Concepto de Mercado

En un sentido general, el mercado es el lugar fsico o virtual (como el caso del

internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: 1)
La "oferta" y 2) la "demanda".
En un sentido ms especfico, el mercado tiene algunas caractersticas y elementos
adicionales, que para conocerlos, resulta necesario responder a una pregunta bsica y
elemental:
Cul es el concepto de mercado desde una perspectiva de mercadotecnia?
Para responder a sta pregunta, nada mejor que acudir a los conceptos
proporcionados por entendidos en temas de mercadotecnia, para luego, obtener una
conclusin que rena aquellas caractersticas y elementos ms importantes del
mercado.
Concepto de Mercado, Segn Expertos en Mercadotecnia:
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el
mercado son "los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio".
Complementando este concepto, ambos autores mencionan que existen tres
elementos muy importantes:
1. La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
2. La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
3. La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los
individuos.
Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", afirma que el
concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un
mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad
o deseo especfico y que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que
satisfaga esa necesidad o deseo". As, el tamao del mercado, a criterio de Kotler,
depende de que el nmero de personas que manifiesten la necesidad, tengan los
recursos que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en intercambio por lo
que ellos desean.
Por su parte, Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", considera que los
conceptos ms comunes que se tienen de mercado, son los siguientes:
Lugar en donde se renen compradores y vendedores, se ofrecen bienes y servicios en
venta y se realizan transferencias de ttulos de propiedad.
Demanda agregada generada por los compradores potenciales de un producto o
servicio.
Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y de gastarlo.
En sntesis, el concepto de mercado enfoca a este ltimo como "todo lugar, fsico o
virtual (como el caso del internet), donde existe por un lado, la presencia de
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compradores con necesidades o deseos especficos por satisfacer, dinero para gastar y
disposicin para participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. Y
por otro lado, la de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos
mediante un producto o servicio. Por tanto, el mercado es el lugar donde se producen
transferencias de ttulos de propiedad".
La competencia imperfecta es la situacin de fallo de mercado en la que, a
diferencia de la situacin de competencia perfecta, un solo agente o unos pocos de los
que funcionan en el mercado manipulan la condicin del producto y pueden afectar
directamente la formacin de los precios.
Competencia perfecta
Las condiciones requeridas para la definicin de un mercado en competencia perfecta
son tan rigurosas que difcilmente se encontrarn en la realidad. A lo sumo hay casos
que se aproximan a los modelos tericos descritos.
El nmero de compradores y de vendedores es tan grande que ninguno puede influir
lo suficiente para modificar la situacin de equilibrio que prevalece.
El mercado es de tal forma atomizada que todos se someten a las condiciones
establecidas, sin poder alterarlas.
Los productos negociados son homogneos.
Se sustituyen tan perfectamente entre s, que ninguno de los participantes del
mercado puede diferenciar sus productos de los de otros.
El mercado es totalmente permeable.
En el sentido de que no hay barreras de entrada o de salida. No hay ninguna forma de
coaliciones entre productos o compradores. Todos actan de manera independiente. Ni
el mismo gobierno interfiere para conseguir las condiciones que desea, introduciendo
viscosidades.
El precio lo establece el propio mercado y resulta de transacciones transparentes y
voluntarias.
Resulta efectivamente del choque entre la fuerza de la oferta y la demanda, libre de
maniobras o influencias. Cuando se modifica es en respuesta a cambios en una o ms
variables que definen, en forma despersonalizada las funciones dadas de dichas
fuerzas.
Todos, vendedores y compradores, se someten al precio definido por el mercado.
Un mercado durante algn tiempo, puede funcionar en condiciones cercanas a la
abstraccin ideal de la competencia perfecta. Pero aun as, estar contaminado con
imperfecciones observadas en otros mercados con los que interacta. Es el caso del
mercado de productos agrcolas, que por lo general se conoce como el ms cercano al
modelo perfectamente competitivo. Casi todos los productos derivados de la actividad
agrcola poseen sustitutos, pero imperfectos. Los productos no tienen una
homogeneidad equivalente a la definida por el modelo ideal.
El inters que se tiene por examinar las condiciones de equilibrio de los mercados en
competencia perfecta resulta de por lo menos cuatro motivos:
La estructura de competencia perfecta, es una referencia terica de eficiencia en
varios sentidos.
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Puede servir de gua, tanto para intervenciones correctivas como para polticas de
preservacin de la competencia.
La competencia perfecta es un modelo de estructura de mercado en relacin con la
cual se definen imperfecciones observadas en la realidad concreta. Todas las dems
estructuras se definen a partir de los parmetros de esa primera abstraccin.
La competencia perfecta, tambin es susceptible de evaluacin.
La competencia imperfecta aparece bajo un variado nmero de situaciones,
algunas de las ms importante son:
Concentracin de cuota de mercado, se da cuando existen pocos productores o
consumidores de en un cierto mercado. Si uno de los productores es capaz de tener
una cuota de mercado significativa, entonces puede a corto plazo imponer precios
ligeramente diferentes sin perder su ventaja en el mercado.
Producto diferenciado, si los consumidores consideran que los productos producidos
por diferentes productores son esencialmente diferente (ya sea porque realmente lo
sean, o porque sea percibidos as) entonces aunque exista un nmero diferente de
productores, podra parecer que una determinada versin del producto es en realidad
producida por unos pocos productores.
Presencia de barreras, cuando existen barreras y dificultades adicionales a que
nuevos posibles productores o consumidores competidores puedan entrar a un
mercado, entonces los productores o consumidores presentes pueden aprovechar la
dificultad de incorporarse para obtener beneficios de esas barreras.
Competencia imperfecta
Monopolio
El monopolio es una estructura de mercado en el que una empresa domina por
completo el mercado de un bien. Los monopolios se caracterizan por ser productores
nicos, esto se debe a que el producto que ellos ofrecen no se puede sustituir por
otro.
Criterios para Configurar un Monopolio
Criterio Tcnico
Las patentes resultantes de las investigaciones y el desarrollo de los productos,
pueden conducir a monopolios que se apoyaran en la proteccin de las normas
institucionales.
Criterio Estructural
Derivan de las estructuras de los costos o de las propias dimensiones del mercado.
Criterio Legal
Se establecen por la proteccin de la disposicin legal, estas no siempre se justifican
por razones tcnicas o morales.
Estos son criterios de estructuras de monopolio de "Explotacin Consentida", a ellas se
sobrepone una ms, generalmente "No Consentida" que resulta de coaliciones entre
empresas del mismo sector. Se definen as estas categoras de monopolios:
Patentados
Naturales
Legales
Coaliciones
Maximizacin de la utilidad de la empresa de monopolio
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Como las empresas de monopolio tienen el mercado en sus manos, se movilizan a

travs de la curva de demanda, definindose en un punto que maximizan las
utilidades.
A corto plazo, la empresa de monopolio trata de operar en el punto en que sus
utilidades sean maximizadas, y solo se desviara de ese objetivo por razones
estratgicas.
Determinantes de la Oferta
Es importante tomar en cuenta que si bien el precio es un factor que va a determinar
la cantidad ofertada del bien o servicio, existen otros factores o determinantes que
tambin pueden afectar. Como por ejemplo:
La competencia:
Los precios de otros bienes y servicios en el mercado. Por ejemplo, si t vendes
cartucheras y aparece un competidor que empieza a vender el mismo producto en tu
mismo barrio pero a un menor precio.
Costos de produccin:
El aumento o disminucin del precio de los recursos productivos o materia prima. Por
ejemplo, si tienes un puesto que vende hamburguesas y de repente el precio de la
carne aumenta, te vers obligado a subir tus precios.
Cambios en la tecnologa:
Desde nueva maquinaria hasta nuevos mtodos de innovacin. Los cambios en la
tecnologa permitirn a la empresa reducir costos y obtener mayores ganancias. Por
ejemplo, si t fabricas polos y ves que acaba de salir en el mercado un tipo de algodn
ms econmico pero de muy buena calidad o decides comprar unas nuevas mquinas
de coser que son ms rpidas y puedes fabricar ms polos en menos tiempo.
Expectativas de los productores:
Toman en cuenta factores del entorno. Por ejemplo, si se sabe que se construir una
carretera, esto podra facilitar el acceso de los productos a los consumidores.
La Ley de Oferta dice que la cantidad que se desea ofertar de un bien o servicio ser
tanto mayor cuanto mayor sea su precio.
La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado
para cada nivel de precio.
Debemos analizar cada uno de los factores determinantes de la misma de manera
aislada, es decir, ceteris paribus.
A) Precio del bien

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Si el precio sube, los vendedores aumentarn la oferta del bien y si el precio baja
disminuirn la oferta, es decir, cantidad ofertada y precio varan en la misma
direccin. A mayor precio mayor oferta y a menor precio menor oferta.
Si el precio de las cigalas es muy alto, cada vez ms gente desear dedicarse a su
produccin, o hacer ms esfuerzos para conseguir una mayor produccin. Si por
ejemplo este ao los productores de marisco ven que lo que ms est subiendo de
precio son las cigalas, pondrn todo su empeo en buscar la forma de conseguir una
mayor produccin para el siguiente ao.
Si el precio de los capones sube debido a que se ponen de moda, habr cada vez ms
ganaderos que decidan incorporarlos a su explotacin, habr ms oferta.
Si resulta que el precio de los tomates sube, como consecuencia de la entrada del
euro u otras causas, cada vez habr ms agricultores que se decidirn a su
explotacin ante las expectativas de un beneficio.
B) Precio de los dems bienes
Cuando sube el precio de un bien sustitutivo, baja la oferta del bien analizado (cteris
pribus), y viceversa.
C) Coste de los factores de produccin
Si sube el precio de los factores baja la cantidad ofertada del bien y si baja el precio
de los factores la oferta subir.
Si sube el precio de los factores aumenta el coste de produccin y por lo tanto la
rentabilidad obtenida por el vendedor es menor. Es decir, los beneficios son menores y
por tanto es menos atractiva su produccin. Los productores intentarn buscar otros
productos que le ofrezcan los anteriores beneficios.
Si los productores de cigalas ven que el precio de venta se mantiene constante a lo
largo del tiempo y por otro lado los costes de combustible, mano de obra, etc. suben,
cada vez ser menos atractiva su produccin y poco a poco algunos de los vendedores
empezarn a buscar otras actividades ms lucrativas ya que con la venta de cigalas
cada vez se gana menos.
Si el precio de los tomates se mantiene constante, y la mano de obra cada vez es ms
barata debido a la inmigracin, los beneficios de los productores se vern
incrementados y cada vez les ser ms rentable aumentar sus explotaciones y por lo
tanto ofertarn ms cada uno de los actuales productores. Adems probablemente
ms agricultores se decidirn a producir tomates.
D) Tecnologa
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Los avances tecnolgicos hacen que la oferta de los bienes se incremente.

Todo lo que sea un avance tecnolgico supone una mayor facilidad de produccin,
unos menores costes de produccin, unas mayores posibilidades de produccin, etc.,
todo ello har que se incremente la oferta.
Si los productores de cigalas consiguen unos avances para mejorar la calidad de las
cras de cigalas, si consiguen unos mejores sistemas de conservacin del marisco
fresco, etc. Toda investigacin va a hacer que el negocio de las cigalas sea ms seguro
y ms rentable y por lo tanto ms atractivo. Se producir una mayor oferta de cigalas.
En el caso de los tomates, si los estudios consiguen mejorar la raza de los mismos
para hacerlos ms resistentes a los cambios climticos, que sean ms resistentes para
su posterior transporte, etc., la produccin ser ms factible, ms segura y, adems,
probablemente el precio de los factores de produccin sea menor en muchos de los
casos.
E) Las expectativas
Dependiendo de cmo sean las expectativas futuras, podr aumentar o disminuir la
oferta de un bien. Si se prev una subida de los costes de produccin (cteris pribus)
probablemente baje su oferta, si se prev una subida de los precios del bien su oferta
subir paulatinamente.
Ante la previsin de que las cigalas suban mucho de precio en vsperas de las fiestas
navideas, supondr que los vendedores intentarn producir mucho pero no ponerlas
a la venta antes de tiempo, esperando a que suban de precio. Mientras intentarn
mantener vivo el marisco (algo que ayuda la tecnologa) en espera de los momentos
en que los precios sean ms elevados.
En las campaas de extraccin de Centollas, que comienzan en el mes de Noviembre
(poco antes de Navidad) no tendra sentido que los mariscadores vendan todo el
producto justo cuando se abre la veda ya que se quedaran sin producto para venderlo
cuando los consumidores estn dispuestos a pagar un mayor importe. Las
expectativas pueden condicionar mucho las ofertas puntuales de producto.

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