Mercado, en economa, es cualquier conjunto detransacciones de procesos o acuerdos

de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El

mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partcipes
aindividuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.
El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para
el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin
social a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes
(consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en
estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los
primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque.[cita requerida] Tras la
aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima
instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A
medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios
empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados.
Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con
necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar
bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
Tipos de mercados[editar]
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir: los mercados al por menor
o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web, los
mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de acciones
(bolsas de valores).
El trmino mercado tambin se emplea para referirse a la demanda de consumo
potencial o estimada.
El concepto clsico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado ideal,
en el cual es tal la cantidad de agentes econmicos interrelacionados, tanto
compradores como vendedores, que ninguno de ellos es capaz de modificar el precio
(competencia perfecta), ser distinta de la que se genera en un mercado donde
concurran un nmero reducido de vendedores oligopolio. Como caso extremo, donde la
competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por
un solo productormonopolio . En cualquiera de estas situaciones cabe que los
productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o
con uno solo.

Atendiendo al nmero de personas que participan en el mercado o nivel de

competencia, se pueden clasificar en:

Mercados de competencia perfecta.

Mercados de competencia imperfecta.

Mercado y competencia perfecta[editar]

Artculo principal: Competencia perfecta
No todos los mercados son eficientes en el sentido de que no en todos ellos existe unas
condiciones tcnicas llamadas de competencia perfecta. Los mercados eficientes o de
competencia perfecta son aquellos en los que se asume que existen tantos vendedores
como compradores de un mismo bien o servicio que ninguno de ellos, actuando
independientemente, puede influir sobre la determinacin del precio y que ste a su
vez, est dado y es fijado por las mismas fuerzas del mercado.
La competencia perfecta es una representacin idealizada de los mercados de bienes y
de servicios en la que la interaccin recproca de la oferta y la demanda determina el
precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos
compradores y muchos vendedores, de forma que ningn comprador o vendedor
individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Para que esto ocurra, debe
cumplirse estos siete elementos:
1. Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. La decisin
individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado
global.
2. Homogeneidad del producto. No existen diferencias entre los productos que
venden los oferentes.
3. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento
de las condiciones generales en que opera el mercado.
4. Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo
deseen, podrn entrar y salir del mercado.
5. Libre acceso a la informacin.
6. Libre acceso a recursos.

7. Beneficio igual a cero en el largo plazo.

La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto a la rivalidad como a la
dispersin de la capacidad de control que los agentes econmicos pueden ejercer
sobre la marca del mercado. Cuando se viola o no se cumple con alguno de los
requisitos para la competencia perfecta se produce un fallo de mercado.
El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta[editar]
Artculo principal: Equilibrio parcial
En un mercado libre de restricciones o mercado con competencia perfecta, la oferta y
la demanda de los diferentes bienes determinan un precio de equilibrio para cada bien,
y a dicho precio las empresas deciden libremente que cantidad producir. Por
consiguiente, el mercado determina el precio y cada empresa acepta este precio como
un dato fijo sobre el que no puede influir. Cuando la demanda de un producto no afecte
significativamente a posibles productos complementarios o suplementarios, podr
definirse la curva de demanda y determinar el equilibrio parcial para un mercado de un
slo bien. A partir del precio de equilibrio cada empresa individual producir la cantidad
que le indique su curva de oferta para ese precio concreto. La curva de oferta de cada
empresa est condicionada por su costo de produccin. (Costo marginal en trminos
ms precisos).
Al precio que se determine en el equilibrio de un mercado competitivo las empresas no
tendrn, en general, los mismos beneficios. Esto se deber a que, si bien suponemos
que todas las empresas conocen la misma tecnologa a corto plazo, las instalaciones
fijas de cada empresa sern diferentes, de forma que los costos y beneficios sern
distintos.
Aunque esta situacin puede existir en el corto plazo (mientras no sea posible alterar el
tamao de la empresa), no se mantendr en cuanto las organizaciones logren
readaptar sus procesos productivos. Adems, los beneficios que obtengan las empresas
ms eficientes, sern tenidos en cuenta por las compaas de otros mercados o
sectores. De nuevo. en el corto plazo, stas no podrn abandonar el sector en el que se
encuentran, pero tan pronto como puedan liquidar sus instalaciones, lo harn.
As, en un mercado de competencia perfecta hay una tendencia a que se minimicen los
costes y se equiparen as los beneficios.
El trmino "se vaca el mercado", proviene de lo mismo: se cumple el objetivo de la
competencia perfecta, el cual es maximizar los excesos de oferta por parte de los
empresarios, y el exceso de demanda por los consumidores. Un "mercado vaco" es
aquel en el que se vendi y compr todo lo que se produjo.
La competencia perfecta y la eficiencia econmica[editar]

En los mercados de competencia perfecta, el beneficio a largo plazo es nulo, ya que

mientras un mercado ofrezca la posibilidad de obtener beneficio neto de una inversin
entrarn ms y ms productores hasta que el beneficio quede anulado. Naturalmente
en la prctica la competencia perfecta es irrealizable y a corto y medio plazo el
mercado no es perfectamente competitivo, y es en esa situacin que las empresas
pueden obtener beneficios. Cuando el mercado est cerca de ser perfectamente
competitivo, las empresas que pretenden obtener beneficios generalmente deben
aprovechar mejor la tecnologa para reducir costes y aumentar el margen de beneficio
entre el precio de venta y el coste unitario de produccin.
Mercados de competencia imperfecta[editar]
Artculo principal: Competencia imperfecta
Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y productores
son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre el precio.
Existen varios modelos de este tipo de mercado entre ellos el mercado monopolstico y
los diversos modelos oligopolsticos. Tambin existen mercados donde un comprador
tiene suficiente cuota de mercado para influir en el precio ese tipo de mercados, un
ejemplo de ese tipo de mercados son los monopsonios y losoligopsonios.
La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la
capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos
mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes
intervienen activamente en su determinacin.
En la prctica el mercado real es imperfecto, siendo la competencia perfecta un ptimo
terico. Por el contrario en mercados fuertemente monopolsticos la competencia se
produce entre los capitales, que buscan el mximo beneficio en competencia con las
inversiones en otros mercados.
En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de
participantes, ms competitivo ser el mercado, pero el monopolio no implica que no
exista competencia.
Denominaciones y tipos de mercado[editar]
Por mbito geogrfico[editar]

Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno

o ms pases en el extranjero.

Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio

nacional para el intercambio de bienes y servicios.

Mercado regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Ejemplos de mercado internacional que a la vez constituyen un mercado regional son:

Mercado interior de la Unin Europea

Mercosur (Mercado Comn del Sur)

Por su naturaleza[editar]

Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes econmicos

el intercambio de activos financieros. En general, cualquier mercado de materias
primas podra ser considerado como un mercado financiero si el propsito del
comprador no es el consumo inmediato del producto, sino el retraso del consumo
en el tiempo a debida correspondencia

Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes

compran y venden ttulos de deuda, usualmente en la forma de bonos

Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que se

ofrecen y demandan fondos o medios de financiacin a mediano y largo plazos.
Frente a ellos, los mercados monetarios son los que ofrecen y demandan fondos
(liquidez) a corto plazo.

Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que se

negocia la renta variable y la renta fija de una forma estructurada, a travs de

la compraventa de valores negociables. Permite la canalizacin de capital a

medio y largo plazo de los inversores a los usuarios.

Mercado primario: El mercado primario o mercado de emisin es aquel

mercado financiero en el que se emiten valores negociables y en el que por
tanto se transmiten los ttulos por primera vez. Los mercados de valores se
dividen en mercados primarios y secundarios, separando la fase de emisin de
valores y la de su negociacin posterior.

Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de capitales

dedicado a la compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera
oferta pblica o privada, en el denominado mercado primario.

Mercado bilateral Es un mercado en el que un grupo de usuarios genera un

externalidad sobre otro distinto, existiendo una plataforma que los pone en
contacto. Ejemplos de mercados bilaterales son:

Las tarjetas de crdito, Las consolas de videojuegos, Las agencias de citas. Los sitios
web de subastas.

Mercado cautivo Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una

serie de barreras de entrada que impiden la competencia, y convierten al mercado
en un monopolio u oligopolio. Es el contrario al libre mercado.

Mercado gris Es un trmino proveniente del idioma ingls que se refiere al flujo
de mercancas que se realiza a travs de los canales de distribucin diferentes a los
autorizados por el fabricante o el productor. A diferencia del mercado negro, las
mercancas 'grises' no son ilegales

Mercado libre Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es acordado

por el consentimiento entre los vendedores y los consumidores, mediante las leyes
de la oferta y la demanda. Requiere para su implementacin de la existencia de la
libre competencia, lo que a su vez requiere que entre los participantes de una
transaccin comercial no haya coercin, ni fraude, etc, o, ms en general, que
todas las transacciones sean voluntarias.

Mercado negro Trmino utilizado para describir la venta clandestina e ilegal de

bienes, productos o servicios, violando la fijacin de precios o el racionamiento
impuesto por el gobierno o las empresas.

Mercado laboral o Mercado de trabajo mercado en donde confluyen la demanda

y la oferta de trabajo. El mercado de trabajo tiene particularidades que lo
diferencian de otro tipo de mercados (financiero, inmobiliario, de materias primas,
etc.) ya que se relaciona con la libertad de los trabajadores y la necesidad de
garantizar la misma. En ese sentido, el mercado de trabajo suele estar influido y
regulado por el Estado a travs del derecho laboral y por una modalidad especial
de contratos, los convenios colectivos de trabajo.

El Mercado desde el Mrketing[editar]

Herramienta mercado
Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El
proceso de medicin es un aspecto fundamental en la investigacin de mercados. La
medicin de los fenmenos de mercado es esencial para el proceso de suministrar
informacin significativa para la toma de decisiones. Los aspectos que son medidos
comnmente son: el potencial del mercado para un nuevo producto, los compradores
de grupos segn las caractersticas demogrficas o psicogrficas, las actitudes,
percepciones o preferencias de los compradores hacia una nueva marca, o determinar
la efectividad de una nueva campaa publicitaria. Para muchos proyectos de
investigacin, el error de medicin puede ser considerablemente mayor que el error
muestral. El hecho de tener una comprensin clara del problema de medicin y la
forma de controlar este error es un aspecto importante en el diseo de un proyecto
eficaz de investigacin de mercados. La tarea de seleccionar y disear las tcnicas de
medicin es responsabilidad del especialista de investigacin. Sin embargo, con
frecuencia la persona que toma decisiones debe aprobar las tcnicas de medicin
recomendadas y necesita estar segura de que estas tcnicas sean eficaces en el
control del error de medicin. El tamao de un mercado, desde este punto de vista,
guarda una estrecha relacin con el nmero de compradores que deberan existir para
una determinada oferta. Todos los integrantes del mercado deberan reunir tres
caractersticas:deseo, renta y posibilidad de acceder al producto.

MERCADEO
CONCEPTO:
La definicin ms simple y clara de Mercadeo la da Jay C. Levinson en un libro
que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing:
Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el
momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan
a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en
esta definicin son todo y base regular.
El sentido de esto es: Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa
o producto, seleccionar el producto, la determinacin del lugar donde se
vender el producto o servicio, el color, la forma, tamao, el empaque, la
localizacin del negocio, la publicidad, las relaciones pblicas, el tipo de venta
que se har, el entrenamiento de ventas, la presentacin de ventas, la solucin
de problemas, el plan estratgico de crecimiento, y el seguimiento.
........el producto satisface las objetivos de los ejecutivos, el marketing
satisface necesidades de los consumidores ............
Mercado:
En forma general podemos decir que MERCADO es cualquier persona o grupo
con los que un individuo u organizacin tenga o pueda tener una relacin de
intercambio. En forma particular, tenemos varias definiciones para mercado:

1.- Lugar o rea geogrfica en que se encuentran y operan los compradores y

vendedores, aqu se ofrecen a la venta mercancas o servicios y se transfiere la
propiedad
de
los
mismos.
2.- Conjunto de demanda por parte de clientes potenciales de un producto o
servicio.
3.- En teora econmica un mercado implica un conjunto de condiciones y
fuerzas que determinan los precios.
CLASIFICACION DE LOS MERCADOS...
Los tipos de mercados son:
Mercado actual. Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el
resultado total de la oferta y la demanda para cierto articulo o grupo de
artculos
en
un
momento
determinado.
Mercado autnomo. Se dice que un mercado es autnomo cuando los sujetos
que intervienen en l llevan a cabo las transacciones en las condiciones que
libremente
acuerden
entre
s.
Mercado de capital. Lugar en el que se negocian operaciones de crdito a largo
plazo y se buscan los medios de financiacin del capital fijo.
Mercado de competencia. Es la parte del mercado que est en manos de la
competencia.
Mercado de demanda. En este tipo de mercado la accin se centra en el
fabricante.
Mercado de dinero. Es en el que se negocian operaciones de crdito a corto y
largo plazo y se buscan los medios de financiacin del capital circulante.
Mercado de la empresa. Es la parte del mercado que la empresa domina.
Mercado exterior. Ambito en donde se desarrolla la actividad comercial y que
corresponde a un pas diferente de aquel donde la empresa se encuentra
localizada.
Mercado gubernamental. Es el constituido por las instituciones estatales.
Mercado imperfecto. Se llama as a aquel en que las propiedades de la
mercanca no estn objetiva y completamente definidas.
Mercado objetivo: Es el grupo de personas u organizaciones a los cuales una
empresa dirige su programa de marketing.
Segmentacin del mercado
Significa dividir el Mercado en grupos ms o menos homogneos de
consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad. Ms especifico
podemos decir que es la divisin del mercado en grupos diversos de
consumidores con diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos,
que podran requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
Requesitos De Segmentacin
Las variables a utilizar en un proceso de segmentacin deben responder a
ciertas condiciones tcnicas, estas son:

a. Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestin pueda ser medible

o
cuantificable.
b. Accesibilidad, los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender
y
alcanzar
en
forma
eficaz.
c. Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan
grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.
d .Accionamiento, tiene la relacin a la posibilidad de creacin o diseo de
planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestin.
Proceso de segmentacin
Paso 0: Necesidad de encontrar un mercado.
Paso 1: Observacin, bsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a
travs de varias fuentes:
a. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos internos de la
compaa, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes
pblicas,
entre
otras).
b. Secundarias: Basada en estudios anteriores.
c. Intuicin emprica
e. Expertos
Paso 2: Determinacin del Mercado potencial y necesidades genricas. Es
decir, se debe identificar la mxima posibilidad de venta de la industria, y las
necesidades reales de los posibles compradores futuros.
Paso 3: Determinar las variables relevantes para la segmentacin. Se debe
identificar aquellas variables o caractersticas importantes, que nos permitan
llegar a una divisin o agrupacin de estos mismos, dado nuestros objetivos.
Paso 4: Determinacin y proyeccin potencial de cada segmento. Una vez
definido cada grupo. Obtendremos una matriz de segmentos. Cada segmento o
"nicho de mercado" tendr una caracterstica peculiar, y por tanto un probable
potencial propio.
Paso 5: Determinar y proyectar la accin de la competencia en cada segmento.
Antes de seleccionar un nicho a quien dirigirnos, debemos tener presente las
actividades o roles que juega la competencia en cada uno de ellos.
Paso 6: FODA de cada segmento. Compara Fortalezas y Oportunidades contra
Debilidades y Amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea estratgica
antes de optar por una posicin. Esta visin permitir saber el lugar que nos
encontraremos para competir en el mercado, dado el segmento elegido.
Paso 7: Eleccin de cada segmento. Ac culmina el proceso de segmentacin,
pues se selecciono un o ms segmentos para competir.
Variables De Segmentacin De Mercados De Productos Masivos
Como mencionamos en el punto anterior, paso 3, existe un sin nmero de
variables que ayudan al administrador a estructurar (segmentar) un mercado,
en este caso de un producto o servicio de consumo masivo. El criterio de
seleccin para utilizar una u otra variable depender de los objetivos

perseguidos. Cabe destacar que el uso de variables se puede utilizar en forma

aislada o combinada.
Algunas de las variables ms utilizadas son:
a. Segmentacin geogrfica, requiere dividir el mercado en diferentes unidades
geogrficas. Como pases, estados, regiones, provincias, comunes,
poblaciones, etc.
b. Segmentacin demogrficas, consiste en dividir el mercado en grupos, a
partir de variables como la edad, el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de
vida de la familia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio, la religin, la
raza, y la nacionalidad.
c. Segmentacin socioeconmicos, consiste en agrupar a la poblacin de un
mercado de acuerdo a estratos sociales.
d. Segmentacin psicogrficas, divide a los compradores en diferentes grupos
con base en las caractersticas de su clase social, estilo de vida y
personalidad.
e. Segmentacin conductual: agrupa compradores segn su conocimiento del
producto, actitud ante el mismo, el uso la forma en que responden a un
producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados, ocasin de
compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante el
producto.