Nombre: Ester Abigail Urrea Valdez

Herramientas de Negociacin.
Carnet: 14002159
Sbados, 10:00 am a 11:00 pm

Curso:
Da:

Las negociaciones de mejoras laborales

1. Explique las cuatro motivaciones de mejora y escriba un ejemplo
de cul sera una motivacin para usted en cada una de ellas.
Reconocimiento:
Van encaminados a lograr ser distinguidos hacia una empresa por
logros realizados en el trabajo.
Ejemplo:
Colocacin en el vestbulo de la empresa de las fotografas las
ms sobresalientes.

Logro:
Es obtener aquello que se ha venido intentando desde hace un
tiempo y lo cual tuvo que esforzarse para finalmente conseguirlo y
hacerlo realidad.
Ejemplo:
Graduarse de la universidad para tener un buen trabajo en las
empresas.

Beneficios materiales :
Es cuando la persona tiene como su nica motivacin sea para lograr
algo sin tener otro objetivo en la mente.
Ejemplo:
Tener un carro de 2015 de la marca Toyota, de 4 puertas, color
negro, etc.

Estatus:
Es estar posicionado en el marco que ocupa una persona en grupo.
Ejemplo:
Ser el primer ministro del pas o algo asi.

2. Imagine que en su trabajo hay un puesto de trabajo disponible

que a usted le interesa obtener por lo que hablar con su jefe
para pedirlo. Siguiendo los 10 aspectos para negociar desde
subordinado, cmo pedira ese puesto de trabajo? Su respuesta
debe incluir uno a uno los 10 aspectos sugeridos.

Tengo 16 aos de laborar en esta empresa, he estado como

secretaria, no he tenido ninguna llamada de atencin siempre he
dado mi 100% nadie se ha quejado de m, ni he tenido ningn
problema con algn empleado, ni con mis superiores, nunca le he
pedio nada a mi encargado ni hecho el intento de pedir un puesto
ms alto de donde estoy trabajando pero llego la oportunidad ya que
hay una plaza vacante de Asistente de Recursos Humanos es un
nuevo reto para m, pero le demostrare de que soy capaz en la
negociacin de laborar en ese puesto a mi jefe.
Reconozco que tiene un sueldo competitivo el puesto de Asistente de
Recursos Humanos el cual me puede alcanzar para todos mis gastos,
hay ms demanda de competencia para este puesto, y la paga es
ms baja en unas empresas, pero el salario es apto para el puesto
vacante.
Loa pretensin que ofrece el puesto vacante es apto para m ya que
puedo pagar todos mis gastos y puedo tener algo extra, y si tuviera
algo extra tengo en claro que la empresa no tiene nada que ver con
esto.
Mi jefe me ha dicho cosas negativas al respecto, pero prefiero estar
tranquila en lo que me est diciendo, y no decir nada al respecto
hasta que el me lo permita.
En esta reunin soy siendo lo ms optimista que puedo, he
demostrado gestos agradables y que estoy satisfecha y no le estoy
llevando la contraria en nada para no llegar a un punto que todo se
salga de control.
S que voy a tener que puedo tener una respuesta negativa al
respecto a mis requerimientos, tengo que ser bien positiva en esta
negociacin, debo ser tenaz para conseguir mi objetivo con el jefe le
he dado argumentos del porque quiero el puesto y de lo que soy
capaz no tengo duda que la respuesta al final de esta negociacin
ser positiva.
Mi conducta ha sido integra con mi jefe porque s que al final el
seguir siendo mi jefe pase lo que pase en esta negociacin.
Le he dicho a mi jefe que merezco esa plaza porque durante estos
10 aos en la empresa no le he dado ningn problema le he dado mi
100% de mi persona hacia la empresa, y mientras estuve en esa
empresa me prepare para tener mi ttulo de licenciada en

administracin de empresas y no le he pedio ni aumentos de salario

ni nada por el estilo, ya que solo me falta un trimestre para
graduarme de mi carrera que merezco estar en esa plaza ms que a
nadie.
Al final lo que hemos platicado con mi jefe y l ltimo que le he dicho
es que no tengo ninguna oferta en alguna otra empresa y que no
quiero cerrar esta puerta con usted en esta empresa porque esta
empresa me ha reconocido y me ha dado regalos de bonificaciones y
me ha tenido paciencia y me gustara seguir laborando con ustedes
otros aos ms.

3. Qu entiende por manipulacin? Escriba 3 ejemplos de formas

de manipulacin que usted haya visto y luego las 5 pautas a
seguir para defendernos de una manipulacin.

Manipulacin es cuando una persona sugiere algo o dice lo que

tienes que hacer de tal forma que l se beneficie ms que t.
obligar a alguien para que haga algo contra su voluntad o sin darse
cuenta,
amenazndolo con repercusiones negativas,
intentando convencerle que lo que l est diciendo es la nica
verdad
chantajear a una persona logrando manipular a una persona
hasta el punto que uno quiera.
Pautas:
Observe antes de juzgar, observe y aprenda, dude de su
apreciacin antes de llegar a una conclusin, solo cuando
tenga las ideas claras elabore un juicio. Si encuentra frente a
manipulador tendr que tomar medidas.
Sea asertivo, aprenda a decir no, pero hgalo sin agresividad.
No comience una guerra contra el manipulador ni trate de usar
mismas armas, el resultado ser espiral de violencia psquica
y, adems, si se rompe la cuerda lo har por la parte ms
dbil, es decir, por la suya.
No deje que la frustracin generada por el manipulador invada
su vida personal o influya en su carcter a su autoestima.
Si todo falla, piense en el mercado laboral que el mercado
laboral es muy amplio. Puede ser el momento de realizar un
cambio de empresa y de ganar calidad de vida y perspectivas
profesionales.

4. Indique los pasos del mtodo de tormenta de ideas

Definicin del tema que se va tratar

Eleccin del, moderador
Explicacin las reglas (reglas del juego)
Recogida de ideas por escrito
Contraste de las ideas de los participantes, agrupndolas por
conceptos
Lectura de las ideas aportadas
Realizacin de una segunda vuelta, donde las primeras ideas,
generan nuevos cambios.