Una iniciativa de

AVISO IMPORTANTE
Este documento, su texto y grficos e imgenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribucin, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creacin de un derivado, la
atribucin se debe respetar citando la fuente como Actvate, Google Espaa 2015 y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2015.

Marketing de resultados:
afiliacin y emailing

ndice

Qu es el Performance Marketing

Afiliacin

Emailing

Bibliografa y recursos web

Qu es el Marketing de resultados

Qu es el Marketing de resultados
(performance marketing)
Definir una estrategia:

Performance

Branding

Queremos que nuestros anuncios...

Branding

... se vean mucho y pagar poco.

... generen visitas al sitio web.

Leads

... visitas slo de interesados.

Ventas

... visitas slo de potenciales clientes.

Rentabilidad

... slo ventas rentables a corto plazo.

Trfico

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicacin digital. Wolters Kluwer, 2011.

Qu es el Marketing de resultados
Cmo busco la rentabilidad?

Plazo

Branding.
Trfico.
Leads.
Ventas.
Rentabilidad.

Seguridad
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicacin digital. Wolters Kluwer, 2011.

Qu es el Marketing de resultados
Herramientas.

Viral: vdeos y documentos.

Websites: microsites, comunidades, etc.

SMO: redes sociales.

SEO: posicionamiento en buscadores.

SEM: AdWords Marketing.

Afiliacin.
Email marketing.

Display.

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicacin digital. Wolters Kluwer, 2011.

Afiliacin

Performance Marketing. Afiliacin

Concepto de afiliacin:

La afiliacin es llevar el modelo de comisionista

de toda la vida al mundo virtual.
Fuente: http://pixabay.com/p-438065/?no_redirect

Performance Marketing. Afiliacin

Funcionamiento:

Fuente: https://www.postaffiliatepro.com/fileadmin/_migrated/pics/how_it_works3.jpg

Performance Marketing. Afiliacin

Esquema red de afiliacin externa:

Usuarios
Usuarios

Anunciante

Soporte

Usuarios
Usuarios

Comercio

Soporte

Red

Usuarios
Usuarios

Soporte

Comercio

Usuarios
Usuarios

Soporte

Anunciante

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicacin digital. Wolters Kluwer, 2011.

Performance Marketing. Afiliacin

Tipos de redes:

Externas y pblicas. Soportes y anunciantes acceden

libremente y ven las propuestas de los otros. Son
autnticos marketplaces de trfico orientado a
resultados.
Externas no pblicas. Un tercero trabaja la red donde
los anunciantes no saben qu soportes les estn
generando los resultados.

Performance Marketing. Afiliacin

Principales redes externas

Performance Marketing. Afiliacin

Tipos de redes:

Propias. El anunciante desarrolla su propia red y no

es accesible a terceros. Los soportes entran
libremente pero no puede entrar ningn otro
anunciante.

Performance Marketing. Afiliacin

Ejemplo red propia:

Fuente: Casadellibro.com

Emailing

Performance Marketing. Emailing

Permission Marketing.

BBDD propia:
Gestin de tus propios contactos.

BBDD terceros:
Utilizacin de BBDD de otros players.

Intercambios.
BBDD comercializadas.

Performance Marketing. Emailing

Aspectos estratgicos de campaa:

Motivacin de la comunicacin.

Periodicidad del envo.

Segmentacin.

Personalizacin.

Performance Marketing. Emailing

Partes de un email:

Remitente.

Asunto.

Cuerpo.

Footer.

Performance Marketing. Emailing

Funnel

Llegar al inbox.
Que se abra.
Que se lea.
@

Visita.

Fuente imagen: Bedri.es

Compra.
Fuente imagen: Segoviaventura

Performance Marketing. Emailing

Funnel: llegar al inbox.

Tener bien el email.

Ancho de banda.

Problemas tcnicos.

Evitar las carpetas de spam.

Performance Marketing. Emailing

Funnel: que se abra.

Sender: Quin me escribe?

Asunto: Qu me cuentas?

Momento: Estoy receptivo?

Performance Marketing. Emailing

Funnel: AIDA.

Atraccin.

Inters.

Deseo.

Accin.

Fuente: Alice.com

Performance Marketing. Emailing

xito? Destaca o muere.

Fuente: Gmail.

Performance Marketing. Emailing

Algunos ejemplos:

Performance Marketing. Emailing

Algunos ejemplos

Bibliografa y recursos web

Bibliografa y recursos web

Bibliografa

SOMALO PECIA, Ignacio. Todo lo que hay que saber de Marketing Online y
Comunicacin Digital. Wolters Kluwer. 2011.

FERRI, Pau. Cmo vender con xito por Internet. Ed. Profit, 2014.

GOLDSCHMIDT, Simon. JUNGHAGEN, Sven. HARRIS, Uri. Strategic Affiliate

marketing. Ed. EE, 2003.

Recursos web

Nacho Somalo, [En lnea]. www.nachosomalo.com

Enrique Dans, [En lnea]. www.enriquedans.com

Marketing de guerrilla, Qu es el Growth Hacking?, [En lnea]. www.

marketingguerrilla.es/que-es-el-growth-hacking/

Gracias!

Una iniciativa de

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atribucin se debe respetar citando la fuente como Actvate, Google Espaa 2015 y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2015.