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PRESENTADO POR:
Ballena, Alims
Egusquiza Zevallos, Anbal
Obispo Quiroz, Rafael
Prez Vsquez, Gerardo
CHICLAYO-PER
2015-II
Resumen Ejecutivo
Captulo I: Formacin Empresarial
1.1. Nombre Legal
LAMPTOPS S.R.L
1.2. Nombre Comercial
LAMPTOPS ENERGY
1.3. Registro de marca
1.3.1. Pasos
Los pasos a seguir para el registro de la marca que ser caracterstica de
este producto (Lmparas LED USB) que regula el Instituto Nacional de
Defensa del Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI); los cuales son (INDECOPI, 2015):
Presentar
Ejemplares del
Formato de
Solucitud de Marca
Reinvindicar
prioridad extranjera
de la solicitud de
marca
Firmar la Solicitud
Consignar Datos de
Identificacin del
Solicitante (Personas
Naturales)
Consignar Productos
y Servicios con el
Signo de Registro
Adjuntar la
constancia de Pago
por derecho de
Solicitud de marca
Consignar Datos de
Identificacin del
Solicitante (Personas
Jurdicas)
Registrar el
Domicilio Fiscal
Registrar marca o
marca multiclase
2015,
de
INDECOPI:
http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?AR
E=0&PFL=11&JER=302
Primero se llena y presenta tres ejemplares del formato de la solicitud
correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrativo) para dar
inicio al proceso de registro de marca (INDECOPI, 2015), la solicitud de la marca
usar la denominacin de LAMPTOPS en su Logotipo.
Pasado el proceso anterior, se procede a consignar los datos del solicitante, para
esto se requiere el nmero de Documento Nacional de Identidad (D.N.I) o Carn
de Extranjera (CE) e indicar el nmero del Registro nico de Contribuyente
(R.U.C), de ser el caso (INDECOPI, 2015), en el caso de LAMPTOPS no se
someter a este paso, por ser dirigido a personas naturales.
Para las personas jurdicas (como LAMPTOPS S.R.L); se consigna el nmero del
Registro nico de Contribuyente (R.U.C) del solicitante; si este cuenta con un
representante legal; deber indicar sus datos de identificacin y tiene la obligacin
de presentar el documento que acredite su condicin (INDECOPI, 2015).
Para seguir con el proceso de registro se sugiere enviar una copia fiel del mismo
logotipo al correo electrnico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido:
JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles), para asegurar el registro del
logo en la base de datos de INDECOPI, evitando posibles plagios (INDECOPI,
2015).
Por ltimo, se adjunta la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es
equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (U.I.T) por una clase
solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles, realizar el pago a travs de una de las
modalidades que se ofrecen (INDECOPI, 2015).
El Indicador Costo del Alquiler de Local, se evala en base a los diferentes precios
que son alquilados los locales de los 3 distritos (vase la Tabla 2) (OLX, 2015)
(URBANIA, 2015) (MITULA, 2015).
Tabla 2
Indicadores de Valoracin para la Seleccin de la Ubicacin del Local de Venta
DISTRITOS
INDICADORES
1. Distancia
2. Seguridad Ciudadana
3. Accesibilidad
4. Espacios Disponibles
5. Poblacin
6. Proximidad de los Clientes
7. Costo del Alquiler de Local
8. Poder Adquisitivo
9. Costos de Transporte
10. Mano de Obra
Chiclayo
4.6 km
27.5%
93.9%
Pocos
291,777 Personas
Muy Prximo
Sin costo
Suficiente
Poco
Suficiente
JLO
6.5 km
26.9%
96.2%
Regular
193,232 Personas
Regular/alto
REGULAR
Regular/alto
Regular/Bajo
Suficiente
La Victoria
6.9 km
31.2%
88.8%
Regular
90,546 Personas
Regular/medio
Sin costo
Regular/medio
Regular/Medio
Suficiente
FUENTES
Google Earth
Encuesta CPI
Encuesta CPI
RPP
INEI
Google Earth
OLX, URBANIA, MITULA,
INEI
MTC
MINTRA
Nota. Se colocan las variables en los indicadores para su posterior ponderacin. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,
MINTRA.
Tabla 3
Valoracin de Indicadores de Seleccin de la Ubicacin del Local
INDICADORES
1. Distancia
2. Seguridad Ciudadana
3. Accesibilidad
4. Espacios Disponibles
5. Poblacin
6. Proximidad de los Clientes
7. Costo del Alquiler de Local
8. Poder Adquisitivo
9. Costos de Transporte
10. Mano de Obra
Chiclayo
3
1
2
1
3
3
3
3
3
3
DISTRITOS
JLO
2
2
3
2
2
2
2
2
2
3
La Victoria
1
3
1
2
1
1
3
1
1
3
Nota. Aqu se observa la metodologa evaluacin de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderacin siendo la mejor eleccin (3), la
regular (2), y la no recomendable (1) para la valoracin de cada indicador. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,
MINTRA.
Distancia = 12 %
Seguridad ciudadana = 8%
Accesibilidad = 12 %
Poblacin = 9 %
Costo de transporte = 8 %
Mano de obra = 11 %
Tabla 4
Ponderacin de Valores
INDICADOR
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Distancia
Seguridad Ciudadana
Accesibilidad
Espacios Disponibles
Poblacin
Proximidad a los
Proveedores
7. Alquiler de Local
8. Poder Adquisitivo
9. Costos de Transporte
10. Mano de Obra
Ponderacin
Variable
12%
8%
12%
10%
9%
9%
11%
10%
8%
11%
100%
Chiclayo
JLO
La Victoria
0.27
0.33
0.3
0.24
0.33
2.52
2
2
2
2
3
0.18
0.22
0.2
0.16
0.33
2.23
1
3
1
1
3
0.09
0.33
0.1
0.08
0.33
1.7
Nota. Despus del cruce de datos, se obtiene que la Ciudad de Chiclayo es el ms idneo para la ubicacin del local con un ponderado de 2.52; por delante de JLO y La Victoria
(2.23 y 1,7 respectivamente). Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.
Motivo de la
solicitud
Nombre comercial
del
establecimiento
Direccin del
establecimiento
Nombre de la
Razn Social de la
empresa
Correo electrnico
del solicitante
Tipo de actividad a
realizar
R.U.C de la
empresa
N de D.N.I o
Carn de
Extranjera del
Representante
Legal
Definir el horario
de atencin del
establecimiento
Documentacin
que adjunta al
presente formato
N de telfono de
referencia
Datos del
Representante
Legal
Indicar el rea en
M del
establecimiento
Colocar firma,
apellidos y
nombres y N de
D.N.I del
Representante
Legal e indicar
fecha de
presentacin
de
Chiclayo:
http://www.satch.gob.pe/informacionTribNoTrib/licenciaFuncionamiento/formu
larios.php
LAMPTOPS
S.R.L
Recuperado
el
11
de
Setiembre
de
2015,
de
Crecemype:
http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/Guia_Constitucion_empres
as.pdf
Agosto
de
2015,
de
Gua
Tributaria
SUNAT:
http://guiatributaria.sunat.gob.pe/tipos-de-contribuyente/regimen-especial-derenta-rer/20-tipos-de-contribuyente/regimen-especial-de-renta-rer/47-cuales-sonlos-requisitos-para-acogerse-al-rer.html
Tabla 5
Cuadro Comparativo de Regmenes Laborales
Beneficios
Planillas
Seguro de Salud
Seguro de
Pensiones
Mnimo Vital
Microempresas Agrario
S
S
S
S
No
48 Horas
48 Horas
S
S (Dentro de
remuneracin)
S (Dentro de
remuneracin)
S (50%)
15 das x Ao
(tope 180
das)
Horas Extras
S
36 y 48
Horas
No
CTS
No
No
Gratificaciones
S (50%)
S (50%)
Vacaciones
S (50%)
S (50%)
45 das x Ao
(tope 360 das
No
10 das x Ao
(tope 90 das)
No
No
No
No
Plazo Fijo: 5
aos
1-2 aos
Plazo Fijo: 5
aos
Plazo Fijo: 5
aos
No hay
No hay
No hay
No hay
3 Meses
No aplica
3 Meses
3 Meses
Jornada Mxima
Indemnizacin por
despido
Tope de
Contratacin
Duracin Mxima
de Contrato
Duracin Mnima
de Contrato
Perodo de Prueba
48 Horas
Nota. Diferencias y Similitudes entre los diferentes regmenes segn los beneficios que se brindan
en cada uno de ellos. Tomado de Rgimen laboral juvenil: 5 crticas que la propia ley desmorona
por El Comercio, 18 de Diciembre de 2014. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de El Comercio:
http://elcomercio.pe/visor/1779152/1025017-regimen-juvenil-cinco-criticas-que-propia-leydesmorona-noticia
FORTALEZAS
1. Conocimiento del proceso de importacin.
2. Precio competitivo del producto.
3. Punto estratgico del Local.
DEBILIDADES
1. Empresa poco conocida.
2. Pocos canales de distribucin.
3. Poco Capital de Inversin.
OPORTUNIDADES
1. TLC con China.
2. Poca competencia del producto.
3. Precios competitivos del Proveedor.
AMENAZAS
1. Productos similares en el mismo mercado.
2. Contrabando.
3. Clientes escasos.
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
Estrategias (Fortalezas-Oportunidades)
Estrategias (Debilidades-Oportunidades)
Factores Externos
Oportunidades (O)
1. Tener el conocimiento suficiente del proceso 1. Tener asesoramiento de un agente externo para
O1.T.L.C con China.
de importacin; adems de acogerse al T.L.C
lograr asentar las bases de desarrollo de la
O2.Poca competencia
con China; se va a aprovechar la poca
empresa para satisfacer a su demanda.
del producto.
competencia
de
este
producto
gracias
a
la
(Debilidad 1-Oportunidad 1, Oportunidad 2).
O3.Precios
obtencin del producto a un precio bajo del 2. Aprovechar del costo del producto importado
Competitivos
del
exportador (Fortaleza 1-Oportunidad 1,
al ahorrar costos para generar nuevos canales
Proveedor.
Oportunidad 2, Oportunidad 3).
de distribucin de este (Debilidad 22. Establecer un precio bajo por los beneficios
Oportunidad 1, Oportunidad 3).
del T.L.C con China y la poca competencia 3. Aprovechar los bajos costos que representa la
en el mercado (Fortaleza 2-Oportunidad 1,
D.F.I del producto a pesar de no disponer de
Oportunidad 2).
un capital importante de inversin (Debilidad
3. Establecer el local en un punto estratgico
3-Oportunidad 1, Oportunidad 2, Oportunidad
donde exista poca competencia (F3-O2).
3).
Amenazas (A)
Estrategias (Fortalezas-Amenazas)
Estrategias (Debilidades-Amenazas)
A1.Productos similares 1. La importacin de lotes del producto que 1. Direccionar un plan estratgico que ayude a
sean coherentes con la demanda proyectada
captar a la demanda insatisfecha y generar un
en
el
mismo
(Fortaleza
1-Amenaza
3).
posicionamiento del producto en la mente de
mercado a precios
2. Precio competitivo que hace frente al
los consumidores diferencindose de la
ms bajos.
contrabando
(Fortaleza
2-Amenaza
1,
competencia (Debilidad 1-Amenaza 1,
A2.Contrabando.
Amenaza 2).
Amenaza 2, Amenaza 3).
A3.Clientes escasos.
3. Poseer de un punto de venta cercano a los 2. Crear puntos de venta en diferentes lugares
clientes potenciales del producto. (Fortaleza
donde se concentre el mercado objetivo del
3-Amenaza 3)
producto (Debilidad 2-Aamenaza 3).
3. Usar el capital disponible enfocndose a
dirigir las actividades de la empresa para llegar
a generar nuevas necesidades y nuevos
clientes dispuesto a adquirir el producto
(Debilidad 3-Amenaza 1, Amenaza 3).
Nota. El Anlisis FODA Cruzado muestra la integracin de las Fortalezas y Debilidades con las Oportunidades y Amenazas que tiene la Empresa Lamptops S.R.L;
siendo su unin y relacin forman estrategias para combatir las variables negativas del entorno y la empresa, adems de fortalecer los puntos fuertes que tiene la
organizacin. Adaptado de Metodologa para el Anlisis FODA por Instituto Politcnico Nacional de Mxico, Marzo de 2002. Recuperado el 22 de Setiembre de
2015, de Universidad de las Ventas de Costa Rica: http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
4.3. Misin
Somos una empresa dedicada a brindar soluciones efectivas para aquellas
personas que gustan de productos tecnolgicos que faciliten su vida.
4.4. Visin
Ser una de las empresas lderes en el mercado tecnolgico del norte peruano;
ayudando con estos productos a simplificar las diferentes actividades de los
clientes de esta empresa en los prximos 5 aos.
Puntualidad
Honestidad
Comunicacin
Proactividad
Responsabilidad
Figura 6. Valores de la Empresa Lamptops S.R.L. Estos valores son tomados por
la empresa para dirigir sus operaciones en coherencia con lo que ofrecen a sus
clientes.
Personalizable
al gusto del
cliente.
Conexin va
USB.
Diferentes
presentacion
es (rojo,
verde, azul,
blanco,
naranja,
rosado).
Dimensin de
la caja que
contiene el
producto es
10cm x 10cm
x 10cm.
5 gramos de
peso
Descripcin
del
producto
5.3. Atributos
Los atributos de las lmparas LED USB son los siguientes (Bautista, 2014):
Baja generacin del calor: Genera menos calor con respecto a las
bombillas tradicionales.
Figura 8. Atributos de la Lmpara LED USB. Los atributos que tiene esta
mercanca son indispensables para lograr captar la atencin de los potenciales
clientes de esta. Adaptado de Lmparas LED.blogspot.com
Las lmparas leds seran ideales por su bajo consumo; reduciendo en un futuro el
consumo excesivo de las lmparas convencionales (Bautista, 2014), esto debido a
que el consumo originado por las luces convencionales desperdician energa; algo
que las Lmparas LED USB no hacen por tener una fuente de energa austera,
pero que mantiene su incandescencia por la portabilidad y proporciones que tiene
en comparacin de las lmparas convencionales.
Poblacin Total
Poblacin
Econmicamente Activa
Ingreso Mensual
Promedio
Aranceles para la
Importacin
Libertad Econmica
ndice de Desarrollo
Humano
Valor FOB
USD
UNIMAQ S.A.
247,397.14
2,100,452.72
PHILIPS PERUANA S A
202,710.17
1,461,466.30
17,639.30
592,544.77
17,096.53
541,395.81
50,170.00
417,680.00
39,135.85
376,998.77
28,591.46
320,464.47
35,012.50
311,858.40
9,413.82
293,259.23
Empresa
LAYSET
SOCIEDAD
CERRADA LAYSET S.A.C.
ANONIMA
CRUBHER S.R.L.
CRESKO
SOCIEDAD
CRESKO S.A.
CAMS S.A.C.
ANONIMA
Nota. Se observa las 10 empresas peruanas que importan en relacin a su peso y valor FOB, en
los cuales las nicas dos compaas que tienen ms del 40% de mercado son la empresa UNIMAQ
S.A ha importado un total de 2100,452.72 millones de dlares de este producto y la empresas
PHILIPS PERUANA S.A que la sigue con un valor de 1461,466.30 millones de dlares. Tomado
de Consulta Mltiple de R.U.C. por SUNAT, 2015. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de
SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsmulruc/jrmS00Alias
Las barreras de ingreso a la industria se determinan por varios factores entre ellos
se encuentran las economas de escala, diferenciacin, altos de requerimientos de
capital, difcil acceso a los canales de distribucin y las barreras gubernamentales.
En el siguiente recuadro se va observar los aranceles y los impuestos que se cobran
por el ingreso al Per, de este producto (SUNAT, 2011).
Tabla 8
Gravmenes Vigentes de la Partida
Gravmenes Vigentes
Valor
Ad / Valorem
0%
0%
16%
2%
Derecho Especficos
N.A.
Derecho Antidumping
N.A.
Seguro
1.5%
Sobretasa
0%
Unidad de Medida:
(*)
Nota. Se observan los impuestos que se impone para poder ingresar esta mercanca, lo cual
representan la liberacin total de los aranceles, no existiendo barreras de ingreso; sin perjuicio de
cobrase al ingreso de la mercadera IGV y el Impuesto de Promocin Municipal (16% y 2%
respectivamente), si la mercanca no ha sido asegurada se aplica la el seguro de tabla dado por la
Administracin Aduanera; cuyo valor es de 1.5% del Valor FOB de la mercanca. Adaptado de
SUNAT
Shenzhen Kingtop
Industrial Co. Ltd.
Shenzhen Foxanon
International Trade Co.
Ltd.
Figura 10. Terna de Proveedores de Lmparas LED USB. Se tienen aqu a las mejores opciones para proveedores de Lmparas LED USB.
Adaptado de Aliexpress
Se escogi a estos 3 proveedores por las facilidades presentadas tanto en el precio, costo de envo, condiciones de precio al por mayor, el
tiempo de entrega de la mercanca, la valoracin que tiene cada uno de estos, etc. (Vase la Tabla 9).
Definidos estos proveedores a evaluar, se pasa a realizar el CRIBAS para la eleccin del mejor proveedor:
Tabla 9
Indicadores para la Seleccin del Proveedor
PROVEEDORES
INDICADORES
Poltica de Devoluciones
Entrega Puntual
Devolucin Extra
Costo de Envo
Tiempo Estimado de Entrega
Valoracin del Producto
Costo de Producto (sin incluir costo de envo)
al por mayor
Costo del Producto (incluyendo costo de envo)
al por a mayor
Productos Vendidos por el Proveedor
Valoracin del Proveedor
3
3
1
3
2
3
Nota. La metodologa de evaluacin de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderacin siendo la mejor eleccin (3), la regular (2), y la
no recomendable (1) para la valoracin de cada indicador. Adaptado de ALIEXPRESS
Tabla 10
Indicadores de Valoracin para la Seleccin del Proveedor
PROVEEDORES
INDICADORES
Poltica de Devoluciones
Entrega Puntual
Devolucin Extra
Costo de Envo
Tiempo Estimado de Entrega
Valoracin del Producto
Costo de Producto (sin incluir costo de
envo) al por mayor
Costo del Producto (incluyendo costo de
envo) al por a mayor
Productos Vendidos por el Proveedor
Valoracin del Proveedor
Shenzhen Kingtop
Industrial Co. Ltd.
S
S
S
$1.05
15 a 60 das
96.60%
Celon Intenational
Trade Co. Ltd.
S
S
No
$1.94
15 a 39 das
100%
Shenzhen Foxanon
International Trade Co. Ltd.
S
S
S
Gratis
15 a 60 das
96.50%
$0.76
$0.63
$0.84
Aliexpress
$1.81
$2.57
$0.84
Aliexpress
2248
15,178
56
46
100
21,883
Aliexpress
Aliexpress
FUENTES
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Nota. Recopilacin de Datos necesarios para Ponderar los Indicadores de Seleccin por Poltica de Devoluciones, Entrega Puntual, Devolucin Extra, Costo de Envo,
Tiempo Estimado de Entrega, Valoracin del Producto, Costo de Producto (sin incluir costo de envo) al por mayor, Costo del Producto (incluyendo costo de envo) al
por a mayor, Productos Vendidos por el Proveedor y Valoracin del Proveedor. Adaptado de ALIEXPRESS
Tabla 11
Ponderacin de Valores para la Seleccin del Proveedor
INDICADOR
Poltica de Devoluciones
Entrega Puntual
Devolucin Extra
Costo de Envo
Tiempo Estimado de Entrega
Valoracin de los Clientes
Costo de Producto (sin incluir
costo de envo)
Costo del Producto (incluyendo
costo de envo)
Productos Vendidos por el
Proveedor
Clientes satisfechos con el
producto
Ponderacin
Variable
9%
10%
7%
11%
10%
10%
Shenzhen Kingtop
Celon Intenational Trade Shenzhen Foxanon International
Industrial Co. Ltd
Co. Ltd.
Trade Co. Ltd.
CALIFICA PONDERA CALIFICA PONDERA CALIFICACI PONDERACI
CIN
CIN
CIN
CIN
N
N
3
0.27
3
0.27
3
0.27
3
0.3
3
0.3
3
0.3
3
0.21
2
0.14
3
0.21
2
0.22
1
0.11
3
0.33
2
0.2
3
0.3
2
0.2
2
0.2
3
0.3
1
0.1
12%
0.24
0.36
0.12
13%
0.26
0.13
0.39
8%
0.24
0.08
0.16
10%
0.3
0.3
0.3
100%
2.44
2.29
2.38
Nota. Despus del cruce de datos, se obtiene que Shenzhen Kingtop Industrial Co. Ltd es el ms idneo para ser el Proveedor de las Lmparas LED USB con un
ponderado de 2,44; mayor al de Shenzhen Foxanon International Trade Co. Ltd. y Celon Intenational Trade Co. Ltd. (2,38 y 2,29 respectivamente). Adaptado de
ALIEXPRESS
10.2.
10.3.
10.4.
10.5.
Consideraciones finales
10.6.
Recomendaciones
Bibliografa
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2. Centro de Gestin Tributria de Chiclayo. (2015). Formulario CASO: Persona
Jurdica que desea tramitar su Licencia de Funcionamiento. Recuperado el 27 de
Agosto
de
2015,
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Centro
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Gestin
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http://www.satch.gob.pe/informacionTribNoTrib/licenciaFuncionamiento/formulari
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22 de Setiembre de 2015, de Congreso de la Repblica del Per:
http://www4.congreso.gob.pe/comisiones/2006/trabajo/Ley-general/texto.pdf
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http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/img/crece-tu-
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5. El Comercio. (18 de Diciembre de 2014). Rgimen laboral juvenil: 5 crticas que la
propia ley desmorona. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de El Comercio:
http://elcomercio.pe/visor/1779152/1025017-regimen-juvenil-cinco-criticas-quepropia-ley-desmorona-noticia
6. Hermes,
E.
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Obtenido
de
http://feria-ciencias-
elvis.blogspot.pe/2014/09/lampara-casera-usb-para-pc-y-notebook.html
7. Hermes, E. (2014). Lmpara Casera USB para PC Y Notebook. Recuperado el 30 de
Agosto
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2015,
de
Proyectos
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Ciencias:
http://feria-ciencias-
elvis.blogspot.pe/2014/09/lampara-casera-usb-para-pc-y-notebook.html
8. INDECOPI. (2015). Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos
y/o servicios. Recuperado el 27 de Agosto de 2015, de INDECOPI:
http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&J
ER=302
9. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. (2013). Ingreso Promedio Mensual
proveniente del Trabajo; segn mbito Geogrfico. Recuperado el 22 de Setiembre
de
2015,
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INEI:
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/indices_tematicos/orden-1_41.xls
10. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. (2013). Poblacin Econmicamente
Activa, segn mbito Geogrfico. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de INEI:
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/indices_tematicos/orden-1_36.xls
11. Instituto Politcnico Nacional de Mxico. (Marzo de 2002). Metodologa para el
Anlisis FODA. Recuperado el 22 de Setimebre de 2015, de Universidad de las Ventas
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