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ASSOCIAO C ULTURAL
DO I NTERIOR PAULISTA

E DUCACIONAL

Anais do II Simpsio de Cincias Aplicadas da FAIP

CULTURA, ANTROPOLOGIA E NEGCIOS: A

IMPORTNCIA DE CONHECER A CULTURA DO
OUTRO PARA O DESENVOLVIMENTO DE
ESTRATGIAS DE NEGCIOS COM SOCIEDADES
TNICO-TRIBAIS
SMANIOTTO, Edgar Indalecio1
Tcnico em Contabilidade, Filsofo, Especialista em Gesto e
Coordenao Pedaggica, Mestre e Doutorando em Cincias Sociais (rea
1

de concentrao em antropologia). Professor de antropologia e

sociologia do curso de Administrao da Faculdade de Ensino Superior do
Interior Paulista-FAIP.

RESUMO
Neste artigo buscou-se demonstrar a importncia da compreenso
cultural abrangente com sociedades tnico-tribais e que a Antropologia
pode fornecer parmetros para que empresrios sejam capazes de
desenvolver estratgias de negcios. Atravs da anlise de duas
reportagens de jornais de notcias, onde foram relatados fatos
ocorridos no continente africano, sobre as relaes entre empresas
e grupos tnico-tribais, foram feitas observaes acerca das relaes
culturais entre sociedades tnico-tribais e empresas brasileiras
operando em comunidades africanas, e das relaes de negcios entre
organizaes empresariais e sociedades tnicas tradicionais
brasileiras.
PALAVRAS-CHAVE: Cultura. Antropologia. Negcios. Sociedades
tnico-tribais.
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ABSTRACT
This article sought to demonstrate the importance of cultural
understanding with comprehensive ethnic and tribal societies and that
anthropology can provide parameters for which entrepreneurs are able
to develop business strategies. Through analysis of two news reports
from newspapers, which were reported events that occurred in Africa,
on relations between business and ethnic-tribal, comments were done
on the cultural relations between ethnic and tribal societies and Brazilian
companies operating in African communities, and business relationships
between business organizations and traditional Brazilian ethnic societies.
KEYWORDS: Culture. Anthropology. Business. Ethnic-tribal societies.

INTRODUO
Para o antroplogo Tylor (2005, p. 69),
Cultura ou Civilizao, tomada em seu mais amplo sentido etnogrfico,
aquele todo complexo que inclui conhecimento, crena, arte, moral, lei,
costume e quaisquer outras capacidades e hbitos adquiridos pelo homem na
condio de membro da sociedade.

Segundo Castro (2005), tm-se definies de cultura ligada a

civilizaes, e que cultura parece ser algo ligado apenas queles que
so civilizados. Muitas vezes o conceito de civilizao tomado a
partir do referencial de civilizaes europias. Modernamente os
antroplogos buscam definies mais relativistas, pluralistas e nohierrquicas de cultura.
Para Laplantine (2007, p. 120):
A Cultura por sua vez no nada mais que o prprio social, mas considerado
dessa vez sob o ngulo dos caracteres distintivos que apresentam os
comportamentos individuais dos membros desse grupo, bem como suas
produes originais (artesanais, artsticas, religiosas...).

Para o antroplogo Geertz (1978), trabalhar com o conceito de cultura,

alarga ainda mais a complexidade e abrangncia do termo cultura, neste
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contexto usado no mais no singular, mas no plural: culturas, que pode

ser compreendido como uma teia de significados, pois
Acreditando, como Max Webber, que o homem um animal amarrado a teias de
significados que ele mesmo teceu, assumo cultura como sendo essas teias e
sua anlise; portanto, no como uma cincia experimental em busca de leis,
mas como uma cincia interpretativa, procura do significado (GEERTZ,
1978, p. 15).

A concepo de cultura de Geertz (op. cit.) enfoca a mudana, uma

ao simblica, que constitui a totalidade dos sistemas simblicos
construdos pelos homens, e os diferentes significados dados a eles,
atravs das leituras, decifraes e interpretaes que construmos.
Confirmando a tese que culturas so teias de significados.
Para Guareshi (1996) a cultura, ou culturas, apresentam uma base
ligada a determinados grupos, ou seja, ela identificada dentro das
relaes estabelecidas por um grupo. Assim toda a cultura, sendo
resultado de interaes sociais, s pode ser compreendida nas relaes
intersubjetivas e simblicas de um determinado grupo. Que pode ser
uma tribo indgena, um grupo de fs de sries de TV, ou uma organizao,
seja uma empresa ou uma escola.
Neste artigo, partindo de duas reportagens dos jornalistas Paula
Pacheco 2 e Rodrigo Vargas 3 , em jornais de notcias, buscou-se
demonstrar a importncia da compreenso cultural abrangente, e que a
antropologia pode fornecer parmetros para que empresrios
desenvolver estratgias de negcios com sociedades tnico-tribais.
Primeiramente foi feita uma exposio sobre as relaes culturais entre
sociedades tnico-tribais e empresas brasileiras operando em
comunidades africanas e, posteriormente, sobre as relaes de negcios
entre organizaes empresariais e sociedades tnicas tradicionais
brasileiras.
Investimentos brasileiros na frica: cultura e negcios. ~
Em reportagem da jornalista Paula Pacheco (O Estado de So Paulo,
05/09/2010), sobre a expanso de organizaes empresariais brasileiras
no continente africano, com o subttulo Para desenvolver projetos
bilionrios de minerao e infraestrutura, empresas tem de aprender a
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lidar com os costumes de cada pais, so abordados alguns casos em

que problemas de compreenso cultural, tiveram efeito negativo no
desempenho das organizaes brasileiras no continente africano.
A Vale do Rio Doce, por exemplo, mesmo estando presente em seis
pases africanos, com investimentos na ordem de US$11 bilhes para
os prximos anos, seja na compra de minas ou em projetos de
infraestrutura, tem como seu maior desafio a frica e a compreenso
cultural da vasta gama de povos, tribos e formas de pensamento
presentes a sculos naquele continente.
A reportagem do Estado de So Paulo cita o caso da deciso de um
profissional da empresa Vale que em uma tentativa bem intencionada,
contratou trabalhadores de vilas tradicionalmente rivais do Gabo para
trabalhar em um mesmo canteiro de obras. Tal deciso resultou em
uma briga de pedras entre operrios das vilas rivais.
Aps esta experincia nada agradvel Eduardo Ledsham, diretor
executivo de Explorao, Energia e Projetos da Vale diz que aprenderam
por exemplo [....] que preciso ouvir o habitante mais antigo desses
lugares. Nessa localidade era o morador snior quem definia aqueles
que trabalhariam no projeto, afinal no escutar os lideres tradicionais
na hora de demitir ou contratar poderia colocar em risco as relaes
entre empresa e a comunidade local.
Em Moambique (PACHECO, O Estado de So Paulo, 05/09/2010) a
Vale enfrentou outros problemas culturais, mesmo sendo um pas de
lngua portuguesa, que faz parte da Comunidade de Pases de Lngua
Portuguesa4, o que poderia ter favorecido um contato mais familiar.
A Vale construiu uma vila para remover uma comunidade que vivia
muito perto de um de seus projetos, mas logo houve problemas, e no
devido realocao em si, como era de se esperar. O problema foi que
o projeto inclua sanitrio dentro das casas, o que a cultura moambicana
repudia, pois sua cultura tradicional acerca da higiene diz que o correto
que o banheiro seja fora da casa. A empresa teve de modificar o
projeto inicial, que no fora aceito pela comunidade local, e construir
os banheiros fora das casas.
Outra empresa citada por Pacheco (O Estado de So Paulo, 05/09/
2010) foi que a Odebrecht, que j opera a 31 anos no continente africano:
o maior empregador privado de Angola, com uma receita de R$ 4 bilhes
aplicada no continente, mantm em um canteiro de obras da Lbia quatro
variedades de gastronomia para atender ao paladar de trabalhadores
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de diferentes comunidades: comida ocidental, tailandesa, indiana e

rabe.
Outro fato citado por Pacheco (O Estado de So Paulo, 05/09/2010)
foi o do agricultor Gilson Pinesso que decidiu produzir algodo no Sudo,
pas autoritrio, at a pouco em guerra civil, agora em processo de
transformao em duas naes, cuja populao do norte mulumana
e a do sul crist e animista. Pinesso relatou a necessidade de, em um
pas mulumano, respeitar os horrios das oraes no decorrer do dia
de trabalho.
Com o crescimento econmico do Brasil nos ltimos oito anos e
uma poltica do governo do ex-presidente Luis Incio Lula da Silva de
aproximao com o continente africano, vrias empresas brasileiras
tm subsidirias em pases africanos5. Tendo por referncia os fatos
citados por Pacheco (op. cit.), percebe-se a necessidade de uma
formao em antropologia para o executivo, pois este passa a lidar
com a necessidade de compreender realidades culturais de outras
regies do mundo.
O outro Interno: empreendedorismo indgena
muito comum nos Estados Unidos da Amrica que povos indgenas,
a partir de suas reservas, criem empresas, ou que sejam fornecedores
de empresas de diversos ramos de negcios.
Esta prtica empresarial comeou a ser adotada por alguns povos
indgenas brasileiros, na outra reportagem que passar a ser descrita e
analisada, intitulada Aldeia S.A., o jornalista Rodrigo Vargas relata a
forma com que as etnias rikbatsa e zor do noroeste do Mato Grosso
desenvolvem novas experincias empreendedoras na coleta da castanha
e do ltex (Folha de So Paulo, 17 de Abril de 2011).
No ano de 2010 as duas etnias coletaram 130 toneladas de castanhado-brasil e 10 toneladas de ltex. Esta produo foi escoada inicialmente
por associaes das prprias etnias, sendo agora uma boa parte j
comercializada com empresas como a multinacional francesa Michelin
(ltex) e a brasileira Ouro Verde (castanha-do-brasil).
Segundo Vargas (Folha de So Paulo, 17 de Abril de 2011), os rikbatsas
j possuem em suas terras 13 galpes de armazenagem para receber o
resultado das coletas feitas por 35 aldeias e uma mquina de secagem.
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O coordenador de extrao das castanhas das aldeias rikbatsas, Egdio

Bahi, relatou ao jornalista Rodrigo Vargas a inteno de futuramente
instalar uma mini fbrica para o processamento e embalagem das
castanhas.
A empresa que mantm negcios com os indgenas destas
comunidades tem, entretanto, que se adaptar ao estilo de produo
destas etnias, que no so regidas pelo modo de produo intensivo do
capitalismo moderno, mas pelas formas tradicionais de produo. O
coordenador do projeto Pacto das guas da Petrobrs, Plcido Costa
(VARGAS, Folha de So Paulo, 17 de Abril de 2011) comenta que, quando
[...] os primeiros tcnicos que a Michelin enviou para as reas indgenas, por
exemplo, chegaram com a idia de uma produo ao estilo industrial, cinco
dias por semana, oito horas por dia. Mas logo viram que a realidade dos povos
no era essa.

Os povos indgenas tm nas prticas tradicionais de coleta uma

parte significativa de sua cultura simblica, e agora comeam a utilizarse destas prticas para garantirem renda extra, pois mesmo os povos
indgenas fazem parte cada vez mais do ciclo de consumo das sociedades
modernas. Apesar de estarem inseridas nas margens da sociedade
capitalista, e utilizarem desta experincia em seus prprios de negcios,
isto no significa um abandono das formas tradicionais de produo.
Ou seja, uma produo marcada pela necessidade de subsistncia,
uma pluralidade de atividades produtivas (pesca, caa, coleta,
agricultura, e etc.), e autonomia, e no pela produo de excedentes,
ainda que este venha a ocorrer, como nos casos citados de produo de
ltex e castanha do Brasil.
Este um fator que deve ser levado em considerao ao negociar
com culturas tnicas.
CONSIDERAES FINAIS
Em um momento histrico, em que diversas etnias indgenas
brasileiras esto desenvolvendo negcios prprios e, como afirmam os
indgenas entrevistados por Vargas, precisam de assessoria contbil,
tcnica, jurdica e administrativa. O profissional de negcios que vir a
trabalhar com comunidades tradicionais deve ser capaz de compreender
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as diferenas culturais que separam estas comunidades da moderna

sociedade ocidental capitalista brasileira.
cada vez maior a presena de empresas nacionais em diversas
regies do mundo: frica, Oriente Mdio, China, Rssia e existe a
crescente demanda de profissionais que possuam uma profunda
compreenso das relaes entre cultura e negcios. Torna-se, assim,
necessrio para um melhor desempenho, que profissionais da rea de
negcios em geral tenham formao antropolgica, ou utilizem-se de
consultoria antropolgica em suas empresas, quando estabelecem
negcios com sociedades tnico-tribais.
REFERNCIAS
CASTRO, Celso. Evolucionismo Cultural: textos de Morgan, Tylor e
Frazer. (Textos Selecionados, Apresentao e Reviso). Rio de Janeiro:
Jorge Zahar, 2005.
GEERTZ, Clifford. A Interpretao das Culturas. Rio de Janeiro: Zahar,
1978.
GUARESHI, P. A. Relaes comunitrias Relaes de dominao. In:
CAMPOS, R. H. (Org.). Psicologia Social Comunitria: da solidariedade
autonomia. Petrpolis: Vozes, 1996.
LAPLANTINE, Franois. Aprender Antropologia. So Paulo: Brasiliense,
2007.
PACHECO, Paula. Empresas brasileiras j tm mais de US$15 bilhes
em investimentos na frica. Caderno de Economia, B11. So Paulo:
Jornal o Estado de So Paulo, 05/09/2010.
TYLOR, Edward Burnett. A Cincia da Cultura (1871). In: CASTRO, Celso
(Org.). Evolucionismo Cultural: textos de Morgan, Tylor e Frazer.
(Textos Selecionados, Apresentao e Reviso). Rio de Janeiro: Jorge
Zahar, 2005.
VARGAS, Rodrigo. Aldeia S.A. Caderno Mercado, B9. So Paulo: Jornal
Folha de So Paulo, 17 de Abril de 2011.
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NOTAS
Reportagem publicada no caderno de Economia, do Jornal Estado de So Paulo:
domingo, 05 de setembro de 2010, B11.
2

3
Reportagem publicada no Jornal Folha de So Paulo, caderno Mercado, domingo, 17
de Abril de 2011, B9.

A CPLP formada por oito Estados soberanos cuja lngua oficial ou uma delas a
lngua portuguesa. Eles esto espalhados por todos os cinco continentes habitados
da Terra, uma vez que h um na Amrica, um na Europa, cinco na frica e um
transcontinental entre a sia e a Oceania. So eles: a Repblica de Angola, a
Repblica Federativa do Brasil, a Repblica de Cabo Verde, a Repblica da GuinBissau, a Repblica de Moambique, a Repblica Portuguesa, a Repblica
Democrtica de So Tom e Prncipe e a Repblica Democrtica de Timor-Leste.
Ver: http://www.cplp.org/.
4

5
Dados retirados do mapa/infogrfico que compe a matria de Paula Pacheco (O
Estado de So Paulo, 05/09/2010). Apesar da Turquia no ser um pas africano,
mantivemos sua presena na lista, por ter sido inicialmente inserida na matria
pesquisada. Segue lista dos principais investidores brasileiros no continente
africano, nome da empresa investidora brasileira em negrito, seguido dos pases
em que a empresa tem investimentos em itlico:

Odebrecht: Lbia, Guin - Conacri, Libria, Gana, Guin-Equatorial, Angola,

Moambique.
Petrobrs: Lbia, Nigria, Nambia, Angola, Tanznia.
Banco do Brasil: Marrocos, Arglia, Cabo Verde, Moambique, Angola, Lbia.
Votarantim: Tunsia, Turquia, frica do Sul, Moambique, Egito.
Vale: Libria, Gabo, Angola, Congo, Moambique, Zmbia.
Camargo Corra: Angola, Moambique.
CSN: Moambique, frica do Sul.
Pinesso: Sudo e futuramente Uganda e Etipia.

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