LOS FACTORES ESENCIALES QUE HACEN AL EMPRENDEDOR

A travs de las distintas clases desarrolladas se ha insistido que estamos aprendiendo

emprendimiento y no empresarismo. As que es vlido recalcar sobre esta diferencia.
El autor P. Flores dice que existe una confusin generalizada en cuanto a entender como
sinnimo de capacidad emprendedora a capacidad empresarial. Sin duda, la capacidad
empresarial supone la presencia de rasgos emprendedores, pero no se agota en ellos: se
asocia a atributos o cualidades adicionales que son algo ms difciles de encontrar en la
poblacin. A raz de esta confusin, suele identificarse todo acto emprendedor con una
accin que persigue fines de lucro.
A partir de lo anterior, cabe sealar que TODO EMPRESARIO ES EMPRENDEDOR,
PERO NO TODO EMPRENDEDOR ES EMPRESARIO.
En la ltima lectura y en el trabajo en pequeo grupo encontramos que existan tres
factores esenciales para ser emprendedor, la invocacin, la creatividad y la capacidad e
asumir el riesgo.
El emprendedor es innovador; cuando crea algo nuevo o le da un nuevo uso a lo ya
existente, y ello tiene un impacto positivo en su calidad de vida. Entendemos por calidad
de vida el grado de bienestar psicosocial que percibe un sujeto (percepcin subjetiva) ms
el nivel de sus condiciones objetivas de soporte, como es el acceso a bienes y servicios
(vivienda, educacin, salud, etc.)
Los emprendimientos en algunos casos se consolidan en una nueva organizacin cultural,
social y econmica denominada empresa, entendida como grupo de personas que
comparte valores, tiene un sistema de trabajo comn, genera un producto o servicio y
recibe una recompensa econmica por ello, entre otras. Si los beneficios econmicos
logran financiar las actividades de la organizacin entonces la definimos que la empresa
es sustentable. En este caso, se reconoce como empresario al gestor que emprendi y
sustent su iniciativa, la que se mantiene en el tiempo por la fuerza de sus propias
acciones.
Sin embargo, en muchas ocasiones los emprendedores no logran convertir su iniciativa en
una empresa econmica o, su iniciativa no est destinada a tener fines de lucro, esto
significa que el gestor o emprendedor no busca retirar los excedentes econmicos que
pueda generar esta organizacin para s o para sus socios, aumentando de esa manera
su riqueza monetaria. Por el contrario, los excedentes econmicos que genera se utilizan
en mejorar sus servicios internos y hacia sus clientes.
En este sentido, observamos que existen numerosas organizaciones con fines sociales,
culturales, educacionales o religiosas que se han creado para satisfacer necesidades de
distinta naturaleza, tanto materiales como espirituales. Sin embargo, todas ellas se

enmarcan en lo que denominamos un proceso de emprendimiento, ya que su desarrollo

est dentro de la lgica de creacin de riqueza y son producto de un gestor
(emprendedor) que combinando la participacin de personas y la concurrencia de
recursos monetarios y materiales genera esta nueva organizacin, para cumplir sus
objetivos determinados.
El emprendedor es creativo. Saba que... usted que puede ser una persona
ingeniosa? As es! Todas las personas tenemos la capacidad de ser creativas. La
creatividad es una de las variadas formas de expresin de las personas, aunque quizs la
ms importante, la ms completa y la ms... comn. S, porque a pesar de todo lo que se
ha dicho y la exclusividad generada alrededor de la capacidad creadora, se trata del rasgo
ms presente en la vida diaria de las personas.
El concepto de creatividad est estrechamente vinculado al de innovacin. Sin
creatividad, no puede existir innovacin y sin innovacin no se puede alcanzar un alto
grado de desarrollo.
Frecuentemente escuchamos quejas de la falta de creatividad; estas ideas no son una
manifestacin de ausencia o escasez de creatividad, sino simplemente un estado de
inconsciencia frente a los propios poderes y expresiones creadoras. La creatividad no se
trata de un don celestial, del cual se ven beneficiadas slo unas cuantas personas en el
mundo.
Es sin duda la caracterstica ms elemental que nos distingue del resto del reino animal,
y est por lo tanto, presente en todas las personas en todo momento.
Las personas somos una combinacin de energa para conservar y mantener nuestra
realidad o para cambiarla; factores externos como la familia, el trabajo, la educacin, etc.
influyen en cada cual sobre esta combinacin. Bsicamente cada quien tiene el poder de
efectuar los cambios en una o en otra direccin, sabiendo que es importante el cambio,
porque es ah donde se ubica la creatividad que busca transformar, mejorar, generar... en
una palabra CREAR.
Existen algunos factores que pueden favorecer u obstaculizar la creatividad, entre los que
estn:
Para favorecer

Todas las ideas son aceptables

Buscar siempre alternativas
Buscar siempre alternativas
La curiosidad y los cuestionamientos
Cambio y movimiento
Fracasar es informacin positiva

Para Obstaculizar

La auto imagen
Miedo al ridculo
Preconceptos e interpretacin unilateral obtenida
Uso rgido de conocimientos

Barreras sociales y jerrquicas

Pensamiento secuencial

Estos factores permiten desarrollar las Competencias Emprendedoras Personales y

tenemos la posibilidad de aprender a conocernos bien, modificar actitudes y
comportamientos, y luego... emprender un proyecto personal econmico o profesional,
introducindonos a la vida empresarial con Visin Emprendedora, desarrollando un
trabajo con eficacia y eficiencia.
La persona emprendedora concentra la energa de las caractersticas personales CPE, y
las traslada a un plano ms amplio que se constituye en las Competencias
Emprendedoras, las cuales son acciones concretas que provocan una actitud de libertad,
cambio y reto.
Idealmente la persona emprendedora, es quien en forma paulatina va adquiriendo un
cierto nivel de responsabilidad, que la hace cada vez ms acertada en su respuestas a las
circunstancias que se le presentan, desarrolla la capacidad de transformar las estrategias
en acciones, es decir actuar y hacer.
Para dar respuestas de manera ms responsable a ese actuar y hacer, aplica el
Tringulo de la Responsabilidad, ste vincula a la persona, el proyecto y la situacin
(pensar, sentir y hacer) mostrando el equilibrio que es necesario lograr en todo accionar
profesional y/o empresarial.
Responsabilidad se entiende como la capacidad de la persona de responder ante las
diferentes situaciones que se puedan presentar, de forma proactiva. Es por ello que se
considera necesario actuar de manera consciente y sentida, de lo contrario, nos e hacen
las cosas responsablemente.
Desde la niez mostramos determinados Rasgos de Comportamiento: el nio preguntn,
la nia curiosa, el ordenado, la comunicativa, el aventado, el insistente, la segura, etc.
Conforme crecemos estos rasgos actitudinales se fortalecen o se debilitan, dependiendo
de cmo los aprovechamos en las actividades que realizamos.
Si tomamos conciencia de que nos son tiles, usualmente comenzamos a aplicarlas de
manera sistemtica y nos hacemos buenos o buenas en eso, lo cual es reconocido ya
no solo por nosotros, sino por las dems personas. Esto las convierte en una
caracterstica personal. El hecho de que nos ayuden a enfrentar diferentes situaciones les
dan la categora de Caractersticas Emprendedoras.
Todas las personas, sin excepcin, tenemos un potencial emprendedor dentro de
nosotros, la limitante es que no siempre, sobretodo cuando jvenes, estamos conscientes
que nos pueden ser tiles y, mucho menos, que tan dbiles o fuertes las tenemos.
La gran oportunidad para que este potencial despierte es cuando algo nos interesa y se
convierte en un objetivo importante para nosotros. Si aun as no despierta, se presenta el
caso de personas que llegan adultas sin alcanzar un nivel de efectividad que les permita
concretar sus objetivos, quedndose stos a nivel de sueos.
Si aprovechamos en forma decidida nuestras caractersticas emprendedoras y las
fortalecemos cotidianamente, estas evolucionan a lo que se da por llamar Capacidades
Emprendedoras y podemos utilizarlas siempre que
las necesitamos. Por medio de
esta prctica continua llegamos al punto de aplicarlas inconscientemente en todo lo que
hacemos.

El emprendedor es capaz de correr riesgos Cotidianamente en nuestras actividades

el RIESGO es una caracterstica que nos acompaa. En algunas ocasiones se nos hace
presente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El
riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con l.
Todas las personas que tienen xito, alguna vez se arriesgaron a hacer algo, as
aprendieron! Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendr que arriesgarse,
acertado es aquel refrn que dice: Quien nada arriesga, nada gana. Pero se lanzara a
una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?, arriesgara de esta manera su vida?, se
preguntar y lanzarme a la piscina, para qu?
Seguramente no se arriesgara solo porque s, cada riesgo debe tener un propsito o una
intencin para poder decidir correrlo. Es importante evaluar si realmente puede permitirse
arriesgar, es necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial.
Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este debe ser moderado, con la probabilidad
de hacerlo lo ms calculable y predecible. Un personaje de apellido Patton dijo esto que
es muy importante:
Tomar riesgos calculados, es completamente distinto de ser temerario
La siguiente historia muestra lo que puede haber de cierto en la frase anterior:
Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el prudente) vieron venir frente a frente al
lobo ms feroz. El prudente, temeroso a un rbol se subi, y cual otro Sancho Panza en
las ramas se salv Pedro Ponce all muri. (Los Dos Cazadores) Qu le hace pensar
esta historia?
Los emprendedores hoy son considerados como los hroes de la libre empresa. Muchos
de ellos han utilizado la innovacin y la creatividad para construir empresas
multimillonarias dentro de nuevos negocios en menos de una dcada!
Estos individuos han creado nuevos productos y servicios y han asumido el riesgo
asociado con estas empresas. Muchas personas consideran a los emprendedores ahora
como el "buque pionero" dentro de la frontera de los negocios ( Timmons , 1994).

En una clase anterior se estudiaron tambin dos elementos esenciales en todo

emprendedor, la iniciativa y la bsqueda de oportunidades, corresponde ahora agregar
nuevos elementos a nuestro estudio:
Persistencia
La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisin de lograr
algo, insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar
acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo.
Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas.
Las personas que desarrollan tanta energa hacia algo particular, que demuestran un muy
alto nivel de motivacin que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos,

hacen sacrificios personales o realizan un gasto extraordinario para completar un

determinado trabajo, son persistentes.
La persistencia es la expresin de este deseo de realizacin a lo largo del tiempo, ya que
no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condicin para transformar una idea en
algo real. El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente, que se
detenga y trunque sus deseos, sus sueos.
Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no
siempre las cosas funcionan como pensamos, que hay necesidad de ser flexibles para
encontrar una estrategia diferente, la persistencia no significa conseguir lo que queremos
a costa de lo que sea, ms bien es descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia
esa mejor manera de actuar, las personas se responsabilizan particularmente por hacer
todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.
Cumplimiento de compromisos
Diariamente hacemos compromisos pequeos y grandes en donde ponemos en juego
nuestra responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos que asumimos
significan para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a, que afecta
nuestro nivel de autoconfianza y autoestima.
Generalmente hacemos promesas o compromisos, por ejemplo:

La reunin ser a las 8:00 horas en punto.

Entregar el informe el prximo lunes.
Devolver el libro el sbado por la tarde.

Y los resultados son:

Llego a las 8:30 horas, slo media hora ms tarde!

El informe no pude entregarlo hoy lunes, pero estar maana martes, porque ms
vale tarde que nunca.
El libro lo devolver el lunes, porque no tuve tiempo, adems no le serva en fin de
semana.

Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las

implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a ver los
efectos materiales: Prdidas econmicas, conflictos con amigos y amigas o conocidos y
conocidas, pero hay otro problema ms serio generado del incumplimiento: Se refiere
a laAutoconfianza, la falta de cumplimiento tiene una influencia continuada sobre
nuestra autoconfianza.
Y si no creo en m mismo/a, cmo voy a creer en otros?, todo ello significa que los
compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo mismo/a.
Las personas exitosas, por lo general:

Se sacrifican y se esmeran en forma personal para concluir sus tareas.

Colaboran con las dems personas para terminar a tiempo las tareas o toma su
lugar si es necesario.
Se empean por mantener satisfechos a los clientes y valoran su relacin a largo
plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo.
Son personas contentas, satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta
que estn cumpliendo.

Se ganan la confianza de sus jefes, compaeros, clientes y familiares porque son

personas responsables.

Exigencia de calidad y eficiencia

Hemos escuchado decir: Sonia es una persona muy eficiente, "es la compaera ms
ordenada", Juan siempre hace bien las cosas, Carlos constantemente logra sus
objetivos indicando que estas personas hacen su trabajo rpido, sin tardanza, es decir
hacen buen uso de los recursos con relacin al logro de un resultado definido. Estos
distintivos identifican el trabajo de una persona que lo desempea con aptitud y
competencia
La Calidad no es ms que la capacidad de satisfacer a los dems, haciendo las cosas o
servicios con excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final
del proceso de hacer algo, por ejemplo: Confeccionar ropa, hacer pasteles, prestar un
servicio; debe estar en todo momento, desde la compra de la materia prima hasta el
envasado o empacado del producto. La calidad es solo la satisfaccin que ofrece el
resultado final de mi trabajo, mientras que la calidad final es la acumulacin de la calidad
en cada paso que implique la tarea encomendada.
La calidad no est dirigida solamente a la produccin de artculos, sino a toda actividad
personal que hagamos. Es satisfactorio cuando despus de hacer un trabajo se percibe
que llena los requisitos requeridos y se logran los resultados esperados.
Las personas que siempre se preocupan por la eficiencia y buscan la calidad:

Hacen las cosas mejor, ms rpido y si es posible ms econmico

Trabajan para lograr y superar normas de excelencia.

Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y se haga de

acuerdo a los requisitos solicitados.
Correr riesgos calculados
Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una caracterstica que nos
acompaa. En algunas ocasiones se nos hace presente en situaciones extremas y en
otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las personas
tenemos que ver con l.
Todas las personas que tienen xito, alguna vez se arriesgaron a hacer algo, as
aprendieron! Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendr que arriesgarse,
acertado es aquel refrn que dice: Quien nada arriesga, nada gana. Pero se lanzara a
una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?, arriesgara de esta manera su vida?, se
preguntar y lanzarme a la piscina, para qu?
Seguramente no se arriesgara solo porque s, cada riesgo debe tener un propsito o una
intencin para poder decidir correrlo. Es importante evaluar si realmente puede permitirse
arriesgar, es necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial.
Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este debe ser moderado, con la probabilidad
de hacerlo lo ms calculable y predecible. Un personaje de apellido Patton dijo esto que
es muy importante:
Tomar riesgos calculados, es completamente distinto de ser temerario
La siguiente historia muestra lo que puede haber de cierto en la frase anterior:

Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el prudente) vieron venir frente a frente al
lobo ms feroz. El prudente, temeroso a un rbol se subi, y cual otro Sancho Panza en
las ramas se salv Pedro Ponce all muri. (Los Dos Cazadores) Qu le hace pensar
esta historia?
Tambin de la lectura anterior aprendimos a capacitarnos para APROVECHAR LAS
OPORTUNIDADES y aprendimos sobre la necesidad que tenemos de dar ese primer
paso hacia esas oportunidades, es decir, aprendimos a tener INICIATIVA, puesto que las
persona que quiere progresar, debe saber aprovechar cualquier oportunidad que le
reporte beneficio.
Ahora veamos otros elementos necesarios para ser un buen emprendedor:
Fijacin de metas y objetivos
Se fijan metas que tienen significado personal y conllevan un reto?
Tiene claridad en sus objetivos y como ser capaz de sacarlos adelante?
Establece objetivos medibles en corto, mediano y largo plazo?
Son preguntas que nos hemos hecho en algn momento de nuestra vida, las personas
regularmente estamos creando ideas, sueos que en muchas ocasiones son una etapa
previa a establecer metas que nos importaran llevar a cabo, a medida que maduramos la
idea, esta empieza a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. Las y los
Emprendedores tambin han trabajado incansablemente detrs de sus sueos.
Es importante empezar con un fin en la mente, que este claro para actuar eficazmente.
Teniendo claridad en el fin, existe seguridad de que las cosas que se hagan, contribuirn
de modo significativo a la visin personal que se tenga, ya sea desempeando un empleo,
desarrollando una empresa, estudio u otra cosa.
Solamente llega a su objetivo o meta, quien sabe que es lo que quiere lograr. Por
ejemplo, en un maratn se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que
recorrer cierta cantidad de kilmetros, y sobretodo quienes participan deben saber
claramente dnde est ubicada para llegar a ella... si una persona competidora no sabe
dnde est, ser una persona fracasada porque no podr llegar a la meta.
Hay una historia pequea pero con mucho mensaje que nos muestra la importancia de
fijar nuestras metas...
Alicia se perdi cuando atraves el espejo hacia el Pas de las Maravillas. Estaba muy
asustada, especialmente cuando lleg a un lugar que tena muchos caminos que se
dirigan en todas direcciones. Alicia no saba qu camino tomar y se sinti tranquila al ver
a un gato que vena hacia ella por uno de los caminos, a quien le pregunt:
- Qu camino debo tomar?
- Adnde vas? -le respondi el gato-.
- No lo s, -dijo Alicia-.
- Bueno, entonces cualquier camino te llevar!, -respondi sabiamente el gato alejndose
rpidamente-.
(De Alicia en el Pas de las Maravillas de Lewis Carroll)
Bsqueda de informacin

Tomar decisiones en la vida, implica tener suficiente informacin qu recursos

necesito?, qu suceder si hago esto?, qu resultados obtendr si dejo de hacer
aquello?, quin puede ser la persona que me puede ayudar?, dnde encuentro
determinada cosa?. Es imprescindible tener informacin, es decir datos, antecedentes y
detalles de lo que queremos hacer para que salga bien.
Para quin es importante la informacin?
Para todas las personas! Hoy en da la informacin es un elemento de importancia para
el desarrollo personal y empresarial, la informacin ha llegado a ser un bien de extremo
valor y su bsqueda es una inversin. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en
los negocios es necesario contar con la suficiente informacin.
Si se quiere minimizar los riesgos en acciones importantes, es fundamental recopilar la
informacin necesaria y til, porque cuando no se tiene es muy fcil que se tengan
problemas o simplemente que las cosas no salgan como se esperaban. Existen diversos
medios de comunicacin que nos pueden facilitar la informacin y ayudarnos a
mantenernos actualizados en los datos que son necesarios para nuestras tareas: la radio,
la televisin, la prensa y ms avanzados an, el internet, correo electrnico, otros.
Recuerda que:
Quien tiene la informacin y la utiliza adecuadamente est un paso delante de las dems
personas, porque la informacin es poder.
Planificacin sistemtica y control
Ya definidos sus objetivos, lo que quiere lograr en la vida... sabe cmo lograrlos?
Sabes que tareas hacer? Sabes cunto tiempo le llevar? Qu recursos necesitar?
Las personas generalmente a diario planificamos en forma mental nuestras acciones, y
ms de una vez nos ha ocurrido que al trmino del da no hemos avanzado, quedando
varias cosas por hacer.
Esta situacin se relaciona con el hecho de no tener una Planificacin Sistemtica, es
decir definicin de objetivos especficos para cubrir un periodo de tiempo, escritos y a
disposicin de las personas interesadas, formas de revisar los planes para tomar en
cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes. La planificacin est
ntimamente ligada al control. La planificacin define claramente el camino que se quiere
seguir para ir a una posicin deseada. Sin planificacin, no habra ninguna forma de poder
controlar.
El planificar sistemticamente consiste en tener presente:

El conjunto de objetivos o metas que se persiguen.

Las distintas actividades a realizar, dividir tareas grandes en sub-tareas
Los recursos necesarios (otras personas, materiales, dinero, libros, etc.)
Los tiempos requeridos (tiempo de entrega establecidos)
Los conocimientos y tcnicas para realizar cada una de las actividades (aptitudes)
La forma de controlar, mantener registros fsicos y financieros
La responsabilidad en la ejecucin.

Persuasin y creacin de redes de apoyo

Imagnese que en el camino hay una gran roca, una sola persona no podr quitarla, si
convence a todo un grupo o a toda la comunidad afectada, seguro que rpidamente podr
quedar libre de obstculos; hay tareas que hacindolas en conjunto resultan ms fciles.

La persuasin es la capacidad de convencer a otras personas para hacer acciones en

conjunto, que favorezcan el alcance de objetivos propios y comunes.
La creacin de redes de cooperacin o apoyo es una necesidad de las personas, ya
que a pesar de poder hacer muchas acciones solas, nadie puede ser absolutamente
autosuficiente y no necesitar de las dems personas.
Cada persona es una combinacin de debilidades y fortalezas. Al hacer las acciones a
travs de redes de apoyo, se est contribuyendo a eliminar las debilidades con las
fortalezas de otras personas. En las redes de apoyo somos beneficiarios/as como
integrantes. El apoyo mutuo -principio del desarrollo- nos da la oportunidad de ganar, al
compartir nuestras experiencias, aprendemos y provocamos que las cosas con la ayuda
de las dems personas funcionen mejor.
Las redes de apoyo se dan a travs de dos tipos:
Redes Naturales o Espontneas

Cuando le indicamos a alguien una direccin.

Cuando prevenimos a alguien que no cruce la calle, porque viene un vehculo.
Cuando en el banco alguien nos orienta ir a cual ventanilla.
Cuando alguien nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle.
Redes Funcionales

Asociarnos a un grupo de estudio.

Pertenecemos a un grupo de comercio en redes
Cuando le pedimos a los compaeros/as de trabajo que nos ayuden a terminar una tarea.
Servir de fiador para el crdito de un amigo/a.
Distribuir las tareas del hogar entre todos las y los miembros de la familia..
Pertenecer a un gremio, asociacin, comit.
Autoconfianza e independencia
Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo, sabe que tiene
el conocimiento, las habilidades, la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que
le dice que lo podr hacer con xito? Claro que s. Esta fuerza interna que le ha
motivado lograr su meta, es la autoconfianza, la cual es uno de los aspectos centrales del
comportamiento del ser humano, esta fuertemente relacionada con las dems
caractersticas, pues anima o detiene la accin.
Cuando una persona tiene alta su Autoconfianza asume sus tareas:

con responsabilidad y decisin,

analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas, comparte sus
opiniones,
acepta crticas constructivas, y
termina sus tareas a tiempo y bien hechas

Mientras que cuando se tiene baja la Autoconfianza se manifiestan algunas de las

siguientes actitudes:

constantemente indecisin de que hacer, sintindose la persona perdida y con

angustia.

cambio constante del rumbo de las opiniones, acciones y actividades, ansiedad.

incumplimiento de las tareas una vez iniciadas.
sufrir de parlisis mental, es decir la persona se queda analizando y analizando sin
tomar una decisin final.
miedo de compartir las opiniones por temor a estar equivocada (enconchamiento).
inseguridad a tomar riesgos porque se tiene temor a fracasar.

Las personas con Autoconfianza se destacan porque:

Buscan independencia de las reglas y el control de otras personas.

Se responsabilizan de las causas de sus xitos y tropiezos.
Manifiestan confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difcil o
hacerle frente a un gran reto.
Expresan sin temor sus convicciones y opiniones frente a otras personas.
Transmiten seguridad y motivan a las dems personas para que emprendan
acciones positivas.

Diagrama 1: Desarrollo de Competencias Emprendedoras(Conamype).

En los estudios contemporneos sobre emprendedurismo, un concepto se repite: el

emprendedurismo es interdisciplinario (Herron, Sapienza y Smith Cook, 1992). Como tal,
contiene varias aproximaciones que pueden aumentar la comprensin del campo de
estudio.

Littunen (2000), explica que en los estudios relacionados con el emprendedurismo es

posible distinguir entre dos escuelas del pensamiento: (a) una basada en el modelo de
rasgos y (b) la otra en el pensamiento de contingencia. En los estudios que se ha utilizado
el modelo de rasgos, la pregunta bsica es porqu ciertos individuos comienzan las
empresas y obtienen el xito como empresarios? En estos estudios los rasgos de la
personalidad del empresario exitoso no se observan en el contexto de la situacin que
prevalece.
Despus, los modelos basados en lo contingente plantean que las caractersticas de la
personalidad son formadas por la interaccin entre el individuo y ambiente. En esta
situacin de interaccin durante la vida, las experiencias y los cambios en la vida del
individuo desempean un papel central. As, la accin de convertirse en empresario puede
llevar a un cambio de vida bastante profundo, como para tener un efecto sobre sus
caractersticas de personalidad.
Johnson (1990) presenta un enfoque ms completo, el llamado acercamiento
multidimensional del emprendedor. Explica Johnson (1990) que sta es una aproximacin
ms detallada del proceso emprendedor, ya que lo estudia desde una estructura ms
compleja, multidimensional, con nfasis en el individuo, el ambiente, la organizacin, y el
proceso emprendedor.
UN MODELO TENTATIVO
Gonzlez Domnguez (2002) se pregunta: Por qu se crean nuevas empresas? Basta
con que un emprendedor tenga una idea para que se decida a crear una empresa?,
cualquier persona que tenga una idea es emprendedora y puede ponerla en marcha
creando su empresa?. En el estudio del emprendedurismo surgen estas cuestiones una y
otra vez, y cada teora intenta darle respuesta desde su propia perspectiva.
El modelo que se presenta en la Figura 3, es una aproximacin a sta realidad
emprendedora. Para desarrollar la actitud emprendedora, en primer lugar, se debe tener
una
idea
de
la
posterior
empresa
(Schumpeter,
1934; Carree y Thurik,
2002; Fishbein y Ajzen, 1976; Pinchot, 1985;Ronstadt, 1984), lo que se refleja en
el componente cognoscitivo. Tal y como lo afirma Bumm (1988), sus ideas de negocios
reflejan la frescura de la adolescencia, ya que los emprendedores ven al mundo con ojos
de juventud.
Asimismo debe anhelar fundar su organizacin, el componente emocional, o como lo
llaman algunos autores el deseo de ser independiente y tener autonoma (Auken,
1999; Boyd y Gumpert 1983;Montagno y Kuratko, 1986; Begley y Boyd, 1987; McClelland,
1987), y ste deseo depender de la valoracin que haga de mltiples factores y
circunstancias (tranquilidad, aversin al riesgo, necesidad de logro, etc.).

El ltimo componente de esta rea, es el componente de comportamiento, que influye

en gran medida, ya que Herron y Robinson (1993) encontraron que el comportamiento y
las habilidades del empresario tienen un impacto significativo en el funcionamiento de la
empresa. Sin embargo, autores han indicado que la personalidad tambin tiene un
impacto considerable en la decisin de lanzamiento y en el comportamiento
(Carter, Gartner, y Reynolds, 1996; Morris, 2003). En tanto que Robinson et al. (1991)
argumenta que las actitudes personales son los mejores predictores de las tendencias y
caractersticas emprendedoras.
Aunado a lo anterior, tambin existen una serie de factores sociodemogrficos que
intervienen en la actitud emprendedora, a travs del impacto que tienen en sus diversos
componentes, a saber: gnero, educacin (Johnson, 1994), cultura y valores (Hatch,
2000; Kiggundu, 2002; McClelland, 1961; Dunkelberg y Cooper, 1982; Hornaday y Aboud,
1971; Timmons, 1978), y antecedentes familiares (Shaver y Scout, 1991).
Con relacin al gnero, Brenner (1982) expresa que si una mujer tiene xito, ella no
cumple con las expectativas sociales sobre su rol femenino y experimenta consecuencias
negativas, como la impopularidad y la prdida de feminidad; en consecuencia, los
hombres son ms dominantes y estn ms orientados hacia el logro que las mujeres, lo
que explicara porqu los varones son ms propensos a crear empresa que las mujeres,
aunque para otros autores esto es debido a caractersticas psicolgicas
(Sexton yBowman-Upton, 1990).
La educacin influye de manera positiva en los emprendedores (Morris, 1998). Existe
evidencia reciente donde se sugiere que la enseanza no convencional ayuda a los
empresarios a tener xito; de hecho, los empresarios de hoy tienen grados de estudios

avanzados y probablemente sean graduados de la universidad, y una experiencia

educativa creativa y ambigua, eleva el nivel de emprendedurismo (Morris, 1998).
Kolchin et al. (1987), con relacin a la educacin, expresa que no se puede predecir de
dnde los emprendedores florecern, se requiere mejor hacer un trabajo cultivando el
espritu emprendedor que est en todos nosotros, lo que Rae y Carswell (2001)
denominan aprender a emprender.
Los valores y la cultura tienen mucha influencia en el desarrollo de una actitud
emprendedora. Ya lo afirma Godley (2001), cuando dice que parece razonable suponer
que la cultura pudo ser de importancia particular cuando viene a explicar variaciones en la
fuente de emprendedurismo.
El emprendedurismo es una actividad donde se toma mucho riesgo, en contraste a la
alternativa de tener un salario fijo en el trabajo. La fuente del emprendedurismo dentro de
una economa puede darse no solamente por relacin a los beneficios econmicos, sino
tambin debido a ciertos valores culturales referentes al riesgo y a la incertidumbre.
Otro aspecto interesante a considerar son los antecedentes familiares, en donde se
nota que muchos emprendedores descienden de familias en las que alguno de sus
miembros ha sido o es empresario o autoempleado, facilitndose as una cultura y unos
valores proclives al emprendedurismo (Gonzlez Domnguez, 2002). Morris (1998, p.68)
plantea que los antecedentes familiares son muy importantes, y que una vida personal
con experiencia familiar autoritaria de parte de los progenitores impulsa al
emprendedurismo, en tanto que una familia unida, paternalista, proteccionista, influye en
que exista un bajo nivel de emprendedurismo, igual sucede con la educacin,
experiencias de grupo y experiencias de trabajos anteriores. Esto puede verse
en la Figura 2.

Finalmente, se incluyen los factores ambientales, segn GonzlezDomnguez (2002)

son muy diversos y constituyen, uno o varios de ellos, como los desencadenantes de la
actividad emprendedora, y son los motivos que en diversas investigaciones los
emprendedores emplearon para provocarles y dar el primer paso en la creacin de su
empresa.
Entre stos factores se mencionan los siguientes: prdida del trabajo, deseo de
independencia, oportunismo, ser su propio jefe, aprovechamiento de la experiencia
adquirida, una salida ante la falta de alternativas laborales, y aprovechar ayudas
institucionales.
CONSIDERACIONES PARA EVALUAR EL PERFIL EMPRENDEDOR

El autor P. Flores propone la siguiente pauta de observacin y evaluacin de hbitos

emprendedores, que es producto de la investigacin en el rea de los pequeos negocios
y se obtuvo de muchas observaciones sobre el comportamiento de personas que han
sacado exitosamente un proyecto de negocio. Tambin, se ha recopilado informacin de
la bibliografa relacionada con las caractersticas psicolgicas que tienen las personas
exitosas en el mundo de los negocios.
Para que tenga una evaluacin ms realista de sus conductas emprendedoras le
sugerimos que se aplique la siguiente pauta y le pida a otra persona que tambin se la
haga y luego compare, analice los resultados y saque sus conclusiones
La evaluacin de las conductas se hace de acuerdo a la frecuencia o ocurrencia con que
se presenta el hbito, usando la siguiente escala:
0:

No aparece

1:

Aparece en forma muy aislada y con apoyo externo

2:

Aparece ocasionalmente y con apoyo externo

3:

Aparece ocasionalmente, sin apoyo

4:

Aparece frecuentemente

5:

Aparece siempre

Frente a cada conducta consigne un puntaje de la escala, luego promedie los resultados
de cada rea de habilidad y, finalmente sume sus promedios y obtendr el puntaje total de
su Perfil Emprendedor.
Pauta de evaluacin de los hbitos emprendedores.
De:
1.

Conocimiento de s mismo y Autoconfianza

Puntaje

Identifica sus talentos y las usa para alcanzar sus propsitos:

Acta por iniciativa propia usando sus recursos:

Identifica, calcula y controla los riesgos al emprender las acciones:

Atribuye a s mismo las causas y consecuencia de sus acciones:

PROMEDIO

2.

Visin de futuro

Propone nuevas alternativas para alcanzar sus propsitos:

Visualiza anticipadamente el resultado de sus acciones:

Da soluciones fluidas y/o flexible frente a los problemas:

Busca y toma oportunidades para resolver sus demandas o exigencias:

PROMEDIO

3.

Motivacin de logro

Busca perfeccionarse y superar como persona:

Mantiene vitalidad para desarrollar las actividades:

Cumple con los compromisos adquiridos:

Aplica controles de calidad(hace bien las cosas):

PROMEDIO

4.

Planificacin

Define metas o propsitos concretos en su desempeo:

Investiga, explora, curiosea, pregunta:

Administra racionalmente los recursos:

Evala y corrige las acciones:

PROMEDIO

5.

Persuasin:

Comprende y satisface las necesidades del interlocutor:

Trabaja cooperativamente en equipo:

Influye en los dems:

Construye redes de apoyo:

PROMEDIO

PROMEDIO TOTAL PERFIL EMPRENDEDOR

INTERPRETACIN DEL PERFIL EMPRENDEDOR

Interpretacin del Puntaje de Evaluacin del Perfil Emprendedor.
Nivel 4 a 5 Tiene un alto perfil emprendedor, marcado por una estructura estable de
hbitos emprendedores que lo habilita para sustentar exitosamente un proyecto de
negocio y con mnimo apoyo consolidar sus actividades econmicas.
Nivel 3 a 4 Tienen un perfil emprendedor mediano, caracterizado por una
manifestacin disarmnica de sus hbitos: en algunas reas alto y en otras bajo. Requiere
apoyo sistemtico y seguimiento para superar sus debilidades y tener mayor efectividad
en sus acciones.
Nivel 2 a 3 Tiene un perfil emprendedor bajo. Presenta slo algunos hbitos
emprendedores activos, por lo que su comportamiento para emprender es dbil y requiere
un apoyo intenso, seguimiento y orientacin permanente para revisar sus planes y
proyectos de negocio.
Nivel 1 a 2 Tiene un perfil emprendedor muy bajo. Presenta en forma aislada algunas
conductas emprendedoras. No da garanta de logro en sus proyectos. Es recomendable
que trabaje fuertemente en un plan de superacin personal con apoyo externo.

PLAN DE SUPERACIN PERSONAL

Ahora, que ya conocemos nuestro perfil emprendedor, P. Flores nos propone que
desarrollemos un plan de superacin personal para aquellos aspectos o habilidades en
las que hubiramos tenido puntuacin baja.
Conocimiento de s mismo y Autoconfianza
PLAN DE SUPERACIN PERSONAL
Ahora, que ya conocemos nuestro perfil emprendedor, P. Flores nos propone que
desarrollemos un plan de superacin personal para aquellos aspectos o habilidades en
las que hubiramos tenido puntuacin baja.
Conocimiento de s mismo y Autoconfianza
NOTA

HABITO

USO MIS HABILIDADES

ACTO
INICIATIVA

POR

PLAN
DE
SUPERACION: 2 EVALUACION
acciones concretas

MIDO RIESGOS

ASUMO
LA
RESPONSABILIDAD

Visin de futuro
HABITO

NOTA

PLAN DE SUPERACION: acciones concretas

PROPONGO NUEVOS CAMINOS

PREVEO RESULTADOS
DOY SOLUCIONES
BUSCO OPORTUNIDADES

Motivacin de logro
HABITO

BUSCO SUPERARME
MANTENGO EL NIMO
CUMPLO LO PROMETIDO
ME EXIJO CALIDAD

Planificacin y organizacin

NOTA

PLAN DE SUPERACION: acciones concretas

HABITO

NOTA

PLAN DE SUPERACION: acciones concretas

DEFINO MIS METAS

BUSCO INFORMACIN
ADMINISTRO MIS RECURSOS
EVALO MIS ACCIONES

Comunicacin y redes de apoyo

HABITO

ESCUCHO Y ATIENDO AL
OTRO

TRABAJO EN EQUIPO

INFLUYO EN LOS DEMS

ARMO REDES DE APOYO

NOTA

PLAN DE SUPERACION: acciones concretas