa promocional
43 Qu es la segmentacin de mercados?
Es una forma prctica de estudiar y definir una estrategia comercial
diferenciadora para cada segmento, no puede desconocerse que una
estrategia igualmente valida en otro casos puede ser la contra segmentacin,
es decir, la elaboracin de productos que permitan agrupar en vez de separar
segmentos del mercado. Esto se logra generalmente, ofreciendo productos
mas sencillos (como las calculadoras electrnicas solo con las funciones
bsicas), reduciendo los precios y mrgenes unitarios a cambio de volumen, o
ampliando la oferta, como muchos restaurantes.44. Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad?
En relacin con su oportunidad, la demanda se clasifica como insatisfecha o
satisfecha. Existe demanda insatisfecha cuando el comprador debe
trasladarse a otro lugar para adquirir el producto deseado o simplemente se
abstiene de comprarlo. La demanda satisfecha se puede dividir en saturada
(cuando no es posible hacerla crecer) y no saturada ( cuando es posible
hacerla crecer con apoyo de acciones de marketing.
45 Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad?
Bsica: Aquella que se requiere ineludiblemente
Suntuaria: Aquella que satisface un gusto ms que una necesidad.

46
Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su
temporalidad?
En relacin a su temporalidad, se puede clasificar de la siguiente
manera:
Demanda Continua: Es aquella que se ejerce en forma permanente.
Demanda Cclica o estacional: Es la que en alguna forma se relaciona
con los periodos del ao
47 Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?
La demanda, de acuerdo a su destino, se clasifica como:

Final (la que demanda un producto o servicio para ser consumido).

Intermedio (la que se demanda para ser utilizada en la elaboracin de
otros bienes o en la prestacin de otros servicios).

48 Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia?

La demanda, de acuerdo a su permanencia, se clasifica como:

De flujo (que es de carcter permanente, pero puede ser variable).

De stock (que es de carcter finito y predecible en el tiempo).