Plano de Negcios

Na Prtica
I N T R O D U O

O planejamento o mapa para o

sucesso no mundo dos negcios. Voc
precisa escrever um plano de negcios
se voc:
Vai iniciar um negcio ou comprar
Financiar ou refinanciar seu negcio
Expandir seu prprio negcio
Muito dinheiro perdido se uma rea
do negcio falha, arrastando as outras
reas para baixo com ele.
O PLANO ajuda voc a encontrar falhas
ocultas
e
faz
voc
pensar
cuidadosamente sobre cada fase de seu
negcio.

www.novonegocio.com.br

importante que voc escreva seu

plano de negcios. Por qu? Voc vai
ganhar um conhecimento aprofundado
sobre o seu futuro negcio, e alm
disso,
caso
voc
precise
de
financiamento ou mesmo um scio
investidor, o plano ser a ferramenta
que voc usar para convenc-los a
investir no seu negcio.
O processo de escrever o seu plano de
negcios ir esclarecer o que dever ser
feito no seu futuro negcio para
conduz-lo ao sucesso.
Quanto melhor seu planejamento
maiores sero suas chances de sucesso.

Preencha todas as informaes abaixo conforme voc viu no ebook principal.

1 - SUMRIO EXECUTIVO.
Descrio do Meu Negcio

Qual o seu negcio?

Defina a misso

A declarao de misso a razo de existir do negcio. A misso seria correspondente a

o que queremos, no possvel sobreviver sem saber o que queremos e para onde vai
nosso negcio.

Viso

A viso define o que o empreendedor visualiza como futuro para sua empresa, no seu
setor de atividade. Como estar sua empresa no horizonte de 3 a 5 anos?

Valores

Os valores pessoais, refletidos em crenas e padres de comportamentos dos

administradores / proprietrios (micro empresa) e empregados, influenciam grande parte
da administrao, pois o meio que eles definem e percebem o que a empresa realmente
.

2 DESCRIO GERAL

Na descrio geral da empresa/empreendimento o candidato a empresrio dever apresentar a

estrutura do seu negcio abordando os seguintes pontos:
Localizao:
Regime tributrio/legal da empresa:
Composio acionaria:
Descrio das responsabilidades dos gerentes com breve currculo, destacando suas
experincias e competncias gerenciais / empresariais:
Descrio Legal: nome da empresa, tipo de empresa (micro, pequena, mdia ou grande),
sociedade (firma individual, S/A, Ltda., cooperativa, etc.):
Setor ao qual pertence e segmento em que pretende operar:
Um organograma com uma breve descrio do perfil da equipe com suas habilidades e
responsabilidades no empreendimento:
Outras informaes que o
empresa/empreendimento:

empreendedor

julgue

relevante

na

apresentao

da

3 PRODUTOS E SERVIOS
Produtos e servios disponveis.

Quais sero os produtos / servios a serem comercializados?

Linha de Produtos e servios.

Qual ser a linha de produtos / servios?

Tecnologia empregada nos produtos e servios

Qual a tecnologia a aplicada nos produtos? Conhecimento tcnico (know how), inovao
tecnolgica, etc.

Regulamentao (registros)

O produto / servio ser objeto de patente? Precisa de registros especiais? Como por
exemplo, produtos que precisam de registro no ministrio da sade

4 ANLISE ESTRATGICA

Cenrio atual.

Qual o contexto atual e suas tendncias futuras, levantando dados pertinentes ao setor da
economia no qual estar inserido seu negcio

Definio de mercado.

Qual o mercado a ser atendido? Qual a participao desejada?

Segmentao de mercado

Descreva o segmento de mercado que voc deseja atuar

4.4 ANLISE MACRO AMBIENTAL

Aspectos econmicos.

Quais os principais fatores em relao renda, preos e crdito que afetaro a empresa?
Que providencias devo tomar em resposta a estas tendncias?

Aspectos legais.

Quais licenas e mudanas na legislao poderiam afetar a empresa?

Aspectos culturais / sociais

Que mudanas no estilo de vida e nos valores dos consumidores podem afetar a empresa?

Aspectos ecolgicos

Atualmente a uma crescente preocupao dos consumidores em comprar produtos

ecologicamente corretos, como a empresa se adequar a isto? A empresa aturar em
algum seguimento que necessitar de licena ambiental para funcionar?

Aspectos de tecnologia

Novas tecnologias podem facilmente tornar produtos / servios obsoletos, quais

mudanas tecnolgicas podero afetar sua empresa?

Aspectos demogrficos

Quais as tendncias demogrficas? Como elas afetaro meu negcio? Por exemplo, o
envelhecimento da populao. Aspectos demogrficos so as caractersticas da populao
tamanho, densidade demogrfica, idade, sexo, e assim por diante.

4.5 AMBIENTE COMPETITIVO

Concorrentes (competitividade do segmento)

Sendo a rivalidade entre concorrentes a fora mais significativa das cinco foras, deve-se
considerar a agressividade dos concorrentes diretos (empresas que vendem o mesmo
produto, no mesmo mercado) no s em relao a preo dos produtos / servios, como

Clientes (poder de barganha).

a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor. Esta fora
competitiva tem a ver com o poder de deciso dos clientes sobre os atributos do produto,
principalmente quanto a preo, qualidade e prazo.

Fornecedores (poder de barganha)

Assim como o poder de barganha dos clientes os o poder de barganha dos fornecedores
tambm podem determinar o sucesso ou fracasso de um negcio.

Substitutos (ameaas de produtos substitutos)

Os bens substitutos representam aqueles que no so os mesmos produtos que o seu, mas
atendem mesma necessidade. Ex: email que vem substituindo as cartas.

Ameaa de novos entrantes.

Quanto mais protegido, atravs de barreiras de entradas a novas empresas no setor, ele tende a ser
menos competitivo e conseqentemente mais lucrativo. Veja os exemplos de barreira de entrada
no Ebook Principal.

4.6 ANLISE SWOT

Foras

So recursos ou aptides que fazem com que a empresa supere os concorrentes.Ex:

Reputao / imagem, Vantagem no custo, Participao de Mercado, Localizao, Fontes
Exclusivas de Matrias-Primas, Sistema de distribuio.

Fraquezas

So os pontos mais vulnerveis da empresa em comparao com os concorrentes atuais

e / ou potenciais. Ex.: Pouca capacidade financeira, Custos operacionais altos, Imagem /
reputao fracas, etc. Localizao no favorvel...

Ameaas

Correspondem a mudanas no ambiente interno que apresentam ameaas sobrevivncia

da empresa, impactando nas vendas e lucro, necessitando de ao defensiva de marketing
(no caso do planejamento de marketing). Ex.:Novos concorrentes;Economia
enfraquecida.

Oportunidades

Oferecem um potencial favorvel no ambiente da empresa. Correspondem s

oportunidades para crescimento, lucro e fortalecimento da empresa, como:Necessidades
no satisfeitas do consumidor; Mudanas demogrficas favorveis; Aumento do poder de
compra...

5 PLANO DE MARKETING E VENDAS

Objetivos e metas globais.

O que voc pretende com seu negcio? Onde voc quer estar no primeiro ano, no segundo
ano e em cinco anos? Nesta etapa voc deve se remeter a viso, anlise macro ambiental e
analise do ambiente competitivo

Metas de vendas de produtos e servios

Qual sua projeo de vendas para o primeiro ano? Faa uma previso que voc julgue
realista, adicionalmente faa uma previso pessimista e uma otimista, assim seu plano
estar resguardado para eventuais diferenas entre o planejado e o realizado

Outras metas especficas

Descreva outras metas especficas de como alcanar os objetivos e metas globais.

Outras metas especficas

Descreva outras metas especficas de como alcanar os objetivos e metas globais.

5.4 OS 4 PS DO MARKETING

Produto

O conceito de produto constitudo por 3 componentes:Bem fsico;Servio; e Idia. Qual

o seu produto (s)? Detalhe os 3 aspectos.

Preo

Preo o que consumidor est disposto a pagar pelo seu produto / servio (valor
percebido do beneficio do produto pelo cliente). A determinao do preo deve considerar
os custos e proporcionar o lucro desejado considerando o preo de mercado...

Promoo

Consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a

curto prazo, que visa estimular a compra mais rpida e / ou em maior volume de
produtos / servios especficos por consumidores ou comerciantes.

Praa

Os canais de distribuio representam as diferentes maneiras pelas quais os produtos /

servios sero colocados disposio do cliente.

Escolha do ponto comercial

A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramo de atividade, quanto

melhor o ponto comercial mais vendas ele deve gerar. Justifique a escolha do ponto
comercial.

6 PLANO OPERACIONAL

Instalaes

Quais as caractersticas fsicas necessrias para a instalao do seu negcio (tamanho /

formato)? Verifique junto vigilncia sanitria e corpo de bombeiros se h alguma
exigncia legal que regulamenta as instalaes do seu negcio.

Maquinas / equipamentos

Quais mquinas / equipamentos sero necessrios para a operao do negcio, quem

sero os fornecedores, tecnologias envolvidas, caractersticas, produtividade, vantagens, e
qual o preo?

Promoo

Consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a

curto prazo, que visa estimular a compra mais rpida e / ou em maior volume de
produtos / servios especficos por consumidores ou comerciantes.

Seguros

Quais seguros so necessrios? Justifique com o risco inerente a cada operao a ser
segurada, quais os custos envolvidos, e qual ser a seguradora e por qu?

Funcionrios

Faa a projeo do pessoal necessrio para o funcionamento do negcio, discriminando

cada funo e salrios.

6 PLANO OPERACIONAL CONTINUAO...

Processos operacionais

Identifique que tarefas sero realizadas, quem sero os responsveis, assim como os
recursos materiais, equipamentos, estrutura e tecnologias envolvidas.

Atividades terceirizadas

Sua empresa ter atividades terceirizadas? Quais atividades? Por qu? Quais as vantagens
(know-how, logstica, etc.) e desvantagens desta deciso para seu negcio? Quais as
qualificaes necessrias para execuo das atividades?

Estoques

Qual ser a poltica de estoques de matrias-primas, inventrio (produtos inacabados) e

acabados (indstria)?

6 PLANO OPERACIONAL CONTINUAO...

Estratgia de suprimento do negcio

Escreva sobre como a empresa vai gerenciar sua cadeia de suprimentos para garantir o
fornecimento de materiais, equipamentos e outros produtos essenciais para o negcio de
forma eficiente.

Principais fornecedores

Informe seus principais fornecedores, suas caractersticas, o motivo de sua escolha e as

vantagens para seu negcio.

Capacidade de produo / atendimento / comercializao

Estime a capacidade instalada da empresa, isto , o quanto pode ser produzido / quantos
clientes podem ser atendidos com a estrutura existente.

Licenas / certificaes

Quais licenas / certificaes so necessrias para que o negcio possa funcionar? Como
voc pretende conseguir e manter tais licenas / certificaes? Quais as vantagens de ser
ter tal certificao (responsabilidade social, cultural, ambienta, qualidade)

Terminamos por aqui, a seguir preencheremos o plano financeiro nas planilhas que voc
recebeu junto com o Kit.