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PLAN DE NEGOCIOS
1.4 INVESTIGACIN CUANTITATIVA Y CUALITATIVA DE MERCADO
1.4.2 IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA
1.5 APLICACIN DEL FODA
RESUMEN
PRESENTA
CELESTE XIOMARA LASCANO VARGAS
ASESOR
LIC.GABRIELA MALDONADO CRUZ
SEMESTRE 7
rente de la empresa.
ede responder a esta demanda? Es esta inversin sufciente para este crecimiento proyectado?). Es importante dest
INTRODUCCIN
Investigacin cualitativa:
Metodologa de la investigacin exploratoria sin estructura,
basada en muestras pequeas que proporcionan conocimientos
del mercado.
Investigacin cuantitativa
los entrevistados que lleven un registro por escrito sobre los detalles
de la utilizacin del producto durante un largo periodo de tiempo,
tomando notas en una agenda del producto o cumplimentando una
agenda en el ordenador.
* Pruebas a ciegas: Las pruebas a ciegas consisten en pruebas de uso
de un producto en las que se entrega a los participantes un producto,
nuevo o mejorado, y ellos no saben de qu marca se trata. Como
punto de referencia se toma, bien el producto actual, bien el producto
principal de la competencia. En Procter & Gamble usamos las pruebas
a ciegas en la prctica totalidad de las actualizaciones de productos o
lanzamientos de nuevos productos.
* Prueba de uso con ayuda del concepto / Prueba de uso y de
concepto: En primer lugar, se presenta al usuario el producto o el
concepto de marca (que posteriormente se tomar como base para
su promocin) y a continuacin se le entrega el producto para que lo
use. Esta prueba nos permite conocer si el producto ofrece los
resultados prometidos y si resulta atractivo el conjunto (en el que se
incluye el envoltorio, el diseo y el precio) propuesto al cliente.
* Control de calidad: Se realiza esta comprobacin para evaluar si un
producto, una vez comprado, satisface los requisitos del consumidor y
cumple los criterios de diseo.
1.4.1. CARACTERSTICAS DEL MERCADO.
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen
a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones
comerciales de transacciones de mercancas. Los precios de las
mercancas tienden a unifcarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos
negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los
tocadiscos ya han sido remplazados por los toca-cassettes y
recientemente los CD: ya no se usan reglas de clculo y los
computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de
haber conquistado el mercado de ofcinas.
Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4
mtodos formales para identifcar nuevos negocios:
* Penetracin en el mercado
* Desarrollo del mercado
* Desarrollo del producto
* Diversifcacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la
competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin,
reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin
modifcar el producto, por ejemplo los supermercados y los
restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.
BIBLIOGRAFIA CONSULTADA