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Introduo
A cultura grega antiga, to visvel na sociedade ocidental a democracia e o
teatro so os mais notrios exemplos disso , est presente tambm, de uma forma
menos conhecida, nas primeiras teorias da comunicao de massa, elaboradas nos
Estados Unidos nas primeiras dcadas do sculo XX. Os principais conceitos dessas
teorias que recebem dos tericos da comunicao os nomes de teoria hipodrmica,
teoria da persuaso, teoria dos efeitos limitados e teoria funcionalista j esto
presentes no pensamento de oradores e filsofos gregos dos sculos V e IV antes de
Cristo. Entre eles, Grgias, Plato, Aristteles e Demstenes.
claro que esses pensadores no usaram termos como comunicao ou,
menos ainda, comunicao de massa, tpicos do sculo XX da nossa era. Mas eles
abordaram esses conceitos, e com uma profundidade impressionante, quando
discutiram aquela arte que teve enorme repercusso em toda a Grcia antiga, a arte da
retrica. Ao analisar a retrica, Grgias, Plato, Aristteles e Demstenes nos
oferecem reflexes teis para pensarmos a comunicao hoje. Expor essas reflexes
o objetivo deste artigo.
Origens da retrica
Retrica a arte do discurso persuasivo, a arte de convencer algum atravs
da palavra. Ela surgiu em tempos imemoriais: na Ilada e na Odisseia obras
atribudas a Homero que reproduzem valores da sociedade grega anterior ao sculo
XII antes de Cristo , por exemplo, encontram-se personagens que buscam persuadir
um pblico atravs do discurso.
J o estudo sistemtico da retrica tem uma origem bem conhecida. Na
primeira metade do sculo V antes de Cristo, na ilha da Siclia, no sul da Itlia, os
oradores Crax e Tsias elaboraram o primeiro tratado de retrica de que se tem
notcia o que talvez pudssemos chamar de o primeiro livro sobre teoria da
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comunicao. Esse estudo deu incio a uma importante tradio retrica: a retrica
fundamentada em provas, chamada racional e cientfica. De acordo com essa tradio,
o orador, para convencer o pblico a respeito de uma tese, deve apresentar provas que
demonstrem a verossimilhana, a probabilidade daquela tese (nunca a certeza
absoluta, uma vez que o mundo dos homens o mundo da contingncia, do
verossmil, do provvel). Porque o pblico analisa, pensa, raciocina sobre as provas,
d-se o nome de racional, de cientfica a essa tradio retrica.
Paralelamente, desenvolveu-se outra tradio retrica no mundo grego.
Tambm na primeira metade do sculo V, no sul da Itlia, os pitagricos os
discpulos e continuadores do filsofo grego Pitgoras (570-496 antes de Cristo)
conceberam uma ideia de retrica diferente. Para eles, a retrica est fundamentada no
encantamento, ou seja, o pblico deve ser convencido atravs de um encanto, de uma
magia produzida pelas palavras do orador. Essa tradio no se preocupa com provas,
mas unicamente com o efeito mgico do discurso sobre o pblico, que no levado a
raciocinar sobre provas, mas sim a deixar-se levar pela beleza, pelo encanto da pea
oratria. Por isso, esse tipo de retrica recebe o nome de irracional.
Essas duas formas de retrica formam a base de todo discurso feito at hoje
seja falado ou veiculado atravs dos meios de comunicao de massa. Um
documentrio, por exemplo, que busca levar ao pblico informaes sobre
determinado tema, est relacionado tradio de retrica inaugurada por Crax e
Tsias. J um programa de auditrio voltado para atrair a ateno dos espectadores
atravs de vrios atrativos danarinas bonitas, msicas, cores, cenrios enfeitados,
por exemplo , sem preocupao com o contedo, se associa inevitavelmente
tradio pitagrica. Tambm nas mais prosaicas situaes cotidianas essas duas
tradies de discurso persuasivo so utilizadas. Seja a me que insiste para a filha falar
menos ao telefone com o namorado, seja o jovem que quer convencer o colega a ir a
uma festa ou o professor que pretende levar seus alunos a estudar com afinco, em
qualquer desses casos o meio de persuadir ser ou um discurso baseado em fatos e
provas ou um discurso encantador.
Os sofistas e a teoria hipodrmica
A tradio pitagrica de retrica foi seguida pelos sofistas (palavra que, em
grego, quer dizer sbio). Os sofistas eram oradores e professores de retrica que
surgiram no mundo grego na segunda metade do sculo V antes de Cristo. Mediante
pagamento em dinheiro, eles ensinavam os jovens a falar bem, a convencer o pblico
nas assembleias e nos tribunais populares, sempre por meio do encantamento e no
por meio de provas. Os sofistas ensinavam a discursar sobre qualquer assunto, a favor
e contra o mesmo tema. Protgoras, Grgias, Hpias e Prdico foram alguns dos mais
famosos desses mestres da retrica.
Embora fossem muito diferentes entre si, os sofistas tm algumas
caractersticas em comum. Uma delas o relativismo. Para eles, no h verdades
absolutas. O que verdade para os atenienses pode no ser verdade para os espartanos.
A moral relativa. Mesmo a respeito dos deuses, no se pode ter certeza de que
existem ou no.
Outra caracterstica dos sofistas seu conceito de alma. Para eles, a alma
essencialmente passiva e totalmente aberta a tudo o que recebe de fora, como diz
Grgias em Elogio de Helena. Isso significa que o orador pode conduzir os ouvintes
para onde quiser, desde que use as palavras adequadas e consiga produzir o
encantamento. O discurso um poderoso senhor, a quem ningum pode resistir.
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thos elevado porque sabe que, assim, ser mais fcil levar esse pblico a consumir o
jornal e a acreditar nele.
A teoria da persuaso tem como um de seus principais autores o socilogo
norte-americano Harold Lasswell, que nada mais fez do que aplicar comunicao a
teoria do thos e do pthos de Aristteles. Como j foi dito, o thos se refere ao
carter do orador, enquanto o pthos diz respeito aos sentimentos, s paixes dos
ouvintes. Para convencer o pblico, diz Aristteles, o orador (e tambm o
comunicador do sculo XXI) precisa ter um thos confivel e conhecer os sentimentos
dos ouvintes, pois eles podem alterar o julgamento do indivduo.
A teoria dos efeitos limitados, que busca substituir a teoria da persuaso,
tambm se inspira em Aristteles. Como a teoria anterior, ela est fundada no
princpio behaviorista do estmulo-resposta. A diferena que, para os autores dessa
mais recente teoria elaborada nos anos 40, nos Estados Unidos , entre o emissor e o
receptor existem, alm dos fatores psicolgicos mencionados pela teoria da persuaso,
os chamados fatores sociais, que igualmente interferem na comunicao e fazem com
que o pblico seja ou no persuadido.
Os fatores sociais correspondem s diversas relaes sociais que o indivduo
trava diariamente com as mais variadas pessoas, na famlia, no trabalho, na escola, na
igreja, no sindicato, na rua ou em qualquer outro lugar. Esses relacionamentos
transmitem a ele ideias e conceitos que vo influenciar seu pensamento e podem fazer
com que ele discorde das mensagens transmitidas pelos meios de comunicao,
tornando a persuaso impossvel.
Bastam dois exemplos para ilustrar as ideias defendidas pela teoria dos efeitos
limitados. Numa famlia que assiste a um captulo de novela na televiso, o chefe
dessa famlia discorda das mensagens transmitidas pela novela e orienta os filhos a
no se deixarem envolver por elas. Se os filhos obedecerem a essa orientao, eles no
sero persuadidos e ter ocorrido o que diz a teoria: um fator social ou seja, o
relacionamento entre o chefe da famlia e seus filhos fez com que a mensagem no
persuadisse o pblico (no exemplo citado, os filhos). Da mesma forma acontece com
os membros de uma igreja, propensos a seguir mais ao padre ou ao pastor do que aos
meios de comunicao. Quando esses meios divulgam mensagens em desacordo com
os princpios da igreja, os membros dela no so persuadidos em razo do
relacionamento que mantm com seu lder religioso, que as orienta na direo oposta
dos meios de comunicao.
Justamente tendo em vista situaes como essas que a teoria dos efeitos
limitados introduziu uma figura at hoje mencionada na sociologia: o lder de opinio,
aquela pessoa que exerce influncia sobre os indivduos sua volta e determina sua
forma de pensar e agir. Esse lder de opinio pode ser um lder religioso, um chefe de
famlia, o gerente do departamento ou uma pessoa qualquer. Muitas vezes as pessoas
acreditam menos nos meios de comunicao e mais no lder de opinio, que assim se
transforma num concorrente da mdia na busca pela persuaso dos indivduos.
H tambm, ainda de acordo com a teoria dos efeitos limitados, graus de
recepo da mensagem pelo pblico. As mensagens transmitidas pelos meios de
comunicao seriam recebidas, primeiro, por uma minoria de pessoas da sociedade,
aquelas que gostam de se manter informadas. Essa minoria que, por sua vez,
repassaria as mensagens para a maioria do pblico, que assim receberia as
informaes de segunda mo, no diretamente dos meios de comunicao, mas sim
atravs daquela minoria. Esse repasse de informaes, evidentemente, se daria de
acordo com os interesses e a viso de mundo da minoria bem informada, diminuindo
ainda mais o poder de influncia dos meios de comunicao.
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para eles. Buscaria tambm conscientizar os cidados para que agissem em favor do
bem comum. Essa seria, para Demstenes, a funo da retrica e da comunicao
na sociedade. Note-se que o orador estava preocupado em mobilizar os cidados de
Atenas, para que estes cumprissem as suas funes adequadamente e assim
contribussem para a preservao da cidade. De maneira equivalente, a teoria
funcionalista preconiza que cada setor da sociedade deve cumprir bem suas funes,
visando ao bem-estar de todos.
Concluso
Pelo que foi exposto neste artigo, deve-se considerar que o pensamento grego
antigo est presente de maneira muito evidente nas primeiras teorias da comunicao
de massa elaboradas no sculo XX. Eis a outra rea alm da poltica, das artes e de
tantas outras em que a sociedade ocidental deve muito Grcia antiga. Os
pensadores gregos antigos como Grgias, Plato, Aristteles e Demstenes
permanecem extremamente importantes para pensarmos a comunicao hoje. Afinal
de contas, a comunicao humana continua a envolver complexos temas que eles
desenvolveram com maestria entre eles, a ao de persuadir e o ato de deixar-se
persuadir.
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Recebido para publicao em 10-05-13; aceito em 11-06-13
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