Si no sale el sol, no paga el

hotel

22/11/2012

9:09

Una caracterstica especial que tienen nuestras ciudades de

provincia ubicadas en la sierra, tales como Arequipa, Huancayo,
Juliaca o Cajamarca por mencionar a las que son atendidas por las
cadenas de tiendas por departamento (TxD), es que tienen mucho
sol en los meses de invierno y mucha lluvia en los meses de verano.
Esta caracterstica del clima esta reflejada en la oferta de las TxD?.
Hay ciertos artefactos elctricos que es poco probable encontrar en una
TxD o hpermercado provinciano, uno de ellos son las secadoras de ropa.
En Arequipa, ciudad donde entre abril y noviembre hay una humedad
relativa cercana al 5% (En Lima flucta entre 80 y 95% en el mismo
periodo), la ropa al medioda seca en minutos, el clima es una secadora de
ropa natural.
Amigos arequipeos me comentan que las TxD tardaron mucho en darse
cuenta que no era un buen negocio tener varios modelos de secadoras de
ropa en exhibicin.
En el rubro prendas de vestir se ve casos similares, las semanas previas al
otoo costeo (marzo), las cadenas de TxD hacen sus mejores esfuerzos
haciendo campaas para vender ropa abrigadora, cuando en las ciudades de
provincia la temporada de lluvias esta amenguando y llegar el sol en todo
su esplendor para despus entrada la tarde y la noche tener una temperatura
ambiente baja.
Igual sucede en los meses finales del ao en donde las TxD lanzan
campaas para vender ropa de verano, cuando en muchas provincias inicia
la temporada de lluvias. Por tanto abrigos, casacas impermeables,
sobretodos y paraguas seran las prendas ms requeridas.

Para colocarlo en cifras, en promedio slo en el mes de febrero, llueve en

Cajamarca alrededor 100 mm de precipitacin pluvial, en Huancayo 120
mm, en Cusco 133mm, en Arequipa 40 mm. En cambio en Lima, sumado
todo al ao llueve 34 mm.
Es decir que la lluvia acumulada de todo un ao en Lima es comparable
con la lluvia de slo 8 das de febrero en Huancayo, ser muy necesaria la
ropa de verano?, quizs para los que viajan a la costa, que no constituye la
mayora.
Subestimar el nivel de precipitaciones pluviales ocasiono verdaderos
estragos en los malls arequipeos que los llevo a cerrar en cierto momento,
ya que los techos no se construyeron preparados para las lluvias mistianas.
Igual pasa con el sol, hay meses de primavera donde la temperatura
promedio durante el da en Arequipa y Cajamarca es mayor que la de Lima
y a diferencia del cielo gris limeo hay una presencia permanente de sol,
que justifica largamente el polo o camisa manga corta.
Hay obviamente componentes econmicos en la falta de adecuacin al
mercado destino de la oferta de las TxD, la primera es que Lima y las
ciudades de costa representan probablemente gran parte de la venta
nacional y la mayora de estrategias se elaboran pensando en Lima o
haciendo un promedio.
Mientras eso sucede, hay algunos negocios que estn atendiendo esa
demanda de ropa contra cclica y ellos estn logrando no slo las utilidades
sino ganarse el corazn del provinciano al recibir una oferta adecuada a su
realidad.
Tal como lo menciono desde los primeros artculos, muchas empresas en su
incursin a provincias no estn haciendo muchos esfuerzos de adecuacin
al mercado provinciano, lo que representa una gran oportunidad de negocio
de manera que el sol (o nuevo sol) saldr para todo aquel que se sensibilice
con esta oportunidad.

Por ello me gustara a afirmar tal como algunas agencias de viaje

acostumbran decir a sus clientes: "si no sale el sol, no paga el hotel".