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1.- INTRODUCCIN
En este trabajo presentamos el desarrollo de una investigacin de mercado donde
aplicamos los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del curso de estadstica
aplicada y en el cul mostramos aspectos relevantes para el lanzamiento del lounge
de venta de emolientes Runakay al mercado Trujillano.
En ciudades como Trujillo se puede ver a los vendedores ambulantes de emoliente o
emolienteros con mucha frecuencia, ante esto se ha logrado identificar que el
emoliente es una bebida tradicional de gran demanda popular, gracias a sus distintos
sabores y combinaciones, adems de sus grandes capacidades curativas y
preventivas de dolencias o enfermedades.
Esta idea de negocio estar enfocada en la venta de de bebidas deliciosamente
medicinales
(emolientes)
enfatizando
una
propuesta
de
servicio en un local cmodamente ambientado, con mayor calidad e higiene de
productos, mejor atencin, muchas ms variedades a elegir, en presentaciones
atractivas y bien elaboradas, para el mismo pblico consumidor pero de una forma
ms selecta.
Se emple el mtodo por encuesta online a consumidores de emolientes para
establecer estrategias de penetracin en el mercado de este nuevo servicio, esto se
determin a travs de una muestra de tamao apropiado para brindarnos informacin
y/o datos con confianza.
Ante todo lo anteriormente dicho, Presentamos el desarrollo del proyecto, los
instrumentos de recoleccin de datos, los datos obtenidos, las frmulas utilizadas y
que conclusiones se obtuvieron para determinar la factibilidad del lanzamiento del
lounge de emolientes Runakay en el mercado local.
(19)
Determinar si el promedio de edad en cuanto a los que consumen ms
de dos veces por semana es mayor al promedio de edad de los que
consumen una vez a la semana, con una significancia de 0.05.
(20)
Analizar si la proporcin de encuestados que prefieren que el local este
ubicado cerca del real plaza es menor a la que est ubicado por la plaza de
armas, con una significancia del 0.03.
Variable: Cualitativa
Poblacin: Infinita
Proporcin: 0.5
Confianza: 90%
Error: 10%
Z: 1.64
FORMULA
n=
Z 2 . p (1 p)
E2
APLICACIN
con productos y servicios, si desea tener acogida por el mercado trujillano al que va
dirigido.
A continuacin se presenta la tabla de variables y su clasificacin:
VARIABLE
Genero de las personas
Frecuencia del consumo de emolientes
Conformidad con el ambiente donde se
venden los emolientes
CLASIFICACIN
Cualitativa. Nominal
Cuantitativa. Discreta
Cualitativa. Ordinal
Cualitativa. Ordinal
Cualitativa. Ordinal
Cuantitativa. Continua
Cuantitativa. Continua
Cualitativa. Ordinal
Cualitativa. Ordinal
Cuantitativa. Continua
Clasificacin de Variables.
EDAD
Li - Ls
[ 17 22>
[ 22 - 27>
[ 27 - 32>
[ 32 - 37>
[ 37 - 42>
[ 42 - 47>
[ 47 - 52]
TOTAL
fi
10
hi
14,7
5
7
12
26
6
2
68
7,4
10,3
17,6
38,2
8,8
2,9
100
MENOR A 27= 15
P(<27)=
15
100
68
P(<27)= 22.06%
RESULTADO 02:
SEXO/UBICAC
IN
FEMENINO
(F)
MASCULINO
(H)
TOTAL
CERCA A LA
PLAZA DE ARMAS
(A)
16
CERCA DEL
MALL (M)
CERCA DEL
REAL (R)
TOTAL
13
34
28
34
20
41
68
P( F
M) =
P( H
M) =
13
100 = 19.12%
68
28
100 = 41.18%
68
RESULTADO 03:
PREFIEREN APERTURA
DEL LOCAL
CONFORMIDAD DEL
AMBIENTE
SI
NO
TOTAL
SI
11
55
66
NO
1
1
2
TOTAL
12
56
68
RESULTADO 04:
EDAD
Li - Ls
[ 17 22>
[ 22 - 27>
[ 27 - 32>
[ 32 - 37>
[ 37 - 42>
[ 42 - 47>
[ 47 - 52]
TOTAL
TOTAL
Una vez a la
semana
Dos veces a la
semana
CONSUMO
Tres veces a la
semana
Cuatro veces a
la semana
Todos los
das
7
2
3
4
3
3
1
23
0
0
1
4
10
1
0
16
1
2
2
0
2
0
0
7
2
1
0
3
11
2
1
20
0
0
1
1
0
0
0
2
P (M / C) =
14
100=
20
70%
10
5
7
12
26
6
2
68
RESULTADO 05:
EDAD
Li
Ls
[17
[22
[27
22>
27>
32>
2 ( 2.94%)
1 (1.47%)
2 (2.94%)
8 (11.77%)
4 (5.88%)
5 (7.35%)
[32
37>
1 (1.47%)
11 (16.18%)
[37
[42
[47
42>
47>
52>
6 (8.82%)
0
0
12 (17.65%)
20 (29.41%)
6 (8.82%)
2 (2.94%)
56 (82.35%)
TOTAL
TOTAL
10
(14.71%)
5 (7.35%)
7 (10.29%)
12
(17.65%)
26
(38.24%)
6 (8.82%)
2 (2.94%)
68 (100%)
EDAD
Li
Ls
[17
22>
[22
27>
[27
32>
TOTAL
TOTAL
10
5
7
22
Tabla 5.1 Conformidad del envase segn los encuestados menores de 32 aos.
Menores de 32:
22/68 = 0.324
17/22= 0.772
5/22=0.228
EDAD
Li
Ls
[32
37>
[37
42>
[42
47>
[47
52>
TOTAL
TOTAL
12
26
6
2
46
Tabla 5.2 Conformidad del envase segn los encuestados mayores de 32 aos.
Mayores de 32:
46/68=0.676
39/46=0.848
7/46=0.152
0.152
0.676
0.324
B
0.848
0.228
C
Si:
C
C
A: Mayor de 32
aos
B: Menor de 32
aos
C: Conforme
0.772
C
0.676 0.848
=0.6962 100=69.62
( CA )= ( 0.676 0.848
) +( 0.324 0.772)
RESULTADO 06:
PREFERENCIA POR
ENVASES PRCTICOS
SI
NO
TOTAL
TOTAL
61
7
68
P(X>60)=1-P(x<=60)=1-0.40177=0.59823x100=59.823%
Interpretacin: La probabilidad de que ms de 60
RESULTADO 07:
CONSUMO
Una vez a la semana
Dos veces a la semana
Tres veces a la semana
Cuatro veces a la
semana
Todos los das
Total
23
16
7
fi
hi x 100
33,8
23,5
10,3
20
2
68
29,4
2,9
100,0
Datos:
: 3 consumos /semana
P(x>3)= ?
Solucin:
1P ( X 3 )
10.6472
0.3528 x 100=35,28
RESULTADO 08:
ml del emoliente
250
350
450
650
TOTAL
TOTAL
42
14
6
6
68
: 292.65
DESVIACIN: 140.43
Interpretacin: La probabilidad de que el contenido del envase sea menor que 350
ml es de 65.85% y la probabilidad de que el contenido del envase sea mayor que 350
ml es de 34.15%.
RESULTADO 09:
TIEMPO
3 minutos
6 minutos
9 minutos
TOTAL
Fi
19
47
2
68
( 19 3 )+ ( 47 6 )+(2 9)
X =
68
X =5.25
S=
( 32 19 ) + ( 62 47 ) +(9 2 2)
68
5.252
S=1.49
NC= 98%
Z= 2.32
P [4.830
5.670] = 0.98
5
22
32,4%
1
1,5%
23
33,8%
Total
8
1
1,5%
3
4,4%
4
5,9%
61
89,7%
7
10,3%
68
100,0%
Datos:
Variable: Precio preferente del emoliente
Muestra=7
=
Datos = 48 =6.86
n
Desviacin Estndar=1.215
Confianza = 90%
n-1: 6
1-(0.1/2):0.95
t: 1.943
Solucin:
P Xt
n1;1
2
t
() Sn ) X+
(n1;1 )
2
( Sn )]
P 6.861.943
1.215
6.86+1.943 (
( 1.215
)
7
7 )]
RESULTADO 11:
SI
3
9
12
NO
31
25
56
TOTAL
34
34
68
TIEMPO
fi
3 minutos
19
6 minutos
47
9 minutos
TOTAL
68
X 1 =6
X 2 =3
N1=47
N2=19
S 1=1.45
S 2=1.5
_
_
12 22
12 22
( x1 x 2 ) z
( 1 - 2 ) ( x1 x 2 ) z
n1 n2
n1 n2
_
1 u 2
1.45 1.5
+
47
19
2
2
1.45 1.5
(63)2.58
+
47
19
P
u (63)+2.58
= 0.99
1 u2
u 4.0421
1.9579 =0.99
P
Interpretacin: La diferencia de medias entre los que prefieren esperar 3 minutos con
los que prefieren esperar 6 minutos esta entre 1.96 y 4.04 minutos, con una confianza
de 99%.
RESULTADO 13:
EDAD
Li
[17
[22
[27
Ls
22>
27>
32>
Alfajores
3
3
1
ACOMPAAMIENTO
Cachanguitas Milhojas
Pancitos Pequeos
1
1
5
0
0
2
2
2
2
Total
10
5
7
[32
[37
[42
[47
4
1
0
1
13
37>
42>
47>
52>
TOTAL
1
7
3
0
14
2
4
1
0
10
5
14
2
1
31
12
26
6
2
68
Datos:
CACHANGUITAS
PANCITOS PEQUEOS
N1: 14
1:36.57
S1:7.86
: 0.05
N2: 31
2:33.42
S2: 8.21
: 0.05
Solucin:
T (43 ;0.975)=2.0167
A=
( N 11 ) S21 + ( N 21 ) S22
N 1 + N 2 2
P ( X 1 X 2 )T A
1
1
1
1
+ ( X 1X 2 ) +T A
+
N1 N2 1 2
N1 N2
1 1
1 1
+ 12 ( 36.5733.42 )+ 2.0167 8.11
+
14 31
14 31
RESULTADO 14:
ACOPAAMIE
NTO
TOTAL
CACHANGAS
14
MILHOJAS
10
PANCITOS
31
ALFAJORES
13
TOTAL
68
Cachangas
Milhojas
P1: 14/68=0.21
Q1:0.79
N1:68
P2: 10/68=0.15
Q2:0.85
N2:68
Z: 1.96
( p1 p 2 ) z
p1 (1 p1 ) p 2 (1 p 2 )
p (1 p1 ) p 2 (1 p 2 )
(P1 - P2 ) ( p1 p 2 ) z 1
n1
n2
n1
n2
(0.210.15)1.96
( 0.210.15 )+1.96
( P1 - P 2 )
RESULTADO 15:
CONTENIDO EN
ML DEL ENVASE
Fi
hi x 100
250
42
61,8
350
14
20,6
450
8,8
650
8,8
68
100,0
Datos:
1) H0 == 350 ml
H1= 350 ml (Caso Bilateral /dos colas)
Muestra: 68
X = 323.53
Desviacin Estndar: 120.47
2) : 0.01
/2= 0.005
Nivel de confianza: 1-/2=0.995
Z=
3)
X
323.53350
Z=
=1.812
n
120.47
68
4) Punto crtico:
Z(0.995)= 2.55
5) Regla de decisin:
6) CONCLUSIN:
No rechaza la hiptesis nula.
RESULTADO 16:
Sexo/Precios
preferentes del
envase(Nuevos Soles)
MUJERES
HOMBRES
TOTAL
6
18
5
23
7
7
29
36
8
5
0
5
TOTAL
4
0
4
34
34
68
1) HO: =5
H1: >5
2) Significancia: 0.02
Confianza: 0.98
3) ESTADISTICO DE PRUEBA
N: 7
=6.8125
S=0.8342
0.0006
CONCLUSIN: Rechazar el Ho
RESULTADO 17:
PREFERENCIA DE UN
NUEVO LOCAL
TOTAL
SI
66
NO
TOTAL
68
1) HO:P=0.50
H1: P>0.50
2) Significancia: 0.01
Confianza: 0.99
3) ESTADISTICO DE PRUEBA
N: 68
A: 66 p: 0.9706
Si
Zp =
7.7611
>
Zc =
3.7190
Rechazamos Ho
CONCLUSIN: Rechazamos Ho
RESULTADO 18:
EDAD
Li - Ls
[ 17 22>
[ 22 - 27>
[ 27 - 32>
[ 32 - 37>
[ 37 - 42>
TOTAL
10
0
1
1
0
3
3
9
21
0
2
1
4
2
1
1
1
5
7
12
26
[ 42 - 47>
[ 47 - 52]
TOTAL
3
0
7
0
0
41
2
1
10
1
1
10
6
2
68
Va fsica(2)
N2=17
2=35.88
S2= 8.30
1) H0: 1=2
H1: 1 < 2 (Cola Izquierda)
2) Significancia ():0.10
Cola izquierda: =0.10
Confianza: 1-0.10= 0.90
Z=
( X 1X 2 ) ( 1 2 )
3)
2
1
2
2
S
S
+
N1 N 2
4) Punto Crtico:
Z=
( 32.4935.88 )( 0 )
8.30
+
( 7.86
51
17 )
2
=1.48
Z ((0.90)) =1.28
5) Grfica
Se rechaza H0
RESULTADO 19:
EDAD
Li - Ls
[ 17 22>
[ 22 - 27>
[ 27 - 32>
[ 32 - 37>
[ 37 - 42>
[ 42 - 47>
[ 47 - 52]
TOTAL
TOTAL
Una vez a la
semana
Dos veces a la
semana
CONSUMO
Tres veces a la
semana
Cuatro veces a
la semana
Todos los
das
7
2
3
4
3
3
1
23
0
0
1
4
10
1
0
16
1
2
2
0
2
0
0
7
2
1
0
3
11
2
1
20
0
0
1
1
0
0
0
2
Ms de dos veces ( 1)
N1=29
1=34.10
S1=8.30
1) H0: 1=2
H1: 1 > 2 (Cola Derecha)
2) Significancia ():0.05
Cola derecha: =0.05
Confianza: 1-0.05= 0.95
3)
2
S=
T=
( X 1X 2) ( 12 )
S
N 1 + N 22
1 1
+
N1 N2
4) Punto Crtico:
T=
N 1+ N 22
( 34.1029.91 ) ( 0 )
8.19
1 1
+
29 23
T (50; 0.95)=+1.58
=+1.83
= 67.16=8.19
10
5
7
12
26
6
2
68
5) Grfica
Se rechaza H0
RESULTADO 20:
LOCALIZACION DEL
ESTABLECIMIENTO
Cerca de la Plaza de armas de Trujillo
Cerca del Mall Plaza
Cerca del Real Plaza
TOTAL
fi
20
41
7
68
hi x 100
29,4
60,3
10,3
100,0
P1: Proporcin de encuestados que prefieren que el local este ubicado cerca del
Real Plaza.
P2: Proporcin de encuestados que prefieren que el local este ubicado cerca de la
Plaza de Armas.
Ubicacin cerca al Real Plaza ( P1)
N1=68
Numero de xitos=7
Proporcin: 0.1
1) H0: P1=P2
H1: P1 < P2 (Cola Izquierda)
2) Significancia ():0.03
Cola Izquierda: =0.03
Confianza: 1-0.03= 0.97
3)
Pgeneral =
Z=
a1+ a2
27
=
=0.1985
N 1+ N 2 136
( p1 p2 ) ( P1P2 )
( N1 + N1 )
1
Z=
( 0.10.29 )( 0 )
1 1
(0.19)(0.81)
+
68 68
=2.82
4) Punto Crtico:
Z (0.97)=1.88
5) Grfica
Se rechaza HO
7.- CONCLUSIONES
(1) La probabilidad de que las personas menores a 27 aos hagan uso de los servicios
de RUNAKAY es de 22.06%
(2) La proporcin de que los encuestados sean mujeres y hayan escogido que el lugar
este ubicado cerca del Mall es del 19.12%. Asimismo, la proporcin de que los
encuestados sean hombres y hayan escogido que el lugar este ubicado cerca del
Mall es del 41.18%.
(3) Se logr determinar que el 98.60% de los encuestados no estn conformes con el
ambiente actual de venta de emolientes o prefieren la apertura del local.
(4) La proporcin de personas mayores de 37 aos sabiendo que consumen emolientes
cuatro veces a la semana es de 70%.
(5) Al escoger un encuestado al azar hay una probabilidad del 69.62% de que sea mayor
de 32 aos.
(6) La probabilidad de que ms de 60 de los encuestados estn conformes con el
envase propuesto es del 59.82%.
9.- ANEXOS
ANEXO 01: GRFICOS ESTADSTICOS
GRAFICO 01
EDAD
30
25
20
f
15
10
5
0
[ 17 - 22> [ 22 - 27> [ 27 - 32> [ 32 - 37> [ 37 - 42> [ 42 - 47> [ 47 - 52]
GRAFICO 02
5 10 15 20 25 30
GRAFICO 04
GRAFICO 05
10
5
0
GRAFICO 06
SI
NO
GRAFICO 07
GRAFICO 08
42
40
35
30
25
20
14
15
10
5
0
GRAFICO 09
3 minutos
6 minutos
9 minutos
GRAFICO 10
Si
No
20
15
10
5
0
FEMENINO
MASCULINO
GRAFICO 12
50
45
40
35
30
25
TOTAL
20
15
10
5
0
3 minutos
6 minutos
9 minutos
GRAFICO 13
Alfajores
Milhojas
[ 37 - 42>
[ 42 - 47>
[ 47 - 52]
Cachanguitas
Pancitos Pequeos
GRAFICO 14
ACOMPAAMIENTO
16
14
12
10
8
6
4
2
0
CACHANGAS
MILHOJAS
GRAFICO 15
350ml
450ml
650ml
GRAFICO 16
35
30
25
20
MUJERES
15
HOMBRES
10
5
0
S/5
S/6
S/7
S/8
GRAFICO 17
SI
NO
GRAFICO 18
Afches
Facebook
Folletos
Pagina web
5
0
GRAFICO 19
[ 17 - 22>
[ 22 - 27>
[ 27 - 32>
[ 32 - 37>
[ 37 - 42>
[ 42 - 47>
[ 47 - 52]
GRAFICO 20