Las decisiones de precios

Todas las cosas tienen precio. El precio se

convierte as en una de las variables claves
de la comercializacin.

Qu es el precio?
Se denomina precio al valor
monetario asignado a un bien o
servicio.
Es posible distinguir tres conceptos
diferentes, aunque relacionados:
Utilidad es la capacidad de
satisfacer una necesidad o un
deseo. Valor es la medida
cuantitativa del intercambio de un
producto con otros y Precio es ese
valor expresado en unidades
monetarias

Por qu es importante establecer un

precio correcto a nuestro producto?
Los diferentes matices de la
fijacin de precios configuran
ms un arte que una ciencia, el
precio es... uno de los
conceptos ms pragmticos de
la poltica de negocios y, aunque
muchas veces se lo olvida,
siempre
reaparece
como
problema central

Elementos a considerar para la

fijacin de precios:
Las decisiones de una empresa sobre
la fijacin de precios son influidas por
factores internos y externos.
Internos:
Objetivos de Mercadotecnia
Estrategia de la mezcla de Marketing
Costos de produccin

Externos:
Demanda
Competencia

Fijacin de precios en diferentes mercados:

Los economistas reconocen cuatro, y cada
uno de ellos, representa un reto diferente
para la fijacin de precios

* Competencia perfecta.
* Monopolio.
* Competencia monopolstica.
* Oligopolio

Competencia perfecta:
Homogeneidad del producto, es decir que el producto ofrecido
por cualquier vendedor es igual al que ofrecen todos los
restantes.
Ningn participante en el mercado, ya sea vendedor o
comprador, puede influir por s solo en el precio, dado que cada
uno individualmente es tan pequeo con relacin al mercado en
su conjunto que su accionar no puede afectar a ste.
Movilidad de los recursos, lo que implica, por ejemplo, que los
trabajadores pueden mudarse de una regin a otra, las materias
primas estn accesibles a todos en igualdad de condiciones, las
empresas pueden entrar al mercado o salir de l, etc.

* Transparencia de la informacin de los mercados, tal que los

consumidores, las empresas y los propietarios de los recursos
tengan un perfecto conocimiento de los datos econmicos y
tecnolgicos relevantes para su actividad.

En competencia perfecta hay un precio normal, bsico o

de equilibrio, que es el que corresponde a la
igualacin de la cantidad ofrecida y la demandada.
esta igualacin de los ritmos de produccin y consumo
se consigue mediante el efecto de los precios sobre
estas cantidades. Es evidente que, en forma general,
un precio alto fomentar la produccin y desalentar
el consumo, mientras que un precio bajo desalentar
la produccin y fomentar el consumo.
Por lo tanto, en determinadas condiciones debe haber
para cada mercanca un precio que haga que el ritmo
de produccin y el de consumo sean iguales. Este
precio se denomina precio normal.
(Kenneth Boulding)

El monopolio podra ser caracterizado, de una manera

elemental, como el modelo opuesto a la competencia perfecta.
Existir monopolio cuando una empresa sea el nico
vendedor del mercado por encontrarse en situaciones como
las siguientes:
* Control total de la oferta de un producto.
* Posibilidad de producir a un costo muy bajo el volumen
suficiente para abastecer a todo el mercado a un precio
rentable e inferior al de cualquier competidor.

* Disposicin exclusiva de patentes inherentes al producto y/o

al proceso de produccin.
* Exclusividad otorgada por el gobierno para elaborar un
producto o prestar un servicio, o bien, ejercicio del monopolio
directamente por una empresa del Estado.

La competencia monopolstica o competencia

imperfecta se ubica entre los dos modelos
descriptos y surge a partir de los desvos que
se producen en las condiciones competitivas
puras.
* Productos diferenciados que compiten en el
mercado constituyndose en sustitutos
similares entre s.
* Gran nmero de oferentes, sin que ninguno
sea tan importante como para que sus
acciones produzcan reacciones contrapuestas
de sus rivales.
* Reaccin de la demanda frente a
modificaciones del precio y estructuras de
costos idnticas para todas las empresas
oferentes.

El oligopolio es un mercado en el que acta un

reducido nmero de oferentes que tienen una gran
interdependencia entre s. El motivo de que sean
pocos radica en las barreras de entrada (fuerte
inversin, patentes, etc.). Sus decisiones de precios
pueden ser tomadas independientemente o
realizando acuerdos entre ellos.

Estos acuerdos tienen dos caractersticas que

conviene resaltar:
* Son bsicamente ilegales.

* Generan una fuerte tendencia a no respetarlos (a

la traicin), cuando as conviene a uno u otro
participante.
Una forma particular del oligopolio es el duopolio,
en el que hay nicamente dos oferentes

b)La elasticidad-precio de la
demanda.
La elasticidad mide la sensitividad de la
demanda a los cambios de precio. Es decir,
en qu medida aumentar la demanda si
se disminuye el precio y viceversa. Por
ello, se la denomina con mayor propiedad:
elasticidad-precio de la demanda.
Puede expresrsela de la siguiente
manera:

Elasticidad =

Variacin porcentual de la
cantidad demandada
_______________________
Variacin porcentual del precio

La curva que la representa no es otra que la curva de

la demanda, elemento bsico del anlisis econmico.

c) La decisin de fijacin del precio en la prctica.

La decisin de fijacin de precios se caracteriza porque:
*Debe guardar coherencia interna en la organizacin, considerando la estructura de costos del
producto y las utilidades esperadas.
*Debe guardar coherencia externa, observando la realidad del mercado en cuanto a capacidad de
compra de los clientes y precios de la competencia.
*Constituye un proceso esencialmente dinmico, pues tiene que ajustarse permanentemente a las
nuevas circunstancias que se vayan presentando en ambos contextos (el interno y el externo).
*Depende en gran medida del poder de que disponga la empresa para establecerlo, el cual es una
funcin de una serie de factores, tales como: su posicin en el mercado, el ciclo de vida del producto,
la durabilidad del producto.

Mtodos ms utilizados (Braidot)

*Mtodo de costo ms un plus, que es el ms tradicional, pero
tambin el ms obsoleto por su insensibilidad a la realidad del
mercado.

*Margen flexible, anlogo al anterior, pero adecundose a las

cambiantes circunstancias del mercado y la empresa.
*Precios imitativos o segn la competencia.
*Precios experimentales, que se utilizan especialmente en el
lanzamiento de nuevos productos.
*Precios de mercado, que se basan, principalmente, en lo que
los consumidores estn dispuestos a abonar por el producto.
* Precios segn el ciclo de vida del producto.

d) Estrategia de precios
La fijacin del precio constituye una decisin estratgica, en tanto:
Estimula o desanima la demanda, por lo que habr que tener en cuenta el valor
que el consumidor y/o comprador asigna al producto y lo que est dispuesto a
pagar por l.
Influye en el posicionamiento de producto y marca, determinando - junto con
otras variables -cmo es percibido por el mercado, por cuanto connota atributos
como: accesibilidad, prestigio, etc.
Es un arma competitiva en cualquier tipo de mercado.
Incide relevantemente en la rentabilidad de la empresa.
* Integra la estrategia de marketing como una variable clave.

Poltica de precios.

.Lapoltica deprecios debe integrarse a todas las derms consideraciones

estratgicas

La poltica de precios debe integrarse a todas las dems consideraciones

estratgicas generales encaminadas a lograr y conservar una ventaja competitiva

GRACIAS!!
Por su atencin