MERCADO DE CONSUMO

Los mercados de consumo estn integrados por individuos o familias que

adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del
hogar.
El mercado de consumo es donde tenemos la oportunidad de realizar las
transacciones de compra y vena de nuestro producto con nuestros respectivos
clientes.

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse
en
tres
tipos
principales:
Mercados

de

productos

de

consumo

inmediato.

Son aquellos en los que la adquisicin de productos por los compradores

individuales o familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente
consumidos al poco tiempo de su adquisicin. Es el caso del pescado, de la carne,
las bebidas, etc.
Mercados

de

productos

de

consumo

duradero.

Son aquellos en los que los productos adquiridos por los compradores individuales
o familiares son utilizados a lo largo de diferentes perodos de tiempo hasta que
pierden su utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles,
los
trajes,
etc.
Mercados

de

servicios:

Estn constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales
o familiares adquieren bienes intangibles para su satisfaccin presente o futura,
ejemplo:
los
servicios,
la
lavandera,
enseanza,
sanidad,
etc.
Los

Mercados

industriales

institucionales:

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios

empleados en la obtencin de diferentes productos que son objeto de transaccin
posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior
reventa.
En otros trminos, los mercados industriales son aquellos que comprenden los
productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la

organizacin. Teniendo en cuenta los objetivos genricos de las organizaciones,

se
pueden
distinguir
tres
tipos
de
compradores:
Compradores

industriales.

Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtencin de productos

intangibles que son objeto de comercializacin posterior. Ejemplo: Empresas de
automviles,
etc.
Compradores

institucionales:

Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtencin de productos

generalmente intangibles, la mayora de los cuales no son objeto de
comercializacin. Es el caso, de universidades, fuerzas armadas, etc.
Compradores

intermediarios

industriales:

Estn formados por los compradores de bienes y servicios para revenderlos

posteriormente o para facilitar la venta de otros productos. Ejemplo: mayoristas,
minoristas, empresas de servicios, etc.
Mercado de negocios
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
produccin de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros,
obteniendo una utilidad.
Caractersticas de los mercados de negocios:
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra
para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales tambin difieren en muchos sentidos a
los mercados de consumidores. Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que
se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada
subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzar con una
estrategia distinta de comercializacin.

La segmentacin de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de

segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan
caractersticas y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos los
podemos ver a continuacin: Estos segmentos son grupos homogneos (por
ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas
variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que
respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir,
probablemente tendrn las mismas reacciones acerca del marketing mix de un
determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo
determinado y promocionado de una forma dada.
COMO SE ELIGE UN SEGMENTO DEL MERCADO
Se reconocen los sectores industriales a empresas que compartan necesidades.
Se identifica a los clientes con un mismo modelos de compra
Identificar serie de productos que combinados satisfacen las necesidades de los
clientes
Reconocer usuarios que necesiten productos o servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios,
por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios a otros; a este mercado se le llama tambin de distribuidores o comercial y esta
conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

Los revendedores tambin compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y
equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios elctricos y
suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo
esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado
empresarial.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico
que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.
MERCADO GUBERNAMENTAL
Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes

y servicios a otros; a este mercado se le llama tambin de distribuidores o comercial y esta

conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores
Los revendedores tambin compran muchos bienes y servicios para operar
sunegocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales,
servicios legales, servicios elctricos y suministros para el mantenimiento. En esta actividad de
compra los revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones
financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial. En su funcin de compradores
para la reventa lo que lo caracteriza y atrae especialmente la atencin de sus proveedores. Si
queremos revender un bien, debemos satisfacer el cliente. Suele ser mas difcil determinar que
le gusta a un cliente externo que lo que le agrada a alguien dentro de la organizacin.

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en

el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Origen Del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas
templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las
corrientes de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.
Ventajas Del Comercio Internacional
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando
como consecuencia las siguientes ventajas:
1.
Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite
utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2.
3.

Los precios tienden a ser ms estables.

4.

Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean
producidos.

5.

Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados.
( Exportaciones)

6.

Equilibrio entre la escasez y el exceso.

7.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en

el mercado internacional.

8.

Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a
cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.