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1.

Alison: Cul es la situacin actual

La situacin primaria en el caso Saxonville Sausage Company era su necesidad de


aumentar la conciencia, base de clientes, y las ventas de sus productos de salchicha
italiana. Las ventas planas que estaban experimentando en sus ventas de salchichas de
desayuno y bratwurst influyeron en la empresa para tratar de ampliar el mercado que
estaban ofreciendo sus productos salchicha italiana a. La compaa estaba seguro de la
forma en que fueron posicionando su producto y antes de lanzar una nueva estrategia de
marketing para un posible nuevo mercado que tena que hacer una investigacin muy
esencial y anlisis de los consumidores. El nombre de la salchicha italiana, el embalaje del
producto, la forma en que se anuncie la salchicha, as como las personas que necesitaban
para dirigir la salchicha a fueron slo algunos de los objetivos de la compaa planeaba
centrarse en mientras realizaba su investigacin de mercados .
2. Josh: Cmo se determin la metodologa de investigacin
La metodologa de investigacin se determin por Ann bancos en base a su experiencia laboral
anterior. Saxxonville salchicha no saba quin era su consumidor objetivo y la metodologa de la
investigacin fue elegido para aprender esto. Adems de obtener una mejor comprensin de
quin es el cliente Saxxonville salchicha fue Bancos necesitaba encontrar una forma de
vincular el producto de salchicha italiana con los "valores fundamentales" de su consumidor
objetivo. Para ello se eligi un mtodo que combina tanto la investigacin cuantitativa y
cualitativa. Los pasos cualitativos traeran ideas y dar una base con la que entender los clientes
objetivo. La parte cuantitativa valida los resultados de la investigacin cualitativa en una
poblacin mayor.
3. Gina: Desarrollar un diseo de investigacin y explicar lo conductas, la demografa, y
componentes de estilo de vida que considere importante y por qu. Porque Saxonville
Sasuage empresa tiene que hacer un montn de investigacin para encontrar la nueva
informacin que necesitaban que les ayuden a dar una mejor idea sobre cmo para
comercializar su producto. Comenzaron con un equipo de 10 colegas que iniciaron con un
proceso de cuatro pasos; el primer paso es que recogen la investigacin cualitativa para
entender los comportamientos y las necesidades de los consumidores objetivo. El segundo
paso fue una ronda secuencial de sesiones de consumo para obtener reacciones de las
diferentes ideas de posicionamiento, el tercer paso fue tomar toda la nueva informacin y
tienen los consumidores priorizan que, el ltimo paso fue probar los conceptos para evaluar lo
que funciona mejor con sus consumidores. Al llevar a cabo la nueva investigacin el equipo
corri 4 grupos piloto de mini para ver lo que los clientes actuales tenan que decir acerca de su
producto. A raz de los pequeos grupos el equipo marc toda su informacin y encontr que
las mujeres sentan que sus vidas estaban agitado y sera ideal para ellos para cocinar comidas
atractivas para toda la familia le encantara comer. Resultante fue su stragety comercializacin
de Saxonville ser una "familia de conexin" experiencia. Mientras researchng encontraron
mayora de sus consumidores eran mujeres, 20 a 50 aos, que trabaja a tiempo completo o
parcial y algunos sassuage incluso usado tanto como 3 veces al mes. Esta informacin es
importante porque sin ella Saxonville no sabra a quin apuntar correctamente y que resulta
estara all la conciencia sigue siendo bajo.
4. Luz:? Cules fueron los resultados de la investigacinDespus de revisar los
resultados de la investigacin, se puede concluir que las mujeres son los principales
compradores de salchicha italiana.La mayora de ellos trabajan fuera de la casa y quiero ser
capaz de preparar una comida casera para sus familias que es fcil de hacer, sabe muy bien y
que todo el mundo se reunieron alrededor de la mesa de la cena podrn disfrutar.Muchas de
estas mujeres consideran salchicha italiana como un gran "comida-maker", y la marca Vivio fue
considerado para ser de una calidad excepcional.Los consumidores consideraron que la
conexin de la familia es el atributo ms importante, amigos comiendo buena comida familiar y,
disfrutando de unos a otros.Despus de eso, la coccin inteligente era el segundo atributo ms
importante porque los consumidores queran un producto que se puede combinar con otros
ingredientes de alta calidad que podra prepararse de muchas maneras y todava le permite
aadir su propio toque especial al plato.

5. David / Peter:. Seleccione dos territorios de posicionamiento diferentes identificados


en caso de exposicin 6. Track a travs del caso, utilizando el Anexo 4 y otra informacin
incrustada, para racionalizar el desarrollo de estas ideas territorio (Pedro) De todos los
territorios de posicionamiento, Family Connection era el posicionamiento ms atractivo porque
la mayora de los principales compradores de las salchichas italianas Saxonville eran
principalmente mujeres jefes de hogares. A travs de reuniones de grupos focales, Ann Bancos
fue capaz de encontrar que la mayora de las mujeres expresaron un fuerte deseo de ser nutrir
madres y amas de casa y crear recuerdos felices de la infancia de sus hijos. Anexo 4 se
establece que la salchicha italiana "tena el mismo efecto que las palomitas de maz en el
cine". El desarrollo de esta posicin podra atraer fcilmente las mujeres que quieren unir a la
familia para la cena. Como el olor de palomitas atrae a la gente en, el olor de la salchicha
italiana podra llevar a la familia a la mesa con poco o ningn esfuerzo por parte de la
madre. Tambin, Saxonville italiana Embutidos tiene una imagen de cosecha propia. Esta
imagen podra hacer un ambiente ms casero a la comida. Esto atraera a las madres que
quieren cocinar una comida ms autntica y crear recuerdos felices para sus hijos se oponen a
una comida congelada rpida y fcil.
6. Tim: Qu alternativa me recomienda y por qu? A medida que nuestro producto sea
salchicha italiana me gustara empezar por la comercializacin de nuestro producto a los
mercados frescos italianos, como Caputo por ejemplo. Son conocidos por sus carnes de alta
calidad. Esto ayudara a mantener ese hogar sentimiento italiano que estamos
buscando. Como se est vendiendo nuestro producto me gustara entrar en cada consumidores
cdigos postal en nuestra base de datos, ya que compran nuestro producto. Con esta
informacin somos capaces de entrar en un mercado diferente. Entonces seremos capaces de
enviar cupones por correo y sabremos que nuestro mercado objetivo. Esto es importante
porque si podemos encontrar nuestro mercado objetivo se nos puede centrarse en ellos
mientras abling nosotros para ver las reas que nos faltan.