INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

UNIVERSIDAD ALAS
PERUANAS
Tema:
FACULTAD DE ARQUITECTURA
Trabajo N 3
PLAN DE NEGOCIOS

Curso:
Gestin Empresarial

Alumno:
Wilson Cano Andrade.

Docente:
Lino E. Gmez Alca

2015.

Formato para presentar el Plan de Negocio

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

Nombre de la
Empresa de Arquitectura
Idea del Negocio:
Razn Social:
INVENTA ARQUITECTURA SAC.
Nombre
INVENTA ARQUITECTURA
Comercial:
1) Planeamiento Estratgico
Visin del
Ser la empresa de arquitectura y construccin lder del
Negocio:
mercado, con un aporte en calidad que sea sostenible.
Misin del
Inventa arquitectura nace para satisfacer las
Negocio:
necesidades de la ciudad mediante la consolidacin de
nuestras ideas, que representas los principios y valores
de nuestra empresa.
Objetivo del
Crear una empresa dedicada al diseo de viviendas y
Negocio:
mobiliaria de hogar, con diseos arquitectnicos
sostenibles que ayuden al medio ambiente, dirigida
hacia personas de toda clase, edades y gustos.
Breve descripcin
del negocio:

Conformada por lderes jvenes que afrontan el mercado

debido a la carencia de profesionales con tica reflejada en
cada proyecto de nuestra ciudad.

2) ANALISIS DEL MERCADO

2.1) ANALSIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o
empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas
instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras
acciones que le(s) favorezcan:
Empresa del mismo sector:
- Graa y montero GYM
- De la Piedra consultores.
Alianza estratgica:
La empresa De la Piedra consultores sera un buen aliado para poder ser
reconocido en el mercado ya que el principal desempeo de la empresa son
los diseos arquitectnicos pasando despus a la construccin. Se pretende
adquirir proyectos arquitectnicos para despus poder ejecutarlos.

2.2) ANALISIS DEL MERCADO LABORAL

CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio.
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la
zona (demandantes potenciales).
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

N
100
100
40
10

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

2.3) SEGMENTO DEL MERCADO: PUBLICO OBJETIVO.
Dirigido hacia un pblico joven entre 18 a 70 aos de edad el cul se le
brindar las mejores soluciones sostenibles para una mejor calidad de vida.
2.4) VENTAJA COMPETITIVA.
La estrategia de tipo DIFERENCIACIN marcar la diferencia entre los
competidores, siendo una alternativa moderna, con capacidad y creativa.
2.5) ANALISIS DE LA EMPRESA (MINIMO 5)
EMPRESAS
COMPETIDOR
AS

NIVEL DE
ACEPTACION
ALTA

GyM

REGULA
R

De la piedra
consultores

HV.
Contratistas
generales.

Constructora
San Jos.

POR
QUE
RAZON
LA
ELIGEN?

Hombres
y
mujeres
entre 18
a 80
aos.
Hombres
y
mujeres
entre 18
a 80
aos.
Hombres
y
mujeres
entre 18
a 80
aos.
Hombres
y
mujeres
entre 18
a 80
aos.
Hombres
y
mujeres
entre 18
a 80
aos.

Calidad y
confianza

POCA

JE
constructore
s generales

TIPO DE
CLIENTE

2.6) ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1) ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Dnde
SE
COMERCI
ALIZA EL
PRODUCT
O?
A nivel
nacional e
internacio
nal.

A QUE
PRECIO
LO
VENDE
N?

Rapidez
de
ejecucin

A nivel
nacional

100 $ a
ms

Rapidez
de
ejecucin

A nivel
nacional

100 $ a
ms

Rapidez
de
ejecucin

A nivel
nacional

100 $ a
ms

Precios
mdicos.

A nivel
nacional

100 $ a
ms

100 $ a
ms

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar
los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos de las empresas o negocios de la competencia.
-

Obtendrn una ventaja frente a proyectos tpicos ya que con la

capacidad de creacin e innovacin de la empresa, cada proyecto ser
distinto.
El beneficio del proyecto son los materiales y la ejecucin de los mismos
ya que se considerar la proteccin del medio ambiente.
La garanta est asegurada con cada producto, asumiendo toda
responsabilidad por algn fallo de fabricacin o de mala instalacin.

2.6.2) ESTRATEGIO DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?
De 100 $ a ms.
Cmo se ha determinado el El estudio de marcado arroj los precios
precio?
actuales.
Es un precio de introduccin al Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?
mercado.
Otra informacin relevante para la fijacin de precios.
La calidad del producto har merecedor de cada precio para cada
producto.

2.6.3) ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION DE PLAZA

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
La venta ser directa, de esta forma tambin se podr interactuar con el cliente
y ser provechoso este mtodo.
2.6.4) ESTRATEGIA DE PROMOCION
Qu se har para promocionar el Se utilizar las redes sociales y se
negocio?
realizar la publicidad respectiva.
Cunto dinero se puede invertir De 100 $ a ms.
en estas actividades?
Otra informacin relevante para la fijacin de precios.
Dependiendo del mtodo a utilizarse, se reevaluar el precio.

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

AV. UNIVERSITARIA
3) ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

3.1) Describir las caractersticas de la localizacin del negocio

AV. R. BENAVIDES 3008
DPTO 704 BLOCK G
ALTO
COLONIAL.
CERCADO DE LIMA.

El negocio se ubica en
una zona cntrica y de
fcil accesibilidad, con
referencias
fciles
de
ubicar, en avenidas muy
conocidas y ubicado al
costado de la tienda
Metro.

AV. R. BENAVIDES

URBANIZACIN, UNIDAD VECINAL N 3

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN

MARCOS

DISTRITO DE CERCADO DE LIMA - LIMA

3.2) Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de
trabajo).
INGRESO PRINCIPAL

RECCEPCI
ON

GERENCIA Y
SALA DE
REUNIONES

HALL

ESTAR

OFICINAS ADMINISTRATIVAS

SERVICIOS

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

3.3) Especificaciones tcnicas
Detallar las especificaciones tcnicas y
el diseo del producto
Microfibra:
La microfibra es un tipo de tejido
sinttico obtenido con un hilado muy
denso
especialmente
resistente
al
desgaste y a los desgarros, haciendo la
tapicera tanto prctica como elegante.

Incluir una imagen del producto

descrito

Cuero Natural:
Los cueros Natural estn tratados sin
alterar las caractersticas originales de
las pieles. La presencia de cicatrices
curadas, diferencias de grano, arrugas,
vetas, diferencias de los tonos de color y
cualquier rastro que haya dejado la
naturaleza en estas pieles, es prueba de
que son completamente genuinas y
testimonio de su gran valor.

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

3.4) Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su
producto o servicio.
Usar los iconos smbolos que se
adjunta

SIMBOLO

REPRESENTACI
ON
Operacin
Inspeccin
Transporte
Depsito
Almacenamiento

DESCRIPCION
Ejecucin y toma de desiciones en cada proyecto.
Asegurar la calidad del producto y seguimiento
permanente.
Relacin de ingreso salida y llegada de la materia prima.
Almacenamiento temporal.
Permanencia del producto bajo estrictas medidas.

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

3.5) Hacer un listado de las mquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria

Cantidad
Unidades
Requeridas

Equipos y
herramientas

Cantidad
Unidades
Requeridas

3.6) Realizar el clculo de Materiales y/o Materiales Primas que usarn en el

proceso productivo.
Materias Primas
Insumos

Cantidad
Unidades
Requeridas

Unidades a
Producir

Necesidad de
Materiales

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

3.7) Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los

insumos necesarios para la elaboracin del producto o servicio.
http://www.herrajesmeaton.com/

Venta de accesorios para muebles.

http://spanish.alibaba.com/

Cueros y tejidos para muebles.

http://www.remasa.com.pe/

Venta de madera.

3.8) Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo
Generacin del negocio.

N
7

Operaciones.

18

Estructura interna de la empresa

12

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

3.9) Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno
Puesto de
Trabajo

Generacin
del negocio.

Operaciones.

Estructura
interna de la
empresa.

Tareas del Puesto

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Diseo y revisin del posicionamiento.

Buscar y traer encargos
Atencin al cliente.
Comunicacin.
Relaciones pblicas.
Recepcin.
Investigacin de mercados y nuevos
productos.
1. Plan de proyecto.
2. Estudios previos.
3. Estudio de normativa.
4. Proyectar y disear.
5. Dibujo.
6. Diseo y clculo de estructuras.
7. Diseo y clculo de instalaciones.
8. Diseo y clculo de instalaciones de
telecomunicacin.
9. Diseo y clculo de soluciones
constructivas.
10. Presupuesto y planificacin.
11. Redaccin de documentos literarios
(memoria, pliego, libro del edificio,
estudio de seguridad)
12. Preparacin de paneles, perspectivas,
maquetas y presentaciones.
13. Trmites y gestiones urbansticas,
municipales y colegiales
14. Solicitud y comparacin de ofertas
15. DO: operaciones singulares
(replanteos, toma de medidas)
16. DO: operaciones ordinarias
(certificaciones, control de avance)
17. DO: gestin de incidencias.
18. DO: liquidacin.
1. Direccin estratgica.
2. Asuntos societarios, financieros y
fiscales.
3. Finanzas, contabilidad.
4. Gestin de recursos humanos.
5. Coordinacin.
6. Organizacin y mtodos.
7. Gestin de calidad.
8. Archivo.
9. Informtica.
10. Gestin del conocimiento.
11. Mantenimiento del local, equipos y
mobiliario.
12. Seguridad del estudio y de su
informacin.

10

Experiencia
mencionada en
la Idea de
Negocio o Otra
Conforme.

Conforme.

Conforme.

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

4) ESTUDIO ECONMICO
4.1) Determinar la Proyeccin de Ventas en Unidades
N

1
2
3
4

Producto

Consultora
Construcci
n
Muebles de
Sala
Planimetra

Precio
del
Produc
to o
Servici
o
1500
20,000

Periodos
1
2

6a
12

Total

10
5

10
10

5
10

5
10

10
10

30
30

70
120

2000

15

20

10

10

10

60

125

2500

15

25

20

20

10

30

120

4.2) Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de Inversin

PLAN DE INVERSION EN NUEVOS SOLES
Rubro

Valor
Unitario

Unidades
Requeridas

Inversin
Total

2000

2000

3000

15,000

Herramienta
s

2500

7500

Muebles y
Enseres

3500

10,500

Total Activos
Fijos
2. Gastos
Pre
Operativos

11,000

Total de
Gastos
3. Capital de
Trabajo

1000

1.Activo Fijo
Terrenos y/o
infraestruct
ura
Maquinarias
y Equipos

Total de
Capital
Total

35,000

1000

1000

1000

10,000

10,000

10,000

10,000
46,000

11

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

4.3) Determinacin de la Estructura de Costos

Producto representativo: Mueble de Sala.
Unidad de Costos: 2000
Periodo de Estimacin: 3
Volumen de Produccin por periodo:100

Rubro

Valor
Unitario

Unidades
Requeridas

500

500

Mano de
Obra

200

200

Gastos de
Fabricacin

200

200

Total de
Costos
Directos
2) Costos
Indirectos
Gastos
Administrati
vos

900

3000

3000

Gastos de
Ventas

500

500

Total Costos
Indirectos
Total

3500

1) Costos
directos
Materiales

Fijo

Costo Total
Variable

900

3500
3500

12

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

4.4) Paso siguiente, determinar el costo total unitario de produccin

CTU= CFU + CVU

Costos Fijos Totales

CFU=

Nmero Total de
Unidades producidas
durante el ciclo de
vida de proyecto

Costos Variable Total

CVU=

Nmero de Unidades
Producidas en un
periodo de tiempo
(das, semanas,
mesas, etc.)
Ahora se puede calcular el Precio de Venta
PVU= CTU +
Ganancia
CTU= CFU + CVU

PVU= CTU +
Ganancia
S/2000.00 = S/4400 +
Ganancia

S/4400 = S/3500.00 + S/900.00

CFU=

S/3500.0
0
2000

CVU= S/900.
00
2000

Ganancia= S/4400 S/2000.00 Ganancia= S/

2400.0

= S/1.75

=
S/0.45

13

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

4.5) Calcular la Proyeccin de ventas de nuevos soles

N
Producto

Precio
del
Producto
o
Servicio

Periodos

Total

1500 10

10

10

30

S/. 105,000.00

10

1
0

1
0

10

30

S/. 1,500,000.00

Muebles de
Sala

2000 15

20

60

S/. 250,000.00

2500 15

25

1
0
2
0

10

4 Planimetra

1
0
2
0

10

30

S/. 300,000.00

1 Consultora
2 Construccin
3

20,000

5 6 a 12

4.6) Marge de contribucin y punto de equilibrio.

Contribucin Marginal= Precio Venta Costo Unitario

Contribucin Marginal = S/ 100.00 S/ 900.00
Contribucin Marginal = S/ 800.00

Punto de
Equilibrio=

Punto de
Equilibrio=

Costo Fijo Total

Margen de
Contribucin
S/3500.00

=
Cantidade

= 4 cantidades

S/900.00

Punto en equilibrio en S/.= Cantidades x precio de

Punto en equilibrio en S/.= 4 x S/2000.00 =

14

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

4.7) Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el flujo de
Caja de Negocio.
FLUJO DE EFECTIVO
Concepto

Periodo
0

3 4a9

Total
10

11

12

Ingresos(A)
Ventas
Egresos (B)

1200
5000 5000 5000
0
1200
3500 3500 3500
3500 3500 3500
0
5000 5000 5000

S/. 42,000
S/. 33,000

Activo Fijo
Terrenos e
Infraestructura

2000 2000 2000

1200
2000 2000 2000
0

S/. 24,000

Maquinarias y equipos

1500 1500 1500 9000 1500 1500 1500

0
0
0
0
0
0
0

S/.
180,000

Herramientas

7500 7500 7500

4500
7500 7500 7500
0

S/. 90,000

Muebles y enseres

1050 1050 1050 6300 1050 1050 1050

0
0
0
0
0
0
0

S/.
126,000

Gastos Pre
Operativos
Materia prima /
insumos

200

200

200 1200

200

200

200

S/. 2,400

Mano de Obra

200

200

200 1200

200

200

200

S/. 2,400

1800
3000 3000 3000
0

S/. 36,000

Costos Indirectos
Gastos
Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo Antes de
Impuesto (A-B)

3000 3000 3000

500

500

500 3000

500

500

500

S/. 6,000

1500 1500 1500 9000 1500 1500 1500

S/. 18,000

Impuestos

300

300

300 1800

300

300

300

S/. 3,600

Saldo Econmico (C)

500

500

500 3000

500

500

500

S/. 6,000

Actividad de
Financiamiento

250

250

250 1500

250

250

250

S/. 3,000

Aporte de Capital

300

300

300 1800

300

300

300

S/. 3,600

Prstamos

300

300

300 1800

300

300

300

S/. 3,600

15

INVENTA ARQUITECTURA - GESTION EMPRESARIAL

Amortizacin

300

300

300 1800

300

300

300

S/. 3,600

NETO actividad de
financiamiento (D)

300

300

300 1800

300

300

300

S/. 3,600

Incremento neto de
efectivo (C+D)

800

800

800 4800

800

800

800

S/. 9,600

Efectivo al inicio del

periodo

5000 5000 5000 6300 5000 5000 5000

S/. 36,300

Efectivo al final del

Periodo

3000 3000 3000 8100 3000 3000 3000

S/. 26,100

16

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17