Universidad Privada Antenor Orrego

Facultad de Ingeniera
Escuela Profesional de Ingeniera Industrial

CURSO
Planificacin y Control de la Produccin
MONOGRAFA
HACER FRENTE AL RETO COMPETITIVO EN EL SECTOR CALZADO
Docente de Ctedra:
Ms. Ing. ngel Miguel Lpez Aguilar
Alumnos:
-

Cerna Villalobos, Jos Gonzalo.

De la Cruz Infantes, Fiorella Nathaly.
Espinoza Gutirrez, Karina Azucena.
Mendoza Prez, Roxana Paola.
Trujillo, 2015

NDICE
I INTRODUCCIN 2

II OBJETIVOS

2.1. Objetivo general

2.2. Objetivos especficos 3

III CONTENIDO

3.1. Barreras del xito de las empresas trujillanas del calzado

3.2. Medidas del gobierno para apoyar a la industria del calzado trujillano

3.3. Estrategias competitivas que estn adoptando las empresas de El Porvenir ante la
competencia
6
3.4. Estrategias para hacer frente al reto competitivo

IV CONCLUSIONES

V BIBLIOGRFA

10

I.

INTRODUCCIN

Una compaa adquiere una ventaja competitiva al crear una estrategia para lograr una
mejor posicin frente a los rivales, fidelizando de esta manera a los clientes.
En nuestro pas, uno de los sectores que ha tenido mayor aceptacin y crecimiento desde
sus inicios, es la industria del calzado, que si bien es desarrollada en diferentes zonas del
pas, la regin La Libertad - Distrito El Porvenir, es aquella que ha logrado dominar el
mercado del calzado. Sin embargo, este liderazgo siempre se ha visto afectado por
diferentes factores; siendo el principal, la importacin del calzado chino al territorio
nacional, que se dio a partir de 1990.
Por otro lado, en el mbito internacional, el problema radica a que esta industria est
conformada por pequeas empresas, que de manera individual no cuentan con la capacidad
de atender las exigencias del mercado global, por falta de tecnologa moderna,
financiamiento y organizacin.
Con lo mencionando anteriormente, la finalidad del siguiente trabajo es primero
describir la realidad problemtica del sector, para luego identificar las principales
estrategias para hacer frente al reto competitivo, que sern determinantes en el xito de la
industria del calzado en la ciudad de Trujillo.

II. OBJETIVOS:
II.1.
-

Objetivo General:
Identificar las estrategias competitivas que estn adoptando las empresas de El
Porvenir ante la creciente amenaza que supone la competencia.

II.2.
-

Objetivos Especficos:
Identificar las barreras del xito de las empresas del calzado.
Identificar las medidas del gobierno para apoyar a la industria del calzado
trujillano.

III. CONTENIDO:
La industria del calzado de Trujillo es producto del espritu emprendedor del pueblo
liberteo. Esta industria, que an conserva ciertos rasgos artesanales, fue formada a
comienzos de la dcada de 1960 por inmigrantes andinos sobre todo de Mache, en la
provincia de Otuzco que llegaban a la capital del departamento en busca de un mejor
destino econmico.
Los Zapateros - El Porvenir:
La historia de El Porvenir, distrito pionero y matriz de la industria del calzado de
Trujillo, ha sido motivo de numerosos estudios. En todos ellos se destaca su singularidad
como fenmeno empresarial y el esfuerzo progresista de sus pobladores. Es as que desde
comienzos de la dcada de 1980, el distrito de El Porvenir, sigue siendo la capital del
calzado, donde se contina produciendo hasta la actualidad, productos con alto componente
de trabajo manual, y la incorporacin del valor agregado esta expresado en trminos de
esfuerzo laboral manual, utilizando insumos de ptima condicin pero producidos en un
tiempo mucho mayor que el de una industria en serie. Dicho de otro modo, se trata de
calzado de cuero hecho a mano vendido muy por debajo de su cotizacin internacional.
El distrito de El Porvenir, tiene una larga tradicin como productor de calzado;
actualmente cuenta con aproximadamente 2500 MYPES entre formales e informales que
desarrollan esta actividad; sin embargo, requiere urgente un programa de desarrollo de
capital logstico y programas financieros colectivos para que a travs de una innovacin

constante y permanente alcance un nivel competitivo que el exigente mercado global

requiere.
El proceso productivo del calzado trujillano:
El proceso de fabricacin de calzado es largo pero no es complicado y no se requiere
de alta tecnologa ni de una gran infraestructura fsica. Incluso la mayor parte del proceso
puede ser hecho enteramente a mano. Por lo tanto, es relativamente fcil para cualquier
persona con cierta experiencia trabajar independientemente para establecer su propia
fbrica pequea o tienda usualmente dentro de su pequea casa.
El proceso es el siguiente:
1. Acopio de las materias primas y los insumos, siendo el cuero el ms importante.
2. Diseo del producto y los moldes.
3. Proceso de planificacin de la produccin (necesidad de insumos, mano de obra y
4.
5.
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7.
8.

tiempo disponible).
Corte del cuero.
Aparado o cosido.
Montaje de las piezas, que incluye el pegado y montado de las suelas.
Acabado final.
Embalaje o empaque del producto terminado.

En la adquisicin de Cuero, los pequeos y medianos productores de calzado se

proveen del cuero de las curtiembres formales e informales de la regin, especialmente del
mercado mayorista de Trujillo, los centros de acopio especializados o en las mismas
curtiembres.
III.1.

BARRERAS DEL XITO DE LAS EMPRESAS TRUJILLANAS

DEL CALZADO :
Si bien el calzado trujillano de El Porvenir ha logrado sobresalir en el
sector, existen barreras que evitan que estas MYPES alcancen del todo el xito.
Estas barreras no solo estn determinadas por el tipo de empresa al que pertenecen
(MYPES), sino tambin a la falta de apoyo del gobierno.
Dentro de las barreras que podemos identificar:

o El calzado trujillano, no es valorado del todo por las autoridades del medio local,
regional y nacional, debido a que son solamente pequeas empresas que producen
el calzado mediante los procesos bsicos de diseo, produccin, empaquetado y
distribucin.
o El hecho de estar organizados en pequeas empresas, ocasiona la falta de capacidad
para atender las exigencias del mercado global en forma individual, pues dichos
mercados exigen grandes lotes de productos con calidad estndar.
o Otro determinante para una produccin deficiente en el calzado trujillano, es la
limitacin en aspectos tecnolgicos, de gestin empresarial, fuerza laboral poco
capacitada, e inclusive de financiamiento.
o En cuanto al trabajo realizado en la produccin del calzado trujillano, la desventaja
claramente identificada frente a la competencia, es que el trabajo es realizado de
manera manual, generando as mayor tiempo, mayores costos y un producto no
estandarizado.
o Las pequeas empresas del calzado local

no tienen acceso a la exportacin,

evidencia de eso es que su principal cliente es el mercado limeo. A Lima se va el

40% de la produccin del calzado, a Trujillo el 10%, a otras ciudades (Piura,
Chiclayo, Huancayo y la Selva) el 40% y un 10% final se va al exterior (sobre todo
a Ecuador); segn Luis Alva Castro.
o En cuanto al sistema financiero, existe apoyo, pero es mnimo, pues los inters
altos y adems no existe un conveniente perodo de gracia que considere la
situacin de recesin.
o No hay apoyo nacional para el fortalecimiento de la capacidad exportadora de las
pequeas y medianas empresas del sector cuero y calzado trujillano; pues este
apoyo se da directamente a la Asociacin de Productores de Calzado y Afines del
Parque Industrial de Villa el Salvador (APC- PIVES).
III.2.

MEDIDAS DEL GOBIERNO PARA APOYAR A LA INDUSTRIA DEL

CALZADO TRUJILLANO:
La industria del calzado se desarrolla en todo el pas, hecho que provoca que
el gobierno nacional centralice el apoyo en la capital, ignorando a las MYPES
localizadas en la zona trujillana de El Porvenir, que si bien es cierto son micro y

pequeas empresas formadas por las familias para adquirir un poco de dinero,
cuentan con un potencial que podra desarrollarse con el apoyo debido.
Si bien, el apoyo est centralizado en la capital, parte de este est referido al sector
de la industria del calzado El Porvenir, el cual describiremos a continuacin:
o

El sector gubernamental est buscando estimular y promover el desarrollo de ciertos

conglomerados o clster1 con el objetivo de mejorar su competitividad.

La Sociedad Nacional de Industrias est buscando mejorar los procesos
tecnolgicos, reducir los costos, analizando las tendencias de la moda y buscando

otros mercados para la exportacin.

La Sociedad Nacional de Industrial est realizando seguimiento a varios procesos

antidumping2 aplicados a la importacin de calzado asitico.

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica, est aplicando una encuesta a
MYPES a la regin La Libertad y otras, para evaluar indicadores que permitan
caracterizar los aspectos ms sustantivos de su desarrollo como la aplicacin de
tcnicas modernas de gestin, la utilizacin de tecnologas de informacin y

comunicacin, as como la innovacin tecnolgica en los procesos de produccin.

Creacin de entidades gubernamentales y no gubernamentales que apoyan al
desarrollo del cluster, como el Centro de Innovacin Tecnolgica del Calzado
(CITECCal) y el programa PerCompite, a cargo del ministerio de produccin, que
brindan asesora tcnica y capacitacin a MYPES.
III.3.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS QUE ESTN ADOPTANDO LAS

EMPRESAS DE EL PORVENIR ANTE LA COMPETENCIA:

Teniendo el deseo de superacin e incremento de sus ganancias a medida
que avanza el tiempo, las MYPES poco a poco estn adquiriendo estrategias para
hacer frente a la competencia. Las identificadas son:

1 Grupo de empresas interrelacionadas que trabajan en un mismo sector industrial y que colaboran
estratgicamente para obtener beneficios comunes.
2 Accin legal destinada a proteger los mercados internos de la competencia desleal proveniente
del exterior, derivada del uso de precios que no cubren los costos de produccin.

o En cuanto a la capacitacin del personal, los empresarios para saber de nuevas

modas y tcnicas, utilizan el internet y revistas de moda.
o Buscar proveedores de cuero que consideren las especificaciones requeridas de
dicho material.
o Formacin de consorcios para presentar licitaciones, de modo que se atiendan
pedidos importantes a centros comerciales concurridos como son Saga Falabella y
Ripley.
III.4.

ESTRATEGIAS PARA HACER FRENTE AL RETO COMPETITIVO:

Debido a que las barreras limitan el crecimiento de las MYPES, si bien el

gobierno est desarrollando medidas para apoyarlas y stas estn buscando

estrategias para competir, existen estrategias que no han sido implementadas, como
por ejemplo:
o Que el gobierno regional declare en emergencia el sector Cuero, Calzado y afines a
nivel nacional.
o Que se concrete formalmente y se haga efectiva la compra regular de calzado por
parte del Estado para las diferentes entidades gubernamentales, del sector pblico y
las Fuerzas Armadas y Policiales; a nivel regional.
o Que por razones de emergencia se eleven los aranceles como forma regulatoria de la
importacin de calzado extranjero (tanto chino como coreano, indonesio, brasileo,
etc), para proteger al productor nacional.
o Que se adopten medidas adecuadas para detener y castigar el contrabando
desmesurado de productos extranjeros que afecta al sector Calzado.
o Que se establezcan vas adecuadas con arancel cero para la importacin de
maquinarias modernas para relanzar la industria peruana de calzado.
o La certificacin, implantando un sistema de gestin de la calidad; as como la
innovacin en el producto y en el proceso.
o Adoptar patentes.

IV.

CONCLUSIONES:
o En el Per durante los aos 70, la industria del calzado tuvo un notable desarrollo,
convirtindose en un eje principal de generacin de puestos de trabajo, sin embargo,

por razones de competencia desleal derivado del contrabando, muchas empresas

tuvieron que cerrar sus puertas, generando as una seria problemtica que an se
mantiene vigente.
o Como consecuencia de la crisis existente, muchos trabajadores desplazados en
funcin a su experiencia y habilidad artesanal en la confeccin de calzado,
constituyeron pequeas y microempresas, la mayora de las cuales operan de
manera informal, constituyendo organizaciones familiares creadas como una
alternativa al desempleo.
o Existen organizaciones como el Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero,
Calzado e Industrias Conexas (CITECCAL) cuya funcin es brindar capacitacin a
las organizaciones empresariales productoras de cuero y calzado.
o El Sector Calzado Trujillano, cuenta con el potencial suficiente para hacer frente al
reto competitivo, para ello necesitan el apoyo del gobierno.
o Hacer frente al reto competitivo est dado por la confeccin de nuevos diseos, la
adopcin de nuevas tecnologas, la utilizacin de materiales de calidad y la
formacin de micro- consorcios empresariales de exportacin, que permiten a esta
industria, bsicamente manual en la actualidad, introducirse exitosamente en el
mercado mundial.
o Formar y consolidar las llamadas alianzas estratgicas con industrias a nivel
nacional e internacional y la formacin de empresas virtuales, son la clave para que
la industria del mercado trujillano abarque nuevos mercados.

V. BIBLIOGRAFIA:
1. http://www.wacra.org/Publ.icDomain/IJCRA%20xx_i_pg4561%20Mendoza
%20Spanish.pf
2. http://economia.elpais.com/economia/2007/10/25/actualidad/119329758
4_850215.html

3. http://www.scielo.org.ve/scielo.php?pid=S131599842007000400002&script=sci_arttext
4. http://www4.congreso.gob.pe/congresista/2006/lalva/publicacion/LibroInd
ustriadelcalzado.pdf
5. file:///C:/Users/Roxana%20Mendoza/Downloads/423-846-1-PB.pdf