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3 ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda deber entenderse como la cuantificacin de la necesidad real o
psicolgica de una poblacin. Algunas diferencias se pueden establecer
cuando se cuantifica la demanda. Esto es tomando en cuenta que la necesidad
que se pretende identificar, es aquella que se deriva de compradores con poder
suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que satisfaga dicha
necesidad.
Lo anterior lleva a establecer la diferencia entre la que puede ser una demanda
potencial y la demanda efectiva o real. La demanda potencial es un indicador
muy valioso, solo que deber complementarse con los datos de la demanda
real.
As la demanda potencial diaria de leche es la que se deriva de la
cuantificacin de los requerimientos de la poblacin infantil ( para la cual la
leche es una necesidad evidente, pero tambin lo es para la poblacin adulta
que lo requiere). No obstante, no toda la poblacin cuenta con el nivel de
ingresos suficiente para ejercer esa demanda, por lo tanto la demanda real es
menor.
La demanda potencial sirve de referencia bsica para la medicin de la
demanda real. Por lo tanto abran de reportarse los parmetros que determinan
a la primera, como se vern en apartados posteriores.
CLASIFICACION DE LA DEMANDA.
La demanda de un producto puede tener origen en las necesidades del
hombre, en la temporalidad, en su destino y en la estructura del mercado
existente.
En relacin a las necesidades que cubre puede ser:
Demanda de bienes socialmente bsicos. La sociedad los requieres
para su desarrollo y crecimiento y se relacionan con alimentacin, salud,
vestido, vivienda entre otros rubros.
Demanda de bienes no necesarios. Se derivan de una necesidad creada
artificialmente, por gustos o preferencias. Se llaman tambin de
consumo suntuario.
En relacin con su temporalidad pueden ser:
Demanda continua. Aquella que se ejerce en forma permanente .
Demanda cclica o estacional. Lo que en alguna forma se relaciona
con los periodos del ao. Las flores en determinadas fechas, los
juguetes, los pinos navideos, etc. Tambin la estacionalidad es
relativa a la oferta, tal es el caso de frutales y hortalizas.
De acuerdo a su destino puede ser:
Demanda final. La que se identifica con los bienes o servicios finales
Demanda intermedia. La que realizan las empresas que adquieren el
bien o servicio en sus procesos productivos.
Demanda para exportacin. La ejercida por empresas nacionales o
extranjeras, para destinarla a mercados de otros pases.
DEMANDA ACTUAL.
El anlisis de los factores anteriores permite dimensionar la demanda actual
que tiene la finalidad de demostrar la existencia y ubicacin geogrfica de los
compradores del producto estudiado. En trminos muy agregados una primera
aproximacin a la demanda se obtiene del consumo aparente (Ca).
Consumo aparente = Produccin + Importaciones Exportaciones
Ca = P + M - X
mismo que se determina como la suma de la produccin y las importaciones
deducidas las importaciones en un lapso definido. Cuando la informacin
disponible permite cuantificar los inventarios, tanto al inicio como al termino del
ciclo, el consumo aparente medido menos los inventarios, reporta el consumo
efectivo (Ce)
Consumo efectivo = Consumo aparente + Inventarios
Ce = Ca + I
Contando con el consumo aparente es sencillo obtener el consumo per cpita.
Este consumo como indicador de la demanda puede obtenerse de diferentes
fuentes o clculos, mediante mtodos simples o de mayor complejidad como
puede ser la encuesta.
FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA.
La demanda se ve influida por diversos factores que determinan su magnitud,
incrementos, decrementos o tendencias. Con base en estos se puede
establecer la potencialidad del mercado y las posibles reacciones de los
demandantes. Los factores que mayormente afectan a la demanda y que
deben analizarse :
Tamao y crecimiento de la poblacin. Se debe obtener informacin
relativa a las caractersticas de la poblacin, as como su estructura por
edad y sexo. Esta informacin sirve para conocer el mercado al que esta
dirigido el proyecto. Es necesario conocer el crecimiento que ha tenido la
poblacin en un determinado periodo, para relacionarlo con el
crecimiento esperado de la demanda y saber acerca de la densidad de
poblacin de la zona de estudio, lo que reporta la concertacin o
dispersin de los demandantes. La informacin sobre poblacin mas
confiable es la obtenida por los censos peridicamente realizados. El
comparativo de dos o mas censos permite la obtencin de la informacin
base, tasas de crecimiento, densidad de poblacin, estructura por edad
y sexo, concentracin y otras variables. Otros factores de importancia
son los ndices de nutricin, morbilidad, mortalidad y sus causas. Esta
informacin permite establecer, en una primera aproximacin la
magnitud actual y futura de la poblacin demandante del producto o
servicio en estudio, que llevara a cuantificar la demanda potencial. Con
la demanda potencial puede aplicarse el consumo per cpita histrico,
obtenido estadsticamente.
Bibliografa:
Erossa V. (1991) Proyectos de Inversin en Ingeniera su Metodologa, Mxico,
Noriega Limusa
Morales C. (2003) Proyectos de Inversin en la practica, Mxico, Gasca Sicco
NAFIN (1990) Gua para la Formulacin y evaluacin de Proyectos de
inversin, Mxico, Nacional Financiera.