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Gua
Prctica
Para
Establecer
y
Conquistar
Metas
Verdaderamente
Efectivas,
Motivantes y Coherentes.
Por Jordys R. Gonzlez
Todos los derechos reservados - 2005
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Notas Legales
Esta obra est protegida bajo las leyes internacionales del copyright
y los derechos del autor, por lo tanto, usted NO EST autorizado a
transmitir, revender o distribuir este documento, siendo su uso de
carcter exclusivamente personal.
Ninguna parte de esta obra, puede ser reproducida, copiada o
transmitida por ningn medio, ya sea impreso, electrnico o
mecnico, incluyendo fotocopia, grabacin o cualquier otro medio
de archivo, sin expresa autorizacin por escrito, del tenedor de
derechos de esta obra.
La informacin contenida en la presente obra, est basada en la
experiencia, formacin y punto de vista del autor, sobre el tema
central en el momento de su publicacin. Debido a la dinmica de
los conceptos aqu expuestos, y al cambiante mundo de los
negocio, el autor se reserva el derecho de modificar en un futuro, en
caso de considerarlo necesario y con el propsito de potenciar la
obra, los conceptos aqu expuestos.
Introduccin:
Propsito:
AUDIO II.
Las Metas Como Una Herramienta
De Tu
Proceso De Cambio
Pero define AHORA MISMO los porqus, las razones por las que te
diste la puntuacin anterior, en ambas reas. Antalo en tu libreta de
trabajo:
Personal:
1. Porque No siempre me siento a gusto en reuniones sociales o con la convivencia
con otras personas. Parte de mi problema es que quisiera que las personas pensaran y
actuaran con yo considero que esta bien, debo aprender a respetar la opinin y la
conducta de los dems y sentirme libre y bien cuando este en este tipo de
acontecimientos.
2.No tengo la paciencia, ni les dedico tiempo a las personas para platicar o compartir,
me distraigo con el telefono o con algo y luego me aburro o me siento incomodo, como
que me gustara estar solo, o no invierto tiempo en mi familia y mis amigos.
3.Con familia y amigos necesito entenderlos mejor, debo ser la estrella de mi familia,
debo mantener siempre ese entusiasmo y que nunca decaiga para ver que los dems
me sigan en los proyectos altruistas y otras cosas importantes que hay dentro de mi
mente y mi corazn.
Profesional:
Porque muchos de los negocios los he hecho con el corazn y no con el pensamiento, y
no he hecho caso de los susurros del espritu. He hecho muchas cosas porque me
gustan no porque me convienen. En muchas ocasiones he hecho negocios sin la ayuda
de Dios, he salido corriendo y no me he acordado de orar al Seor y solicitar su gua.
Me puse a prestar mucho dinero y no contemple un estudio de mercado, ni la forma
del negocio, tengo muchos carros y eso dificulta darles mantenimiento, he tenido que
recibir carro grande y viejo y por la necesidad he tenido que manejar mucho
financiamiento, no he asegurado bien los negocios y adems mi control financiero ha
sido deficiente.
En muchas ocasiones he sido chambn con el arreglo de los vehculos, y he dejado al
tiempo muchas cosas que debo solucionar luego, ejemplo, los carros que estn
descompuestos. He comprado muchas cosas las cuales no son de utilidad, otra consa
importante es que me apresuro muchas veces debo de ser mas paciente y esperar un
poco mas, ver realmente cuando es momento de hacer el negocio.
Pues si has realizado este primer ejercicio con seriedad y madurez,
debo felicitarte, ya que este comienzo resulta un excelente progreso
para todo el proceso.
Ahora ya tienes una base slida sobre la cual comenzar un trabajo
de metas verdaderamente efectivo, teniendo en cuenta tu
satisfaccin personal. Ahora ya tienes el punto de partida, una
referencia, un puerto desde donde zarpar y comenzar tu Proceso de
Cambio. Ahora ya tienes definido un Punto A.
Sin embargo, an queda por definir cul es tu Punto B. Hacia qu
puerto te dirigirs? En qu sentido debers fortalecer los puntos
anteriores? Cmo te gustara cambiar y que metas debes
establecer para robustecer tu Proceso de Cambio?
Pero antes de comenzar a definir tu Punto B, te propongo realizar
algunos ejercicios de reflexin, los cuales te permitirn construir los
slidos y profundos pilares, sobre los que edificars tu Punto B.
Los ejercicios y reflexiones que emprenders en el siguiente
apartado, te ayudarn a no caer en la tentacin de establecer
METAS ESTRILES, carentes de lo que en verdad tiene valor para
ti.
AUDIO III
Preparar el Terreno y Redescubrir
Nuestros Valores.
u es Preparar el Terreno?
Preparar el terreno, no es ms que tener tres o cuatro cosas bien
claras. Cosas que nos ayuden a tomar decisiones eficaces en
nuestra vida y a filtrar las oportunidades que se nos puedan
presentar. Y es slo esto lo que espero que descubras, o confirmes,
a lo largo de los siguientes ejercicios.
Es importantsimo que tengas una visin lo ms clara y amplia
posible, de lo que verdaderamente te gustara que pasase con tu
vida y que tuvieses la certeza de que eso que has elegido, te
colmar de verdadera satisfaccin personal, porque como te
coment desde un inicio, es ese el objetivo de las metas, o al
menos, el propsito que yo quiero compartir contigo en esta obra.
eficaz.
Vamos all
AUDIO IV
Cmo Definir Tus Metas
Qu Es Lo Que Quieres?
Definitivamente el xito Personal, y esto es aplicable a TODAS las
reas de la vida, comienza por descubrir, de la manera ms exacta
posible, lo que realmente queremos como personas.
Esta es una verdad tan slida como el Everest. Son miles los libros y
mtodos que dan crdito, de una forma u otra, a este bsico e
imprescindible principio de xito, pero y t?, en realidad
comprendes y compartes, que el hecho de conocer y tener claro lo
que queremos de la vida, es una de las claves ms importantes para
triunfar y experimentar as la Satisfaccin Personal?
De verdad lo crees? SI, Bingo!
Sin embargo, sabes cuantas son las personas que an
comprendiendo la importancia de este principio, no tienen una
respuesta clara y operativa a esta pregunta?
Te animo a que lo descubras. Slo tienes que dedicar unos minutos
Tiempo y Dinero.
Abre una nueva pgina de tu cuaderno o libreta de
trabajo, que comenzamos un nuevo ejercicio.
Ahora quiero que suees y des rienda suelta a tu imaginacin
Toma notas de todo lo que te venga a la mente, sin temor.
SUEA: partiendo del da de hoy, fecha en la que ests haciendo
estos ejercicios, piensa que ya han pasado tres aos, es decir,
transportarte TRES AOS en el futuro Por el momento, no es tan
importante que te veas a ti mismo en el futuro, aunque si logras
conseguirlo, te resultara de gran ayudad.
Slo quiero que reduzcas a pocos minutos, los prximos tres aos
que tienes por delante... De acuerdo? Al fin y al cabo, si no hay
ninguna desgracia, sern los 3 prximos aos de tu vida.
Ahora bien, con este enfoque en mente, quiero que pienses,
reflexiones y anotes en tu libreta de trabajo, de cuanto dinero te
gustara disponer y de cuanto tiempo libre?
Permteme enfocarte la pregunta de una manera ms especfica.
Dentro de tres aos, siendo realista, pero tambin ambicioso y
positivo (por favor, no seas tan limitativo, es slo una pregunta),
cules te gustaran que fuesen tus ingresos anuales?
Por ejemplo, si hoy estamos en el 2009, cules te gustaran que
fuesen tus ingresos netos en el 2012? O si lo prefieres y logras verlo
mejor, podras determinar tus ingresos mensuales. Es decir, cules
te gustaran que fuesen tus ingresos netos mensuales, dentro de
tres aos?
Imaginemos que hoy tienes unos ingresos netos de 2.000 Dlares
mensuales, de media. Mi pregunta es, qu ingresos mensuales
quieres tener dentro de tres aos, siendo objetivo, pero tambin
ambicioso? 3.500,$ 4.000, 10.000, 20.000 Dlares?
Esto es lo primero que debes definir, y por favor, como ya te
expliqu, NO SEAS NI INCRDULO, NI PESIMISTA No hay nada
de malo en que DESEES Y ALCANCES ingresos muy superiores a
los que actualmente tienes. Por el momento SUEA Y PIENSA EN
GRANDE.
Lo creas o no, t mereces cosechar los mismos xitos econmicos
que el empresario ms exitoso de tu ciudad, y creme, son muy
pocas las BARRERAS REALES que podran impedrtelo
Eso si, puede existir un obstculo inmensamente denso y
AUDIO V
Cmo Definir Tus Metas
Gua Prctica para Establecer y Conquistar Metas Verdaderamente
Efectivas, Motivantes y Coherentes.
Por: Jordys R. Gonzlez / 2005 www.LanzateYa.com
Qu Quieres
Tiempo y
ese Dinero?
Comprar
Con Ese
ALARMES.
Decide al menos UNA META en este sentido, que aunque no te
haga Tiln y te emocione el simple hecho de pensar en ella, al
menos consideres que representa una evolucin satisfactoria en tu
vida.
Cntrate en esta meta y olvdate de todo lo dems, y ms pronto que
tarde, vers cmo fluyen nuevas metas en tu mente; vers aflorar
nuevas expectativas y nuevos sueos, que darn color y fuerza a tus
pensamientos.
Slo te pido que te ajustes a la visin que tienes HOY y que hagas
algo AHORA. La nica certeza es que todo lo que vayas definiendo
en este sentido, ir cambiando en la medida que crezcas y
evoluciones mentalmente. Tienes mi palabra.
2) Y lo segundo que quiero, es ayudarte a que mantengas una
coherencia lgica entre aquello que quieres comprar, y el tiempo y
el dinero real del que dispones, o consideras que tendrs, segn tus
metas.
Permteme explicrtelo de este modo.
Para la mayora de las personas, el proceso de establecer metas se
centra nicamente en definir aquellas cosas que quieren comprar, un
coche nuevo, unas vacaciones en Francia, un crucero por el caribe,
una guitarra elctrica, bajar de peso, un nuevo trabajo, iniciar un
nuevo negocio, aprender rabe, dejar de fumar, especializarme en
fotografa de paisajes, mudarme para una casa ms grande, etc Y
todas las dems cosas que ni te imaginas.
Sin embargo, no piensan mucho en los DOS RECURSOS
fundamentales (tiempo y dinero), adems de la capacidad de
accin, que precisarn para alcanzar estas otras metas; el tiempo y
el dinero del que necesitarn disponer para comprar todas esas
cosas.
Con lo cual, muchas veces pasa que las metas que se han
propuesto (las cosas que quieren comprar y experimentar) no son
coherentes con los dos recursos de los que disponen. Se proponen
alcanzar, por ejemplo para el prximo ao, cinco o seis metas, que
nunca podrn materializar con el tiempo y el dinero de que disponen
o podran disponer.
Es como si pretendieran, inconscientemente, sacar aceite de las
piedras. De aqu emanan gran parte de las frustraciones cuando
hablamos de establecer metas.
Lo que te estoy proponiendo, es que comiences el Proceso desde
atrs hacia delante; desde la visin y el resultado final que quieres
alcanzar, hasta la definicin de los detalles en los que necesitars
trabajar da a da y semana a semana, para que estas cosas sean
una realidad.
Es por ello que insisto tanto en que definas tus metas con este
mtodo, ya que as evitars frustraciones, al menos en un nivel
elevado.
. AQU VOY
lpiz
Te parecer una locura, pero es un ejercicio muy poderoso. Lo que
tienes que hacer es obligarte a ti mismo a soar y anotar todas las
cosas que te vengan a la mente, lo ms rpido que te resulte
posible.
Al inicio, es muy probable que anotes unas pocas cosas y creas que
ya es todo, pero no debes abandonar. Qudate sentado, mirando
todo lo que has anotado y pregntate, qu ms me gustara tener,
ser, hacer, compartir y experimentar en los prximos tres aos, si
tuviese todo el dinero y el tiempo del mundo para m?
En este ejercicio no debes juzgar ni limitarte por el tiempo y el
dinero que has determinado. Slo djate llevar por tu creatividad y
saca a la luz todo aquello de lo que te gustara disfrutar y que tienes
albergado en tu mente, de un modo ms o menos evidente.
Por ejemplo, podras ponerte como meta, para este ejercicio, tener
una lista de al menos 50 puntos. 50 sueos por cumplir en los
prximos aos.
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Es decir, quiero que evales si las metas que has evaluado hasta el
momento, cumplen con los parmetros que ya vimos. Es decir
Que estn por escrito y puedan medirse de algn modo. Que sean
alcanzables y coherentes entre ellas. Que te motiven e ilusionen, y
sobre todo, que armonicen con aquello que valoras.
Esto ya lo hemos visto, as que sabrs que hacer Continuamos?
Pues adelante
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Pues si estas son tus metas para el 2009, cules deberan ser tus
metas para el 2008? Cul sera una evolucin satisfactoria y
coherente para el 2007, y para el 2008, en ambos sentidos tiempo
y dinero? Qu metas te indicaran que vas en camino?
Haz un ejercicio de proyeccin coherente y piensa qu es lo que
debera pasar en cada uno de estos aos, primero 2008 y despus
2007?
Por ejemplo, para asegurarte de que el 2009 comienzas con buen
pi, cules deberan ser tus ingresos en el 2008? 40.000, 37.000,
33.000 Dlares? Y en el 2007, que est a punto de comenzar,
cules deberan ser tus ingresos, para mantener una evolucin
lgica? 28.000, 30.000 Dlares?
Y las horas de produccin, de trabajo, que T vas a dedicar a
generar estos ingresos, cmo crees deberan disminuir en el
tiempo para llegar a la meta que te has propuesto en este sentido?
Por ejemplo, crees que en el 2008 podras alcanzar unos ingresos
parte a otros.
Por ejemplo, podras determinar que de los 31.000 Dlares de
ingresos anuales, que 13.000 Dlares los generars en el primer
semestre, y los 18.000 restantes en el ltimo semestre Y as
segmentar estos ingresos de la manera que ms objetivamente se
adapte a tu situacin y previsin.
Pero para continuar explicndote el mtodo de un modo ms simple,
asumamos que generars esos 31.000 Dlares de ingresos del
primer ao, de una manera equilibrada entre los 12 meses. Es decir,
te propondrs alcanzar ingresos de 2.583 Dlares cada mes.
Cierto?
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Pues bien, quedamos que para alcanzar las metas que te has
propuesto para el prximo ao (31.000 USD), deberas generar
unos ingresos netos semanales superiores a 650 Dlares.
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Y por ltimo, has identificado las tres acciones, o ms, que sabes
que si comienzas a ejecutar de manera perseverante y consistente
en tu da a da, te ayudarn a alcanzar tus metas.
Ahora bien, todo este trabajo te ha trado hasta una puerta, pero esta
puerta la debers atravesar T, porque esta PUERTA, es tu Plan
de Acciones Personales.
Eres T quien deber ELEGIR Y DECIDIR las acciones que
necesitars emprender; es tu RESPONSABILIDAD. Lo mximo que
yo puedo hacer, es compartirte los temas que veremos a partir de
ahora, pero sers tu quien deba aplicarlos.
Presta mucha atencin La idea central de este captulo, es la
siguiente:
Lo PRIMERO Y MS IMPORTANTE que tienes que hacer, es
enfocar todas tus energas en venderte tus metas a ti mismo.
T eres el primero al que has de convencer
Por qu?
Porque ser DURANTE tu propio Proceso de Convencimiento, de
cambios de creencias, de adquisicin de nuevos hbitos, de verte
a ti mismo conquistando esas metas que te has propuesto, donde
irs descubriendo los mejores caminos, las tcticas y estrategias
ms adecuadas y coherentes, y las herramientas y acciones que con
mayor efectividad, te elevarn hasta donde te has propuesto.
MUY IMPORTANTE: cuando T comiences a evolucionar
mentalmente, gracias a la adquisicin de nuevos hbitos y la
sustitucin de creencias limitantes por creencias potenciadoras, no
slo evolucionarn tus metas y sueos en cuanto a CALIDAD Y
CANTIDAD, tambin lo harn tu capacidad de planificacin y accin,
y la magnetizacin de las estrategias ms adecuadas para que T
avances en ese camino, de la forma ms conveniente.
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Llegados a este punto, no puedo dejar de recomendarte, es casi de
lectura obligatoria, mi Suplemento Especial: Cmo Evitar La Carrera
De Ratas La Diferencia Que Puede Cambiar Tu Vida.
Ver los detalles en el siguiente enlace:
http://www.lanzateya.com/carrera_de_ratas/presentacion.htm
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Acciones
de
Conquistar
Tus Metas.
Excelencia
para
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Ahora bien, cmo crees que sern los resultados que cosechar una
persona que emprende acciones en las que entrega todo. Pues
evidentemente los RESULTADOS (4) sern muy positivos. Y cuado
obtienes resultados positivos, pues se REFUERZAN LAS
CREENCIAS (1) de la misma naturaleza Y as se cierra el ciclo y
vuelve a comenzar.
Sin embargo, lo mismo ocurre, exactamente, con una persona que
alberga creencias limitantes, negativas e impregnadas por el miedo.
Creencias y pensamientos de este tipo, mantienen a la persona en
un estado de nimo dbil, donde no tiene dominio de sus recursos.
Es la persona que se siente temerosa, que ve miles de problemas
cerca de cada oportunidad, en lugar de ver la Oportunidad que
oculta el Problema
Y cuando una persona se encuentra en este estado, pues emprende
acciones mediocres, dbiles y llenas de inseguridad, y con acciones
de este tipo, es previsible cosechar resultados mediocres y poco
alentadores, o incluso resultados negativos, a los que comnmente
llamamos Fracaso.
Y finalmente, el ciclo se cierra reforzando las CREENCIAS
limitantes, ya que esta persona terminar por convencerse, un poco
ms, de que NO VALE la pena el esfuerzo Dice cosas como: Ves,
yo saba que esto no iba a funcionar. Eso de las metas no sirve para
nada. Etc
Y as queda establecido el patrn de la persona que pocas veces
hace cosas sobresalientes. El patrn de la persona media.
Es por ello que he destacado la inmensa importancia de la
este captulo?
Intenta disear tu rutina diaria de tal manera, que antes de salir a la
calle, ya hayas dedicado un tiempo a ti mismo, es decir, un tiempo a
FORTALECER LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN.
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Resumen.
para ti luchar por ellas, y esto debes hacerlo antes de dormir y antes
de levantarte.
Este es uno de los HBITOS que debes adquirir. No es para que lo
elijas incluir dentro de tus acciones o no, es para que LO ACPTES
Y LO HAGAS. Esta es parte de tu primera Venta Diaria.
Personalmente te recomiendo que cada da, antes de acostarte,
dediques tambin unos escasos 2 o 3 minutos a realizar tu segunda
Venta diaria. Esta es tambin una venta MUY IMPORTANTE. De
hecho, yo dira que es la accin ms importante que debes
implementar. Me explico:
Una vez tengas definidas las acciones que incluirs en tu CAM
(Coste Apertura de tus Metas), debers ejecutarlas. Por ello, un
Piensa en lo siguiente:
Si cada noche te centras en convencerte y mentalizarte, para
ejecutar al da siguiente las acciones que componen tu rutina de
xito; tu CAM, acciones estas que, a su vez, como ya hemos visto,
te ayudarn a fortalecer tu mente y encontrar las mejores
herramientas y estrategias para conquistar tus otras metas, entonces
podramos decir que estamos frente a UNA ACCIN, a UN HBITO,
con una enorme influencia en todo el proceso. Podra ser el
HBITO que est al inicio de la cadena.
Por decirlo de algn modo, este HBITO es el plancton, es el krill
que alimentar y proveer fe y energas a tus acciones diarias, que
finalmente sern las responsables de conducirte, da a da, semana
a semana y mes a mes, al logro de tus metas.
No se si me he explicado bien, pero quiero que centres gran parte de
tu fuerza de voluntad y empeo, en desarrollar este IMPORTANTE
HBITO. Trabaja en desarrollar este hbito, y antes de lo que
imaginas, ste estar trabajando para ti.
Para Terminar.
Para terminar, me gustara darte dos ltimas recomendaciones, que
te ayudarn a cumplir con tu propsito.
1) La primera, es animarte para que te Centres en ACTUAR, sin
esperar nada a cambio.
Tienes que convertirte en un atleta de alto rendimiento, que cada da
se centra en ejercitar sus msculos, su resistencia y sus tcnicas,
independientemente de que obtenga medalla de oro, o no.
A David Meca, un gran deportista espaol, plusmarquista mundial de
natacin de larga distancia, le preguntaron en una ocasin, despus
Sobre el autor
Jordys R. Gonzlez, es el director y promotor de
www.LanzateYa.com y editor del Boletn Electrnico Conquista Tu
Sueo, publicacin dedicada a ayudar al pequeo empresario y
emprendedor, a potenciar su negocio y su vida.
Adems, Jordys es Consultor de Marketing y Asesor para Procesos
de Cambio, tanto de personas, como de empresas (pymes). Sus
clientes, colaboradores, familiares y amigos, le han ayudado a
www.LanzateYa.com
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Recurso N2
Reporte Especial: "Cmo
Incrementar La
Efectividad de Tu
Marketing,
Descuartizando Tus
Procesos Comerciales".
REVELADOS!
Los Conceptos Sobre Cmo Organizar
Eficazmente El Marketing En Una
Empresa, Y Que Hasta Ahora No Haban Sido
Mostrados Al Pequeo Empresario, De Una
Manera Tan Prctica y Sencilla.
Descubrirs Cmo A Triplicar Tus Ingresos,
Sin Invertir Ni Un Dlar De Ms y con los
mismos recursos de los dispones
actualmente".
Cuando hayas terminado de leer este reporte,
tu mentalidad de marketing y tus paradigmas
comerciales, quedarn irremediablemente
transformados..., para SIEMPRE".
http://www.lanzateya.com/descuartizar/presentacion.htm