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Resumen GestioPolis
http://www.gestiopolis.com/posicionamiento-de-al-ries-y-jack-t...
" 15.05.2002
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existen.
(http://www.gestiopolis.com
Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Como slo u
ries-y-
jack-trout-
resumen%2F&
layout=link&
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)
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El Asalto a la Mente
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Manschettenknpfe
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$
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
de-al(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientode-alries-yjack-troutresumen%2F&
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)
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En la comunicacin se debe comunicar
lo esencial, utilizar palabras claves, pa
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Algunas de las razones por las que nuestros mensajes se pierden se debe a
cantidad de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad
/posicionamiento&
comunicacin. Como son: La televisin, la radio, la calle con sus anuncios
de-al(https://www.facebook.comtableros, los peridicos, revistas ilustradas, anuncios en autobuses, camione
ries-ytranvas, metros, taxis. Todo lo que se mueve lleva un mensaje de nuest
/sharer
jack-troutpatrocinador. Incluso el cuerpo humano se ha convertido en un anunc
/sharer.php?u=http
ambulante.
resumen
%3A%2F
/#comments)
Cada da, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la men
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ries-yjack-trout-
resumen%2F&
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promocionarse a travs de la publicidad
con el fin de obtener mas dinero.
Penetracin en la Mente
$
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importante que la comunicacin. Con ella todo es posible; sin la misma, nada
/posicionamientopuede lograr, por inteligente y ambicioso que uno sea.
&
de-al(https://www.facebook.com
Se logra una buena comunicacin al decir lo que se debe, a la person
ries-y/sharer
adecuada, en el momento ms apropiado.
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
El posicionamiento es un sistema organizado que se basa en el concepto de q
%3A%2F
la comunicacin slo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo l
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientocircunstancias propicias.
de-alries-y-
mente.
resumen%2F&
layout=link&
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)
Si uno quiere tener xito en los negocios, hay que convencerse de la importanc
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Un Poco de Historia:
$
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Los aos 50 marcaron la era de los productos. Era una poca en que lo
/posicionamientopublicistas fijaban su atencin en las caractersticas del producto y en l
&
beneficios que obtena e cliente. Buscaban lo que Rosser Reeves denomin
de-al(https://www.facebook.com
Propuesta de Venta nica. (PVU.)
ries-y/sharer
jack-troutPero a finales de los 50, se hizo ms difcil determinar la PVU debido a
/sharer.php?u=http
resumen
tecnologa de la poca.
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoEl final de la era de los productos sobrevino a causa de una avalancha de artcul
de-al-
ries-y-
La Era de la Imagen.
jack-troutresumen%2F&
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las compaas recurrieron a lo mismo y acabaron esa era. Hubo mucho ruido c
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Para triunfar en nuestra sociedad sper comunicada, toda compaa debe crear
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
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una posicin en la mente del cliente.
Una posicin que ha de tomar en cuenta
(http://www.gestiopolis.com
tomar lo que est haciendo la competencia para luego quitarle los elementos
poesa o creatividad que se han convertido en una barrera para que el mensa
resumen%2F&
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con la intencin de promoverla como Autentico sabor en una gran cerveza liger
ligera).
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rechaza la informacin que no asimila.
Solo admite aquella nueva referencia qu
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ries-y-
Por esto, si se tiene un producto por entero nuevo, es mejor decirle al cliente
jack-trout-
resumen%2F&
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* (Ejemplos de esto: Gasolina sin Plomo, Jugo 100% natural, sin preservativos
ni colorantes, etc.)
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)
El posicionamiento en contra.
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atacarlo
de frente.)
O.L.Q.L.H.G.
$
(http://www.gestiopolis.com
debilidad en Hertz.)
resumen%2F&
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Si hoy usted quiere tener xito, no puede ignorar la posicin del competido
tampoco, omitir la propia posicin.
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)
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RCA y fracas en su intento al lanzarse
a toda velocidad frente a la IBM.)
(http://www.gestiopolis.com
(Para lanzarse a una compaa como una IBM, primero hay que reconocer
/posicionamientoLuego no se ha de proceder como muchos: actuar como la IBM. No h
&
compaa que pueda avanzar luchando frontalmente contra las posicion
de-al(https://www.facebook.com
conquistadas por dicha firma. Y hasta ahora la historia ha demostrado que esto e
ries-y/sharer
as. El fuego se combate con agua).
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
Pero donde la situacin es desesperada, el intento por encontrar una posici
%3A%2F
vlida quiz resulte vano. Es mucho mejor concentrarse en otras reas d
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientonegocio de la compaa.
de-alries-y-
jack-trout-
resumen%2F&
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El problema no es qu, sino cundo. Ese esfuerzo extra, para que sirva de alg
debe aplicarse con urgencia a conquistar una buena posicin del liderazgo d
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)
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producto.
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tambin con los refrescos, los automviles,
etc.
Para ser un lder hay que ser el primero en la mente del cliente, y luego hay q
(http://www.gestiopolis.com
y el doble de la nmero 3.
resumen%2F&
layout=link&
y esto con muchos aos de buenas estrategias de mercadeo por parte de Pep
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)
Coca-Cola slo se venden 4 de Pepsi-Cola y por la general esto pasa con tod
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a uno de tantos.
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Aun cuando sea una empresa con gran capital y fuerza econmica esta no pue
vencer, es decir, el producto contina siendo un segundn.
$
laboral y gran capital, pero, cuando esta quiso introducir una lnea de copiador
/posicionamiento&
que compitan con Xerox no logro el impacto para lo cual fue lanzado este nue
de-al(https://www.facebook.comproducto. Xerox, continua ocupando una posicin en el mercado diez vece
ries-ymayor que IBM.
/sharer
jack-trout/sharer.php?u=http
Muchas veces ocurre que al momento de entrar al mercado una nueva empresa
resumen
un nuevo producto al mercado se tiene la idea de que este arroyar la marca
%3A%2F
/#comments)
existente y sucede lo contrario en muchos casos, aumenta su participacin en
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamiento-
de-al-
en cuestin.
ries-yjack-trout-
una razn muy fuerte los consumidores tienden a comprar en una prxima ocasi
resumen%2F&
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la marca que compraron la ltima vez por eso los establecimientos suelen tener
surtido de marcas lder. Casi en cada peldao, la marca lder lleva las de ganar.
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)
Inestabilidad de Igualdad
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Hertz y Avis
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
Harvard y Yale
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jack-troutresumen%2F&
Los lderes pueden hacer todo lo que se les antoje. A corto plazo, son ca
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invulnerables. El Propio impulso los lleva. Hay un viejo refrn en lucha libr
cuando uno est arriba no hay nadie que lo pueda vencer.
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)
mundiales no est ni en ste ni en el prximo ao. Sus apuros son a largo plaz
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Mientras una compaa sea duea de la posicin, no tiene caso publicar anunci
$
(http://www.gestiopolis.com
Es mucho mejor realzar la categora del producto ante el cliente. Advierta ust
/posicionamientoque la propaganda de la IBM se desentiende ordinariamente de la competencia
&
seala el valor de las computadoras.
de-al(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
Por qu no en una buena idea hacer publicidad que diga que uno es primero?
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
La razn es de carcter psicolgico. O bien el cliente ya sabe que uno es
%3A%2F
primero y se pregunta por qu la compaa se siente tan insegura que lo tiene qu
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientoestar repitiendo, o bien no conoce que uno es el primero.
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resumen%2F&
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)
reforzar el concepto original. Pero "lo autntico", como el primer amor, siemp
ocupar un lugar especial en la mente del pblico.
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/posicionamientoEl clsico error que comete el lder, es tener la ilusin de que el poder del produc
&
proviene de la organizacin. Y es lo contrario. El poder de la organizacin
de-al(https://www.facebook.com
deriva del poder del producto. La posicin que el producto ocupa en la mente d
ries-y/sharer
cliente
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
Reaccionar rpidamente
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoCuando un competidor presenta un concepto totalmente nuevo, la reaccin d
de-alries-y-
jack-troutresumen%2F&
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Nunca se sabe hacia dnde soplar el viento. Mientras el lder salga al encuent
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Cada marca se halla en una posicin
nica, que ocupa un lugar en la mente d
pblico. Cuando los tiempos cambian, cuando los nuevos productos van y vienen
no en necesario realzar ningn esfuerzo para cambiar la posicin. Ms bien
$
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamientoCuando uno ya tiene una posicin lograda, par qu cambiarla? Puede result
&
ms barato y eficaz a la larga presentar un nuevo producto; incluso a expensas
de-al(https://www.facebook.com
matar un nombre viejo ya establecido. Que no exista ni un Plus, ni un Ultra ni u
ries-y/sharer
Super en toda la lista. De esta manera; a tctica de las marcas mltiples es en
jack-troutfondo, una estrategia de posicin nica. Sin embargo, existen muchos product
/sharer.php?u=http
resumen
que se mantienen con solidez desde hace muchos aos.
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientode-alries-y-
jack-trout-
resumen%2F&
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que sus acciones eran lo ms preciado luego de varias fusiones la --- PEN
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mercado.
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(http://www.gestiopolis.com
/posicionamientoNo basta con ser mejor que el competidor. Hay que lanzar el ataque mientras
&
situacin es fluida. Lo que normalmente ocurre es lo contrario La compa
de-al(https://www.facebook.com
segundona pierde tiempo valioso en mejorar el producto. Luego inicia la campa
ries-y/sharer
publicitaria con un presupuesto ms reducido que el del lder. Despus, al nue
jack-troutproducto se le da el nombre de la casa, porque sa es la forma fcil de entr
/sharer.php?u=http
resumen
rpidamente el mercado. Pero todas son trampas mortales en nuestra socied
%3A%2F
sper comunicada. El segundn podra encontrar un pequeo espacio en
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientomente del pblico detectando el punto dbil en la estructura de los grand
de-al-
consorcios.
ries-y-
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Buscad el hueco. Hay que buscar un hueco y luego llenarlo. Esta recomendaci
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feo.
/posicionamiento&
La efectividad de este enfoque depende desde luego de la existencia de u
de-al(https://www.facebook.com
brecha abierta en la mente de pblico. Y no en que faltaran carros pequeos en
ries-y/sharer
mercado cuando apareci el Sedn. Los haba, pero nadie se haba aprovecha
jack-troutde la posicin de "vehculo pequeo.
/sharer.php?u=http
resumen
%3A%2F
El Volkswagen es un ejemplo clsico del modo de conseguir un hueco basndo
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientoen el tamao reducido. La Sony hizo lo mismo en el terreno de la televisin. L
de-alries-y-
jack-troutresumen%2F&
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Ofrec
precios altos no es el camino para volverse rico. El secreto del xito consiste
ser el primero en:
(http://www.gestiopolis.com
En vez de la direccin del alto precio, tambin puede ser aprovechable la direcci
opuesta. Para evaluar el precio como posible hueco, no hay que olvidar que
hueco del precio bajo es a menudo una buena estrategia en el caso de product
jack-troutresumen%2F&
layout=link&
El hueco del alto precio puede ser una buena eleccin en el caso de product
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)
De mane
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que si no llenamos la mente del pblico no nos vale de nada el esfuerzo que
haga a lo interno de la empresa.
La trampa de la tecnologa
resumen%2F&
layout=link&
Un gran logro tcnico del laboratorio puede quedar frustrado si no existe un hue
El Frost 8/80 debi haber sido un gran xito. Exista un gran hueco. No hab
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alcohlicas. Segun los anuncios, el Frost 8/80 poda consumirse lo mismo que
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
vodka o la ginebra.
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(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
La trampa de querer complacer a todo el mundo
de-al(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
Hay gente de publicidad que rechaza el concepto de "BUSCAD EL HUECO". N
jack-troutdesean verse limitados por una posicin especfica, porque piensan que e
/sharer.php?u=http
resumen
restringe sus ventas. Desean ser todo para todos.
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoHace muchos aos, cuando haba un nmero bastante menor de marcas y muc
de-alries-y-
menos publicidad, era sensato tratar de complacer a todo el mundo. Pero, hoy
resumen%2F&
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Hoy la trampa de querer contentar a todo el mundo puede mantener a uno a flo
se ya ocupa un lugar o tiene una buena posicin en el mercado . Pero es mortal
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)
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Cuando existe tal cantidad de productos en cada lnea, Cmo tiene que actuar u
compaa para usar la publicidad y abrirse camino en la mente?.
$
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamientoComo existen tan pocos huecos que llenar, una compaa ha de crearse un
&
reposicionando a los competidores que ya ocupan posiciones en la mente d
de-al(https://www.facebook.com
pblico. En otas palabras para introducir una nueva idea o producto en men
ries-y/sharer
primero hay que desplazar la idea o productos viejos.
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
Reposicionamiento de la aspirina
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoTylenol apareci haciendo reventar la burbuja de la aspirina. Tylenol abri un
de-alries-y-
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)
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Reposicionamiento de lenox
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"Muchos de los vodkas americanos parecen rusos". Esto decan los anuncios.
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
(http://www.gestiopolis.com
publicidad bien dirigida. Como se puede ver en muchos casos los consumidor
/posicionamientono se detienen a leer la etiqueta del producto y se hacen la idea de est
&
consumiendo un producto cuya procedencia es de un origen diferente al de
de-al(https://www.facebook.com
pas.
ries-y/sharer
jack-troutReposicionamiento de pringle's
/sharer.php?u=http
resumen
%3A%2F
En este caso se puede observar como las papas fritas Pringle's ocuparon un
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientopor ciento del mercado en poco tiempo y como reaccion la competencia con u
de-al-
ries-y-
La tctica fue resaltar las cualidades de su producto las papas Wise, que eran
jack-trout-
resumen%2F&
layout=link&
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)
El posicionamiento de listerine
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Podemos observar en este caso que no es factible en un 100 por ciento realiz
(http://www.gestiopolis.com
patrn.
resumen%2F&
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)
Es tico el reposicionamiento?
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"La publicidad comparativa no va
en contra de la ley", deca el director de un
agencia que est entre las diez mejores, "n lo debera estar. Pero practica
(http://www.gestiopolis.com
lo que deseamos ver, sino que tambin olimos lo que deseamos oler Por es
razn, la decisin ms importante al lanzar un producto es el nombre que se
dar.
jack-troutresumen%2F&
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Un nombre que diga al cliente cu160l
es la ventaja principal del producto.
Debemos elegir el nombre de manera que este sea pegajoso y breve que penet
(http://www.gestiopolis.com
ries-y-
La primera compaa que penetre en la mente con un nuevo producto o una nue
jack-trout-
resumen%2F&
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)
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(http://www.gestiopolis.com
resumen%2F&
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El negocio parece bueno durante los seis primeros meses, mientras se llenan l
vuelta atrs.
Desventajas a largo Plazo:
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aadiduras del nombre original. Su
nica contribucin es volver difusa la posici
Casi todo el mundo ha intentado la extensin de lnea, los relojes Zenith, el taba
Old Grand-Dad, la pantimedia Bic, los paales Kleenex, tambin un vino Pier
(http://www.gestiopolis.com
Cardin .
/posicionamiento&
La prueba de la lista de compras
de-al(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
Una forma fcil de comprobar la extensin de lneas, es con las listas de compr
jack-troutde la casa.
/sharer.php?u=http
resumen
Escribir en un papel las marcas de lo que desea adquirir, por ej. Colgate, Fab, Ac
%3A%2F
aspirina, Gillette.
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientode-alries-y-
La confusin que causa un nombre que sirve para mas de un producto va minan
lenta pero firmemente el vigor de marcas.
muchos aos en cobrar sus cuentas, con aos de una existencia lenta
debilitante.
layout=link&
terminal.
Que es Kraf? No tiene ninguna categora en la que sea no. 1.
En mayonesa, la Kraft le sigue a Hellmanns,
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En Margarina es Parkay
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
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(http://www.gestiopolis.com
/posicionamientoKraft ha tenido xito en quesos, ahora cite usted las dems marcas que conoce:
&
Kraft es ganador de una Claming Race.
de-al(https://www.facebook.com
Donde no hay marcas o las que hay son dbiles, uno puede extender la lne
ries-y/sharer
Pero tan pronto como llega una competencia fuerte, los problemas comienzan.
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
La prueba del cantinero
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoChivas Regal, Cutty 12, Johnnie Walker Etiqueta Negra, son ejemplos
de-alries-y-
jack-troutresumen%2F&
layout=link&
appId=220995104693477
)
grandes cifras en sus ventas, pero con el tiempo liquidaron la posicin de prestig
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(http://www.gestiopolis.com
resumen%2F&
Ej. La marca Del Monte emplea su mismo nombre en sus enlatados de frut
layout=link&
y vegetales.
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) Pero veamos lo que sucede cuando un competidor se atiene a un solo produc
La lnea Dole de pia enlatada, ni siquiera tiene competencia con Del Monte
pia.
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(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
SI, los competidores que tiene son tontos
de-al(https://www.facebook.com
SI, el volumen que usted maneja es pequeo
ries-y/sharer
SI, no tiene competidores
jack-troutSi, no espera establecer una posicin en la mente del posible comprador
/sharer.php?u=http
resumen
SI, no hace usted ninguna publicidad.
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoCuando se trabaja para una compaa con miles de productos de peque
de-al-
volumen (3M es un ejemplo tpico). No le puede dar nombre a cada uno de ellos.
ries-y-
Segn el Volumen: los productos que se desea que salgan triunfadores no debe
jack-trout-
resumen%2F&
layout=link&
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)
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Distribucin: Los productos que se
colocan en los estantes de super mercados
deben llevar el nombre de la casa; los que se venden por medio de representant
si deben llevarlo.
$
(http://www.gestiopolis.com
determinado tipo de carro, porque los construye de todo tipo y tamaos, inclu
camiones.
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en
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Estas son preguntas que se refieren a la realidad objetiva. La Ford tiene mejor
(http://www.gestiopolis.com
ideas, pero sigue ocupando un 2do lugar. Son preguntas que surgen a menudo
/posicionamientola mente del pblico.
&
de-al(https://www.facebook.com
La diversificacin no es la respuesta
ries-y/sharer
jack-troutLuego de la importancia del personal en el posicionamiento corporativ
/sharer.php?u=http
resumen
encontramos para el 2do lugar la diversificacin.
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoEsta como enfoque corporativo resulta tambin ineficiente, los conceptos de
de-al-
ries-y-
Para lograr una posicin fuerte en la mente del pblico, se necesitan logros
jack-trout-
resumen%2F&
layout=link&
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aparatos de oficina.
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
http://www.gestiopolis.com/posicionamiento-de-al-ries-y-jack-t...
concepto.
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
Definir de forma clara lo que es la compaa es la mejor manera de iniciar
de-al(https://www.facebook.com
programa para establecer el posicionamiento corporativo.
ries-y/sharer
jack-troutLos mejores programas se logran tomando accin, no dejndolo solo en palabras
/sharer.php?u=http
resumen
%3A%2F
La historia demuestra que las compaas de vuelven lder cuando son las primer
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientoen llevar a cabo algo.
de-alries-y-
jack-trout-
nylon.
resumen%2F&
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)
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Es un principio bsico del posicionamiento
evitar reas acerca de las cuales to
Liderazgo en la industria:
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamientoLa tcnica consiste en hablar por la industria, no esperar que otros asuman
&
liderazgo tomando la iniciativa.
de-al(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
En el caso Monsanto, para ser reconocido como lder de la industria qumic
jack-troutdeba hacer lo que le incumbe a un lder. Hablar del problema de la industr
/sharer.php?u=http
resumen
qumica, posicionar la qumica como una factor de vida, contarle al publico tan
%3A%2F
los beneficios como los riesgos.
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoSin la qumica seria imposible la vida misma era el tema del programa
de-al-
Monsanto.
ries-y-
Posicionamiento de un pas
jack-troutresumen%2F&
Sabena Belgian World Airlines una de las 16 lneas areas de Atlntico Nor
layout=link&
hace unos aos solo tena un lugar desde donde generar trafico: Nueva York, si
aterrizaban en Blgica.
peldaos inferiores de la escala de viajeros. Partiendo de esto era obvio que hab
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Sabena tuvo que convertir a Blgica en un sitio en donde el viajero deseara est
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
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algn tiempo, no que fuese un lugar
de conexin a otro destino.
Si nos damos cuenta los piases de ms xito cuenta con una fuerte imagen men
grabada en l publico..
(http://www.gestiopolis.com
Una vez claro el objetivo, no era tan difcil encontrar una posicin.
ries-y-
atractivos que hagan que el turista sienta el deseo y permanezca all por un
das.
layout=link&
Desde luego que la extensin territorial es importante, los grandes pases llevan
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)
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ventaja.
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(http://www.gestiopolis.com
Beatrice Foods quera ampliar el negocio y abarcar a los nios, que representa
jack-trout-
resumen%2F&
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)
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Exista una debilidad en las barras de chocolate que se poda explotar, el tama
$
(http://www.gestiopolis.com
resumen%2F&
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A la inversa si un servicio puede
utilizar con provecho un smbolo visual, p
postal de USA y
(http://www.gestiopolis.com
terminacin Gram, del nombre del Mailgram que no hace sino reforzar esa idea.
ries-y-
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)
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A pesar de los aspectos negativos,
la teora del posicionamiento indica que
(http://www.gestiopolis.com
conocimiento del producto en las reas encuestadas era de alto nivel, por e
razn la superioridad de la posicin.
jack-troutresumen%2F&
Desde que Mailgram adopto esta campaa publicitaria, hoy la compaa opina q
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)
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Si las tcticas de posicionamiento
se aplican a la promocin de un producto, P
(http://www.gestiopolis.com
pblico.
ries-y-
El primer paso es aislar el concepto que se utilizara para implantar esa posicin
jack-troutresumen%2F&
layout=link&
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)
1.
Todo lo que vale la pena hacerse vale la pena que se haga mal. Esas son l
experiencias que forjan al ser humano, y de otra forma nos han hecho lo q
somos.
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/posicionamiento&
Se siente la tentacin de trabajar en la solucin, sin haber reflexionado bien sob
de-al(https://www.facebook.com
el problema. Antes de saltar a una conclusin, es mucho mejor pensar de u
ries-y/sharer
manera organizada en la propia situacin.
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
Para ayudar en este proceso cogitativo, he aqu seis preguntas que se pue
%3A%2F
plantear uno mismo para que empiecen a fluir las ideas.
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientode-al-
1.
ries-y-
mente de uno mismo, se comienza por la mente del pblico. Lo que hay q
resumen%2F&
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)
2.
posicin que debera ocupar, desde el punto de vista a largo plazo. Ocupar es
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contra un lder del mercado, es mejor rodear un obstculo que superarlo. Busq
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen GestioPolis
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una posicin que nadie haya puesto
aun la mano. Enfrentarse a la competencia
4.
(http://www.gestiopolis.com
jack-trout-
resumen%2F&
ao tras otro. Las compaas de xito rara vez cambian su formula que les
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dado resultado.
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)
6.
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significado.
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
Como lo vienen diciendo los semnticos, las palabras no contiene significados
de-al(https://www.facebook.com
estn en las palabras; estn en la gente que usa las palabras.
ries-y/sharer
jack-troutPara salir adelante hoy en la conquista de posiciones, se necesita cier
/sharer.php?u=http
resumen
flexibilidad mental. Hay que seleccionar y emplear palabras, con tanto desdn p
%3A%2F
el libro de historia como por el diccionario. Por esto hay que seleccionar palabr
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientoque evocan significados que desean establecer.
de-alries-yjack-troutresumen%2F&
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Que se necesita para jugar hoy con el xito el juego del posicionamiento?
$
(http://www.gestiopolis.com
Se necesita visin
/posicionamiento
Se necesita valor
&
de-al
Se necesita objetividad
(https://www.facebook.com
Se necesita sencillez
ries-y/sharer
Se necesita sutileza
jack-trout/sharer.php?u=http
Se necesita paciencia
resumen
Lo que no se necesita
ries-yjack-troutresumen%2F&
layout=link&
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) a su habilidad en el mercadeo. Por lo mismo, piensa que puede transferir e
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$
(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
de-al(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamientode-alries-yjack-troutresumen%2F&
layout=link&
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)
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http://www.gestiopolis.com/posicionamiento-de-al-ries-y-jack-t...
(http://www.gestiopolis.com
'
/posicionamiento&
de-alEsts en libertad de marcarlo con "Me gusta" o no
(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
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resumen
%3A%2F
Invierte en volanteo
/#comments)
profesional cotice ahora
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamiento-
Volanteo en df
50 07 02 26
de-alries-yjack-troutresumen%2F&
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)
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ries-yEscrito por:
/sharer
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resumen
Gianell Pea Cabrera (http://www.gestiopolis.com/author
%3A%2F
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%2Fwww.gestiopolis.com%2Fposicionamiento-
Ejecutiva de Ventas, Oficinas Corporativas de Ventas & Reservaciones. Sol Meli Repblica Dominicana.
de-alries-yjack-troutresumen%2F&
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liderazgo (http://www.gestiopolis.com/tag/liderazgo/)
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)
medios de comunicacin (http://www.gestiopolis.com/tag/medios-de-comunicacion/)
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(http://www.gestiopolis.com
/posicionamiento&
de-al(https://www.facebook.com
Sntesis de Las 22 leyes inmutables del
ries-ymarketing de Ries y Trout
/sharer
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
%3A%2F
/#comments)
%2Fwww.gestiopolis.com%2FposicionamientoLa calidad de producto y su efecto en el
posicionamiento
de-al-
ries-yjack-troutresumen%2F&
Plan de mercadeo y posicionamiento de
una cooperativa financiera en Colima
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Mxico
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)
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1
$
http://www.gestiopolis.com/posicionamiento-de-al-ries-y-jack-t...
APA
MLA
CHICAGO
ICONTEC
(http://www.gestiopolis.com
Pea Cabrera Gianell. (2002, mayo 15). Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout. Resumen. Recuperado de
/posicionamiento-http://www.gestiopolis.com/posicionamiento-de-al-ries-y-jack-trout-resumen/
&
de-alCopiar
(https://www.facebook.com
ries-y/sharer
jack-trout/sharer.php?u=http
resumen
2 Imagen del encabezado cortesa de dhwright (http://www.flickr.com/photos/dhwright
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/7132178933/) en Flickr
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Acerca de (http://www.gestiopolis.com/acerca-de/)
Archivo (http://www.gestiopolis.com/archivo/)
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