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Alessandro
Sommario
Introduzione
Parte 1
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Della crisi?
Del mercato online?
Della concorrenza estrema/sleale?
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sfruttare al meglio.
Come?
Costruendo un identit al tuo marchio e lavorando per fare in
modo che i tuoi potenziali clienti si riconoscano in essa.
Con piccoli investimenti di qualche centinaio di euro puoi
realizzare delle brochure, e delle campagne pubblicitarie per
attirare nuovi clienti.
Pi clienti significa pi opportunit di far conoscere il tuo
marchio e i tuoi prodotti.
Al di l del passaparola che ci permette di ottenere clienti
facilmente convertibili a costo zero, non esiste un canale migliore
rispetto agli altri. Pensa che in alcuni settori funziona ancora il
porta a porta.
Nel business dei serramenti ad esempio, gli agenti visitano i
cantieri per scoprire chi sono i potenziali clienti e proporre loro i
propri prodotti. Il telemarketing utilizzato sia per il business to
business
sia
per
il
business
to
consumer.
Le fiere/esposizioni sono un canale molto efficace per
promuovere il marchio, mentre le campagne pubblicitarie
online sono uno strumento molto efficace per ottenere un buon
numero di prospect a costi pi contenuti.
Il mio consiglio quello di non dare mai nulla per scontato. Non
pensare che un determinato canale non funzioni nella tua zona,
perch questo errore potrebbe finire per avvantaggiare il tuo
concorrente principale. Utilizza sempre tutti i canali fintanto che
ti portano dei ricavi e abbandona quelli che producono solo
costi.
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Parte 2
Vendere di pi:
I consigli e le mosse furbe!
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Ottenere
informazioni
utili
sulleventuale
concorrenza per migliorare i vostri prodotti
Le migliori ricerche di mercato sono quelle fatte dai venditori
direttamente sul cliente.
Capire come i prodotti della concorrenza sono percepiti rispetto
al nostro e quali sono le caratteristiche che i nostri clienti
apprezzano dei competitor, ci permette da un lato di migliorare
il nostro prodotto e dallaltro di studiare delle risposte alle
resistenze allacquisto del nostro bene.
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Comunica efficacemente
Traduci qualsiasi cosa tu faccia in un vantaggio e pubblicalo sul
tuo sito. Trasmetti valore, differenziati e comunica
efficacemente. Sar pi facile per te avere delle richieste di
contatto.
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Avvaliti di testimonial
Luso dei testimonial permette di far percepire il tuo messaggio
pi in profondit e di risultare maggiormente memorabile. A
meno che pubblicare la lista dei tuoi testimonial non sia un
vantaggio competitivo per i tuoi concorrenti, ti invito a usare
questa strategia.
I tuoi testimonial possono giovare di sana pubblicit gratuita e
maggiore esposizione del loro marchio e tu in cambio ottieni una
garanzia aggiuntiva sul tuo servizio.
Padroneggia
dellofferta
le
tecniche
di
presentazione
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Parte 3
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I bambini piccoli
I tossici (drogati o alcolizzati patologici)
I perdenti
Devo continuare?
Tu non fai parte di questo gruppo, vero?
Ecco allora che se il cliente ti dir qualcosa del tipo:
Perch non ci sentiamo tra 2 settimane?
Tu farai di tutto per portare a casa un risultato. In fondo non ti
ha detto di No quindi non ha ancora risposto ad alcune
domande fondamentali che tua responsabilit porre!
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www.assodellavendita.it
www.afcformazione.it
info@afcformazione.it
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