INTRODUCCION

En la actualidad debido a los procesos de apertura al comercio exterior y la integracin

econmica internacional, han configurado una realidad para las empresas donde tienen que
ser ms competitivos para prevalecer. Este proceso llamado globalizacin ha afectado
sustancialmente a sectores tradicionales como lo es el del calzado, uno de los que ms se
ha mundializado, al haber registrado un rpido crecimiento de la produccin y el comercio
a nivel mundial, as como un cambio en la distribucin geogrfica de los orgenes y
destinos de los flujos mediante el cual se realiza el comercio.
La actividad industrial en el Per es todava insuficiente y poco agresivo para fomentar el
desarrollo de nuestra nacin, sin embargo poco o nada se ha hecho por los sectores
correspondientes para ser considerados como una actividad estratgica de desarrollo ni
mucho menos estar dentro de la agenda de urgencias del gobierno. Durante los ltimos aos
conforme la actividad manufacturera fue avanzando por el empuje de quienes se dedican a
esta actividad en pequea escala (las micro y pequeas empresas), se han producido
cambios de diversificacin de productos pero con el preocupante sesgo hacia la copia o
productos poco relevantes para un desarrollo sostenible de un pas tercermundista como el
Per.
Hoy el mercado de libre competencia en pases en vas de desarrollo es un arma de doble
filo sobre todo cuando nos encontramos con una industria nacional totalmente desprotegida,
sin ningn tipo de metas y objetivos concretos, sin ningn horizonte claro como estrategia
de desarrollo nacional, con impuestos asfixiantes y recesin galopante que sin duda llevan
al endeudamiento y la desocupacin como producto de los despidos por paralizarse grandes
infraestructuras industriales y las que operan solo estn funcionando en un 40% como
mximo de su total capacidad.
Pero si se hace un anlisis auto crtico de la situacin actual y la historia de la actividad
manufacturera en nuestro pas, no se debe olvidar que casi nada est hecho, es decir esta
todo por hacer, pues no se tiene una poltica de investigacin y desarrollo industrial
coherente y secuencial evolutiva de las tecnologas industriales, pues quienes hacen esta
actividad se encuentran sin un plan maestro general por lo que sus avances en la
investigacin es desordenada e nfima terminando por desaparecer con el tiempo, por otro
lado los recursos humanos nunca se ha fomentado, por el contrario se olvida y se utiliza
(explota) sin ningn plan a mediano y largo plazo volviendo a quienes estn en estas
actividades en instituciones cortoplacistas.
OBJETIVOS
Objetivo general: Investigar y presentar las estrategias que adoptan actualmente las
empresas de calzado para hacer frente a la competencia.
Objetivos especficos:
1) Identificar los indicadores de competitividad.
2) Identificar y analizar las principales estrategias competitivas en esta industria.
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La industria del calzado en el mbito internacional

El comercio mundial de calzado representa un mercado equivalente a ms de US$95 mil
millones de dlares; cuya oferta (pases exportadores) se concentra en un 50% en las
economas del Sudeste Asitico, liderado por China y destacando el crecimiento de otros
pases emergentes como Vietnam e Indonesia. Por el lado de la demanda, los importadores
se concentran en el Continente Americano y en Europa (83% de las compras mundiales);
lo que brinda una ventaja comparativa a la industria nacional por la cercana a los
mercados principales y por los tratados de libre comercio y los acuerdos de asociacin que
brindan preferencias comerciales entre los pases socios.
A nivel global, la industria de calzado es una de las actividades econmicas ms
competitivas debido a que las barreras para entrar no son muy altas; a la vez, siendo esta
intensa en mano de obra, en donde pases en vas de desarrollo cuentan con esta ventaja
comparativa, estas han logrado posicionarse en los mercados internacionales, tal es el caso
de China y Vietnam. Sin embargo, existen naciones que han logrado mantenerse a la
vanguardia implementando estrategias de diferenciacin, tales como generando diseos
innovadores, implementando programas de calidad total o gestionando esquemas de rapidez
de respuesta a los mercados (speed to market) utilizando tecnologas y logstica de
avanzada. En el caso de El Salvador, es bajo este esquema de calidad y diferenciacin que
la industria nacional de calzado pretende competir, tanto para posicionarse en los mercados
externos como para suplir la demanda nacional.
La industria del calzado en el Per
La industria nacional de calzado se encuentra en un mbito competitivo intenso; en la cual
las pequeas y medianas empresas se esfuerzan por mantener su participacin en el
mercado interno, compitiendo con productos importados principalmente de origen asitico
que se caracterizan por sus bajos precios y, asimismo, estas se enfrentan con la
competencia desleal (contrabando, comercio informal, triangulacin de productos, etc.);
paralelamente, se observan las empresas exportadoras quienes han logrado recuperar cuota
de mercado internacional, en parte por los beneficios otorgados en los tratados de libre
comercio y por insertarse a los procesos de la cadena de valor industrial a escala global.
Hoy en da para enfrentar los retos competitivos que encontramos significara reorientar
nuestras polticas de exportacin e importacin y brindar las oportunidades de ser
competitivos en cuanto a la industria del calzado, para ello contamos con un Plan
Estratgico Nacional Exportador-PENX, este documento marca la ruta que debemos
transitar. En este marco, hay responsabilidad del Estado en relacin a los sobrecostos que
claramente restan competitividad a la actividad empresarial peruana.
Sin embargo, como seales buenas para el Per podemos considerar: Desde 1998, las
exportaciones peruanas vienen creciendo en forma sostenida; entre el 2004 y el 2006, el
Per se situ dentro de los cinco pases de mayor crecimiento exportador en el mundo; en
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cinco aos, del 2004 al 2008 inclusive, 794 productos se han sumado a la canasta
exportadora del pas; durante esos mismos cinco aos, nuestros productos han llegado a 26
mercados nuevos. Recordemos que una evidencia de competitividad es el crecimiento
exportador, porque si un comprador en cualquier parte del mundo compra un producto
peruano lo hace comparndolo con otras alternativas. Si elige el nuestro es porque ste es
competitivo en precio, calidad y oportunidad de entrega.
El Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX 2003-2013) que contempla la estrategia de
apertura comercial del Per y las acciones orientadas a mejorar la competitividad del pas y
de las empresas exportadoras en forma particular. Es importante adems considerar que el
crecimiento exportador no slo empuja el crecimiento de la economa, sino que adems
reduce progresivamente los niveles de pobreza, a travs de la generacin de empleo mejor
remunerado que en otras actividades.
Otras de las instituciones que nos ayudan a enfrentar los retos competitivos en el mundo de
hoy, es la Creacin de la Comisin Multisectorial Permanente (CMP). En enero de 2003 la
CMP fue creada con el propsito de elaborar y monitorear el PENX. La poltica de estado
que se est desarrollando es lograr un marco lgico del sector exportador. Alianza
estratgica entre el sector privado y pblico. El consenso es la base para la poltica de
Estado de largo plazo. Este marco busca disminuir la problemtica manifestada en: La
oferta es poco diversificada, con volmenes reducidos y de bajo valor agregado. Este bajo
valor agregado se observa en la alta concentracin de las exportaciones en productos y
cadenas de valor con escasa capacidad de generacin de empleo; ausencia de estrategias
coordinadas que comprometan a los sectores pblico y privado para identificar, priorizar,
diversificar y consolidar los mercados de destino; El marco legal dificulta la aplicacin de
mecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior y la consolidacin de mercados
competitivos de servicios de distribucin fsica y financieros con mejores condiciones de
acceso para los usuarios; La cultura exportadora es incipiente, aislada, no organizada, muy
variable, cortoplacista y poco promotora de la competitividad.
Ante esta problemtica los objetivos estratgicos del PENX son: Desarrollar oferta
exportable, facilitar el comercio exterior, desarrollar mercados internacionales, desarrollar
la cultura exportadora. Para la operatividad del PENX se han elaborado: Planes operativos
sectoriales de exportacin, planes estratgicos regionales de exportacin, plan maestro de
facilitacin del Comercio, plan de cultura exportadora, planes operativos por mercados.
Sin duda que el Estado juega un rol fundamental en el estmulo a la competitividad del pas
para ello debe mantener: un marco lgico del sector exportador; una orientacin hacia
afuera, polticas de infraestructura, presin tributaria, distribucin de la riqueza y
programas de apoyo social, educacin, salud, entre otras reformas.
La tarea de las empresas en la industria del calzado para evitar o reducir las posibilidades
de fracaso es desarrollar planes pilotos, la sugerencia es que desarrolle una o ms
operaciones de prueba (pilotos) a pequea escala, para experimentar la operacin,
identificar los cuellos de botella y calibrar los riesgos. En esta etapa, lo recomendable es
que el mayor porcentaje de la inversin buscando que sea el 100%- corresponda a costos
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variables (servicios de procesamiento, compra de materia prima, etc.) y no a costos fijos

(maquinaria, planta, etc.).
Los planes pilotos les permite: identificar la oportunidad comercial (la idea del negocio);
evaluacin de las condiciones del mercado, Evaluacin de las posibilidades de oferta;
identificacin de posibles clientes. A travs de PROMPER, gremios empresariales,
revistas
especializadas, instituciones de cooperacin internacional;
Marketing;
Negociacin; verificacin de referencias del o los clientes seleccionados; formalizacin del
compromiso; definicin de alternativas de financiamiento; capital propio, financiamiento
bancario, etc., organizacin y cumplimiento del cronograma de produccin; coordinacin
de la logstica de exportacin y el embarque; Cobranza de acuerdo al medio y plazo de
pago acordado, Comparacin entre lo presupuestado y el resultado real.
Otro elemento que las empresas pequeas estn demostrando que funciona en el Per, es la
apuesta por las alianzas estratgicas. Las empresas siempre van a tener la posibilidad de
desarrollarse solas, en forma individual o de apostar por modelos de asociatividad, que
consiste en juntarse con otras para crecer ms rpido, para reducir la curva de aprendizaje,
para aminorar los riesgos. Uno de los esquemas corresponde al de consorcios. El consorcio
es una alianza estratgica horizontal entre pares, es decir entre empresas del mismo tamao
y caractersticas, con un objetivo de accin conjunta, orientado a mejorar la competitividad
de las empresas participantes. El consorcio da mayores garantas, que permite mayor
participaron en el mercado donde se est actuando, la posibilidad de ampliacin de
mercados, y ampliacin de la oferta exportable. Permite tambin reduccin en la compra de
insumos, acceso a servicios, mayor apalancamiento financiero, la posibilidad de desarrollar
una marca propia y asimismo permiten eliminar intermediarios y llegar en forma ms
directa a los consumidores finales.
Tambin hay un modelo de alianza estratgica que se llama subcontratacin o subcontrata,
que articula a grandes con pequeas empresas. En el Per se dio mucho en los aos ochenta
en los sectores metalmecnica, calzado y textiles; es decir, empresas grandes redefinieron
su negocio principal y el resto lo tercerizaron. Por ejemplo BAtA, su negocio central (su
core business) era fabricar calzado, pero tambin produca pasadores y otros accesorios. La
empresa decidi tercerizar y concentrarse solamente en la fabricacin de calzado.
Esta subcontratacin da ventajas a las pequeas empresas, porque les permite vincularse a
clientes grandes y ms exigentes, los cuales transfieren un know how en el manejo
productivo. Esto constituye carta de presentacin espectacular frente a otros clientes.
Igualmente, genera ventajas frente a la gran empresa porque se reducen costos fijos,
alcanza la especializacin, mayor agilidad y rapidez para responder a pedidos urgentes.
Principales estrategias para ser competitivos
Una de las estrategias que se aplican en este sector es el de la diferenciacin del producto
que se puede lograr a travs de la marca, el diseo, la calidad, la distribucin y promocin.

En cuanto a la marca, se utiliza como medio de diferenciacin con la finalidad de evitar las
copias de competidores nacionales que fabrican sin marca y que aprovechan las
presentaciones de los productos en las ferias para copiar los modelos y competir con los
productos originales a unos precios que suelen venderse a precias an ms bajos. Luego
tenemos, el diseo del producto, aunque en sus inicios esta actividad se sola subcontratar,
actualmente todas poseen un departamento de diseo propio con una importante asignacin
de recursos. En tercer lugar, la calidad es otro factor importante por el que apuestan todas
las empresas para mantenerse posicionados en el mercado y obtener su cuota. Segn esto, la
seleccin de materiales es considerado como un factor crtico para el logro de la calidad.
Todas las pieles utilizadas deben ser de calidad si lo que se quiere es un producto de
calidad. En cuarto lugar tenemos a la promocin de los productos, el cual se puede lograr
mediante agencias de publicidad, no solo buscando promocionarse a nivel nacional sino
proyectndose a nivel internacional. Por otra parte tenemos a la distribucin como medio
diferenciador y constituye un factor esencial para conseguir una mejor posicin en el
mercado nacional e internacional. Por un lado, todas las empresas consideran de gran
importancia alcanzar la distribucin directa de una parte de sus ventas en todos los
mercados en donde se siten, mediante la creacin de tiendas propias en los pases de
destino. La justificacin se encuentra en que este tipo de distribucin es la que permite
captar mayores cuotas de mercado, ya que de esta forma, al estar ms cerca del consumidor,
se puede prestar un mejor servicio y atraer mejor su demanda
Por otra parte otra de las estrategias que deben adoptar las empresas en esta industria es el
de la internacionalizacin que involucra a las exportaciones, el cual constituye un objetivo
prioritario de crecimiento de todas las empresas de este rubro. Esto se debe lograr primero
diferenciando al producto y con esto se generaran ms beneficios, cuanto mayor sea el
volumen de ventas. Y segundo, se aprovecharan las economas de escala que, en general,
no se obtienen de la produccin (si la mayor parte es subcontratada), pero s de las
reducciones de precios que se consiguen al aumentar la compra de materias primas.
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CONCLUSION
Para concluir debemos advertir que siendo un pas que ha logrado exportar calzado a 62
pases, siendo Chile el principal destino de exportacin, el Per sufri un grave retroceso;
pues a pesar de haber exportado 23.1 millones de dlares, durante los meses de enero a
octubre de 2014 no se llegaron a superar las cifras de exportacin de calzado del ao
pasado. Es decir, este sector empresarial nacional enfrenta una realidad difcil debido a la
competencia de las importaciones, principalmente las que provienen de Asia. El retroceso
ha sido del 7%, la competencia con los productos importados de China, Vietnam y
Malasia es muy cruel con la industria nacional debido a los impuestos que son cada vez
menos sostenibles para los empresarios. Los productos peruanos son muy admirados en el
mundo, pero por la calidad del producto, el precio de las exportaciones no puede ser bajo,
por lo que la produccin est destinada a un pblico ms selecto.
El Plan Operativo Sectorial de Exportacin del Sector de Cuero, Calzado y Artculos
Complementarios plantea a todos los integrantes del sector, la realizacin de un trabajo
conjunto, articulado y consistente para fortalecer la competitividad del sector y posicionar
al Per como un proveedor reconocido a escala internacional. El Per, al tener mano de
obra creativa y numerosa tiene la oportunidad de llegar a nuevos mercados con una oferta
exportable slida y diversa, cumpliendo con estndares internacionales para cada uno de los
nichos de mercado que identifique. Las exportaciones correspondientes a este sector han
manifestado un importante crecimiento en los ltimos aos, logrando en los ltimos 7 aos
un crecimiento promedio anual de 31.3% e incrementando de esta manera su participacin
dentro de las exportaciones no tradicionales, especialmente por los envos de cueros y
pieles. Este ltimo subsector representa el 83% del total exportado por el sector, seguido
por calzado con 10% y artculos complementarios con 7%.
La propuesta de polticas, objetivos y actividades especficas que se plantean en este plan,
son un claro reflejo de la participacin conjunta del sector privado y pblico, alianza
estratgica que conlleva al desarrollo de la economa, tomando el estado un rol promotor y
facilitador de la actividad privada.
Promover el crecimiento de nuestra oferta exportable en los mercados internacionales,
particularmente los sectores productivos intensivos en capital humano, es una tarea clave
para el desarrollo econmico del pas. Con eso en mente, y en el marco del Pan Estratgico
Nacional Exportador (PENX), el Ministro de Comercio Exterior y Turismo ha iniciado un
trabajo coordinado para el lanzamiento oficial de un Plan Operativo Exportador del sector
Cuero, Calzado y Artculos Complementarios. Dicho Plan integra los esfuerzos de una serie
de instituciones del sector pblico y privado comprometido con el desarrollo a largo plazo
de este importante sector, el cual propone llevar adelante una estrategia que busca
aprovechar el gran potencial de los productos de cuero, calzado y accesorios
complementarios peruanos articulndolos con los principales mercados internacionales.

El fortalecimiento de la competitividad sectorial es crucial y para ello se requiere el

concurso comprometido de todos los actores empresariales e institucionales vinculados
directa o indirectamente al sector. La premisa bsica es que el desarrollo exportador
sostenido del sector solo es posible aplicando una visin sistemtica identificando y
desarrollando Cadenas Productivas con los actores especficos vinculados a productos
previamente priorizados. La consolidacin del mercado interno puede servir de base para
alcanzar economas de escala a partir de las cuales se puede emprender la conquista del
mercado internacional; y por otro lado, esta conquista hara ms fcil la expansin de las
ventas dentro del pas. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo ha dado el primer
paso para iniciar esta tarea. El xito depender del esfuerzo y compromiso de todos.
El Plan Operativo Sectorial de Exportacin del Sector Cuero, Calzado y Artculos
Complementarios, pretende asegurar que empresas de este sector estn en condiciones de
ofrecer productos de calidad, a precios competitivos, identificando y aprovechando nichos
de mercado. De esta manera, esperamos que los actores vinculados al Sector Cuero,
Calzado, y Artculos Complementarios, produzcan y comercien productos competitivos que
contribuyan a aumentar el crecimiento de nuestras exportaciones. Razn por la cual es
importante desarrollar este plan t buscar otros medios para enfrentar la competitividad en el
sector calzado.
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