COCA COLA VS PEPSI COLA

PRESENTADO POR:
MARCELA TOBN
CAROLINA ORREGO
JUAN ESTEBAN PATIO

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL
ECONOMA
4 DE MAYO DE 2014
PEREIRA

COCA COLA VS PEPSI COLA

PRESENTADO POR:
MARCELA TOBN
CAROLINA ORREGO
JUAN ESTEBAN PATIO

Trabajo presentado en la asignatura de

Economa
Dirigido al Docente
Juan Carlos Olarte

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL
ECONOMA
4 DE MAYO DE 2014
PEREIRA

COCA COLA

Fue el 5 de Mayo de 1886 en Atlanta (Georgia) cuando un veterano farmacutico

de 54 aos llamado John Pemberton cre la frmula de la Coca-cola basndose
en el xito del famoso Vino Mariani, una bebida alcohlica revigorizante a base de
vino y hoja de coca macerada. Fue entonces, con una mezcla de hojas
de coca ysemillas de nuez de cola, que pretendi crear un remedio para aliviar
el dolor
de
cabeza y
disimular
las nuseas.
El nombre de la marca y el diseo del logotipo de Coca-cola corri a cargo del
contable del farmacutico, Frank Robinson, y en sus inicios la Coca-cola fue
introducida comercialmente como "un tnico efectivo para el cerebro y los
nervios", siguiendo el camino marcado por el Vino Mariani. Se dice que un da
lleg un hombre con un fuerte dolor de cabeza a la farmacia de Jacob donde
vendan el jarabe de la Coca-cola mezclada en agua y quiso en vez de aadirle
agua, aadir soda. El hombre bebi su vaso por un nickel (5 cntimos de la poca)
y de esta forma naci la Coca-Cola con burbujas tal y como la conocemos en la
actualidad.
Segn las evidencias histricas, hasta el ao 1903 la Coca Cola tena un alto
porcentaje de cocana. No obstante, por dicha poca, optaron por eliminarla de su
frmula,
a
raz
de
numerosas quejas y denuncias que les acusaban de estar vendiendo droga
embotellada.
A lo largo de todo el siglo XX, Coca-Cola la bebida refrescante de extractos, ha
sido uno de los ms destacados exponentes de la cultura norteamericana. Se
encuentra presente en 232 pases, incluso ms de los que conforman la propia
ONU. Es la bebida con mayor distribucin global, es la ms popular de la historia y
es un autntico xito de ventas en todo el mundo.
DATOS IMPACTANTES DE COCA COLA

En el ltimo cmputo, extraoficial, el consumo mundial de Coca-Cola

exceda de 45.000 botellas por segundo.

Junto a la tpica expresin americana "Okay", Coca-Cola es la palabra

universalmente ms reconocida, convirtindola en un smbolo del estilo de
vida occidental.

El mayor anuncio de Coca-Cola en el mundo est instalado sobre una

colina. Su nombre es "El Hacha", en Arica (Chile), mide 122 metros de
ancho por 40 metros de altura y est construido con 70.000 botellas de
Coca-Cola.

Si se pusiera toda la Coca-Cola que se ha fabricado hasta ahora en botellas

de tamao normal y se colocaran lateralmente una al lado de otra, llegaran
a cubrir la anchura de una autopista de cuatro carriles; dicha autopista dara
la vuelta alrededor de la tierra 81 veces.

El primer hombre que vendi un vaso de Coca-Cola fue Willy Venable en el

bar de su propiedad, que a su vez compr el derecho de fabricacin y una
copia de la frmula original de Coca-Cola por 1$.
Coca-Cola es la marca comercial ms famosa del mundo. Es conocida por
el 94% de toda la poblacin mundial.
Si se pusiera toda la Coca-Cola que se ha fabricado hasta ahora en botellas
de tamao normal (20cc.) y se repartieran entre todas las personas que
habitan en el planeta, a cada persona le corresponderan 767 botellas, o lo
que es lo mismo casi 32 cajas de 24 botellas cada una

Si a nuestro abuelo o bisabuelo se le hubiera ocurrido comprar una sola de

las acciones de la compaa en 1892, cuyo valor nominativo era de 100$,
hoy tendramos aproximadamente 2.000 millones de $, por esa sola accin.

John Pemberton, fundador de la marca, vendi un promedio de nueve

bebidas al da en el ao de su fundacin. Hoy Coca-Cola vende cerca de
1.600 millones de refrescos al da en todo el mundo.

Se calcula que para la marca trabajan unas ocho millones de personas

entre empleos directos e indirectos, permanentes y temporales.

El 94% de los casi siete mil millones de habitantes de la Tierra conocen la

Coca-Cola.

FALSIFICACIONES COCA COLA

Se dice que su frmula se encuentra en una bveda acorazada en la sede central
de Coca-Cola en Atlanta, Georgia, y custodiada las 24 horas del da. Slo dos
personas, en teora, conocen exactamente la frmula y la manera de mezclar de
manera correcta todos sus ingredientes. Nunca viajan juntos, ni coinciden en los
mismos lugares, ni comen los mismos platos, ni duermen en el mismo hotel y a
pesar de la mstica y paranoia construida en torno de la clebre frmula, no
importa en absoluto el que se conozca o no todos y cada uno de los ingredientes.
Coca-Cola ha invertido ms de cien aos y una cantidad incalculable de dinero
para construir el prestigio y la solvencia de la marca en todo el mundo. Sin su
economa de escala y su inimitable sistema de marketing, cualquiera que intentase
reproducir el producto fracasara por completo ya que tendra que ponerlo a un
precio muy alto para obtener beneficios.
Coca-Cola siempre ha tenido imitadores. Se cuenta por centenas la cantidad de
colas que proclamaban ser tan verdaderas como la original. Como ejemplo de la

variedad de marcas que surgieron al rebufo de la original ah van unas cuantas

muestras: Afri-Kola, Cafe-Kola, Candy-Cola, Carbo-Cola, Celery-Cola, CocaBeta,
Coke-Ola, Cola-Coke, Cold-Cola, Four-Cola, Cherry-Cola, Hayo-Cola, Jacob'sCola, King-Cola, Koka-Nola, Koke, Kola-Kola, Loco-Kola, Mexicola, Nerv-Ola, NiftiCola, PauPau-Cola, Penn-Cola, Pepsi-Cola, Prince-Cola, QuaKola, Rococola,
Roxa-Cola, Sherry-Cola, Silver-Cola, Sola Cola, Star-Cola, Taka-Cola, Toka-Tona,
True-Cola, Vani-Cola, Vine-Cola, Wine-Cola, etc. Los hombres de Coca-Cola les
llamaban "Fake-Cola" (falsas colas).
Para evitar este expolio por parte de los falsificadores, la compaa contrat a la
clebre, Agencia de Detectives Pinkerton para que investigaran en los bares de
bebidas, pidieran una Coca-Cola y tomaran muestras para que fueran analizadas
qumicamente y demostrar las posibles falsificaciones. En 1926, la compaa
inform que haba ms de "7000 sepulturas" en el "mausoleo" de imitadores de
Coca-Cola.
Slo una nube enturbiaba el horizonte de Coca-Cola. Casi 50 aos despus del
primer sorbo de Coca-Cola, una imitadora que haba estado a punto de
desaparecer hasta en tres ocasiones, empezaba a crecer. El advenedizo
demostrara ser un oponente respetable. Nadie en 1930 haba previsto una
oposicin tan fuerte: Pepsi empezaba la guerra.
PEPSICO EN EL MUNDO
Pepsi apareci por vez primera en 1893. Su inventor fue el qumico
farmacutico Caleb Bradham, que preparaba y venda la bebida en su botica en la
localidad estadounidense de New Bern (Carolina del Norte). Conocida al principio
como Refresco De Brad, en 1898 su creador la denomin Pepsi Cola, en
alusin a la enzima digestivapepsina y las nueces de cola usadas en la receta. El
objetivo de Bradham era crear un refresco delicioso que ayudara a la digestin y
fuera un estimulante.
En 1923 la compaa se declaro en bancarrota debido a las alzas del precio del
azcar, Tras la quiebra, Roy Megargel form la corporacin Pepsi-Cola y compr
todos los bienes y la marca registrada a los acreedores por 35 000USD.
De nuevo en 1931 Pepsi entr en quiebra por lo cual al final, la empresa pas a
manos de Charles Guth, el presidente de Loft Inc., una fbrica de golosinas con
tiendas equipadas con mquinas de refrescos. Guth deseaba reemplazar a CocaCola como suministrador despus que le denegaran un descuento en el
concentrado; tras la venta, Loft reformul la receta de Pepsi-Cola para que se
pareciera ms a Coca-Cola.
Walter Mack fue nombrado presidente de Pepsi-Cola en 1938 y estuvo al frente
de la compaa durante los aos cuarenta. Mack apoyaba las
causas progresistas y se dio cuenta de que la estrategia publicitaria de la
empresa, dirigida al pblico general, o bien ignoraba a los negros o usaba
estereotipos para representarlos. Se percatarse de que la poblacin de color era
un segmento en el que no se haba invertido y que Pepsi poda beneficiarse y
aumentar su cuota de mercado con anuncios dirigidos especficamente a ella.
Durante la conflagracin, el gobierno racion el azcar, lo que afect a las ventas

de refrescos. Mack compr una plantacin de caa en Cuba para mitigar los
efectos de la carencia, lo que depar importantes beneficios a largo plazo, aunque
el gobierno le prohibi importar azcar durante el conflicto. Al inicio de la Segunda
Guerra Mundial el logo adquiri los colores rojo, blanco y azul de la bandera
estadounidense.
En 1950, la junta directiva de Pepsi decidi nombrar presidente a Alfred Steele, un
exvicepresidente de Coca Cola Al Steele introdujo una botella ms elegante, cre
un departamento de mercadotecnia, present a la Pepsi como una bebida
refrescante, ligera y baja en caloras, y logr que los embotelladores invirtieran sus
propios ahorros en el negocio, gracias a lo cual en 1959 haba ms de 200
embotelladores y los beneficios de Pepsi se triplicaron. Pepsi comenz a ser un
desafo real para la Coca-Cola.
En 1963 lleg a la presidencia de Pepsi Donald Kendall, y con l, la agencia
publicitaria BBDO, iniciales de los apellidos Batten, Baston, Durstime y Osborn. En
1965 Pepsi-Cola se uni a Frito-Lay y se convirti en PepsiCo Inc. En 1975, Pepsi
introdujo la campaa El desafo de Pepsi, basada en catas a ciegas de Pepsi y
Coca-Cola, en las que una mayora de los participantes escogi a Pepsi como la
bebida de mejor sabor. PepsiCo explot los resultados de la campaa con
anuncios televisivos e invirti grandes sumas en publicidad, empleando famosos
como Michael Jackson, Tina Turner y Michael Fox entre otros para promocionar la
bebida entre la nueva generaci En 1986, cuando Kendall se jubil, la
corporacin PepsiCo, a la cual pertenecan tambin los restaurantes Pizza
Hut y Taco Bell, multiplic por dieciocho los niveles de venta que tena en 1965, y
la compaa lleg al puesto 41 entre las quinientas empresas ms importantes en
los Estados Unidos.
En los aos 90 y comienzos del siglo XXI, la compaa introdujo nuevas
variaciones en la receta y presentacin del producto. Hacia el final de 2008,
redise totalmente la marca de Pepsi, con un nuevo logo y una etiqueta
ms minimalista. El logo nuevo se introdujo en Canad, Brasil, Bolivia, Guatemala,
Nicaragua, Honduras, El Salvador, Colombia, Argentina, Puerto Rico, Costa Rica,
Panam, Chile, La Repblica Dominicana, Las Filipinas y Australia en 2009, y en
el resto del mundo en 2010
PepsiCo, la compaa propietaria de Pepsi, es tambin duea de marcas
como Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras. Tiene unos
ingresos anuales de ms de 60 000 millones de USD y ms de 285 000
empleados.
Fue fundada en 1962 a partir de la fusin de PepsiCola Company y Frito-Lay. Hoy
est presente en unos 200 pases y su mayor mercado est en Amrica, de donde
proviene nada menos que el 69% de todos sus ingresos netos. En Europa ingresa
otro 20%, y el 11% restante se distribuye entre frica, Asia y Oriente Medio. Hasta
un 34% de su facturacin procedi de pases emergentes en 2011.

Durante el ejercicio pasado, PepsiCo vendi ms de 20.000 millones de unidades

de Pepsi, sin contar Diet Pepsi, que super los 5.000 millones de unidades, ni

Pepsi Max que, aunque present unos datos ms modestos, fue la bebida de cola
que ms creci durante 2011 en Amrica del Norte.
Salta a la vista que el mercado norteamericano es de vital importancia para la
compaa. Actualmente, representa un 50% de todo lo que entra en caja. Otros
pases de peso son Mxico -el pas con mayor consumo de bebidas de cola per
cpita del mundo-, Canad, Rusia y Reino Unido. Estos pases, junto a Estados
Unidos, componen tres cuartas partes de sus beneficios netos. En el mercado
europeo, aunque la actividad es mucho ms discreta, de 2009 a 2011 se duplico el
nmero de ventas.
COMERCIALES DE COCA COLA Y CAMPAAS PUBLICITARIAS

Fantstico, colorido, familiar, amigable, divertido, fresco, movimiento, joven,

energa, son algunas de las percepciones que tenemos al interactuar con
cualquier mensaje publicitario de Coca Cola.
Para hablar de una de las campaas publicitarias ms exitosas, debemos tener en
cuenta que ningn paso de la historia publicitaria de Coca-Cola ha sido dado al
azar. Pero como con las personas, siempre hay un da especial en la vida de las
empresas.
Ese da fue el 7 de diciembre de 1941. Con el ataque de Japn a Pearl
Harbor, Estados Unidos entraba de lleno en la Segunda Guerra Mundial.
Slo un par de das ms tarde, el presidente de la Coca-Cola, Robert
Woodruff deca una famosa frase que pasara a la historia:
Quiero que las tropas estadounidenses, donde sea que se encuentren, puedan
tener al precio de 5 cntimos, una Coca Cola fresca, sin importar lo que le cueste
a la empresa.
Toda la simbologa y publicidad de la empresa dio un vuelco para reforzar la loca
idea de su presidente. Todos los afiches mostraban a jvenes soldados felices (a
pesar de la Guerra) con sus botellas de Coca en la mano, y la celebrrima
frase Coca-Cola goes along.
Este esfuerzo por abastecer a las fuerzas armadas con Coca-Cola lleg a tal
extremo, que en junio de 1943, un cablegrama urgente del General Dwight
Eisenhower desde la base de los Aliados en el norte de frica, peda materiales y
equipos para 10 plantas embotelladoras. Junto con esta solicitud, la carta peda el
envo de 3 millones de botellas llenas de Coca-Cola, junto con todo lo necesario
para producir la misma cantidad dos veces al mes.

Antes de seis meses, un ingeniero en jefe de la empresa haba viajado a Argel

para abrir la primera planta en frica. Fue solo el comienzo de las 64 plantas que
se abrieron en el extranjero durante la Segunda Guerra Mundial.
No estaban situadas al azar. Las plantas se establecieron tan cerca como era
posible de las zonas de conflicto en Europa y en el Pacfico. En los momentos ms
lgidos de la guerra, los camiones de reposicin estratgica iban cargados a
partes iguales con material blico y con la bebida de la felicidad.
La presencia de Coca-Cola en el frente de batalla, no hizo ms que levantar la
moral de las tropas aliadas. En muchos lugares del mundo, soldados de muchas
nacionalidades del mundo, le daban su primer sorbo a una Coca-Cola.
Cuando volvi la paz, el sistema Coca-Cola estaba preparado para un
crecimiento sin precedentes en todo el mundo. Desde mediados de 1940 hasta
1960, el nmero de pases con operaciones de embotellado se haba duplicado.
Volvamos al presente y analicemos framente la decisin del presidente Woodruff.
Est claro que la apuesta era arriesgada, pero ya sea por simple arrogancia
patritica, por estupenda visin estratgica, o por iluminacin divina, a partir de
ese momento, la marca Coca-Cola fue inseparable de los valores de libertad y
felicidad que representaban las tropas aliadas.

LA GUERRA DE LAS COLAS

BATALLA PUBLICITARIA

La rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi es legendaria. Aunque la guerra entre ambas

marcas no alcanz su punto lgido hasta 1975, cuando Pepsi lanz el denominado
desafo Pepsi y gan a Coca-Cola en un test ciego de sabores, las dos
compaas llevan luchando desde hace ms de un siglo.
Adems, la suya es una guerra que va ms all del desarrollo de sus respectivos
productos. En ocasiones, trasciende lo personal y se refleja tambin en las
estrategias de marketing de ambas marcas.

Una de las ltimas campaas de Pepsi ataca, de hecho, a los osos polares y al
Pap Noel de Coca-Cola, los iconos ms famosos de su eterno rival.

A la hora de publicitar algo, todo se vale, al menos eso piensa Pepsi, cuya
nueva campaa publicitaria Summer time is Pepsi time se ha burlado
de
Coca-Cola.
Pepsi ha lanzado anuncios comerciales que se han visto en las cadenas
norteamericanas donde se burla directamente de la competencia, mediante
dos de sus caractersticos personajes: los famosos osos polares y el
conocido
Santa
Claus.
En uno de los comerciales Pepsi se aduea del oso polar de Coca-Cola y
se lo lleva en un lujoso yate a mares ms clidos que los del Polo Norte.
Por su lado, se ve a Santa que se divierte en una fiesta playera, y en el
momento de elegir que tomar, los personajes dudan entre seguir bebiendo
lo de siempre o cambiarse a Pepsi. Evidentemente eligen Pepsi.
Coca Cola lleva aos haciendo sus campaas publicitarias usando estos
personajes, los que adems la gente asocia con la marca de color rojo.

Aprovechando la celebracin de Halloween, Pepsi, nos sorprenda con un

peculiar anuncio publicitario donde una de sus latas, apareca portando una
capa roja con el logotipo de Coca-Cola. El anuncio publicitario cuyo
mensaje deca, we wish you scary halloween (Les deseamos un
Halloween de miedo) alcanz un gran impacto, aunque la respuesta
inmediata de Coca-Cola con una rplica del propio anuncio con diferente
mensaje, fue sin duda una muestra del ms alto ingenio creativo. En esta
ocasin poda leerse Everybody wants to be a hero (Todo el mundo quiere
ser un hroe)

ACERCA DE SUS ACCIONES

Para hacer esta comparacin nos basaremos en el comportamiento de ambas

empresas en los ltimos aos. Primeramente Pepsi, cuya accin se valora
actualmente en US$ 81.67, ha tenido un comportamiento bastante ascendente en
los ltimos once meses reportando un aumento de casi US$ 10.00 en
comparacin a Octubre pasado, cuando estaba en vsperas de lanzar la PEPSI
ESPECIAL que segn su publicidad propiciaba el bajo consumo de grasa y
caloras.
As mismo cabe resaltar que Pepsi tiene presencia en ms de 120 pases con un
dominio de mercado que no supera el 50%; sin embargo la estabilidad de sus
ventas es constante permitiendo una grfica ascendente en la valoracin de sus
acciones.

Por otro lado Coca Cola tiene sus acciones valorizadas en US$ 38.89 pero la
diferencia de nmeros entre Pepsi y Coca Cola, radica en que Coca Cola tiene
presencia en ms pases. He aqu algunos nmeros:

1.

En Chile, Coca-Cola saca mayor ventaja de su ms cercano

competidor, Pepsi. En trminos de volumen, Coca-Cola controla 89,4 por
ciento del mercado de bebidas cola, frente a slo 5,3 por ciento de Pepsi.

2.

En Egipto, Coca-Cola gana en trminos de volumen con un 49,1 por ciento

de participacin, versus un 46,8 por ciento de Pepsi.

3.

En Kenia, Coca-Cola mantiene ms del 90 por ciento del mercado,

seguida de la marca local Kuguru, dejando a Pepsi en una posicin dbil.

4. Norteamrica es la regin donde se consume ms bebida en trminos de

volumen. Los residentes de Estados Unidos, Canad y Mxico tomaron 22 mil
299 millones de litros de bebida carbonatada de cola en 2009, una cada frente
a los 23 mil 279 millones del ao anterior, segn Euromonitor.

As mismo, hay que mencionar que Coca Cola obtuvo un beneficio neto de US$
2.676 millones en este segundo trimestre del 2013, un 4% menos que el ao
pasado; pero no deja de ser un buen ingreso.
Y aunque sus ventas descendieron un 1% en Europa y Amrica del Norte, en
Eurasia, frica y Latinoamrica aumentaron hasta un 6% (en comparacin a
Pepsi, con solo 1.3%).
Por otra parte sus inversiones a corto plazo se acercan a los US$ 500 000.00

DATOS DEL 20 DE ABRIL DE 2014

COCA COLA DECAE
La multinacional estadounidense, una de las marcas ms reconocidas del mundo
y uno de los grandes iconos del consumo, bsicamente no crece. Se vio en los

resultados de cierre de ejercicio y de nuevo en los del primer trimestre del ao que
est en curso. Los ingresos globales cayeron un 4%, a 10.570 millones de dlares
(7.650 millones de euros). En trminos de volumen, la mtrica que usa Coca-Cola
para presentar su rendimiento, el incremento fue del 2%.
No es un secreto que Coca-Cola, igual que ocurre con su rival PepsiCo, navega
contra corriente por la cada en las ventas de refrescos y bebidas azucaradas en
todo el mundo, especialmente en EE UU y Europa por un cambio en los hbitos de
consumo. Para compensar, est reforzando las campaas de publicidad e
introduciendo nuevos productos. El 80% del negocio se genera fuera de Estados
Unidos, por lo que le afecta tambin el tipo de cambio del dlar. El descontento de
los inversores se observa en el precio de la accin, que se paga un 6% ms
barata que hace un ao.
Coca-Cola, una bebida universal
Coca-Cola naci en la trastienda de una farmacia hace 127 aos.
En
sus
inicios
se
vendan
9
botellas
al
da.
Hoy, Coca-Cola est presente en ms de 200 pases Birmania ha sido el ltimo
en sumarse-, ms de los que forman parte de Naciones Unidas.
Cada 24 horas se consumen en el mundo 1.600 millones de productos de CocaCola.
Con polmica o sin ella lo cierto es que Coca-cola es la bebida ms consumida a
lo largo y ancho de todo el planeta y su caracterstico sabor dulce y con
burbujas cautiva a todo el mundo sin distincin de clases, razas o religiones. A
continuacin una mapa orientativo del consumo de Coca-cola por persona en
1996.
La compaa refresquera genera 700 mil empleos en el planeta y vive una
competencia intensa todos los das en los 200 pases donde se encuentra.
GRFICOS
El siguiente grfico muestra el cambio anual de las ventas totales de PepsiCo y
Coca-Cola. El crecimiento que han experimentado se asemeja bastante.

Este segundo grfico presenta los beneficios antes de intereses e

impuestos (EBIT) de ambas compaas. Aqu vemos claramente que estn muy
igualadas y que Coca-Cola, durante la ltima dcada, ha sido la que ha ido por
delante, aunque seguida muy de cerca por PepsiCo. Y lo mismo pasa con los
beneficios netos, con una diferencia a favor de Coca-Cola algo mayor.

A pesar de que PepsiCo tiene unos ingresos mayores a los de Coca-Cola, sus
beneficios son un tanto menores. Concluiremos entonces que Coca-Cola es ms
eficiente que PepsiCo, pues con menores ventas consigue mayores ganancias.
Ambas tienen mrgenes brutos elevados, pero el de PepsiCo (cerca del 50%) es
algo menor que el de su competidor (60%).

BIBLIOGRAFA

http://www.elobservador.com.uy/noticia/257102/como-coca-gano-la-guerrade-las-colas/
http://blogs.elespectador.com/mediamarketing/2013/06/12/el-peor-mejorerror-de-coca-cola-la-guerra-de-las-colas-ii/
http://m.eltiempo.com/vida-de-hoy/archivo/la-guerra-de-las-colas/9293862/1
http://www.monografias.com/trabajos27/guerra-de-colas/guerra-decolas.shtml
http://www.larepublique77.fr/2014/01/06/mois-galette-rois/
Reyes,
J.
Z.
(1991).
La
guerra
de
las
Colas.http://www.monografias.com/trabajos27/guerra-de-colas/guerra-decolas.shtml.
Tiempo, E. (2013). La Guerra de las colas. http://m.eltiempo.com/vida-dehoy/archivo/la-guerra-de-las-colas/9293862/1.
http://www.tangaworld.com/es/cocacola/historia/indexhistoria.htm