Como Buscar Trabajo A Través de Internet

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Martha Alle
COMO BUSCAR
TRRBRJO R TRAUES
DE INTERNET
. . . *
Una gua para utilizar eficazmente L

a Web
MARTHA ALICIA ALLES
Cmo buscar trabajo

a travs de Internet
Una gua para utilizar
eficazmente la Web
GRANICA
BUENOS AIRES - MXICO - SANTIAGO - MONTEVIDEO
....s.........................................
ndice
..............................................
Mi bsqueda paso a paso en Internet ............................
La bsqueda laboral a travs de Internet ........................ 19

Cmo utilizar el mundo digital en la bsqueda
de un nuevo trabajo ............................................. 19
Usted desea buscar trabajo activamente
o est viendo el mercado para ver qu pasa? ...... 3 1
Cmo funciona la bsqueda laboral a travs
de Internet ........................................................... 35
Cmo ingresar sus datos en un sitio laboral
o en una consultora .......................................
Las consultoras en Internet
43
........................................49
Los anuncios en Internet ........................................... 53

Cmo dirigirme de manera directa a las empresas
a travs de Internet .......................................... 59
El correo electrnico como carta de presentacin ... 62
La etiqueta en Internet (ciberetiqueta o netetiqueta).
Cmo aplicarla a la bsqueda de trabajo .......... 65
Quiero buscar trabajo en otro pas o regin.
Cmo hacerlo a travs de Internet? .................. 69
Q GRANICA
Cmo obtener informacin til

para mi bsqueda laboral en Internet ............... 74
La red de contactos digital .....................................
Mi empresa es global. Cmo utilizar la Web

(y la intranet) en mi bsqueda de trabajo?
75
Autopostulacin o job posting . En mi empresa

se aplica? Cmo utilizarlo de manera eficaz ....... 82
Los s y los no en su bsqueda laboral en Internet

Unas palabras sobre la autora
........ 85
....... 87
........................................101
Mi bsqueda
paso a paso en Internet
Principales conos utilizados
Para facilitar la lectura de este trabajo nos apoyaremos en

algunos conos que lo guiaran. Veamos los ms importantes:
-1
4 ~ x j h R E P -
l .
e.
>
A
Temas especficos o aspectos

relacionados con su bsqueda
de trabajo sobre los cuales lo
invitamos a reflexionar.
Ideas prcticas y consejos
;
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4
1
Son producto de la experiencia y la practica. ;

I
1
Sgalos!, le sern de gran ayuda.
1
Regla de oro
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Sern pocas a lo largo del texto.

iPrbsteles especial atencin1
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Los si y los no
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Reflexiones iniciales
"
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ossimar mitos>\
reforzar
1'
7
En lnternet es usual la informalidad y se valora la

rapidez, por lo cual no es necesario ser demasiado
prolijo.
-:\
Es cierto que en lnternet se valora laiapidez"en la

respuesta y, usualmente. se trabaja on-line. Sin
embargo, al mismo tiempo se considera positivamente:
'
- Recibir postulacionespensadas, es decir.-no producto
'
i de un impulso.
'
- Antecedentes confeccionados con prolijidad y sin

errores.
- Ingreso de datos inteligente: breve y completo.
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_ - - -_
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.............................................1
Ideas prcticas y consejos iniciales
as,
\ .u..,
L-
Realice una carga pensada y detallada de sus datos,

y ihgalo usted mismo!
Sea proactivo. Prepare Su lista de siiios web laborales,
consultoras y empresas u organizaciones de su inters.
Realice un seguimiento diario. Preprese una rutina
para visitar los sitios laborales seleccionados
y ihgalo por lo menos una vez al dia! lnternet requiere
que usted est on-line.
Si est en una biisqueda a d v a jutilice todos los canales

a la vez! Este es siempre el mejor consejo o sugerencia -.
tanto para los buscadoresde empleo como para las
empresas que deben seleccionar nuevos colaboradores.
Ideas prcticas y consejos iniciales
Si no pasee conexin a lnternet en su

domicilio.. .
para realizar una bsqueda laboral.
para realizar su visita diaria.

SI pasee conexin a lnternet en su
domicilio, no tiene excusa. ,NOutilice la de
su aclual trabajo con este fin1
Identifique sus sitios web favoritos
El primer paso es identificar los sitios favoritos. No significa que

sern los nicos.
Cmo identificarlos? Vea los que publiquen mas anuncios y,
en especial, aquellos que se relacionen con sus objetivos.
A continuacin le brindaremos ejemplos por paise?,
~!.>'< 55, ! ' S .
.p; ;.f-
Si usted vive y10 desea trabajar en la Argentina
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Webs laborales
www.bumeran.com.ar
www.zonajobs.com
www.empleos.clarin.com
Web consultora
www.marthaalles.com
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Los sitios sealados son solo algurros

de los posibles.
iconfeccione su propia lista de favoritos1
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I
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Identifique sus sitios web favoritos.
Si usted vive y10 desea

trabajar en Bolivia
cont,nuacin
I
Si
vive
desea
trabajar en Brasil
www.bumeran.com.br
trabajar en Canad

trabajar en Colombia
www.elemp1eo.com
www.bumeran.com.co

trabajar en Ecuador
trabajar en Chile

trabajar en Costa Rica
www.empleos.net
www.eIempleo.com
www.tecoloco.com

trabajar en El Salvador
,---------------------------------....--.Los sitios setialados son solo algunos de los porlblar.

lConfeeclone su propia lista de favoriiosl
.-.._..______...____----------->
Continuacin
i' :

trabajar en Espatia
SI usted vive y10 desea

trabajar en los
www.infojobs.net
Estados Unidos
trabajar en ~uatemala

trabajar en Honduras
www.tecoloco.com

trabajar en Uexico
trabajar en Nicaragua
trabajar en Panam
trabajar en Paraguay
,-.---------------------------Los sitios seralados son solo algunos de los posibles.

iConfeccione su pmpla lista de iavorltosl
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16
..............................................

trabajar en Per
'
www computrabajo.com.pe
Continuacin

trabajar en Repblica
Dominicana
www burneran com.pe
www.infoernpleos.net

trabajar en Uruguay

trabajar en Venezuela
www.perfilnet.com
www.tu-trabajo.com
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ingresar sus datos en diferentes sitios web
Le sugerimos dejar sus
O Consultoras.
-3 Webs laborales.
Sitios de algunds organizacionfes en lals

cualles le gustara trabajar.
Postularse a travs de la Web
Lea anuncios de oferta de empleo todos los

das. En lnternet no hay un da determinado-
excluyentes del puesto ofrecido.
*:
Tenga en cuenta Ta etiqueta en lnfernet

tanto para postularse como para
comunicarse con su red de contactos.
..........................................
La Web como vehculo hacia el mundo
*:*
lnternet facilita el acceso al mundo cuando
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~ u t o ~ o s t u l a (job
~ s eposfing) tanto-en su'
ciudad como en otras.
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La bsqueda laboral
a travs de lnternet
Cmo utilizar el mundo

digital en la bsqueda
de un nuevo trabajo
El mundo actual tiene ciertos elementos y caractersticas
que, ms all de las opiniones, han cambiado nuestra forma
de vivir. Los principales quiz sean dos: Internet y globalizacin. Consecuentemente con esta idea, la presente obra
ha sido especialmente preparada para ayudarlo en la bsqueda de trabajo a travs de Internet y en un conIexto globalizado.
Los canales para acceder a un nuevo empleo son mltiples: anuncios en peridicos y revistas especializadas, las
consultoras de seleccin con sus bases de datos, en sus diferentes variantes (head hunters, selectoras de personal, agencias de empleo, etc.), ferias en universidades, radio y televisin en algunas regiones, entre otros. Desde hace tinos
aos, Internet se h a transformado en otro canal de bsqueda, donde.las denominadas webs laborales cumplen un rol
diferente al de las consultoras (nos referiremos ms adelante a este tema).
O GRANICA
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*...... ........
.................................
Por lo tanto:
Internet es en la actualidad un canalfundamental ela

la bsqueda de un nuevo empleo.
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Si usted busca trabajo no debe olvidar incluir

Internet entre sus canales de bsqueda.
Las bases de datos computarizadas no son nuevas. Su

uso generalizado tiene lugar desde la dcada del noventa.
Sin embargo, esto que pareci un gran avance no fue tal
visto en perspectiva. El verdadero cambio se produce a
partir de la difusin de Internet, tanto en los hogares corno
en sitios de acceso pblico. Veamos el fundamento de esta
afirmacin.
Las bases de datos -primero manuales y luego digitalesfueron siempre muy importantes en consultoras y empresas
en general. En la actualidad han cobrado mayor protagonismo a partir del hecho de que son ms fiables y sus datos
pueden estar ms actualizados.
Ahora bien, por qu Internet cambi radicalmente el
concepto de las bases de datos?
Antes, el ingreso de datos y la actiializacin de la informacin estaban a cargo del "dueo" de la base de datos
(por ejemplo, una consultora). Esto implicaba un alto costo
de operacin, por lo que -lo afirmo desde la experienciaera materialmente imposible mantener la base al da.
En la actualidad, el ingreso de datos est a cargo de los

distintos postulantes. Consecuentemente, ,los interesados
se ocupan de mantener la base de datos actualizada, tanto
sea en una consultora como en una empresa u organizacin
de cualquier otra ndole (pblica, oNG, etctera).
Esta facilidad que aport la tecnologa ha redundado en
un mayor uso de esta herramienta. En consecuencia, si bien
las bases de datos son desde hace tiempo una de las fuentes de reclutamiento disponibles, han ganado mayor protagonismo en los ltimos tiempos.
No obstante, es muy importante no confundirse: la tecnologa ha mejorado el reclutamiento, acortado plazos y
disminuido costos, pero no ha modificado, en lo sustancial,
el proceso de seleccin.
La tecnologa permite hacer un mejor reclutamiento,
porque al aplicar "filtros" se eligen mejor los candidatos
a entrevistar. Sin embargo, la entrevista no ha sido'reemplazada.
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Cmo utilizar Internet

en la bsqueda de empleo
La mayora de los consejos para buscadores de empleo
son aplicables -tambin- a una bsqueda de empleo en
Internet. Por qu? No cambian los criterios generales.
Usted debe tener un objetivo, saber qu quiere encontrar
y saber presentar sus antecedentes, igual qiie en cualqiiier
otro canal de acercamiento al mercado laboral que usted
elija.
Hemos destinado un titulo de la presente coleccin a los
interesados en buscar trabajo; si este es su caso, le sugerimos su lectura.
u
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,$
.U
Cmo utilizar especficamente Internet? Considerando

que es un medio, un soporte que facilita y agiliza la comunicacin.
Si usted es proactivo, enviar un correo electrnico le
permitir que su comunicacin llegue de manera instantnea al receptor. Por esta razn, la comunicacin con personas muy distantes se ha tornado sencilla y econmica. Le
sugiero seguir ciertas reglas que veremos ms adelante, al
tratar La etiqueta en Internet. Cmo aplicarla a la bsqueda
Preparar su lista de sitios web

Usted debe preparar la lista de los sitios que le interesan en
particular, ya sea porque cree que all puede encontrar
ofertas para usted (sitios target), o bien porque se corresponden con "algo" que usted desea alcanzar (por ejemplo,
trabajar en una determinada empresa o ciudad).
Una vez que los ha identificado debe accionar sobre
ellos, visitarlos y leer su contenido, con el propsito de
encontrar anuncios a los que eventualmente podr responder o enviar s u postulacin esponlnea.
En la seccin inicial, Mi bsqueda paso a paso en la Weh,
le hemos sugerido algunos sitios dedicados a la bsqueda
de empleo; sin embargo, la preparacin de su propia lista de
sitios es una tarea que deber realizar de manera personal.
No espere encontrar listas "mgicas". Muchos medios ofrecen listados de sitios web recomendados, pero esa informacin solo deber ser considerada como una gua.
La mejor lista de sitios interesantes siempre ser la suya,
la que usted prepare.
Cmo preparar su lista

Internet, al ser un canal abierto, ofrece -a su vez- mltiples
opciones; es posible buscar de manera relativamente sencilla y poco costosa alternativas en pases alejados y conocer
el mercado laboral hasta donde la capacidad de investiga
cin de cada uno le permita.
Como ocurre con todas las herramientas, aprender a
manejarse en este canal y utilizarlo aprovechando todas
sus ventajas requiere, entre otras cosas, estar familiarizado con l.
Mediante la lectura inteligente de peridicos y revistas
tambin se puede encontrar informacin til para emplear
en el canal Internet.
Cuando lea los peridicos los das en que se publican
anuncios de empleo (usualmente los domingos, aunque
esto puede variar segn los diferentes paises), usted podri
analizar las bsquedas ofrecidas para las cuales podra aplicar y, a su vez, enterarse de otras que no son de su inters
pero que hacen mencin de sitios web, direcciones de
correo electrnico de consultoras u oficinas de Recursos
Humanos, etctera.
Esta lectura detallada le ser de gran utilidad para confeccionar su propia lista de consultoras y sitios laborales
donde conocer acerca de ofertas de empleo, postularse o
dejar sus datos.
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No olvide poner en su lista

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Webs laborales.
Consultbras. Organizactones.
En Internet, para analizar el mercado tanto local como

internacional, es posible encontrar, a su vez, diferentes
opciones:
Las webs laborales: sitios especficos que tienden un
puente entre los olerentes de puestos de trabajo y las
personas deseosas de participar en la bsqueda de un
nuevo empleo. All se publican ofertas laborales, los
interesados dejan sus antecedentes y las empresas pueden, adems, realizar bsquedas en las bases de datos.
Las consultoras: la mayora de ellas poseen sus propios
sitios, donde publicitan sus ofertas y reciben las postulaciones de los interesados.
Otras fuentes: como instituciones educativas de diferente tipo u otras entidades, cimaras einpresarias y aun
organizaciones d e beneficencia u ONG.
Internet es una buena oportunidad para todos

En pginas anteriores se ha mencionado que "Internet es
un canal de bsqueda de trabajo para todos los niveles",
por lo tanto, es para todos. Por qu aclaramos esto?

Porque muchas personas an piensan que la bsqueda de
empleo por Internet es solo para jvenes y/o para niveles
iniciales. Es el primer paradigma a romper: se trata de un
preconcepto equivocado, ya que en la actualidad la bsqueda/reclutamiento por este medio aplica a todos los
niveles. Quizs el nico segmento no muy desarrollado
todava es el de operarios no calificados, pero eso se est
modificando da a da.
->
.i
bLC
2 ;.I.
<\,W
.-
lnternet es para todos
J Altos ejecutivos.
. Gerentes y directivos.
. - .
J ~~%fes~onales
de todos los niveles.
.
.'J6v6nes profesionales de todas las especialidades../ Personas con estudios intermedios y/o incompletos.
J Personas con mucha experiencia.
../ Personas con poca experiencia.
. . 'J J6venes que buscan su primer empleo.
Personas que desean reinsertarse en el mercado labotal.
e
'2'
u
O
a
Todos los jvenes saben que la bsqueda de trabajo se

hace a travs de la Web; sin embargo, an muchos buscadores de empleo de cierto nivel, y particularmente los altos
ejecutivos, piensan que "Internet no es para ellos" o que
"Internet no es segura", entre otros preconceptos de la
misma ndole.
Si analizamos cmo se usa Internet -en la prctica- veremos que las empresas de head hunting publican sus bsquedas en sus propios sitios y que los ejecutivos ya tienen
el hbito de dejar sus datos en las webs laborales.
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Todos sabemos que en Internet la seguridad de los sistemas depende de la calidad que tengan y no del medio en s.
As como -haciendo un paralelo- la confidencialidad de las
consultoras, en general, depende de la tica y calidad
humana de sus integrantes.
Por ello los datos de una persona pueden ser bien o mal
usados segn la calidad humana de los intervinientes. La
herramienta en s es segura. Las empresas que se denominan "web laborales", en general, han invertido lo suliciente para garantizar la seguridad del sistema que utilizan,
ofreciendo en algunos casos la opcin de no mostrar datos
de identidad sin previa autorizacin (por lo tanto, la persona solo se identifica cuando lo desea).
Estas empresas ofrecen -adems- otros beneficios. Uno
muy valorado por las personas que buscan empleo es el
envo de correos electrnicos informando sobre nuevas
bsquedas relacionadas con las reas de inters de cada
usuario. Si la persona es un buscador activo, recibe
-muchas veces- el mensaje en su casilla de curreo electrnico, incluso antes de su visita diaria o peridica al sitio. Si
el interesado es un buscador pasivo (aquel que no revisa
sus sitios favoritos de bsqueda a diario), ser informado
por este medio y responder si la oferta es muy atractiva.
Cmo funciona la bsqueda

de empleo en Internet
Para explicar mejor este tema es conveniente recordar
cmo funcionaba la bsqueda de empleo antes de Internet.
Una persona dejaba su currculum en una consultora y
esta lo guardaba de algn modo en sus bases de datos y/o
ficheros (de tipo manual). Poda estar segura la persona de
que esa informacin seria correctamente utilizada? Sola-
mente si el consultor de referencia tena ciertos principios ticos (y los que trabajamos en el mercado desde hace mucho
tiempo sabemos que esto no siempre se verifica). Por lo
tanto, la seguridad absoluta no existe, sin importar el mtodo
que se utilice para guardar y administrar la informacin.
Las ventajas de trabajar con bases de datos en Internet,
para un consultor o empresa que desee utilizar este canal
de reclutamiento, son innmerables. En tal situacin Internet no solo ya se ha incorporado a la bibliografa tcnica,
sino tambin a la vida cotidiana.
Desde la perspectiva del buscador de empleo, es un
canal que no puede dejarse de lado.
Al ingresar a un sitio laboral

I
Las denominadas webs o sitios laborales -ya mencionadostienen diversas secciones, y todas pueden ser de utilidad
para quien busca empleo. No utilizaremos un ejemplo real,
pero usted debe saber que todas son muy parecidas entre
s; para su mejor comprensin llamaremos a estos sitios
webs laborales, y explicaremos su utilizacin desde la perspectiva del buscador de empleo.
.g
-
TEa
-
En este tipo de sitios podr encontrar las siguientes secciones:

Cmo ingresar su currculum vtae (cv),hoja de vida o
rsurn, para dejar sus datos, con el propsito de participar en bsquedas laborales y postularse.
Bsquedas laborales.
Y luego otras opciones, que podramos denominar "de

servicios":
Capacitacin/formacin terciaria, universitaria, etctera.
Conocimiento laboral.
Seccin de notas o artculos relacionados.
Tambin dentro del espacio de la borne o primera pgina del sitio, usualmente se ofrece otra informacin til para
buscadores de empleo.
;Todos estos sitios son buenos,

y presentan muchas ofertas!
Las webs laborales son diferentes y similares al mismo
tiempo. Todas ofrecen diversos servicios a los buscadores
de empleo. Le sugerimos visitar estos sitios y, si lo desea,
elegir uno como favorito, pero debe tener en cuenta que
aqu no es como en el ftbol o en cualquier otro deporte: si
bien usted puede tener un sitio predilecto, le aconsejamos
igualmente visitar y registrarse en varios (por lo menos, en
ms de uno).
Los sitios o webs laborales, como ya se dijo, presentan
diferencias y similitudes entre s. Los hay regionales, y otros
con perfil ms local, o domstico, es decir, enfocados en

una regin o pas. Cada persona deber elegir su/s sitio/s
favorito/s de manera personal, segn sus intereses y preferencias. De este modo, algunos sitios se tornarn "imprescindibles" -por ejemplo, si se desea buscar trabajo en un
determinado pas, regin o especialidad-.
Saber elegir opciones

a la hora de cargar sus datos
Una vez que usted seleccion el o los sitios en donde dejar
sus antecedentes, deber seguir atentamente las instruccones, analizando detenidamente antes de elegir las distinlas
opciones ofrecidas. Internet es vista como un medio rpido,
y efectivamente lo es para muchas cosas. Sin embargo, en
una web laboral la eleccin "a la ligera" entre las opciones
ofrecidas puede implicar -por ejemplo- que ms adelante le
ofrecern puestos que no le interesan y/o no ser informado acerca de otros que verdaderamente son de su inters.
-.
.m
O
o
c
-
al
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,
,
U
'5
d l.......
.....
....................................
Segn el grfico precedente, si usted eligi un solo pas

- e n el ejemplo, la Argentina-, esto significa que no recibir ofertas para trabajar en otros pases. Si esa es su eleccin,
entonces ser lo apropiado. Por lo tanto, debe pensar bien
cul ser la opcin a elegir, en funcin de sus reales posibilidades y preferencias.
Si el sitio no le ofrece optar por pases o regiones distintos de los de origen del sitio, esto implica que all no habr
ofertas para otras zonas. Si est interesado en una bsqueda internacional, deber encontrar, adems de este sitio,
otras opciones para llevarla a cabo.
u
c
-E
(U
Saber elegir las ofertas

de trabajo ms adecuadas
.-
Los sitios laborales tambn ofrecen la posibilidad de

realizar una bsqueda a travs de las oiertas de trabajo y
postularse a ellas. As, usualmente se debe ingresar a la
seccin de .ofertasn, donde primero se selecciona una
posicin en particular (o varias), en una ciudad determinada (o varias), tal como se expone en el cuadro sigiiiente. De ese modo ser posible aplicar a las diferentes ofertas existentes relacionadas con la o las opciones elegidas.
Al realizar una bsqueda de ofertas de trabajo, usted
obtendr como resultado un listado de los ofrecimientos
existentes. All podr decidir, luego, cules de las opciones
son de su inters para aplicar o postularse.
El concepto de aplicar es similar al ms tradicional de
contestar un anuncio, solo que en este caso es ms simple.
Si sus datos ya lueron cargados o ingresados a ese sitio
web en particular, nicamente deber seleccionar la
opcin "aplicar" u otra palabra similar empleada por el
sitio para identificar esta accin, tales como "postularn o
"participar". En el caso de que no haya ingresado sus

datos con anterioridad, deber hacerlo en ese momento,
y as esa informacin estar disponible -adems- para
futuras aplicaciones.
Usted desea buscar trabajo

activamente o est viendo el
mercado para ver qu pasa?
En otras obras relativas a la bsqueda de empleo nos
hemos referido a esta doble posibilidad, que quienes nos
dedicamos a la seleccin de personas como profesin conocemos muy bien. Entre las personas que buscan empleo se
pueden distinguir dos grandes grupos:
Los que buscan trabajo frente a una necesidad concreta
(por ejemplo: una persona que se encuentra sin trabajo,
Q GRANICA
por cualquier motivo, o un individuo con trabajo pero

que teme perderlo, o que no est conforme con su jefe,
con el salario, con la tarea. .. y tantas otras motivaciones
personales que lo llevan a buscar otros horizontes laborales).
Los que buscan trabajo para ver qu pasa, por si encuentran algo mejor, o para conocer si en su actual trabajo les
pagan bien, entre otras motivaciones lcitas similares.
Aclaro lo de lcitas porque no me parece mal que alguien
busque trabajo para "ver si encuentra algo mejorn, solo
que la motivacin es diferente a la que tienen los del
grupo anterior. Los de este grupo -que hemos denominado "probar fortunan- cambiarn de trabajo exclusivamente si encuentran algo mejor. Que esa posibilidad se
concrete no se deber al azar (fortuna), sino a los mritos y capacidades de cada persona.
Probar fortuna
Como se dijo ms arriba, el concepto "probar fortunan
hace referencia a aquellos que dejan sus datos "para ver
qu pasa". Considerando esta perspectiva, les ofrezco algunas sugerencias.
Si usted se encuentra en esta categoria, le aconsejo cargar sus datos de forma completa, pensando miiy bien las
palabras clave que utilizar (volver sobre esta idea ms
adelante), eligiendo aquellas que mejor representan su caso
y lo que usted desea alcanzar: esa palabra o palabras por
la/s que desea "ser descubierto".
Lograr un buen resultado depender del tiempo que
emplee, la dedicacin, y de analizar muy bien dnde dejar sus datos; quiz le convenga incluirlos en sitios laborales
y en consultoras serias y que tengan buena cantidad de
ofertas en relacin con su perfil. Si bien nunca se puede

saber dnde aparecer la bsqueda ms interesante, ser su
sentido comn el que le dir dnde podrn darse ms
chances de encontrar lo que busca dentro de su perfil o
rea de inters.
Cuando al cargar los datos le pregunten sobre sus pretensiones econmicas, indique el salario que verdaderamente lo har cambiar de trabajo. No es una buena idea
poner una cifra absurda, sino que debe decir cul es la que
realmente podr mouvar el cambio. Por un lado, a usted no
le propondrn empleos que no le interesen y, en contraposicin, usted no le har perder tiempo a quien public el
anuncio. Es de las situaciones que me gusta denominar de
ganar-ganar: es bueno para todos los involucrados.
Si usted no est en una bsqueda activa, las distintas
sugerencias de este trabajo sern vlidas, pero quiz deba
adaptar la intensidad del seguimiento que realice sobre sus
postulaciones o la frecuencia con la cual consiilte sobre
nuevas ofertas de empleo.
Bsqueda activa
Buscar trabajo en forma activa, en oposicin con el
punto anterior, sea por el motivo que fuere, presupone la
realizacin de acciones diarias; quiz lo ms adecuado
sera dos rondas por da, a la maana y a la noche (por
ejemplo). Si bien determinar la frecuencia es una decisin personal, nuestra sugerencia es: jno puede dejar
pasar un da sin hacer su rutina! Recuerde que en
Internet los tiempos son ms cortos y la organizacin que
utiliza esta fuente de reclutamiento i!sualmente trabaja
on-line.
En resumen, el que busca trabajo activamente debe

ingresar todos los das a los sitios web elegidos como favoritos para la bsqueda de trabajo, ver los anuncios, revisar
sus mensajes de correo electrnico, etctera.
Aun cuando los sitios laborales y consiiltoras enven sus
ofertas por correo electrnico, el interesado debe verificar
por si mismo las carteleras, visitar los sitios donde est
registrado y estar permanentemente atento a los nuevos
sitios y consultoras on-line disponibles. El mbito de
Internet es sumamente dinmico.
Regla de oro
En la Web
Debe vkifar a diaria sus sitios favoritos y
controlar su/s casilla/s de correo electrnico.
Recuerde: en el mundo de Internet
k s plazos son cortos.
/No dele pasar un solo da
sln conectarsel
Algunos trucos para el mejor

uso de las webs laborales
Usted puede estar familiarizado con el uso d e Internet y el
correo electrnico. No obstante, buscar trabajo en Internet
tiene sus particularidades y ese es nuestro reto: aytidarlo a
manejarse mejor en este canal de bsqueda de trabajo.
Aspectos importantes a tener en cuenta:
Dejar su currculum o datos personales, y solo modificarlos cuando sea necesario. No olvidar la importancia
de que la informacin est actualizada.
Ingresar al sector "Postulantes" y buscar las ofertas relacionadas con su inters.
Ser proactivo, decir: iquiero participar!
Revisar a diario sus mensajes de correo electrnico.
Tener una rutina de visitas a Internet.
Es simple, solamente debe hacerlo.
Cmo funciona la bsqueda

laboral a travs de Internet
Ms adelante nos referiremos, en detalle, a cmo ingresar
sus datos en un sitio web. Asumamos que ya lo hizo para
continuar analizando cmo buscar trabajo a travs del
canal Internet.
La forma de ingresar datos o leer anuncios es similar,
cualquiera sea el tipo de sitio web que usted haya elegido,
es decir, una consultora, una de las denominadas webs
laborales, o el de una organizacin en particular.
En este ltimo caso deber ser especialmente proactivo,
dado que las empresas se manejan de diversas maneras:
algunas usan realmente el canal Internct para el reclutamiento de personas, y otras lo tienen "al aire" pero no lo
usan realmente, o lo usan pero solo como medio de publicacin de ofertas sin tomar en cuenta las postulaciones
espontneas, entre otras variantes.
En cambio, el negocio de las consultoras y webs laborales es el reclutamiento y seleccin, por lo que la mayora de
ellas utiliza adecuadamente el canal que nos ocupa.
0 GRANlCA
P
10
Usted podr haber cargado sus datos con anterioridad

o haberlo hecho por primera vez a raz de una oferta de
empleo publicada en ese sitio y que es de su inters.
En accin: cmo postularse

Las consultoras ofrecen o informan las bsquedas disponi
bles, como en el siguiente ejemplo:
r
Por cada bsqueda usted encontrar un detalle o anuncio de bsqueda con los mismos puntos y carac~ersticas
que un anuncio tradicional publicado en un peridico. Por
lo tanto, le sugerimos leerlo con cuidado, analizando los
aspectos excluyentes y no excluyentes y postulndose nicamente para aquellos puestos donde cubra como mnimo
los requisitos denominados excliiyentes. Se ver cmo leer
anuncios ms adelante.
;Muy simple!
Dos datos y un click.
Ya se postul!
Desea saber qu pasa luego?

Qu sucede despus del click?
Le contamos a continuacin
la parte que usted no ve
Un sitio, en este caso de una consultora, tiene dos partes: la
visible para los postulantes (o cualquier navegante del sitio)
y una parte interna, a la cual solamente acceden los empleados de la firma mediante una clave de seguridad.
La informacin dentro de esta parte interna se guarda
-al mismo tiempo-. de dos formas: como carpetas de bsqueda y como base de datos.
Carpeta de bsquedas: se abre una nueva carpeta -en
forma automtica- cada vez que se publica una bisqueda
nueva, como vimos en prrafos anteriores.
El consultor o selector a cargo de esa bsqueda accede,
mediante su clave, a una pgina como la siguiente:
Si continuamos con el mismo ejemplo, cuando el consultor o selector ingresa a la seccin "Carpetas", dentro de
esta selecciona la correspondiente a la bsqueda que desea
analizar y las postulaciones recibidas. La pantalla le ofrece
la informacin como puede verse en e grfico siguiente.
Base de datos: el selector tambin puede consultar la

base de datos, para lo cual deber elegir la opcin correspondiente. Por ejemplo, est realizando una bsqueda que
an no ha publicado como oferta en el sitio web, y desea
conocer cuntas personas registradas en la base de datos
responden a un perfil con ciertas caractersticas perfectamente definidas que se relacionan con la bsqueda.
Consulta en la base de datos aplicando los filtros respectivos, y obtiene la informacin deseada.
La presentacin de los datos en esta seccin es diferente de la que brindan las carpetas de bsqueda. Aqu,
los distintos candidatos pueden visualizarse a partir de
diversas variables, como por ejemplo: estudios, experiencia

en aos, domicilio, etc., segn cmo se hayan expresado los
filtros.
Hemos mencionado a los filtros varias veces. (Cmo se
utilizan? Lo explicaremos a continuacin.
Utilizacin de filtros en seleccin

Los perfiles tienen diferentes requisitos que los especialistas denominamos excluyentes y no excluyentes. Estos requisitos -fundamentalmente los excluyentes- son los utilizados en este momento de la seleccin. Si por algin
motivo fuese excluyente cierta ubicacin del domicilio del
postulante o un determinado nivel o tipo de estudios, esto
se marca o completa en un formulario digital como el siguiente.
v .
Mn.~-rord='prn'-~a*16~-
~NOI~NTO
Edad
OIdC
< 1 ".Y.
INDISTINTO
s.io
., ,
sompWi
l.'
l.
u.
P r o d i 1 ESWO
INOIBTiWiO
A b d. *xpruncU
IVUISTINTO
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THii-prt.ilhn
01m~nanilm1m
o
*
Ss recornlenda epllcar
:.'wwa
tilhos quese
somspondanconlos
~~U~SI~O..XCIYC~~~S
PawadD
"W0d.
rl
r1
IN~ISlNm
Nwa .duciri6n
Ea-dan
):
3.*st
NO
(;%M->a
\-f.,
i.
.
M
C-J,.,,~
Los filtros en seleccin se utilizan -adems- en relacin

con el concepto de "palabra clave", que se explicar ms
adelante (Cmo ingresar sus datos...). De qu manera se
aplican estos filtros? As como es posible seleccionar posibles candidatos en funcin de datos tales como domicilio,
edad o ttulo acadmico, pueden elegirse palabras clave en
relacin, por ejemplo, con la experiencia. En el ejemplo
brindado ms arriba, las palabras clave podran ser "Banco
Central" o la sigla "BCRA", o bien la palabra "presupiieston,
o cualquier otra que por algn motivo interese en la seleccin de postulaciones.
Usted piensa: ";Me llamarn?"

Quiz s, quiz no. Ello depender de si la empresa tiene
una posicin abierta y si sus datos aplican a ese puesto.
Internet como fuente de reclutamiento, es confiable
desde la perspectiva del buscador de empleo?
S.
Internet como fuente de reclutamiento, l e s confiable
desde la perspectiva de la organizacin que desea contrutar
un nuevo colaborador?
S.
Las empresas la usan?
S.
Es confidencial?
Depende del comportamiento tico de la empresa y de
sus integrantes. No tiene que ver con Internet, sino con
las personas que trabajan en esa empresa en particular.
tIncrementa sus chances o posibilidades de encontrar el

empleo que desea?
Si, pero en la medida en que la posicin abierta (a la cual
se haya postulado) se adecue a su perfil.
{Dnde se analizan los datos? En su propio pah, o en el

pas de origen de la empresa?
No hay una nica respuesta. Hay empresas en las que los

datos son analizados pas por pas, en ocasiones por
regiones o ciudades dentro del pas, y existen otras en
las cuales las bsquedas estn centralizadas en alguna
ciudad (por ejemplo, para Latinoamrica, puede ser en
Miami).
u7
'3
-.
Una vez que me postul

(o dej mis datos), <cmo sigue el proceso?
.-OU
3
-0
Un buscador de empleo en Internet tiene habitualmente,

como opciones, dos caminos a recorrer. Elegir uno u otro
depender de la situacin personal de cada uno.
Si usted busca activamente trabajo, ya sea porque est
desempleado o por algn otro motivo que le produce una
fuerte motivacin de cambio (la empresa donde usted trabaja est en venta, se ha presentado a concurso de acreedores, o simplemente usted no est conforme con su jefe o
con las perspectivas laborales que se le ofrecen), le sugerimos una serie de actividades de tipo proactivo a las que
denominamos "bsqueda activa".
Si, en cambio, usted no tiene ninguna prisa por encontrar un nuevo empleo, y solamente "se vera tentado por
algo interesante", o dej sus datos porque "hay que estar
en Internetn, a su caso lo hemos denominado "probar fortuna"; no porque pensemos que usted est jugando, sino
porque su actitud es la de tentar al destino, diciendo simplemente: "estoy aqu". Nos hemos referido a ambas situaciones en pginas anteriores.
Cmo ingresar sus datos

en un sitio laboral o en una consultora
El primer paso:
cargar sus datos y antecedentes
En general, la carga de datos es sencilla y no demanda
mucho tiempo. Nuestra sugerencia es que la lleve a cabo
personalmente, aun si usted no est muy familiarizado con
la tecnologa informtica. Esta recomendacin no es de
tipo menor. Le hacemos este comentario porque al cargar
la informacin deber tomar ciertas decisiones, y en todos
los casos la bsqueda laboral es algo muy personal. El interesado ser la persona ms indicada para hacerlo.
Usualmente y al inicio, se le pedirn estos datos:
Informacin para garantizar la privacidad del proceso
- Tipo y nmero de documento, o nombre completo.
- Una clave que limita el acceso a la informacin,

garantizando la privacidad.
Respecto de su clave de seguridad, le aconsejamos en primera instancia no olvidarla pero, adems, y por sobre todas
las cosas, no compartirla. Es la nica manen de a s e p m e
no solo la prhcidad de la informacin, sino tambin que
ser usted el nico que podr modificarla, de modo de mantenerla siempre actualizada. Este ltimo aspecto es de vital
importancia.
Q GRANICA
Informacin especfica sobre usted
Los formularios a completar son, usualmente, similares

entre s. Siga con atencin las instrucciones. Es sencillo.
Sin embargo, en cuanto a la informacin a ingresar,
deber tener en cuenta todas las recomendaciones efectuadas en el capitulo anterior. En especial, no brindar
informacin falsa o que induzca al error.
Si est apurado, deje la carga de datos para otro momento en el que pueda llevarla a cabo con tranquilidad y
destinndole el tiempo necesario. Deber ser breve pero
especifico. Si usted no pone lo ms importante sobre
historia laboral y, a su vez, la relacionada con sus intereses actuales, seguramente lo citarn para una posicihn
que no le interese.
A continuacin, un ejemplo de carga de datos:
su
u
V)
Completar toda la Infomaci6n requerida.
Cmo ingresar los datos

pensando en quien los va a leer
Al ingresar la informacin requerida debe hacerlo pensando en la persona que deber luego leerla y analizarla.
Usualmente ser un consultor o especialista en seleccin de
una organizacin. Adems, tener en cuenta que, como se
expresara, la persona que realiza el anlisis de los distintos
casos lo har a travs de la aplicacin de filtros, para lo cual
usar lo que se denomina "palabra clave".
Cmo trabaja un selector? Habitualmente, para elegir
los posibles candidatos a travs de esta tecnologa, utilizar
"motores de bsquedan. Para ello deber ingresar al sistema algunas palabras. La forma de bsqueda es similar a la
que cualquiera de nosotros utiliza en un buscador en
Internet (por ejemplo, Google).
Usted no conoce cmo har su tarea el selector, por lo
tanto no puede "adivinar" la/s palabra/s clave que utilizar. Sin embargo, debe tener este concepto en .mente.
Veamos cmo hacerlo.
Cuando ingrese sus datos y en el momento de resumir
sus actividades, no olvide consignar aquellos aspectos fundamentales relacionados con su experiencia. Explicaremos
mejor esta idea a travs de un ejemplo.
Anuncio en una web laboral o consultora

Se requiere un especialista en normas del Banco Central (en
la Argentina se utiliza la sigla BCRA, que corresponde a Banco
Central de la Repblica Argentina).
Palabra clave para la aplicacin de filtros
El selector, al elegir candidatos a travs de la aplicacidn de
filtros, podra utilizar dos palabras clave: "Banco Central" o
la sigla "BCRA~~.
Qu poner al consignar sus datos

Si una persona posee experiencia y conocimientos en Normas del Banco Central, al postularse en un sitio laboral no
deber omitir en su descripcin algunas de las dos variantes de palabras clave.
Ejemplo 1: Soy especialista en Normas del Banco Central.
Ejemplo 2: Soy especialista en Normas del m.
De este modo, el selector "encontrar" sus datos en el conjunto de informacibn disponible a travks de la aplicacibn de
filtros.
Usted debe recordar esto en el momento de completar,

como en el ejemplo siguiente, el formulario correspondiente a la seccin "Datos de la experiencian.
Consejos bsicos
Complete todos los datos o campos solicitados.
No ponga siglas, abreviaturas o iniciales que no puedan
ser comprendidas por todos.
Utilice todos los campos disponibles para explicar' sus
antecedentes, siendo, al mismo tiempo, sinttico pero lo
suficientemente explicativo como para motivar al otro a
que lo llame. Debe dar la idea, desde esta seccin, de
que usted es la persona que estn buscando.
Escriba pensando en quien lo va a leer!
Se le preguntar sobre el salario requerido. Recuerde:
debe informar acerca de sus pretensiones indicando
salario bruto (no neto o de bolsillo, sino el valor total
sobre el cual luego se harn las retenciones que correspondan al empleado).
Las organizaciones manejan las remuneraciones utilizando el concepto de bruto, por lo tanto, como iisted desea
comunicarse con la persona que est "detrs del anuncio", debe utilizar su mismo lenguaje.
Indique un valor tal que coincida con sus expectativas,
ya que ser tomado en cuenta por la persona que lea sus
antecedentes (aplicacin de filtros). De este modo, evitar llamados y entrevistas intiles.
Si usted debe completar campos como en el ejemplo

siguiente:
'-
,"EwENc<'-
''
(Cargos ocupados. Io&har:
P I l o d ~orcnblr hsrta1506
saracterei)
Utilice un archivo auxiliar de Word para preparar una frase

que contemple los consejos dados y que, adems. tenga la
extensi6n requenda por ese sitio web en particular.
Luego de utilizada para este caso, gurdela, en otro pueden
pedirle una informacidn smilar en contenido y extensin.
'
Las palabras clave

Como se explic en prrafos anteriores, no olvide el concepto de palabra clave: usted es el que mejor puede saber
cul o cules deber incluir.
..
.-.: . . -::8%
:::.-.p.
.!.
._ .
./
Siga atentamente las instrucciones.

Sea preciso y concreto en los campos donde se puede ingresar
un lexlo
J Recuerde el concepto de palabra clave
.' No deje espaccos en blanco
4 Responda a la indicac16nde salarlo Tenga en cuenta que
muchos lo IlamarBn -o no- segn la cifra alll consignada
J
--
----
* 2;:
q'
,Y
,/':;:'
.-
S
,
,
1
_
_
iActualice
- _ sus datos cada vez que
--sea ' n e c--e s e n o i
Regla
de oro
Sobre la informacldn /carga de datos

Sea p m i s o y concreto en la informacin que brinde.
.-
Sobre remuneracn:
4 Indique un valor que coincida con sus expez9aUvas.
.' Exprselo en valores brutos.
Asf evltard que lo llamen para posiciones que no son*
de su inters.
VI
Las consultoras en I n t e r n e t
Las consultoras especializadas en seleccin de personal o
de Recursos Humanos en general constituyen en s mismas
una muy interesante alternativa para postularse, tambin
va Internet. Los criterios que utilizan son similares a los de
las denominadas webs laborales y a los de las postulaciones
"tradicionales" en una consultora, donde usted puede
dejar sus datos o enviar su currculum tanto para participar
en una bsqueda en particular como a fin de que lo consideren para futuras bsquedas. En Internet es igual!
En general, las pginas web de las consultoras funcionan
de una manera similar a los sitios laborales. Un aspecto a sil
favor es que manejan sus propias bsquedas. Como aspecto negativo en comparacin con las webs laborales est el
hecho de que usted deber dejar sus datos en un mayor
nmero de sitios de Internet (de las diferentes consultoras).
Pero en esto no hay diferencia respecto de la bsqueda
O CRANICA
-0
.u
S
0)
C
8-
-1
tradicional. Otra vez a favor: usted carga los datos una vez,
y si la realidad a la que se refieren cambia, nicamente
deber actualizarlos.
La borne o primera pgina de la consultora ficticia que

tomamos como ejemplo tiene dos secciones qiie pueden ser
de inters para los buscadores de empleo; a saber:
IngreSe su CV.
Bsquedas en curso.
Adems, cuenta con una serie de informaciones o de servicios tiles para el buscador de empleo. A modo de ejemplo:
Cmo hacer un currculum vtae ( CV) u hoja de vida.
Notas o artculos. (En este caso se asimila a una revista
especializada con artculos de inters para buscadores
de empleo y para especialistas en Recursos Humanos.)
La consultora informa permanentemente acerca de las

bsquedas disponibles. Si usted ingresa por primera vez y
desea participar en alguna de estas bsquedas o en otras
futuras, deber dejar sus datos.
Ingresar sus datos

La consultora, como es de uso generalizado, le pedir para
la carga de datos:
Tipo y nmero de documento.
Una clave que garantiza la privacidad de la informacin
que brinde.
Respecto de su clave de seguridad, le aconsejamos nuevamente no olvidarla, pero por sobre todas las cosas, no
compartirla.
En el ejemplo, la consultora ofrece una segmentacin
por niveles:
Niveles ejecutivos.
Niveles gerenciales.
Niveles intermedios.
Jvenes profesionales.
Otros niveles bajo la denominacin de "Variosn.
Esto puede diferir entre una consultora y otra; el ejemplo ofrecido es frecuente.
Como hemos explicado en prrafos anteriores, no debe

olvidar la forma de trabajo de quien luego analizar las distintas postulaciones (tener en cuenta el concepto de palabra clave). Usted es quien mejor conoce cmo presentar la
informacin acerca de su persona para lograr llamar la atencin del otro.
Los datos se cargan una sola vez y luego solo requieren

actualizacin; esto es igual en las consultoras y en los
sitios laborales. Como en esta seccin estamos analizando el segmento de las consultoras, quizs el buscador
de empleo recuerde -si ha participado en procesos de
seleccin antes del uso masivo de esta tecnologa, aunque

tambin se observa en el presente- que con frecuencia
deba enviarse muchas veces el currculum a la misma consultora por razones diversas: porque "se haba perdidon o
la informacin no estaba actualizada, entre otros motivos.
En Internet los datos no se pierden ni se traspapelan, y cuando un dato se debe cambiar, para hacerlo solamente se requiere la correspondiente actualizacin en el formulario web. Por
ejemplo, en el momento de ingresar sus datos un joven an
estaba cursando sus estudios; cuando los finaliza, nicamente
debe modificar ese dato. Lo mismo ocurre con cualquier otra
informacin, desde un nuevo nmero de telfono o una nueva
direccin de correo electrnico, hasta un cambio de empleo.
Los anuncios en I n t e r n e t
La publicacin de anuncios en la Web se asemeja a la de
peridicos en papel. El primer paso ser identificar por el
ttulo la/s oferta/s de su inters. Si bien primero leer el ttulo, lea atentamente -tambin- el contenido restante.
Recuerde que la informacin de su inters no solo debe buscarla en el nombre de la posicin sino tambin en las responsabilidades que implica. Leer exclusivamente el ttulo del
anuncio puede inducirlo a error.
En el grfico siguiente se pueden ver una serie de ofertas; imaginemos que la de su inters es la que dice "Gerente
General". Veamos el contenido del anuncio.
Anuncio 1
El primer aspecto que debe observarse es que este anuncio
comienza exponiendo la ubicacin geogrfica: Norpatagonia argentina.
Q GRANICA
V)
.-O
U
C
Luego, describe la posicin, nivel de reporte (al prcsidente y la casa matriz, ubicados en Italia) y las principales
responsabilidades: las reas de Recursos Humanos,
Administracin y Finanzas, y Negociaciones Comerciales.
A continuacin se detallan los requisitos: graduado en
Ciencias Econmicas o Ingeniera, cuatm aos de experiencia en el puesto, buena capacidad de manejo de personal; y
entre los conocimientos especficos: variables cuantitativas,
presupuestos econmico-financieros y normativas relacionadas con el sector pblico. Como requisitos no excluyentes plantea el dominio de los idiomas italiano e ingls.
Quin p o d h contestar este anuncio?

La respuesta es simple, dado que el anuncio es muy preciiso al respecto. Los denominados requisitos excluyentes,
o sea los que la persona deber poseer para ser considerado, son:
Graduado universitario. El anuncio no es muy preciso
en la especialidad, al plantear de manera amplia "graduado en Ciencias Econmicas o Ingeniera"; esto
implica tambin Ciencias Empresariales o Administracin de Empresas, segn la denominacin en la Argentina.
Experiencia mnima de cuatro aos como Gerente General con las tres reas mencionadas a su cargo: Recursos
Humanos, Administracin y Finanzas, y Negociaciones
Comerciales.
Que desee vivir en la Patagonia argentina.
Con conocimientos en variables cuantitativas, presupuestos econmico-financieros y normativas relacionadas con el sector pblico.
Dara un plus a su postulacin un buen manejo de los
idiomas mencionados y, si 'bien no surge de la lectura,
podra suponerse que sera una ventaja vivir o haber vivido
en algn momento en la zona de referencia.
En sntesis, una persona que no cubra todos los requisitos denominados excluyentes no tendr chances de ser
considerado.
Anuncio 2
Ahora, analicemos otra de las ofertas, la que dice "Webmaster". Veamos el contenido del anuncio en el siguiente
grfico.
rrpe e , -i:rwn*
silu ~ , c h i i n l : c
*
.
d
dc mcrn
I* rryriiein>*int*bnd. &\%.*..d
nur.
5i.. -c",;lc.
y ,"*"cnnitirniu
hinc,r,ic;
di. U'.,,
iru
PcLc~II.%Y
r~qumdj..SYII a c r l e n c auc i dlycliooil pnir id rimain da( c6~mXe
A b o p rii rpqri, u
". buionnnucr-L.
Il-k.azdl*
El primer dato que puede observarse es que se hace mencin a un "grupon, por lo cual puede inferirse que el webmaster tendr a su cargo varios sitios web de la organizacin
y que la tarea ofrecida implica tanto el mantenimiento de los
sitios existentes como el desarrollode nuevos.
Luego se exponen los requisitos excluyentes:
Estudiantes avanzados o graduados de Ingeniera o
Sistemas.
Experiencia en i i ~ l o a ddownload,
,
y mantenimiento de
web va FTP, programacin HTML y Flash, Java y aplicaciones para Internet.
Como no excluyente se ha planteado: manejo de
Photoshop, CorelDraw, Ilustrator.
Quin podn contestar este anuncio?

Al igual que el anterior, este es muy preciso en cuanto a la
experiencia y conocimientos requeridos, y abierto en cuanto a los estudios. Por lo tanto, una persona qiie no cubra los
requisitos excluyentes tendr pocas posibilidades de ser
considerado..
Anuncio 3
Y
Veamos otro ejemplo de un anuncio cuyo objetivo de bsqueda es un "Jefe de Recursos Humanosn.
(Quines pueden postularse? Quienes cubran los requisitos denominados "excluyentes*:

e3 GRANlCA
d
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.U
a,
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a,
V)
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2
L
3
c
m
V)
o
-I
Personas con experiencia en el rea que hayan trabajado

en empresas productivas (o sea, que no sean de servicios), con una dotacin igual o superior a 1.000 personas. Como en otros aspectos numricos, aqu debe
hacerse jugar ms o menos el 10%; en este caso solo se
marca un limite inferior, por lo cual, con la frmula que
le sugerimos, podran responder a este anuncio aquellos
con experiencia en empresas de, como mnimo, 900 personas. Le puedo hacer una sugerencia? Si ha trabajado
en una empresa con 800 empleados y el puesto le interesa, j conteste!
Otros requisitos excluyentes: la experiencia en relaciones laborales, relaciones con sindicatos y todo lo atinente a la administracin de personal y compensaciones (lo
que los especialistas en Recursos Humanos damos en
llamar los aspectos duros o hard del rea).
Los estudios universitarios son un requisito excluyente,
pero el tipo de carrera es abierto a varias opciones mencionadas.
Edad: se marca una banda que se sugiere interpretar con
nuestra frmula "del ms o menos 10%"; por lo tanto,
la franja se ampla a 31/49 aos, aproximadamente.
Si bien el anlisis de las competencias del candidato esti
a cargo de los evaluadores, cada biiscador de empleo
tiene "alguna idea" sobre sus capacidades. Lea atentamente las requeridas y actie en consecuencia.
Como usted puede darse cuenta, responder a un anuncio publicado en Internet o en cualquier otro medio
requiere un anlisis; no se trata simplemente de leer un
ttulo y postularse: debe pensar y analizar del mismo modo
que en cualquier otro tipo de postulacin.
Regla de oro
En la Web
No acte indiscriminadamente.
NO conteste cualquier anuncio!
Cmo dirigirme de manera directa

a las empresas a travs de Internet
(U
E-aJ
U .
Muchas personas desean trabajar en una organizacin en particular, por algn motivo: les gusta la imagen que proyecta, los
productos que ofrece al mercado, o queda cerca de sil domicilio, entre muchas otras razones posibles. A esta situacin la
hemos denominado venta directa: el buscador de empleo se
dirige a la empresa que le interesa para ofrecer sus s e ~ c i o s .
,
,,;'
o. ..
q y"'j
+
y,./
"
Desea trabajar en una organizacion en particuler?

Sea proactivo!
Busque informacinen Internet.
La empresa tiene sitio Web corporativo?
jlngrese all sus datosi O envie sus antecedentes
'
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a,
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.L
-o
U
Tambin puede darse que a la persona le interese ingresar en alguna empresa que posea ciertas caractersticas; por
ejemplo, que desee trabajar en bancos, o en empresas del
rubro automotriz, o bien desee ser contratado por una compaa cuyos capitales sean de origen alemn, o por una ONG.
En cualquiera de estos casos, que solo se mencionan
para explicar la idea, el interesado deber confeccionar la
lista de organizaciones de su inters para luego seleccionar
entre ellas a cules dirigir sus acciones de venta directa.
Una vez que haya elaborado un listado amplio, deber
buscar cada una de estas entidades en Internet. Si no conoce los nombres o direcciones de los respectivos sitios web,
podr usar un buscador internacional o uno local. Los
peridicos suelen brindar buenos motores de bsqueda (en
la Argentina, por ejemplo, son tiles los de La Nacin y
Clarin). Tambin puede usar Google o cualquier otro buscador poderoso. En el caso de Google, se recomienda utilizar la versin de su pas. Por ejemplo, la Argentina:
www.google.com.ar;en Espaa: www.googZe.es.
Qu informacin buscar sobre las organizaciones que
potencialmente le interesan? Todo lo que pueda saber acerca de ellas, desde su balance -si la empresa cotiza en Bolsa
esta informacin est disponible en organismos vinculados
con el mercado de capitales y a travs de su propio sitio
web- hasta fbricas, productos, distribucin geogrfica,
principales clientes, etctera. Esta informacin puede estar
disponible en el sitio corporativo.
Pero aun puede saber ms. Ponga el nombre de la empresa en un buscador, como por ejemplo Google, y podr averiguar sobre otros aspectos: juicios pendientes -por ejemplo,
con empleados-, temas no resueltos con sindicatos, participacin en obras benficas y/o fundaciones, entre otros. A
partir de estos datos podr conocer ms sobre la organizacin para determinar si realmente desea trabajar aii.
Esta informacin deber analizarla con objetividad,

teniendo en cuenta -tambin- que en Internet encontrar
informacin seria y otra que no lo es. A esta no deber
prestarle atencin.
Para una bsqueda ms detallada y completa podr utilizar las secciones de "bsqueda avanzada" que ofrecen los
peridicos. Use el que le merezca ms confianza en su pas
o en aquel donde se encuentre la empresa de su inters.
En la actualidad, la mayora de las empresas de cierta
importancia tienen un sitio institucional en el que brindan
la posibilidad de postularse para trabajar en ellas. Sin
embargo, no todas toman en cuenta estas postulaciones
cuando tienen que cubrir una posicin; pero es una buena
puerta de entrada.
Asimismo, las empresas que habitualmente reciben
muchas postulaciones suelen poner a disposicin de los
buscadores de empleo, en sus mismas oficinas, ordenadores con acceso a Internet para que puedan dejar sus datos,
en lugar de un currculum al estilo tradicional, cargndolos
directamente en la base de datos de la entidad.
Evale y analice la informacin antes de dejar

sus datos o escribir un correo electrnico
La idea que le proponemos de buscar informacin sobre las
compaas antes de dejar sus antecedentes con vistas a ser
contratado por ellas se relaciona con un consejo que se ha
mencionado en otras oportunidades: no sea indiscriminador. Su interlocutor deber apreciar que usted es una persona focalizada, que si bien est haciendo una venta directa,
no deja sus datos "en todas partes", sino que realiza una
presentacin de antecedentes meditada e inteligente.
Si tiene la opcin de hablar,-en algn momento, con

alguna persona de la compaa, o bien de enviar un correo
electrnico, usted debe tener pensada una frase breve y
contundente que explique por qu usted desea trabajar en
esa organizacin y qu puede aportar a ella.
Para la elaboracin de esta frase argumento le ser de
mucha utilidad la informacin sobre la organizacin que se
le sugiri buscar en prrafos anteriores.
El correo electrnico
como carta de presentacin
Los conceptos de esta seccin son pertinentes para la confeccin de un e-mail o una carta de presentacin.
Encontrar modelos de carta de presentacin en una obra
previa: Mitos y verdades en la bsqueda laboral (nueva edicin 2008).
Al responder anuncios, as como en sus contactos con la
red, el correo electrnico es de vital importancia. No solo
acompaa al currculum sino que, adems, puede ser muy
til como parte del mensaje completo que sobre usted
mismo desea dar,
Al igual que ocurre respecto del curriculum, la forma
como usted redacte y enve un correo electrnico dir
mucho acerca de usted, por lo cual debe decidir la imagen
que de s mismo desea dar.
En todos los casos debe ser corto, decir solo lo necesario, con las palabras justas, con lenguaje simple. En el
punto siguiente nos referiremos a la etiqueta en Internet.
'.....................
$ . > ~ 2T;. :
-. . -. . .*
.........
,...-,
. -.
!-.A
-.,*
r.,'..~,~
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~~~REFLDOONE~\
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U.
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'./
-J'
...
El correo electrnico:
.."........
.
.. ,.
Puede ser una.magnifica,oportunidadq"e Osted tiene

para lograr un avance,:en su proceso de bsqueda laboral:
.
..
..
..
. .
..
.. .
. .
. .'..'iobtenerlaentie"iita!
.. .
. . . . .
: . .
.....
. :
. . . . . . . . .
. . . .... . .
. .. . .. . .
.
.
Lo ms relevante a tener en cuenta
La apertura
En el primer prrafo usted deber indicar por qu ha escrito ese correo electrnico: si responde a un anuncio, si es
una presentacin espontnea -en este caso, si se trata de una
consultora o del departamento de Recursos Humanos de
una empresa y su propsito es ser incluido en la base de datos para posibles bsquedas, actuales y/o futuras- o si la
persona a la que se dirige es un contacto de su red en funcin de tener ambos un conocido en comn, ii otra situacin similar.
Q CRANICA
Poner [o mr importante en un pwafo breve

Si usted solamente presenta un currculum y no debe agregar nada ms al prrafo anterior, este ser el principal y
luego quedar solo el saludo, incluyendo previamente alguna frase como "quedo a su disposicin para una entrevista
o para ampliar informacinn, etctera.
Le ,sugerimos tener presente que lo verdaderamente
importante ser aprovechar esta comunicacin para destacar o decir algo con relacin a la bsqueda en la que quiere participar, a fin de -quiz- lograr que quien est considerando los antecedentes elija su postulacin.
Ejemplos de aspectos a destacar en un correo electrnico cuando se responde a un anuncio:
Si se requiere experiencia en un determinado tema que
usted puede acreditar que coincide con sil trayectoria
laboral.
Si usted tiene un posgrado o un curso importante que se
relaciona exactamente con lo que se requiere.
Si la bsqueda es muy urgente y usted ofrece disponibilidad inmediata.
Si se requiere una persona bilinge y usted vivi dos
aos en un pas donde se habla ese idioma.
Si la empresa est localizada en la zona norte de la ciudad y usted justamente vive all.
NOponga cualquier cosa! Si no encuentra nada interesante, no ponga nada.
Utilice el correo, adems, para mencionar algn aspecto
suyo que no se corresponde con lo requerido. No piense
que esto lo perjudica, porque de todos modos saldr a la
luz en algn momento, y hablar bien de su persona que

sea usted mismo quien lo informe.
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-...- -,--<..._
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Utlllce el correo electrnlco para preseater

su caso y a usted mismo. Por lo tanto,
ponga siempre un prrafo en relacin con la bsqueda
a la cual se postula; algo pertinente que d idea al lector
de que usted realmente est contestando su anuncio, .
que sabe de qu est hablando. No solo el anuncio,
que siempre hay que indicarlo, sino, adems,
incorporar un prrafo en relacin con su experiencia
y lo requerido en l, por ejemplo. E s Importante dar la idea
de que usted cree -con fundamento- que responde
a los requisitos del puesto.
La etiqueta en Internet
(ciberetiqueta o netetiqueta).
Cmo aplicarla a la bsqueda
de trabajo
En Internet, como en cualquier otro mbito, nuestro comportamiento devela quines somos; por lo tanto, si bien
usted ser usted mismo en toda ocasin, le sugerimos tener
en cuenta ciertas indicaciones acerca de cmo manejarse.
O GRANICA
.......
.....L..
En esta seccin le brindamos las reglas ms conocidas y

generales sobre etiqueta en Internet, adaptadas a la bsqueda de trabajo.
Como primera sugerencia, le aconsejamos utilizar las
mismas reglas de respeto y cortesa que aplique a la bsqueda laboral por cualquier otro medio. A pesar de lo que
manifiestan algunas personas, no es cierto que en la Web
"todo est permitido", y mucho menos si usted desea utilizar este canal para hallar el empleo que desea.
A continuacin le brindamos algunas recomendaciones
y sugerencias; no estn planteadas siguiendo un orden en
particular, por lo cual jtngalas en cuenta a todas!
fa,
f
c
a,
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a,
3
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-1
Asegrese de que la persona a la cual le escribe es la adecuada. Quizs usted tiene un contacto en una organizacin de cualquier tipo, y esa persona ahora no tiene a su
cargo la responsabilidad de seleccionar a nuevos colaboradores. Si no est seguro al respecto, comience por averiguarlo y, en caso de que su contacto no pueda recibir
su solicitud de manera directa, quiz pueda indicarle a
quin debe dirigirse.
Cuando usted escribe un e-mail o, eventualmente, utiliza otro medio ms informal como el chat (difcil en la
bsqueda laboral, pero lo menciono para cubrir todas
las posibilidades), tenga en cuenta que debe hacerlo de la
misma forma en que escribiria una carta en papel, con
las mismas caractersticas, respeto y cuidado.
Nunca mande correos de tipo laboral a destinatarios
mltiples; debe tratarse siempre de una con~unicacin
persona a persona.
Privilegie siempre la brevedad.
No adjunte archivos pesados. Los currculum vtae, hoja
de vida o rsum rara vez lo son pero, de todos modos,
tenga esta recomendacin en cuenta, ya que quizs en

algn momento deba adjuntar informacin adicional.
No adjunte fotos, excepto que se lo soliciten.
Al escribir e-mails, utilice el "asunto" o "subjectn para
iniciar la comunicacin desde all. No ponga un asunto
que confunda o d una idea equivocada.
Comience los mensajes con un saludo respetuoso, sin
exagerar.
Si no conoce el ttulo o cargo de la persona a la que se
dirige, no lo invente; simplemente utilice los trminos
u s e ~ r ""seora"
,
o "seorita".
En una frase indique el motivo por el cual le escribe, de
manera franca y directa.
No utilice lenguaje informal (tuteo) si no conoce a su interlocutor o, aun conocindolo, si no tiene una relacin muy
cercana con l. Frente a la duda respecto de cul sera el
trato ms adecuado, opte por ser discreto y formal.
Revise el texto para asegurarse de que no ha incurrido ni
en errores gramaticales ni de ortografa. No alcanza con
utilizar la herramienta de correccin de su ordenador
(aunque siempre ser muy til); deber -adems- releerlo para realizar el control final.
Utilice un saludo cordial y discreto para la despedida.
No olvide indicar su nombre y datos de contacto, aunque
los haya puesto (debe hacerlo) en el currculum adjunto.
Sea cuidadoso con la informacin que brinda, de todo
tipo, empresarial o ~ersonal,tanto de si mismo como de
otras personas.
Si ofrece referencias no proporcione, al menos en una
primera instancia, informacin sobre estas personas,
tales como telfonos o direcciones.
O GRANICA
E.
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..la
. .
, b......
..................
.......................
Controle -antes de enviar el e-mail- si la direccin seleccionada es la correcta; a diario se reciben correos dirigidos a otras personas, por ejemplo, a la direccin de
nuestra consultora pero mencionando el nombre de una
persona perteneciente a otra empresa.
Recuerde algunas reglas muy conocidas pero que a veces
olvidamos. Las palabras escritas en maysculas (en bloque) en la etiqueta de Internet equivalen a gritar.
No manifieste su enojo, por ejemplo, si no obtuvo el
apoyo que usted esperaba o la entrevista deseada; no
deje traslucir estos sentimientos; quiz la persona tiene
razones que usted no conoce para actuar como lo hace,
o usted le escribi a una persona que no es la responsable de esa funcin en ese momento.
No exagere ni los elogios ni los agradecimientos. Sea discreto y medido.
No escriba correos laborales desde la casilla de su
empresa; simplemente no es tico (est utilizando un
bien de la compaa para fines personales) y tampoco de
buen gusto. Ms all de que -adems- alguien de su
actual empresa puede llegar a enterarse de que usted
est buscando otro trabajo.
No escriba desde la casilla de otra persona. Usted puede
habilitar a su nombre casillas de correo de uso libre o
gratuito.
Recuerde: los buenos modales, el respeto a los otros, no
son conceptos asados de moda, sino -por el contrariomuy actuales; Internet, en este sentido, tambin tiene su
propia etiqueta.
Regla de oro
[Sea siempre breve!

La regla de oro para un correo electrnico es la brevedad.
Ninguna persona tlene tiempo para leer mucho
y todos valorardn que sea sinttico.
Diga slo lo que tiene que decir y sea breve.
Quiero buscar trabajo

en otro pas o regin.
Cmo hacerlo a travs
de Internet?
Muchas personas desean dirigir su bsqueda laboral particularmente a un rea o zona geogrfica, o a otro pais. En
cualquier caso, Internet podr ser sil aliado.
Comience por conocer acerca

de la regin o pas que le interesa
Una vez que tiene determinada el rea, regin o pais en
donde busca trabajar, el primer paso ser recopilar informacin al respecto, de tipo general y, particularmente, econmica. Algunos aspectos a tener en cuenta:
B......
.........................................
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L
V)
Informacin de tipo general, Estilo de vida, conformacin de

la poblacin, costumbres (aunque se trate de una regin de
su mismo pas, las costumbres pueden ser diferentes),
clima, temperaturas, perodos de lluvia, si el lugar es zona
de terremotos o huracanes, etctera.
Informacin de tipo econmico. Sobre el producto bruto
interno (PBI), la poltica fiscal, impuestos y/o regulaciones,
cmo marcha la economa en general y en el rubro que a
usted le interesa en particular, La relacin costo de vidasalario (muchas veces los salarios parecen muy atractivos,
pero el costo de vida de esa zona es muy alto), costo de las
viviendas (para compra o alquiler, segn sea su caso), etctera. Si tiene hijos, averige por disponibilidad de los colegios, precios, entre otros servicios especficos.
Informacin sobre religin, poltica y temas sociales. Tenga
en cuenta si en esa ciudad o regin existen problemas
sociales, religiosos, de gnero, tnicos, etdtera, Si es religioso practicante, infrmese sobre la insercin de su credo
en el pas o regin, en especial si est pensando en zonas
muy diferentes o distantes a la propia.
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8.
Una vez que recolect la informacin necesaria para

saber si la zona o el pas elegido son de su inters, considrela junto con su familia directa, es decir, con aquella que
se ver afectada por un eventual traslado.
Luego de que la investigacn realizada le haya permitido confirmar su inters, comience a trabajar en su bsqueda laboral.
La bsqueda laboral en otra/o regidpais

En las pginas siguientes me referir al uso que puede darle
a la informacin en su bsqueda laboral en general. Le
sugiero que lo tenga en cuenta tambin en el caso de una

bsqueda de trabajo en otro pas o regin.
Para comenzar la bsqueda concreta, elija sitios (webs
laborales, consultoras, empresas) de la regin/pas objeto
de su bsqueda de trabajo, o bien de aquellas organizaciones de otras regiones/pases que trabajen activamente en el
rea geogrfica de su inters.
Una vez que usted identific sitios a los cuales dirigirse,
deber elegir las posiciones a las que se postular.
En este punto, tenga en cuenta que los nombres de los
puestos o cargos pueden diferir de un pas a otro. Para
identificar correctamente aquellos que son de su inters le
sugiero leer los contenidos de las posiciones ofrecidas,
teniendo en cuenta las responsabilidades, nivel de dependencia o reporte. No se confe slo por conocer el nombre
de los puestos de trabajo.
Si usted ingresa a un sitio de bsquedas laborales, es
posible que acceda a una gran variedad de posiciones, pero
siempre ser de mayor utilidad si selecciona un sitio especfico del pas o regin de su inters. En ese caso usted dirige la bsqueda de acuerdo con sus intereses y objetivos a
alcanzar.
Una vez que identific posiciones a las cuales postularse
deber ingresar sus datos o enviarlos por correo electrnico segn corresponda. Lo ms frecuente ser la primera
opcin.
Un aspecto que deber tener en cuenta, en especial si el
lugar donde est radicada la empresa (o consultora) se halla
muy distante de su domicilio actual, es facilitar las cosas a
los otros para "acortar" las distancias. Ejemplos: ofrecer
trasladarse para una entrevista, proponer un llamado telefnico (conference call) o una videoconferencia para ampliar antecedentes, etctera. Recuerde que en Internet
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puede hacer las dos cosas sin costo alguno, por ejemplo, a
travs del programa denominado Skype.
Gran cantidad de organizaciones se muestran renuentes
a considerar postulaciones de otras ciudades o pases y, en
este caso, es usted el que est proponiendo su participacin.
En este punto, muchos podrn decir que en la actualidad varias organizaciones buscan personas de manera
amplia, considerando postulaciones de pases diferentes, y
esto es cierto. Sin embargo, en esta seccin no se est'a analizando esta situacin (que la empresa salga al mercado a
buscar profesionales de otros paises) sino una inversa, en la
cual usted ofrece sus servicios a empresas de otros pases
que, tal vez, no se haban propuesto la participacin de
postulantes de otro pas o regin.
Globalizacin y postulacin internacional

La globalizacin en relacin con la mano de obra y la bsqueda de trabajo puede ser vista desde muchas pticas. Por
un lado, las empresas instalan fbricas o empresas de servicios donde la mano de obra es ms barata. Por otro, permite que muchas empresas salgan al mercado internacional
a ofrecer sus productos o servicios. Y, por ltimo, plantea
la posibilidad que proponemos aqu: postularse para trabajar en otras ciudades, regiones o paises (ver el grfico en la
pgina siguiente).
Segn puede observarse en el ejemplo del grfico, una
persona puede postularse para trabajar en Colombia, la
Argentina o Espaa (o cualquier otro pas) y las comunicaciones actuales le facilitarn desde la investigacin previa
hasta la posibilidad de conseguir una posicin acorde a sus
capacidades, enviando sus antecedentes y pretensiones a
Buscar trabajo en otro pas
travs de Internet, realizando entrevistas por videoconferencia, y otras opciones similares.

Dentro del fenmeno de la globalizacin podemos incluir
las compaas globales y, en los ltimos aos, en el interior de
este tipo de organizaciones, la intranet de cada organizacin,
con sus sistemas de bsquedas dentro de las propias filas de la
empresa, aplicando tcnicas que bajo el nombre de jobposting
permiten la autopostulacin de personas de manera directa a
posiciones abiertas alrededor del mundo. Se retomar este
tema en las pginas siguientes al tratar el tema Autopostulann
o job posting. En mi empresa se aplica? Cmo utilizarlo de

manera eficaz, y Mi empresa es global. Cmo utilizur la Web y
la intranet en mi bsquea de trabajo?
La movilidad laboral no es nueva. Muchos de nuestros
antepasados emigraron de Europa a Amrica, generalmente en condiciones muy difciles. El contexto actual
facilita la movilidad y la hace factible para todos aquellos
que deseen vivir y trabajar en un lugar diferente de donde

lo hacen hoy.
Cmo obtener informacin

t i l para m i bsqueda laboral
en Internet
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Internet puede ser su aliado en la bsqueda de trabajo. De

qu modo? La Web provee informacin que usted puede
aprovechar inteligentemente.
En obras anteriores he propuesto la lectura de peridicos; le sugiero que no deje de leerlos. A travs de la Web,
esta tarea se le facilita, ya que podr disponer de peridicos
no solo de su ciudad sino del mundo. Sin embargo, sea cuidadoso: tener mucha informacin puede ser contraproducente. Por lo tanto, debe identificar algunos medios como
"favoritos" y leerlos a diario y, de tanto en tanto, hacer una
bsqueda ms amplia. Quiz deseche antiguos favoritos e
incorpore otros, nuevos. Pero, qu buscar all?
Noticias econmicas de tipo global.
Novedades sobre empresas en particular:
Constitucin de nuevas compaas.
Empresas del exterior que se estn radicando cn su
pas.
- Nuevas inversiones, ampliaciones de capital, etc.
- Apertura/cierre de plantas.
- Fusiones de empresas.
Nuevas consultoras, cambios de nombre, de socios, etc.
Congresos o reuniones de profesionales dentro de su
especialidad en el pas o en el exterior (usted puede no
ir, pero s seguirlos luego por los diarios o revistas especializadas). Esta es una magnfica fuente de listados
actualizados de profesionales; seguramente usted encontrar all muchos nombres de personas que hace tiempo
que no ve y de las cuales haba perdido su localizacin
actual. Ahora puede encontrarlas, y son siempre posibles contactos para agregar a su red.
Cuando usted encuentra algo

que le puede ser til
De la informacin mencionada, usted encontrar mucha de
escaso inters y otra que llamar su atencin, ya sea para
adoptar un curso de accin en un plazo breve o para iin
tiempo despus.
Ejemplos de informacin til para realizar acciones:
u
Datos para ingresar a la red de contactos (network), es
decir, cuando conoce a alguna persona o bien cree poder
acceder a ella, incluirla en su listado.
Datos para incorporar a un mailing de empresas o consultoras, para luego contactarse con ellas.
Datos de inters que an no puede clasificar pero que
desea guardar, aunque por el momento no pueda determinar su utilidad.
La red de contactos digital

Qu es una red de contactos o network? Es una cadena de
contactos que se derivan unos de otros para algn fin especfico. En el caso que nos ocupa, para la bsqueda laboral,
4
-
ir, pero s seguirlos luego por los diarios o revistas especializadas). Esta es una magnfica fuente de listados
actualizados de profesionales; seguramente usted encontrar all muchos nombres de personas que hace tiempo
que no ve y de las cuales haba perdido su localizacin
actual. Ahora puede encontrarlas, y son siempre posibles contactos para agregar a su red.
Cuando usted encuentra algo

que le puede ser til
De la informacin mencionada, usted encontrar mucha de
escaso inters y otra que llamar su atencin, ya sea para
adoptar un curso de accin en un plazo breve o para un
tiempo despus.
Ejemplos de informacin til para realizar acciones:
Datos para ingresar a la red de contactos (network), es
decir, cuando conoce a alguna persona o bien cree poder
acceder a ella, incluirla en su listado.
Datos para incorporar a un mailing de empresas o consultoras, para luego contactarse con ellas.
Datos de inters que an no puede clasificar pero que
desea guardar, aunque por el momento no pueda determinar su utilidad.
La red de contactos digital

Qu es una red de contactos o network? Es una cadena de
contactos que se derivan unos de otros para algn fin especfico. En el caso que nos ocupa, para la bsqiieda laboral,
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pero este no es el nico concepto aplicable a la red: puede ser

una red comercial o de negocios. La red de contactos digital
se basa en los mismos principios que cualquier red, con la
diferencia de que se manifiesta en el mundo digital y la forma
de comunicacin dentro de eila es a travs de ese espacio,
guardando, como se ver a continuacin, muchas similitudes
con otras redes de contactos. Algunos aspectos vinculados
con la etiqueta en Internet y siempre en relacin con la bsqueda laboral fueron expresados en el punto anterior.
La network no se presume como una red de amigos, sino
que siempre es considerada en un contexto relacionado
con el trabajo o profesin.
Una red es un concepto exponencial; piense que cada
contacto que usted posea puede abrirse, como mnimo, en
otros dos, y as se puede armar un rbol de contactos. Una
red o network, entonces, es una progresin geomtrica muy
fcil de comprender; vemoslo en el grfico siguiente.
-
Como puede apreciarse, usted se comunica directamente

con su primer nivel de contactos y luego, potencialmente, a
partir de este se pueden originar dos contactos; en una tercera instancia sern cuatro contactos, y as sucesivamente.
Armar una red de contactos

est al alcance de todos
Cmo hacerlo? La metodologa es sencilla, comience por
su agenda (Outlook). Analice todas las personas que tiene
ail registradas.
1. Haga un listado de todos sus contactos.
2. De la comunicacin que usted establezca con sus contactos se derivarn otros nombres; a partir de all le
sugerimos dibujar de alguna manera la red, indicando
en todos los casos el referente.
Cmo construir su red
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de contactos
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Prepareel listado exhaustivo de posibles contactos

En esta instancia no descarte a ninguno de ellos.
Hagaun orden de sus contactos,
Establezca prioridades (A, B, C).
Concepto de referente y su importancia

El referente es el primer nivel de contacto, es decir, la persona que usted conoce en forma directa; a los siguientes los
ir conociendo luego, pero sern contactos derivados del
primero.
Le ser de suma utilidad registrar en cada contacto cul
fue su origen o referente; este dato le servir cuando tenga
que hacer un llamado, enviar una carta o solicitar una
entrevista.
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Cmo comenzar a pensar en su red
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Todo puede ser til. Guarde todos los nombres sin calificarlos, todos los que se le ocurran. La calificacin y clasificacin vienen despus. Ideas:
Ex compaeros de trabajo.
Ex compaeros de colegio.
Ex compaeros de universidad o actuales, segn corresponda.
Profesores de la universidad.
Personas con las cuales asisti a algn curso.
Conocidos del club, la parroquia y cualquier organizacin de tipo civil o comunitario a la cual uslecl pertenezca.
Los padres de los compaeros de colegio de sus hijos.
Familiares.
Compaeros y ex compaeros de trabajo, facultad o
colegio de su cnyuge.
Compaeros o ex compaeros de trabajo, facultad o

colegio de sus hermanos o padres.
Y as todos aquellos que a usted se le ocurra incluir.
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Ordenar sus contactos
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@ @ @ ~ c l l p u p ( 3 i ~
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C,
El primer paso para ordenar sus contactos es fijar su

nivel de relacin con usted:
Primer nivel: es el referente, o sea, la primera persona
que usted conoce o contacta.
Segundo nivel: es el primer contacto que se deriva del
referente.
Tercer nivel: es el contacto que se deriva del segundo
nivel.
Y as sucesivamente,
8 GRANICA
Estableciendo prioridades
para los contactos
Cmo hacer un "A-B-C"?

A qu nos referimos con "A-B-C". Es un orden de prioridades en relacin con un tema especfico; por ejemplo, las
tareas del da o los llamados a realizar, entendindose por
tareas o llamados de tipo "A" los que usted har en primera instancia, "B" los que realizar como segunda prioridad
y "C" aquellos que son menos urgentes.
En el caso que nos ocupa, puede ordenar de esta manera sus contactos, considerando su grado estimado de efectividad respecto del o de los objetivos a lograr. Los contactos no son todos igualmente tiles y cercanos a usted. Por
lo tanto, debe preparar un "A-B-C" de ellos con base en
dos conceptos:
Grado de utilidad para su propsito final, es decir, la
bsqueda de trabajo.
Cercana del contacto.
Ejemplo: si su mejor amigo tiene un comercio pequeo
en un barrio alejado, parece un contacto menos til que un
primo a quien hace un ao que no ve, pero que fue nombrado recientemente jefe de Recursos Humanos de un
banco o empresa de envergadura. Este es el criterio que
debe utilizar para hacer su "A-B-C" de contactos.
Cmo comunicarse con la red
Disear una estrategia de comunicacin

La mejor forma de comenzar ser preparar una buena
venta de usted mismo: una buena sntesis sobre quin es y,
qu puede ofrecer en materia laboral.
Cmo iniciar un contacto
\-
Enviar un correo electrnico a una persona que conoce

previamente o que, eventualmente, le fue referida por otro
contacto de su red. Sea breve y en muy pocas palabras brinde una sntesis acerca de usted mismo; transmita dentro de
lo posible la siguiente informacin:
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,y2
Cmo comunicarme con la red
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Minombre es .......................................................................
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Escriboporindicaci6n de
En los ~timosenos y
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Mi especialidades
Esayintensadoen
ypuedo serles rIie
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................................................................................... '
Recuerde todos los consejos dados en la seccin referida a la etiqueta en Internet!
Autopostulacin o job posting.

En mi empresa se aplica?
Cmo utilizarlo d e manera eficaz
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La mayora de las organizaciones que emplean a muchas

personas, y tambin otras de menor tamao, utilizan una
de las buenas prcticas organizacionales: job posting o
autopostulacin. Es un mtodo de trabajo para el desarrollo de personas dentro de la propia organizacin, que
consiste en publicar en la intranet de la compaia o en
carteleras que puedan leer todos los colaboradores cules
son las bsquedas en curso, a las que los interesados pueden postularse. Usualmente no se deja este procedimiento expuesto al libre albedro, sino que se fijan algunas
pautas -por ejemplo, una persona no puede autopostularse ms de una determinada cantidad de veces en el ao,
O debe tener cierta antigedad en la posicin actual, etc.-.
Pueden definirse -adems- restricciones de tipo geogrfico, o de edad, o de antigedad en la empresa, entre otras
variantes.
Si bien la autopostulacin no es nueva en el escenario
organizacional, la tecnologa, especialmente la intranet, ha
facilitado la implantacin de esta buena prctica con alcance regional o mundial, segn corresponda.
Si usted est interesado en cambiar de trabajo, la primera fuente a la cual puede recurrir es su propia organizacin. Investigue si existe job posting en su organizacin, y si este es solamente local o tambi.n es posible
aplicar a posiciones en otros paises (desde ya, si esto
fuese de su inters).
Muchas personas no conocen todas las posibilidades
disponibles dentro de su propia empresa o las conexiones
factibes con otras empresas relacionadas, en el caso de gru-
pos empresarios nacionales o transnacionales. Si su empresa tiene una intranet, jconzcala!, y no solo con relacin al
tema que nos ocupa, ya que encontrar all mucha informacin que podr serle til en su carrera profesional, y en
el contacto con su red (tema que hemos visto en las pginas anteriores).
Como ~ u e d eobservarse en el grfico de la siguiente
pgina, la intranet provee mucha informacin; solo a modo
de ejemplo:
Polticas. Normas. Procedimientos. Mtodos de trabajo.
Artculos. Noticias. Chats. Foros.
Know-how compartido: soluciones estndar, experiencias, metodologas.
En relacin con las personas que integran la organizacin (Recursos Humanos):
Modelo de competencias. Diccionarios de cornportamientos. Guas de desarrollo de competencias.
E-learning.
- Ofertas laborales y job pos~ing.Esto implica la publicidad de anuncios ofreciendo puestos de trabajo
junto con los requisitos para postularse y la forma
prctica de hacerlo.
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Si no se lleva bien con su jefe o piensa que podra no

tomar a bien que usted desee explorar otras opciones para
su carrera, investigue directamente en el irea de Recursos
Humanos de la compaa. Una vez que dispone de informacin sobre las alternativas y piense que alguna puede ser
de su inters, podr comunicrselo a su jefe directo.
Para una utilizacin eficaz de esta posibilidad organizacional, comience por definir cules son sus objetivos y qu
3-
desea alcanzar. Con esto en claro, analice las ofertas disponibles; para ello aplique los mismos consejos y sugerencias
que se han expuesto en la seccin dedicada a "los anuncios", dado que la oferta que su empresa expone en la
intranet es un anuncio interno y debe leerse del mismo
modo que uno publicado en otro canal.
Sea cuidadoso: no se postule si no cubre los requisitos
excluyentes del puesto al que aspira. Si bien nuestra siigerencia es que obre de este modo en todo momento, recuerde que se trata de su propia organizacin y puede ser mal
visto que se postule a posiciones inadecuadas.
Mi empresa es global.
Cmo utilizar la Web (y la intranet)
en mi bsqueda de trabajo?
Si usted pertenece a una organizacin de tipo global y
desea obtener un trabajo en otro pas o regin, su primera opcin debe ser averiguar cules son las posibilidades
de cambio que le brinda su propia organizacin. Si logra
un traslado, se le facilitarn trmites de todo tipo, bastante complejos cuando una persona desea obtener un trabajo en otro pas. Adems, si usted posee en su empresa
actual una buena foja de servicios, ella le ser de gran
ayuda.
La organizaciones globales, casi en sil totalidad, han
implementado entre sus buenas prcticas job posting o
autopostulacin. Por lo tanto, investigue esta opcin en la
intranet y/o consultando en el rea de Recursos Humanos,
como se vio en el punto anterior.
Sin embargo, esta no es la nica opcin. Como primer
paso le sugerimos releer la seccin Quiero buscar trabajo en
otro pas. All le suger comenzar por investigar acerca de la
regin o pas de su inters.
Una vez que identific el lugar geogrfico donde le interesara trabajar, investigue si conoce algn funcionario (de
su organizacin) que trabaje all, desde un ex jefe hasta un
ex compaero. Si la persona que usted conoce no posee el
nivel adecuado como para canalizar su postulacin, solicitele apoyo para identificar un contacto que est en condiciones de hacerlo y escrbale. Sea proactivo al respecto y
siga los consejos de la seccin La red de contactos digiral.
En la seccin referida a la etiqueta en Internet se le ha
sugerido discrecin y confidencialidad en todo momento.
Extreme su cuidado dentro de su propia organizacin y
trate de obtener informacin del tipo "quin es quin", ya

que le ser de utilidad para emplear su red de contactos.
Si usted posee una buena relacin con su jefe directo,
podr solicitarle apoyo para la bsqueda que realiza. Sin
embargo, sea cuidadoso; antes de planterselo tenga en
cuenta cmo tomar esta inquietud. El mismo comentario
vale para un ex jefe que hoy pueda tener una posicin de
relevancia dentro de la empresa.
--
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-v.\.
lnfernef es un medio m~ravilloso. .
Los s y los no
en su bsqueda laboral en Internet
El mundo
toras, empresas.
Recuerde: jInternet aplica a todos los niveles!
Obtenga informacin de inters para luego tomar
decisiones relacionadas con su bsqueda laboral.
No utilice de manera indiscriminada listas de sitios

web elaboradas por otras personas. Solo le pueden
servir como gua para elaborar su propia lista.
proactivo. Diga jquiero participar! No a

haber dejado sus datos.
No se postule cuando no cubra los requisitos, excluNo se quede de brazos cruzados. En el mundo actual
se requieren personas que tomen la iniciativa.
sus datos
a un sitio web
parece en una primera instancia.
..7-
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:. . L - , '.
Busque en peridicos anuncios de consultoras, e ingrese sus datos en aquella/s donde an no 10 haya hecho.
Sea szemprt proactivo.
Los anuncios
en la Web
correo, en especial, telfono.
desaproveche la oportunidad escribiendo un

reo "que no dice nada".
Busque informacin relativas a factores econmicos,

sociales, etc., vinculados con el lugar donde debera
trabajar. Investigue adems sobre cmo es el mercado de trabajo y sus verdaderas posibilidades.
No busque trabajo de manera indiscriminada en ningn caso, tampoco en otros pases.

No asuma juicios previos, ni suyos ni de otras penonas. Investigue y obtenga la informacin usted mismo.
No escriba a casillas de correo pevsonales cuando no

conoce a la persona o no lo han autorizado al respecto.
No utilice lenguaje informal (tuteo) con perso ?zas
que no conoce, en especial si son mayores que usted.
y empresas
No escviba a personas de lu organizacin (a nivel global) como sifueran conocidos o amigos. Siga estriclamente las reglas de etiqueta en Internet para comunicarse con personas de su propia compaa (y de otras).
Mitos y verdades
en la
El presente trabajo est basado en Mitos
y verdades en la bsqueda laboral.
(Nueva edicin, 2008).
Se relaciona, adems, con otras obras
de Martha Alles, tanto de la Coleccin de
Bolsillo, como de Management Personal.
(Ver pginas siguientes.)
Mitos y verdades en la bsqueda laboral. Todos los caminos y soluciones
tiene como objetivo brindar una completa informacin sobre cmo buscar trabajo. Es un verdadero manual que responde dudas habituales, orienta sobre
caminos y formas de acceder al merca320 pginas
do laboral y provee herramientas para
manejar las distintas alternativas de un proceso de selecci6n.
Para la publicacin de la edicin 2008 se ha realizado una revisin
completa de la obra original, adaptindola a los requerimientos actuales.
Asimismo, se adicionaron dos captulos, uno al que hemos denominado cero, Antes de saC al mercado, y otro sobre Reclutamiento on Ilne.
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Los libros de las series Management Personal y Bolsillo han sido
1 elaborados de manera independiente, con la mlsma serledad profesional
1 y respeto. Cada uno cumple un objetivo en particular. No son intercamentre s aunque en una primera instancia sus ttulos parezcan
I biables
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similares.
En la serie Management Personal, cada libro enfoca los temas en
I profundidad, desarrollndolos en todas sus facetas, ofreciendo mayor
1 detalle.
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Bolsillo es una gua rpida para entrar en accin, con los elementos
1 bsicos necesarios y consejos prcticos. En ningn caso un libro de
1 Bolsillo implica un mero resumen de un libro principal.
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Coleccin de Bolsillo
La mujer y e l trabajo aborda un tema fascinante

para mujeres y varones modernos comprometidos
con un tema que los toca de cerca: la compatibimundo en el que la mujer quiere y debe trabajar
fuera de su casa.
Mi carrera apunta a brindar al lector una visin del concepto de "carrera", cules son los elementos que inciden en ella y las diferentes opciones de las que
una persona dispone para "hacerse dueo de su
Autoempleo ayuda a idear nuevas opciones de trabajo. Para ello desarrolla un concepto novedoso de
actividad laboral llevada a cabo en forma independiente, como alternativa al empleo tradicional.
La entrevista exitosa es una gua para preparar y

enfrentar una entrevista laboral. Los procesos de
seleccin de personal tienen diferentes etapas pero,
el momento decisivo, el verdadero pasaporte, es la
99
Coleccin de Bolsillo
Mi bsqueda laboral aborda todo lo que hay que

saber antes y durante la bsqueda de un nuevo
empleo. Desde definir qu quiere buscar hasta cmo
acceder a todos los canales disponibles en relacin
con el mercado al cual usted desea dirigirse.
Mi curri'culum le plantea sugerencias y consejos

para la confeccin de un curriculum exitoso. Se
presentan cuarenta modelos de currculurn para que
a partir de estos usted confeccione el suyo.
Cmo buscar trabajo a travs de Internet le plantea

cmo utilizar este canal en la bsqueda de un nuevo
empleo, como desplazarse en el mundo digital, cmo
manejar sus contactos en la red, la bsqueda de trabajo en otros pases y dentro de una organizacibn
Cmo llevarme bien con mi jefe y con mis compaeros de trabajo es un verdadero manual del buen
colaborador cuyo contenido aplica a todos los niveles
jerrquicos. En este texto Alles analiza distintos
temas organizacionales desde otra mirada.
Management Personal
...
el curriculum. Brinda ideas sobre cmo incluir cierta infor-
er desafo profesional: buscar y conseguir
Unas palabras sobre la autora

Martha Alicia Alles es Doctora por la Universidad de Buenos Aires,
rea Administracin. Su tesis doctoral se present bajo el ttulo La
incidencia de las competencias en la empleabilidad de profesionales. Su
primer ttulo de grado es Contadora Pblica Nacional (UBA). Posee
una amplia experiencia como docente universitaria, en diversos posgrados tanto en la Argentina como en el exterior.
Con ms de treinta ttulos publicados hasta el presente, es la autora
argentina que ha escrito la mayor cantidad de obras sobre su especialidad.
Cuenta con colecciones destinadas al Management Personal, libros de
texto sobre Recursos Humanos y su nueva serie Liderazgo, que se
comercializan en toda Hispanoamrica.
De su coleccin sobre RRMH podemos mencionar: Direccin
estratgica de Recursos Humanos. Gestin por Competencias, nueva
edicin revisada (2006), Direccin estratgica.deRecursos Humanos.
Gestin por Competencias. Casos, nueva edicin revisada (2006);
Desempeo por Competencias. Eualuacin de 360" (2004; y su nueva
edicin revisada y ampliada, 2008); Diccionario de Preguntas. Gestin
por Competencias (2005);Diccionario de Comportamientos. Gestin por
Competencias (2004); La Triloga [Diccionario de competencias,
Diccionario de comportamientos y Diccionario de preguntas (2009)l;
Empleo: el proceso de seleccin (2001);Empleo: discriminacin, teletrabajo y otras temtica (1999);Elija al mejor. Cmo entrevistar por competencias (1999; y su nueva edicin revisada y ampliada, 2005);
Gestinpor Competencias.El Diccionario (2005,2"edicin); Desarrollo del
talento humano. Basado en competenrins (2005;y su nueva edicin revisada y,ampliada, 2008);5 pasos para transformar una Ofinna de Pwsonctl en
un Area de Recursos Humanos (2005);Seleccin por Competenciar (2006),
Comportamiento Organizacional(2OO7);Codesarrollo. Una nuevaforma de
aprendizaje (2009)y Constrqendo talento (2009).
De los siguientes ttulos -mencionados en el prrafo anterior y
ms adelante- y solo en Internet (www.xcompetencias.com)estn disponibles, para profesores, una edicin Casos y otra edicin Clases:
Codesarrollo, Construyendo talento, Comportamiento Organizacional,
Direccin estratgica de Recursos Humanos. Desempeo por competenciar. Desarrollo del talento humano. Seleccin por competencias, ,La
Triloga (Diccionario de competencias, Diccionario de comportamientos
y Diccionario de preguntas), 200 modelos de curriculum y Mitos y oerdades en la bsqueda laboral.
De la serie Liderazgo podemos mencionar: Rol deljefe y Cmo ser

un buen jefe en 12 pasos, ambos editados en 2008.
Su coleccin de libros destinados al Management Personal est
compuesta por: Las puertas del trabajo (1995); Mitos y verdades m la
bsqueda laboral (1997; y su nueva edicin revisada y ampliada, 2008);
200 modelos de currculum (1997; y su nueva edicin revisada y ampliada, 2008); Su primer currculum (1997); Cmo manejar su carrera
(1998); La entrevista laboral (1999), y Mujeres, trabajo y auioempleo
(2000). En la Coleccin de Bolsillo se publicaron La entrevista exitosa,
La mujer y el trabajo, Mi carrera y Autoempleo editados en 2005. Mi
bsqueda laboral, Mi currculum, Cmo lleuarme bien con mi jefe y con
mis compaeros de trabajo y Cmo buscar trabajo a travs de Interne/
(2009).
Martha Alles es habitual colaboradora en revistas y peridicos de
negocios, programas radiales y televisivos de la Argentina y de otros
pases hispanoparlantes y conferencista invitada por diferentes organizaciones empresariales y educativas, tanto locales como internacionales. En los ltimos dos aos ha dictado conferencias y seminarios en
Costa Rica, Venezuela, Colombia, Bolivia, Urugiiay, Paraguay, Chile,
Mxico, Guatemala, Per, El Salvador, Ecuador, Panam y Nicaragua,
entre otros, adems de numerosos seminarios en su pas, la Argentina.
Es consultora internacional en Gestin por Competencias y presidenta de Martha Alles Capital Humano,firma regional que opera en
toda Amrica Latina, lo que le permite unir sus amplios conociinientos
tcnicos con su prctica profesional diaria. Cuenta con una experiencia
profesional de ms de veinticinco aos en su especialidad.
Es casada, tiene tres hijos y una nieta.
Martha Alles SA
3,
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Talcahuano 833 (Talcahuano Plaza), piso 2

Buenos Aires, Argentina
Telfono: (54-11) 4815 4852
Para conocer ms sobre la obra de Martha Alles
Pgina web de la autora

www.marthaaIles.com
Rogamos escribir
por e-mail a
Revista Tcnica Virtual
Rogamos escribir
por e-mail a
Este libro se termin de imprimir en el mes de julio de 2009.

en Talleres Grficos Papetti, Rondeau 3016, Capital
Provincia de Buenos Aires, Repblica Argentina.

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Una gua para utilizar eficazmente L

MARTHA ALICIA ALLES

Cmo buscar trabajo

Mi bsqueda paso a paso en Internet ............................

La bsqueda laboral a travs de Internet ........................ 19

Los anuncios en Internet ........................................... 53

Cmo obtener informacin til

La red de contactos digital .....................................

Mi empresa es global. Cmo utilizar la Web

Autopostulacin o job posting . En mi empresa

Los s y los no en su bsqueda laboral en Internet

Principales conos utilizados

Para facilitar la lectura de este trabajo nos apoyaremos en

Temas especficos o aspectos

Ideas prcticas y consejos

Son producto de la experiencia y la practica. ;

Sern pocas a lo largo del texto.

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En lnternet es usual la informalidad y se valora la

Es cierto que en lnternet se valora laiapidez"en la

- Recibir postulacionespensadas, es decir.-no producto

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Realice una carga pensada y detallada de sus datos,

Si est en una biisqueda a d v a jutilice todos los canales

Ideas prcticas y consejos iniciales

Si no pasee conexin a lnternet en su

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Tenga en cuenta Ta etiqueta en lnfernet

lnternet facilita el acceso al mundo cuando

Cmo utilizar el mundo

Internet es en la actualidad un canalfundamental ela

Si usted busca trabajo no debe olvidar incluir