Prctico N 4

Modulo: Administracin de Proyectos

PE Ing. (E) Mecnica
El Estudio de Proyectos
La evaluacin de proyectos aborda el problema de la asignacin de recursos de manera
explcita, recomendando a travs de distintas tcnicas que una determinada iniciativa
se lleve adelante por sobre otras alternativas de proyectos. Este hecho lleva implcita
una responsabilidad social de hondas repercusiones, que afecta de una u otra manera
a todo el conglomerado social, lo que obliga a utilizar adecuadamente patrones y
normas tcnicas que permitan demostrar que el destino que se pretende dar a los
recursos es el ptimo.
Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas; son
ellas las que importan, son sus necesidades las que se deben satisfacer por medio de
una adecuada asignacin de los recursos, teniendo en cuenta la realidad social,
cultural y poltica en la que el proyecto pretende desarrollarse.
La evaluacin de proyectos proporciona una informacin adicional para ayudar a tomar
una decisin. En este sentido, es conveniente hacer ms de una evaluacin para
informar tanto de la rentabilidad del proyecto como la del inversionista y de la
capacidad de evaluar la creacin de un nuevo negocio y la de evaluar inversiones en
empresas en marcha: outsoursing, reemplazo, ampliacin, internalizacin y abandono.
Socialmente la tcnica de la evaluacin de proyectos busca medir el impacto que una
determinada inversin tendr sobre el bienestar de la comunidad. Por medio de la
evaluacin social se intenta cuantificar los costos y beneficios sociales directos,
indirectos e intangibles, adems de las externalidades que el proyecto pueda generar.
La planificacin constituye un proceso mediador entre el futuro y el presente. El
maana nos afecta hoy, porque es hoy cuando podemos decidir hacer algo para estar
en condiciones de aprovechar las oportunidades del maana. Es por ello que en todo
proyecto debe planificarse el futuro, para as poder determinar tanto las variables
susceptibles de ser medidas numricamente, como aquellas de carcter cualitativo de
indudable incidencia en el comportamiento del proyecto en el tiempo.
La puesta en marcha de los programas definidos se realiza mediante la elaboracin de
proyectos, los cuales debern prepararse y evaluarse para ulteriromente aprobarse o
rechazarse en funcin de su viabilidad econmica y del cumplimiento de los objetivos
establecidos en el programa.
El proyecto no puede entenderse como un objetivo en s mismo; por el contrario, slo
ser un medio para alcanzar los objetivos generales sobre los cuales se elabor tanto el
plan de desarrollo como el diseo de estrategias de solucin de los problemas
sectoriales.
El preparador y evaluador de proyectos tiene que ser neutral respecto a las polticas de
contexto que se dan en un momento determinado, independiente de cual sea su
posicin frente a ellas.
Comente:
a.Dado que el entorno del proyecto es por definicin cambiante, las tcnicas de
preparacin y evaluacin de proyectos nunca sern absolutamente confiables.
b.La rentabilidad de un proyecto y la rentabilidad del inversionista nunca podran
ser iguales.

c.d.-

El preparador y evaluador de proyectos slo indaga acerca de los hechos futuros

y actuales, ya que no dispone de herramientas que le permitan adelantarse a
los hechos y la construccin de flujos.
La evaluacin privada y la evaluacin social de proyectos tienen fundamentos
absolutamente contradictorios.

Estructura Econmica del Mercado

En el proceso de especializacin de la produccin se plantean tres
interrogantes fundamentales: que, como y cuanto producir.
Existen distintos mecanismos de respuesta a las interrogantes planteadas.
Fundamentalmente, existen dos grandes modelos de concepcin de la
economa que responden a las preguntas bsicas. Por una parte, se conoce la
economa liberal de mercado y por otra, el modelo de planificacin central. Sin
embargo, estos dos grandes modelos no constituyen las nicas opciones. Cada
vez ms y a pesar de decisiones del mercado y del gobierno central tambin
dan respuestas compartidas.
Al evaluar un proyecto de inversin se deber tener en cuenta la estructura de
funcionamiento del mercado, sus condiciones, sus limitaciones y sus
proyecciones, con el fin de poder entregar oportuna y correctamente los
antecedentes que se requieren para la construccin de las proyecciones de
demanda.
Es importante definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del bien
que el proyecto producir, as como las variables que la modifican.
La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y cantidad
demandada es inversa. Por otra parte, el preparador y evaluador de proyectos
deber predeterminar los posibles cambios seculares en los gustos de los
consumidores del bien que ofrecer el proyecto y la estabilidad de la demanda
respectiva.
Es preciso estudiar los bienes sustitutos, complementarios e independientes,
cuya evaluacin pueda tener una gran influencia sobre la demanda del bien
evaluado por el proyecto.
Tambin resulta necesario que se estudie la oferta de los bienes para
comprobar los efectos que podran tener los precios sobre la cantidad ofrecida.
El valor de los insumos, el desarrollo de la tecnologa, las variaciones climticas
y el valor de los bienes relacionados pueden producir cambios en la oferta de
los bienes y servicios.
El anlisis de los costos tambin es un instrumento que el evaluador debe
tener presente al efectuar el estudio del mercado, de la demanda y de la
oferta. Despus de que los gastos implcitos hayan sido cubiertos por el
proyecto, cualquier beneficio remanente indicar la ganancia adicional que
esta actividad significa con respecto a otras alternativas.
Comente:
a.El estudio del mercado consumidor es el ms importante de los estudios
del mercado, puesto que a travs del consumidor y su comportamiento
se podr establecer el precio y la cantidad demandada.
b.Los gustos y preferencias de los consumidores debern estudiarse
mediante el comportamiento histrico de ellos, puesto que
conocindolos se podrn proyectar las cifras con un alto grado de
certeza en cuanto al comportamiento futuro.
c.Slo los cambios tecnolgicos son capaces de producir un cambio en la
oferta de bienes y servicios.
d.El conocimiento de la oferta de un bien en el mercado y su
comportamiento, slo ser til en el estudio de un proyecto, en la
medida en que se disponga de un sistema de libertad de precios. Si los

precios son fijados por la autoridad, el estudio de la oferta no tendr

mayor relevancia.

El Estudio de Mercado
El estudio del mercado de un proyecto es uno de los ms importantes y
complejos de todos los que se debe enfrentar el preparador del proyecto;
incluso ms que estudiar al consumidor para determinar el precio del producto
y la cantidad que demandar. Para calcular los ingresos se tendrn que
analizar los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. En
algunos casos, por su importancia particular, se deber realizar un estudio de
mercado externo.
El estudio de mercado, al igual que el resto de los estudios que se sealan en
el texto, ms que describir y proyectar los ingresos y egresos que de l se
deriven. El preparador de proyectos no deber profundizar ms all de lo que
este objetivo plantea.
Aunque cada proyecto requerir un estudio de mercado diferente, es posible
generalizar un proceso que considere un estudio histrico tendiente a
determinar una relacin causa-efecto entre las experiencias de otros y los
resultados logrados; un estudio de la situacin vigente que permita definirla y
un estudio proyectado que considere la situacin sin y con el proyecto y con la
determinacin de su estrategia comercial, ya que esta ser en definitiva la que
indique la composicin, de los hbitos y motivaciones, ya que est ser en
definitiva la que indique la composicin de los costos.
Para esto ser fundamental el estudio del consumidor, de sus hbitos y
motivaciones de compra, de su nivel de ingreso y composicin del gasto.
En la estrategia comercial debern estudiarse cuatro variables principales:
producto, precio, canales de distribucin y promocin. El preparador de
proyectos podr obviar algunas decisiones sobre estas variables recurriendo a
cotizaciones. Sin embargo, la participacin de este estudio en la determinacin
del precio es preponderante, ya que al ser el mercado el que determine en
ltimo trmino la validez del proyecto deber analizarse el precio al cual estar
dispuesto a comprar el consumidor, los precios que ofrece la competencia por
productos similares o sustitutos y los mrgenes que exigen los distintos
agentes del mercado distribuidor.
Comente:
a.En estudios de perfil es posible recurrir a mtodos subjetivos de
proyeccin de la demanda, pero mientras ms acabado sea el nivel
exigido, ms deber optarse por mtodos estadstico-matemticos para
hacer la proyeccin.
b.Si la demanda del producto que elaborar el proyecto est garantizada,
entonces no existe el problema de tener que investigar al mercado
competidor.
c.En el estudio de mercado, el anlisis del mercado consumidor nos
entregar la informacin necesaria para cuantificar los ingresos que
generarn el proyecto.
d.El cambio tecnolgico es una variable que no debe ser mayormente
analizada en el estudio de mercado puesto que el cambio tecnolgico
siempre podr ocurrir por lo que resulta innecesario incorporar este
factor en los estudios del proyecto.