ODECs Productividad y

desarrollo
Orientaciones para el Desarrollo
Curricular para aplicar el
C N B, Currculo Nacional Base,
en centros educativos del Ciclo Bsico

 Programa de Apoyo a la Calidad Educativa, PACE/giz. 2012.

Se permite la reproduccin total o parcial de este documento siempre
que se cite la fuente y no se alteren los contenidos y que la
reproduccin sea con fines didcticos y no con fines de lucro.
Editor: Deutsche Gesellschaft fr Internationale Zusammenarbeit
GIZ GmbH
65760 Eschborn
http://www.giz.de
Responsable: Luis Enrique Lpez-Hurtado
Programa de Apoyo a la Calidad Educativa, PACE
4 calle 6-55 Zona 9, 01009 Ciudad de Guatemala.
Telfono (502) 23 122 100 Fax (502) 23122124
www.pace.org.gt

Textos elaborados por: Otoniel Gamboa Javier

Edicin, revisin y estilo a cargo de: Ana Mara Sandoval

Como parte de la Cooperacin Alemana para el Desarrollo, PACE

ejecuta fondos provenientes del Ministerio de Cooperacin
Econmica y Desarrollo (BMZ).
Las ideas expresadas son responsabilidad de los autores y no
necesariamente representan la visin institucional.

Contenido
Presentacin.........................................................................................................................4
1. La informacin para mejorar el bienestar familiar........................................................5
2. Empresarios en accin para el progreso social. Segundo curso....................................17
3. Los buenos vendedores..................................................................................................29
4. ANEXOS.......................................................................................................................44

Presentacin
Estas Orientaciones para el Desarrollo Curricular son herramientas pedaggicas para
uso del Currculo Nacional Base, del Ciclo Bsico del Nivel Medio. La mayora de ellas han
sido producidas en el marco del Programa PACE, como un apoyo a las jornadas de
acompaamiento en la entrega tcnica del CNB, que las Direcciones Departamentales
realizan a partir de 2010.
Se agradece el aporte de los tcnicos y docentes participantes en los talleres llevados a
cabo desde el PACE II hasta ahora, ya que han contribuido a enriquecer estos materiales que
buscan ser un apoyo para el manejo del CNB a nivel de aula y de centro educativo. El
Programa PACE trabaja en los departamentos de Huehuetenango, Quich, Alta Verapaz y
Baja Verapaz; agradecemos a las Direcciones Departamentales de Educacin por sus aportes
en la organizacin y seguimiento a los talleres de entrega tcnica del CNB y en las jornadas
de actualizacin de docentes en servicio.
Les invitamos a hojearlas, ojearlas y poner en prctica los ejercicios y consejos aqu
presentados para as contribuir al desarrollo de habilidades y competencias ligadas a la
creatividad que todo proceso productivo trae consigo.

Luis Enrique Lpez-Hurtado,

Director del PACE/giz

1. La informacin para
mejorar el bienestar
familiar
Por: Otoniel Gamboa Javier.
COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALE
S

1, Compara opciones
de solucin a
problemas
comunitarios con
base en informacin
sobre desarrollo
humano proveniente
de diferentes fuentes
y medios.

1.1Utiliza diferentes
fuentes de
informacin sobre
desarrollo humano

Medios de
informacin.

Relacin de desarrollo
con productividad y
calidad de vida en su
entorno

Peridicos, revistas
libros internet.

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

Desarrollo sostenible,
productividad,
desarrollo, calidad de
vida

1.2 Establece
relacin entre
satisfaccin de
necesidades
bsicas y bienestar
familiar

Factores que
intervienen en el
desarrollo

Definicin del rol de cada

uno de los factores que
intervienen en el
desarrollo humano.

Necesidades bsicas
del grupo familiar:
nutricin y alimento,
salud, educacin,
vivienda, vestuario,
otros.

Relacin de necesidades
bsicas con fuentes de
ingreso para adquirir los
satisfactores.

Medidas higinicas en
la preparacin de
alimentos

Clasificacin de los
alimentos de acuerdo a su
valor nutritivo.

Planificacin de mens
nutritivos y culturalmente
pertinentes

Participacin voluntaria
en tareas de apoyo al
mejoramiento de la
salud familiar

COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALE
S

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

Bienes familiares.

Cuantificacin de bienes
familiares.

Valoracin de la
conservacin y
administracin del
patrimonio familiar.

Presupuesto familiar:
ingresos, gastos,
tributacin, IVA

1.3 Identifica
ocupaciones que
contribuyen a
generar ingresos y
bienestar en la
comunidad.

Estimacin de
presupuesto familiar

Campos
ocupacionales:
clasificacin, oferta y
demanda, valoracin
cultural, regmenes de
contribucin del IVA

Clasificacin de
ocupaciones por
demanda en diferentes
mbitos geogrficos

Manifestacin de
preocupacin por
efectos negativos de
migracin por falta de
oportunidades de
empleo.

Comercio: rol en la
economa de las
comunidades, de los
pueblos y del pas.

Clasificacin de los
bienes y servicios que se
comercian en la
comunidad.

Manifestacin de
inters por las
contribuciones del
Pueblo Maya y de
grupos de
descendientes de
inmigrantes asiticos al
comercio del pas.

LECTURA Y COMENTARIO:
INDICE DE DESARROLLO HUMANO (IDH)
El desarrollo es un proceso mediante el cual se amplan las oportunidades del ser humano.
Vivir una vida prolongada y saludable, adquirir conocimientos, desarrollar destrezas y
tener acceso a los recursos necesarios para lograr una alta calidad de vida, constituyen
indicadores determinantes de esta ampliacin de oportunidades
LA MEDICION DEL DESARROLLO HUMANO
6

Para medir el desarrollo, el IDH combina tres componentes: la esperanza de vida, como
indicador de la longevidad, la tasa de alfabetizacin de adultos y la de matriculacin en
establecimientos de enseanza, como indicadoras del nivel educativo y el ingreso por
persona (PIB per cpita) como indicador del nivel de vida (Recuadro 1.1). A continuacin
se presentan ste y otros ndices con el fin de proporcionar una visin del desarrollo de
Guatemala.
EL DESARROLLO DESIGUAL EN GUATEMALA.
IDH de 1995-1996, efectuado en cada departamento, permite obtener varias conclusiones.
En primer lugar, el valor del IDH coloca a Guatemala dentro de la categora de pases con
un nivel de desarrollo humano medio (entre 0.500 y 0.799), no muy diferente al de El
Salvador, Honduras o Bolivia. En segundo trmino, quedan de manifiesto las grandes
desigualdades al observarse que el nivel del IDH del departamento de Guatemala est
claramente por encima de los dems. Mientras 17 departamentos se encuentran en la
categora de pases de bajo desarrollo humano (menor a 0.500), solo cuatro (Zacapa,
Sacatepquez, El Progreso, y Retalhuleu) cuentan con un nivel intermedio (entre 0.500 y
0.799).
De este hecho se pueden derivar al menos cuatro conclusiones:
Primera: una perspectiva positiva, demuestra que es posible alcanzar altos niveles de
desarrollo humano, an cuando se limite nicamente a ciertas reas.
Segunda: desde una perspectiva crtica, pone de manifiesto grandes desigualdades, no
solo entre el departamento de Guatemala y el resto del pas, sino, incluso, dentro del
propio departamento de Guatemala.
Tercera: aunque hay un grupo de departamentos: Alta Verapaz, Quich, Totonicapn y
Solol, colocados en un escaln especialmente bajo de desarrollo humano, su IDH los sita
en una posicin superior a las naciones clasificadas en la categora de pases menos
adelantados, como Hait u otros extremadamente pobres de frica y Asia.
Cuarta: si bien hay diferencias importantes en relacin con todos los componentes del
IDH, las mayores se observan en el rea de los ingresos, seguida por la educativa. Esto se
nota cuando se compara el departamento de Guatemala con los dems. Aunque las
estadsticas sobre el ingreso (PIB) por departamento obedecen a estimaciones muy
tentativas, que conviene utilizar con precaucin, su alta concentracin en ese
departamento no ofrece duda. La posicin de este departamento es parte de la
macrocefalia que caracteriza al pas: una concentracin de personas, servicios y
actividades industriales en la capital.
El departamento de Guatemala posee tambin un nivel educativo claramente superior al
de los otros departamentos. Sin embargo, la diferencia con Sacatepquez, El Progreso,
Escuintla y Quetzaltenango no es tan grande como en el caso del ingreso. En cambio, s
hay una brecha clara entre aquel departamento y otros con un menor IDH, como Alta
7

Verapaz, Quich, Totonicapn y Solol. En estos puede asociarse el menor desarrollo

educacional a dos factores: por un lado, a la mayor dificultad de aprender a leer y escribir
en un idioma (espaol) que no es el materno para los indgenas; por el otro, a menos
servicios educativos en los municipios con mayor poblacin de indgenas.
Finalmente, la informacin sobre esperanza de vida ajustada por el Ministerio de Salud
Pblica y Asistencia Social (MSPAS) y la Organizacin Panamericana de Salud/Organizacin
Mundial de Salud (OPS/ OMS) para tomar en cuenta problemas de
subregistro indica que las mujeres tienen mayor esperanza de
vida que los hombres, como ocurre en otros pases; tambin
confirma que en esta rea se reproducen las diferencias
existentes en otras: con una mayor esperanza de vida en el
departamento de Guatemala y condiciones menos favorables en
Totonicapn, Solol y Jalapa.
Actitudes, normas y valores:
Hacer conciencia en el alumno sobre la importancia de conocer el ndice de desarrollo
humano de su municipio y poder determinar el por qu del mismo y las posibilidades de
mejorarlo de manera participativa.
Promover en el alumno el inters para buscar nuevas fuentes y medios de informacin
sobre el tema desarrollado y realizar un anlisis crtico de la informacin obtenida.
Preguntas generadoras:
Cules son los factores que intervienen en el desarrollo humano?
Cul es la relacin entre productividad, desarrollo sostenible y calidad de vida?
Cules son algunos de los problemas comunitarios que dificultan el mejoramiento del
ndice de desarrollo humano? Identifica posibles soluciones para el mejoramiento de la
calidad de vida.
MI PRESUPUESTO FAMILIAR
Objetivos
Determinar las necesidades bsicas del grupo familiar.
Reconocer la importancia de contar con un presupuesto familiar para hacer uso adecuado
de las fuentes de ingreso de la familia.
Identificar la relacin que tiene la satisfaccin de las necesidades bsicas con el
mejoramiento de la calidad de vida.
Desarrollo de actitudes:

Promover en los alumnos el aporte de ideas para optimizar los

recursos de los compaeros en sus respectivos presupuestos
familiares.
Fomentar el respeto de cada uno de los presupuestos familiares y de
los bienes familiares.
Definicin
El presupuesto de cada familia bsicamente est conformado por los elementos
siguientes: ingresos, gastos, tributacin (impuestos como el IVA).
Desarrollo
Elabora tu presupuesto familiar (mensual o anual) con ayuda de tu familia, tomando como
base la satisfaccin de las necesidades bsicas.
En clase y en grupos de 5 integrantes realicen un anlisis comparativo de cada uno de los
presupuestos familiares, establezcan si cada uno de ellos ayuda a la familia en el
incremento de su calidad de vida.
Exposicin: elijan a un compaero o compaera para que exponga los resultados del
anlisis comparativo del presupuesto y su relacin con el mejoramiento de la calidad de
vida de las familias.
LAS OCUPACIONES DEL SER HUMANO
Participantes: 25 30 estudiantes
Objetivos
Identificar las diferentes ocupaciones, profesiones, bienes y servicios que se tienen dentro
de la sociedad.
Que los estudiantes puedan inclinarse por una ocupacin o profesin e incluirla dentro de
su proyecto de vida.
Que tomen conciencia sobre cmo la falta de empleo afecta el mejoramiento de las
condiciones de vida de la familia guatemalteca.
Desarrollo de actitudes
Reconocimiento de la contribucin de los pueblos mayas y de grupos de inmigrantes al
desarrollo del pas especialmente en lo que se refiere al comercio.
Que muestren respeto y valoracin por cada una de las ocupaciones y profesiones de las
personas en diferentes mbitos sociales y geogrficos.
Preparacin
9

Con la colaboracin de todos los estudiantes se realiza un listado de ocupaciones que

tienen las personas en diferentes reas de trabajo, tomando en cuenta actividades en
rea urbana y rural.
Seguidamente se procede a determinar qu ocupacin o profesin ser representada por
cada uno de los estudiantes. Este proceso puede ser por afinacin o por medio de un
sorteo.
Sabidos ya el rol que representarn se les informa que para ello
debern presentarse con el vestuario lo ms adecuado posible a su
representacin.
Ejecucin
Exposicin: cada uno de los participantes expondr al resto de
compaeros cules son las actividades que realizan en la
ocupacin que representan, cul es el ingreso promedio, qu
formacin se requiere, en cunto tiempo y cul es la oferta y demanda de la misma.

Reflexin
En grupos de 5 participantes se har una anlisis reflexivo sobre:
cules son las necesidades de la comunidad (urbana o rural) en cuanto
a ocupaciones?, cul es la oferta de profesionales? Cul es la
demanda? Cul es el rol del comercio? Cmo las comunidades
rurales participan en el desarrollo del pas?
De lo anterior deben presentar un informe por grupo al docente.
SUGERENCIAS
Revisar el material educativo (CD) que tiene la Superintendencia de Administracin
Tributaria SAT, en donde esta todo lo referente a los impuestos que deben tributarse ante
el Estado de Guatemala.
Realizar una investigacin sobre los bienes y servicios que existen en la comunidad.
TIEMPOS
ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO

NMERO DE PERODOS DE CLASE

Mi presupuesto familiar
Preparacin de presupuesto familiar

Un perodo de clase

10

Anlisis comparativo de los

presupuestos

Un perodo de clase

Exposicin

Un perodo de clase

Las ocupaciones del ser humano

Preparacin

Un perodo de clase

Exposicin

Tres perodos de clase

Reflexin

Dos perodos de clase

Sugerencias
Material educativo de la SAT (cd)

Dos perodos de clase

Investigacin sobre bienes y servicios

Un perodo de clase

RECURSOS DIDCTICOS:
Informe de desarrollo humano en Guatemala 1998: Los Contrastes del Desarrollo,
Programa de las Naciones Unidas para el desarrollo PNUD Guatemala.
Oficinas de la Superintendencia de Administracin Tributaria SAT.
Fuentes electrnicas
NACIONES UNIDAS CENTRO DE INFORMACIN
http://www.cinu.org.mx/temas/des_sost.htm

CARENA, Susana. La evaluacin educativa y sus potencialidades formadoras.

http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=

Molnar. G. Evaluacin Educativa

http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html

http://www.sat.gob.gt

11

Criterios de evaluacin: indicadores que sealan el nivel de logro que deben alcanzar los
alumnos durante el proceso de aprendizaje y que permiten al facilitador emitir un juicio
durante el proceso formativo o al final del mismo.
El facilitador de la actividad ir observando cmo los grupos trabajan, si las personas
participan, los comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes
intervenciones, quines son los que intervienen.

Tcnicas

Instrumentos

Observacin sistemtica

Fichas de observacin o listas de

verificacin

Formulacin de preguntas

Cuestionarios

Valoracin de productos

Lista de chequeo de verificacin

Simulacin de situaciones

Gua de roles para los alumnos

Pruebas de habilidad o ejercicios

prcticos

Gua para la prctica o caso para resolver

AUTOEVALUACIN:
La autoevaluacin es un mecanismo a travs del cual los estudiantes, mediante un
proceso de reflexin, participan, describen y valoran su realidad. La autoevaluacin es
esencial para implicar a la comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso
educativo.
Para llevar a cabo la autoevaluacin se requiere
Gran motivacin interna para emprender una evaluacin con el objetivo claro de mejorar
la calidad.
Voluntad de la comunidad para realizar el anlisis y la valoracin de las metas y logros en
el marco de relaciones globales del curso.
Que el proceso siga el planteamiento y las directrices de la gua de evaluacin.
Formular propuestas concretas para mejorar la calidad y definir las estrategias para su
logro.
12

Seguir procedimientos (consultas, audiencias) que permitan recoger la opinin de la

comunidad estudiantil.

AUTOEVALUACIN
NOMBRE:
Fecha:
ACTIVIDAD
ASPECTOS A CALIFICAR

MUCHO

Hice uso adecuado de mi tiempo.

Fui solidario (a) y colabor con mis
compaeros y compaeras.
Trat de evitar y solucionar conflictos con
mis compaeros y compaeras.
Fui cuidadoso (a) con los materiales de
trabajo.
Colabor en dejar el espacio que ocupamos
limpio y ordenado.
Fui ordenado (a) para registrar la
informacin y el trabajo realizado.
Tuve inters y me esforc por aprender
cosas nuevas.
Aporte ideas para mejorar el trabajo en
grupo
Fui responsable en traer los materiales y las
tareas necesarias.
Estudi y prepar en forma adecuada mi
parte de la disertacin.

COEVALUACIN:
13

SUFICIENT
E

PUEDO
MEJORA
R

INSUFICIEN
TE

Evaluacin de equipo: el trabajador-alumno es motivado para evaluar el desempeo de

sus compaeros de equipo y para ser evaluado por ellos en las actividades realizadas
conjuntamente. Igualmente el profesor debe establecer los criterios que orientan la
coevaluacin.

TEMA:

INDICADORES

FECHA:

Aporta ideas al grupo.

INDICADORES

Es responsable.

NOMBRES

Coopera con la
investigacin.

Es prolijo en el trabajo.

Mantiene buenas
relaciones en el grupo.

3
4
5

HETEROEVALUACIN

La heteroevaluacin es una estructura ms bien abierta, la cual posibilita ms la

creatividad y la crtica, a veces con respuestas mltiples y deben ser corregidas por el
docente, facilitador u otro. La correccin debe ser lo ms exhaustiva posible, motivadora
y orientadora, ya que la falta de solucin no debe crear en el alumno la sensacin de que
no vale la pena hacer las actividades y que quede en l la sensacin de
desconocimiento al no saber si sus respuestas son correctas.

ACTIVIDAD 1:

14

Comente por qu es importante que conozcamos el ndice de desarrollo de nuestro

municipio y de nuestro pas.

ACTIVIDAD 2:
Realice una clasificacin de los alimentos de acuerdo a su valor nutritivo.

ACTIVIDAD 3:
Determine cul es la relacin entre la aplicacin de medidas higinicas en la preparacin
de alimentos y salud de las personas.

ACTIVIDAD 4:
Comente sobre el valor que tiene la conservacin y administracin del patrimonio
familiar.

ACTIVIDAD 5:
Comente la importancia que tiene poder contar con informacin de diferentes fuentes y
medios para la toma de decisiones en la solucin de problemas comunitarios.

GLOSARIO:
Bien:
Un bien es un objeto material o servicio inmaterial cuyo uso produce cierta satisfaccin de
un deseo o necesidad. Los bienes pueden ser bienes libres (o ilimitados) cuyo acceso no es
excluible y estn disponibles en cantidades arbitrariamente grandes o bienes econmicos
o escasos que en general existen en cantidades limitadas y su asignacin sigue algn tipo
de procedimiento econmico (mercado, racionamiento, reparto). Un ejemplo de bien libre
es el aire que se respira, que de hecho es necesario pero muy abundante y por tanto no es
susceptible de asignacin mediante procedimientos econmicos. Los productos sujetos a
precio o condiciones restringidas de acceso, son ejemplos de bienes econmicos.

Comercio:
15

Se denomina comercio a la actividad socioeconmica consistente en la compra y venta de

bienes, sea para su uso, para su venta o para su transformacin. Es el cambio o
transaccin de algo a cambio de otra cosa de igual valor.

Demanda:
Demanda (economa). Se denomina demanda al acto, actitud o predisposicin de adquirir
bienes y/o servicios, para prever la satisfaccin de las necesidades, por parte de uno o
ms consumidores. Si la demanda se concreta (se realiza). Se denomina demanda real o
demanda efectiva y debe estar plenamente respaldada con medios de pago. Si la
demanda no se concreta por cualquier circunstancia, se le conoce como demanda
potencial.
Desarrollo sostenible:
El desarrollo sostenible puede ser definido como un desarrollo que satisfaga las
necesidades del presente sin poner en peligro la capacidad de las generaciones futuras
para atender sus propias necesidades.

Nutricin:
La nutricin es el proceso biolgico en el que los organismos asimilan los alimentos y los
lquidos necesarios para el funcionamiento, el crecimiento y el mantenimiento de sus
funciones vitales. La nutricin tambin es el estudio de la relacin entre los alimentos con
la salud, especialmente en la determinacin de una dieta.

Oferta:
En economa, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores
estn dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado
momento.
Oferta tambin se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser
consumidos.
Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la
combinacin ptima de los recursos mencionados, entre otros.

Patrimonio:

16

El patrimonio es el conjunto de bienes y obligaciones de una persona, considerados como

una universalidad de Derecho, una unidad jurdica. El patrimonio es un receptor universal,
que no vara por las modificaciones a su contenido.

Productividad:
La productividad, tambin conocida como eficiencia, es genricamente entendida como la
relacin entre la produccin
obtenida por un sistema de
produccin o servicios y los recursos
utilizados para obtenerla. Tambin puede ser definida como la relacin entre los resultados
y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el
resultado deseado, ms productivo es el sistema. []

Servicio
En economa y en marketing (mercadotecnia) un servicio es un conjunto de actividades que
buscan responder a necesidades de un cliente. Se define un marco en donde las
actividades se desarrollarn con la idea de fijar una expectativa en el resultado de stas.
Es el equivalente no material de un bien. La presentacin de un servicio no resulta en
posesin y as es como un servicio se diferencia de proveer un bien fsico.

Tributacin:
Los tributos son ingresos pblicos de Derecho Pblico que consisten en prestaciones obligatorias,
impuestas unilateralmente, exigidas por una Administracin pblica como consecuencia de la
realizacin del hecho imponible al que la ley vincula el deber de contribuir. Su fin primordial es el de
obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento del gasto pblico, sin perjuicio de su posible
vinculacin a otros fines.

2. Empresarios en accin para el progreso social. Segundo

curso
Por:
Gamboa

Otoniel
Javier

17

COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

4, Desarrolla el
proceso de
gestin de un
proyecto de
emprendimiento
productivo, de
beneficio para su
establecimiento
educativo

4.1 Propone un
plan para
promocionar
productos o
servicios con
base en
investigacin de
mercadotecnia.

Mercadotecnia:

Utilizacin de tcnicas
en la investigacin del
potencial de venta de
productos elaborados.

Actitudes
emprendedoras

Fuentes de
informacin en
mercadotecnia
(observacin,
encuesta,
cuestionario,
entrevistas,
apuntes)

Obtencin de
informacin.
Promocin de ventas
de productos y
servicios

Anlisis e
interpretacin de
la informacin
obtenida.

Construccin de
materiales
divulgativos sobre
productos y servicios
seleccionados

Iniciativa para
promover
productos.

Habilidades de
venta.
4.2 Formula una
propuesta
emprendedora
personal, familiar
o escolar

Emprendimiento
productivo:
Emprendimiento y
empresarialidad.

Desarrollo
personal,
comunitario y
empresarial.

Caracterizacin del
emprendimiento
productivo y de
diferentes tipos de
empresas.

Planificacin de
propuestas
emprendedoras.

Orden y limpieza
en la elaboracin
de documentos.

Creatividad para
proponer
acciones de
aplicacin.

Habilidad para
redactar.

Tipos de
empresas y
responsabilidad
social (micro,
pequea, mediana
y grande).

18

Caracterizacin de la
responsabilidad social
empresarial.

Responsabilidad
social.

Emprendimiento
comercial.

Propuestas
emprendedoras.

LECTURA Y COMENTARIO:
Convivencia deportiva para fortalecer la paz en Guatemala?
Un da en una comunidad de Alta Verapaz, un grupo de jvenes se encontraban estudiando sobre la
formulacin y ejecucin de proyectos productivos, era un tema muy interesante para ellos, porque
consideraban que la productividad era muy importante para poder mejorar el bienestar de las familias,
comunidades y todo nuestro pas.

Una de las seoritas del grupo indicaba que ella vea con tristeza cmo todas las personas de su
comunidad no producan y que el poco dinero que obtenan trabajando para otros, lo gastaban en
comprar muchas cosas que sabiendo, ellos mismos lo podran producir. -S, -dijo otro compaero-,
somos un pas muy consumista, es por eso que estamos muy pobres.
-No se preocupen -dijo Juliana, una jovencita muy entusiasta- que para eso estamos estudiando, hoy
estamos aprendiendo sobre cmo formular y ejecutar proyectos productivos, escucharon bien,
productivos!, esto quiere decir que debemos empezar a producir nosotros como estudiantes para
empezar con este cambio que necesita nuestro pas.
-Ah! es fcil decirlo -dijo Pedro-, pero qu vamos a producir, en esta tierra donde vivimos no tenemos
agua porque es poca de verano, si sembramos, las plantas se mueren y si le entramos a la crianza
de animales tambin vamos a tener dificultades, todos necesitamos del agua, ya ni para las personas
hay.
-Tienen toda la razn -dijo Vctor-; pero debemos encontrar una solucin, debemos ser creativos,
recuerden que podemos aplicar los conocimientos adquiridos, porque solo as seremos
emprendedores de verdad.
La rica conversacin continu y Juliana dijo que deban pensar en qu es lo que hace la gente, qu es
lo que le gusta. Margarita expuso que ella vea que a los jvenes les gustaba participar en actividades
deportivas.
-Y eso qu! -le dijo Toms-, ni modo que vamos a sembrar pelotas para que las usen
-No -dijo Margarita-, si sers, lo que pienso es que si organizamos una actividad deportiva de ftbol,
tendremos a mucha gente en el campo de la comunidad.
-Ah! Ya entiendo -dijo Vctor-, podemos cobrar una pequea inscripcin y as obtendremos fondos.

19

-No solo eso -dice Juliana-, pondremos ventas de refrescos, aguas gaseosas, frutas, tostadas y
muchas cosas que las personas consumen.
-Suena muy interesante la idea -dijo Toms-, ahora s ya comprendo; pero con qu dinero vamos a
comprar lo que venderemos? Margarita le contesta: con lo que vamos a recaudar de la inscripcin
tendremos un poco, luego tendremos que aportar algo nosotros.

Juliana indic que primero deban organizarse bien como grupo, e indicar las responsabilidades de
cada uno para luego formular el proyecto, teniendo mucho cuidado de hacer bien el presupuesto, y el
destino del dinero recaudado.

Despus de organizarse, formularon el proyecto, al que le pusieron por nombre: Desarrollo de

capacidades comerciales. Los estudiantes ejecutaron el proyecto, el cual fue un campeonato de
ftbol al que llamaron Convivencia deportiva para fortalecer la paz en Guatemala; como resultados
tuvieron la convivencia pacfica entre los integrantes de los equipos que participaron y sus familias,
adems les quedaron Q 1,500.00 quetzales libres, despus de quitar
todos los gastos en que incurrieron. Pero lo que ms les agradaba,
comentaban entre ellos, era haber llevado todos los conocimientos
adquiridos a la prctica, adquirieron mayores aprendizajes y adems
fueron reconocidos en la comunidad como jvenes emprendedores.

Actitudes, normas y valores:

Hacer conciencia en los estudiantes sobre la importancia de aplicar los
conocimientos adquiridos para lograr mejores aprendizajes.
Promover en los estudiantes el desarrollo de capacidades productivas para el desarrollo de la familia,
de la escuela y de la comunidad en trminos de bienestar.

Preguntas generadoras:
Qu es lo que se encontraban estudiando los estudiantes de la lectura anterior?
Qu opinin te merece la actitud de Toms?
Adems de refrescos naturales, gaseosas, frutas, tostadas, qu ms podran vender los jvenes,
segn tu opinin?
Cmo ordenaras la informacin, para que sea fcilmente comprensible, como un perfil de proyecto?
(investigar como se hace un perfil de proyecto).

20

Sugerencia para profundizar el aprendizaje:

Desarrolla otra idea de proyecto productivo que los jvenes podran realizar, para poner en prctica
sus conocimientos relacionados a la formulacin y ejecucin de proyectos productivos.

EJERCICIO DE APLICACIN No. 1

JVENES EMPRESARIOS

Participantes: 10 estudiantes por proyecto

Objetivos
Formular un proyecto productivo de beneficio para la escuela y el resto de la comunidad educativa.
Determinar los recursos con que se cuenta en la escuela para la ejecucin de un proyecto productivo.
Desarrollar capacidades de organizacin por parte de los estudiantes.

Desarrollo de actitudes:
Fomentar la cooperacin entre los estudiantes.
Desarrollar un espritu emprendedor y empresarial en cada uno de
los estudiantes.

Definiciones
PROYECTO: Es la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema a resolver entre muchos, una
necesidad humana.1

PROYECTO PRODUCTIVO: tiene por objetivo impulsar el establecimiento y desarrollo de

microempresas que estimulen la generacin de empleos, mejoren el nivel de vida de las personas,
familias y comunidades.
1 Definicin obtenida de la pagina WEB del Ministerio de Desarrollo de Mxico.
21

Desarrollo
Los estudiantes en grupos de 10, debern realizar un proyecto productivo de beneficio para ellos y su
establecimiento, guindose por las siguientes actividades.
Elegir democrticamente a un coordinador del grupo.
Evaluacin de recursos: primeramente debern identificar los recursos con que cuentan,
considerando los aspectos humanos, materiales y econmicos para la ejecucin del proyecto
productivo.
Listado de alternativas: debern realizar un listado de alternativas que sern producto del anlisis de
los recursos.
Seleccin de alternativas: debern priorizar una alternativa de produccin considerando la factibilidad
de la misma.
Planificacin de actividades: listar todas las actividades que se necesitan realizar en el proyecto y
determinar en qu tiempo se requieren.
Ejecucin de las actividades: este es uno de los pasos ms importantes y que requieren la
participacin de todos los estudiantes del grupo, de acuerdo a las responsabilidades que les fueron
asignadas.
Evaluacin: el proyecto debe ser evaluado durante el proceso de la ejecucin para ver si es necesario
realizar algunos ajustes, y al final para analizar cules fueron los resultados y el impacto del mismo,
presentando para ello un informe.

EJERCICIO DE APLICACIN No. 2

LAS EMPRESAS Y MI COMUNIDAD
Participantes: 25 - 30 participantes
Objetivos
Reconocer la contribucin de las empresas al desarrollo del pas, especialmente en lo que se refiere a
la generacin de empleos.
Despertar el inters en los estudiantes por participar en actividades empresariales.

22

Preparacin
Con la participacin de todos los estudiantes se har un listado de todas las empresas existentes en
su entorno.
Fotografas: se debern obtener fotografas de las empresas, el procedimiento podr ser:
Solicitar fotografas a las empresas.
Tomar las fotografas con autorizacin de la empresa.
Seguidamente se procede a clasificarlas tomando en cuenta las categoras de micro empresa,
pequea empresa, mediana empresa y gran empresa.
Es importante que identifiquen a las empresas de acuerdo a su CARCTER, NATURALEZA,
CATEGORA Y TIPO (investigar sobre esto).

Ejecucin
Mural empresarial: con base a la preparacin debern realizar un mural fotogrfico de las empresas,
debiendo definir entre todos un criterio para su ubicacin en el mural. Este mural deber ser colocado
en un lugar estratgico para una mejor socializacin del mismo.
Aplicar toda la creatividad posible en el mural.

Reflexin
En grupos de 5 participantes se har un anlisis reflexivo sobre: Cul es el mayor aporte de las
empresas al desarrollo de nuestra comunidad? Qu empresas se necesitan en nuestra comunidad
para impulsar su desarrollo? Qu empresas existentes en nuestro medio son socialmente
responsables?
De lo anterior deben presentar un informe por grupo al profesor o profesora.

SUGERENCIAS
Investigar el concepto de empresa y los diferentes criterios para su clasificacin.
Investigar en cualquier medio a su alcance qu es la RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL.
23

ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO

NMERO DE PERODOS DE CLASE

JVENES EMPRESARIOS
Coordinacin

Un perodo de clase

Evaluacin de recursos

Dos perodos de clase

Listado de alternativas

Un perodo de clase

Seleccin de alternativas

Dos perodos de clase

Planificacin de actividades

Dos perodos de Clase

Ejecucin de actividades

Depender de la dimensin y
caractersticas del proyecto

Evaluacin

Dos perodos de clase

LAS EMPRESAS Y MI COMUNIDAD

Listado de empresas

Dos perodos de clase

Obtencin de fotografas

Tres perodos de clase

Clasificacin de fotografas

Dos perodos de clase

Elaboracin del mural

Tres perodos de clase

Colocacin del mural

Un perodo de clase

Presentacin a la comunidad
educativa

Dos das

Reflexin

Dos perodos de clase

Sugerencias

Un perodo de clase

Investigacin concepto de empresas y

los diferentes criterios para su
clasificacin

Dos perodos de clase

Investigacin sobre responsabilidad

social empresarial

Dos perodos de clase

24

TIEMPOS
RECURSOS DIDCTICOS:
Superintendencia de Administracin Tributaria SAT: En esta institucin encontramos informacin
referente a las empresas que funcionan en Guatemala, inscripciones, tributacin entre otros.

La Responsabilidad Social Empresarial es una cultura de negocios basada en principios ticos y firme
cumplimiento de la ley, respetuosa de las personas, familias, comunidades y medio ambiente, que
contribuye a la competitividad de las empresas, bienestar general y desarrollo sostenible del pas. 2

Fuentes electrnicas
http://www.monografias.com/trabajos26/tipos-empresas/tipos-empresas.shtml

http://www.scribd.com/doc/2999432/Clasificacion-de-empresas

http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacion-empresas.shtml

http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=
2 Definicin obtenida de la pagina web centrarse.org
25

Molnar. G. Evaluacin Educativa

http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html

Criterios de evaluacin: indicadores que sealen el nivel de logro que deben alcanzar los estudiantes
durante su proceso de aprendizaje, y que permiten al instructor y facilitador emitir juicios durante el
proceso formativo, o al final del mismo.

El facilitador de la actividad ir observando cmo los grupos trabajan, si las personas participan, los
comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes intervenciones, quines son los que
intervienen ms.

Tcnicas

Instrumentos

Observacin sistemtica

Fichas de observacin o listas de

verificacin

Formulacin de preguntas

Cuestionarios

Valoracin de productos

Lista de chequeo de verificacin

Simulacin de situaciones

Gua de roles para los alumnos

Pruebas de habilidad o ejercicios

prcticos

Gua para la prctica o caso para resolver

26

AUTOEVALUACIN:
AUTOEVALUACIN
Nombre:
Fecha:
Actividad:
ASPECTOS A CALIFICAR

MUCHO

Hice uso adecuado de mi tiempo.

Fui solidario (a) y colabor con mis
compaeros y compaeras.
Trat de evitar y solucion conflictos
con mis compaeros y compaeras.
Fui cuidadoso (a) con los materiales de
trabajo.
Colabor en dejar el espacio que
ocupamos limpio y ordenado.
Fui ordenado (a) para registrar la
informacin y el trabajo realizado.
Tuve inters y me esforc por
aprender cosas nuevas.
Aport ideas para mejorar el trabajo
en grupo.
Fui responsable en traer los materiales
y las tareas necesarias.
Estudi y prepar en forma adecuada
mi parte de la disertacin.

27

SUFICIENT
E

PUEDO
MEJORA
R

INSUFICIEN
TE

La autoevaluacin es un mecanismo a travs del cual los estudiantes, mediante un proceso de

reflexin participativa, describen y valoran su realidad. La autoevaluacin es esencial para implicar a la
comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso educativo.

Para llevar a cabo la autoevaluacin se requiere

Gran motivacin interna para emprender una evaluacin con el objetivo claro de mejorar la calidad.
Voluntad de la comunidad para realizar el anlisis y la valoracin de las metas y logros en el marco de
relaciones globales del curso.
Que el proceso siga el planteamiento y las directrices de la gua de evaluacin.
Formular propuestas concretas para mejorar la calidad y definir las estrategias para su logro.
Seguir procedimientos (consultas, audiencias) que permiten recoger la opinin de la comunidad
estudiantil.

COEVALUACIN:
Evaluacin de equipo: el trabajador-estudiante es motivado para evaluar el desempeo de sus
compaeros de equipo y para ser evaluado por ellos en las actividades realizadas conjuntamente.
Igualmente el docente debe establecer los criterios que orientan la coevaluacin.

TEMA:

INDICADORES

FECHA:

Aporta ideas al
grupo

INDICADORES

Es responsable
NOMBRES

Coopera con la
investigacin
Es prolijo en el
trabajo

2
3

Mantiene buenas
relaciones en el
grupo.

4
5

28

HETEROEVALUACIN
La heteroevaluacin es una estructura ms bien abierta, lo cual posibilita la creatividad y la crtica, a
veces con respuestas mltiples. Estas deben ser corregidas por el docente, tutor, facilitador u otro
designado. La correccin debe ser lo ms exhaustiva posible, motivadora y orientadora, ya que la falta
de solucin no debe crear en el estudiante la sensacin de que no vale la pena hacer las actividades
o bien de desorientacin al no saber si sus respuestas son correctas.

ACTIVIDAD 1:
Comenta por qu es importante que promovamos los procesos productivos en nuestro entorno.

ACTIVIDAD 2:
Realiza una clasificacin de las empresas por sector econmico.

ACTIVIDAD 3:
Escribe un ensayo sobre una empresa que te gustara crear, ponle nombre, determina sus
caractersticas y su funcin social.

29

3. Los buenos vendedores

Por: Otoniel Gamboa Javier
COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S

4, Desarrolla el
proceso de gestin
de un proyecto de
emprendimiento
productivo, de
beneficio para su
establecimiento
educativo

4.1 Propone un
plan para
promocionar
productos o
servicios con
base en
investigacin de
mercadotecnia.

Mercadotecnia:

Utilizacin de
tcnicas en la
investigacin del
potencial de
demanda de
productos
elaborados.

Actitudes
emprendedora
s

Fuentes de
informacin de
mercados
(observacin,
encuesta,
cuestionario,
entrevistas,
apuntes)

Promocin de ventas
de productos y
servicios

Construccin de
materiales
divulgativos sobre
productos y servicios
seleccionados
Formula una
propuesta
emprendedora
personal,
familiar o
escolar

Emprendimiento
productivo:
Emprendimiento y
empresarialidad.

Desarrollo
personal,
comunitario y
empresarial.

30

Caracterizacin del
emprendimiento
productivo y de
diferentes tipos de
empresas.

Planificacin de
propuestas
emprendedoras.

COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

Tipos de
empresas y
responsabilidad
social (micro,
pequea,
mediana y
grande).

Caracterizacin de la
responsabilidad
social empresarial.

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S

Propuestas
emprendedoras.

LECTURA Y COMENTARIO:
En un pueblo bastante pequeo haba una familia que trabajaba mucho para salir
adelante; la integraban el pap, la mam, tres nios y dos abuelos.
El padre trabajaba en una empresa que fabrica zapatos; la mam, doa Julieta, atenda
una pequea tienda de su propiedad y cuidaba a los nios, que eran menores de 12 aos
y asistan a la escuela. La abuela ayudaba a doa Julieta en la tienda, el abuelo era una
persona muy creativa, venda cosas que compraba y algunas que l creaba, realmente su
mercado eran los nios.
Un da el abuelo se ingeni unos carritos hechos de latas plateadas que reciclaba, los pint
de diferentes colores para que atrajeran a los nios, ya que eran especialmente para ellos.
Al tenerlos listos les pregunt a sus nietos si les parecan bonitos, y ellos respondieron que
s. Jos, su nieto ms pequeo le pidi que le regalara uno. Claro, le dijo el abuelo y se
lo dio, as comprobara que tan resistentes eran.

31

Aunque el carrito era de Jos, todos los nios se divirtieron con l. El abuelo todava tena
algunas dudas sobre si eran vendibles. Luis, el mayor, not que a su abuelo le preocupaba
la venta de los juguetes y les dijo a los dems lo que observ. A Carlitos se le ocurri una
idea para ayudar al abuelo, y les dijo: maana vienen a visitarnos nuestros primos, y
como dijo Mario, el abuelo vende sus cosas en las tiendas del pueblo, entonces lo que
podemos hacer es ir a todas las tiendas y preguntamos si tienen carritos hechos de latas
y de colores muy bonitos, es decir como los del abuelo. Ah, ya entend!, dijo Mario,
cuando llegue el abuelo a vender, todos le van a comprar. Exactamente, dijo Luis.
Los nios siguieron planificando lo que iban a hacer el siguiente da muy tempranito, antes
de que el abuelo fuera a vender, porque l sala despus de las diez de la maana.
Al da siguiente todos se sentaron a la mesa, hicieron su oracin e iniciaron el desayuno;
platicaban de algunas cosas, cuando lleg el abuelo, salud a todos, especialmente a los
nios y a sus cuatro primos que haban llegado muy temprano. Luis con una sonrisa en los
labios le dijo al abuelo que ese sera un gran da, a lo que l respondi: que Dios te oiga!
Los nios desayunaron rpido y se marcharon al pueblo
en sus bicicletas, fueron a todas las tiendas preguntando
por los carritos de lata de colores, pero claro, no los
encontraron.
El abuelo, algo nervioso, lleg a eso de las a la diez de la
maana a la primera tienda, salud al dueo y le dijo:
vea usted, aqu le traigo unos juguetes para nios, son
unos carritos de lata de colores, y se los mostr. El
tendero compr todos los carritos.
A su regreso el abuelo iba muy contento, pues haba
vendido todos los carritos y adems le haban encargado muchos ms en las tiendas
donde ya no pudo dejar porque no le alcanzaron. Sus nietos estaban felices porque con su
estrategia haban ayudado a promocionar los juguetes entre los dueos de tiendas y con
los nios de la comunidad. Lo hacan con toda confianza porque tenan la seguridad de
que eran carritos bonitos y resistentes.

Actitudes, normas y valores:

Concientizar a los estudiantes sobre la importancia de la creatividad en la promocin de
productos o servicios.
Reconocer que la calidad del producto es importante para el mercado.
Preguntas generadoras:
Cul es el producto de venta en la lectura anterior?
32

Cules son las empresas que se identifican en la lectura anterior?

Por qu el abuelo logr vender todos los carritos, en el primer da de venta?
Escribe una estrategia de venta para los carritos de lata con colores, elaborados por el
abuelo.

EJERCICIO DE APLICACIN No. 1

A PRODUCIR SE HA DICHO!
Participantes: Grupos de 5 integrantes.

Objetivos
Fomentar creatividad en la elaboracin de productos.
Desarrollar habilidades para la promocin de productos.
Desarrollar capacidades de anlisis de mercado.
Desarrollo de actitudes
Fomentar la cooperacin entre los estudiantes.
Desarrollar un espritu emprendedor y empresarial en cada uno de los estudiantes.
Definicin
Producto: es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer
un deseo o una necesidad. Sin embargo, es mucho ms que un objeto fsico. Es un
completo conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando
compran; es la suma de los atributos fsicos, psicolgicos, simblicos y de servicio. 3

Desarrollo
Los estudiantes en grupos de 5 debern preparar un producto que puedan vender al resto
de sus compaeras y compaeros, por lo que debern hacer un anlisis de los intereses y
necesidades del grupo de estudiantes, claro est, haciendo uso de materiales que se
encuentran disponibles tanto fsica como econmicamente.

3 Definicin encontrada en la pgina web http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(objeto)

33

Identificado el producto se procede a elaborarlo tomando en cuenta criterios de calidad.

Durante el proceso de fabricacin, identificar los siguientes elementos utilizados: Equipo

(tiempo de servicio), materiales, materia prima, nmero de personas que intervinieron y el
tiempo total utilizado por cada uno y sumarlo para un total de los renglones indicados de
mano de obra. A cada uno estimarles cantidad en unidades, tiempo etc., y el valor por
unidad.
COSTO DE PRODUCCION (por unidad, por docena, por ciento, por millar, por quintal)
No
.

Rengln o Rubro
de costo

Equipo

II

Instalaciones

III

Mobiliario

IV

Materiales

Unidad de
medida

34

Total de
unidades

Valor
por
unidad

Total
por
rengln

Mano de Obra

VI

Otros

Presentacin y venta de los productos en el aula: cuando ya todos tengan sus productos
cada grupo lo presentar al resto de compaeros exponiendo en qu consiste, su uso, la
calidad, diseo y precio. El educador seleccionar 3 productos que renan las condiciones
para salir a la venta.

Reflexin: terminada la actividad debern hacer un anlisis del resultado obtenido en la

presentacin de su producto, tomando en cuenta los aspectos positivos y negativos de la
actividad, considerando si los resultados fueron negativos, mejorar el producto o
reemplazarlo.

Informe: presentar un informe por escrito de la actividad al profesor.

EJERCICIO DE APLICACIN No. 2

PRODUCCIN DE SOBRES
internacional)

(Tomado de CEFE- Manual para facilitadores CEFE

Objetivos:
Determinar los pasos del proceso de produccin y su organizacin.
Planificar un proceso productivo en funcin de una meta de produccin.
Fomentar la

calidad.

35

Conocer las consecuencias de una inadecuada organizacin y planificacin a partir del

anlisis de los resultados econmicos.
Conducirse dentro de un ambiente de competitividad con un mismo producto.
NOMBRE DEL
EJERCICIO

ELABORACION DE SOBRES

PARTICIPANTES

DE 20 A 25 PERSONAS

REQUERIMIENTO
DE MATERIALES

1 lpiz
Hojas tamao carta (150 a 200, pueden ser de reciclaje en
buenas condiciones)
Tijeras (mnimo 1 por equipo)
Pegamento o lpiz adhesivo (uno por equipo)
Sobres de muestra (al desdoblar debera tener un tamao
inferior a una hoja tamao carta) para cada equipo
Reglas de 30 cm (mnimo 1 por equipo)
Borradores, opcional
Sacapuntas opcional
Hoja de planificacin para cada equipo
Hoja de pedidos
(Hoja de compromiso- contrato opcional)

REQUERIMIENTO
DE RECURSOS

Un facilitador que ser el educador, seleccionar a un

estudiante como su asistente.

REQUERIMIENTO
DE TIEMPO

Instrucciones

10 minutos

Planificacin

20 minutos

Produccin

20 minutos

Evaluacin

20 minutos

Procesamiento

80 minutos

36

Aproximadamente

150 minutos

OBSERVACIONES: el docente responsable, de preferencia, deber negociar

tiempo para garantizar el xito de la actividad.

DESCRIPCION DEL EJERCICIO

Se forman sub-grupos de tres a cuatro estudiantes que representan a empresas
productoras de sobres.
El educador informa sobre la actividad que se va a realizar:
producir sobres. Las etapas de ejercicio son: PLANIFICACIN,
PRODUCCION Y EVALUACIN. Los tiempos asignados a cada
etapa y los criterios de calidad segn muestra y grfico. El
objetivo es planificar y realizar una produccin de sobres de
buena calidad para obtener el mejor resultado econmico
(presentar la muestra del sobre).

PLANIFICACIN: Cada equipo define las etapas de su proceso productivo y determina las
necesidades de materias primas. Tambin se asignan tareas de mano de obra para
cumplir con las metas de la produccin.
Para llevar a cabo su planificacin, los equipos tienen 20 minutos y disponen de los
materiales que utilizarn en el perodo de produccin y de una muestra del sobre a
producir.
Independientemente reciben:
HOJA DE INSTRUCCIONES (ANEXO 1)
HOJA DE CONTRATO DE LA EMPRESA ( ANEXO 2)
HOJA DE PLANIFICACIN (ANEXO 3)
HOJA DE PEDIDOS (ANEXO 4)
MUESTRA DE SOBRE, segn lo requiera el docente.
En este perodo pueden hacer las pruebas necesarias.
Al finalizar la etapa, cada equipo debe llenar
La hoja de planificacin

37

La hoja de pedidos
El contrato, el cual debe remitirse a La superior, especificando la mnima cantidad de
sobres de buena calidad (igual a la muestra a entregar).
Al final de la planificacin cada equipo firma un contrato con la empresa compradora (La
Superior) y entrega el pedido de los materiales. El educador/docente representa a la
empresa La Superior.
PRODUCCIN: antes de iniciar la produccin, se retiran los materiales utilizados y
producidos en la planificacin. Los equipos cuentan con 20 minutos para producir.
El docente como representante de La Superior entrega a cada equipo los materiales
segn lista de pedidos.

Al finalizar el tiempo de produccin, el educador realiza el control de calidad y anota los

resultados. La Superior adquiere los sobres de buena calidad y se reserva el derecho de
rechazar aquellos que no cumplen con el nivel de calidad exigido. Los resultados de cada
equipo de visualizan en un cuadro (anexo 5).
El docente se convierte en el preguntn, debe motivar a los estudiantes para que
expresen sus sentimientos, sus experiencias, sus conocimientos. Los aportes de los
estudiantes se deben visualizar en la pizarra, un rotafolios, etc.
COMPARTIR: Se debe conducir al grupo a identificar los efectos producidos por la vivencia,
relacionados con el objetivo de aprendizaje. Adems de conocer las sensaciones que
fueron experimentadas, debe pedirse que muestren resultados finales de su actividad
productiva y econmica. En general debe tratarse de lograr el panorama ms descriptivo
posible de las consecuencias de la actuacin de los grupos Cmo result el trabajo
realizado?
PRECESAR: luego se debe buscar la relacin de tales resultados con los eventos de la
vivencia y encontrar las causas que los generaron. Cules fueron los problemas
encontrados y los resultados obtenidos? Qu fue lo que sucedi para que no se haya
realizado lo que se plane? Por qu una empresa tena mayor xito que otra (factores de
xito)?
GENERALIZAR: La generalizacin debe permitir ver la utilidad de elaborar un plan y
controlar adems las actividades establecidas para lograr la meta fijada en toda la
actividad productiva: cumplir con los requerimientos de eficiencia y calidad.
Especialmente ser importante hacer un traslado de la forma ms sencilla de realizar este
procedimiento, til para la toma de decisiones. Qu hacer para mejorar? Qu hay que
considerar en la planificacin de la produccin (insumos, equipos, procesos, calidad)?
SUGERENCIAS
38

EMPRESA ESCOLAR: definir un producto o servicio a vender en el establecimiento, para

ello realizar un estudio de mercado (aplicando las tcnicas necesarias); cuando se ha
producido el producto o servicio se debe realizar la promocin del mismo (construccin de
materiales divulgativos) y proceder a su venta. Finalmente hacer un anlisis de los
resultados. Presentar informe escrito al docente.

39

Investigar en cualquier medio a su alcance qu es la MERCADOTECNIA.

TIEMPOS
ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO

NMERO DE PERODOS DE
CLASE

A PRODUCIR SE HA DICHO
Coordinacin

Un perodo de clase

Elaboracin del producto

Dos perodos de clase

Presentacin y venta del producto

Un perodo de clase

Reflexin

Un perodo de clase

informe

Un perodo de clase

PRODUCCION DE SOBRES
Instrucciones y planificacin

Un Perodo de Clase

Produccin

Un Perodo de clase

Evaluacin

Un Perodo de clase

Procesamiento

Dos perodos de clase

Sugerencias

Un perodo de clase

Empresa escolar

Cinco perodos de clase

Investigacin

Dos perodos de clase

40

RECURSOS DIDCTICOS:
La mezcla de mercadeo y las cuatro Ps
Producto

Precio

Plaza

Promocin

Calidad

Descuentos

Canales

Publicidad

Caractersticas

Listas

Cubrimiento

Ventas
Personales

Estilos

Plazos

Lugares

Marca

Intereses

Inventario

Exhibiciones

Empaque

Niveles

Transporte

Ventas
Electrnicas

Tamao

Mrgenes

Garanta

Condiciones

Promociones

Almacenamiento
Despachos

Servicios
Devoluciones

HERRAMIENTAS PROMOCINALES
. Publicidad: cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas,
bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promocin de ventas: incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un
producto o servicio.
. Relaciones pblicas: la creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una
compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo o desmentido de
rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores
posibles con la finalidad de realizar una venta.

FUENTES ELECTRONICAS.
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml
41

http://www.sba.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/guiadeevaluacion.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia
http://www.monografias.com/trabajos26/tipos-empresas/tipos-empresas.shtml
http://www.scribd.com/doc/2999432/Clasificacion-de-empresas
http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacionempresas.shtml
http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=
Molnar. G. Evaluacin Educativa
http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html

Criterios de evaluacin: indicadores que sealan el nivel de logro que deben alcanzar los
alumnos durante su proceso de aprendizaje y que permite al instructor emitir un juicio
durante dicho proceso y al facilitador durante el proceso formativo o al final del mismo.
El facilitador de la actividad ir observando cmo los grupos trabajan, si la gente
participa, los comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes
intervenciones, quines son los que intervienen.
Tcnicas

Instrumentos

Observacin sistemtica

Fichas de observacin o listas de

verificacin

Formulacin de preguntas

Cuestionarios

Valoracin de productos

Lista de chequeo de verificacin

Simulacin de situaciones

Gua de roles para los alumnos

Pruebas de habilidad o ejercicios

prcticos

Gua para la prctica o caso para

resolver

AUTOEVALUACION:

42

La autoevaluacin es un mecanismo a travs del cual los estudiantes, mediante un

proceso de reflexin participativa, describen y valoran su realidad. Es esencial para
implicar a la comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso educativo.
Para llevar a cabo la autoevaluacin se requiere
Gran motivacin interna para emprender una evaluacin con el objetivo claro de mejorar
la calidad.

Voluntad de la comunidad para realizar el anlisis y la valoracin de las metas y logros en

el marco de relaciones globales del curso.

AUTOEVALUACIN
NOMBRE:
Fecha:
ACTIVIDAD
ASPECTOS A CALIFICAR

MUCH
O

Hice uso adecuado de mi tiempo.

Fui solidario (a) y colabor con mis compaeros
y compaeras.
Trat de evitar y solucionar conflictos con mis
compaeros y compaeras.
Fui cuidadoso (a) con los materiales de trabajo.
Colabor en dejar el espacio que ocupamos
limpio y ordenado.
Fui ordenado (a) para registrar la informacin y
el trabajo realizado.
Tuve inters y me esforc por aprender cosas
nuevas.
Aport ideas para mejorar el trabajo en grupo
Fui responsable en traer los materiales y las
tareas necesarias.
Estudi y prepar en forma adecuada mi parte
de la disertacin.

43

SUFICIENT
E

PUEDO
MEJORA
R

INSUFICIEN
TE

COEVALUACIN:
Evaluacin de equipo: el trabajador-alumno es motivado para evaluar el desempeo de
sus compaeros de equipo y para ser evaluados por ellos en las actividades realizadas
conjuntamente. Igualmente el profesor debe establecer los criterios que orientan la
coevaluacin.

TEMA:

INDICADORES

FECHA:

Aporta ideas al grupo

INDICADORES

Es responsable

NOMBRES

Coopera con la
investigacin

Es prolijo en el trabajo

Mantiene buenas
relaciones en el
grupo.

3
4
5

HETEROEVALUACIN
La heteroevaluacin es una estructura ms bien abierta, lo cual posibilita ms la
creatividad y la crtica, a veces con respuestas mltiples, y deben ser corregidas por el
profesor, tutor, facilitador, etc. La correccin debe ser lo ms exhaustiva posible,
motivadora y orientadora, ya que la falta de solucin no debe crear en el alumno la
sensacin de que no vale la pena hacer las actividades, o de desorientacin al no saber
si sus respuestas son correctas.

ACTIVIDAD 1:
Por qu es importante realizar un estudio de mercado para poder vender un producto?

44

ACTIVIDAD 2:
En qu ayuda la publicidad de un producto?

ACTIVIDAD 3:
Liste 5 actitudes que debe tener un empresario.

45

4. ANEXOS
Anexo 1
Hoja de instrucciones
Ustedes son socios de una empresa que produce sobres.
La empresa La Superior est iniciando un proceso de expansin de su mercado, por lo que
est interesada en comprar sobres de buena calidad y decidi abrir la oportunidad a empresas
que puedan proveerla de este producto.
La empresa La Superior abrir una cuenta corriente para que cada
empresa pueda comprar los materiales disponibles en el mercado. En
este perodo deben llenar las hojas de pedidos y el contrato, como
tambin planificar su proceso de produccin y estimacin de cantidades a
producir.
Con el compromiso firmado y los materiales solicitados entregados, las empresas tendrn un
perodo de 20 minutos de produccin.
Los materiales disponibles en el mercado y sus precios son los siguientes:
Mesa de trabajo (alquiler por 25 minutos)

Q. 5.00

Tijeras (alquiler por 25 minutos)

Q. 4.00

Hojas de papel carta

Q. 0.40

Reglas (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Lpiz adhesivo

Q. 3.00

Borrador (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Lpiz (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Sacapuntas (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Remuneracin por socio (puede ser opcional)

Q. 1.00

Los materiales que se entregan para la produccin son solamente los solicitados en la hoja de
pedidos, luego de iniciado el proceso productivo la compra de ms materiales ser negociada con
el representante de La Superior.

Anexo 2
46

CONTRATO
La empresa La Superior distribuidora de sobres a nivel nacional, y la empresa _________________
convienen el siguiente contrato:
1.- La Superior adquirir de la empresa_______________________(indique su nombre) la cantidad
de _______________sobres que se ajusten al diseo entregado.

2.- La empresa____________________ compromete a producir y entregar dicha cantidad a La

Superior en un plazo de 20 minutos a partir de la firma de este convenio.

3.- La Superior se reserva el control de calidad.

Los sobres de buena calidad tendrn un precio de Q. 2.00 cada uno.

A los.. Das del mes dede 200
Por la empresa ____________________________
Por La Superior __________________________

47

Anexo 3
Hoja de planificacin

Etapas del
proceso de
produccin

Quin hace qu?

48

Equipo, materiales
necesarios

Cantidad de sobres a producir: _________________________________

Empresa:__________________________________________________

Anexo 4
Lista de pedidos

No.

Descripcin de los materiales

Mesa de trabajo

Tijeras

Papel

Pegamento (lpiz adhesivo)

Regla

Lpiz

Sacapuntas

Borrador

Cantidad solicitada

Empresa: ______________________________________________________
49

Anexo 5
LISTA DE COTEJO
Cantidad
sobres

Empresa A

Empresa B

Comprometi
dos
Producidos
Rechazados
Aceptados
%
aceptados/
comprometi
dos

50

Empresa C

Empresa